شركة الهدف للضيافة (TH): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Target Hospitality Corp. (TH) Bundle
في مجال الإيواء المؤقت، شركة الهدف للضيافة (TH) تتميز بنموذج أعمالها الفريد والفعال. من خلال التركيز على الشراكات الرئيسية والاستفادة الموارد الأساسيةتقدم شركة Target Hospitality حلولاً مخصصة لمختلف الصناعات. من
- النفط والغاز
- عمليات التعدين
- مشاريع البنية التحتية
- وحدات الاستجابة للطوارئ
شركة الهدف للضيافة (TH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
الموردين الاستراتيجيين
تستخدم شركة Target Hospitality العديد من الموردين الاستراتيجيين لشراء المواد والخدمات الأساسية. يشمل هؤلاء الموردين:
- مزودي الوقود لتلبية احتياجات الطاقة
- موردي مواد البناء لتطوير البنية التحتية
- مزودو التكنولوجيا لتحقيق الكفاءة التشغيلية
اعتبارًا من عام 2023، أبلغت شركة Target Hospitality عن نفقات شراء تبلغ تقريبًا 50 مليون دولار سنويًا على هؤلاء الموردين لدعم العمليات عبر مواقع مختلفة.
شركات البناء
تتعاون الشركة مع شركات البناء الرائدة لبناء وصيانة مرافقها. تشمل بعض عمليات التعاون المهمة ما يلي:
- شركة Flintco LLC - تشارك في مشاريع البناء التي توفر أماكن إقامة كبيرة للعمال.
- PCL Construction - تشارك في استراتيجيات البناء المعيارية للنشر السريع.
في عام 2022، نفذت شركة Target Hospitality مشاريع بقيمة 75 مليون دولار بالشراكة مع شركات البناء هذه، مع التركيز بشكل أساسي على الإنشاءات المعيارية التي تدعم النشر السريع في المناطق الحساسة للطلب.
| شراكة | نوع المشروع | الاستثمار (مليون دولار) | سنة التأسيس |
|---|---|---|---|
| فلينتكو ذ.م.م | معسكرات العمل | 40 | 2019 |
| بناء PCL | وحدات الإقامة المعيارية | 35 | 2020 |
مقدمي خدمات الطعام
تتعاون شركة Target Hospitality مع العديد من مقدمي خدمات تقديم الطعام لتوفير وجبات الطعام للمقيمين. تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:
- علاء الدين لخدمات إدارة الأغذية
- سوديكسو
تساهم عقود تقديم الطعام في 20 مليون دولار في النفقات السنوية. تهدف هذه الشراكات إلى توفير وجبات مغذية مصممة خصيصًا لتفضيلات المقيمين في السكن المؤقت.
شركات إدارة المرافق
يتم دعم العمليات اليومية الفعالة في مرافق Target Hospitality من خلال الشراكات مع شركات إدارة المرافق. وهذا يشمل:
- CBRE Group, Inc. للإدارة الشاملة للمرافق
- JLL (جونز لانج لاسال) للخدمات العقارية وإدارة الأصول
التكلفة الإجمالية المرتبطة بخدمات إدارة المرافق تقريبًا 15 مليون دولار سنويًا، مما يضمن صيانة الممتلكات ورضا السكان.
| مزود | نوع الخدمة | مبلغ العقد (مليون دولار) | مدة العقد (بالسنوات) |
|---|---|---|---|
| مجموعة سي بي آر إي | إدارة المرافق | 10 | 3 |
| جيه إل إل | إدارة الأصول | 5 | 2 |
شركة الهدف للضيافة (TH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
توفير خدمات السكن
شركة Target Hospitality Corp. متخصصة في توفير حلول إقامة مؤقتة وقابلة للتطوير في المقام الأول لقطاعات الطاقة والبنية التحتية والحكومة. تعمل الشركة على 13,000 أسرة عبر مواقع متعددة في الولايات المتحدة وكندا. وفي عام 2022، بلغت الإيرادات الناتجة عن خدمات السكن حوالي 155 مليون دولارمما ساهم بشكل كبير في الأداء المالي العام للشركة.
تقديم الطعام وإعداد الوجبات
إلى جانب خدمات السكن، تقدم شركة Target Hospitality حلولاً شاملة لتقديم الطعام كجزء من باقة السكن الخاصة بها. ويقدم آلاف الوجبات يوميًا، مع التركيز على الأطعمة المغذية وعالية الجودة. وفي الربع الثاني من عام 2023، حقق قسم تقديم الطعام وحده إيرادات بلغت حوالي 30 مليون دولار. تفتخر الشركة بفريق من الطهاة وأخصائيي التغذية ذوي الخبرة لضمان الامتثال للإرشادات الصحية والغذائية.
صيانة المرافق
تلعب صيانة المرافق دورًا حاسمًا في النجاح التشغيلي لشركة Target Hospitality. تستثمر الشركة بشكل كبير في صيانة العقارات للحفاظ على معايير عالية من السلامة والراحة للضيوف. وفي عام 2022، بلغت تكاليف الصيانة التشغيلية تقريبًا 10 ملايين دولار. تستخدم مرافقها التكنولوجيا لجدولة الصيانة ومراقبتها بكفاءة، مما يساعد على تقليل وقت التوقف عن العمل وتحسين درجات رضا الضيوف.
دعم العملاء
تعطي شركة Target Hospitality الأولوية لدعم العملاء من خلال فريق متخصص مدرب على التعامل مع احتياجات الضيوف المختلفة بكفاءة. تستخدم الشركة نهجًا متعدد القنوات، بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة الحية، لضمان حل جميع الاستفسارات على الفور. وفي عام 2022، وصلت معدلات رضا العملاء 92%مما يشير إلى التركيز القوي على العلاقات مع العملاء وجودة الخدمة.
| النشاط الرئيسي | تفاصيل | الأثر المالي (2022) |
|---|---|---|
| توفير خدمات السكن | تشغيل أكثر من 13.000 سرير | 155 مليون دولار |
| تقديم الطعام وإعداد الوجبات | يقدم آلاف الوجبات يومياً | 30 مليون دولار |
| صيانة المرافق | معايير عالية من السلامة والراحة | 10 ملايين دولار |
| دعم العملاء | نهج الدعم متعدد القنوات | نسبة رضا العملاء 92% |
شركة الهدف للضيافة (TH) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
مرافق السكن المعيارية
شركة Target Hospitality Corp. متخصصة في تقديم حلول السكن المعيارية المصممة لأماكن الإقامة البعيدة وقطاع الطاقة. اعتبارًا من عام 2022، أصبحت الشركة تعمل 11,000 وحدات نمطية عبر مواقع مختلفة. وتقع هذه المرافق في مواقع استراتيجية في المناطق التي يرتفع فيها الطلب على السكن المؤقت، خاصة في قطاعات النفط والغاز والقطاعات الصناعية الأخرى. توفر الوحدات المعيارية وسائل الراحة مثل خدمة الواي فاي، وتكييف الهواء، والأمن 24/7 لضمان إقامة مريحة لسكن القوى العاملة.
| سنة | عدد الوحدات | متوسط معدل الإشغال | الإيرادات لكل وحدة |
|---|---|---|---|
| 2021 | 10,500 | 85% | $45 |
| 2022 | 11,000 | 90% | $50 |
| 2023 (متوقع) | 12,000 | 92% | $55 |
القوى العاملة الماهرة
تعد القوى العاملة القوية أمرًا أساسيًا للتشغيل الفعال لخدمات Target Hospitality. توظف الشركة أكثر من 1,500 العمال المهرة، بما في ذلك المتخصصين في الضيافة وموظفي الصيانة وموظفي السلامة. ويتم تدريب هؤلاء الموظفين على الالتزام بأنظمة السلامة، وضمان رفاهية الضيوف. الاستثمار في الموارد البشرية أمر بالغ الأهمية، مع إنفاق الشركة حولها 3 ملايين دولار سنويا على برامج التدريب والتطوير.
- تركز برامج تدريب الموظفين على:
- الامتثال للسلامة
- التميز في خدمة العملاء
- الكفاءة التشغيلية
- يصل معدل الاحتفاظ السنوي بالموظفين إلى 75%.
معدات تقديم الطعام
تقدم شركة Target Hospitality خدمات تقديم الطعام التي تعزز تجربة الضيف. تحتفظ الشركة بمخزون كبير من معدات تقديم الطعام تقدر قيمتها بحوالي 5 ملايين دولار، والتي تشمل:
- مطابخ تجارية
- أجهزة الطبخ واسعة النطاق
- معدات التقديم
في عام 2022، ساهمت خدمات تقديم الطعام بشكل كبير في إجمالي الإيرادات، وهو ما يمثل حوالي 30% من إجمالي الأرباح، مما يوضح أهمية خيارات تقديم الطعام عالية الجودة في نموذج أعمالهم.
أسطول النقل
يدعم نظام النقل الموثوق به عمليات Target Hospitality. وتدير الشركة أسطولا من حوالي 50 المركبات، بما في ذلك الحافلات وخدمات النقل المكوكية، لتسهيل حركة الموظفين من وإلى مواقع العمل. القيمة التقديرية للأسطول حوالي 4 ملايين دولار، بتكلفة تشغيلية تبلغ حوالي 2 مليون دولار سنويا.
| نوع المركبة | الرقم في الأسطول | تكلفة التشغيل السنوية |
|---|---|---|
| الحافلات | 30 | 1.2 مليون دولار |
| عربات النقل المكوكية | 20 | $800,000 |
شركة الهدف للضيافة (TH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
إقامة مريحة وآمنة
توفر شركة Target Hospitality Corp. مجموعة من أماكن الإقامة المصممة لضمان الراحة والأمان لضيوفها. تدير الشركة أكثر من 12000 سرير في مواقع متعددة. في عام 2022، أعلنت شركة Target Hospitality عن معدل إشغال يبلغ حوالي 85%، مما يظهر الطلب على خيارات السكن الآمن، خاصة بين العمال المتعاقدين والموظفين في المناطق النائية.
وجبات وخدمات عالية الجودة
تؤكد الشركة على توفير وجبات عالية الجودة، حيث يبلغ متوسط تكلفة الطعام 13 دولارًا لكل وجبة لكل ضيف. حصلت مرافق تناول الطعام في أماكن الإقامة المختلفة على درجة رضا تبلغ 4.5 من أصل 5 نجوم، وفقًا لنتائج استطلاع آراء النزلاء. تقدم شركة Target Hospitality ما يقرب من 1.5 مليون وجبة سنويًا، مما يسلط الضوء على التزامها بجودة الخدمة.
حلول مرنة وقابلة للتطوير
تقدم شركة Target حلول إقامة مرنة مصممة خصيصًا لتلبية متطلبات عملائها. يمكن للشركة استيعاب الإقامات القصيرة والطويلة الأجل، بعقود تتراوح من بضعة أسابيع إلى عدة أشهر. وفي عام 2022، شهدت زيادة بنسبة 25% في الطلب على حلول الإسكان القابلة للتخصيص مقارنة بالعام السابق، مما يشير إلى فعالية عروضها.
| طول العقد | عدد العقود | متوسط أيام السرير | نسبة الزيادة من عام 2021 |
|---|---|---|---|
| قصيرة المدى (أقل من شهر واحد) | 150 | 2,500 | 10% |
| متوسطة المدى (1-3 أشهر) | 300 | 15,000 | 15% |
| طويلة الأجل (أكثر من 3 أشهر) | 200 | 50,000 | 30% |
القرب من مواقع العمل عن بعد
تضع شركة Target Hospitality منشآتها بشكل استراتيجي بالقرب من مواقع العمل البعيدة الرئيسية، مما يعزز بشكل كبير راحة العملاء في صناعات مثل النفط والغاز والطاقة والبناء. اعتبارًا من عام 2022، يقع ما يقرب من 70% من أماكن إقامة الشركة على بعد 30 ميلًا من مواقع المشاريع النشطة، مما يقلل وقت السفر للعاملين ويزيد من الكفاءة العامة في عملياتهم.
| نوع المشروع | عدد المرافق | متوسط المسافة إلى موقع العمل (بالأميال) | تقييم القرب (من 5) |
|---|---|---|---|
| النفط والغاز | 8 | 25 | 4.8 |
| بناء | 5 | 18 | 4.5 |
| الطاقة المتجددة | 6 | 30 | 4.7 |
شركة الهدف للضيافة (TH) - نموذج العمل: علاقات العملاء
خدمة شخصية
شركة الهدف للضيافة تعطي الأولوية خدمة شخصية لتعزيز رضا العملاء. وتركز الشركة على تصميم عروضها لتلبية الاحتياجات الفريدة لعملائها، لا سيما في قطاعي الطاقة والبنية التحتية. تتجلى هذه الإستراتيجية في أماكن الإقامة والوجبات ووسائل الراحة التي يتم تخصيصها بناءً على تفضيلات العميل ومتطلباته. من خلال فهم المتطلبات المحددة لكل عميل، تعمل Target Hospitality على تعزيز معدلات الاحتفاظ بالعملاء بشكل فعال.
فرق الإدارة في الموقع
وجود فرق الإدارة في الموقع يلعب دورًا حاسمًا في تعزيز العلاقات القوية مع العملاء في Target Hospitality Corp. ويتم دعم كل موقع من قبل فرق مخصصة تضمن تشغيل الخدمات بسلاسة. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، سجلت الشركة نسبة رضا بلغت 92% بين عملائها الذين يستخدمون الخدمات التي تديرها هذه الفرق. يتضمن النموذج التشغيلي تعيين مدير للإشراف على الأنشطة اليومية، وبالتالي الاستجابة السريعة للقضايا وتعزيز تجربة العملاء.
برامج آراء العملاء
تدرك شركة Target Hospitality قيمة برامج ردود فعل العملاء في تحسين عروض خدماتها. تستخدم الشركة الاستطلاعات وقنوات التعليقات المباشرة لجمع الأفكار من العملاء. في أحدث تقرير للربع الثالث من عام 2023، شارك 78% من العملاء في مبادرات التعليقات، مما أدى إلى زيادة بنسبة 15% في تحسينات الخدمة بناءً على الاقتراحات الواردة. لا تساعد هذه البرامج في تحسين تقديم الخدمات فحسب، بل تعمل أيضًا على إشراك العملاء، مما يجعلهم يشعرون بالتقدير والاستماع.
عقود طويلة الأجل
تأسيس عقود طويلة الأجل يعد التعامل مع العملاء محورًا استراتيجيًا لشركة Target Hospitality Corp. اعتبارًا من نهاية عام 2022، يأتي 65% من إيرادات الشركة من العملاء الملتزمين باتفاقيات متعددة السنوات. ويبلغ متوسط مدة هذه العقود حوالي 3.5 سنوات. تخلق مثل هذه العقود شعورًا بالأمان لكل من العميل والشركة، مما يمكّن Target من التنبؤ بالإيرادات بشكل أكثر موثوقية وضمان تقديم خدمة متسقة.
| المقاييس | الربع الثاني 2023 | الربع الثالث 2023 | 2022 متوسط مدة العقد |
|---|---|---|---|
| درجة رضا العملاء | 92% | 78% مشاركة بالملاحظات | 3.5 سنة |
| الإيرادات من العقود طويلة الأجل | 65% | لا يوجد | لا يوجد |
| تحسينات الخدمة من ملاحظات العملاء | 15% | لا يوجد | لا يوجد |
شركة الهدف للضيافة (TH) - نموذج الأعمال: القنوات
فريق المبيعات المباشرة
يلعب فريق المبيعات المباشرة في Target Hospitality Corp. دورًا مهمًا في تعزيز العلاقات مع العملاء وزيادة الإيرادات. يتكون الفريق من أكثر من 50 متخصصًا في المبيعات يركزون على القطاعات الرئيسية مثل الطاقة والتعدين والعقود الحكومية. في عام 2022، ولدت قناة المبيعات المباشرة تقريبًا 45 مليون دولار في الإيرادات، وهو ما يمثل حوالي 30% من إجمالي أرباح الشركة.
الحجوزات عبر الإنترنت
عززت منصات الحجز عبر الإنترنت إمكانية الوصول للعملاء الذين يبحثون عن أماكن إقامة وخدمات. سجل موقع Target Hospitality الإلكتروني عنه 3 مليون زيارة في عام 2022، حيث ستساهم الحجوزات عبر الإنترنت بحوالي 40% من إجمالي التحفظات. وكان متوسط حجم الحجز حولها $1,200، مع زيادة 15% سنة بعد سنة في المعاملات عبر الإنترنت.
صناعة المعارض التجارية
تعد المشاركة في المعارض التجارية الصناعية قناة محورية لترويج الخدمات والتواصل مع العملاء المحتملين. حضر Target Hospitality بمعدل 10 معارض تجارية كبرى في عام 2022، مما أدى إلى ما يقرب من 5 ملايين دولار في العقود والعمليات الجديدة. أشارت ردود الفعل أ 25% زيادة الوعي بالعلامة التجارية بين الحضور مقارنة بالعام السابق.
الشبكات الشريكة
تعتبر شبكات الشركاء ضرورية لتوسيع نطاق الوصول وتعزيز عروض الخدمات من خلال التحالفات الإستراتيجية. أنشأت شركة Target شراكات مع العديد من شركات الطاقة والوكالات الحكومية، مما ساهم في تحقيق ذلك 35% أعمالها. كان إجمالي الإيرادات من عقود الشركاء موجودًا 60 مليون دولار في عام 2022.
| نوع القناة | مساهمة الإيرادات | عدد جهات الاتصال/العملاء المتوقعين | معدل النمو على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| فريق المبيعات المباشرة | 45 مليون دولار | أكثر من 50 عميلاً | 10% |
| الحجوزات عبر الإنترنت | 40% من الحجوزات | 3 مليون زيارة | 15% |
| صناعة المعارض التجارية | 5 مليون دولار في العقود | 10 معارض تجارية | 25% |
| الشبكات الشريكة | 60 مليون دولار | تحالفات استراتيجية مع شركات الطاقة | 35% |
شركة الهدف للضيافة (TH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
شركات النفط والغاز
تخدم شركة Target Hospitality Corp. في المقام الأول قطاع النفط والغاز، والذي يعد جزءًا لا يتجزأ من نموذج أعمالها. ويتميز هذا القطاع بتقلبات كبيرة في الطلب، وغالباً ما تتماشى مع أسعار النفط العالمية. أفادت إدارة معلومات الطاقة الأمريكية (EIA) أن متوسط سعر النفط الخام في الولايات المتحدة بلغ حوالي 70.45 دولارًا للبرميل في عام 2022، مما يؤثر على الإنفاق في هذا القطاع. تعد شركات مثل شيفرون وإكسون موبيل من العملاء المهمين، حيث تمثل جزءًا كبيرًا من الإيرادات المستهدفة.
وفي عام 2021، قدرت النفقات الرأسمالية لصناعة النفط والغاز الأمريكية بنحو 93 مليار دولار، مع زيادة متوقعة إلى حوالي 100 مليار دولار في عام 2022.
عمليات التعدين
تمثل عمليات التعدين شريحة عملاء رئيسية أخرى لشركة Target Hospitality. حققت صناعة التعدين العالمية إيرادات تبلغ حوالي 1.7 تريليون دولار في عام 2021، مع توقعات بنمو مطرد. تدعم خدمات Target العمليات في المناطق النائية التي تتطلب خدمات عالية، خاصة في مجال الاستخراج والمعالجة. تستفيد شركات مثل Rio Tinto وBarrick Gold من خدمات الضيافة لقوتها العاملة.
في عام 2022، كان الطلب على خدمات الإقامة التعدينية مدفوعًا بارتفاع أسعار السلع الأساسية؛ على سبيل المثال، وصل سعر الذهب إلى متوسط 1800 دولار للأونصة، مما خلق طلبًا إضافيًا على إسكان العمال. وفي عام 2021، خصصت شركات التعدين أكثر من 20 مليار دولار للنفقات التشغيلية المتعلقة بسكن العمال.
مشاريع البنية التحتية
تقدم شركة Target Hospitality أيضًا خدماتها لمشاريع البنية التحتية، لا سيما في مشاريع البناء الحكومية والواسعة النطاق. وفقًا للجمعية الأمريكية للمهندسين المدنيين، تحتاج الولايات المتحدة إلى استثمار يقدر بـ 4.5 تريليون دولار في البنية التحتية بحلول عام 2025. ويؤثر هذا القطاع بشكل حاسم على إيرادات شركة تارجت لأن هذه المشاريع غالبًا ما تتطلب حلول إسكان كبيرة للعمال المؤقتين.
وكثيراً ما تتطلب عقود مشاريع البنية التحتية، مثل خط السكك الحديدية المركزي في تكساس الذي تبلغ قيمته 1.4 مليار دولار، خدمات إقامة شاملة. وفي عام 2022، بلغ الإنفاق على البنية التحتية في الولايات المتحدة 1.55 تريليون دولار، ومن المتوقع أن ينمو بنحو 6% سنويًا.
وحدات الاستجابة للطوارئ
تعد وحدات الاستجابة للطوارئ جزءًا حيويًا لشركة Target Hospitality، خاصة في الاستجابة للكوارث الطبيعية وحالات الطوارئ. يبلغ متوسط الميزانية المخصصة للاستجابة للكوارث من قبل الوكالة الفيدرالية لإدارة الطوارئ (FEMA) حوالي 91 مليار دولار سنويًا، مما يخلق طلبًا كبيرًا على خدمات الإقامة المؤقتة السريعة والفعالة.
خلال موسم الأعاصير 2021-2022، وصلت سعة ملاجئ الطوارئ إلى حوالي 95000 سرير في مختلف الولايات، مما يسلط الضوء على الحاجة إلى حلول إسكان سريعة الاستجابة. وقد تعاونت شركة تارجت سابقًا مع وكالات حكومية لتوفير حلول الإسكان في حالات الطوارئ في أوقات الحاجة، مما يضمن الكفاءة والنشر السريع للخدمات.
| شريحة العملاء | حجم السوق (2021) | النمو المتوقع (2022-2025) | الشركات الرئيسية | الميزانيات ذات الصلة |
|---|---|---|---|---|
| شركات النفط والغاز | 93 مليار دولار (النفقات الرأسمالية) | ~7% زيادة | شيفرون، إكسون موبيل | 70.45 دولارًا للبرميل (2022) |
| عمليات التعدين | 1.7 تريليون دولار (إيرادات) | ~5% زيادة | ريو تينتو، باريك جولد | 20 مليار دولار (2021 على أماكن الإقامة) |
| مشاريع البنية التحتية | 4.5 تريليون دولار (الاستثمار المطلوب) | ~6% زيادة | سكة حديد تكساس المركزية | 1.55 تريليون دولار (إنفاق 2022) |
| وحدات الاستجابة للطوارئ | 91 مليار دولار (ميزانية الوكالة الفيدرالية لإدارة الطوارئ) | يختلف على أساس الكوارث | الوكالة الفيدرالية لإدارة الطوارئ (FEMA). | 95.000 سرير متاح لحالات الطوارئ |
شركة الهدف للضيافة (TH) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
بناء وصيانة المرافق
التكاليف المرتبطة ببناء وصيانة المرافق لشركة Target Hospitality Corp. كبيرة. وفقًا لتقرير أرباح الربع الثاني من عام 2023، من المتوقع أن يصل إجمالي النفقات الرأسمالية لهذا العام تقريبًا 25 مليون دولار. يشمل هذا الرقم تكاليف بناء مرافق جديدة بالإضافة إلى الصيانة المستمرة للمواقع القائمة.
تتراوح تكاليف الصيانة من $500,000 ل 1 مليون دولار سنوياً لكل منشأة، حسب حجم وحالة البنية التحتية. تشمل النفقات المتعلقة بالمرافق أيضًا ضرائب المرافق والتأمين والضرائب العقارية، والتي تمثل معًا مبلغًا تقديريًا 20% من إجمالي التكاليف التشغيلية.
مستلزمات الطعام والإطعام
تمثل مستلزمات الطعام والإطعام جزءًا رئيسيًا من النفقات التشغيلية لشركة Target Hospitality. وذكرت الشركة أنها أنفقت في عام 2022 ما يقارب 12 مليون دولار على إمدادات الأغذية والمشروبات وحدها. ويترجم هذا الرقم إلى متوسط 3 ملايين دولار لكل ربع.
إنهم يقدمون مجموعة متنوعة من المنتجات الغذائية التي تلبي الاحتياجات المتنوعة لعملائهم، مما يؤثر على استراتيجيات الشراء الخاصة بهم. تؤثر تقلبات الأسعار في السلع على التكاليف الإجمالية، حيث يتسبب التضخم في ارتفاع متوسط في أسعار المكونات 5% سنويا. يمكن أن تتغير التكاليف المتغيرة في هذا القطاع بناءً على الطلب والموسمية.
رواتب الموظفين والتدريب
تعد رواتب الموظفين عنصرًا حاسمًا في هيكل تكاليف Target Hospitality. توظف الشركة قوة عاملة كبيرة في العديد من المرافق، مع نفقات رواتب سنوية تقدر بـ 30 مليون دولار. يشمل هذا الرقم الرواتب والأجور والمزايا المرتبطة بها تقريبًا 1200 موظف.
وتمثل تكاليف التدريب، التي تعد ضرورية للحفاظ على جودة الخدمة، نفقات مستمرة كبيرة تقدر بـ 1.5 مليون دولار سنويا. ويغطي هذا برامج التوجيه والامتثال والتدريب على السلامة.
تنشأ تكاليف إضافية من استراتيجيات الاحتفاظ بالموظفين، والتي من المتوقع أن تتجاوزها $500,000 كل سنة.
النقل والخدمات اللوجستية
تعد تكاليف النقل والخدمات اللوجستية أمرًا حيويًا لتحقيق الكفاءة التشغيلية في Target Hospitality. تقدر الشركة النفقات المتعلقة بالنقل بحوالي 10 ملايين دولار سنويًا، لتغطية الخدمات اللوجستية لنقل الإمدادات والموظفين إلى مواقع العمل المختلفة. قد يتقلب هذا الرقم اعتمادًا على أسعار الوقود وعقود الشركاء اللوجستيين.
ويلخص الجدول أدناه توزيع هذه التكاليف:
| عنصر التكلفة | النفقات السنوية | وصف |
|---|---|---|
| بناء وصيانة المرافق | 25 مليون دولار | يشمل الإنشاءات الجديدة والصيانة المستمرة |
| مستلزمات الطعام والتموين | 12 مليون دولار | تكاليف توريد الأغذية والمشروبات السنوية |
| رواتب الموظفين | 30 مليون دولار | مصاريف الرواتب السنوية لحوالي 1200 موظف |
| تدريب الموظفين | 1.5 مليون دولار | تكاليف توجيه الموظفين والتدريب المستمر |
| النقل والخدمات اللوجستية | 10 ملايين دولار | تكاليف نقل الإمدادات والموظفين |
بشكل عام، يعكس هيكل التكلفة لشركة Target Hospitality Corp. توازنًا دقيقًا للنفقات التي تهدف إلى تقديم خدمة عالية الجودة لعملائها مع الحفاظ على تكاليف التشغيل تحت السيطرة.
شركة الهدف للضيافة (TH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الإقامة
تحقق شركة Target Hospitality دخلاً كبيرًا من خلال رسوم الإقامة من خلال توفير خدمات السكن في المقام الأول للعاملين في صناعات محددة. تقدم مرافقها مستويات تسعير مختلفة اعتمادًا على وسائل الراحة وأنواع الإشغال. في عام 2022، أبلغت شركة Target Hospitality عن متوسط معدلات الإشغال 92% عبر مواقعهم.
يختلف متوسط أسعار الإقامة عبر معسكراتهم، ولكن هناك نطاق مشترك 60 دولارًا إلى 100 دولار لليلة الواحدة للشخص الواحد حسب الموقع والخدمات المقدمة. وهكذا، إذا أخذنا في الاعتبار المتوسط $80 لكل ليلة وإجمالي الليالي المحجوزة على مدار العام، فإن إيرادات الإقامة السنوية المقدرة كبيرة بشكل ملحوظ.
رسوم خدمة تقديم الطعام
توفر الشركة أيضًا خدمات تقديم الطعام، وتلبية الاحتياجات الغذائية والتفضيلات لسكانها. وبلغت إيرادات خدمات المطاعم ما يقارب 15 مليون دولار في عام 2022. ومن المقدر أن يصل متوسط رسوم تقديم الطعام للشخص الواحد في اليوم إلى حوالي $20، والتي تشمل الإفطار والغداء والعشاء والوجبات الخفيفة.
على سبيل المثال، بافتراض وجود 1000 مقيم في المتوسط يوميًا، فإن حساب إيرادات تقديم الطعام الشهرية سيكون كما يلي:
| شهر | رسوم تقديم الطعام (لكل شخص) | إجمالي السكان | إجمالي الإيرادات |
|---|---|---|---|
| يناير | $20 | 1,000 | $600,000 |
| فبراير | $20 | 1,000 | $560,000 |
| يمشي | $20 | 1,000 | $620,000 | إجمالي الإيرادات شهريا | $1,780,000 |
تأجير المرافق
تقدم Target Hospitality أيضًا خدمة تأجير المرافق لمختلف الفعاليات والاجتماعات ووظائف الشركات. تختلف رسوم استئجار المرافق بناءً على حجم الحدث ومدته، وتتراوح الأسعار النموذجية من 1500 دولار إلى 10000 دولار لكل حدث. وبحسب ما ورد حققت إيجارات المرافق إيرادات تقارب 5 ملايين دولار في العام المالي 2022.
- السعة لكل مكان: تستوعب عادة 100 إلى 500 الناس.
- متوسط مدة الإيجار: من 4 إلى 8 ساعات عادة.
- معدل الاستخدام النموذجي: حول 75% طوال العام.
عقود طويلة الأجل
تساهم العقود طويلة الأجل بشكل كبير في تدفقات إيرادات Target Hospitality. ومن خلال تأمين عقود مع شركات مختلفة لفترات طويلة (غالبًا أكثر من عام واحد)، فإنهم يضمنون دخلاً ثابتًا. يمكن أن يتراوح متوسط العقد من 2 مليون دولار إلى 10 ملايين دولار سنويا على أساس عدد الموظفين والمدة.
اعتبارًا من عام 2022، حصلت شركة Target Hospitality على عقود طويلة الأجل تقدر قيمتها بأكثر من 50 مليون دولار، مما يدفع الاستقرار في تدفقات إيراداتها. ويساعد هذا الجانب في التنبؤ بالإيرادات المستقبلية وإدارة التكاليف التشغيلية بشكل أكثر فعالية.