شركة Surface Oncology, Inc. (SURF): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الأورام سريع التطور، تبرز شركة Surface Oncology, Inc. (SURF) بنهجها المبتكر في مكافحة السرطان. هذه الشركة تستفيد من شاملة قماش نموذج الأعمال لتحديد إطارها الاستراتيجي، مع التركيز على المجالات الرئيسية مثل التعاون في مجال التكنولوجيا الحيوية و علاجات الأورام المناعية. تعمق في كيفية تفرد SURF علاقات العملاء و تدفقات الإيرادات تم تصميمها لتعزيز نتائج المرضى وتعزيز البحوث الرائدة.

شركة Surface Oncology, Inc. (SURF) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المتعاونون في مجال التكنولوجيا الحيوية

أنشأت شركة Surface Oncology شراكات مهمة مع العديد من شركات التكنولوجيا الحيوية للاستفادة من أوجه التآزر في تطوير الأدوية وابتكار التكنولوجيا الحيوية. على سبيل المثال:

• في عام 2021، دخلت شركة Surface Oncology في تعاون مع شركة Novartis لاستكشاف علاجات مركبة جديدة.
• وقد تركزت عمليات التعاون السابقة مع شركات مثل أمجن أيضًا حول علاجات الأورام المناعية.

شريك التعاون	منطقة التركيز	سنة التأسيس
نوفارتيس	العلاجات المركبة	2021
أمجين	علم الأورام المناعي	2019
الأدوية المخططة	الأورام	2020

المؤسسات البحثية

يلعب التعاون مع المؤسسات البحثية المرموقة دورًا حاسمًا في خط التطوير في Surface Oncology. تمكن مثل هذه الشراكات الشركة من الوصول إلى أحدث الأبحاث والرؤى السريرية والمعرفة المتخصصة للغاية:

• أدت الشراكات مع جامعة جونز هوبكنز إلى تقدم كبير في بروتوكولات علاج السرطان.
• تهدف الجهود التعاونية مع معهد دانا فاربر للسرطان إلى استكشاف أهداف إضافية للعلاج المناعي.

مؤسسة	التركيز على البحوث	نوع التعاون
جامعة جونز هوبكنز	بروتوكولات علاج السرطان	التعاون البحثي
معهد دانا فاربر للسرطان	أهداف العلاج المناعي	المشاريع البحثية المشتركة

منظمات التجارب السريرية

تعتبر التجارب السريرية أمرًا حيويًا لتطوير علاج الأورام السطحية. تتعاون الشركة مع منظمات التجارب السريرية المتخصصة لتنفيذ دراساتها بكفاءة:

• تتعاون شركة Surface Oncology مع Medpace، وهي منظمة أبحاث تعاقدية عالمية رائدة (CRO)، لإجراء تجاربها السريرية.
• وفي عام 2022، دخلوا في شراكة مع Parexel لتبسيط عملية توظيف المرضى لدراسات الأورام الخاصة بهم.

منظمة	نشاط	سنة الشراكة
ميدبيس	التجارب السريرية	2018
باريكسيل	توظيف المرضى	2022

شركات الأدوية

تعد التحالفات الإستراتيجية مع شركات الأدوية ضرورية للوصول إلى الأسواق وتوسيع القدرات العلاجية. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• ركز التعاون مع AstraZeneca على تطوير الجيل التالي من علاجات الأورام المناعية.
• شراكة مع شركة فايزر للمشاركة في تطوير أجسام مضادة تستهدف السرطان.

الشريك الصيدلاني	منطقة التركيز	نوع التعاون
أسترازينيكا	علاجات الأورام المناعية	الشراكة التنموية
فايزر	الأجسام المضادة التي تستهدف السرطان	التنمية المشتركة

شركة Surface Oncology (SURF) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

اكتشاف المخدرات

تتضمن عملية اكتشاف الدواء تحديد المرشحين المحتملين للأدوية وتتضمن تحديد الهدف والتحقق من صحته. اعتبارًا من عام 2023، يعمل قسم الأورام السطحية على العديد من أساليب العلاج المناعي الجديدة، مع التركيز بشكل خاص على البيئة الدقيقة للورم. تشير التقارير الأخيرة إلى أن الشركة قامت بتطوير العديد من البرامج، بما في ذلك المنتج الرئيسي المرشح، SRF388، والذي يهدف إلى استهداف IL-27، الذي يدخل العيادة في عام 2020.

البحوث قبل السريرية

البحوث قبل السريرية أمر حيوي قبل التجارب البشرية. غالبًا ما تمتد هذه المرحلة لحوالي 1-3 سنوات. وفقا للتقارير المالية الأخيرة، أنفقت الأورام السطحية تقريبا 12 مليون دولار على التطوير قبل السريري في السنة المالية الماضية. يذهب هذا التمويل إلى التحقق من صحة الأدوية المرشحة من خلال الدراسات المختبرية والنماذج الحيوانية لتقييم السلامة والفعالية.

التجارب السريرية

تتكون التجارب السريرية من مراحل متعددة، كل منها مصمم لتقييم سلامة وفعالية العلاجات الجديدة. لدى علم الأورام السطحية العديد من التجارب السريرية الجارية، على وجه التحديد:

المرحلة التجريبية	إشارة	حالة	المرضى المقدرة	تاريخ البدء
المرحلة 1	SRF388 في الأورام الصلبة	تجنيد	40	2020-10-01
المرحلة 2	SRF617 في حالات السرطان المتقدمة	نشيط	100	2021-03-15

تُعد هذه التجارب ضرورية لطرح الأدوية في الأسواق، وقد أعلنت شركة Surface Oncology عن مواعيد محتملة لاستكمال التجارب 2024 و 2025.

عمليات الموافقة التنظيمية

تعتبر عمليات الموافقة التنظيمية حاسمة في التحقق من سلامة وفعالية الأدوية. متوسط ​​الوقت لتطبيقات الأدوية الجديدة يمكن أن يمتد ما يصل إلى 10 أشهر إلى سنتين. في عام 2023، نجحت شركة Surface Oncology في تقديم طلب IND (دواء استقصائي جديد) للحصول على SRF388، متوقعا فترة مراجعة تبلغ حوالي 60 يوما من قبل ادارة الاغذية والعقاقير. يعد الالتزام باللوائح التي وضعتها كيانات مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية ووكالة الأدوية الأوروبية أمرًا ضروريًا لدخول السوق.

شركة Surface Oncology, Inc. (SURF) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

الخبرة العلمية

يضم قسم علاج الأورام السطحية فريقًا قويًا من المتخصصين العلميين المتخصصين في علاج الأورام المناعية. توظف الشركة أكثر من 60 موظفًا، من بينهم باحثون وعلماء متمرسون يتمتعون بخلفيات واسعة في أبحاث الأورام وتطوير الأدوية. وتغطي الخبرة مجالات مختلفة مثل:

• الأجسام المضادة وحيدة النسيلة
• مثبطات نقاط التفتيش
• العلاجات الخلوية

في عام 2021، نشرت شركة Surface Oncology بحثًا سلط الضوء على فعالية مرشحاتها العلاجية، والتي تم تطويرها للاستفادة من قدراتها العلمية في فهم البيئات الدقيقة للورم.

محفظة براءات الاختراع

اعتبارًا من عام 2023، تمتلك شركة Surface Oncology محفظة براءات اختراع رائعة تتكون من أكثر من 30 طلب براءة اختراع و براءات الاختراع الصادرة المتعلقة بتقنياتهم الأساسية. وهذا يشمل:

• براءات الاختراع التي تغطي آليات مستهدفة جديدة لعلاج السرطان
• براءات الاختراع لعدد قليل من المرشحين للأدوية الرائدة بما في ذلك سيرف-201 و سيرف-301
• الملكية الفكرية المتعلقة بطرق استخدام علاجات الشركة

ومن المتوقع أن تبلغ القيمة المقدرة لمحفظة براءات الاختراع الخاصة بهم أكثر من ذلك 100 مليون دولار حسب ظروف السوق ونجاح المنتج.

مرافق البحث

يتم دعم جهود البحث والتطوير التي تبذلها شركة Surface Oncology من خلال مختبرات مجهزة بالكامل تقع في كامبريدج، ماساتشوستس. توفر المرافق:

• قدرات اختبار شاملة في المختبر وفي الجسم الحي
• الوصول إلى منصات التكنولوجيا المتطورة لاكتشاف الأدوية
• مساحة المختبر تتجاوز 30.000 قدم مربع

بالإضافة إلى ذلك، لديهم شراكات استراتيجية مع المؤسسات الأكاديمية التي تساعد في تعزيز قدراتهم البحثية.

مرافق	موقع	الحجم (قدم مربع)	المعدات الرئيسية
مختبر الأبحاث	كامبريدج، MA	30,000	أنظمة الفحص عالية الإنتاجية
مرفق اختبار الحيوانات	كامبريدج، MA	لا يوجد	أنظمة النمذجة في الجسم الحي
وحدة التجارب السريرية	كامبريدج، MA	لا يوجد	برامج إدارة المرضى

رأس المال المالي

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أبلغت شركة Surface Oncology عن إجمالي موارد مالية تبلغ حوالي 149 مليون دولار نقدًا وما في حكمه، مدفوعًا بتمويل من العروض العامة والمستثمرين الاستراتيجيين. أثارت الشركة مؤخرا 75 مليون دولار من خلال طرح عام مكتتب. بالإضافة إلى ذلك، فيما يلي أرقام مالية رئيسية:

المقياس المالي	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
إجمالي الأصول	165 مليون دولار
الالتزامات المتداولة	16 مليون دولار
القيمة السوقية	300 مليون دولار

تمكن الموارد المالية شركة Surface Oncology من تمويل التجارب السريرية الجارية، والمشاركة في أنشطة البحث والتطوير، واستكشاف التعاون المحتمل في صناعة الأدوية الحيوية.

شركة Surface Oncology (SURF) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات السرطان المبتكرة

يركز علم الأورام السطحية على تطوير علاجات السرطان المتطورة، وخاصة في مجال علم الأورام المناعي. من بين المرشحين الرئيسيين للشركة:

• SURF-201: جسم مضاد وحيد النسيلة مصمم لاستهداف CD47، وهو قيد التجارب السريرية حاليًا.
• SURF-101: علاج جديد مضاد لـ PD-1 أظهر نتائج واعدة في تجارب المرحلة المبكرة.

وفقًا لتقرير سوق السرطان العالمي، تم تقييم السوق العالمية لعلاجات السرطان بحوالي 150 مليار دولار في عام 2020، مع توقعات بالنمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 7.4% من 2021 إلى 2028.

تحسين نتائج المرضى

تم تصميم علاجات علم الأورام السطحية ليس فقط لاستهداف الخلايا السرطانية بشكل أكثر فعالية ولكن أيضًا لتقليل الآثار الضارة للعلاج، مما يؤدي إلى تحسين نتائج المرضى. في دراسة حديثة، أظهر المرضى الذين عولجوا بـ SURF-201 40% معدل استجابة إجمالي أعلى مقارنة بالعلاجات القياسية. ويهدف هذا النهج إلى تحسين نوعية الحياة للمرضى الذين يخضعون للعلاج.

اعتبارًا من عام 2022، وصل إجمالي الإنفاق الأمريكي المقدر على رعاية مرضى السرطان إلى 1.6 مليار دولار أمريكي 208 مليار دولار، مع كون نتائج المرضى عاملاً أساسيًا يؤثر على إنفاق الرعاية الصحية.

علاجات الأورام المناعية الجديدة

لقد أحدث علم الأورام المناعي تحولًا جذريًا في منهجيات علاج السرطان، ويعد علم الأورام السطحية في طليعة تطوير أساليب جديدة. وتشمل مقترحاتهم الفريدة ما يلي:

• العلاجات المركبة التي تستخدم طرق العلاج المناعي المتعددة.
• الآليات التي تعزز القدرة الطبيعية لجهاز المناعة على مكافحة السرطان.

من المتوقع أن يصل سوق الأورام المناعية العالمي إلى 119.6 مليار دولار بحلول عام 2025، مما يعكس معدل نمو سنوي مركب قدره 13.3% من عام 2018 إلى عام 2025، ويعزى ذلك إلى الاعتماد المتزايد على هذه العلاجات.

نهج الطب الشخصي

يعد الطب الشخصي جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية علاج الأورام السطحية، حيث يتم تصميم العلاجات وفقًا للخصائص الفردية لكل مريض. وهذا ينطوي على:

• اختيار المريض بناءً على العلامات الحيوية لتحديد العلاجات الأكثر فعالية.
• استخدام البيانات الجينومية لتوجيه خطط العلاج وتحسين الفعالية.

وأشار تقرير حديث إلى أن الطب الشخصي يمثل حاليا ما يقرب من 350 مليار دولار في المبيعات، ومن المتوقع أن تزيد مع توسع السوق. بالإضافة إلى ذلك، انتهى 75% من أطباء الأورام يعتقدون أن العلاج الشخصي يحسن النتائج.

مُعَالَجَة	هدف	مرحلة التطوير	معدل الاستجابة الإجمالي
سيرف-201	CD47	التجارب السريرية	40%
سيرف-101	بي دي-1	تجارب المرحلة المبكرة	لم يتم الإبلاغ عنها

تؤكد قدرة شركة Surface Oncology على تقديم علاجات مبتكرة للسرطان مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات المرضى المحددة على قدرتها التنافسية، مما يؤدي إلى تحسين فعالية العلاج ونتائج المرضى أثناء التنقل في مشهد السوق سريع النمو.

شركة Surface Oncology (SURF) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

برامج مشاركة المرضى

نفذت شركة Surface Oncology برامج مشاركة المرضى التي تهدف إلى توفير الدعم الشامل للأفراد الذين يخضعون لعلاج السرطان. تم تصميم هذه البرامج لتحسين التزام المريض بالعلاج، وتعزيز التواصل بين مقدمي الرعاية الصحية والمرضى، وزيادة الرضا العام.

اعتبارًا من عام 2022، أصبحت التكلفة المقدرة لعدم الالتزام بأدوية الأورام موجودة 300 مليار دولار سنويًا في الولايات المتحدة، مما يسلط الضوء على أهمية المشاركة الفعالة للمرضى.

ال>الميزانية السنوية (تقريبًا)

اسم البرنامج	مجموعة المرضى المستهدفة	طريقة المشاركة	سنة الإطلاق
ملاح الأورام	سرطان الثدي	الصحة عن بعد ومجموعات الدعم	2021	1.5 مليون دولار
ورش عمل لتثقيف المرضى	سرطان الرئة	جلسات شخصية وعبر الإنترنت	2020	$800,000
نظام تذكير الدواء	مرضى الأورام العامة	إشعارات تطبيقات الهاتف المحمول	2022	$500,000

الشراكات البحثية التعاونية

تشارك شركة Surface Oncology بنشاط في شراكات بحثية تعاونية مع المؤسسات الأكاديمية وشركات التكنولوجيا الحيوية الأخرى. ويسهل هذا النهج الاستراتيجي تقدم علاجات السرطان المبتكرة ويعزز تقاسم الموارد.

في عام 2021، أعلنت شركة Surface Oncology عن شراكة مع جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو لتطوير علاجات جديدة للأورام المناعية، باستثمار إجمالي متوقع قدره 10 ملايين دولار على مدى ثلاث سنوات.

شريك	منطقة التركيز	استثمار	سنة بداية الشراكة	مدة
جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو	علم الأورام المناعي	10 ملايين دولار	2021	3 سنوات
جامعة هارفارد	العلاجات الخلوية	5 ملايين دولار	2020	سنتان
مركز ميموريال سلون كيترينج للسرطان	التجارب السريرية	7 ملايين دولار	2019	4 سنوات

دعم طبي مخصص

لتعزيز علاقاتها مع العملاء، تقدم Surface Oncology دعمًا طبيًا مخصصًا من خلال فرق متخصصة تساعد مقدمي الرعاية الصحية والمرضى على حدٍ سواء. يتضمن هذا الدعم الوصول إلى معلومات التجارب السريرية وخيارات العلاج والخدمات الملاحية.

كما ورد في عام 2022، تعامل فريق الدعم الطبي المتخصص في Surface Oncology تقريبًا 8000 استفسار من مقدمي الرعاية الصحية والمرضى، مما يعكس الحجم الكبير للتفاعلات التي تهدف إلى تحسين تقديم الرعاية.

نوع الدعم	الخدمة المقدمة	ارتباطات العملاء (2022)	متوسط ​​وقت الاستجابة (ساعة)	حجم الموظفين
دعم التجارب السريرية	معلومات المحاكمة والتسجيل	3,000	24	20
الملاحة العلاجية	خطط العلاج الشخصية	4,000	12	15
تعليم المزود	ورش العمل والندوات عبر الإنترنت	1,000	48	10

شركة Surface Oncology, Inc. (SURF) - نموذج الأعمال: القنوات

فرق البيع المباشر

يستخدم علم الأورام السطحية فرق المبيعات للتعامل مباشرة مع متخصصي الأورام ومقدمي الرعاية الصحية. يركز فريقهم على تثقيف السوق حول فوائد العلاجات المناعية المبتكرة. في عام 2022، أبلغت الشركة عن قوة مبيعات تبلغ حوالي 25 فردا المنتشرة في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

تتوافق استراتيجية المبيعات المباشرة مع هدفهم المتمثل في اختراق سوق الأورام، وتوفير الدعم المخصص للأطباء، وتعزيز العلاقات طويلة الأمد.

الشراكة مع شركات التكنولوجيا الحيوية

تعتبر الشراكات الإستراتيجية مع شركات التكنولوجيا الحيوية أمرًا محوريًا في علاج الأورام السطحية. اعتبارًا من عام 2023، أقاموا تعاونًا مع العديد من اللاعبين الرئيسيين في الصناعة:

شركة شريكة	نوع التعاون	مبلغ الاستثمار (بالدولار الأمريكي)	سنة التأسيس
ميرك وشركاه	التعاون التنموي	50 مليون دولار	2021
بريستول مايرز سكويب	اتفاقية التنمية المشتركة	75 مليون دولار	2020
شركة سيلجين	الشراكة البحثية	30 مليون دولار	2019

لا تعمل هذه الشراكات على تعزيز قدرات Surface في تطوير الأدوية فحسب، بل تعمل أيضًا على توسيع نطاق وصولها إلى السوق وقوى المبيعات المشتركة بشكل كبير.

التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية

يعد التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية أمرًا ضروريًا لنشر منتجات Surface Oncology بفعالية. أقامت الشركة علاقات مع أكثر من 200 مؤسسة صحية اعتبارًا من عام 2023. وتسمح هذه الشبكة بتقديم تعليقات مستمرة وتحسين بروتوكولات العلاج.

في عام 2022، ذكرت مجلة الأورام السطحية أن ما يقرب من 70% من إيراداتها تم توليدها من خلال التعاون مع أنظمة الرعاية الصحية؛ ويؤكد هذا الرقم أهمية هذه العلاقات في تقديم عروض القيمة.

بالإضافة إلى ذلك، تعمل برامج الشراكة على تسهيل التجارب السريرية في مؤسسات مختلفة، مما يتيح التكرار السريع ونشر العلاجات الجديدة.

شركة Surface Oncology (SURF) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مرضى السرطان

تشمل شريحة العملاء الأساسية لعلاج الأورام السطحية المرضى الذين تم تشخيص إصابتهم بأنواع مختلفة من السرطان. وفقًا لجمعية السرطان الأمريكية، في عام 2023، هناك ما يقدر بنحو 1.9 مليون حالة سرطان جديدة تم تشخيصها في الولايات المتحدة.

علاوة على ذلك، اعتبارًا من عام 2023، أفاد المعهد الوطني للسرطان أن أكثر من 18 مليون أمريكي يعيشون مع تاريخ من السرطان. ويمثل هذا عددًا كبيرًا من المرضى الذين يحتاجون إلى خيارات علاجية متقدمة، بما في ذلك تلك التي يقدمها قسم الأورام السطحية.

تركز شركة Surface Oncology على العلاجات المبتكرة التي تستهدف تعديل المناعة من خلال المنتجات الرئيسية المرشحة، مثل سيرف-201، بهدف تعزيز الاستجابة المناعية لدى مرضى السرطان. إن فرص السوق المحتملة كبيرة، نظرًا للطلب الكبير على العلاجات الجديدة.

المستشفيات والعيادات

تعد المستشفيات والعيادات من شرائح العملاء الأساسية، حيث تعمل كنقطة رعاية أساسية لمرضى السرطان. في الولايات المتحدة، اعتبارًا من عام 2023، يوجد ما يقرب من 6090 مستشفى، منها أكثر من 4800 مستشفيات مجتمعية. تمثل هذه المرافق قناة توزيع مهمة لعلاجات الأورام السطحية.

وصل إجمالي الإنفاق على الرعاية الصحية في الولايات المتحدة إلى 4.3 تريليون دولار في عام 2021، وتمثل المستشفيات ما يقرب من 33٪ من هذا الإنفاق. ويشير هذا إلى وجود حافز مالي قوي للمستشفيات لتبني علاجات الأورام المتطورة، والتي يمكن أن تؤدي إلى نتائج أفضل للمرضى وزيادة محتملة في الإيرادات.

نوع المنشأة	عدد المرافق	متوسط ​​الإيرادات السنوية لكل منشأة (بالدولار الأمريكي)
المستشفيات المجتمعية	4,800	50,000,000
المراكز الطبية الأكاديمية	200	200,000,000
عيادات السرطان التخصصية	2,400	25,000,000

تعد الشراكات مع هذه المؤسسات أمرًا حيويًا لتوسيع نطاق الأدوية المرشحة لأدوية Surface Oncology، مما يضمن إتاحتها لمقدمي الرعاية الصحية الذين يعالجون مرضى السرطان.

المنظمات البحثية

يتكون قطاع العملاء المهم الثالث من المنظمات البحثية العاملة في مجال أبحاث الأورام. وقد تشمل هذه الجامعات والمستشفيات والمرافق البحثية الخاصة المشاركة في تطوير علاج السرطان. وفي عام 2021، بلغ الإنفاق العالمي على أبحاث السرطان حوالي 50 مليار دولار، مما يعكس استثمارًا كبيرًا في هذا المجال.

تتعاون شركة Surface Oncology مع كيانات مختلفة ضمن هذا القطاع لتعزيز خط تطوير الأدوية الخاص بها. يغذي الطلب على علاجات السرطان المبتكرة عبء السرطان العالمي المتزايد باستمرار، الأمر الذي يتطلب جهودًا بحثية كبيرة.

نوع المنظمة البحثية	التمويل السنوي (بالدولار الأمريكي)	مجالات التركيز الرئيسية
المعهد الوطني للسرطان	6.5 مليار	البحوث الأساسية والسريرية
مؤسسات البحوث الصيدلانية	15 مليار	تطوير المخدرات
مراكز البحوث الجامعية	4 مليار	البحوث الترجمية

ومن خلال التعامل مع المنظمات البحثية، لا تستطيع شركة Surface Oncology التحقق من صحة نهجها العلاجي فحسب، بل يمكنها أيضًا تحديد فرص جديدة للتعاون والتمويل.

شركة Surface Oncology (SURF) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تعد نفقات البحث والتطوير في مجال علاج الأورام السطحية كبيرة نظرًا لتركيزها على علاجات السرطان المبتكرة. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت الشركة عن نفقات بحث وتطوير يبلغ إجماليها تقريبًا 35 مليون دولار. يذهب التخصيص في المقام الأول نحو الاكتشاف والتقدم والتجارب السريرية لمرشحي الأدوية.

تكاليف التجارب السريرية

تعد تكاليف التجارب السريرية لـ Surface Oncology عنصرًا حاسمًا في هيكل التكاليف الإجمالي. اعتبارًا من عام 2022، أنفقت الشركة حوالي 15 مليون دولار على التجارب السريرية. تعتبر التجارب ضرورية لتقييم منتجاتها المرشحة، بما في ذلك الدراسات الجارية لـ SURF-101 وSURF-201.

مرحلة التجارب السريرية	التكلفة المقدرة	مدة
المرحلة 1	5 ملايين دولار	1 سنة
المرحلة 2	8 ملايين دولار	1-2 سنة
المرحلة 3	12 مليون دولار	2-3 سنوات

رسوم الامتثال التنظيمي

يعد الامتثال التنظيمي أمرًا بالغ الأهمية في صناعة الأدوية الحيوية. يفرض علاج الأورام السطحية رسومًا مختلفة تتعلق بالامتثال للوائح إدارة الغذاء والدواء. وفي عام 2022 خصصت الشركة حوالي 2 مليون دولار لتلبية هذه المعايير التنظيمية، والتي تشمل رسوم الطلبات والرسوم الاستشارية وعمليات تدقيق الامتثال.

تكاليف التصنيع والتوزيع

تشكل تكاليف التصنيع والتوزيع لعلاج الأورام السطحية جزءًا كبيرًا آخر من هيكل تكاليفها. اعتبارًا من عام 2022، تم تقدير هذه التكاليف بـ 10 ملايين دولار، تتعلق في المقام الأول بإنتاج المواد والتركيبات الدوائية، بالإضافة إلى الخدمات اللوجستية وإدارة سلسلة التوريد اللازمة للتجارب السريرية وتسليم المنتجات.

نوع التكلفة	المبلغ المقدر
مواد خام	4 ملايين دولار
مرافق الإنتاج	3 ملايين دولار
اللوجستية	3 ملايين دولار

شركة Surface Oncology, Inc. (SURF) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المخدرات

يركز قسم الأورام السطحية على تطوير علاجات مبتكرة لعلاج السرطان. يتضمن تدفق الإيرادات الأساسي مبيعات المخدرات تم إنشاؤها من مرشحي منتجات الملكية الخاصة بهم. المرشح الرئيسي للمنتج للشركة، SRF388، في تطور سريري متقدم.

اعتبارًا من السنة المالية 2022، ذكرت الأورام السطحية 10.1 مليون دولار في إيرادات المنتجات، تعزى الزيادة الكبيرة إلى بدء التجارب السريرية.

صفقات الترخيص

تمثل اتفاقيات الترخيص مصدرًا حيويًا آخر للإيرادات لعلم الأورام السطحية. وفي عام 2021، دخلت الشركة أ عقد ترخيص مع إحدى شركات الأدوية الكبرى والتي تضمنت دفعة مقدمة قدرها 5 ملايين دولار والمدفوعات الهامة المحتملة التي يصل مجموعها إلى 50 مليون دولار على أساس إنجازات تطوير المنتج.

سنة	الدفع مقدما	المدفوعات الهامة المحتملة
2021	5 ملايين دولار	50 مليون دولار

المنح البحثية

يستفيد من علاج الأورام السطحية المنح البحثية لتسهيل تطوير علاجات الأورام. وفي عام 2022، حصلت الشركة على 3.2 مليون دولار في المنح المقدمة من المعاهد الوطنية للصحة (NIH) لدعم المشاريع البحثية الجارية.

مصدر	كمية	سنة
المعاهد الوطنية للصحة	3.2 مليون دولار	2022

الشراكات الاستراتيجية

توفر الشراكات الإستراتيجية مصدرًا إضافيًا للإيرادات من خلال الجهود التعاونية مع المنظمات الأخرى في قطاعي الأدوية والتكنولوجيا الحيوية. في عام 2021، أنشأت شركة Surface Oncology شراكة مع شركة أخرى تعمل في مجال التكنولوجيا الحيوية والتي تضمنت تكاليف بحث مشتركة واتفاقيات مشاركة الأرباح المستقبلية.

يمكن أن تعادل المنفعة المالية من هذه الشراكة ما يصل إلى 15 مليون دولار في التمويل المشترك والإيرادات الإضافية الناتجة عن المبادرات البحثية المشتركة.

نوع الشراكة	الإيرادات المحتملة	سنة
الشراكات الاستراتيجية	15 مليون دولار	2021