تحليل المزيج التسويقي لشركة Theravance Biopharma, Inc. (TBPH)
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Theravance Biopharma, Inc. (TBPH) Bundle
في المشهد المتطور باستمرار للمستحضرات الصيدلانية الحيوية، شركة ثيرافانس بيوفارما (TBPH) تبرز مع التركيز على الليزر علاجات مبتكرة لأمراض الجهاز التنفسي. يتعمق منشور المدونة هذا في المكونات الأساسية للمزيج التسويقي لشركة TBPH — وهو أربعة ف: المنتج والمكان والترويج والسعر. اكتشف كيف لا تقوم هذه الشركة الديناميكية بتطوير العلاجات المتطورة فحسب ريفيفيناسين و تد-1473 ولكنها أيضًا تتنقل بشكل استراتيجي في تواجدها العالمي وتتعامل مع المتخصصين في الرعاية الصحية ومؤسساتها. تابع القراءة لاستكشاف التفاصيل المعقدة وراء كل عنصر من عناصر استراتيجية التسويق الخاصة بهم.
شركة Theravance Biopharma, Inc. (TBPH) - المزيج التسويقي: المنتج
متخصص في المستحضرات الصيدلانية الحيوية
تكرس شركة Theravance Biopharma, Inc. (TBPH) جهودها لتطوير المستحضرات الصيدلانية الحيوية المبتكرة التي تركز على الاحتياجات الطبية غير الملباة في مختلف مجالات الأمراض. التركيز الأساسي للشركة يكمن في العلاجات التي يمكن أن تعزز نتائج المرضى، وخاصة في الحالات المزمنة والمنهكة.
يركز على تطوير علاجات لأمراض الجهاز التنفسي
ركزت Theravance بشكل استراتيجي جهودها في البحث والتطوير على أمراض الجهاز التنفسي، والتي تعد من الأسباب الرئيسية للمراضة والوفيات في جميع أنحاء العالم. وتشمل الحالات المستهدفة الربو ومرض الانسداد الرئوي المزمن (COPD) والأمراض الأخرى ذات الصلة.
وتشمل المنتجات الرئيسية ريفيفيناسين وTD-1473
منتجات Theravance البارزة هي:
- ريفيفيناسين (اسم العلامة التجارية: يوبيلري) - مضاد مسكاريني مستنشق طويل المفعول (LAMA) معتمد من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لعلاج مرض الانسداد الرئوي المزمن مرة واحدة يوميًا. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، بلغ صافي إيرادات المنتجات لشركة Yupelri حوالي 52.3 مليون دولار أمريكي.
- تد-1473 - شفهي، انتقائي مثبط JAK الذي هو قيد التحقيق لعلاج مرض التهاب الأمعاء. المنتج حاليًا في المرحلة الثانية من التجارب السريرية.
يشمل خط الأنابيب أدوية لعلاج الربو ومرض الانسداد الرئوي المزمن
لدى Theravance Biopharma خط أنابيب قوي يستهدف أمراض الجهاز التنفسي. يشمل خط الأنابيب:
| اسم الدواء | إشارة | مرحلة التطوير | المعلم المتوقع |
|---|---|---|---|
| تد-1473 | الربو، مرض التهاب الأمعاء | المرحلة 2 | 2024 |
| ريفيفيناسين | مرض الانسداد الرئوي المزمن | تسويقها | لا يوجد |
| لاما جديدة | مرض الانسداد الرئوي المزمن | ما قبل السريرية | 2025 |
التركيز على العلاجات المبتكرة
Theravance يعطي الأولوية ابتكار في عروضها العلاجية، والاستثمار بشكل كبير في البحث والتطوير. وفي عام 2020، بلغت نفقات البحث والتطوير حوالي 85.2 مليون دولار، مما يعكس الالتزام بتطوير حلول جديدة تعالج الثغرات الحالية في رعاية الجهاز التنفسي.
شركة Theravance Biopharma, Inc. (TBPH) - المزيج التسويقي: المكان
المقر الرئيسي في جنوب سان فرانسيسكو، كاليفورنيا
يقع المقر الرئيسي لشركة Theravance Biopharma, Inc. في جنوب سان فرانسيسكو، كاليفورنيا. وتقع الشركة في موقع استراتيجي في مركز التكنولوجيا الحيوية في منطقة الخليج، مما يسهل التعاون مع مختلف المؤسسات البحثية وشركات الأدوية.
التجارب والأبحاث السريرية التي أجريت على مستوى العالم
تجري الشركة بنشاط تجارب سريرية في بلدان متعددة. اعتبارًا من عام 2023، شاركت Theravance في التجارب السريرية في مناطق مثل:
- الولايات المتحدة
- كندا
- أوروبا
- آسيا
في عام 2022، أجرى Theravance 20 تجربة سريرية، مع التركيز على المجالات العلاجية المختلفة، بما في ذلك أمراض الجهاز التنفسي.
وتشمل قنوات التوزيع شراكات مع شركات الأدوية
تستخدم شركة Theravance Biopharma استراتيجية توزيع تعتمد بشكل كبير على الشراكات مع شركات الأدوية القائمة. يتيح لهم هذا النهج الاستفادة من شبكات التوزيع الحالية. تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:
- التعاون مع أمجين لتسويق العلاجات المبتكرة.
- اتفاقيات مع جلاكسو سميث كلاين للتوزيع العالمي لمنتجات محددة.
تعمل هذه الشراكات على تعزيز وصول الشركة وكفاءتها في جلب المنتجات إلى السوق.
المنتجات متوفرة في أسواق دولية متعددة
اعتبارًا من عام 2023، أصبحت منتجات Theravance متاحة في العديد من الأسواق الدولية، بما في ذلك:
| سوق | حالة التوفر | المنتجات الرئيسية |
|---|---|---|
| الولايات المتحدة | تسويقها | يوليليس (BZL102) |
| الاتحاد الأوروبي | قيد المراجعة | يوليليس (BZL102) |
| اليابان | على التنمية | عيد الميلاد |
| كندا | تسويقها | يوليليس (BZL102) |
التعاون مع المستشفيات ومؤسسات البحوث الطبية
تتعاون Theravance بنشاط مع المستشفيات ومؤسسات البحث الطبي لتعزيز البحث وتطوير منتجاتها. تشمل عمليات التعاون البارزة ما يلي:
- الشراكة مع جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو لأبحاث أمراض الجهاز التنفسي.
- مشاريع مشتركة مع مواقع التجارب السريرية المختلفة لتبسيط توظيف المرضى وجمع البيانات.
تعتبر هذه التعاونات حيوية لإجراء التجارب السريرية بكفاءة وضمان فعالية المنتج وسلامته في مجموعات سكانية متنوعة.
شركة Theravance Biopharma, Inc. (TBPH) - المزيج التسويقي: الترويج
المشاركة في المؤتمرات والندوات الطبية
تشارك Theravance Biopharma بنشاط في المؤتمرات والندوات الطبية الرئيسية للتواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية وأصحاب المصلحة. وفي عام 2022، حضرت الشركة الاجتماع السنوي للأكاديمية الأمريكية للحساسية والربو والمناعة (AAAI)، حيث قدمت بيانات عن منتجاتها الخاصة بالجهاز التنفسي. وفقًا لتقارير الصناعة، تؤدي المشاركة في مثل هذه المؤتمرات إلى وصول محتمل إلى أكثر من ذلك 10.000 متخصص في الرعاية الصحية سنويا.
نشر نتائج البحوث في المجلات العلمية
وتقوم الشركة بنشر أبحاثها باستمرار في المجلات العلمية المرموقة. في عام 2023، نشرت Theravance تقريبًا 5 مقالات بحثية في مجلات ذات تأثير كبير مثل نيو انغلاند جورنال اوف ميديسين و المشرط. وهذا لا يوفر المصداقية فحسب، بل يسهل أيضًا مشاركة الأقران والاعتراف بهم داخل المجتمع الطبي.
يستخدم حملات التسويق الرقمي التي تستهدف المتخصصين في الرعاية الصحية
تستخدم Theravance استراتيجية تسويق رقمية قوية تستهدف المتخصصين في الرعاية الصحية. ومن خلال الإعلانات المستهدفة عبر الإنترنت وقنوات التواصل الاجتماعي، تمكنت الشركة من زيادة تواجدها الرقمي بشكل كبير. على سبيل المثال، في عام 2023، انتهت جهود التسويق الرقمي 1 مليون انطباع وأكثر 50.000 مشاركة مع المتخصصين في الرعاية الصحية عبر منصات مثل LinkedIn وTwitter.
يشارك في التسويق المباشر لمقدمي الرعاية الصحية
تستثمر الشركة في استراتيجيات التسويق المباشر للوصول إلى مقدمي الرعاية الصحية بشكل فعال. في عام 2022، نفذت Theravance حملة بريد مباشر وصلت إلى أكثر من 5000 طبيب رعاية أولية والمتخصصين. ركزت الحملة على فوائد منتجاتها الرئيسية، مما ساهم في تقريرها زيادة 15% في الاستفسارات وصفة طبية.
الشراكة مع مجموعات الدفاع عن المرضى من أجل التوعية
تتعاون Theravance مع مجموعات مختلفة للدفاع عن المرضى لتعزيز الوعي بمنتجاتها. على سبيل المثال، في عام 2023، دخلت الشركة في شراكة مع مؤسسة مرض الانسداد الرئوي المزمنمما يمكنها من الوصول إلى جمهور أوسع من المرضى ومقدمي الرعاية. أدت هذه الشراكة إلى تنظيم فعاليات تعليمية حضرها أكثر من 2500 مشارك في جميع أنحاء البلاد.
| نشاط الترويج | 2023 الارتباطات/المخرجات | الوصول إلى الجمهور المستهدف |
|---|---|---|
| المؤتمرات الطبية | 10.000 متخصص في الرعاية الصحية | 10,000 |
| المنشورات البحثية | 5 مقالات في مجلات عالية التأثير | محترفي الصناعة |
| حملات التسويق الرقمي | مليون ظهور؛ 50.000 مشاركة | المتخصصين في الرعاية الصحية |
| حملات التسويق المباشر | الوصول إلى 5000 طبيب وأخصائي رعاية أولية | 5,000 |
| الشراكات مع مجموعات المناصرة | الفعاليات التي حضرها 2500 مشارك | المرضى ومقدمي الرعاية |
شركة Theravance Biopharma, Inc. (TBPH) - المزيج التسويقي: السعر
بأسعار تنافسية داخل صناعة الأدوية الحيوية
تضع شركة Theravance Biopharma, Inc. (TBPH) أسعارها بشكل استراتيجي لتظل قادرة على المنافسة في قطاع المستحضرات الصيدلانية الحيوية. تهدف الشركة إلى تقديم علاجات مبتكرة بسعر يعكس فعاليتها مع مراعاة المنافسة في السوق أيضًا. اعتبارًا من عام 2023، تم الإبلاغ عن أن متوسط سعر الأدوية التجارية في الولايات المتحدة يبلغ حوالي 1200 دولار شهريًا للحالات المزمنة. المنتج الرئيسي لشركة Theravance، يوبيلري (revefenacin)، بسعر 285 دولارًا تقريبًا شهريًا للمرضى الذين ليس لديهم تأمين.
يقدم نماذج التسعير على أساس مدة العلاج
تطبق Theravance نماذج تسعير مرنة تلبي فترات العلاج المتنوعة. يمكن أن يختلف سعر العلاجات طويلة الأمد، مثل علاج مرض الانسداد الرئوي المزمن (COPD)، بناءً على التزام المريض بالعلاج وتكرار استخدامه. على سبيل المثال، يمكن أن تتراوح التكلفة السنوية للمرضى الذين يستخدمون علاج يوبلري ما بين $3,420 ل $5,000 اعتمادا على النظام الموصوف.
شركاء مع شركات التأمين لخطط التغطية
أقامت Theravance شراكات مع كبار مقدمي خدمات التأمين لتعزيز إمكانية الوصول للمرضى. يتضمن أحد الجوانب المهمة لاستراتيجية التسعير الخاصة بهم التفاوض مع شركات التأمين لإدراج أدويتهم في مستويات كتيبات الأدوية المختلفة. اعتبارًا من عام 2023، قاموا بتأمين التغطية من فوق 80% من الخطط الصحية التجارية، مما يزيد بشكل كبير من إمكانية الوصول إلى منتجاتها.
يقدم برامج المساعدة المالية للمرضى المؤهلين
لمزيد من الدعم لوصول المرضى، تقدم Theravance برامج المساعدة المالية. وفقا لأحدث البيانات، تقريبا 30% يستفيد من المرضى الذين يتلقون Yupelri من برامج المساعدة هذه، والتي يمكن أن تقلل بشكل كبير من التكاليف المباشرة. قد يتلقى المرضى مساعدة في تغطية المدفوعات المشتركة التي يمكن أن تصل إلى $250 شهريا.
يشارك في استراتيجيات التسعير على أساس القيمة مع مقدمي الرعاية الصحية
تستخدم Theravance استراتيجيات التسعير القائمة على القيمة والتي تتوافق مع نتائج الرعاية الصحية. ومن خلال التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية، يقومون بتقييم الأداء السريري لمنتجاتهم لتبرير نماذج التسعير التي تعكس القيمة المقدمة للمرضى والدافعين على حد سواء. ويتجلى ذلك في اتفاقياتهم مع الدافعين حيث يمكن تعديل الأسعار بناءً على ذلك الأدلة في العالم الحقيقي إظهار فعالية العلاج وفعالية التكلفة.
| استراتيجية التسعير | تفاصيل |
|---|---|
| متوسط سعر الدواء | 1,200 دولار شهرياً |
| سعر يوبيلري | 285 دولارًا شهريًا |
| تكلفة العلاج السنوية | $3,420 - $5,000 |
| التغطية التأمينية | 80% من الخطط الصحية التجارية |
| تغطية برنامج مساعدة المرضى | 30% من المرضى |
| الدفع المشترك النموذجي للمرضى | 250 دولارًا شهريًا |
في ملخص، شركة ثيرافانس بيوفارما (TBPH) تستفيد بشكل فعال من مزيجها التسويقي للتنقل في المشهد التنافسي للمستحضرات الصيدلانية الحيوية. الشركة متميزة عروض المنتجات، بما في ذلك علاجات أمراض الجهاز التنفسي، يتم استكمالها باستراتيجية مكان الذي يضمن الوصول العالمي، في حين ترقية من خلال المؤتمرات الطبية والحملات المستهدفة يعزز الرؤية في قطاع الرعاية الصحية. مقرونة ب سعر الاستراتيجية التي توازن بين القدرة التنافسية وإمكانية الوصول، تقف TBPH على أهبة الاستعداد لإحداث تأثير كبير في علاج أمراض الجهاز التنفسي المزمنة.