Transphorm, Inc. (TGAN): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بكم في الاستكشاف الثاقب لشركة Transphorm, Inc. (TGAN) ونموذج أعمالها المبتكر. يسلط هذا الإطار الديناميكي الضوء على تركيز الشركة على تطوير تكنولوجيا GaN ويحدد العناصر الأساسية، مثل تحويل الطاقة بكفاءة عالية الحلول والشراكات الاستراتيجية. جنبا إلى جنب شرائح العملاء تتراوح من السيارات ل الطاقة المتجددة، سوف نتعمق في كيفية تنقل Transphorm هيكل التكلفة أثناء إنشاء قوية تدفقات الإيرادات. تابع القراءة لتكتشف كيف تضع Transphorm نفسها في مشهد أشباه الموصلات المتطور باستمرار.

Transphorm, Inc. (TGAN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشركات المصنعة لأشباه الموصلات

تتعاون شركة Transphorm, Inc. مع العديد من الشركات المصنعة لأشباه الموصلات لتعزيز عروض منتجاتها والحفاظ على المزايا التنافسية في سوق إلكترونيات الطاقة. تتيح هذه الشراكات الوصول إلى المواد المتقدمة وتقنيات الإنتاج. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• Nexperia - شريك رئيسي منذ عام 2017، مع التركيز على تكنولوجيا GaN.
• فوجيتسو - التعاون في حلول الطاقة عالية الكفاءة.

اعتبارًا من بداية عام 2023، أبلغت Transphorm عن **زيادة بنسبة 28%** في الإيرادات المنسوبة إلى الشراكات مع الشركات المصنعة لأشباه الموصلات، مما يؤكد أهمية عمليات التعاون هذه في تحقيق النطاق.

المؤسسات البحثية

تعمل Transphorm جنبًا إلى جنب مع المؤسسات البحثية الشهيرة لدفع الابتكار في تقنية Gallium Nitride (GaN). تعمل هذه الشراكات على تعزيز التقدم التكنولوجي والتحقق من صحة التطبيقات الجديدة. تشمل أوجه التعاون المهمة ما يلي:

• جامعة كاليفورنيا، سانتا باربرا - مبادرات بحثية مشتركة تؤدي إلى تقنيات متقدمة في GaN.
• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا - يركز على حلول الطاقة المستدامة التي تستفيد من أشباه الموصلات GaN.

وقد بلغ التمويل من هذه التعاونات البحثية أكثر من ** 5 ملايين دولار ** في شكل منح وعقود منذ عام 2020، مما يسمح باستكشاف أعمق لتطبيقات GaN الجديدة.

المستثمرين الاستراتيجيين

شكلت Transphorm تحالفات استراتيجية مع العديد من المستثمرين الذين لا يقدمون الدعم المالي فحسب، بل يقدمون أيضًا رؤى صناعية استراتيجية. يشمل المستثمرون الرئيسيون ما يلي:

• Fidelity Investments - استثمرت **10 ملايين دولار** في جولة تمويل من السلسلة D في عام 2022.
• Wells Fargo Capital Finance - شاركت في العديد من جهود التمويل لدعم التوسعات التشغيلية.

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أعلنت Transphorm عن ** 40.6 مليون دولار ** من إجمالي التمويل من مستثمرين استراتيجيين، مما يلعب دورًا حاسمًا في قابلية التوسع وتطوير التكنولوجيا.

شركاء سلسلة التوريد

يتم تعزيز فعالية سلسلة التوريد الخاصة بشركة Transphorm بشكل كبير من خلال الشراكات مع الموردين الرئيسيين ومقدمي الخدمات اللوجستية. ومن بين الشركاء الجديرين بالملاحظة في سلسلة التوريد الخاصة بها:

• Avnet - لتوزيع المكونات الإلكترونية.
• Arrow Electronics - المشاركة في خدمات Kitting والتنفيذ لتبسيط العمليات.

في عام 2022، ساهمت شراكات سلسلة التوريد في **تخفيض بنسبة 15%** في التكاليف التشغيلية، مما مكن Transphorm من الحفاظ على الأسعار التنافسية في سوق إلكترونيات الطاقة.

نوع الشراكة	شريك	مبلغ الاستثمار/التمويل	تعليق
الشركة المصنعة لأشباه الموصلات	نيكسبيريا	-	التركيز على تقنية GaN.
الشركة المصنعة لأشباه الموصلات	فوجيتسو	-	التعاون في حلول الطاقة.
مؤسسة بحثية	جامعة كاليفورنيا، سانتا باربرا	-	المبادرات البحثية المشتركة.
مؤسسة بحثية	معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	-	التركيز على حلول الطاقة المستدامة.
المستثمر الاستراتيجي	استثمارات الإخلاص	10 ملايين دولار	جولة تمويل السلسلة D.
المستثمر الاستراتيجي	ويلز فارجو كابيتال فاينانس	-	الدعم المالي للتوسعات.
شريك سلسلة التوريد	أفنيت	-	توزيع المكونات الإلكترونية.
شريك سلسلة التوريد	السهم للإلكترونيات	-	خدمات التجهيز والتنفيذ.

Transphorm, Inc. (TGAN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير تكنولوجيا GaN

يركز Transform على تطوير نيتريد الغاليوم (GaN) تكنولوجيا لتعزيز كفاءة استخدام الطاقة في الأجهزة الإلكترونية الطاقة. وتهدف الشركة إلى تحسين أداء التطبيقات في قطاعات مراكز البيانات والسيارات والإلكترونيات الاستهلاكية. في عام 2023، أعلنت شركة Transphorm عن تجاوز الاستثمارات 10 ملايين دولار في أنشطة البحث والتطوير لابتكار وتحسين تقنيات GaN.

اختبار المنتج والتحقق من صحته

يعد اختبار المنتج أمرًا بالغ الأهمية لضمان تلبية أجهزة GaN لمعايير الصناعة الصارمة. في عام 2022، تم إجراء Transphorm 300 اختبار عبر خطوط الإنتاج المختلفة، بما في ذلك التقييمات الحرارية والكهربائية والميكانيكية. وتتعاون الشركة مع منظمات الاختبار الكبرى للتحقق من صحة مقاييس أداء منتجاتها، مما يضمن الموثوقية والسلامة.

تنسيق التصنيع

أنشأت Transphorm شراكات مع الشركات المصنعة لتوسيع نطاق الإنتاج بكفاءة. وفي عام 2021، قامت الشركة بتنسيق جهود التصنيع التي أدت إلى زيادة طاقتها الإنتاجية بنسبة 50%، مع الإيرادات المتوقعة من هذه الجهود المساهمة في ما يقدر 20 مليون دولار في المبيعات لعام 2023. وتشمل الشركات المصنعة الرئيسية سنان للإلكترونيات الضوئية و وولفسبيد، وتعزيز سلسلة التوريد والجداول الزمنية للإنتاج.

أبحاث السوق

لمواءمة منتجاتها مع متطلبات السوق، تستثمر Transphorm في أبحاث السوق، مع التركيز على الاتجاهات في مجال إلكترونيات الطاقة. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، تم تقييم حجم سوق GaN العالمي بحوالي 1.5 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 29% من عام 2023 إلى عام 2030. تشمل جهود أبحاث السوق التي تبذلها Transphorm استطلاعات رأي العملاء والتحليل التنافسي ودراسات اعتماد التكنولوجيا.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير ($)	تم إجراء اختبارات المنتج	زيادة إنتاج التصنيع (٪)	الإيرادات المتوقعة من التصنيع ($)	حجم سوق GaN ($)	معدل نمو سنوي مركب (%)
2021	8 مليون	150	-	-	-	-
2022	10 مليون	300	-	-	-	-
2023	10 مليون	300	50	20 مليون	1.5 مليار	29

Transphorm, Inc. (TGAN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

خبرة في مجال أشباه الموصلات GaN

شركة Transphorm, Inc. متخصصة في تطوير نيتريد الغاليوم (GaN) تكنولوجيا أشباه الموصلات. تتيح لهم هذه الخبرة تصميم وتصنيع المنتجات بشكل فعال لمختلف التطبيقات، خاصة في تحويل الطاقة وكفاءة الطاقة. تم تقدير حجم سوق GaN العالمي بحوالي 0.96 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يصل 5.61 مليار دولار بحلول عام 2028، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 29.4%.

مرافق الإنتاج

تدير الشركة مرافق إنتاج متقدمة في الولايات المتحدة وكذلك في اليابان. تعتبر هذه المرافق ضرورية للتصنيع عالي الجودة ولديها قدرة إنتاجية مجمعة مصممة لدعم الطلب المتزايد على أجهزة GaN. في عام 2022، أعلنت شركة Transphorm عن خطة توسع تتضمن استثمار حوالي 100 مليون دولار أمريكي 30 مليون دولار لتعزيز القدرات الإنتاجية.

فريق البحث والتطوير

يتكون فريق البحث والتطوير في Transphorm من أكثر من 40 مهندسا من ذوي المهارات العالية متخصص في فيزياء أشباه الموصلات، وإلكترونيات الطاقة، والتطبيقات عالية التردد. بلغت الميزانية السنوية المخصصة للبحث والتطوير حوالي 7 ملايين دولار في السنة المالية الماضية، مما يؤكد التزام الشركة بالابتكار.

براءات الاختراع ومحفظة الملكية الفكرية

تمتلك Transphorm محفظة ملكية فكرية كبيرة تتكون من أكثر من 150 براءة اختراع المتعلقة بتقنية GaN. ويشمل ذلك براءات الاختراع على هياكل الأجهزة وطرق التصنيع والتطبيقات. القيمة المقدرة لمحفظة الملكية الفكرية الخاصة بهم هي في حدود 100 مليون دولار، والذي يلعب دورًا حيويًا في الحفاظ على الميزة التنافسية ودفع نمو الإيرادات.

الموارد الرئيسية	تفاصيل	القيمة/التأثير
خبرة في مجال أشباه الموصلات GaN	التطوير في تحويل الطاقة وكفاءة الطاقة	من المتوقع أن يصل السوق إلى 5.61 مليار دولار بحلول عام 2028
مرافق الإنتاج	مرافق في الولايات المتحدة واليابان، والتوسع جاري	30 مليون دولار استثمار مخطط له
فريق البحث والتطوير	أكثر من 40 مهندسًا متخصصًا في فيزياء أشباه الموصلات	ميزانية سنوية قدرها 7 ملايين دولار للبحث والتطوير
براءات الاختراع ومحفظة الملكية الفكرية	أكثر من 150 براءة اختراع تتعلق بتكنولوجيا GaN	تبلغ قيمة محفظة الملكية الفكرية حوالي 100 مليون دولار

Transphorm, Inc. (TGAN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تحويل الطاقة بكفاءة عالية

شركة Transphorm, Inc. متخصصة في GaN (نيتريد الغاليوم) التكنولوجيا، مما يسمح بمعدلات تحويل طاقة عالية الكفاءة تصل إلى 95٪ أو أكثر في بعض التطبيقات. وهذا يتناقض مع المكونات التقليدية القائمة على السيليكون، والتي عادة ما تتمتع بمستويات كفاءة تتراوح بين 85% إلى 90%. ونتيجة لذلك، فإن إمكانية توفير الطاقة كبيرة، وغالبًا ما تُترجم إلى انخفاض تكاليف التشغيل بالنسبة للمستخدمين النهائيين.

نوع التكنولوجيا	كفاءة (٪)	وفورات في التكلفة (دولار / كيلوواط ساعة)
الجاليوم	95%	0.10 - 0.15
السيليكون	85% - 90%	0.05 - 0.10

حلول فعالة من حيث التكلفة

توفر الأنظمة المعتمدة على GaN من Transphorm بدائل فعالة من حيث التكلفة يمكن أن تؤدي إلى انخفاض التكلفة الإجمالية للملكية (TCO) بمرور الوقت. وفقًا لتقديرات الصناعة، يمكن لأجهزة GaN تقليل حجم النظام وتكاليف الإنتاج تقريبًا 30% إلى 50% بالمقارنة مع نظرائهم السيليكون. يلبي هذا الجانب احتياجات القطاعات التي تهتم بالميزانية والتي تسعى إلى تحسين الأداء دون ارتفاع النفقات.

انخفاض فقدان الطاقة

تم تصميم حلول الشركة لتقليل هدر الطاقة. يمكن أن تؤدي أجهزة GaN إلى تقليل فقدان الطاقة بمقدار 50% مقارنة بأجهزة السيليكون التقليدية، وخاصة في التطبيقات عالية التردد. على سبيل المثال، في نظام تحويل الطاقة المقدر بـ $50,000، قد يؤدي الانتقال إلى تقنية Transphorm إلى توفير الطاقة بما يصل إلى $25,000 على مدى دورة حياة المعدات.

نوع الجهاز	فقدان الطاقة (٪)	التوفير المحتمل لكل نظام ($)
الجاليوم	5%	$25,000
السيليكون	10%	لا يوجد

قابلية التوسع لمختلف التطبيقات

تدعم تقنية Transphorm مجموعة واسعة من التطبيقات بما في ذلك مراكز البيانات والمركبات الكهربائية وأنظمة الطاقة المتجددة. وتضمن قابلية التوسع التوافق عبر مختلف القطاعات، وبالتالي تمكين العملاء من تنفيذ التكنولوجيا المتطورة دون إجراء إصلاحات شاملة على الأنظمة الحالية. علاوة على ذلك، من المتوقع أن ينمو السوق العالمي لأجهزة GaN، بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) يبلغ تقريبًا 30% حتى 2026.

منطقة التطبيق	نمو السوق المتوقع (٪ CAGR)	حجم السوق 2026 (مليار دولار)
مراكز البيانات	25%	10
المركبات الكهربائية	35%	15
الطاقة المتجددة	30%	12

Transphorm, Inc. (TGAN) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فريق دعم مخصص

توفر شركة Transphorm, Inc فريق دعم مخصص لمساعدة العملاء في تلبية احتياجاتهم الخاصة. ويتكون هذا الفريق من خبراء في تكنولوجيا أشباه موصلات الطاقة، مما يوفر تجربة مخصصة للعملاء. أشارت تعليقات العملاء من خلال استطلاع رأي إلى أن 87% من العملاء صنفوا فريق الدعم على أنه "فعال للغاية" في معالجة استفساراتهم ومخاوفهم.

الاستشارة الفنية

عروض التحويل المشاورات الفنية لتوجيه العملاء من خلال تعقيدات حلول الطاقة. وفي السنة المالية الأخيرة، اختار 65% من العملاء خدمات الاستشارة الفنية، مما ساهم في زيادة بنسبة 15% في معدلات الاحتفاظ بالعملاء الإجمالية. يبلغ متوسط ​​مدة هذه المشاورات حوالي 1.5 ساعة، مما يتيح إجراء مناقشات متعمقة تتعلق بمشاريع العملاء.

تحديثات وابتكارات منتظمة

إبقاء العملاء على اطلاع تحديثات وابتكارات منتظمة يعد أمرًا بالغ الأهمية لعلاقات عملاء Transphorm. أصدرت الشركة نشرة إخبارية ربع سنوية تسلط الضوء على التطورات في تقنية GaN الخاصة بها، والتي يبلغ معدل المشتركين فيها أكثر من 3000 متخصص في هذا المجال. تشير التعليقات إلى أن 75% من المشتركين يجدون التحديثات مفيدة لمواكبة اتجاهات السوق والمنتجات الجديدة.

حلول مخصصة

يركز Transform على التسليم حلول مخصصة لتلبية احتياجات العملاء الفريدة. وفي عام 2022، أطلقت برنامج تخصيص جديدًا شهد زيادة بنسبة 40% في طلبات المشاريع. يتيح هذا البرنامج للعملاء تحديد متطلباتهم فيما يتعلق بكفاءة استخدام الطاقة وحجمها، مما يؤدي إلى تقليل وقت التصميم بشكل مذهل بنسبة 30% وفقًا لما أفاد به الفريق الهندسي. ويبين الجدول أدناه تفاصيل الحلول المخصصة المطلوبة خلال العام الماضي:

نوع الحل المخصص	عدد الطلبات	النسبة المئوية لإجمالي الطلبات
تطبيقات الجهد العالي	150	25%
محولات الطاقة المدمجة	100	16.67%
معدات الاختبار الآلي	200	33.33%
وحدات مخصصة	100	16.67%
آخر	50	8.33%

تُظهر هذه الجوانب الإستراتيجية لعلاقات العملاء التزام Transphorm برضا العملاء وقدرتها على التكيف مع احتياجات السوق.

Transphorm, Inc. (TGAN) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

توظف Transphorm فريق مبيعات مباشر متخصص يركز على الأسواق الناشئة والراسخة لمجموعة واسعة من منتجات أشباه الموصلات GaN (نيتريد الغاليوم). الفريق مسؤول عن الارتباطات الشخصية مع اللاعبين الرئيسيين في مختلف القطاعات مثل السيارات والاتصالات والإلكترونيات الاستهلاكية. وفي عام 2022، ساهم فريق المبيعات المباشرة بحوالي 60% من إيرادات Transphorm والتي بلغت حوالي 6.3 مليون دولار.

شركاء التوزيع

تتعاون الشركة مع شركاء توزيع محددين لتوسيع نطاق وصولها. تشمل شراكات التوزيع البارزة ما يلي:

• السهم للإلكترونيات
• إلكترونيات المفتاح الرقمي
• ماوسر للإلكترونيات

في عام 2023، مكنت هذه الشراكات شركة Transphorm من اختراق أسواق جديدة، مما أدى إلى زيادة توافر المنتج في أكثر من 100 بلدان. تمثل الإيرادات من شركاء التوزيع معدل نمو كبير قدره 25% سنة بعد سنة، المساهمة ما يقرب من 4 ملايين دولار إلى إجمالي المبيعات.

منصة على الانترنت

تعمل منصة Transphorm عبر الإنترنت كقناة أساسية للمبيعات المباشرة. توفر المنصة للعملاء معلومات مفصلة عن المنتج والموارد الهندسية وإمكانيات الطلب. أظهرت استراتيجية التجارة الإلكترونية نموًا كبيرًا:

سنة	الإيرادات عبر الإنترنت ($)	معدل النمو (%)
2021	1.1 مليون	لا يوجد
2022	1.8 مليون	63%
2023	3.2 مليون	78%

ومن خلال تعزيز تجربة المستخدم واكتشاف المنتجات، زادت إيرادات النظام الأساسي عبر الإنترنت بشكل كبير ويمثل تقريبًا 30% من إجمالي المبيعات.

المعارض التجارية والأحداث الصناعية

تشارك Transphorm بنشاط في المعارض التجارية والأحداث الصناعية لعرض تقنياتها المتقدمة والتواصل مع العملاء المحتملين. تشمل الأحداث الرئيسية ما يلي:

• مؤتمر إلكترونيات الطاقة التطبيقية (APEC)
• الندوة الدولية للسيارات الكهربائية (EVS)
• CES (معرض الإلكترونيات الاستهلاكية)

وفي عام 2022، أدت المشاركة في المعارض التجارية إلى أكثر من 2 مليون دولار في العقود الجديدة. ذكرت الشركة أن العملاء المحتملين الناتجين عن هذه الأحداث يمثلون تقريبًا 15% من إيراداتها السنوية.

Transphorm, Inc. (TGAN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي الالكترونيات الاستهلاكية

تستهدف Transphorm الشركات المصنعة للإلكترونيات الاستهلاكية وتزودهم بها حلول تحويل الطاقة عالية الكفاءة. في عام 2022، تم تقدير قيمة سوق الإلكترونيات الاستهلاكية العالمية بحوالي 1.1 تريليون دولار، مع معدل نمو سنوي مركب متوقع قدره 6.5% من 2023 إلى 2030.

توفر تقنية نيتريد الغاليوم (GaN) من Transphorm مزايا كبيرة من حيث الحجم وكفاءة الطاقة، مما يجعلها جذابة لهذا القطاع.

متري	قيمة
إجمالي سوق الإلكترونيات الاستهلاكية (2022)	1.1 تريليون دولار
معدل النمو السنوي المتوقع (2023-2030)	6.5%
حصة السوق التحويلية	~2% (خاصة بحلول GaN)

صناعة السيارات

تتعاون Transphorm أيضًا مع صناعة السيارات، وخاصة في قطاع السيارات الكهربائية (EV). وصل سوق المركبات الكهربائية إلى قيمة 163.01 مليار دولار في عام 2020، مع توقعات بالنمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 18.2% من 2021 إلى 2028.

مع ظهور السيارات الكهربائية، أصبحت منتجات Transphorm ضرورية لتطبيقات مثل أنظمة الشحن على متن السيارة وأنظمة نقل الحركة الكهربائية.

متري	قيمة
القيمة السوقية العالمية للمركبات الكهربائية (2020)	163.01 مليار دولار
معدل النمو السنوي المتوقع (2021-2028)	18.2%
إيرادات السيارات في Transphorm	12 مليون دولار (2022)

مراكز البيانات

تم تقدير قيمة سوق مراكز البيانات، وهو قطاع مهم لشركة Transphorm، بحوالي 200 مليار دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 14% حتى عام 2030. ويتطلب هذا القطاع بشكل متزايد حلولاً أكثر كفاءة في استخدام الطاقة إدارة الطاقة تصبح محورا حاسما للمشغلين.

متري	قيمة
القيمة السوقية لمراكز البيانات العالمية (2022)	200 مليار دولار
معدل النمو السنوي المتوقع (2022-2030)	14%
الحصة السوقية لمركز بيانات Transphorm	~3% (خاص بمنتجات GaN)

شركات الطاقة المتجددة

تعد شركات الطاقة المتجددة شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Transphorm. وقدرت قيمة سوق الطاقة المتجددة العالمية بحوالي 1.3 تريليون دولار عام 2020 بمعدل نمو متوقع 8.4% من عام 2021 إلى عام 2028. تتيح حلول Transphorm تحويل الطاقة وإدارتها بكفاءة في محولات الطاقة الشمسية والبنية التحتية المتجددة الأخرى.

متري	قيمة
القيمة السوقية العالمية للطاقة المتجددة (2020)	1.3 تريليون دولار
معدل النمو السنوي المتوقع (2021-2028)	8.4%
إيرادات Transphorm من قطاع الطاقة المتجددة	15 مليون دولار (2022)

Transphorm, Inc. (TGAN) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تعد نفقات البحث والتطوير (R&D) أمرًا محوريًا بالنسبة لشركة Transphorm, Inc. لأنها تقود الابتكار وتطوير المنتجات في قطاع أشباه الموصلات ذي فجوة النطاق الواسع. في السنة المالية 2022، أبلغت شركة Transphorm عن نفقات بحث وتطوير قدرها 5.5 مليون دولار.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع النفقات المتعلقة بإنتاج منتجات أشباه الموصلات الخاصة بشركة Transphorm. أبلغت الشركة عن تكلفة البضائع المباعة (COGS) تقريبًا 7.8 مليون دولار للسنة المنتهية في مارس 2023. ويشمل ذلك تكاليف المواد الخام والعمالة والنفقات العامة المرتبطة بتصنيع مجموعة الأجهزة ذات فجوة النطاق الواسعة.

مصاريف التسويق والمبيعات

تعد نفقات التسويق والمبيعات أمرًا بالغ الأهمية لاختراق السوق والنمو لشركة Transphorm. وبالنسبة للعام المالي 2022 فقد بلغت هذه النفقات تقريبا 3.2 مليون دولار. يعكس هذا الرقم الاستثمارات في الأنشطة الترويجية وقوة المبيعات وأبحاث السوق لتعزيز التعرف على العلامة التجارية والتواصل مع العملاء.

تكاليف التوزيع

تتضمن تكاليف التوزيع النفقات المرتبطة بتسليم المنتجات للعملاء وإدارة الخدمات اللوجستية لسلسلة التوريد. في عام 2022، تكبدت شركة Transphorm تكاليف توزيع يبلغ مجموعها حوالي 100 مليون دولار 1.5 مليون دولاروالتي تشمل الشحن والتخزين وإدارة الخدمات اللوجستية.

فئة التكلفة	المبلغ (السنة المالية 2022)
نفقات البحث والتطوير	5.5 مليون دولار
تكاليف التصنيع	7.8 مليون دولار
مصاريف التسويق والمبيعات	3.2 مليون دولار
تكاليف التوزيع	1.5 مليون دولار

Transphorm, Inc. (TGAN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Transphorm, Inc. جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات المنتجات المباشرة. وتتخصص الشركة في حلول تحويل الطاقة من نيتريد الغاليوم (GaN)، والتي تخدم في المقام الأول قطاعي الصناعة والسيارات. وذكرت Transphorm أنه في السنة المالية 2022 20.4 مليون دولار في الإيرادات المنسوبة إلى مبيعات المنتجات. وهذا يمثل أ زيادة 33% مقارنة بالعام الماضي، مدفوعًا بالطلب المتزايد على الحلول الموفرة للطاقة.

رسوم الترخيص

تستفيد Transphorm أيضًا من التقدم التكنولوجي من خلال اتفاقيات الترخيص. من خلال ترخيص IP الخاص بها، تسمح الشركة للمصنعين الآخرين باستخدام تقنية GaN الخاصة بها في منتجاتهم. وبالنسبة للسنة المالية المنتهية في 31 مارس 2022، بلغت رسوم الترخيص حوالي 5.1 مليون دولار من إجمالي الإيرادات. ومن المتوقع أن تنمو هذه الإيرادات مع سعي المزيد من اللاعبين في السوق إلى حلول طاقة مبتكرة.

خدمات هندسية مخصصة

مصدر دخل إضافي يأتي من خدمات هندسية مخصصة المقدمة للعملاء الذين يحتاجون إلى حلول مخصصة. يتعاون الفريق الهندسي في Transphorm مع العملاء لتصميم وتنفيذ أنظمة قائمة على GaN مصممة خصيصًا لتطبيقات محددة. وفي عام 2022، بلغت إيرادات الخدمات الهندسية المخصصة 3.7 مليون دولار. يعد هذا القطاع ضروريًا لإقامة شراكات طويلة الأمد وتأمين مبيعات المنتجات المستقبلية.

عقود طويلة الأجل

لقد نجح Transphorm في التأمين عقود طويلة الأجل مع اللاعبين الرئيسيين في قطاعي الإلكترونيات والسيارات. غالبًا ما توفر هذه العقود تدفقًا ثابتًا للإيرادات على مدار عدة سنوات، مما يساهم في استقرار الإيرادات. اعتبارًا من أحدث تقرير مالي للشركة 15 مليون دولار في العقود القائمة طويلة الأجل، والتي من المتوقع أن تتحقق خلال السنوات الثلاث المقبلة، مما يعزز التدفق النقدي المستقبلي.

تدفق الإيرادات	إيرادات السنة المالية 2022 (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مبيعات المنتجات	20.4	61.9%
رسوم الترخيص	5.1	15.4%
الخدمات الهندسية المخصصة	3.7	11.1%
عقود طويلة الأجل	15.0	45.8% (ممتاز)