Latham Group, Inc. (SWIM): لوحة نموذج الأعمال [11-2024 محدثة]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Latham Group, Inc. (SWIM) Bundle
اكتشف نموذج الأعمال المبتكر لـ مجموعة لاثام (SWIM)، الشركة الرائدة في صناعة حمامات السباحة. يستكشف هذا التحليل الشامل كيف تؤدي شراكات لاثام الإستراتيجية وأنشطتها الرئيسية وعروض القيمة الفريدة إلى نجاحها. بدءًا من نهج التسويق المباشر القوي للمستهلك وحتى الالتزام بالجودة والسلامة، تعرف على كيفية قيام Latham بتقديم خدماتها بفعالية لأصحاب المنازل والمقاولين والعملاء التجاريين على حدٍ سواء. تعمق في العناصر التي تشكل نموذج أعمالهم أدناه.
Latham Group, Inc. (SWIM) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
علاقات تاجر طويلة الأجل يبلغ متوسطها أكثر من 14 عامًا
تحتفظ Latham Group بشراكات قوية مع وكلائها، يبلغ متوسط مدتها أكثر من 14 عامًا. يتم دعم هذه العلاقات من خلال أدوات تطوير الأعمال وبرامج التسويق ذات العلامات التجارية المشتركة، مما يتيح استراتيجيات مبيعات ناجحة في مختلف المناطق.
الاستحواذ الاستراتيجي على شركة Coverstar Central لتوزيع غطاء السلامة
في 2 أغسطس 2024، أكملت Latham Group الاستحواذ على شركة Coverstar Central, LLC مقابل إجمالي قدره 71.0 مليون دولار. ويتكون هذا من 66.1 مليون دولار نقدًا و4.9 مليون دولار في شكل تسويات غير نقدية للالتزامات الموجودة مسبقًا. يعزز هذا الاستحواذ التكامل الرأسي في فئة منتجات غطاء الأمان التلقائي ويزيد من علاقات الموزعين والامتياز لدى Latham.
| غرض | القيمة (بالآلاف) |
|---|---|
| مجموع الاعتبار | $71,035 |
| نقدي | $66,100 |
| المستحقات التجارية | $7,020 |
| المخزونات | $4,293 |
| الأصول غير الملموسة | $38,220 |
| حسن النية | $21,566 |
الشراكات مع الموردين للمواد الخام والمكونات
تتعاون Latham Group مع مختلف الموردين لتأمين المواد الخام والمكونات الأساسية للإنتاج. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة مبيعات الشركة 288.9 مليون دولار أمريكي، مما يعكس التحسين الفعال للموردين وانخفاض تكاليف المواد.
التعاون مع وكالات التسويق لتوعية المستهلك
تعمل لاثام بشكل وثيق مع وكالات التسويق لتعزيز التواصل مع المستهلكين، لا سيما من خلال القنوات الرقمية. وقد أدت هذه الاستراتيجية إلى تحويل أساليب التسويق التقليدية، مما سمح بالمشاركة المباشرة مع أصحاب المنازل، وبالتالي تعزيز الطلب على منتجاتهم.
Latham Group, Inc. (SWIM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم وتصنيع حمامات السباحة الأرضية
شركة Latham Group, Inc. متخصصة في تصميم وتصنيع حمامات السباحة الأرضية المصنوعة من الألياف الزجاجية. أعلنت الشركة عن رقم مبيعات صافي قدره 150.5 مليون دولار أمريكي للربع المالي المنتهي في 28 سبتمبر 2024، وهو ما يعكس انخفاضًا من 160.8 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من العام السابق. ويعزى الانخفاض في صافي المبيعات إلى انخفاض حجم المبيعات بمقدار 9.5 مليون دولار وانخفاض بمقدار 0.8 مليون دولار بسبب انخفاض الأسعار.
تسويق منتجات حمامات السباحة المصنوعة من الألياف الزجاجية مباشرة لأصحاب المنازل
يتم توجيه جهود التسويق في المقام الأول نحو أصحاب المنازل، مع التركيز بشكل ملحوظ على زيادة الوعي والتحول إلى منتجات حمامات السباحة المصنوعة من الألياف الزجاجية. بلغت المصاريف البيعية والعمومية والإدارية للربع المالي المنتهي في 28 سبتمبر 2024، 28.3 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 23.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق. وترجع هذه الزيادة إلى حد كبير إلى زيادة الإنفاق على مبادرات المبيعات والتسويق التي تهدف إلى وضع الشركة في وضع يسمح لها بالتعافي في السوق.
تنفيذ مبادرات التصنيع الخالي من الدهون لتحقيق الكفاءة
نفذت لاثام مبادرات التصنيع الهزيل لتعزيز الكفاءة التشغيلية. بلغت تكلفة المبيعات للربع المالي المنتهي في 28 سبتمبر 2024، 101.8 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 112.6 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يشير إلى تحسن كبير في كفاءة الإنتاج. وارتفع هامش الربح الإجمالي إلى 32.4% من صافي المبيعات لنفس الفترة، مقارنة بـ 29.9% في العام السابق، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى تدابير الكفاءة هذه.
إجراء تطوير المنتجات والابتكار
تواصل الشركة الاستثمار في تطوير المنتجات والابتكار، لا سيما في حمامات السباحة المصنوعة من الألياف الزجاجية وأغطية السلامة. ومن المتوقع أن يؤدي الاستحواذ الأخير على Coverstar Central مقابل 64.0 مليون دولار إلى تعزيز عروض المنتجات والوصول إلى السوق. من المتوقع أن يؤدي هذا الاستحواذ الاستراتيجي إلى دفع نمو المبيعات وتحسين الهوامش من خلال التكامل الرأسي لخط إنتاج غطاء الأمان التلقائي.
| المقاييس الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| صافي المبيعات | 150.5 مليون دولار | 160.8 مليون دولار | -6.4% |
| تكلفة المبيعات | 101.8 مليون دولار | 112.6 مليون دولار | -9.6% |
| الهامش الإجمالي | 32.4% | 29.9% | +2.5% |
| المصاريف البيعية والعمومية والإدارية | 28.3 مليون دولار | 23.4 مليون دولار | +20.9% |
| صافي الدخل | 5.9 مليون دولار | 6.2 مليون دولار | -4.2% |
Latham Group, Inc. (SWIM) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مجموعة واسعة من منتجات حمامات السباحة (الفيبرجلاس والفينيل)
تقدم شركة Latham Group, Inc. مجموعة واسعة من منتجات حمامات السباحة، مع التركيز في المقام الأول على حمامات السباحة المصنوعة من الألياف الزجاجية والفينيل. أعلنت الشركة عن مبيعات صافية قدرها 421.2 مليون دولار أمريكي للأرباع المالية الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بانخفاض من 475.6 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى تحول استراتيجي في عروض المنتجات وتكيف السوق. ويعزى الانخفاض في حجم المبيعات إلى تحديات الاقتصاد الكلي، ولا سيما التأثير على حمامات السباحة الأرضية، والتي شهدت انخفاضًا بقيمة 36.5 مليون دولار.
القوى العاملة الماهرة تبلغ حوالي 1850 موظفًا
توظف مجموعة لاثام حوالي 1850 فردًا، مما يساهم في كفاءتها التشغيلية وقدراتها على تطوير المنتجات. تعتبر هذه القوى العاملة الماهرة ضرورية للحفاظ على معايير عالية في التصنيع وخدمة العملاء. نفذت الشركة مبادرات لاحتواء التكاليف، مما أدى إلى انخفاض بنسبة 6.4% في نفقات البيع والعمومية والإدارية إلى 81.2 مليون دولار أمريكي للأرباع المالية الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024.
أحدث مرافق التصنيع في مواقع متعددة
تدير مجموعة Latham العديد من مرافق التصنيع المتقدمة المصممة لتعزيز القدرة الإنتاجية والكفاءة. استثمرت الشركة ما يقرب من 13.9 مليون دولار أمريكي في الممتلكات والمعدات في الربع المالي المنتهي في 28 سبتمبر 2024، وذلك في المقام الأول لتوسيع قدراتها التصنيعية. وقد أدى التزام الشركة بممارسات التصنيع الخالية من الهدر إلى دفع التحسينات التشغيلية، مما ساهم في زيادة هامش الربح الإجمالي إلى 31.4%.
سمعة العلامة التجارية القوية في صناعة حمامات السباحة
اكتسبت Latham Group سمعة طيبة كعلامة تجارية قوية في صناعة حمامات السباحة، وهي معروفة بالجودة والابتكار. يعد الاستحواذ على Coverstar Central في 2 أغسطس 2024 مقابل 64 مليون دولار خطوة استراتيجية لتعزيز تواجد علامتها التجارية وعروض المنتجات في أغطية الأمان الأوتوماتيكية، مما يعزز القدرة التنافسية في السوق. ومن المتوقع أن يؤدي هذا الاستحواذ الاستراتيجي إلى تسريع نمو المبيعات وتحسين الهوامش من خلال التكامل الرأسي.
| الموارد الرئيسية | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| مجموعة واسعة من منتجات حمامات السباحة | يشمل حمامات سباحة مصنوعة من الألياف الزجاجية والفينيل | انخفض صافي المبيعات إلى 421.2 مليون دولار في عام 2024 |
| القوى العاملة الماهرة | ما يقرب من 1850 موظفا | انخفضت نفقات SG&A بنسبة 6.4% لتصل إلى 81.2 مليون دولار |
| مرافق التصنيع | أحدث المرافق الداعمة للإنتاج | استثمار 13.9 مليون دولار في توسيع القدرات |
| سمعة العلامة التجارية | حضور قوي في صناعة حمامات السباحة | الاستحواذ على Coverstar Central مقابل 64 مليون دولار |
Latham Group, Inc. (SWIM) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول حمامات السباحة عالية الجودة وقابلة للتخصيص لأصحاب المنازل
تقدم شركة Latham Group, Inc. مجموعة من منتجات حمامات السباحة عالية الجودة والقابلة للتخصيص، بما في ذلك حمامات السباحة المصنوعة من الألياف الزجاجية والبطانات وأغطية الأمان. سجلت الشركة صافي مبيعات بقيمة 421.2 مليون دولار أمريكي للأرباع المالية الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 11.4% مقارنة بـ 475.6 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. ويُعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض حجم المبيعات بمقدار 51.7 مليون دولار أمريكي و2.7 مليون دولار أمريكي. مليون دولار من انخفاض الأسعار، مما يشير إلى آثار ظروف الاقتصاد الكلي على طلب المستهلكين.
استراتيجية التسويق المباشر للمستهلك تعزز مشاركة العملاء
تستخدم لاثام استراتيجية تسويق مباشرة للمستهلك مصممة لتعزيز التفاعل مع المشترين المحتملين. يمكّن هذا النهج الشركة من بناء علاقات أقوى مع العملاء، مما يضمن حصولهم على حلول مخصصة تلبي احتياجاتهم الخاصة. تعتبر المبادرات التسويقية حاسمة حيث تهدف شركة لاثام إلى الاستحواذ على حصة سوقية أكبر، لا سيما في قطاع حمامات السباحة المصنوعة من الألياف الزجاجية، والذي يستمر في إظهار المرونة على الرغم من تحديات السوق بشكل عام.
دعم شامل للتجار من خلال التدريب والأدوات
توفر الشركة دعمًا واسع النطاق لموزعيها، والذي يتضمن برامج وأدوات تدريبية مصممة لتعزيز فعالية المبيعات ومعرفة المنتج. على سبيل المثال، من المتوقع أن يؤدي استحواذ شركة Latham مؤخرًا على شركة Coverstar Central، بقيمة 64 مليون دولار، إلى تبسيط العمليات وتحسين دعم الوكلاء عبر 29 ولاية. وتهدف هذه الخطوة الإستراتيجية إلى دمج جهود المبيعات والتسويق، وبالتالي زيادة كفاءة عمليات الوكيل وتعزيز خدمة العملاء.
الالتزام بالسلامة والابتكار في منتجات حمامات السباحة
تلتزم مجموعة Latham بالسلامة والابتكار، لا سيما في أغطية الأمان الأوتوماتيكية وتقنية حمامات السباحة. أعلنت الشركة عن زيادة في هامش الربح الإجمالي إلى 31.4% من صافي المبيعات للأرباع المالية الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 27.7% في نفس الفترة من عام 2023. ويعود هذا التحسن إلى حد كبير إلى كفاءات الإنتاج وإجراءات التحكم في التكاليف التي تم تنفيذها من خلال ممارسات التصنيع الهزيل. إن تركيز Latham على ميزات السلامة المبتكرة لا يلبي المعايير التنظيمية فحسب، بل يعالج أيضًا طلب المستهلكين المتزايد على حلول تجمعات أكثر أمانًا.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| صافي المبيعات (مليون دولار) | 421.2 | 475.6 | -54.4 (-11.4%) |
| هامش الربح الإجمالي (%) | 31.4 | 27.7 | +3.7% |
| صافي الدخل (مليون دولار) | 11.3 | -2.5 | +13.8 |
| الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (مليون دولار) | 76.6 | 78.1 | -1.5 (-1.9%) |
Latham Group, Inc. (SWIM) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة مع أصحاب المنازل من خلال المنصات الرقمية
تتفاعل Latham Group بشكل مباشر مع أصحاب المنازل من خلال منصات رقمية مختلفة، مما يعزز تفاعل العملاء وتجربتهم. وفي عام 2024، بلغ صافي مبيعات الشركة 421.2 مليون دولار أمريكي، وهو ما يعكس انخفاضًا بنسبة 11.4% من 475.6 مليون دولار أمريكي في عام 2023. ويُعزى هذا الانخفاض إلى حد كبير إلى تحديات الاقتصاد الكلي، ومع ذلك تظل مبادرات المشاركة الرقمية نقطة محورية لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم.
الدعم المستمر للتجار بموارد تطوير الأعمال
توفر الشركة دعمًا مستمرًا لموزعيها، حيث تقدم العديد من موارد تطوير الأعمال التي تهدف إلى تعزيز أدائهم ورضاهم. ويشمل ذلك برامج التدريب والمواد التسويقية والدعم التشغيلي. بالنسبة للأرباع المالية الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البيع والعمومية والإدارية لشركة Latham Group 81.2 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 86.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق، مما يشير إلى إدارة فعالة للتكاليف مع الاستمرار في الاستثمار في دعم الوكلاء.
تركز خدمة العملاء على الرضا وتعليم المنتج
تعطي خدمة العملاء في Latham Group الأولوية لرضا العملاء والتعليم الشامل للمنتج. تؤكد الشركة على تدريب ممثلي خدمة العملاء لديها لضمان الدعم المعرفي. بلغ صافي الدخل للأرباع المالية الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024 11.3 مليون دولار أمريكي، وهو تحسن كبير من خسارة صافية قدرها 2.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق، مما يوضح فعالية الاستراتيجيات التي تركز على العملاء.
برامج الولاء والحوافز للعملاء المتكررين
نفذت Latham Group برامج ولاء مصممة لتحفيز العملاء المتكررين. تعد هذه البرامج جزءًا من استراتيجية أوسع لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء وزيادة المبيعات. بلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للأرباع المالية الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، 76.6 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 78.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس التركيز على الحفاظ على الربحية من خلال مبادرات ولاء العملاء على الرغم من انخفاض المبيعات الإجمالية.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| صافي المبيعات | 421.2 مليون دولار | 475.6 مليون دولار | -11.4% |
| صافي الدخل | 11.3 مليون دولار | $(2.5 مليون) | +552.4% |
| الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة | 76.6 مليون دولار | 78.1 مليون دولار | -1.9% |
| بيع، الجنرال & المصاريف الإدارية | 81.2 مليون دولار | 86.7 مليون دولار | -6.4% |
شركة لاثام جروب (SWIM) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال شبكة من المتعاملين
تستخدم شركة Latham Group, Inc. شبكة قوية من التجار للمبيعات المباشرة. اعتبارًا من عام 2024، أنشأت الشركة شراكات مع ما يقرب من 1500 تاجر في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يلعب هؤلاء التجار دورًا حاسمًا في توزيع منتجات Latham، بما في ذلك حمامات السباحة والبطانات والأغطية المصنوعة من الألياف الزجاجية. في الربع المالي المنتهي في 28 سبتمبر 2024، أعلنت شركة لاثام عن صافي مبيعات بقيمة 150.5 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 160.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق، ويُعزى ذلك إلى حد كبير إلى انخفاض حجم المبيعات وضغوط الأسعار.
قنوات التوزيع بين الشركات
تشارك Latham Group أيضًا في قنوات التوزيع بين الشركات (B2B). ويشمل ذلك الشراكات مع بناة حمامات السباحة والمقاولين، مما يعزز وصول الشركة إلى السوق. يضيف الاستحواذ على Coverstar Central، الذي اكتمل في 2 أغسطس 2024، قيمة استراتيجية كبيرة من خلال دمج خط إنتاج غطاء الأمان التلقائي لشركة Latham مع علاقات الوكلاء الحالية، والتي من المتوقع أن تعزز نمو المبيعات في هذا القطاع.
منصات عبر الإنترنت لمشاركة المستهلكين وتوليد العملاء المحتملين
بالإضافة إلى أساليب البيع التقليدية، استثمرت Latham Group في منصات الإنترنت لمشاركة المستهلكين وتوليد العملاء المحتملين. تستفيد الشركة من استراتيجيات التسويق الرقمي للوصول إلى العملاء المحتملين وتسهيل الاستفسارات حول منتجاتها. ينعكس توسع تواجدها عبر الإنترنت في زيادة عدد الزيارات إلى موقعها على الويب، والذي شهد ارتفاعًا سنويًا بنسبة 25٪ في عدد الزوار الفريدين اعتبارًا من عام 2024. وتتوافق هذه الإستراتيجية مع هدف لاثام لتحسين مشاركة العملاء وتبسيط عملية الشراء. عملية للمستهلكين الذين يبحثون عن حلول لحمام السباحة.
المعارض التجارية والأحداث الصناعية للترويج للعلامة التجارية
تشارك Latham Group بنشاط في المعارض التجارية والأحداث الصناعية للترويج لعلامتها التجارية ومنتجاتها. وفي عام 2024، حضرت الشركة أكثر من 10 معارض تجارية صناعية كبرى، حيث عرضت أحدث ابتكاراتها في منتجات حمامات السباحة. تعمل هذه الأحداث بمثابة منصة للتواصل مع التجار والمقاولين والمستهلكين المحتملين. أشارت التعليقات الواردة من هذه الأحداث إلى الاهتمام القوي بأحواض السباحة المصنوعة من الألياف الزجاجية وأغطية الأمان الخاصة بشركة Latham، مما ساهم في ظهور العلامة التجارية بشكل إيجابي.
| نوع القناة | وصف | المقاييس الرئيسية (2024) |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | شبكة تضم حوالي 1500 تاجر | صافي المبيعات: 150.5 مليون دولار |
| توزيع B2B | الشراكات مع بناة حمامات السباحة والمقاولين | الاستحواذ الاستراتيجي: Coverstar Central (أغسطس 2024) |
| المنصات عبر الإنترنت | التسويق الرقمي لإشراك المستهلكين | زيادة بنسبة 25% في عدد زوار الموقع الفريدين |
| المعارض التجارية | المشاركة في الأحداث الصناعية للترويج للعلامة التجارية | حضر أكثر من 10 معارض تجارية كبرى |
Latham Group, Inc. (SWIM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
أصحاب المنازل يبحثون عن حلول حمامات السباحة في الأرض
تستهدف شركة Latham Group, Inc. في المقام الأول أصحاب المنازل الذين يبحثون عن حلول عالية الجودة لحمامات السباحة الأرضية. في عام 2024، يشهد سوق حمامات السباحة السكنية تراجعًا، حيث أبلغ لاثام عن انخفاض قدره 36.5 مليون دولار في صافي مبيعات حمامات السباحة الموجودة تحت الأرض للأرباع المالية الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق. وتهدف الشركة إلى تعزيز تجربة مالك المنزل من خلال استراتيجية التسويق المباشر للمستهلك، والتي أحدثت تحولًا في رحلة الشراء التقليدية في صناعة حمامات السباحة.
بناة حمامات السباحة والمقاولين كشركاء تجار
تتعاون Latham على نطاق واسع مع شبكة من صانعي حمامات السباحة والمقاولين الذين يعملون كشركاء تجار. تتمتع الشركة بعلاقات طويلة الأمد مع هؤلاء الشركاء، يبلغ متوسطها أكثر من 14 عامًا. هذه الشبكة ضرورية لتوزيع منتجات لاثام، بما في ذلك بطانات وأغطية حوض السباحة. في عام 2024، ستدعم شبكة وكلاء Latham مبيعاتها من خلال برامج التسويق ذات العلامات التجارية المشتركة ومبادرات التدريب التي تهدف إلى زيادة كفاءة المبيعات ومعرفة المنتج.
المنشآت التجارية التي تحتاج إلى تركيب حمامات سباحة
تشكل المؤسسات التجارية، بما في ذلك الفنادق والمنتجعات والمرافق الترفيهية، شريحة عملاء رئيسية أخرى لمجموعة لاثام. يحتاج هؤلاء العملاء إلى تركيبات مجمعة متخصصة تلبي معايير تنظيمية محددة. وقد تأثر الطلب على تركيبات المسابح التجارية بظروف الاقتصاد الكلي، مما يعكس التباطؤ العام في الإنفاق الاستهلاكي الذي يؤثر على صناعة المسابح بأكملها. أعلنت الشركة عن انخفاض إجمالي صافي المبيعات بنسبة 11.4٪، أو 54.4 مليون دولار، للأرباع المالية الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024.
المستهلكون يبحثون عن ملحقات حمامات السباحة ومنتجات الصيانة
إلى جانب عروض حمام السباحة الأساسية، تستهدف لاثام أيضًا المستهلكين الذين يبحثون عن إكسسوارات حمام السباحة ومنتجات الصيانة. يتضمن هذا القطاع مبيعات أغطية وبطانات حمامات السباحة، مع انخفاض مسجل قدره 9.1 مليون دولار في صافي مبيعات البطانات و8.8 مليون دولار للأغطية للأرباع المالية الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024. وتواصل الشركة الابتكار في هذا المجال، مستفيدة من عمليات الاستحواذ مثل مثل Coverstar Central لتعزيز عروض منتجاتها.
| شريحة العملاء | المقاييس الرئيسية (2024) | صافي تغير المبيعات |
|---|---|---|
| أصحاب المنازل | 36.5 مليون دولار انخفاض في مبيعات المجمعات الأرضية | - |
| بناة حمامات السباحة & المقاولون | شراكات طويلة الأمد يبلغ متوسطها 14 عامًا | - |
| المؤسسات التجارية | جزء من إجمالي انخفاض المبيعات بنسبة 11.4% | - |
| المستهلكين للملحقات | انخفاض قدره 9.1 مليون دولار في مبيعات الخطوط الملاحية المنتظمة؛ 8.8 مليون دولار في الأغطية | - |
Latham Group, Inc. (SWIM) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع والمواد اللازمة لإنتاج حمامات السباحة
بالنسبة للأرباع المالية الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، تكلفة المبيعات بلغت 288.9 مليون دولار، وهو ما يمثل 68.6% من صافي المبيعات البالغة 421.2 مليون دولار. ويمثل ذلك انخفاضًا قدره 54.9 مليون دولار، أو 16.0%، مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، عندما بلغت تكلفة المبيعات 343.9 مليون دولار. ويعزى الانخفاض في تكلفة المبيعات إلى انخفاض حجم المبيعات والتحسينات في كفاءة الإنتاج بفضل برامج التصنيع الهزيل وهندسة القيمة.
المصاريف البيعية والعمومية والإدارية
بلغت المصاريف البيعية والعمومية والإدارية 81.2 مليون دولار أمريكي خلال الأرباع المالية الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 86.7 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. ويعكس ذلك انخفاضًا قدره 5.5 مليون دولار أمريكي بنسبة 6.4%. ويعزى هذا الانخفاض في المقام الأول إلى انخفاض قدره 9.8 مليون دولار في التعويضات غير النقدية القائمة على الأسهم، يقابله زيادة الإنفاق على التعويضات القائمة على الأداء ومبادرات المبيعات والتسويق.
| نوع المصاريف | الربع الثالث من عام 2024 (بملايين الدولارات) | الربع الثالث 2023 (مليون دولار) | التغيير (بملايين الدولارات) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| تكلفة المبيعات | 288.9 | 343.9 | (54.9) | (16.0%) |
| المصاريف البيعية والعمومية والإدارية | 81.2 | 86.7 | (5.5) | (6.4%) |
الاستثمار في الأنشطة التسويقية والترويجية
تمت ملاحظة زيادة الإنفاق على المبيعات والتسويق في الربع الثالث من عام 2024 كجزء من جهود لاثام لتعزيز مكانتها في السوق قبل التعافي المتوقع. لم يتم تفصيل إجمالي مصاريف الأنشطة التسويقية والترويجية بشكل صريح ولكنها تم تضمينها في إجمالي المصاريف البيعية والعمومية والإدارية. تواصل الشركة تعزيز مبادراتها التسويقية لدفع اعتماد حمامات السباحة المصنوعة من الألياف الزجاجية وأغطية الأمان الأوتوماتيكية.
التكاليف المرتبطة بدعم التجار وبرامج التدريب
في حين لم يتم تقديم أرقام محددة لدعم الوكلاء وتكاليف التدريب، فمن المتوقع أن يؤدي الاستحواذ على Coverstar Central، الذي اكتمل في 2 أغسطس 2024، إلى تعزيز دعم الوكلاء من خلال استراتيجيات المبيعات والتسويق المتكاملة. يهدف الاستثمار في برامج تدريب الوكلاء إلى الاستفادة من العلاقات الحالية مع صانعي المجمعات لزيادة المبيعات والوعي بعروض منتجات Latham.
بشكل عام، يعكس هيكل التكلفة لشركة Latham Group, Inc. نهجًا منضبطًا لإدارة النفقات مع الاستثمار في المبادرات الإستراتيجية للحصول على حصة السوق وزيادة الكفاءة التشغيلية.
Latham Group, Inc. (SWIM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
المبيعات من حمامات السباحة المصنوعة من الفيبرجلاس والفينيل
بالنسبة للأرباع المالية الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، أعلنت مجموعة لاثام عن صافي مبيعات قدره 421.2 مليون دولار، بانخفاض قدره 11.4% من 475.6 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وشمل الانخفاض انخفاضًا قدره 36.5 مليون دولار في مبيعات حمامات السباحة الموجودة تحت الأرض. ، ويعزى ذلك إلى تحديات الاقتصاد الكلي وانخفاض الإنفاق الاستهلاكي.
الإيرادات من بطانات وأغطية حمامات السباحة
خلال نفس الفترة، شهدت لاثام انخفاضًا قدره 9.1 مليون دولار في المبيعات من بطانات حمامات السباحة وانخفاضًا قدره 8.8 مليون دولار من أغطية حمامات السباحة. يعكس هذا الانكماش في الإيرادات التباطؤ العام في صناعة حمامات السباحة، مما يؤثر على التركيبات الجديدة والمنتجات البديلة.
ضمانات الخدمة الممتدة وعقود المنتجات المخصصة
تساهم ضمانات الخدمة الممتدة وعقود المنتجات المخصصة في تدفق إيرادات إضافية، على الرغم من عدم تفصيل الأرقام المالية المحددة لهذه العناصر في أحدث التقارير. ومع ذلك، فهي جزء لا يتجزأ من استراتيجية لاثام لتعزيز ولاء العملاء وتوفير إيرادات مستمرة تتجاوز المبيعات الأولية.
الدخل من عمليات الاستحواذ الإستراتيجية التي تعزز عروض المنتجات
في 2 أغسطس 2024، أكملت شركة Latham عملية الاستحواذ على Coverstar Central مقابل 64 مليون دولار، وهي خطوة استراتيجية من المتوقع أن تعزز خط إنتاج غطاء الأمان التلقائي الخاص بهم في 29 ولاية. ومن المتوقع أن يؤثر هذا الاستحواذ بشكل إيجابي على الهوامش ونمو المبيعات.
| مصدر الإيرادات | الربع المالي المنتهي في 28 سبتمبر 2024 | الربع المالي المنتهي في 30 سبتمبر 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| حمامات سباحة مصنوعة من الفيبرجلاس والفينيل | 150.5 مليون دولار | 160.8 مليون دولار | $(10.3 مليون) |
| بطانات حمام السباحة | انخفاض 9.1 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
| أغطية حمامات السباحة | انخفاض 8.8 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
| ضمانات الخدمة الممتدة | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| Coverstar الاستحواذ المركزي | 64 مليون دولار (سعر الشراء) | لا يوجد | لا يوجد |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Latham Group, Inc. (SWIM) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Latham Group, Inc. (SWIM)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Latham Group, Inc. (SWIM)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.