Syneos Health, Inc. (SYNH): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Syneos Health, Inc. (SYNH) Bundle
في عالم المستحضرات الصيدلانية الحيوية سريع الخطى، شركة سينوس هيلث (SYNH) تتميز بنموذج عمل قوي يدمج الشراكات والأنشطة والموارد الرئيسية لتقديم قيمة استثنائية. يتعمق منشور المدونة هذا في تعقيدات هذه الأمور قماش نموذج الأعمالواستكشاف كيفية تعاونهم مع عمالقة الأدوية، والتنقل في المناظر الطبيعية التنظيمية المعقدة، وتلبية احتياجات مجموعة متنوعة من العملاء، بدءًا من الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الحيوية وحتى المؤسسات الأكاديمية. اكتشف العناصر التي تدفع نجاحهم والمقترحات الفريدة التي تميزهم في الصناعة التنافسية.
Syneos Health, Inc. (SYNH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع شركات الأدوية
تتعاون شركة Syneos Health مع شركات الأدوية الكبرى لتوفير حلول صيدلانية حيوية متكاملة. وفي عام 2023، بلغت الإيرادات من الحلول السريرية، والتي تتضمن هذه التعاونات، حوالي 2.04 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل 74.8% من إجمالي الإيرادات. وقد أنشأت الشركة علاقات مع أكثر من 200 عميل من شركات الأدوية، بما في ذلك 25 من أفضل 30 شركة أدوية عالمية. يتيح هذا التعاون لشركة Syneos الاستفادة من الموارد والوصول إلى التقنيات المبتكرة وتوسيع عروض خدماتها.
تحالفات مع شركات التكنولوجيا الحيوية
شكلت شركة Syneos Health تحالفات استراتيجية مع العديد من شركات التكنولوجيا الحيوية، مع التركيز على تقديم الخدمات التي تعالج التحديات الفريدة التي تواجهها الشركات الصغيرة في مجال تطوير الأدوية. وفي عام 2023، ذكرت الشركة أن ما يقرب من 25% من إيراداتها تأتي من عملاء التكنولوجيا الحيوية. تعمل هذه الشراكات على تعزيز قدرات "سينيوس" في إدارة التجارب السريرية والاستشارات التنظيمية، والتي تعتبر ضرورية لشركات التكنولوجيا الحيوية للتغلب على تعقيدات تطوير الأدوية.
الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية
تتعاون Syneos Health مع مقدمي الرعاية الصحية لتحسين التجارب السريرية وتحسين استراتيجيات توظيف المرضى. قامت الشركة بدمج خدماتها مع أكثر من 300 مؤسسة للرعاية الصحية على مستوى العالم، مما عزز قدراتها في التجارب السريرية. تعتبر هذه الشراكات حاسمة في تحقيق تنوع المرضى وتحسين الكفاءة الشاملة للدراسات السريرية، وهو ما ينعكس في نمو إيرادات قطاع الحلول التجارية، والتي زادت بنسبة 5.3٪ إلى حوالي 687 مليون دولار في النصف الأول من عام 2023.
العلاقات مع الهيئات التنظيمية
تحتفظ شركة Syneos Health بعلاقات قوية مع الهيئات التنظيمية، مما يسهل عمليات الموافقة الأكثر سلاسة لعملائها. لدى الشركة فريق متخصص يعمل بشكل وثيق مع وكالات مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA) لضمان الامتثال وتسريع مراجعة العلاجات الجديدة. يتيح هذا الموقع الاستراتيجي لشركة Syneos تزويد العملاء برؤى ثاقبة حول المتطلبات التنظيمية، وهو أمر ضروري لإطلاق المنتجات بنجاح. تم الإبلاغ عن إجمالي سعر المعاملة المخصص لالتزامات الأداء غير المُرضية بمبلغ 5.5 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من 30 يونيو 2023، مما يشير إلى القيمة المستمرة لهذه العلاقات التنظيمية.
| نوع الشراكة | المقاييس الرئيسية | فوائد |
|---|---|---|
| شركات الأدوية | الإيرادات: 2.04 مليار دولار (2023) | الوصول إلى الموارد وعروض الخدمات الموسعة |
| شركات التكنولوجيا الحيوية | 25% من الإيرادات من عملاء التكنولوجيا الحيوية | تعزيز القدرات في إدارة التجارب السريرية |
| مقدمي الرعاية الصحية | أكثر من 300 مؤسسة رعاية صحية متكاملة | تحسين توظيف المرضى والتنوع |
| الوكالات التنظيمية | إجمالي سعر الصفقة: 5.5 مليار دولار | تسهيل الامتثال التنظيمي والموافقات السريعة |
Syneos Health, Inc. (SYNH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
إجراء التجارب السريرية
توفر شركة Syneos Health خدمات التجارب السريرية الشاملة، مما يساهم بشكل كبير في تدفق إيراداتها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2023، سجل قطاع الحلول السريرية إيرادات قدرها 1,021.8 مليون دولار، والتي شكلت 74.8% من إجمالي الإيرادات. انخفاض الإيرادات عن العام السابق حيث كانت 1,025.7 مليون دولار، ويعزى ذلك في المقام الأول إلى انخفاض عدد المشاريع الناشئة.
تقديم الاستشارات التنظيمية
تعتبر الخدمات الاستشارية التنظيمية التي تقدمها Syneos Health أمرًا بالغ الأهمية للعملاء الذين يتنقلون في البيئات التنظيمية المعقدة. وتقوم الشركة بدمج هذه الخدمات مع إدارة التجارب السريرية، مما يضمن الامتثال وتسريع عملية الموافقة. في النصف الأول من عام 2023، تم إنشاء قطاع الحلول السريرية 2,035.5 مليون دولار، والحفاظ على حضور ثابت في الاستشارات التنظيمية.
تقديم خدمات التسويق
يركز قطاع الحلول التجارية في Syneos Health على خدمات التسويق التي تساعد العملاء على إطلاق المنتجات بفعالية. للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2023، سجل هذا القطاع إيرادات قدرها 344.3 مليون دولار، أ 2.8% زيادة من 335.0 مليون دولار في عام 2022. وبلغ إجمالي إيرادات قطاع الحلول التجارية للنصف الأول من عام 2023 687.4 مليون دولار، بمناسبة أ 5.3% زيادة عن العام السابق.
إدارة تنفيذ المشروع ومراقبته
يعد التنفيذ الفعال للمشروع ومراقبته أمرًا بالغ الأهمية للنجاح التشغيلي لشركة Syneos Health. أبلغت الشركة عن تكاليف مباشرة لقطاع الحلول السريرية 777.4 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2023، مما يعكس أ 76.1% تكلفة إيرادات القطاع. تتجلى الجهود المتزايدة لإدارة المشاريع حيث تتكيف الشركة مع احتياجات العملاء المتقلبة ونطاقات المشاريع، حيث يصل الدخل التشغيلي لقطاع الحلول السريرية إلى 154.4 مليون دولار.
| نشاط | إيرادات الربع الثاني من عام 2023 (مليون دولار) | إيرادات الربع الثاني من عام 2022 (مليون دولار) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| التجارب السريرية | 1,021.8 | 1,025.7 | -0.4 |
| الاستشارات التنظيمية | البيانات لم يتم الإبلاغ عنها على وجه التحديد | البيانات لم يتم الإبلاغ عنها على وجه التحديد | لا يوجد |
| خدمات التسويق | 344.3 | 335.0 | 2.8 |
| تنفيذ المشروع & يراقب | 777.4 (التكاليف المباشرة) | 753.5 (التكاليف المباشرة) | 3.2 |
Syneos Health, Inc. (SYNH) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
القوى العاملة الماهرة والخبرة
اعتبارًا من 30 يونيو 2023، وظفت شركة Syneos Health ما يقرب من 27000 موظف في وظائف مختلفة على مستوى العالم. تفتخر الشركة بقوتها العاملة ذات المهارات العالية، والتي تشمل شركاء الأبحاث السريرية ومديري المشاريع والخبراء التنظيميين. يعد مجمع المواهب هذا ضروريًا لتقديم حلول شاملة للاستعانة بمصادر خارجية للمستحضرات الصيدلانية البيولوجية، مما يمكّن الشركة من العمل بكفاءة ضمن المشهد التنافسي للتطوير السريري والتسويق.
التكنولوجيا المتقدمة وتحليلات البيانات
تستثمر Syneos Health بشكل كبير في التكنولوجيا وتحليلات البيانات لتعزيز الكفاءة التشغيلية وتحسين نتائج العملاء. قامت الشركة بدمج التحليلات المتقدمة في خدماتها، باستثمار يقدر بـ 100 مليون دولار في التحسينات التكنولوجية في عام 2023. ويشمل ذلك المنصات التي تستخدم الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي لتحسين تصميم التجارب السريرية وتنفيذها، وهو أمر بالغ الأهمية لتقليل الوقت اللازم لإنجاز التجارب السريرية. سوق المنتجات الصيدلانية الحيوية.
إنشاء شبكة عالمية من المواقع
تدير الشركة شبكة عالمية راسخة تضم أكثر من 1000 موقع للتجارب السريرية في أكثر من 60 دولة. تسهل هذه الشبكة الواسعة الوصول إلى مجموعات متنوعة من المرضى، وهو أمر حيوي لإجراء التجارب السريرية بكفاءة. في النصف الأول من عام 2023، أعلنت شركة Syneos Health عن زيادة بنسبة 10% في عمليات تنشيط الموقع مقارنة بالعام السابق، مما أظهر قدرتها على توسيع نطاق العمليات استجابة لاحتياجات العملاء.
| منطقة | عدد المواقع | بلدان |
|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | 450 | الولايات المتحدة الأمريكية، كندا |
| أوروبا | 350 | المملكة المتحدة، ألمانيا، فرنسا، إيطاليا، إسبانيا |
| آسيا والمحيط الهادئ | 150 | اليابان، الصين، أستراليا، الهند |
| أمريكا اللاتينية | 50 | البرازيل، المكسيك، الأرجنتين |
سمعة العلامة التجارية القوية في مجال المستحضرات الصيدلانية الحيوية
قامت شركة Syneos Health ببناء سمعة طيبة لعلامتها التجارية في صناعة المستحضرات الصيدلانية الحيوية، وهي معترف بها لحلولها الشاملة في التطوير السريري والتسويق. وفي عام 2023، تم تصنيف الشركة ضمن أفضل 10 شركات عالمية في مجال CRO من حيث الإيرادات، حيث وصل إجمالي الإيرادات إلى حوالي 2.72 مليار دولار أمريكي في النصف الأول من العام، مما يعكس زيادة بنسبة 1.0% عن نفس الفترة من عام 2022. وتدعم هذه السمعة الشراكات الإستراتيجية والتعاون مع شركات الأدوية الرائدة، مما يساهم في مجموعة قوية من المشاريع الجارية.
| متري | قيمة |
|---|---|
| إجمالي الإيرادات (النصف الأول 2023) | 2.72 مليار دولار |
| نمو الإيرادات (سنويا) | 1.0% |
| أعلى 5 عملاء مساهمين في الإيرادات | 25% |
| إيرادات الحلول السريرية (النصف الأول 2023) | 2.04 مليار دولار |
| إيرادات الحلول التجارية (النصف الأول 2023) | 687 مليون دولار |
Syneos Health, Inc. (SYNH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
الحلول الصيدلانية الحيوية المتكاملة
تقدم شركة Syneos Health مجموعة شاملة من الحلول الصيدلانية الحيوية المتكاملة، والتي تلبي احتياجات العملاء طوال دورة حياة تطوير الأدوية. وتمتد خدمات الشركة من التجارب السريرية في المراحل المبكرة إلى التسويق، مما يتيح للعملاء تبسيط عملياتهم وتقليل وقت الوصول إلى السوق.
في الربع الثاني من عام 2023، أعلنت شركة Syneos Health عن إجمالي إيرادات قدرها 1,366.1 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 0.4% من 1,360.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2022. وساهم قطاع الحلول السريرية بحوالي 74.8% من إجمالي الإيرادات، بما يصل إلى 1,021.8 مليون دولار أمريكي. وهذا يدل على الطلب القوي على عروض الخدمات المتكاملة التي تقدمها شركة Syneos Health.
تسريع وتيرة تطوير الأدوية
تركز Syneos Health على تسريع الجداول الزمنية لتطوير الأدوية، وهو أمر بالغ الأهمية للعملاء الذين يهدفون إلى طرح منتجاتهم في السوق بسرعة. تتيح خبرة الشركة في إدارة التجارب السريرية بكفاءة تقليل الجداول الزمنية، وبالتالي تعزيز القدرة التنافسية للعملاء.
بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2023، بلغت الإيرادات من قطاع الحلول السريرية 2,035.5 مليون دولار أمريكي، بانخفاض طفيف بنسبة 0.4% مقارنة بـ 2,044.1 مليون دولار أمريكي في العام السابق. يشير هذا الاستقرار في الإيرادات وسط تحديات السوق إلى فعالية استراتيجيات Syneos Health في الحفاظ على زخم المشروع ورضا العملاء.
الخبرة في التنقل في المناظر الطبيعية التنظيمية
تعد كفاءة Syneos Health في التعامل مع البيئات التنظيمية المعقدة بمثابة عرض ذو قيمة كبيرة للعملاء. وتقدم الشركة رؤى وتوجيهات بشأن الامتثال التنظيمي، مما يضمن قدرة العملاء على تلبية المتطلبات الضرورية بكفاءة.
أعلنت الشركة عن هامش إجمالي قدره 20.7٪ للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2023، بانخفاض من 22.9٪ في العام السابق. ويعكس هذا الانخفاض زيادة التكاليف التشغيلية، مما يسلط الضوء على أهمية الخبرة التنظيمية في تخفيف المخاطر المرتبطة بالامتثال وتأخير المشاريع.
خدمات مخصصة مصممة خصيصا لاحتياجات العملاء
تفتخر Syneos Health بتقديم خدمات مخصصة مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات الفريدة لعملائها. تتيح هذه المرونة للعملاء اختيار خدمات محددة تتوافق مع أهدافهم الإستراتيجية، مما يعزز الرضا والنتائج العامة.
وفي قطاع الحلول التجارية، ارتفعت الإيرادات بنسبة 5.3% لفترة الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2023، لتصل إلى 687.4 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 652.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2022. ويؤكد هذا النمو فعالية عروض الخدمات الشخصية في تلبية احتياجات العملاء المتنوعة. المطالب.
| شريحة | الإيرادات (بالملايين) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| الحلول السريرية | $2,035.5 | 74.8% | -0.4% |
| الحلول التجارية | $687.4 | 25.2% | 5.3% |
| إجمالي الإيرادات | $2,722.9 | 100% | 1.0% |
Syneos Health, Inc. (SYNH) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء
شراكات طويلة الأمد مع العملاء
تؤكد شركة Syneos Health, Inc. على البناء شراكات طويلة الأمد مع عملائها، والتي تشمل شركات الأدوية الحيوية والتكنولوجيا الحيوية. اعتبارًا من 30 يونيو 2023، أفادت الشركة أنه لا يوجد عميل واحد يمثل أكثر من 10% من إجمالي إيراداتها، مما يشير إلى تنوع قاعدة العملاء وتقليل الاعتماد على أي عميل واحد. وشكلت الإيرادات من العملاء الخمسة الأوائل ما يقرب من 25% من إجمالي الإيرادات لكل من الأشهر الثلاثة والستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2023.
فرق إدارة حسابات مخصصة
لتعزيز هذه الشراكات، تنشر Syneos Health فرق إدارة الحسابات المخصصة التي تركز على الخدمة الشخصية. هذه الفرق مسؤولة عن الحفاظ على العلاقات مع العملاء والتأكد من أن الخدمات المقدمة تلبي الاحتياجات المتطورة لعملائها. وينعكس التزام الشركة برضا العملاء في نمو أعمالها الحلول التجارية الجزء الذي شهد زيادة 5.3% في الإيرادات لفترة الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2023، مقارنة بنفس الفترة من عام 2022.
التواصل والتحديثات المنتظمة
توظف شركة Syneos Health الاتصالات والتحديثات المنتظمة مع العملاء كاستراتيجية لتعزيز العلاقات وتقديم الخدمات. تدرك الشركة أهمية الشفافية وحلقات التغذية الراجعة، والتي تعتبر ضرورية لمواءمة الخدمات مع توقعات العملاء. ويتجلى هذا النهج في أدائها التشغيلي، حيث حقق قطاع الحلول السريرية إيرادات قدرها $2,035,457 مليون دولار لفترة الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2023.
آليات التغذية الراجعة لتعزيز جودة الخدمة
تستخدم المنظمة آليات ردود الفعل لتحسين جودة الخدمة بشكل مستمر. من خلال التماس تعليقات العملاء بشكل فعال، تضمن Syneos Health معالجة أي فجوات في الخدمة وتعزيز رضا العملاء بشكل عام. وتشير البيانات المالية للشركة إلى ارتفاع التكاليف المرتبطة بالمصروفات البيعية والعمومية والإدارية إلى $344,040 ألف دولار لفترة الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2023، مما يعكس الاستثمارات في خدمة العملاء والدعم.
| المقاييس | الربع الثاني 2023 | الربع الثاني 2022 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | $1,366,080 | $1,360,739 | 0.4% |
| إيرادات الحلول السريرية | $1,021,792 | $1,025,715 | -0.4% |
| إيرادات الحلول التجارية | $344,288 | $335,024 | 2.8% |
| الإيرادات من أفضل 5 عملاء (%) | 25% | 23% | 2% |
| نفقات SG&A | $344,040 | $279,206 | 23.2% |
Syneos Health, Inc. (SYNH) - نموذج الأعمال: القنوات
فرق مبيعات مباشرة تستهدف شركات الأدوية
توظف شركة Syneos Health فرق مبيعات مباشرة تركز على شركات الأدوية، والتي تعتبر ضرورية لتوليد إيراداتها. في الأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2023، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 2,722.9 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 1.0% من 2,697.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2022. وحقق قطاع الحلول السريرية، الذي يضم جزءًا كبيرًا من عروضهم، 2,035.5 مليون دولار أمريكي بنسبة 74.8% من إجمالي الإيرادات.
التسويق الرقمي واستراتيجيات المحتوى
في عام 2023، قامت شركة Syneos Health بزيادة استثماراتها في استراتيجيات التسويق الرقمي لتعزيز التفاعل مع عملاء الأدوية. وخصصت الشركة ما يقرب من 344.0 مليون دولار أمريكي للمصروفات البيعية والعمومية والإدارية في النصف الأول من عام 2023، مما يعكس زيادة بنسبة 23.2% مقارنة بـ 279.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2022. ويدعم هذا الاستثمار مبادرات المحتوى الرقمي التي تهدف إلى جذب العملاء والاحتفاظ بهم. من خلال المنصات الإلكترونية.
المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية
تشارك Syneos Health بنشاط في مؤتمرات الصناعة والمعارض التجارية لإقامة اتصالات وعرض خدماتها. وفي يونيو 2023، حضرت الشركة العديد من الأحداث الرئيسية التي تعد جزءًا لا يتجزأ من استراتيجيتها التسويقية. تساعد المشاركة في هذه الأحداث على جذب العملاء المحتملين وبناء الوعي بالعلامة التجارية بين العملاء المحتملين في صناعة الأدوية الحيوية.
إحالات العملاء والكلمة الشفهية
تلعب إحالات العملاء دورًا مهمًا في نموذج أعمال Syneos Health. وذكرت الشركة أن ما يقرب من 25% من إيراداتها لفترة الثلاثة والستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2023، جاءت من أكبر خمسة عملائها. يشير هذا إلى الاعتماد القوي على علاقات العملاء الحالية للحصول على فرص عمل جديدة. تساهم سمعة الشركة في الصناعة في إنشاء شبكة إحالة شفهية قوية، مما يؤدي إلى زيادة اكتساب العملاء.
| قناة | مساهمة الإيرادات | الاستثمار التسويقي | استراتيجية إشراك العملاء |
|---|---|---|---|
| فرق البيع المباشر | 74.8% من الإيرادات من شركة Clinical Solutions | لا يوجد | استهداف شركات الأدوية |
| التسويق الرقمي | لا يوجد | 344.0 مليون دولار نفقات SG&A | استراتيجيات المحتوى والمشاركة عبر الإنترنت |
| مؤتمرات الصناعة | لا يوجد | لا يوجد | فرص التواصل والعرض |
| إحالات العملاء | 25% من أكبر خمسة عملاء | لا يوجد | الاستفادة من العلاقات القائمة لعقود جديدة |
Syneos Health, Inc. (SYNH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
شركات الأدوية الكبرى
تخدم شركة Syneos Health شركات الأدوية الكبرى باعتبارها شريحة عملاء مهمة، حيث تقدم حلولًا سريرية وتجارية شاملة. في الربع الثاني من عام 2023، أعلنت شركة Syneos Health عن إيرادات قدرها 1,021,792 ألف دولار أمريكي من قطاع الحلول السريرية الخاص بها، والذي يتضمن خدمات مصممة خصيصًا لشركات الأدوية الكبيرة. يمثل هذا القطاع حوالي 74.8٪ من إجمالي الإيرادات في ذلك الربع.
الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الحيوية والشركات المتوسطة الحجم
وتستهدف الشركة أيضًا الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الحيوية والشركات المتوسطة الحجم، حيث تقدم لهم خدمات متخصصة تدعم تطوير الأدوية وتسويقها. يعتمد هؤلاء العملاء عادةً على Syneos للحصول على حلول مرنة وقابلة للتطوير تتكيف مع احتياجاتهم المتطورة. وفي النصف الأول من عام 2023، بلغت إيرادات شركة Commercial Solutions، والتي تشمل خدمات شركات التكنولوجيا الحيوية، 687.423 ألف دولار أمريكي، بنمو قدره 5.3% مقارنة بالعام السابق.
منظمات الرعاية الصحية
تشكل مؤسسات الرعاية الصحية شريحة عملاء حيوية أخرى لشركة Syneos Health. تساعد خدمات الشركة هذه المنظمات في التجارب السريرية والامتثال التنظيمي واستراتيجيات الوصول إلى الأسواق. تم دمج الإيرادات الناتجة من مؤسسات الرعاية الصحية ضمن أرقام الإيرادات الإجمالية، والتي بلغ إجماليها 2,722,880 ألف دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2023.
المؤسسات البحثية الأكاديمية
تعد مؤسسات البحث الأكاديمي أيضًا من بين شرائح عملاء Syneos Health. وتتعاون الشركة مع هذه المؤسسات لتسهيل الأبحاث والتجارب السريرية، والاستفادة من خبراتها في إدارة الدراسات المعقدة. يعد هذا التعاون جزءًا من إجمالي إيرادات Clinical Solutions، والتي أظهرت انخفاضًا طفيفًا بنسبة 0.4% على أساس سنوي، مما يعكس الطبيعة التنافسية لهذا القطاع.
| شريحة العملاء | الإيرادات (الربع الثاني 2023) | معدل النمو | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|---|
| شركات الأدوية الكبرى | 1,021,792 ألف دولار | -0.4% | 74.8% |
| الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الحيوية والشركات المتوسطة الحجم | 687,423 ألف دولار | 5.3% | 25.2% |
| منظمات الرعاية الصحية | المدرجة في المجموع | لا يوجد | لا يوجد |
| مؤسسات البحث الأكاديمي | المدرجة في الحلول السريرية | -0.4% | لا يوجد |
Syneos Health, Inc. (SYNH) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تعويضات ومزايا الموظفين
بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2023، بلغ إجمالي نفقات تعويضات الموظفين ومزاياهم حوالي 1,850 مليون دولار أمريكي. ويشمل ذلك الرواتب والمكافآت والمزايا للقوى العاملة التي بلغ مجموعها 7300 موظف اعتبارًا من نفس التاريخ. وبلغ متوسط التعويض لكل موظف حوالي 253000 دولار.
التكاليف التشغيلية للتجارب السريرية
تم الإبلاغ عن التكاليف المباشرة المرتبطة بالحلول السريرية للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2023 بمبلغ 1,564.8 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 76.9٪ من إيرادات القطاع. تشمل هذه التكاليف في المقام الأول تكاليف الموظفين والنفقات النثرية القابلة للسداد والمرتبطة مباشرة بالتجارب السريرية.
الاستثمار في التكنولوجيا والصيانة
وفي عام 2023، خصصت شركة Syneos Health ما يقرب من 45 مليون دولار للاستثمارات في مجال التكنولوجيا، والتي تشمل تطوير البرمجيات وتحسين البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات. وبلغت تكاليف صيانة أنظمة التكنولوجيا الحالية حوالي 15 مليون دولار لنفس الفترة.
مصاريف التسويق والمبيعات
بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2023، بلغ إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات 222.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 8.2% من إجمالي الإيرادات. يشمل هذا الرقم رواتب موظفي المبيعات وتكاليف الإعلان والأنشطة الترويجية.
| فئة التكلفة | المبلغ (بالملايين) | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| تعويضات ومزايا الموظفين | $1,850 | 68.0% |
| التكاليف التشغيلية للتجارب السريرية | $1,564.8 | 76.9% |
| الاستثمار التكنولوجي والصيانة | $60 | 2.2% |
| مصاريف التسويق والمبيعات | $222.4 | 8.2% |
Syneos Health, Inc. (SYNH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الخدمة للتجارب السريرية
في عام 2023، حققت شركة Syneos Health إيرادات كبيرة من قطاع الحلول السريرية التابع لها، وهو ما يمثل حوالي 1,021.8 مليون دولار أو 74.8% من إجمالي الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2023. يركز هذا القطاع بشكل أساسي على تقديم خدمات التجارب السريرية الشاملة.
الرسوم الاستشارية للخدمات التنظيمية
تساهم الخدمات الاستشارية المتعلقة بالشؤون التنظيمية أيضًا في زيادة الإيرادات، حيث يدر قطاع الحلول التجارية 344.3 مليون دولار لنفس الفترة ممثلا 25.2% من إجمالي الإيرادات. ويشمل ذلك الرسوم الاستشارية للتنقل بين المتطلبات التنظيمية والموافقات.
الإيرادات من أنشطة التسويق
وتؤدي أنشطة التسويق، التي تشمل دعم إطلاق المنتجات واستراتيجيات الوصول إلى الأسواق، إلى تعزيز تدفقات الإيرادات. لفترة الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2023، تم الإبلاغ عن إجمالي الإيرادات من أنشطة التسويق بمبلغ 687.4 مليون دولار، من 652.9 مليون دولار في عام 2022، مما يعكس نموًا قدره 5.3%.
النفقات القابلة للاسترداد من العملاء
تشكل النفقات القابلة للسداد جزءًا أساسيًا من نموذج إيرادات Syneos Health. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2023، ساهمت النفقات القابلة للسداد في زيادة إجمالية في الإيرادات، حيث ارتفع إجمالي الإيرادات إلى 2,722.9 مليون دولار، مقارنة ب 2,697.0 مليون دولار في العام السابق، بمناسبة أ 1.0% يزيد. وكان هذا النمو مدفوعًا بارتفاع النفقات النثرية القابلة للسداد والتي كانت ضرورية للحفاظ على كفاءة تنفيذ المشروع.
| مصدر الإيرادات | إيرادات الربع الثاني من عام 2023 (بالملايين الدولارات) | إيرادات الربع الثاني من عام 2022 (بالملايين الدولارات) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| الحلول السريرية | 1,021.8 | 1,025.7 | -0.4 |
| الحلول التجارية | 344.3 | 335.0 | 2.8 |
| إجمالي الإيرادات | 1,366.1 | 1,360.7 | 0.4 |
| إيرادات الستة أشهر (2023) | 2,722.9 | 2,697.0 | 1.0 |