سميث & شركة Wesson Brands, Inc. (SWBI): نموذج الأعمال التجارية

الخوض في تعقيدات الأمر قماش نموذج الأعمال تكشف شركة Smith & Wesson Brands, Inc. (SWBI) عن نهج متعدد الأوجه يوازن بين التقاليد والابتكار. من تزوير قوي الشراكات الرئيسية مع الوكالات الحكومية إلى التزام صارم البحث والتطوير ومراقبة الجودة، تعمل SWBI على أساس التقارب بين التميز والثقة. ستستكشف مشاركة المدونة هذه المكونات الأساسية لنموذج أعمالهم، بما في ذلك مقترحات القيمة, شرائح العملاء، والموارد الاستراتيجية التي تمكن إرثهم في صناعة الأسلحة النارية. تابع القراءة لتكتشف العناصر التي تحدد هذه العلامة التجارية الشهيرة.

شركة Smith & Wesson Brands, Inc. (SWBI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الجهات الحكومية وإنفاذ القانون

تحتفظ شركة Smith & Wesson Brands, Inc. (SWBI) بشراكات مهمة مع مختلف الجهات الحكومية ووكالات إنفاذ القانون. تمكن هذه الشراكات الشركة من ترسيخ المصداقية وتوسيع حصتها السوقية في قطاعي الأمن والأسلحة النارية.

في عام 2022، ذكرت شركة سميث آند ويسون ذلك تقريبًا 40% من مبيعاتها تم إنشاؤها من عقود إنفاذ القانون والعقود العسكرية، بإجمالي حوالي 100 مليون دولار في الإيرادات.

وقد تم تقدير الإنفاق الفيدرالي السنوي على معدات إنفاذ القانون بأكثر من 7 مليارات دولارمما ساهم في الطلب الكبير على الأسلحة النارية وملحقاتها. كما يسمح التعاون مع إدارات المشتريات الحكومية لـ SWBI بتلبية المتطلبات المتخصصة ومعايير الامتثال.

موزعين وتجار التجزئة

يعد موزعو وتجار التجزئة ضروريين لوجود شركة Smith & Wesson في السوق. اعتبارًا من عام 2022، كان لدى الشركة شبكة تضم أكثر من 6000 شريك بيع بالتجزئة، بما في ذلك تجار التجزئة المستقلين والكبيرين.

تتكون مبيعات الشركة من خلال قنوات البيع بالتجزئة تقريبًا 60% من إجمالي إيراداتهم في السنة المالية 2021، والتي كانت موجودة تقريبًا 260 مليون دولار. تعمل شراكات البيع بالتجزئة أيضًا على تحسين رؤية العلامة التجارية ووصول العملاء إلى المنتجات.

شريك التجزئة	نوع الشراكة	مساهمة المبيعات (2021)
أكاديمية الرياضة + في الهواء الطلق	المورد الحصري	20 مليون دولار
مستودع الرياضي	شحنة	15 مليون دولار
كابيلا	موزع بالجملة	25 مليون دولار
متاجر الأسلحة المحلية	شركاء الامتياز	50 مليون دولار

موردي المكونات والمواد الخام

تعتمد عمليات الإنتاج لدى Smith & Wesson بشكل كبير على شبكة من الموردين. تضمن الشراكات الرئيسية مع موردي المكونات حصول الشركة على مواد عالية الجودة للتصنيع.

في عام 2021، أبلغت SWBI عن تكاليف مصادر تبلغ حوالي 120 مليون دولاروالتي تشمل المواد الخام مثل الفولاذ والبوليمرات والألمنيوم.

تتعاون الشركة مع **أكثر من 30** موردًا رئيسيًا، وتحافظ على العلاقات المحورية لخطوط الإنتاج المتواصلة وتوافر المواد. وقد ساعد إنشاء أنظمة جرد في الوقت المناسب مع هؤلاء الشركاء على تقليل التكاليف وتحسين الكفاءة التشغيلية.

جمعيات الصناعة

تتعاون شركة Smith & Wesson بشكل نشط مع العديد من الجمعيات الصناعية. توفر هذه الانتماءات فرص التواصل ومنصات الدعوة التي تؤثر بشكل إيجابي على تنظيم السياسات.

• الرابطة الوطنية للبنادق (NRA) - تدعم حقوق ملكية الأسلحة النارية.
• جمعية القامع الأمريكية (ASA) - المدافعون عن ملكية القامع.
• المؤسسة الوطنية لرياضات الرماية (NSSF) - توفر رؤى الصناعة.

تسمح العضويات في مختلف الجمعيات لـ SWBI بالوصول إلى أبحاث السوق والموارد المشتركة، مما يؤثر على الوضع الاستراتيجي العام في صناعة الأسلحة النارية.

منظمة	نوع الدعم	فوائد لSWBI
هيئة الموارد الطبيعية	المناصرة	يقوي الإدراك العام
آسا	الدعم التنظيمي	يعزز قبول المنتج
إن إس إف	أبحاث السوق	الوصول إلى اتجاهات الصناعة

شركة Smith & Wesson Brands, Inc. (SWBI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع الأسلحة النارية

تشتهر شركة Smith & Wesson بقدراتها على التصميم والتصنيع في صناعة الأسلحة النارية. في عام 2023، أعلنت الشركة تقريبًا 536 مليون دولار في صافي المبيعات، مدفوعة بشكل كبير بمبيعات الأسلحة النارية. تتضمن عملية الإنتاج تقنيات تصنيع متقدمة، بما في ذلك تقنية CNC (التحكم العددي بالكمبيوتر) والاستثمار في الأتمتة، مما يعزز الدقة والكفاءة.

البحث والتطوير من أجل الابتكار

تستثمر شركة Smith & Wesson بكثافة في البحث والتطوير، وتوزع الموارد حولها 2-3% من إجمالي الإيرادات سنويا لهذا الغرض. في عام 2022، كان لدى الشركة إنفاق على البحث والتطوير يبلغ حوالي 10 ملايين دولار. وقد أدى هذا التركيز على البحث والتطوير إلى تقديم منتجات مبتكرة مثل خط M&P، الذي حقق مبيعات تجاوزت 1.5 مليون وحدة في عام 2022 وحده.

مراقبة الجودة والاختبار

تعد مراقبة الجودة أمرًا محوريًا لعمليات سميث آند ويسون. تلتزم الشركة بالمبادئ التوجيهية الصارمة التي تتجاوز معايير الصناعة. على سبيل المثال، تخضع جميع الأسلحة النارية لفحص الجودة بنسبة 100%. تتضمن عملية الاختبار تقييمات للوظائف والسلامة، مع الامتثال لمعايير ISO 9001. وفي تقريرها السنوي لعام 2022، سلطت شركة سميث آند ويسون الضوء على ذلك أقل من 0.5% من المنتجات التي تم إرجاعها لقضايا تتعلق بالجودة.

التسويق والتوزيع

تستخدم شركة Smith & Wesson استراتيجية تسويقية متعددة الأوجه تشمل المبيعات المباشرة والشراكات والتسويق الرقمي. أنشأت الشركة حضورًا قويًا عبر الإنترنت, مع أكثر من 1 مليون متابع عبر منصات التواصل الاجتماعي. تتم إدارة التوزيع من خلال شبكة من أكثر من 2000 تاجر في الولايات المتحدة. في السنة المالية 2022، تم تقدير نفقات التسويق بمبلغ 20 مليون دولاروالمساهمة في ظهور العلامة التجارية وإطلاق المنتجات.

النشاط الرئيسي	تفاصيل	التأثير المالي
التصميم والتصنيع	استخدام تكنولوجيا CNC والأتمتة	صافي المبيعات 536 مليون دولار (2023)
البحث والتطوير	المنتجات المبتكرة (خط M&P)	نفقات البحث والتطوير: 10 ملايين دولار (2022)
ضبط الجودة	فحص الجودة بنسبة 100%، والامتثال لمعايير ISO 9001	معدل الإرجاع: <0.5%
التسويق والتوزيع	تواجد عبر الإنترنت، أكثر من 2000 تاجر	نفقات التسويق: 20 مليون دولار (2022)

شركة Smith & Wesson Brands, Inc. (SWBI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير شركة Smith & Wesson مرافق تصنيع حديثة تقع أساسًا في سبرينجفيلد، ماساتشوستس. تشمل المرافق أكثر من 500000 قدم مربع من مساحة التصنيع. اعتبارًا من عام 2022، استثمرت الشركة ما يقرب من 10 ملايين دولار في تحديث هذه المرافق.

القوى العاملة الماهرة والمهندسين

تضم القوى العاملة في شركة Smith & Wesson أكثر من 1500 موظف ماهر، مع ما يقرب من 250 مهندسًا متخصصين في مجالات مختلفة مثل الهندسة الميكانيكية والكهربائية والصناعية. تنفق الشركة حوالي 5 ملايين دولار سنويًا على برامج تدريب وتطوير الموظفين.

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

تمتلك شركة Smith & Wesson أكثر من 300 براءة اختراع نشطة في قطاع الأسلحة النارية والمنتجات ذات الصلة. وتبلغ القيمة التقديرية لبراءات الاختراع هذه حوالي 150 مليون دولار. وفي عام 2021، أنفقت الشركة حوالي 2 مليون دولار على البحث والتطوير لتعزيز محفظة الملكية الفكرية الخاصة بها.

سمعة العلامة التجارية القوية

يعد سميث آند ويسون اسمًا معروفًا في صناعة الأسلحة النارية منذ عام 1852، حيث تقدر قيمة علامته التجارية بـ 200 مليون دولار. تتمتع الشركة بولاء عالٍ للعملاء ويتم تصنيفها في كثير من الأحيان بين أفضل الشركات المصنعة للأسلحة النارية في سوق الولايات المتحدة.

الموارد الرئيسية	وصف	التأثير المالي
مرافق التصنيع	أكثر من 500000 قدم مربع في سبرينغفيلد، MA	استثمار 10 ملايين دولار (2022)
القوى العاملة الماهرة	1500 موظف بينهم 250 مهندسا	ميزانية التدريب السنوية 5 ملايين دولار
الملكية الفكرية	أكثر من 300 براءة اختراع نشطة	القيمة التقديرية 150 مليون دولار
سمعة العلامة التجارية	أنشئت في عام 1852، ولاء العملاء القوي	قيمة العلامة التجارية 200 مليون دولار

شركة Smith & Wesson Brands, Inc. (SWBI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أسلحة نارية عالية الجودة وموثوقة

تشتهر شركة Smith & Wesson بالتزامها بالإنتاج أسلحة نارية عالية الجودة. تخضع منتجات الشركة لبروتوكولات اختبار صارمة لضمان الدقة والمتانة والموثوقية. وفقًا لتقريرهم السنوي، أعلنت شركة سميث آند ويسون عن إيرادات تبلغ تقريبًا 300 مليون دولار من مبيعات الأسلحة النارية في عام 2022. وتحتفظ الشركة ببرنامج ضمان رائد في الصناعة، وغالبًا ما يتجاوز المعايير النموذجية، مما يوفر للعملاء الثقة في مشترياتهم.

الابتكارات في تكنولوجيا الأسلحة النارية

لقد كان سميث آند ويسون في طليعة الابتكار في تكنولوجيا الأسلحة النارية. وفي عام 2021، قدمت الشركة بندقية M&P 12، وهو سلاح ناري فريد مصمم بأحدث التطورات في المنافسة والتصميم التكتيكي. وبلغ الاستثمار في البحث والتطوير 10 ملايين دولار في عام 2022، وهو ما يعكس التزامهم بالتحسين المستمر. بالإضافة إلى ذلك، فإن طلب السوق على الأسلحة النارية المتقدمة تقنيًا يدعم معدل النمو السنوي المركب (CAGR) البالغ 3.5% في قطاع الأسلحة النارية، مما يشير إلى اهتمام قوي بالحلول المبتكرة.

مجموعة منتجات شاملة

يقدم سميث اند ويسون أ مجموعة منتجات شاملةلتلبية احتياجات العملاء المختلفة بدءًا من الصيد وحتى الدفاع الشخصي. في كتالوج منتجاتهم، يتم عرضها - 400 سلاح ناري مختلف، بما في ذلك المسدسات والبنادق والبنادق اعتبارًا من عام 2023. إن التنوع في عروضهم يمكّنهم من الاستحواذ على حصة سوقية كبيرة عبر قطاعات مختلفة، مما يدعم استقرارًا ثابتًا اختراق السوق استراتيجية. ويشكل قطاع الأسلحة النارية وحده ما يقرب من 70% من إجمالي إيراداتهم.

موثوق بها من قبل سلطات إنفاذ القانون

العلامة التجارية على نطاق واسع موثوق بها من قبل وكالات إنفاذ القانون، مع أكثر من 80,000 ضباط إنفاذ القانون المجهزون بأسلحة سميث آند ويسون النارية في الولايات المتحدة. وفقًا لأحدث البيانات في عام 2022، شكلت مبيعات إنفاذ القانون حوالي 35% من إجمالي الإيرادات، مما يسلط الضوء على علاقتها القوية مع أقسام الشرطة والوكالات الحكومية في جميع أنحاء البلاد. إن سمعة الموثوقية والفعالية تزيد من ترسيخ مكانتها في السوق التنافسية.

ميزة	إحصائيات	ملاحظات
الإيرادات من مبيعات الأسلحة النارية (2022)	300 مليون دولار	يشير إلى وجود قوي في السوق
الاستثمار في البحث والتطوير (2022)	10 ملايين دولار	يعكس الالتزام بالابتكار
نطاق المنتج	400+ الأسلحة النارية	يغطي احتياجات العملاء المختلفة
صندوق إنفاذ القانون	80.000+ ضابط	علاقات وكالة قوية
إيرادات إنفاذ القانون (2022)	35% من إجمالي الإيرادات	يسلط الضوء على قطاع السوق الهامة

شركة Smith & Wesson Brands, Inc. (SWBI) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

دعم وخدمة العملاء

تركز شركة Smith & Wesson Brands, Inc. (SWBI) بشدة على دعم وخدمة العملاء كجزء حاسم من نموذج أعمالها. توظف الشركة فريقًا متخصصًا لخدمة العملاء يتعامل مع الاستفسارات المتعلقة بالمنتجات والمرتجعات ومشكلات الضمان. في السنة المالية 2023، أبلغت SWBI عن انتهاء الأمر 100.000 تفاعل مع العملاء من خلال قنوات مختلفة بما في ذلك المكالمات الهاتفية ورسائل البريد الإلكتروني والدردشة عبر الإنترنت.

قناة الدعم	عدد الاستفسارات	زمن الاستجابة (المتوسط)
هاتف	50,000	2 دقيقة
بريد إلكتروني	30,000	4 ساعات
الدردشة عبر الإنترنت	20,000	3 دقائق

خدمات ما بعد البيع

تعد خدمات ما بعد البيع أمرًا حيويًا للحفاظ على ولاء العملاء وتعزيز رضاهم. توفر شركة Smith & Wesson برنامج ضمان شامل يغطي قطع الغيار والعمالة للمنتجات المعيبة. في السنة المالية 2023، تعاملت الشركة تقريبًا 10.000 مطالبة ضمان، بمعدل دقة يزيد عن 95%. وكان متوسط ​​وقت معالجة المطالبات 7 أيام.

نوع الضمان	تمت معالجة المطالبات	معدل القرار	متوسط ​​وقت المعالجة
ضمان مدى الحياة	7,000	95%	7 أيام
ضمان محدود	3,000	96%	7 أيام

برامج المشاركة المجتمعية

تلتزم شركة Smith & Wesson ببناء العلاقات المجتمعية من خلال برامج المشاركة المختلفة. تشارك الشركة بنشاط في أحداث مثل دورات سلامة الأسلحة النارية المحلية وبرامج تعليم الصيادين. اعتبارًا من عام 2023، تعاونت SWBI مع 15 منظمة محلية، مما أدى إلى الوصول إلى أكثر من 5000 فرد من المجتمع.

• المشاركة في دورات سلامة الأسلحة النارية: أكثر من 3000 مشارك
• دعم فعاليات الصيد المحلية: أكثر من 2000 مشارك
• التعاون مع المؤسسات التعليمية: >10 شراكات

ورش التدريب والسلامة

تجري شركة Smith & Wesson ورش عمل منتظمة للتدريب والسلامة تهدف إلى تثقيف العملاء حول التعامل مع الأسلحة النارية وممارسات السلامة. وفي عام 2023، استضافت الشركة ما مجموعه 50 ورشة عمل، حضره أكثر من 2500 مشارك، مما يدل على التزام قوي بضمان سلامة المستخدم والملكية المسؤولة.

نوع الورشة	عدد ورش العمل	إجمالي الحضور
تدريب السلامة للمبتدئين	30	1,500
تقنيات التعامل المتقدمة	20	1,000

شركة Smith & Wesson Brands, Inc. (SWBI) - نموذج الأعمال: القنوات

التجار وتجار التجزئة المعتمدون

تعمل شركة Smith & Wesson من خلال شبكة تضم أكثر من 1600 تاجر وتاجر تجزئة معتمد في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تعد شبكة التوزيع الواسعة هذه أمرًا ضروريًا لزيادة إمكانية الوصول إلى المنتج والوصول إلى العملاء.

وفي السنة المالية 2022، بلغت المبيعات للتجار المعتمدين ما يقرب من 367 مليون دولار، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من إجمالي إيراداتها.

سنة	المبيعات للتجار المعتمدين (بالملايين)	عدد التجار
2020	300	1,500
2021	350	1,600
2022	367	1,650

منصة المبيعات عبر الإنترنت

استثمرت شركة Smith & Wesson في منصة المبيعات عبر الإنترنت، والتي تتضمن موقعها الرسمي على الويب وشراكاتها مع منصات التجارة الإلكترونية. وفي عام 2022، ساهمت المبيعات عبر الإنترنت بحوالي 12% من إجمالي المبيعات، العائد حولها 122 مليون دولار.

تتيح المنصة عبر الإنترنت قاعدة عملاء أوسع، والوصول إلى المستهلكين الذين يفضلون راحة التسوق الرقمي.

سنة	إيرادات المبيعات عبر الإنترنت (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
2020	90	10%
2021	110	11%
2022	122	12%

المعارض التجارية والمعارض

تظل المشاركة في المعارض التجارية بمثابة قناة رئيسية لشركة Smith & Wesson. تعرض الشركة أحدث منتجاتها وابتكاراتها في الأحداث الرائدة في الصناعة مثل عرض صناعة الرماية و عرض النار. وفي عام 2022 شاركوا في ستة معارض تجارية كبرى، مما أدى إلى إنشاء عملاء محتملين يُقدر أنهم يساهمون في ذلك 75 مليون دولار في الإيرادات المحتملة.

تعمل هذه الأحداث أيضًا على تعزيز العلاقات مع الموزعين وتجار التجزئة، مما يعزز تواجدهم في السوق.

البيع المباشر للجهات الحكومية

تشارك شركة Smith & Wesson أيضًا في المبيعات المباشرة للوكالات الحكومية، بما في ذلك المنظمات العسكرية وإنفاذ القانون. وبالنسبة للعام المالي 2022، بلغت إيرادات العقود الحكومية تقريباً 150 مليون دولار.

شهد هذا القطاع نموًا بسبب الطلب المتزايد على الأسلحة النارية والمنتجات ذات الصلة بين وكالات إنفاذ القانون.

سنة	المبيعات المباشرة للحكومة (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
2020	120	15%
2021	135	14%
2022	150	14%

شركة Smith & Wesson Brands, Inc. (SWBI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

وكالات إنفاذ القانون

سميث اند ويسون تزود الأسلحة النارية لأكثر من ذلك 18,000 وكالات إنفاذ القانون في جميع أنحاء الولايات المتحدة. في السنة المالية 2022، شكلت مبيعات إنفاذ القانون ما يقرب من 21% من إجمالي الإيرادات، حيث بلغت 83 مليون دولار. تشتمل عروض تطبيق القانون التي تقدمها شركة Smith & Wesson على خط M&P (الجيش والشرطة)، والذي تم تصميمه خصيصًا لتلبية احتياجات المتخصصين في تطبيق القانون.

عشاق الأسلحة النارية المدنية

يمثل عشاق الأسلحة النارية المدنية سوقًا مهمًا لشركة Smith & Wesson، بقاعدة تقدر بحوالي 5 ملايين أصحاب الأسلحة النشطين في الولايات المتحدة. في السنة المالية 2022، شكلت المبيعات للعملاء المدنيين 60% من إجمالي إيرادات الشركة، حيث بلغت حوالي 240 مليون دولار. تشمل المنتجات الرئيسية في هذا القطاع المسدسات والبنادق والبنادق الرياضية الحديثة.

الرماة التنافسية

تستهدف شركة Smith & Wesson الرماة التنافسيين، والذي يشمل الأفراد المشاركين في أحداث مثل USPSA (جمعية الرماية العملية بالولايات المتحدة) وIDPA (الرابطة الدولية للمسدسات الدفاعية). من المقدر أن يتكون هذا السوق المتخصص من حوالي 1.5 مليون ألعاب الرماية التنافسية في الولايات المتحدة في عام 2021، أفادت شركة Smith & Wesson أن منتجات الرماية التنافسية ساهمت تقريبًا 30 مليون دولار في الإيرادات، حولها 7.5% من إجمالي مبيعاتهم.

شركات الأمن

تشكل شركات الأمن شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Smith & Wesson، حيث يبلغ حجم السوق المقدر تقريبًا 2 مليار دولار في صناعة الأسلحة النارية. وقد أقامت الشركة شراكات مع مختلف وكالات الأمن الخاصة، مما مكنها من الاستفادة من هذا القطاع بفعالية. وفي عام 2022، بلغت المبيعات لشركات الأمن حوالي 12% من إيرادات سميث آند ويسون، بإجمالي حوالي 50 مليون دولار.

شريحة العملاء	حجم السوق المقدر	مساهمة الإيرادات (السنة المالية 2022)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
وكالات إنفاذ القانون	أكثر من 18000 وكالة	83 مليون دولار	21%
عشاق الأسلحة النارية المدنية	حوالي 5 مليون مالك	240 مليون دولار	60%
الرماة التنافسية	حوالي 1.5 مليون مشارك	30 مليون دولار	7.5%
شركات الأمن	حجم السوق ~ 2 مليار دولار	50 مليون دولار	12%

شركة Smith & Wesson Brands, Inc. (SWBI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

المواد الخام والمكونات

تستخدم العلامات التجارية Smith & Wesson مجموعة متنوعة من المواد الخام في عمليات التصنيع الخاصة بها. وفي العام المالي 2022، أعلنت الشركة عن إنفاق ما يقرب من 33 مليون دولار على المواد الخام والمكونات، والتي تشمل الصلب والبوليمر وغيرها من المواد الأساسية.

مادة	التكلفة (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي تكلفة المواد الخام
فُولاَذ	$20	60%
البوليمر	$10	30%
مواد أخرى	$3	10%

تكاليف التصنيع والعمالة

وفي نفس السنة المالية، شكلت تكاليف التصنيع والعمالة ما يقرب من 52 مليون دولار. ويشمل ذلك تكاليف العمالة المباشرة والتكاليف العامة ونفقات التصنيع الأخرى.

فئة التكلفة	المبلغ (بالملايين)
العمالة المباشرة	$25
النفقات العامة	$15
مصاريف التصنيع الأخرى	$12

نفقات البحث والتطوير

تعد نفقات البحث والتطوير أمرًا بالغ الأهمية للابتكار المستمر في عروض منتجات Smith & Wesson. وفي السنة المالية 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير حوالي 8 ملايين دولار.

نشاط البحث والتطوير	التكلفة (بالملايين)
تطوير المنتجات الجديدة	$4
الاختبار والامتثال	$3
أبحاث السوق	$1

تكاليف التسويق والمبيعات

يعد التسويق والمبيعات أمرًا حيويًا لنمو ورؤية محفظة العلامات التجارية لشركة Smith & Wesson. وتشير التقارير المالية إلى أن تكاليف التسويق والمبيعات بلغت تقريبا 15 مليون دولار في العام المالي 2022.

مكون التكلفة	المبلغ (بالملايين)
دعاية	$7
مصاريف قوة المبيعات	$5
الترقيات والأحداث	$3

شركة Smith & Wesson Brands, Inc. (SWBI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات (الأسلحة النارية وملحقاتها)

تشتهر شركة Smith & Wesson Brands, Inc. في المقام الأول بمجموعتها الواسعة من المنتجات، والتي تشمل الأسلحة النارية وملحقاتها. وفي السنة المالية 2022، أعلنت الشركة عن مبيعات صافية بلغت حوالي 1.19 مليار دولار، منها حوالي 84% تأتي من مبيعات الأسلحة النارية.

توزيع مبيعات المنتجات هو كما يلي:

فئة المنتج	المبيعات في السنة المالية 2022 (بالملايين الدولارات)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
المسدسات	665	56%
البنادق الطويلة	370	31%
مُكَمِّلات	155	13%

العقود الحكومية

تحقق شركة Smith & Wesson أيضًا إيرادات من خلال العقود المبرمة مع الجهات الحكومية، بما في ذلك وكالات إنفاذ القانون. تتضمن هذه العقود عادةً شراء كميات كبيرة من الأسلحة النارية والذخيرة. وفي السنة المالية 2022، شكلت العقود الحكومية حوالي 100 مليون دولار من الإيرادات، وهو ما يمثل حوالي 8.4% من إجمالي المبيعات.

وفيما يلي تفصيل لإيرادات العقود الحكومية:

نوع العقد الحكومي	الإيرادات في السنة المالية 2022 (مليون دولار)
إنفاذ القانون المحلي	60
إنفاذ قانون الدولة	30
الحكومة الفيدرالية	10

الترخيص والإتاوات

تساهم اتفاقيات الترخيص المبرمة مع أطراف ثالثة في تدفقات إيرادات Smith & Wesson أيضًا. في السنة المالية 2022، بلغت الإيرادات من التراخيص والإتاوات حوالي 15 مليون دولار أمريكي، وهي مستمدة من العديد من الشراكات والتعاون مع العلامات التجارية.

وتشمل طبيعة اتفاقيات الترخيص ما يلي:

• حقوق التجارة
• التعاون مع العلامات التجارية
• ترخيص الملكية الفكرية

رسوم التدريب والاستشارات

كما تقدم شركة Smith & Wesson أيضًا خدمات التدريب والاستشارات، والتي تركز بشكل خاص على برامج التدريب على سلامة الأسلحة النارية واستخدامها وتنفيذ القانون. وفي السنة المالية 2022، بلغت الإيرادات الناتجة عن خدمات التدريب والاستشارات حوالي 8 ملايين دولار.

يمكن تصنيف البرامج التدريبية التي تقدمها شركة Smith & Wesson إلى:

• التدريب على سلامة الأسلحة النارية
• دورات الدفاع عن النفس
• ورش عمل تدريبية في مجال إنفاذ القانون