شركة الهدف للضيافة (TH): نموذج الأعمال التجارية

في مجال الإقامة المؤقتة، شركة Target Hospitality Corp (ث) يتميز بنموذج أعماله الفريد والفعال. بالتركيز على الشراكات الرئيسية والاستفادة الموارد الأساسية، تقدم Target Hospitality حلولاً مصممة خصيصًا لصناعات مختلفة. من

• والنفط والغاز
• عمليات التعدين
• مشاريع البنية التحتية
• وحدات الاستجابة لحالات الطوارئ

إلى علاقات العملاء الشخصية، تكشف تعقيدات Canvas كيف تلبي الاحتياجات المتنوعة لعملائها. تعمق أكثر في المكونات التي تشكل إطار العمل المبتكر هذا أدناه.

شركة Target Hospitality Corp. (ث) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الموردين الاستراتيجيين

تستخدم Target Hospitality مختلف الموردين الاستراتيجيين لشراء المواد والخدمات الأساسية. ويشمل هؤلاء الموردون ما يلي:

• مزودو الوقود للاحتياجات من الطاقة
• موردو مواد البناء لتطوير الهياكل الأساسية
• مقدمو التكنولوجيا من أجل الكفاءة التشغيلية

اعتبارًا من عام 2023، أبلغت Target Hospitality عن نفقات مشتريات تقارب 50 مليون دولار سنويا على هؤلاء الموردين لدعم العمليات في مختلف المواقع.

شركات البناء

تتعاون الشركة مع شركات البناء الرائدة لبناء وصيانة منشآتها. وتشمل بعض أوجه التعاون الهامة ما يلي:

• Flintco LLC - تشارك في مشاريع البناء التي تسفر عن مساكن كبيرة للعمالة.
• PCL Construction - شارك في استراتيجيات البناء المعيارية للنشر السريع.

في عام 2022، نفذت Target Hospitality مشاريع بقيمة 75 مليون دولار بالشراكة مع شركات البناء هذه، مع التركيز في المقام الأول على المباني المعيارية التي تدعم الانتشار السريع في المناطق الحساسة للطلب.

الشراكة	نوع المشروع	الاستثمار (بملايين الدولارات)	السنة المقررة
Flintco LLC	معسكرات العمل	40	2019
بناء PCL	وحدات الإقامة المعيارية	35	2020

مقدمو خدمات المطاعم

تتعاون Target Hospitality مع العديد من مقدمي خدمات التموين لتوفير وجبات الطعام للمقيمين. وتشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

• خدمات علاء الدين لإدارة الأغذية
• SODEXO

تساهم عقود تقديم الطعام في حوالي 20 مليون دولار في النفقات السنوية. تهدف هذه الشراكات إلى توفير وجبات مغذية مصممة خصيصًا لتفضيلات سكان المساكن المؤقتة.

شركات إدارة المرافق

يتم دعم العمليات اليومية الفعالة في مرافق Target Hospitality من خلال شراكات مع شركات إدارة المرافق. ويشمل ذلك ما يلي:

• CBRE Group, Inc. من أجل الإدارة الشاملة للمرافق
• JLL (Jones Lang LaSalle) للخدمات العقارية وإدارة الأصول

تبلغ التكلفة الإجمالية المرتبطة بخدمات إدارة المرافق قرابة 15 مليون دولار كل عام، وضمان صيانة الممتلكات ورضا السكان.

مزود	نوع الخدمة	مبلغ العقد (مليون دولار)	مدة العقد (سنوات)
مجموعة CBRE، Inc.	إدارة المرافق	10	3
JLL	إدارة الأصول	5	2

شركة Target Hospitality Corp. (ث) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

توفير خدمات الإقامة

تتخصص شركة Target Hospitality Corp في توفير حلول إقامة مؤقتة وقابلة للتطوير في المقام الأول لقطاعات الطاقة والبنية التحتية والحكومة. تعمل الشركة أكثر 13,000 عبر مواقع متعددة في الولايات المتحدة وكندا. في عام 2022، كانت الإيرادات المتأتية من خدمات الإقامة تقريبًا 155 مليون دولار، مما ساهم بشكل كبير في الأداء المالي العام للشركة.

تقديم الطعام وإعداد الوجبات

إلى جانب خدمات الإقامة، تقدم Target Hospitality حلول تموين شاملة كجزء من حزمة الإقامة الخاصة بها. يقدم آلاف الوجبات يوميًا، مع التركيز على الأطعمة المغذية عالية الجودة. في الربع الثاني من 2023، أبلغ قسم التموين وحده عن إيرادات تبلغ حوالي 30 مليون دولار. تفتخر الشركة بفريق من الطهاة وخبراء التغذية ذوي الخبرة لضمان الامتثال للإرشادات الصحية والغذائية.

صيانة المرافق

تلعب صيانة المرفق دورًا حاسمًا في النجاح التشغيلي لـ Target Hospitality. تستثمر الشركة بكثافة في صيانة العقارات لدعم معايير السلامة والراحة العالية للضيوف. في عام 2022، كانت تكاليف الصيانة التشغيلية تقريبًا 10 ملايين دولار. تستخدم مرافقها التكنولوجيا لجدولة الصيانة ومراقبة فعالة، مما يساعد على تقليل وقت التوقف وتحسين درجات رضا الضيوف.

دعم العملاء

تعطي Target Hospitality الأولوية لدعم العملاء من خلال فريق متخصص مدرب على التعامل مع احتياجات الضيوف المختلفة بكفاءة. تستخدم الشركة نهجًا متعدد القنوات، بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة الحية، لضمان حل جميع الاستفسارات على الفور. في عام 2022، وصلت تقييمات رضا العملاء إلى 92%، مما يشير إلى تركيز قوي على علاقات العملاء ونوعية الخدمات.

النشاط الرئيسي	التفاصيل	الأثر المالي (2022)
توفير خدمات الإقامة	تم تشغيل أكثر من 13000 سرير	155 مليون دولار
تقديم الطعام وإعداد الوجبات	يقدم آلاف الوجبات يوميا	30 مليون دولار
صيانة المرافق	معايير عالية للسلامة والراحة	10 ملايين دولار
دعم العملاء	نهج الدعم المتعدد القنوات	92٪ تصنيف رضا العملاء

شركة Target Hospitality Corp. (ث) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق الإقامة المعيارية

تتخصص شركة Target Hospitality Corp في توفير حلول إقامة معيارية مصممة للأماكن السكنية في قطاعي الطاقة والطاقة. اعتبارًا من عام 2022، عملت الشركة أكثر 11,000 وحدات معيارية عبر مواقع مختلفة. وتتخذ هذه المرافق موقعا استراتيجيا في المناطق التي يرتفع فيها الطلب على المساكن المؤقتة، ولا سيما في قطاعات النفط والغاز وغيرها من القطاعات الصناعية. توفر الوحدات المعيارية وسائل الراحة مثل شبكة Wi-Fi ومكيفات الهواء وأمن 24/7 لضمان إقامة مريحة لإسكان القوى العاملة.

السنة	عدد الوحدات	متوسط معدل الإشغال	الإيرادات لكل وحدة
2021	10,500	85%	$45
2022	11,000	90%	$50
2023 (متوقع)	12,000	92%	$55

القوى العاملة الماهرة

تعد القوة العاملة القوية أمرًا أساسيًا للتشغيل الفعال لخدمات Target Hospitality. الشركة توظف أكثر من 1,500 العمال المهرة، بما في ذلك أخصائيو الضيافة وموظفو الصيانة وموظفو السلامة. يتم تدريب هؤلاء الموظفين على الالتزام بلوائح السلامة، مما يضمن رفاهية الضيوف. الاستثمار في الموارد البشرية أمر بالغ الأهمية، مع إنفاق الشركة 3 ملايين دولار سنويا بشأن برامج التدريب والتطوير.

• تركز برامج تدريب الموظفين على:
• الامتثال للسلامة
• تميز خدمة العملاء
• الكفاءة التشغيلية
• يبلغ معدل الاحتفاظ بالموظفين السنوي 75%.

معدات تقديم الطعام

تقدم Target Hospitality خدمات تقديم الطعام التي تعزز تجربة الضيف. تحتفظ الشركة بمخزون كبير من معدات تقديم الطعام، تقدر قيمته بنحو 5 ملايين دولارالتي تشمل ما يلي:

• مطابخ تجارية
• أجهزة طهي واسعة النطاق
• معدات التقديم

في عام 2022، ساهمت خدمات المطاعم بشكل كبير في إجمالي الإيرادات، حيث بلغت حوالي 30% من مجموع الإيرادات، مما يدل على أهمية خيارات تقديم الطعام العالية الجودة في نموذج أعمالهم.

أسطول النقل

يدعم نظام النقل الموثوق به عمليات Target Hospitality. تدير الشركة أسطولًا من حوالي 50 ، بما في ذلك الحافلات وخدمات النقل المكوكية، مما يسهل تنقل الأفراد من مواقع العمل وإليها. القيمة التقديرية للأسطول حوالي 4 ملايين دولار، بتكاليف تشغيلية تناهز 2 مليون دولار سنويًا.

نوع المركبة	الرقم في الأسطول	تكلفة التشغيل السنوية
حافلات	30	1.2 مليون دولار
شاحنات المكوك	20	$800,000

شركة Target Hospitality Corp. (ث) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة

سكن مريح وآمن

توفر Target Hospitality Corp مجموعة من أماكن الإقامة المصممة لضمان الراحة والسلامة لضيوفها. تدير الشركة أكثر من 12000 سرير عبر مواقع متعددة. في عام 2022، أبلغت Target Hospitality عن معدل إشغال يقارب 85٪، مما يعرض طلبًا على خيارات الإقامة الآمنة، خاصة بين العمال المتعاقدين والموظفين في المناطق النائية.

وجبات وخدمات جيدة

تؤكد الشركة على توفير وجبات عالية الجودة، بمتوسط تكلفة طعام 13 دولارًا لكل وجبة لكل ضيف. حصلت مرافق تناول الطعام في أماكن إقامة مختلفة على درجة رضا قدرها 4.5 من أصل 5 نجوم، وفقًا لنتائج مسح تعليقات الضيوف. تقدم Target Hospitality ما يقرب من 1.5 مليون وجبة سنويًا، مما يسلط الضوء على التزامها بالخدمة عالية الجودة.

حلول مرنة وقابلة للتطوير

تقدم Target حلولًا مرنة للإقامة مصممة لتلبية متطلبات عملائها. يمكن للشركة استيعاب الإقامات قصيرة الأجل وطويلة الأجل، بعقود تتراوح من بضعة أسابيع إلى عدة أشهر. في عام 2022، شهدت زيادة بنسبة 25٪ في الطلب على حلول الإسكان القابلة للتخصيص مقارنة بالعام السابق، مما يشير إلى فعالية عروضها.

طول العقد	عدد العقود	متوسط أيام السرير	النسبة المئوية للزيادة من عام 2021
قصيرة الأجل (أقل من شهر 1)	150	2,500	10%
متوسط الأجل (1-3 أشهر)	300	15,000	15%
طويلة الأجل (أكثر من 3 أشهر)	200	50,000	30%

القرب من مواقع العمل النائية

تضع Target Hospitality مرافقها بشكل استراتيجي بالقرب من مواقع العمل النائية الرئيسية، مما يعزز بشكل كبير الراحة للعملاء في صناعات مثل النفط والغاز والطاقة والبناء. اعتبارًا من عام 2022، يقع ما يقرب من 70٪ من أماكن إقامة الشركة على بعد 30 ميلاً من مواقع المشاريع النشطة، مما يقلل من وقت سفر العمال ويزيد من الكفاءة الإجمالية في عملياتهم.

نوع المشروع	عدد المرافق	متوسط المسافة إلى موقع العمل (أميال)	تصنيف القرب (من أصل 5)
النفط والغاز	8	25	4.8
البناء	5	18	4.5
الطاقة المتجددة	6	30	4.7

شركة Target Hospitality Corp. (ث) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

الخدمة الشخصية

تعطي شركة Target Hospitality Corp الأولوية خدمة شخصية لتعزيز رضا العملاء. تركز الشركة على تصميم عروضها لتلبية الاحتياجات الفريدة لعملائها، لا سيما في قطاعي الطاقة والبنية التحتية. تتجلى هذه الاستراتيجية في أماكن الإقامة والوجبات ووسائل الراحة الخاصة بهم، والتي يتم تخصيصها بناءً على تفضيلات العملاء ومتطلباتهم. من خلال فهم المتطلبات المحددة لكل عميل، تعزز Target Hospitality معدلات الاحتفاظ بالعملاء بشكل فعال.

أفرقة الإدارة في الموقع

وجود أفرقة الإدارة في الموقع يلعب دورًا حاسمًا في تعزيز علاقات العملاء القوية في Target Hospitality Corp. يتم دعم كل موقع من قبل فرق مخصصة تضمن أن الخدمات تعمل بسلاسة. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أبلغت الشركة عن درجة رضا 92% بين عملائها باستخدام الخدمات التي تديرها هذه الفرق. يشمل النموذج التشغيلي تعيين مدير للإشراف على الأنشطة اليومية، وبالتالي الاستجابة الفورية للقضايا وتعزيز تجربة العملاء.

برامج ملاحظات العملاء

تدرك Target Hospitality قيمة برامج تعليقات العملاء في تحسين عروض خدماتها. تستخدم الشركة استطلاعات الرأي وقنوات التعليقات المباشرة لجمع الأفكار من العملاء. في أحدث تقرير للربع الثالث، شارك 2023, 78% من العملاء في مبادرات التغذية المرتدة، مما أدى إلى زيادة 15% في تحسينات الخدمة بناءً على الاقتراحات الواردة. لا تساعد هذه البرامج فقط في تحسين تقديم الخدمات ولكن أيضًا في إشراك العملاء، مما يجعلهم يشعرون بالتقدير والاستماع.

العقود الطويلة الأجل

إنشاء العقود الطويلة الأجل مع العملاء هو التركيز الاستراتيجي لشركة Target Hospitality Corp. اعتبارًا من نهاية عام 2022، كان 65٪ من إيرادات الشركة مستمدة من العملاء الملتزمين باتفاقيات متعددة السنوات. ويبلغ متوسط مدة هذه العقود حوالي 3.5 سنوات. تخلق هذه العقود إحساسًا بالأمان لكل من العميل والشركة، مما يمكّن Target من التنبؤ بالإيرادات بشكل أكثر موثوقية وضمان توفير خدمة متسقة.

المقاييس	الربع الثاني 2023	الربع الثالث 2023	2022 متوسط طول العقد
درجة رضا العملاء	92%	78٪ مشاركة ردود الفعل	3.5 سنوات
الإيرادات من العقود طويلة الأجل	65%	نون/ألف	نون/ألف
تحسينات الخدمة من ملاحظات العملاء	15%	نون/ألف	نون/ألف

شركة Target Hospitality Corp. (ث) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

يلعب فريق المبيعات المباشرة في Target Hospitality Corp دورًا مهمًا في تعزيز العلاقات مع العملاء وزيادة الإيرادات. يتكون الفريق من أكثر من 50 متخصصًا في المبيعات يركزون على القطاعات الرئيسية مثل الطاقة والتعدين والعقود الحكومية. في عام 2022، أنتجت قناة المبيعات المباشرة ما يقرب من 45 مليون دولار في الإيرادات، تمثل حوالي 30% من إجمالي أرباح الشركة.

الحجوزات عبر الإنترنت

عززت منصات الحجز عبر الإنترنت إمكانية الوصول للعملاء الذين يبحثون عن أماكن إقامة وخدمات. تم تسجيل موقع Target Hospitality حول 3 ملايين زيارة في عام 2022، حيث ساهمت الحجوزات عبر الإنترنت في ما يقرب من 40% مجموع التحفظات. كان متوسط حجم الحجز حوالي $1,200، مع زيادة قدرها 15% على أساس سنوي في المعاملات عبر الإنترنت.

معارض التجارة الصناعية

تعد المشاركة في المعارض التجارية الصناعية قناة محورية لتعزيز الخدمات والتواصل مع العملاء المحتملين. حضرت Target Hospitality ما معدله 10 معارض تجارية رئيسية في عام 2022، مما أدى إلى ما يقرب من 5 ملايين دولار في العقود والخيوط الجديدة. التغذية المرتدة تشير إلى 25% زيادة الوعي بالعلامة التجارية بين الحضور مقارنة بالعام السابق.

الشبكات الشريكة

وتكتسي شبكات الشركاء أهمية حاسمة في توسيع نطاق الخدمات المقدمة وتعزيزها من خلال التحالفات الاستراتيجية. أقامت شركة Target شراكات مع مختلف شركات الطاقة والوكالات الحكومية، مما ساهم في حوالي 35% من أعمالها. كان إجمالي الإيرادات من عقود الشركاء حوالي 60 مليون دولار في عام 2022.

نوع القناة	مساهمة الإيرادات	عدد جهات الاتصال/الخيوط	معدل النمو على أساس سنوي
فريق المبيعات المباشرة	45 مليون دولار	أكثر من 50 عميلاً	10%
الحجوزات عبر الإنترنت	40٪ من الحجوزات	3 ملايين زيارة	15%
معارض التجارة الصناعية	5 ملايين دولار في العقود	10 معارض تجارية	25%
الشبكات الشريكة	60 مليون دولار	تحالفات استراتيجية مع شركات الطاقة	35%

شركة Target Hospitality Corp. (ث) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء

شركات النفط والغاز

تخدم شركة تارجت هوسبيتاليتي كورب في المقام الأول قطاع النفط والغاز ، وهو جزء لا يتجزأ من نموذج أعمالها. يتميز هذا القطاع بتقلبات كبيرة في الطلب ، وغالبا ما تتماشى مع أسعار النفط العالمية. ذكرت إدارة معلومات الطاقة الأمريكية (EIA) أن متوسط سعر النفط الخام في الولايات المتحدة كان حوالي 70.45 دولارا للبرميل في عام 2022 ، مما أثر على الإنفاق في هذا القطاع. تعد شركات مثل Chevron و ExxonMobil عملاء مهمين ، حيث تمثل جزءا كبيرا من الإيرادات المستهدفة.

في عام 2021، قُدرت النفقات الرأسمالية لصناعة النفط والغاز الأمريكية بنحو 93 مليار دولار، مع زيادة متوقعة إلى حوالي 100 مليار دولار في عام 2022.

عمليات التعدين

تمثل عمليات التعدين شريحة عملاء رئيسية أخرى لـ Target Hospitality. حققت صناعة التعدين العالمية إيرادات بنحو 1.7 تريليون دولار في عام 2021، مع توقعات بنمو مطرد. عمليات دعم خدمات Target في المناطق النائية التي تتطلب خدمات عالية، لا سيما في الاستخراج والتجهيز. تستفيد شركات مثل Rio Tinto و Barrick Gold من خدمات الضيافة لقوتها العاملة.

في عام 2022، كان الطلب على خدمات أماكن الإقامة في التعدين مدفوعًا بارتفاع أسعار السلع الأساسية ؛ فعلى سبيل المثال، بلغ متوسط سعر الذهب 800 1 دولار للأوقية، مما أدى إلى زيادة الطلب على مساكن العمال. في عام 2021، خصصت شركات التعدين أكثر من 20 مليار دولار للإنفاق التشغيلي المتعلق بإيواء العمالة.

مشاريع الهياكل الأساسية

كما تقدم Target Hospitality خدماتها لمشاريع البنية التحتية، لا سيما في مساعي البناء الحكومية والواسعة النطاق. وفقًا للجمعية الأمريكية للمهندسين المدنيين، تتطلب الولايات المتحدة استثمارًا يقدر بنحو 4.5 تريليون دولار في البنية التحتية بحلول عام 2025. يؤثر هذا القطاع بشكل حاسم على إيرادات Target لأن هذه المشاريع غالبًا ما تتطلب حلولًا سكنية كبيرة للعمال المؤقتين.

غالبًا ما تتطلب عقود مشاريع البنية التحتية، مثل سكة حديد تكساس المركزية البالغة 1.4 مليار دولار، خدمات إقامة شاملة. في عام 2022، تم الإبلاغ عن الإنفاق على البنية التحتية في الولايات المتحدة عند 1.55 تريليون دولار ومن المتوقع أن ينمو بنحو 6٪ سنويًا.

وحدات الاستجابة لحالات الطوارئ

تعد وحدات الاستجابة للطوارئ جزءًا حيويًا من Target Hospitality، لا سيما في الاستجابة للكوارث الطبيعية وحالات الطوارئ. يبلغ متوسط الميزانية المخصصة للاستجابة للكوارث من قبل FEMA (الوكالة الفيدرالية لإدارة الطوارئ) حوالي 91 مليار دولار سنويًا، مما يخلق طلبًا كبيرًا على خدمات الإقامة المؤقتة السريعة والفعالة.

خلال موسم الأعاصير 2021-2022، وصلت سعة المأوى في حالات الطوارئ إلى ما يقرب من 95000 سرير في مختلف الولايات، مما يسلط الضوء على الحاجة إلى حلول الإسكان للاستجابة السريعة. سبق أن أقامت Target شراكة مع الوكالات الحكومية لتقديم حلول سكنية طارئة في أوقات الحاجة، وضمان الكفاءة والنشر السريع للخدمات.

شريحة العملاء	حجم السوق (2021)	النمو المتوقع (2022-2025)	الشركات الرئيسية	الميزانيات ذات الصلة
شركات النفط والغاز	93 بليون دولار (نفقات رأسمالية)	~ زيادة بنسبة 7 في المائة	شيفرون، إكسون موبيل	70.45 دولارًا للبرميل (2022)
عمليات التعدين	1.7 تريليون دولار (إيرادات)	~ زيادة بنسبة 5 في المائة	ريو تينتو، باريك جولد	20 مليار دولار (2021 على أماكن الإقامة)
مشاريع البنية التحتية	4.5 تريليون دولار (الاستثمار مطلوب)	~ 6٪ زيادة	سكة حديد تكساس المركزية	1.55 تريليون دولار (إنفاق 2022)
وحدات الاستجابة لحالات الطوارئ	91 مليار دولار (ميزانية الوكالة الفيدرالية لإدارة الطوارئ)	تختلف باختلاف الكوارث	FEMA	95000 سرير متاح لحالات الطوارئ

شركة الضيافة المستهدفة (ث) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تشييد المرفق وصيانته

التكاليف المرتبطة ببناء المرافق وصيانتها لشركة Target Hospitality Corp كبيرة. وفقًا لتقرير أرباحهم 2023 للربع الثاني، من المتوقع أن يكون إجمالي النفقات الرأسمالية لهذا العام تقريبًا 25 مليون دولار. ويشمل هذا الرقم تكاليف تشييد مرافق جديدة فضلا عن الصيانة المستمرة للمواقع القائمة.

تتراوح تكاليف الصيانة من $500,000 إلى مليون دولار سنويا لكل مرفق، تبعا لحجم وحالة البنية التحتية. تشمل النفقات المتعلقة بالمرفق أيضًا المرافق والتأمين وضرائب الممتلكات، والتي تمثل معًا ما يقدر 20٪ من إجمالي التكاليف التشغيلية.

لوازم الأغذية والمطاعم

تعد لوازم الطعام والتموين جزءًا رئيسيًا من نفقات تشغيل Target Hospitality. ذكرت الشركة أنه في عام 2022، أنفقت ما يقرب من 12 مليون دولار على إمدادات الأغذية والمشروبات وحدها. يُترجم هذا الرقم إلى متوسط 3 ملايين دولار لكل ربع سنة.

إنهم يصدرون مجموعة متنوعة من المنتجات الغذائية التي تلبي الاحتياجات المتنوعة لعملائهم، مما يؤثر على استراتيجيات الشراء الخاصة بهم. تؤثر تقلبات أسعار السلع على التكاليف الإجمالية، حيث يتسبب التضخم في ارتفاع متوسط في أسعار المكونات 5٪ في السنة. يمكن أن تتغير التكاليف المتغيرة في هذا القطاع بناءً على الطلب والموسمية.

مرتبات الموظفين وتدريبهم

تعتبر رواتب الموظفين عنصرًا حاسمًا في هيكل تكلفة Target Hospitality. توظف الشركة قوة عاملة كبيرة عبر مرافق متعددة، مع نفقات سنوية تقديرية للرواتب قدرها 30 مليون دولار. يشمل هذا الرقم المرتبات والأجور والاستحقاقات المرتبطة بها لما يقرب من الموظفون 1 200.

كما تمثل تكاليف التدريب الحاسمة للحفاظ على جودة الخدمات نفقات مستمرة كبيرة تقدر بمبلغ 1.5 مليون دولار سنويا. يغطي هذا برامج التدريب على التوجيه والامتثال والسلامة.

تنشأ التكاليف الإضافية عن استراتيجيات الاحتفاظ بالموظفين، التي يتوقع أن تتجاوز $500,000 في السنة.

النقل واللوجستيات

تعتبر تكاليف النقل واللوجستيات حيوية للكفاءة التشغيلية في Target Hospitality. تقدر الشركة النفقات المتعلقة بالنقل بحوالي 10 ملايين دولار سنويا، تغطي لوجستيات نقل اللوازم والأفراد إلى مواقع عمل مختلفة. قد يتقلب هذا الرقم اعتمادًا على أسعار الوقود وعقود الشركاء اللوجستية.

ويلخص الجدول أدناه توزيع هذه التكاليف:

بند التكلفة	المصروفات السنوية	الوصف
تشييد المرافق وصيانتها	25 مليون دولار	تشمل الإنشاءات الجديدة والصيانة المستمرة
لوازم الأغذية والتموين	12 مليون دولار	التكاليف السنوية لإمدادات الأغذية والمشروبات
مرتبات الموظفين	30 مليون دولار	المصروفات السنوية لكشوف المرتبات لحوالي 1 200 موظفا
تدريب الموظفين	1.5 مليون دولار	تكاليف توجيه الموظفين والتدريب المستمر
النقل واللوجستيات	10 ملايين دولار	تكاليف نقل اللوازم والأفراد

بشكل عام، يعكس هيكل تكلفة Target Hospitality Corp توازنًا دقيقًا في النفقات التي تهدف إلى تقديم خدمة عالية الجودة لعملائها مع السعي إلى إبقاء التكاليف التشغيلية تحت السيطرة.

شركة Target Hospitality Corp. (ث) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الإقامة

تدر Target Hospitality دخلاً كبيرًا من خلال رسوم الإقامة من خلال توفير خدمات الإقامة بشكل أساسي للعاملين في صناعات معينة. توفر مرافقهم مستويات تسعير مختلفة اعتمادًا على وسائل الراحة وأنواع الإشغال. في عام 2022، أبلغت Target Hospitality عن متوسط معدلات الإشغال حوالي 92% عبر مواقعهم.

يختلف متوسط معدلات الإقامة عبر مخيماتهم، ولكن النطاق المشترك هو 60 إلى 100 دولار في الليلة الواحدة للشخص الواحد حسب الموقع والخدمات المقدمة. وهكذا، إذا اعتبرنا متوسط $80 في الليلة ومجموع الليالي المحجوزة على مدار العام، فإن إيرادات الإقامة السنوية المقدرة كبيرة للغاية.

رسوم خدمات المطاعم

تقدم الشركة أيضًا خدمات المطاعم التي تلبي الاحتياجات الغذائية وتفضيلات سكانها. بلغت إيرادات خدمات المطاعم حوالي 15 مليون دولار في عام 2022. يقدر متوسط رسوم تقديم الطعام للفرد يوميًا بحوالي $20، والتي تشمل الإفطار والغداء والعشاء والوجبات الخفيفة.

على سبيل المثال، بافتراض وجود 1 000 مقيمين في المتوسط يوميًا، سيكون حساب إيرادات خدمات المطاعم الشهرية على النحو التالي:

الشهر	رسوم المطاعم (لكل شخص)	مجموع السكان	إجمالي الإيرادات
يناير	$20	1,000	$600,000
فبراير	$20	1,000	$560,000
مارس	$20	1,000	$620,000
إجمالي الإيرادات شهريًا	$1,780,000

استئجار المرافق

تقدم Target Hospitality أيضًا استئجار مرافق لمختلف الأحداث والاجتماعات والوظائف المؤسسية. تختلف رسوم إيجار المرافق حسب حجم الحدث ومدته، وتتراوح الأسعار النموذجية من 500 1 دولار إلى 000 10 دولار لكل حدث. وأفادت التقارير بأن إيجارات المرافق حققت إيرادات تقارب 5 ملايين دولار في السنة المالية 2022.

• السعة لكل مكان: عادة ما تستوعب 100 إلى 500 الناس.
• متوسط مدة الإيجار: من 4 إلى 8 ساعات عادة.
• معدل الاستخدام النموذجي: حوالي 75% على مدار السنة.

العقود الطويلة الأجل

تساهم العقود طويلة الأجل بشكل كبير في تدفقات إيرادات Target Hospitality. من خلال تأمين العقود مع مختلف الشركات لفترات طويلة (غالبًا أكثر من عام واحد)، فإنها تضمن دخلًا ثابتًا. يمكن أن يتراوح متوسط العقد من 2 مليون دولار إلى 10 ملايين دولار سنويا على أساس عدد الموظفين والمدة.

اعتبارًا من عام 2022، حصلت Target Hospitality على عقود طويلة الأجل تقدر قيمتها بأكثر من 50 مليون دولار، مما دفع الاستقرار في تدفقات إيراداتهم. يساعد هذا الجانب في التنبؤ بالإيرادات المستقبلية وإدارة التكاليف التشغيلية بشكل أكثر فعالية.