شركة SolarWinds (SWI): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
SolarWinds Corporation (SWI) Bundle
في المشهد الرقمي سريع الخطى اليوم، يعد فهم نموذج الأعمال الخاص بمزود برامج رائد مثل شركة SolarWinds Corporation (SWI) أمرًا بالغ الأهمية للمستثمرين ومحترفي تكنولوجيا المعلومات على حدٍ سواء. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من SolarWinds، وتسليط الضوء عليها الشراكات الرئيسية, مقترحات القيمة، و تدفقات الإيرادات. اكتشف كيف تخدم SolarWinds بشكل فعال شرائح عملائها المتنوعة مع الحفاظ على ميزة تنافسية قوية في سوق حلول إدارة تكنولوجيا المعلومات.
شركة SolarWinds (SWI) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع مقدمي الخدمات السحابية
أقامت شركة SolarWinds شراكات مع كبار مقدمي الخدمات السحابية، مما أدى إلى تعزيز عروضها في مجال حلول مراقبة وإدارة السحابة. يتيح التعاون مع شركات مثل Amazon Web Services (AWS) وMicrosoft Azure لشركة SolarWinds دمج حلولها البرمجية ضمن هذه الأنظمة الأساسية، مما يوفر للعملاء وظائف محسنة وقابلية للتوسع.
| مزود السحابة | نوع الشراكة | تفاصيل |
|---|---|---|
| أوس | اندماج | تقدم SolarWinds حلولاً متوافقة مع خدمات AWS، مما يسمح بالنشر والإدارة السلسة للموارد السحابية. |
| مايكروسوفت أزور | تعاون | دمج برنامج SolarWinds في Azure لتعزيز قدرات المراقبة السحابية. |
| جوجل كلاود | شراكة | خطط مستقبلية لتوسيع عمليات التكامل مع Google Cloud، وتعزيز قدرات تحليل البيانات. |
الشراكات مع تكامل التكنولوجيا
تتعاون شركة SolarWinds مع شركات تكامل التكنولوجيا لتعزيز تقديم خدماتها وتوسيع نطاق الوصول إلى الأسواق. وتسمح هذه الشراكات بالحلول المتكاملة التي تجمع بين تقنية SolarWinds وتطبيقات الطرف الثالث، مما يوفر حلولاً شاملة لإدارة تكنولوجيا المعلومات.
| متكامل | منطقة التركيز | فوائد |
|---|---|---|
| أكسنتشر | إدارة تكنولوجيا المعلومات | عروض مشتركة لتبسيط عمليات تكنولوجيا المعلومات لعملاء المؤسسات. |
| ديلويت | الخدمات الاستشارية | تعزيز تقديم الخدمات والرؤى الاستراتيجية للعملاء. |
| آي بي إم | التكامل التكنولوجي | تكامل SolarWinds مع حلول IBM لتحسين التحليلات. |
التحالفات مع شركات الأمن السيبراني
استجابةً لتهديدات الأمن السيبراني المتزايدة، شكلت شركة SolarWinds تحالفات مع شركات الأمن السيبراني لتعزيز عروضها الأمنية. تتيح هذه الشراكات دمج ميزات الأمان المتقدمة في منتجات SolarWinds، مما يضمن الحماية الشاملة للمستخدمين.
| شركة الأمن السيبراني | نوع التعاون | ركز |
|---|---|---|
| FireEye | اندماج | الجمع بين قدرات الكشف عن التهديدات وحلول مراقبة SolarWinds. |
| شبكات بالو ألتو | شراكة | حلول مشتركة لتعزيز مراقبة أمن الشبكة. |
| كراود سترايك | تحالف | تكامل حماية نقطة النهاية مع أدوات إدارة SolarWinds. |
العلاقات مع موزعي البرمجيات
تحتفظ شركة SolarWinds بعلاقات مع مختلف موزعي البرامج لتوسيع تواجدها في السوق وتعزيز توفر المنتج. تعمل هذه الشراكات على تسهيل قنوات توزيع أوسع، مما يجعل منتجات SolarWinds في متناول العملاء على مستوى العالم.
| موزع | منطقة | التركيز على المنتج |
|---|---|---|
| البيانات التقنية | أمريكا الشمالية | منتجات إدارة تكنولوجيا المعلومات العامة. |
| انجرام مايكرو | عالمي | الحلول السحابية ومنتجات إدارة الشبكات. |
| السهم للإلكترونيات | أمريكا الشمالية | حلول برمجيات المؤسسات. |
شركة SolarWinds (SWI) – نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير الحلول البرمجية
يتضمن النشاط الأساسي لـ SolarWinds العمل المستمر تطوير حلول برمجية مبتكرة مصممة لإدارة تكنولوجيا المعلومات. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن زيادة في إيرادات الاشتراكات، والتي ارتفعت إلى 215.3 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 166.5 مليون دولار في العام السابق، مما يعكس معدل نمو قدره 29.3% . أدى التركيز على المنتجات القائمة على الاشتراك إلى تحويل التركيز نحو تطوير عروض السحابة وعروض SaaS، بما في ذلك حل SolarWinds Observability Self-Hosted. يسلط هذا التحول الضوء على التزام الشركة بتعزيز مجموعة منتجاتها لتلبية احتياجات العملاء المتطورة.
خدمات الصيانة والدعم
يوفر SolarWinds المستمر خدمات الصيانة والدعم باعتبارها جانبا حاسما في نموذج أعمالها. بلغت إيرادات الصيانة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 332.7 مليون دولار، أسفل من 346.9 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل انخفاضًا قدره 4.1% . وعلى الرغم من هذا الانخفاض، تحسن معدل تجديد الصيانة إلى 97% في عام 2024 من 95% في عام 2023، مما يشير إلى وجود استراتيجية قوية للاحتفاظ بالعملاء. وتواصل الشركة تعزيز خدمات الدعم التي تقدمها لضمان رضا العملاء وولائهم، خاصة أنها تنقل المزيد من العملاء إلى نماذج الاشتراك.
جهود التسويق والمبيعات
تستثمر شركة SolarWinds بشكل كبير في مبادرات التسويق والمبيعات لتعزيز حلولها وتوسيع قاعدة عملائها. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق بمبلغ 167.2 مليون دولار، بانخفاض قدره 9.8% مقارنة ب 185.4 مليون دولار في العام السابق . ويعود هذا التخفيض جزئياً إلى إعادة تخصيص النفقات من التسويق إلى البحث والتطوير. كان لدى الشركة 1,100 عميل بإجمالي ARR أكبر من 100000 دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 935 عميلاً في عام 2023، مما يدل على استراتيجيات التسويق الناجحة.
تدريب العملاء والتأهيل
فعال تدريب العملاء والتأهيل تعتبر العمليات ضرورية لضمان قدرة العملاء على تعظيم قيمة منتجات SolarWinds. تؤكد الشركة على توفير مواد وجلسات تدريبية شاملة لتسهيل اعتماد المستخدم. وكجزء من مبادرات نجاح العملاء، تقوم الشركة بتتبع مقاييس مثل صافي معدل الاحتفاظ، والذي تحسن إلى 98% للأشهر الاثني عشر التالية المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 97% في عام 2023 . يعد هذا التركيز على تعليم العملاء أمرًا بالغ الأهمية مع تحول الشركة إلى نموذج قائم على الاشتراك، مما يضمن أن العملاء مجهزون جيدًا لاستخدام برامجهم بشكل فعال.
| النشاط الرئيسي | 2024 المالية | 2023 المالية | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إيرادات الاشتراك | 215.3 مليون دولار | 166.5 مليون دولار | +29.3% |
| إيرادات الصيانة | 332.7 مليون دولار | 346.9 مليون دولار | -4.1% |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 167.2 مليون دولار | 185.4 مليون دولار | -9.8% |
| العملاء الذين لديهم ARR> 100000 دولار | 1,100 | 935 | +17.6% |
| معدل الاحتفاظ الصافي | 98% | 97% | +1.0% |
شركة SolarWinds (SWI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تكنولوجيا البرمجيات الاحتكارية
قامت شركة SolarWinds بتطوير مجموعة قوية من حلول البرمجيات الاحتكارية التي تلبي احتياجات إدارة ومراقبة تكنولوجيا المعلومات. وحتى 30 سبتمبر 2024، وصلت إيرادات الاشتراكات للشركة إلى ما يقرب من 215.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 36.7% من إجمالي الإيرادات، بزيادة كبيرة عن 166.5 مليون دولار (29.7%) في نفس الفترة من العام السابق. يعكس هذا النمو انتقال الشركة الناجح إلى نموذج قائم على الاشتراك، مع التركيز على عروضها الخاصة مثل حل SolarWinds Observability Self-Hosted.
| منتج البرمجيات | مساهمة الإيرادات (2024) | الميزات الرئيسية |
|---|---|---|
| إمكانية ملاحظة SolarWinds | XX مليون دولار | المراقبة في الوقت الحقيقي، وتحليل الأداء |
| مراقبة أداء قاعدة البيانات | XX مليون دولار | تحسين قاعدة البيانات والتحليلات |
| مكتب الخدمة | XX مليون دولار | دعم تكنولوجيا المعلومات وإدارة الحوادث |
القوى العاملة الماهرة والمواهب الهندسية
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وظفت شركة SolarWinds قوة عاملة ذات مهارات عالية، مع تخصيص جزء كبير منها للبحث والتطوير (R&D). بلغت نفقات البحث والتطوير للأشهر التسعة المنتهية 80.6 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 13.7% من إجمالي الإيرادات، بزيادة عن 75.2 مليون دولار أمريكي (13.4%) في العام السابق. يعد هذا الاستثمار في المواهب أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الابتكار وتعزيز عروض المنتجات.
كان لدى الشركة ما يقرب من 1100 عميل بإجمالي إيرادات سنوية متكررة (ARR) تتجاوز 100000 دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وهو ارتفاع من 935 في العام السابق. يشير هذا المقياس إلى النجاح القوي للعملاء وفريق إدارة الحسابات الذي يدعم العملاء ذوي القيمة العالية بشكل فعال.
سمعة العلامة التجارية القوية
اكتسبت SolarWinds سمعة طيبة كعلامة تجارية في قطاع إدارة تكنولوجيا المعلومات، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى محفظتها الواسعة من الحلول البرمجية الموثوقة. بلغ صافي معدل الاحتفاظ بمنتجات الاشتراك للشركة 98% للأشهر الاثني عشر اللاحقة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 97% في العام السابق. ويشير معدل الاحتفاظ المرتفع هذا إلى رضا العملاء وولائهم، وهو أمر ضروري للحفاظ على الميزة التنافسية في السوق.
قاعدة العملاء المنشأة
تتمتع شركة SolarWinds بقاعدة عملاء متنوعة وراسخة، حيث تمثل الإيرادات من أمريكا الشمالية حوالي 68% من إجمالي الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. تواصل الشركة توسيع جهود المبيعات الدولية، مما يجعلها في وضع جيد للنمو المستقبلي. تم الإبلاغ عن إجمالي الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بمبلغ 586.6 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 4.6٪ من 560.6 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
يلخص الجدول التالي مقاييس العملاء الرئيسية:
| متري | 2024 | 2023 |
|---|---|---|
| إجمالي عملاء ARR> 100000 دولار | 1,100 | 935 |
| إجمالي الإيرادات (مليون دولار) | 586.6 | 560.6 |
| صافي معدل الاحتفاظ (٪) | 98 | 97 |
شركة SolarWinds (SWI) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول شاملة لإدارة تكنولوجيا المعلومات
توفر SolarWinds مجموعة من حلول إدارة تكنولوجيا المعلومات الشاملة المصممة لتلبية احتياجات متخصصي تكنولوجيا المعلومات والمؤسسات. تشمل عروض منتجاتهم إدارة الشبكات، وإدارة الأنظمة، وإدارة قواعد البيانات، وحلول أمن تكنولوجيا المعلومات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة SolarWinds عن إجمالي إيرادات بقيمة 586.6 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 4.6٪ من 560.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويشكل نموذج الإيرادات المتكررة، الذي يتضمن خدمات الاشتراك والصيانة، 93.4% من إجمالي الإيرادات.
التسعير على أساس الاشتراك للمرونة
لقد انتقلت SolarWinds بشكل كبير نحو نموذج التسعير القائم على الاشتراك، والذي يسمح بمزيد من المرونة وقابلية التوسع للعملاء. وارتفعت إيرادات الاشتراك إلى 215.3 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 29.3% مقارنة بـ 166.5 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. وقد سهّل هذا التحول معدل الاحتفاظ الصافي بنسبة 98% لمنتجات الاشتراك، مما يشير إلى ولاء العملاء ورضاهم القوي. لدى الشركة حاليًا 1100 عميل بإجمالي إيرادات سنوية متكررة (ARR) تتجاوز 100000 دولار.
دعم وخدمة العملاء عالية الجودة
تؤكد SolarWinds على دعم وخدمة عملاء عالية الجودة، مع معدل تجديد صيانة يبلغ 97% لمنتجات الترخيص الدائمة اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. وينعكس هذا الالتزام بخدمة العملاء في نفقات التشغيل، حيث تمت إدارة تكاليف المبيعات والتسويق بشكل استراتيجي، حيث انخفضت بنسبة 9.8% على أساس سنوي. ويتجلى تركيز الشركة على نجاح العملاء في عروض الدعم الشاملة التي تقدمها، مما يساعد المؤسسات على زيادة قيمة استثماراتها في مجال تكنولوجيا المعلومات إلى أقصى حد.
الابتكار المستمر وتحديثات المنتج
تلتزم الشركة بالابتكار المستمر، وإصدار تحديثات المنتج والميزات الجديدة بانتظام. وارتفعت نفقات البحث والتطوير إلى 80.6 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 75.2 مليون دولار أمريكي في العام السابق. يعد هذا الاستثمار في البحث والتطوير أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الميزة التنافسية في مشهد تكنولوجيا المعلومات سريع التطور. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أفادت شركة SolarWinds أن معدل الاشتراك السنوي وصل إلى 289.5 مليون دولار، بزيادة قدرها 35.7% من 213.4 مليون دولار في عام 2023.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 200.0 مليون دولار | 189.6 مليون دولار | +5.5% |
| إيرادات الاشتراك | 76.5 مليون دولار | 58.8 مليون دولار | +30.1% |
| إيرادات الصيانة | 110.6 مليون دولار | 116.4 مليون دولار | -5.0% |
| معدل الاحتفاظ الصافي | 98% | 97% | +1% |
| معدل تجديد الصيانة | 97% | 95% | +2% |
شركة SolarWinds (SWI) - نموذج العمل: علاقات العملاء
الإدارة القائمة على الحساب للعملاء الرئيسيين
توظف شركة SolarWinds الإدارة القائمة على الحساب استراتيجية لعملائها الرئيسيين، مع التركيز على تطوير علاقات عميقة وطويلة الأمد مع العملاء ذوي القيمة العالية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أفادت الشركة بوجود ما يقرب من 1,100 عميل مع إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) أكبر من 100000 دولار أمريكي، ارتفاعًا من 935 عميلاً في العام السابق.
حلقات منتظمة لتعليقات العملاء
لتعزيز رضا العملاء وتطوير المنتجات، تنفذ SolarWinds حلقات تعليقات العملاء المنتظمة. تقيس الشركة نجاحها من خلال أ معدل الاحتفاظ الصافي لمنتجات الاشتراك، والتي بلغت 98% للأشهر الاثني عشر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 97% العام السابق. يشير معدل الاحتفاظ المرتفع هذا إلى المشاركة الفعالة للعملاء والاستجابة للملاحظات.
الدعم الفني الشخصي
توفر شركة SolarWinds الدعم الفني الشخصي لعملائها، مما يضمن حصولهم على مساعدة مخصصة. وقد شهدت الشركة أ 30.1% الزيادة في إيرادات الاشتراك للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تُعزى إلى حد كبير إلى خدمات الدعم المحسنة مع انتقال العملاء إلى نماذج الاشتراك. وقد أدى هذا التحول أيضا إلى معدل تجديد الصيانة ل 97% لمنتجات الترخيص الدائم، مما يعكس فعالية دعمها.
منتديات المجتمع وقواعد المعرفة
تعمل شركة SolarWinds على تعزيز مشاركة العملاء من خلال المنتديات المجتمعية وقواعد المعرفة، مما يسمح للمستخدمين بمشاركة الأفكار والحلول. يتم دعم هذه المبادرة من خلال النمو في الاشتراك ARR، الذي وصل $289,487,000 اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أ 35.7% زيادة عن العام السابق. تعمل موارد المجتمع على تحسين تجربة المستخدم وتوفير دعم لا يقدر بثمن للعملاء الذين يتنقلون في عروض الشركة.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي العملاء الذين لديهم ARR > 100,000 دولار | 1,100 | 935 | 17.6% |
| معدل الاحتفاظ الصافي | 98% | 97% | 1.0% |
| نمو إيرادات الاشتراكات | $76,463,000 | $58,764,000 | 30.1% |
| معدل تجديد الصيانة | 97% | 95% | 2.1% |
| الاشتراك ARR | $289,487,000 | $213,385,000 | 35.7% |
شركة SolarWinds (SWI) – نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال موقع الشركة
تستخدم شركة SolarWinds Corporation موقعها الإلكتروني كقناة أساسية للمبيعات المباشرة. تتيح هذه المنصة للعملاء شراء الحلول البرمجية مباشرة، مما يسهل تجربة المعاملات السلسة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ساهمت إيرادات الاشتراك من المبيعات المباشرة عبر الموقع الإلكتروني بشكل كبير في إجمالي الإيرادات، حيث بلغ إجمالي إيرادات الاشتراك 215.3 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 29.3٪ من 166.5 مليون دولار أمريكي في عام 2024. نفس الفترة من عام 2023.
الأسواق الإلكترونية ومتاجر البرمجيات
بالإضافة إلى المبيعات المباشرة، تستفيد SolarWinds من العديد من الأسواق عبر الإنترنت ومتاجر البرامج للوصول إلى جمهور أوسع. تتوفر المنتجات على منصات مثل AWS Marketplace وAzure Marketplace، مما يعمل على توسيع نطاق رؤية حلول SolarWinds. تدعم هذه الإستراتيجية انتقال الشركة إلى نموذج الاشتراك، حيث يبلغ إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) 724.1 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 668.3 مليون دولار أمريكي في عام 2023.
القنوات الشريكة والبائعين
تعمل شركة SolarWinds على إشراك شبكة من الشركاء والبائعين لتعزيز اختراق السوق. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن وجود 1100 عميل بإجمالي ARR أكبر من 100000 دولار أمريكي، ارتفاعًا من 935 في عام 2023، مما يشير إلى التعاون الناجح مع القنوات الشريكة. تعد مساهمة هذه القنوات أمرًا بالغ الأهمية، لأنها تساعد في تسهيل المبيعات للمؤسسات الأكبر حجمًا التي تفضل الشراء من خلال علاقات راسخة مع الموزعين الموثوقين.
وسائل التواصل الاجتماعي وحملات التسويق الرقمي
تعد حملات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والرقمي جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية تسويق SolarWinds. تستثمر الشركة بشكل كبير في الإعلانات الرقمية المستهدفة والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي لإشراك العملاء المحتملين. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أنفقت شركة SolarWinds ما يقرب من 167.2 مليون دولار أمريكي على المبيعات والتسويق، بانخفاض عن 185.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يعكس جهود التحسين في نفقات التسويق. تتجلى فعالية هذه الحملات من خلال زيادة الوعي بالعلامة التجارية ومشاركة العملاء، وهي أمور محورية لزيادة مبيعات الاشتراكات.
| قناة | مساهمة الإيرادات (الربع الثالث 2024) | معدل النمو | عدد العملاء (ARR > 100 ألف دولار) |
|---|---|---|---|
| البيع المباشر (الموقع الإلكتروني) | 215.3 مليون دولار | 29.3% | لا يوجد |
| الأسواق عبر الإنترنت | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| القنوات الشريكة | لا يوجد | لا يوجد | 1,100 |
| وسائل التواصل الاجتماعي & تسويق | 167.2 مليون دولار | -9.8% | لا يوجد |
شركة SolarWinds (SWI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الشركات الصغيرة والمتوسطة
تستهدف شركة SolarWinds المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم من خلال تقديم مجموعة من حلول إدارة تكنولوجيا المعلومات بأسعار معقولة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان ما يقرب من 68% من إجمالي إيرادات SolarWinds مستمدًا من أمريكا الشمالية، والتي تشمل في المقام الأول الشركات الصغيرة والمتوسطة. وارتفعت إيرادات الاشتراكات من هذه الشركات الصغيرة والمتوسطة بمقدار 17.7 مليون دولار، أو 30.1%، للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023.
الشركات الكبرى والمنظمات الحكومية
تمثل المؤسسات الكبيرة والمنظمات الحكومية جزءًا كبيرًا من قاعدة عملاء SolarWinds. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى SolarWinds 1,100 عميل بإجمالي إيرادات سنوية متكررة (ARR) أكبر من 100,000 دولار أمريكي، مقارنة بـ 935 عميلًا في العام السابق. وتقدم الشركة حلولاً مخصصة تلبي الاحتياجات المعقدة لهذه المؤسسات الكبيرة، وبالتالي تعزز مكانتها في السوق.
متخصصو تكنولوجيا المعلومات ومسؤولو النظام
يخدم SolarWinds متخصصي تكنولوجيا المعلومات ومسؤولي النظام من خلال تقديم الأدوات التي تعزز الكفاءة التشغيلية ومراقبة الأداء. أعلنت الشركة عن معدل احتفاظ صافي قدره 98% لمنتجات الاشتراك الخاصة بها اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى ولاء العملاء القوي بين متخصصي تكنولوجيا المعلومات الذين يعتمدون على SolarWinds لإدارة البنية التحتية الحيوية. توضح الزيادة في ARR للاشتراك من 213.4 مليون دولار أمريكي في عام 2023 إلى 289.5 مليون دولار أمريكي في عام 2024 الاعتماد المتزايد لحلول SolarWinds في هذا القطاع.
مقدمو الخدمات المدارة (MSPs)
يعد مقدمو الخدمات المُدارة (MSPs) أيضًا شريحة عملاء رئيسية لشركة SolarWinds، حيث تتيح حلول الشركة لمقدمي الخدمات المُدارة إدارة بيئات عملاء متعددة بكفاءة. بلغ إجمالي الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 586.6 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 4.6% من 560.6 مليون دولار أمريكي في عام 2023، ويُعزى جزء كبير منها إلى انتقال MSPs إلى نماذج الاشتراك.
| شريحة العملاء | مساهمة الإيرادات (%) | نمو ARR (مليون دولار) | صافي معدل الاحتفاظ (٪) |
|---|---|---|---|
| الشركات الصغيرة والمتوسطة | 68 | 17.7 | لا يوجد |
| الشركات الكبرى والمنظمات الحكومية | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| متخصصو تكنولوجيا المعلومات ومسؤولو النظام | لا يوجد | لا يوجد | 98 |
| مقدمو الخدمات المدارة (MSPs) | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
شركة SolarWinds (SWI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
مصاريف البحث والتطوير
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة SolarWinds عن نفقات بحث وتطوير قدرها 80.6 مليون دولار، وهو ما يقرب من 13.7% من إجمالي الإيرادات. وهذا يمثل زيادة قدرها 5.4 مليون دولار أو 7.2% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى التغييرات في هيكل الأقسام وزيادة رسوم الاستضافة المتعلقة بتطوير المنتج.
تكاليف المبيعات والتسويق
إجمالي تكاليف المبيعات والتسويق للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 167.2 مليون دولار، الماكياج 28.5% من إجمالي الإيرادات. وهذا انخفاض قدره 18.3 مليون دولار أو 9.8% مقارنة بالعام السابق، ويعزى ذلك إلى إعادة هيكلة الإدارات وانخفاض تكاليف برنامج التسويق.
النفقات الإدارية والتشغيلية
بلغت المصاريف العمومية والإدارية 94.2 مليون دولار، أو 16.1% من إجمالي الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة قدرها 3.1 مليون دولار مقارنة بالعام السابق. وترجع هذه الزيادة بشكل رئيسي إلى ارتفاع تكاليف الموظفين وتكاليف إعادة تمويل الديون.
دعم العملاء وتكاليف الخدمة
يتم تضمين تكاليف دعم العملاء والخدمة ضمن تكلفة الإيرادات المتكررة، والتي بلغ مجموعها 56.3 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويمثل ذلك 9.6% من إجمالي الإيرادات، مع زيادة طفيفة عن 9.8% المعلن عنها في نفس الفترة من عام 2023.
| فئة التكلفة | المبلغ 2024 (بالملايين) | المبلغ 2023 (بالملايين) | التغيير (بالملايين) | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | $80.6 | $75.2 | $5.4 | 13.7% |
| المبيعات والتسويق | $167.2 | $185.5 | ($18.3) | 28.5% |
| العامة والإدارية | $94.2 | $91.1 | $3.1 | 16.1% |
| دعم وخدمات العملاء | $56.3 | $54.8 | $1.5 | 9.6% |
بلغ إجمالي مصاريف التشغيل لشركة SolarWinds Corporation للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 376.4 مليون دولار، يمثل 64.2% من إجمالي الإيرادات، بانخفاض قدره 388.4 مليون دولار أو 69.3% من إجمالي الإيرادات في عام 2023.
شركة SolarWinds (SWI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك في الخدمات البرمجية
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة SolarWinds عن إيرادات اشتراك قدرها 215.3 مليون دولار، والتي شكلت 36.7% من إجمالي الإيرادات. وهذا يمثل زيادة قدرها 48.7 مليون دولار أو 29.3% مقارنة بالعام السابق. إن تحول الشركة إلى نموذج قائم على الاشتراك واضح، مع معدل احتفاظ صافي لمنتجات الاشتراك قدره 98%.
عقود الصيانة والدعم
بلغت إيرادات الصيانة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 332.7 مليون دولار، يمثل 56.7% من إجمالي الإيرادات. وهذا يعكس انخفاضا قدره 14.3 مليون دولار أو 4.1% مقارنة بنفس الفترة من عام 2023. وعلى الرغم من الانخفاض، تحسن معدل تجديد الصيانة لمنتجات الترخيص الدائم إلى 97%.
رسوم الترخيص للحلول المحلية
انخفضت إيرادات الترخيص إلى 38.7 مليون دولار، أو 6.6% من إجمالي الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 47.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وهذا التراجع 8.5 مليون دولار أو 18.0% يُعزى ذلك إلى انتقال العملاء إلى عروض الاشتراك.
الخدمات المهنية ورسوم الاستشارات
يتم تضمين الخدمات المهنية والرسوم الاستشارية في إجمالي الإيرادات ولكن لم يتم تفصيلها بشكل محدد في البيانات المالية. بلغ إجمالي الإيرادات للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 586.6 مليون دولار، مما يعكس زيادة إجمالية قدرها 26.0 مليون دولار أو 4.6% مقارنة بالعام السابق.
| تدفق الإيرادات | المبلغ (بالملايين) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات | التغير على أساس سنوي (بالملايين) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|---|---|
| رسوم الاشتراك | $215.3 | 36.7% | $48.7 | 29.3% |
| الصيانة والدعم | $332.7 | 56.7% | $(14.3) | (4.1%) |
| رسوم الترخيص | $38.7 | 6.6% | $(8.5) | (18.0%) |
| إجمالي الإيرادات | $586.6 | 100.0% | $26.0 | 4.6% |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- SolarWinds Corporation (SWI) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of SolarWinds Corporation (SWI)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View SolarWinds Corporation (SWI)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.