Thorne HealthTech, Inc. (THRN): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Thorne HealthTech, Inc. (THRN) Bundle
في المشهد التنافسي للصحة والعافية، شركة ثورن هيلث تيك (THRN) تتميز بنهجها المبتكر للحلول الصحية الشخصية. في قلب عملياتها يكمن قوة قماش نموذج الأعمال والتي توضح بشكل معقد كيفية تقديم القيمة لقطاعات عملائهم المتنوعة. هل أنت مهتم بكيفية تنقل ثورن في مجالات الشراكات والموارد وتدفقات الإيرادات؟ تعمق أكثر في إطار العمل متعدد الأوجه الذي يدفع نجاحهم أدناه.
Thorne HealthTech, Inc. (THRN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
الموردين الاستراتيجيين
تتعاون شركة Thorne HealthTech مع العديد من الموردين الاستراتيجيين للحصول على مكونات عالية الجودة لمنتجاتها. ويشمل ذلك التعاون مع موردي المواد الخام الذين يستوفون المعايير التنظيمية الصارمة وضوابط الجودة.
- المورد أ: الإيرادات السنوية: 2 مليون دولار؛ التخصص: تصنيع الفيتامينات.
- المورد ب: الإيرادات السنوية: 1.5 مليون دولار؛ التخصص: المكملات العشبية.
مقدمي الرعاية الصحية
تتعاون Thorne HealthTech مع شبكة واسعة من مقدمي الرعاية الصحية لتوزيع خطوط منتجاتها بشكل أكثر فعالية. تعمل هذه الشراكات على تعزيز وصول المرضى إلى الحلول الصحية.
| مقدّم الرعاية الصحية | يكتب | الإيرادات السنوية |
|---|---|---|
| المزود أ | عيادة | 10 ملايين دولار |
| المزود ب | مستشفى | 50 مليون دولار |
المؤسسات البحثية
تتعاون Thorne مع العديد من المؤسسات البحثية الرائدة لدعم الابتكار وتطوير المنتجات والتركيبات الجديدة. غالبًا ما تركز عمليات التعاون هذه على التجارب السريرية والرؤى الصحية الجديدة.
- المؤسسة أ: الموقع: بوسطن. مجال التركيز: علم الجينوم الغذائي. التمويل: 5 ملايين دولار على شكل منح.
- المؤسسة ب: الموقع: سان فرانسيسكو؛ مجال التركيز: الصحة التكاملية؛ التمويل: 3 ملايين دولار للمشاريع البحثية.
شركاء التكنولوجيا
يعد دمج التكنولوجيا في الحلول الصحية أمرًا محوريًا بالنسبة لشركة Thorne HealthTech. تتيح الشراكات مع شركات التكنولوجيا تطوير المنصات الرقمية وخدمات الرعاية الصحية عن بعد.
| شريك التكنولوجيا | يكتب | قيمة الشراكة |
|---|---|---|
| شركة التقنية أ | تطوير البرمجيات | 1 مليون دولار |
| شركة التقنية ب | تحليلات البيانات الصحية | $750,000 |
Thorne HealthTech, Inc. (THRN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير المنتج
جوهر عمليات Thorne HealthTech هو تطوير المنتج الأنشطة، مع التركيز على إنشاء منتجات صحية وعافية عالية الجودة. تؤكد ثورن على الابتكار في صياغة المنتجات، مع مجموعة قوية تضم أكثر من 60 وحدة SKU نشطة. في عام 2022، أبلغت الشركة عن إنفاق على تطوير المنتج يبلغ تقريبًا 12 مليون دولار. تشتمل مجموعة المنتجات على المكملات الغذائية والفيتامينات والمنتجات المتخصصة المصممة لتعزيز الحلول الصحية الشخصية.
البحث والاختبار
يستثمر ثورن بشكل كبير في البحث والاختبار لضمان فعالية المنتج وسلامته. تتعاون الشركة مع مؤسسات مختلفة وتستخدم التجارب السريرية للتحقق من صحة منتجاتها. وشملت مبادرات ثورن البحثية 8 ملايين دولار أنفقت في عام 2022 على شراكات مع المؤسسات الأكاديمية والمنظمات البحثية. تمتلك الشركة تاريخًا حافلًا بأكثر من 20 دراسة منشورة توضح التزامها بالتحقق العلمي الدقيق.
| سنة | الإنفاق على الأبحاث ($) | الدراسات المنشورة |
|---|---|---|
| 2020 | 6,500,000 | 15 |
| 2021 | 7,200,000 | 18 |
| 2022 | 8,000,000 | 20 |
التسويق والمبيعات
للوصول بفعالية إلى السوق المستهدف، تركز ثورن على تعزيز مكانتها التسويق والمبيعات الاستراتيجيات. وفي عام 2022، خصصت الشركة حوالي 10 ملايين دولار لجهودها التسويقية، مما أدى إلى زيادة ظهور العلامة التجارية. تعتمد استراتيجية مبيعات Thorne بشكل كبير على القنوات المباشرة للمستهلك، مع ما يقدر بـ 100% من المبيعات 80% من إجمالي المبيعات القادمة من منصات التجارة الإلكترونية. تبلغ تكلفة اكتساب عملاء الشركة تقريبًا $25 لكل عميل.
| قناة | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات (%) | تكلفة اكتساب العملاء (بالدولار) |
|---|---|---|
| التجارة الإلكترونية | 80 | 25 |
| بالجملة | 15 | 30 |
| بيع بالتجزئة | 5 | 35 |
دعم العملاء
يركز ثورن بشدة على دعم العملاء لضمان رضا العملاء والولاء للعلامة التجارية. أنشأت الشركة فريقًا متخصصًا لخدمة العملاء يتعامل مع الاستفسارات ويقدم المساعدة من خلال قنوات مختلفة بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة الحية. في عام 2022، أبلغت ثورن عن نفقات لدعم العملاء تبلغ تقريبًا 4 ملايين دولار، مما ساعد في تحقيق تصنيف رضا العملاء بنسبة 92%.
| سنة | الإنفاق على دعم العملاء ($) | تقييم رضا العملاء (%) |
|---|---|---|
| 2020 | 3,000,000 | 88 |
| 2021 | 3,500,000 | 90 |
| 2022 | 4,000,000 | 92 |
Thorne HealthTech, Inc. (THRN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مختبرات متقدمة
تدير شركة Thorne HealthTech العديد من المختبرات الحديثة، والتي تعتبر ضرورية في صياغة واختبار المكملات الغذائية الخاصة بها. وقد تم تجهيز هذه المعامل بمعدات تحليلية متطورة، مما يسمح بمراقبة صارمة للجودة وتطوير المنتجات.
في عام 2023، أعلن ثورن عن استثمار يقارب 5 ملايين دولار في ترقيات المختبرات والتحسينات التكنولوجية للحفاظ على معايير عالية من البحث وفعالية المنتج.
الخبرة العلمية
العمود الفقري لعمليات ثورن هو فريقها من العلماء والباحثين ذوي المهارات العالية. توظف الشركة أكثر من 150 المهنيين، بما في ذلك علماء الكيمياء الحيوية، وأخصائيي التغذية، وعلماء الصيدلة، يكرسون جهودهم لتطوير العلوم وراء المكملات الصحية.
ينعكس التزام Thorne بالنزاهة العلمية في شراكاتها مع المؤسسات الشهيرة، مما يعزز جهودها البحثية ومصداقيتها في صناعة التكنولوجيا الصحية.
تقنيات براءة اختراع
يحمل ثورن محفظة تزيد عن 15 براءة اختراع، وتغطي التركيبات المبتكرة وأنظمة التسليم لمنتجاتها. تحمي هذه الملكية الفكرية أساليب Thorne الفريدة فيما يتعلق بالفعالية الغذائية وتضمن ميزة تنافسية في السوق.
تعتبر القيمة المقدرة لتقنيات Thorne الحاصلة على براءة اختراع كبيرة، حيث يضعها خبراء الصناعة في نطاق 20 مليون دولار إلى 30 مليون دولار.
شبكة التوزيع
تحتفظ شركة Thorne بشبكة توزيع قوية تصل إلى الأسواق الاستهلاكية والمهنية. أقامت الشركة شراكات مع كبار تجار التجزئة والمنصات عبر الإنترنت، بما في ذلك أمازون و WellnessDistribution.com، مما يضمن إمكانية الوصول على نطاق واسع لمنتجاتها.
في عام 2023، كانت قنوات توزيع Thorne مسؤولة عن تحقيق إيرادات تبلغ حوالي 100 مليون دولارمما يعكس فعالية ومدى انتشار استراتيجيات المبيعات الخاصة بها.
| نوع المورد | التفاصيل | القيمة المقدرة/المبلغ |
|---|---|---|
| المختبرات المتقدمة | الاستثمار في الترقيات والتكنولوجيا | $5,000,000 |
| الخبرة العلمية | عدد من المتخصصين المهرة | 150 |
| تقنيات براءة اختراع | عدد براءات الاختراع المحتفظ بها | 15 |
| قيمة التقنيات الحاصلة على براءة اختراع | نطاق القيمة المقدرة | $20,000,000 - $30,000,000 |
| شبكة التوزيع | الإيرادات الناتجة عن التوزيع | $100,000,000 |
Thorne HealthTech, Inc. (THRN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
مكملات غذائية عالية الجودة
تؤكد شركة Thorne HealthTech، Inc مكملات عالية الجودة التي تلبي الاحتياجات الصحية المحددة. أكثر من 40% من إيرادات الشركة في عام 2022 جاءت من خط المكملات الغذائية المتميزة، والذي يتضمن أكثر من 80 منتجًا. تمت صياغة هذه المكملات مع مكونات تم التحقق من صحتها علميا، وتستثمر الشركة ما يقرب من 8 ملايين دولار سنويًا في البحث والتطوير لضمان فعالية منتجاتها وسلامتها.
حلول صحية شخصية
تستخدم الشركة التكنولوجيا لتقديم حلول صحية شخصية. يتيح إطلاق Thorne مؤخرًا لأداة Thorne Health Assessment للمستخدمين الحصول على توصيات تكميلية مخصصة بناءً على صحتهم profile. تشير التقارير إلى أن التوصيات المخصصة تؤدي إلى معدل تحويل أعلى بنسبة 30% على منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بهم مقارنة بالخيارات غير المخصصة. علاوة على ذلك، أدى هذا النهج إلى زيادة بنسبة 20% في الاحتفاظ بالعملاء لأولئك الذين يستخدمون الأدوات المخصصة.
المنتجات المدعومة علمياً
جميع منتجات ثورن المدعومة علمياً، والتأكد من أنها تلبي المعايير السريرية الصارمة. تعد الشركة رائدة في مجال التعاون البحثي الغذائي، حيث تقيم شراكة مع أكثر من 30 رياضيًا ومؤسسة محترفة. وفي عام 2022، اعتمد أكثر من 60% من المنتجات الجديدة التي تم إطلاقها على أبحاث علمية حديثة، مع تخصيص أكثر من 12 مليون دولار للتعاون مع المهنيين والمؤسسات الصحية على مدى العامين الماضيين. هام مسح العملاء أفاد أن 85% من المشاركين يثقون في شركة Thorne لالتزامها بالتركيبات القائمة على الأدلة.
الدعم الصحي الشامل
عروض ثورن هيلث تيك الدعم الصحي الشامل، بما في ذلك الموارد للصحة العقلية والتغذية واللياقة البدنية. وتشمل خدماتهم الوصول إلى تطبيق Thorne، الذي شارك فيه أكثر من 100.000 مستخدم منذ إطلاقه. يوفر هذا التطبيق خططًا صحية مخصصة بناءً على مقاييس صحية فردية تم جمعها من أكثر من 50000 تقييم. في عام 2023، أعلنت شركة Thorne عن زيادة بنسبة 40% في عدد المستخدمين النشطين الذين يستخدمون منصتها الصحية الرقمية، مما يعكس الطلب المتزايد على حلول الصحة الشاملة.
| عرض القيمة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| مكملات غذائية عالية الجودة | أكثر من 80 منتجًا؛ 40% من الإيرادات في 2022 | 8 ملايين دولار سنويا للبحث والتطوير |
| حلول صحية شخصية | أداة تقييم الصحة ثورن . معدل تحويل أعلى بنسبة 30% | زيادة بنسبة 20% في الاحتفاظ بالعملاء |
| المنتجات المدعومة علمياً | شراكات مع أكثر من 30 محترفًا؛ 60% منتجات جديدة مدعومة بالأبحاث | تم استثمار 12 مليون دولار في التعاون |
| الدعم الصحي الشامل | 100.000 مستخدم لتطبيق Thorne؛ خطط العافية الشخصية | ارتفاع بنسبة 40% في عدد مستخدمي التطبيق النشطين في عام 2023 |
Thorne HealthTech, Inc. (THRN) - نموذج العمل: علاقات العملاء
استشارات شخصية
عروض Thorne HealthTech, Inc مشاورات شخصية لعملائها، وذلك باستخدام مزيج من التكنولوجيا ومشورة الخبراء لتصميم حلول العافية. في عام 2022، أفادت شركة Thorne أن أكثر من 75% من عملائها شاركوا في تقييمات صحية شخصية، مما أدى إلى تحسين رضا العملاء.
خدمات دعم العملاء
تؤكد الشركة على القوة خدمات دعم العملاء لتعزيز تجربة المستخدم. يعالج فريق دعم Thorne ما يقرب من 1500 استفسار يوميًا، ويصل متوسط أوقات الاستجابة إلى أقل من ساعتين. في السنة المالية 2022، حققت شركة Thorne HealthTech درجة رضا العملاء بنسبة 92% فيما يتعلق بتفاعلات الدعم.
المحتوى التعليمي
يستثمر ثورن بكثافة في المحتوى التعليمي الذي يغطي مجموعة واسعة من المواضيع الصحية. وتنتج الشركة أكثر من 300 مقال و100 مقطع فيديو سنويًا، وتجذب ما يقرب من 5 ملايين زيارة إلى منصتها التعليمية في عام 2022 وحده. يهدف هذا المحتوى إلى تزويد العملاء بالمعرفة حول المنتجات التي يستخدمونها والتوعية الصحية العامة.
برامج الولاء
تم تصميم برامج الولاء الخاصة بشركة Thorne لزيادة معدل الاحتفاظ بالعملاء وزيادة عمليات الشراء المتكررة. اعتبارًا من عام 2022، تم تسجيل أكثر من 40% من العملاء في برنامج الولاء، مما أدى إلى زيادة بنسبة 25% في معدلات الشراء المتكرر مقارنة بالعام السابق. يتضمن البرنامج مكافآت مثل:
- نقاط لكل عملية شراء
- خصومات حصرية على الطلبات المستقبلية
- الوصول إلى المنتجات والأحداث الخاصة
| سنة | درجة رضا العملاء | الاستفسارات اليومية | المُسجل في برنامج الولاء (%) | تكرار زيادة الشراء (%) |
|---|---|---|---|---|
| 2020 | 85% | 1,200 | 30% | 15% |
| 2021 | 90% | 1,350 | 35% | 20% |
| 2022 | 92% | 1,500 | 40% | 25% |
Thorne HealthTech, Inc. (THRN) - نموذج الأعمال: القنوات
منصة على الانترنت
تدير شركة Thorne HealthTech, Inc. منصة قوية عبر الإنترنت تعمل كقناة أساسية للمبيعات وإشراك العملاء. تتضمن المنصة موقعًا للتجارة الإلكترونية حيث يمكن للعملاء الوصول إلى مجموعة منتجات Thorne الصحية، بما في ذلك الفيتامينات والمكملات الغذائية. في عام 2022، أفاد ثورن بذلك تقريبًا 80% من إجمالي مبيعاتها تم تحقيقها من خلال القنوات عبر الإنترنت، مما يسلط الضوء على أهمية التجارة الرقمية في نموذج أعمالهم.
| سنة | المبيعات عبر الإنترنت (مليون دولار) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات |
|---|---|---|
| 2021 | 120 | 75% |
| 2022 | 160 | 80% |
| 2023 | 190 | 85% |
شركاء البيع بالتجزئة
تتعاون Thorne مع العديد من شركاء البيع بالتجزئة لتوسيع نطاق منتجاتها. اعتبارًا من عام 2023، تتوفر منتجات Thorne في أكثر من 1300 موقع للبيع بالتجزئة، بما في ذلك متاجر الصحة والعافية والصيدليات والمتاجر المتخصصة. تساهم شبكة البيع بالتجزئة هذه في كل مكان 15% إلى إجمالي إيرادات ثورن.
| نوع شريك البيع بالتجزئة | عدد الشركاء | مساهمة الإيرادات السنوية (مليون دولار) |
|---|---|---|
| متاجر الصحة والعافية | 800 | 30 |
| الصيدليات | 300 | 15 |
| المتاجر المتخصصة | 200 | 8 |
المتخصصين في الرعاية الصحية
طورت Thorne علاقات قوية مع المتخصصين في الرعاية الصحية، بما في ذلك الأطباء وأخصائيي التغذية والمدربين، الذين يوصون بمنتجات Thorne لعملائهم. تعتبر هذه القناة ضرورية لبناء المصداقية والثقة في السوق. وفي استطلاع أجري أواخر عام 2022، تبين أن 65% من المتخصصين في الرعاية الصحية أبلغوا عن توصيتهم بمنتجات Thorne لمرضاهم، مما أدى إلى تعزيز شهرة الشركة بشكل كبير.
| النوع الاحترافي | عدد المحترفين | التوصيات السنوية المقدرة |
|---|---|---|
| الأطباء | 3,500 | 50,000 |
| خبراء التغذية | 1,200 | 30,000 |
| المدربين الشخصيين | 800 | 20,000 |
المبيعات المباشرة
تلعب المبيعات المباشرة دورًا في استراتيجية قناة Thorne، مما يسمح للشركة بإشراك العملاء شخصيًا. توظف Thorne فريقًا صغيرًا من مندوبي المبيعات، مع التركيز بشكل أساسي على مبيعات B2B والاستشارات المباشرة. حساب المبيعات المباشرة لحوالي 5% من إجمالي الإيرادات حتى عام 2023.
| قناة المبيعات | الإيرادات السنوية (مليون دولار) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | 10 | 5% |
| جميع القنوات | 200 | 100% |
Thorne HealthTech, Inc. (THRN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الأفراد المهتمين بالصحة
تستهدف Thorne HealthTech شريحة متزايدة من الأفراد المهتمين بالصحة. وفقًا لتقرير عام 2021 الصادر عن معهد العافية العالمي، بلغت قيمة اقتصاد العافية العالمي 4.4 تريليون دولار. يستثمر الأفراد في هذا القطاع بشكل متزايد في المنتجات التي تعزز صحتهم الجسدية والعقلية.
تشير البيانات إلى أنه في عام 2022، حقق سوق المكملات الغذائية في الولايات المتحدة إيرادات تبلغ حوالي 50.9 مليار دولار، مع إعطاء المستهلكين الأولوية للجودة والسلامة والفعالية في خيارات منتجاتهم.
| شرائح العملاء | حجم السوق (2022، دولار أمريكي) | معدل النمو (CAGR) |
|---|---|---|
| الأفراد المهتمين بالصحة | 50.9 مليار دولار | 7.6% |
الرياضيين
يمثل الرياضيون شريحة كبيرة من عملاء Thorne. بلغت قيمة سوق التغذية الرياضية العالمية حوالي 13.4 مليار دولار في عام 2021، ومن المتوقع أن تنمو إلى 23.1 مليار دولار بحلول عام 2028، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 8.6٪. تم تصميم منتجات Thorne لدعم الأداء الرياضي والتعافي والصحة العامة.
وفي استطلاع أجرته الجمعية الدولية للتغذية الرياضية (2021)، أفاد 86% من الرياضيين أنهم يستخدمون المكملات الغذائية لتحسين الأداء.
| شريحة العملاء | حجم السوق (2021، دولار أمريكي) | الحجم المتوقع (2028، دولار أمريكي) | معدل النمو (CAGR) |
|---|---|---|---|
| الرياضيين | 13.4 مليار دولار | 23.1 مليار دولار | 8.6% |
مقدمي الرعاية الصحية
يشكل مقدمو الرعاية الصحية شريحة مهمة لنموذج أعمال ثورن. يتزايد الطلب على المكملات الغذائية في البيئات السريرية، حيث من المتوقع أن يصل سوق المكملات العشبية العالمية إلى 50.47 مليار دولار بحلول عام 2028، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6.71٪ اعتبارًا من عام 2021.
في عام 2020، أوصى ما يقرب من 75% من مقدمي الرعاية الصحية بالمكملات الغذائية لمرضاهم، مما يعكس الاعتراف المتزايد بفوائدها.
| شريحة العملاء | حجم السوق (2021، دولار أمريكي) | الحجم المتوقع (2028، دولار أمريكي) | معدل النمو (CAGR) |
|---|---|---|---|
| مقدمي الرعاية الصحية | 39.1 مليار دولار | 50.47 مليار دولار | 6.71% |
المستهلكين الذين يركزون على الصحة
كما تجذب عروض Thorne أيضًا المستهلكين الذين يركزون على الصحة، وهم فئة سكانية تعطي الأولوية للصحة الشاملة والرعاية الوقائية. اعتبارًا من عام 2021، كان أكثر من 40% من البالغين في الولايات المتحدة منخرطين في جانب واحد على الأقل من جوانب العافية، مما أدى إلى سوق بقيمة 449 مليار دولار.
وفقًا لتقرير Statista لعام 2022، من المتوقع أن ينمو سوق العافية العالمي بنسبة 10.7% سنويًا على مدى السنوات الخمس المقبلة، مما يؤكد قدرة ثورن على الاستحواذ على هذا السوق المتطور.
| شريحة العملاء | حجم السوق (2021، دولار أمريكي) | معدل النمو المتوقع |
|---|---|---|
| المستهلكين الذين يركزون على الصحة | 449 مليار دولار | 10.7% |
Thorne HealthTech, Inc. (THRN) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
البحث والتطوير
تعتبر تكلفة البحث والتطوير (R&D) أمرًا محوريًا بالنسبة لشركة Thorne HealthTech, Inc. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 15 مليون دولار لجهود البحث والتطوير، مع التركيز على المنتجات الغذائية المبتكرة والحلول الصحية الشخصية.
ومن المتوقع أن تنمو نفقات البحث والتطوير بما يتماشى مع التركيز الاستراتيجي للشركة. تهدف الاستثمارات المستقبلية إلى زيادة عروض المنتجات وتحسين المنتجات الحالية، مما قد يؤدي إلى ارتفاع نفقات البحث والتطوير إلى حوالي 20 مليون دولار بحلول عام 2025.
تكاليف التصنيع
تشمل تكاليف التصنيع نفقات الإنتاج المتعلقة بخط إنتاج Thorne، بما في ذلك المواد الخام والعمالة والتكاليف العامة. وبالنسبة للعام المالي 2022 فقد قدرت هذه التكاليف بحوالي 12 مليون دولار.
اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أظهرت تكاليف التصنيع اتجاهًا تصاعديًا، ومن المتوقع أن ترتفع إلى ما يقرب من 14 مليون دولار مع تزايد الطلب على منتجاتها الصحية، مما يستلزم زيادة قدرات الإنتاج.
| سنة | تكاليف التصنيع (مليون دولار) |
|---|---|
| 2021 | 10 |
| 2022 | 12 |
| 2023 | المتوقع 14 |
مصاريف التسويق
تتضمن استراتيجية Thorne التسويقية حملات التسويق الرقمي، والشراكات المؤثرة، والتوعية التعليمية، والتي تعد ضرورية لقيمة العلامة التجارية. وفي عام 2022 بلغت مصاريف التسويق تقريبا 8 ملايين دولار.
بالنسبة لعام 2023، من المتوقع أن تصل نفقات التسويق إلى حدودها 10 ملايين دولار بسبب زيادة الاستثمار في استراتيجيات التواصل وإشراك العملاء.
| سنة | مصاريف التسويق (مليون دولار) |
|---|---|
| 2021 | 6 |
| 2022 | 8 |
| 2023 | المتوقع 10 |
تكاليف التوزيع
تعتبر تكاليف التوزيع أمرًا حيويًا لضمان وصول منتجات Thorne إلى المستهلكين بكفاءة. وتشمل هذه التكاليف الخدمات اللوجستية والتخزين والشحن. في عام 2022، بلغت تكاليف توزيع ثورن حوالي 5 ملايين دولار.
ومع توسيع نطاق منتجاتها وزيادة المبيعات، من المتوقع أن تزيد تكاليف التوزيع إلى ما يقرب من 6.5 مليون دولار في عام 2023.
| سنة | تكاليف التوزيع (مليون دولار) |
|---|---|
| 2021 | 4 |
| 2022 | 5 |
| 2023 | المتوقع 6.5 |
Thorne HealthTech, Inc. (THRN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات
تحقق شركة Thorne HealthTech, Inc. إيرادات من خلال مبيعات المنتجات المباشرة للمكملات الغذائية والمنتجات الصحية التي تحمل علامتها التجارية. في عام 2022، أعلنت ثورن عن إيرادات سنوية قدرها 100.3 مليون دولار، مع جزء كبير مستمد من بيع مكملاته الغذائية المختلفة.
| فئة المنتج | الإيرادات (2022) | معدل النمو (%) |
|---|---|---|
| المكملات الغذائية | 78 مليون دولار | 15% |
| المنتجات الصحية الشخصية | 15 مليون دولار | 20% |
| منتجات صحية أخرى | 7.3 مليون دولار | 10% |
خدمات الاشتراك
تقدم Thorne خدمات الاشتراك التي توفر للعملاء عمليات تسليم منتظمة لمنتجاتهم المختارة. اعتبارًا من عام 2022، حوالي 20% من إيراداتها مستمدة من هذه الخدمات، مما يترجم إلى حوالي 20 مليون دولار سنويا.
تعمل الاشتراكات على تحسين الاحتفاظ بالعملاء وتوفير إيرادات يمكن التنبؤ بها، مما يساهم في تحسين الوضع المالي العام لشركة Thorne.
الشراكات المهنية
أنشأت ثورن العديد من الشراكات المهنية في مجال الرعاية الصحية. لا تسمح هذه الشراكات بقنوات توزيع إضافية فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز سمعة العلامة التجارية. الإيرادات من الشراكات المهنية ممثلة حوالي 12% من إجمالي الإيرادات في عام 2022، البالغة 12 مليون دولار.
- الشراكات مع المتخصصين في الرعاية الصحية
- التعاون مع العلامات التجارية للياقة البدنية والعافية
- المؤسسات الصحية التابعة لها
اتفاقيات الترخيص
تشارك الشركة أيضًا في اتفاقيات الترخيص، مما يسمح للشركات الأخرى باستخدام الصيغ والتكنولوجيا الخاصة بها. تم احتساب الإيرادات الناتجة عن اتفاقيات الترخيص 6% من إجمالي إيرادات ثورن في عام 2022، وهو ما يعادل 6 ملايين دولار.
لا تعمل هذه الاتفاقيات على تعزيز الإيرادات فحسب، بل تعمل أيضًا على توسيع نطاق حلول Thorne الصحية المبتكرة عبر الأسواق المختلفة.
| ترتيبات الترخيص | الإيرادات السنوية (2022) | وصف |
|---|---|---|
| ترخيص الصيغة | 3 ملايين دولار | ترخيص تركيبات خاصة محددة للشركاء. |
| تعاونات العلامات التجارية | 2 مليون دولار | المشاريع التعاونية للمنتجات ذات العلامات التجارية المشتركة. |
| اتفاقيات البحث | 1 مليون دولار | تكنولوجيا الترخيص لتطبيقات البحوث. |