SpringWorks Therapeutics, Inc. (SWTX): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد المتطور باستمرار للمستحضرات الصيدلانية الحيوية، شركة سبرينج ووركس ثيرابيوتيكس (SWTX) تتميز بنهجها المبتكر في معالجة بعض الجوانب الأكثر تحديًا للسرطان والأمراض النادرة. من خلال الاستفادة من وضعت بدقة قماش نموذج الأعمالإنهم يعبرون عن رؤية واضحة للنجاح من خلال الإستراتيجية الشراكات، قوي مقترحات القيمة، والالتزام بها نتائج المريض. تعمق أكثر لاستكشاف تعقيدات نموذجهم، المصمم للتنقل بين تعقيدات تطوير الأدوية وتوصيلها إلى السوق.

SpringWorks Therapeutics, Inc. (SWTX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركات الأدوية

تتعاون شركة SpringWorks Therapeutics مع العديد من شركات الأدوية لتعزيز جهود تطوير المنتجات وتسويقها. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• التعاون مع فايزر حول تطوير علاجات تستهدف السرطانات النادرة.
• الشراكة مع شركة تاكيدا للأدوية مع التركيز على التطوير السريري للعلاجات التجريبية للمرضى الذين يعانون من أمراض خطيرة.

وقد زودت هذه الشراكات SpringWorks بالدعم المالي وإمكانية الوصول إلى المنصات العلاجية المتقدمة.

المؤسسات البحثية

تعمل الشركة بنشاط مع العديد من المؤسسات البحثية الرائدة للاستفادة من الخبرة في علاج الأورام والأمراض النادرة. تشمل أوجه التعاون المؤسسي الرئيسية ما يلي:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT) - البحث التعاوني في مجال اكتشاف الأدوية ومنهجيات تطويرها.
• جامعة جونز هوبكنز - الدراسات التي تركز على التركيب الجيني للأورام لتوجيه أساليب العلاج.

تعمل هذه الشراكات على تعزيز القدرات البحثية لشركة SpringWorks ومنهجيات التجارب السريرية.

منظمات التجارب السريرية

لتسريع التطوير السريري، تتعاون SpringWorks Therapeutics مع منظمات التجارب السريرية المتخصصة. الجمعيات البارزة هي مع:

• كوفانس - تقديم خدمات شاملة لإدارة التجارب السريرية.
• شركة باركسيل الدولية - المساعدة في التقديم التنظيمي وتجنيد المرضى.

تعتبر عمليات التعاون هذه محورية للتنفيذ الفعال للتجارب وتحسين تسجيل المرضى.

الوكالات التنظيمية

تتعاون SpringWorks بشكل استباقي مع الهيئات التنظيمية لضمان الامتثال وتسهيل الموافقات على المنتج. التفاعلات الهامة تشمل:

• الحوارات مستمرة مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA)، وخاصة فيما يتعلق بتطبيقات الأدوية التحقيقية الجديدة (IND).
• التعاون مع وكالة الأدوية الأوروبية (EMA) للحصول على الموافقة التنظيمية للعلاجات داخل السوق الأوروبية.

ويسمح التعاون الاستراتيجي مع هذه الهيئات التنظيمية بتبسيط العمليات للحصول على الموافقات اللازمة.

نوع الشراكة	اسم الشريك	منطقة التركيز	تأثير
شركة أدوية	فايزر	الأورام	يعزز تطوير علاجات السرطان الجديدة
شركة أدوية	تاكيدا	الأمراض النادرة	الوصول إلى الموارد لخيارات العلاج
مؤسسة بحثية	معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	اكتشاف المخدرات	التقدم في المنهجيات العلاجية
مؤسسة بحثية	جونز هوبكنز	البحوث الوراثية	يحسن فهم علم الوراثة الورم
منظمة التجارب السريرية	كوفانس	إدارة المحاكمة	يسهل التنفيذ الشامل للمحاكمة
منظمة التجارب السريرية	باريكسيل	التوظيف التنظيمي والمرضى	يحسن التسجيل التجريبي وتقديمه
الوكالة التنظيمية	ادارة الاغذية والعقاقير	الموافقة على المنتج	تبسيط عمليات الموافقة على الأدوية
الوكالة التنظيمية	إما	موافقة السوق الأوروبية	يسهل الوصول إلى أوروبا لتلقي العلاج

SpringWorks Therapeutics, Inc. (SWTX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المخدرات

تعتبر عملية تطوير الأدوية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة SpringWorks Therapeutics، مع التركيز بشكل أساسي على الطب الدقيق للمرضى الذين يعانون من حالات خطيرة. تمتلك الشركة مجموعة قوية من الأدوية المرشحة التي تستهدف الأورام ذات الطفرات الجينية المحددة. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك SpringWorks علاجات بحثية متعددة في مراحل مختلفة من التطوير، بما في ذلك:

• سيلينيكسور لعلاج بعض الأورام الدموية الخبيثة.
• SW-682، يستهدف الورم العصبي الليفي من النوع 1.
• SW-033، لأورام انسجة الجهاز الهضمي (GIST).

تشمل عملية تطوير الدواء الاكتشاف والاختبار قبل السريري والانتقال إلى التجارب السريرية، وغالبًا ما تمتد لعدة سنوات وتتطلب تمويلًا كبيرًا.

التجارب السريرية

تُعد التجارب السريرية أحد الأنشطة الرئيسية لشركة SpringWorks Therapeutics، حيث تقوم بتقييم سلامة وفعالية الأدوية المرشحة لها. وتشمل المراحل المعنية ما يلي:

• المرحلة الأولى - اختبار السلامة والجرعة، بمشاركة حوالي 20-100 مشارك.
• المرحلة الثانية - اختبار الفعالية، وعادةً ما يتم تسجيل مئات المرضى فيها.
• المرحلة 3 - اختبار واسع النطاق للسلامة والفعالية، وغالبًا ما يشمل آلاف المشاركين.

تلتزم SpringWorks بالالتزام بالمعايير التنظيمية الصارمة طوال تجاربها السريرية. على سبيل المثال، في عام 2022، أبلغت الشركة عن إنفاقها تقريبًا 45 مليون دولار في التجارب السريرية الجارية.

البحث والتطوير

يلعب البحث والتطوير (R&D) دورًا محوريًا في قدرة الشركة على الابتكار وتوسيع عروض منتجاتها. في عام 2022، خصصت SpringWorks أكثر من 40 مليون دولار لأنشطة البحث والتطوير، مع التركيز على الرؤى الجينية في علاج السرطان. تشمل مجالات التركيز الرئيسية للبحث والتطوير ما يلي:

• تحديد الأهداف الجزيئية الجديدة لتطوير الأدوية.
• الاستفادة من الأبحاث المعتمدة على العلامات الحيوية لتوجيه التجارب السريرية وتحسينها.
• التعاون مع المؤسسات الأكاديمية والمنظمات البحثية.

وتتوقع الشركة استمرار النمو في الإنفاق على البحث والتطوير مع تطوير خط أنابيبها والبحث عن علاجات جديدة.

الامتثال التنظيمي

يعد الامتثال التنظيمي أمرًا ضروريًا في صناعة الأدوية الحيوية. تركز SpringWorks Therapeutics على الالتزام الصارم بالمبادئ التوجيهية التي وضعتها إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) والهيئات التنظيمية الأخرى. وهذا يشمل:

• تقديم طلبات الأدوية الجديدة التحقيقية (IND).
• ضمان ممارسات التصنيع الجيدة (GMP) للمستلزمات السريرية.
• المشاركة في مراقبة ما بعد السوق للأدوية المعتمدة.

في عام 2023، قدمت الشركة العديد من طلبات IND وحصلت على تعيين المسار السريع من إدارة الغذاء والدواء (FDA) لأحد مرشحيها الواعدين، مما يعزز بشكل كبير سعيها للحصول على الموافقة على الأدوية في الوقت المناسب.

نشاط	وصف	نفقات 2022
تطوير المخدرات	إدارة خطوط الأنابيب وتطوير المرشحين	45 مليون دولار
التجارب السريرية	المراحل 1-3 لمختلف العلاجات	45 مليون دولار
البحث والتطوير	الابتكارات في العلاج المستهدف	40 مليون دولار
الامتثال التنظيمي	الالتزام بإرشادات إدارة الغذاء والدواء	مستمرة (جزء من التكاليف التشغيلية الإجمالية)

SpringWorks Therapeutics, Inc. (SWTX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الملكية الفكرية

قامت شركة SpringWorks Therapeutics بتطوير محفظة قوية للملكية الفكرية تتضمن العديد من براءات الاختراع التي تغطي تركيبات ومنهجيات الأدوية الخاصة بها. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك الشركة ما يقرب من 30 براءة اختراع عبر مختلف الولايات القضائية. تحمي براءات الاختراع هذه الأصول الرئيسية مثل العلاجات المبنية على السرد وجزيئات صغيرة تهدف إلى علاج أنواع السرطان النادرة وغيرها من الحالات الخطيرة.

الموهبة العلمية

العمود الفقري لعمليات SpringWorks هو فريقها العلمي المتخصص. توظف الشركة حولها 100 عالم وباحث، والعديد منهم حاصلون على درجات علمية متقدمة (دكتوراه) في مجالات مثل الأحياء والكيمياء وعلم الصيدلة. لقد انتهى متوسط ​​خبرة الموظفين في أدوار البحث والتطوير 10 سنوات، والمساهمة في مستوى عالٍ من الخبرة والابتكار في تطوير الأدوية.

مرافق البحث

تدير SpringWorks منشأتين بحثيتين رئيسيتين تقعان في:

• كامبريدج، ماساتشوستس
• مدينة نيويورك، نيويورك

وقد تم تجهيز هذه المرافق بأحدث التقنيات والمختبرات، بتكلفة تقديرية 50 مليون دولار في استثمارات البنية التحتية والمعدات. تسمح المرافق بما يلي:

• البحوث قبل السريرية والسريرية
• صياغة وتطوير الأدوية
• اكتشاف العلامات الحيوية والتحقق من صحتها

موقع المنشأة	نوع البحث	قيمة الاستثمار (تقريبا)
كامبريدج، ماساتشوستس	دراسات ما قبل السريرية	30 مليون دولار
مدينة نيويورك، نيويورك	التجارب السريرية	20 مليون دولار

رأس المال المالي

اعتبارًا من نهاية الربع الثالث من عام 2023، أبلغت شركة SpringWorks Therapeutics عن إجمالي أصول تبلغ حوالي 200 مليون دولار. وحققت الشركة إيرادات بلغت حوالي 20 مليون دولار للعام المالي 2022، مدفوعًا إلى حد كبير بالمرشحين للأدوية الشريكة والمملوكة لها. ويبلغ الاحتياطي النقدي حوالي 150 مليون دولار، مما يوفر مدرجًا كافيًا لدعم مبادرات البحث والتطوير المستمرة.

المقياس المالي	المبلغ (2023)
إجمالي الأصول	200 مليون دولار
إيرادات السنة المالية 2022	20 مليون دولار
الاحتياطيات النقدية	150 مليون دولار

SpringWorks Therapeutics, Inc. (SWTX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات السرطان المبتكرة

تركز شركة SpringWorks Therapeutics على تطوير علاجات مبتكرة للسرطانات النادرة، وعلى وجه التحديد الاستفادة من نهج الطب الدقيق باستخدام الفهم الجيني والمؤشرات الحيوية. قامت الشركة بتطوير العديد من المنتجات المرشحة، مع مرشحها الرئيسي، سو-3996، تستهدف الأورام ذات التغيرات الجينية المحددة مثل اندماج في FGFR مسار (مستقبل عامل نمو الخلايا الليفية). وفقًا لأحدث التقارير، تلقت SpringWorks مؤشرات قوية من التجارب السريرية، مما أظهر إمكانية تلبية الاحتياجات غير الملباة في علاج الأورام.

بالشراكة مع المعهد الوطني للسرطان (NCI)تجري SpringWorks أبحاثًا أسفرت عن تجارب مبكرة تبدو واعدة. على سبيل المثال، أشارت النتائج الأولية إلى أ معدل الاستجابة من تقريبا 58% في المرضى الذين يعانون من أورام صلبة محددة وراثيا عند علاجهم بـ SW-3996.

علاجات الأمراض النادرة

وتحتل الشركة مكانة فريدة في علاج الأمراض النادرة، مع التركيز بشكل خاص على الحالات التي غالبًا ما تفتقر إلى علاجات فعالة. ومن مركباتهم الجديرة بالملاحظة، SFW-1234، يهدف إلى علاج الورم الليفي العصبي من النوع 1 (NF1)، مع تحليل السوق يشير إلى ما يصل إلى 200,000 المرضى المتأثرين في الولايات المتحدة وحدها. لا يركز النهج العلاجي على الفعالية فحسب، بل يركز أيضًا على تحسينها جودة الحياة (QOL) للمرضى.

مرض نادر	المرضى المتأثرون (الولايات المتحدة)	توافر العلاج الحالي	المنتج المستهدف لـ SWTX
الورم العصبي الليفي من النوع الأول (NF1)	~200,000	محدود	SFW-1234
الأورام الرباطية	~4,000	لم تتم الموافقة على أي شيء	سو-4036

التجارب السريرية المتقدمة

تستخدم شركة SpringWorks Therapeutics منهجيات صارمة في تجاربها السريرية التي تشمل دراسات المرحلة 1 و2 و3 التي تهدف إلى تقييم السلامة والفعالية. وتتابع الشركة بنشاط العديد من التجارب السريرية الجارية باستثمارات كبيرة. في عام 2022، أعلنت شركة SpringWorks عن إنفاق ما يقرب من 60 مليون دولار على البحث والتطوير، مما يعكس التزامها بالابتكار.

قيمة البيانات الناتجة عن مثل هذه التجارب لا تقدر بثمن. على سبيل المثال، في أبريل 2023، أعلنت الشركة عن نتيجة تجربة المرحلة الثانية الناجحة مما يشير إلى نجاح كبير البقاء على قيد الحياة بدون تقدم (PFS) زيادة معدل 54% مقارنة بالمجموعة الضابطة.

تحسين نتائج المرضى

تؤكد شركة SpringWorks Therapeutics على اتباع نهج يركز على المريض، ويهدف إلى تقديم علاجات تعمل على تحسين نتائج المرضى بشكل كبير. وقد ركزت مبادراتهم الأخيرة على جمع وتحليل النتائج التي أبلغ عنها المرضى (PROs) لفهم تأثيرات العلاج بشكل أفضل. وقد سلطت التقديمات الأخيرة الضوء على تحسين الالتزام بالعلاج وزيادة درجات رضا المرضى بنسبة 30% على مدى 12 شهرًا بسبب استخدام علاجاتهم.

• زيادة معدلات البقاء على قيد الحياة: يُظهر المرضى الذين تم علاجهم بعلاجات SpringWorks طول عمر معزز.
• تحسين نوعية الحياة: تم الإبلاغ عن تحسن في الصحة العامة بين مرضى NF1.
• مبادرات الوصول: أطلقت SpringWorks برامج لتعزيز الوصول إلى علاجاتها للسكان المحرومين.

SpringWorks Therapeutics, Inc. (SWTX) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

برامج دعم المرضى

تركز شركة SpringWorks Therapeutics بشدة على برامج دعم المرضى مصمم لتعزيز رحلة العلاج للأفراد المصابين بالأمراض النادرة. وفي عام 2022، استثمرت الشركة ما يقرب من 5 ملايين دولار في مبادرات الدعم التي تهدف إلى تسهيل الوصول إلى العلاجات للمرضى الذين تم تشخيص إصابتهم بحالات يتم علاجها بواسطة منتجاتها.

الهدف من هذه البرامج هو توفير نظام دعم شامل يشمل:

• المساعدة المالية
• التنقل خلال عمليات التأمين
• الإحالات الشخصية إلى الرعاية المتخصصة
• المواد والموارد التعليمية

الشراكات السريرية

تشكل الشراكات السريرية جانبًا مهمًا من استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بـ SpringWorks Therapeutics. أقامت الشركة علاقات تعاون مع أكثر من 20 مؤسسة أكاديمية ومستشفى منذ إنشائها. هذه الشراكات ضرورية من أجل:

• إجراء التجارب السريرية؛ وفي عام 2023، بدأوا 5 تجارب جديدة لمجموعة منتجاتهم.
• الانخراط في المشاريع البحثية التي تهدف إلى أساليب العلاج المبتكرة في علاج الأورام.
• الاستفادة من الموارد المشتركة، مما يؤدي إلى توفير التكاليف بحوالي 3 ملايين دولار سنويًا من خلال الجهود البحثية التعاونية.

التوعية التعليمية

تركز SpringWorks Therapeutics أيضًا على التوعية التعليمية كوسيلة لإبلاغ مقدمي الرعاية الصحية والمرضى عن الأمراض النادرة وخيارات العلاج. وقد خصصت الشركة ما يقرب من 2 مليون دولار سنويًا لهذه المبادرات، والتي تشمل:

• استضافة ندوات وورش عمل منتظمة عبر الإنترنت
• تطوير المحتوى الرقمي للأغراض التعليمية عبر الإنترنت
• توزيع المواد المطبوعة المصممة خصيصًا لمتخصصي الرعاية الصحية في علاج الأورام

تشير ردود أفعال المشاركين إلى نسبة رضا تصل إلى 75% فيما يتعلق بالمواد التعليمية المقدمة، مما يسلط الضوء على فعاليتها في تعزيز فهم العلاجات المعقدة.

نهج الطب الشخصي

يعد نهج الطب الشخصي الذي تتبناه شركة SpringWorks Therapeutics أمرًا أساسيًا في استراتيجية مشاركة العملاء الخاصة بهم. ويهدف التركيز على علم الجينوم والعلاجات الخاصة بالمريض إلى تصميم علاج لكل مريض على حدة، وبالتالي تحسين النتائج.
وفي عام 2022، أفادت الشركة أن 85% من المرضى الذين عولجوا بمنتجها الرائد أظهروا استجابة قابلة للقياس في الإعدادات السريرية.

ويكتمل هذا النهج بما يلي:

• الاستثمار في أبحاث العلامات الحيوية، حيث تم إنفاق أكثر من 4 ملايين دولار في السنوات الأخيرة.
• تم جمع البيانات القيمة من حوالي 1000 ملف تعريف للمرضى لتحسين استهداف الأدوية.
• شراكات مع شركات الاختبارات الجينية لتسهيل مطابقة المرضى للعلاجات بشكل أفضل.

تظل الشركة ملتزمة بتطوير تجارب علاج مرضاها، والاستفادة من أحدث الأبحاث لإنشاء نهج شخصي مستدام ومعزز.

نوع البرنامج	الاستثمار (2022)	الفوائد الرئيسية
برامج دعم المرضى	5 ملايين دولار	تسهيل الوصول والدعم المالي والموارد التعليمية
الشراكات السريرية	3 ملايين دولار (توفير في التكاليف)	البحوث التعاونية والمبادرات التجريبية
التوعية التعليمية	2 مليون دولار	ندوات عبر الإنترنت وورش عمل وتعليم مقدمي الخدمات
الطب الشخصي	4 ملايين دولار (أبحاث المؤشرات الحيوية)	علاجات مخصصة، نتائج محسنة

SpringWorks Therapeutics, Inc. (SWTX) - نموذج الأعمال: القنوات

المؤتمرات الطبية

تشارك SpringWorks Therapeutics في العديد من المؤتمرات الطبية لعرض مبادراتها البحثية، والتواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية، وتقديم نتائج التجارب السريرية. في عام 2022، كان هناك ما يقرب من 300 مؤتمر طبي رئيسي في الولايات المتحدة يركز على علم الأورام، بما في ذلك ASCO (الجمعية الأمريكية لعلم الأورام السريري) وESMO (الجمعية الأوروبية لعلم الأورام الطبي)، والتي جذبت انتباه آلاف المتخصصين.

مقدمي الرعاية الصحية

تتعاون الشركة مع شبكة من مقدمي الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات الرائدة وأخصائيي الأورام. وفقًا لجمعية المستشفيات الأمريكية، هناك أكثر من 6000 مستشفى في الولايات المتحدة، يقدم الكثير منها خدمات علاج الأورام التي يمكنها دمج علاجات SpringWorks في بروتوكولات العلاج الخاصة بها. وجدت دراسة حديثة أن 78% من مقدمي الرعاية الصحية يفضلون الشراكات مع شركات الأدوية الحيوية التي توفر بيانات سريرية قوية ودعمًا مستمرًا.

المنصات عبر الإنترنت

تستفيد SpringWorks من العديد من المنصات عبر الإنترنت للتواصل، بما في ذلك سجلات التجارب السريرية والندوات التعليمية عبر الإنترنت. في عام 2021، أفاد أكثر من 70% من المتخصصين في الرعاية الصحية أنهم يستخدمون منصات عبر الإنترنت للتعرف على العلاجات الجديدة. تحتفظ الشركة بحضور نشط على منصات مثل ClinicalTrials.gov، حيث تعرض تجاربها السريرية المستمرة التي وصلت إلى أكثر من 30000 زيارة فريدة شهريًا.

منصة على الانترنت	الزيارات الفريدة الشهرية	معدل المشاركة
ClinicalTrials.gov	30,000	15%
ندوات عبر الإنترنت	5,000	35%
وسائل التواصل الاجتماعي (لينكد إن)	10,000	20%

فرق البيع المباشر

توظف SpringWorks فريقًا متخصصًا من مندوبي المبيعات المخصصين للترويج لمنتجاتهم مباشرة لمتخصصي الرعاية الصحية. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 3.5 مليون دولار أمريكي لقوة المبيعات لديها، والتي تضمنت التدريب والموارد لتوصيل فوائد المنتج بشكل فعال. ويركز الممثلون على ممارسات علاج الأورام ذات الحجم الكبير، ومن المتوقع أن يزوروا ما متوسطه 25 عيادة أسبوعيًا، مما يعزز المشاركة المباشرة مع الأطباء.

• عدد مندوبي المبيعات: 50
• متوسط ​​الزيارات الشهرية لكل مندوب: 100
• هدف الإيرادات السنوية لكل مندوب مبيعات: 1 مليون دولار

SpringWorks Therapeutics, Inc. (SWTX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مرضى الأورام

تركز شركة SpringWorks Therapeutics على تطوير علاجات لمرضى الأورام، وتحديدًا أولئك الذين لديهم احتياجات طبية غير ملباة في أنواع السرطان المختلفة. اعتبارًا من عام 2023، هناك تقديرات 1.9 مليون حالة سرطان جديدة المتوقعة في الولايات المتحدة وحدها. تستهدف الشركة قطاعات فرعية محددة بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر:

• المرضى الذين يعانون من أمراض السرطان النادرة
• المرضى الذين يعانون من مرحلة متأخرة أو متقدمة من السرطان
• المرضى الذين استنفدوا خيارات العلاج القياسية

المصابون بالأمراض النادرة

الأمراض النادرة تؤثر تقريبا 25-30 مليون شخص في الولايات المتحدة، وفقًا للمعاهد الوطنية للصحة (NIH)، تسعى شركة SpringWorks Therapeutics إلى معالجة عدد من هذه الحالات، لا سيما في مجال أمراض الأورام النادرة. تشمل الإحصائيات البارزة ما يلي:

• تقريبًا 7000 مرض نادر تم التعرف عليها
• 99% من الأمراض النادرة ليس لها علاجات معتمدة من إدارة الغذاء والدواء
• غالبًا ما تتجاوز نفقات الرعاية الصحية لمرضى الأمراض النادرة $100,000 سنويا

متخصصو الرعاية الصحية

يلعب متخصصو الرعاية الصحية دورًا حاسمًا في تشخيص وعلاج المرضى باستخدام علاجات SpringWorks. إن مشاركتهم أمر حيوي لقبول المنتج واعتماده. ويمكن تقسيم شريحة العملاء إلى:

• أطباء الأورام الطبية
• أطباء أمراض الدم
• الباحثون الصيدلانيون

وفقا للجمعية الأمريكية لعلم الأورام السريرية (ASCO)، هناك أكثر من ذلك 13.000 طبيب أورام في الولايات المتحدة، مما يمثل فرصة كبيرة للتواصل والتعليم المستهدفين حول عروض منتجات SpringWorks.

المؤسسات الطبية

تستهدف SpringWorks أيضًا المؤسسات الطبية التي تشمل المستشفيات ومراكز أبحاث السرطان وعيادات العلاج. هذه المؤسسات ضرورية لتوزيع وإدارة علاجاتها. تشمل البيانات الرئيسية لهذا القطاع ما يلي:

• زيادة 5,400 مستشفى نشط في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023
• عن 1500 مركزًا مخصصًا للسرطان معترف به من قبل المعهد الوطني للسرطان (NCI)
• وتمثل أقسام الأورام في هذه المستشفيات والمؤسسات جزءًا كبيرًا من الإنفاق على الرعاية الصحية، حيث تصل التقديرات إلى 1.5 مليون دولار 157 مليار دولار سنويا

شريحة	الإحصائيات الرئيسية	حجم السوق
مرضى الأورام	1.9 مليون حالة جديدة سنويا	157 مليار دولار من الإنفاق على علاج الأورام
المصابون بالأمراض النادرة	25-30 مليون متأثر	100,000 دولار + الإنفاق السنوي لكل مريض
متخصصو الرعاية الصحية	13.000 طبيب أورام	لا يوجد
المؤسسات الطبية	5400 مستشفى و1500 مركز للسرطان	157 مليار دولار في علاج الأورام

SpringWorks Therapeutics, Inc. (SWTX) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تركز شركة SpringWorks Therapeutics بشكل كبير على البحث والتطوير (R&D)، وهو أمر معتاد بالنسبة لشركات التكنولوجيا الحيوية. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت SpringWorks عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 75.6 مليون دولار.

تكاليف التجارب السريرية

تمثل التكاليف المرتبطة بالتجارب السريرية جزءًا كبيرًا من إجمالي نفقات البحث والتطوير. في عام 2022، تكبدت SpringWorks حوالي 36 مليون دولار على وجه التحديد في أنشطة التجارب السريرية. وشمل ذلك تكاليف توظيف المرضى، وإدارة الموقع، وتحليل البيانات.

الامتثال التنظيمي

يستلزم الامتثال التنظيمي تكاليف مرتبطة بضمان أن المنتجات تلبي لوائح ومعايير الصناعة قبل طرحها في السوق. يتم تخصيص SpringWorks تقريبًا 12 مليون دولار سنويًا لتغطية النفقات المتعلقة بالامتثال التنظيمي، بما في ذلك التفاعلات مع إدارة الغذاء والدواء (FDA) والهيئات التنظيمية الأخرى.

التسويق والمبيعات

تعد نفقات التسويق والمبيعات أمرًا بالغ الأهمية لإطلاق المنتج واختراق السوق. بالنسبة للسنة المنتهية في 2022، خصصت SpringWorks ما يقرب من 15 مليون دولار نحو جهود التسويق والمبيعات لدعم منتجاتها في السوق.

نوع التكلفة	المبلغ (2022)
نفقات البحث والتطوير	75.6 مليون دولار
تكاليف التجارب السريرية	36 مليون دولار
الامتثال التنظيمي	12 مليون دولار
التسويق والمبيعات	15 مليون دولار

SpringWorks Therapeutics, Inc. (SWTX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المخدرات

تحقق شركة SpringWorks Therapeutics إيراداتها في المقام الأول من خلال بيع أدويتها. وبحسب آخر التقارير المالية لعام 2022، بلغت مبيعات الأدوية ما يقارب 48 مليون دولار.

اتفاقيات الترخيص

توفر اتفاقيات الترخيص وسيلة هامة أخرى لتوليد الإيرادات. في عام 2021، أبرمت SpringWorks Therapeutics اتفاقية ترخيص مع إحدى شركات الأدوية الكبرى التي قدمت دفعة مقدمة قدرها 10 ملايين دولار مع المعالم المستقبلية المحتملة التي من المحتمل أن تستحق أكثر من ذلك 50 مليون دولار.

تعاون الشراكة

يمكن أن يحقق تعاون الشراكة فوائد مالية كبيرة. أنشأت SpringWorks العديد من الشراكات، بما في ذلك التعاون الاستراتيجي مع GSK، والذي قد يؤدي إلى تجاوز المدفوعات الهامة 200 مليون دولار.

المنح البحثية

يتم توليد إيرادات إضافية من خلال المنح البحثية. في عام 2022، تلقت شركة SpringWorks Therapeutics 12 مليون دولار في المنح البحثية المختلفة التي تهدف إلى دعم تطوير علاجاته.

تدفق الإيرادات	المبلغ 2022 (بالملايين)	الإيرادات المستقبلية المحتملة (بالملايين)
مبيعات المخدرات	$48	لا يوجد
اتفاقيات الترخيص	10 دولارات (مقدمًا)	$50+
تعاون الشراكة	لا يوجد	$200+
المنح البحثية	$12	لا يوجد