Instil Bio, Inc. (TIL): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد المتطور باستمرار للتكنولوجيا الحيوية، شركة إنستيل بيو (TIL) تبرز كمنارة أمل لمرضى السرطان من خلال نموذج أعمالها المبتكر. لا يسلط هذا الإطار الضوء فقط على الشبكة المعقدة من الشراكات الرئيسية و مقترحات القيمة ولكنه يؤكد أيضًا على التفاني الذي لا هوادة فيه البحث والتطوير في علاجات TIL. بينما نتعمق أكثر في قماش نموذج الأعمال من Instil Bio، ستكتشف كيف تتغلب هذه الشركة الديناميكية على التحديات وتستغل الفرص في السعي وراء الحلول المنقذة للحياة.

Instil Bio, Inc. (TIL) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركات التكنولوجيا الحيوية

تتعاون Instil Bio مع العديد من شركات التكنولوجيا الحيوية لتسخير التقنيات المبتكرة ودفع تقدم علاجات السرطان من خلال علاجات الخلايا التائية. التعاون مع الكيانات الكبرى مثل أمجين، بقيمة سوقية تبلغ حوالي 130 مليار دولار اعتبارًا من أكتوبر 2023، ساعدت بشكل كبير في أنشطة البحث والتطوير.

شركة التكنولوجيا الحيوية	القيمة السوقية (أكتوبر 2023)	التركيز على الشراكة
أمجين	130 مليار دولار	بحث وتطوير علاجات السرطان
ريجينيرون للأدوية	90 مليار دولار	تطوير أدوية الأورام
بريستول مايرز سكويب	140 مليار دولار	العلاجات المركبة للعلاجات القائمة على الخلايا

المؤسسات البحثية

تعد الشراكات الرئيسية مع المؤسسات البحثية المرموقة أمرًا محوريًا بالنسبة لشركة Instil Bio. التعاون مع كيانات مثل مركز إم دي أندرسون للسرطان، المصنف كواحد من أفضل مستشفيات السرطان في الولايات المتحدة، يسهل الأبحاث المتقدمة والتجارب السريرية. وفقًا لأحدث البيانات، تساهم 35% من عمليات التعاون في منشورات مهمة في المجلات الطبية الشهيرة.

مؤسسة بحثية	موقع	التركيز على التعاون	التجارب السريرية برعاية
مركز إم دي أندرسون للسرطان	هيوستن، تكساس	علاجات السرطان المبتكرة	أكثر من 300
جامعة جونز هوبكنز	بالتيمور، ميريلاند	أبحاث العلاج المناعي	150+
المعهد الوطني للسرطان	مواقع متعددة	الدراسات الجينومية	200+

المرافق السريرية

تتعاون Instil Bio مع العديد من المرافق السريرية لإدارة التجارب وتعزيز وصول المرضى إلى العلاجات المبتكرة. التعاون مع المستشفيات مثل كليفلاند كلينيك أدت إلى زيادة بنسبة 20% في تسجيل المرضى في التجارب السريرية التي أجرتها Instil Bio.

المرافق السريرية	موقع	التركيز التجريبي	معدل تسجيل المرضى
كليفلاند كلينيك	كليفلاند، أوهايو	التجارب السريرية للعلاج بالخلايا	زيادة 20%
مركز ميموريال سلون كيترينج للسرطان	نيويورك، نيويورك	علاجات السرطان المبتكرة	زيادة 15%
مركز جامعة كاليفورنيا الطبي	لوس أنجلوس، كاليفورنيا	البحوث السريرية لسرطان الغدد الليمفاوية	زيادة 25%

الوكالات التنظيمية

التعامل مع الهيئات التنظيمية مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) يعد أمرًا ضروريًا لشركة Instil Bio للتنقل في عمليات الموافقة المطلوبة لعلاجاتها المبتكرة. تقريبًا 30% الجدول الزمني للتطوير الخاص بهم مخصص للفهم التنظيمي والامتثال.

الوكالة التنظيمية	مسؤولية	معدل الموافقة (2023)	متوسط ​​وقت المراجعة
إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA)	الموافقة على المخدرات	85%	10 أشهر
وكالة الأدوية الأوروبية (EMA)	تقييم المنتجات الطبية	80%	12 شهرا
الصحة كندا	ترخيص المخدرات	90%	8 أشهر

Instil Bio, Inc. (TIL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير في علاجات TIL

التركيز الأساسي لشركة Instil Bio, Inc. هو البحث والتطوير في علاجات الخلايا التائية الجديدة. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن نفقات بحث وتطوير تبلغ تقريبًا 47 مليون دولار. يعكس هذا الاستثمار التزامًا بتطوير علاجات الخلايا الليمفاوية المتسللة للورم (TIL) الخاصة بها لمكافحة أشكال مختلفة من السرطان.

تركز Instil Bio بشكل خاص على توسيع خط أنابيبها السريري، والذي يتضمن برامج لـ الأورام الصلبة. يتضمن خط الأنابيب منتجات TIL التي تستهدف سرطان الجلد وسرطان الرئة ذو الخلايا غير الصغيرة وأنواع السرطان الأخرى، والتي يقدر أن الطلب عليها في السوق يقدر بأكثر من 33 مليار دولار بحلول عام 2027.

التجارب السريرية

تُعد التجارب السريرية من الأنشطة المهمة لشركة Instil Bio، حيث تجري حاليًا العديد من التجارب. وفي يوليو 2023، أعلنت الشركة عن بدء تجارب المرحلة الثانية لـ إيتيل-168 و إيتيل-168-01، مع تجاوز التكلفة المتوقعة مجتمعة 25 مليون دولار لهذه الدراسات المحورية.

تشير أهداف التسجيل في هذه التجارب إلى الحاجة إلى 200+ المرضى عبر مواقع متعددة. يمكن أن يؤدي إكمال هذه التجارب بنجاح إلى وضع Instil Bio بشكل إيجابي ضمن المشهد التنافسي للعلاج المناعي.

الامتثال التنظيمي

للحفاظ على سلامتها التشغيلية والحصول على الموافقة على علاجاتها، تستثمر Instil Bio بشكل كبير في أنشطة الامتثال التنظيمي. تخصيص ميزانية يقارب 5 ملايين دولار يتم تخصيصها سنويًا لضمان الالتزام بالمبادئ التوجيهية التي وضعتها ادارة الاغذية والعقاقير والسلطات التنظيمية الأخرى.

وهذا يشمل الاستعدادات ل دواء تجريبي جديد (IND) التطبيقات والتطبيقات الدوائية الجديدة (NDA) في نهاية المطاف. تهدف الشركة إلى تسريع مساراتها التنظيمية من خلال تعيين العلاج الاختراقي التابع لإدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA)، والذي حققته لبرامج معينة، مما قد يؤدي إلى تسريع الجداول الزمنية للتسويق.

التصنيع والتوزيع

يعد التصنيع نشاطًا أساسيًا لشركة Instil Bio، خاصة في ضوء التعقيدات المرتبطة بإنتاج العلاج بالخلايا. تدير الشركة قدرات تصنيعية داخلية، مع وصول النفقات إلى حدودها 20 مليون دولار في تكاليف التشغيل السنوية.

دخلت Instil Bio في شراكة مع العديد من منظمات التصنيع التعاقدية الرائدة (CMOs) لتوسيع نطاق قدرات الإنتاج مع زيادة الطلب، مع التركيز على تلبية معايير ضمان الجودة الصارمة. تم تصميم شبكات التوزيع لتوصيل منتجاتها بكفاءة عبر مراكز الأورام، مع تقدير التكاليف اللوجستية المتوقعة بحوالي 3 ملايين دولار سنويا.

النشاط الرئيسي	وصف	التكلفة السنوية
البحث والتطوير في علاجات TIL	الاستثمار في تطوير علاجات الخلايا التائية الجديدة	47 مليون دولار
التجارب السريرية	التكاليف المرتبطة بتجارب المرحلة الثانية	25 مليون دولار
الامتثال التنظيمي	الالتزام بإرشادات إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) والمبادئ التوجيهية التنظيمية	5 ملايين دولار
تصنيع	الإنتاج الداخلي وشراكات كبار مسؤولي التسويق	20 مليون دولار
توزيع	الخدمات اللوجستية لتقديم العلاجات	3 ملايين دولار

Instil Bio, Inc. (TIL) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الموهبة العلمية

توظف Instil Bio فريقًا متنوعًا من المهنيين المهرة. وفقًا لأحدث البيانات، ذكرت الشركة تقريبًا 60 الموظفون، وجزء كبير منهم حاصلون على درجات علمية متقدمة في علم الأورام والمناعة. ومن بين هؤلاء المهنيين، يشمل التوزيع ما يلي:

• دكتوراه. أصحاب: 30%
• MDs: 20%
• الماجستير: 15%
• الدرجات الجامعية: 35%

الملكية الفكرية

قامت Instil Bio ببناء محفظة قوية من الملكية الفكرية، تضم العديد من براءات الاختراع المهمة لعملياتها. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك الشركة:

• براءات الاختراع الممنوحة: 12
• براءات الاختراع المعلقة: 5
• المجالات الرئيسية لبراءات الاختراع:
  • طرق إنتاج العلاج بالخلايا
  • تركيبات محددة من خلايا CAR T
  • آليات تسليم جديدة للعلاجات المناعية

مرافق المختبر

تدير Instil Bio أحدث مرافق المختبرات الموجودة في أوستن، تكساس. المختبر يشمل أكثر من 20.000 قدم مربع مخصصة للبحث والتطوير. تشمل الميزات الرئيسية للمرافق ما يلي:

• مختبرات ثقافة الخلية: مجهزة للفحص عالية الإنتاجية.
• المعامل التحليلية: ركز على صياغة الدواء واختبار الاستقرار.
• مرافق ممارسات التصنيع الجيدة (GMP): ضروري لإنتاج الخلايا من الدرجة السريرية.

تكلفة المرافق تقريبًا 5 ملايين دولار لإعداد والحفاظ على الميزانيات التشغيلية السنوية حولها 1.2 مليون دولار.

التمويل والاستثمار

يعد التمويل موردًا حاسمًا لشركة Instil Bio للحفاظ على عملياتها وتطوير الأبحاث. حصلت الشركة على جولات متعددة من الاستثمار:

• الطرح العام الأولي (IPO): نشأ 67.5 مليون دولار في 2020.
• إجمالي التمويل حتى الآن: تجاوز 200 مليون دولار.
• أحدث جولة تمويلية (2023): أكملت قيمة الجولة من السلسلة C 50 مليون دولار.

وقد تم استخدام التمويل في مجالات مختلفة، بما في ذلك:

• البحث والتطوير: 45%
• النفقات التشغيلية: 30%
• التسويق والتوعية: 25%

نوع المورد	وصف	البيانات الكمية
الموهبة العلمية	أعضاء الفريق الحاصلين على درجات علمية متقدمة في المجالات ذات الصلة	60 موظفًا، 30% يحملون درجة الدكتوراه، و20% يحملون درجة الدكتوراه
الملكية الفكرية	براءات الاختراع حاسمة للبحث والتطوير وتطوير المنتجات	تم منح 12 براءة اختراع، و5 براءات اختراع قيد الانتظار
مرافق المختبر	مساحة مختبرية حديثة للبحث والتطوير	20000 قدم مربع، 5 ملايين دولار، ميزانية سنوية 1.2 مليون دولار
التمويل والاستثمار	رأس المال الذي تم جمعه لتلبية احتياجات الأعمال المختلفة	67.5 مليون دولار للاكتتاب العام، أكثر من 200 مليون دولار إجمالي التمويل

Instil Bio, Inc. (TIL) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات السرطان المبتكرة

يركز Instil Bio على العلاج بالخلايا الابتكارات، وخاصة مع مرشح المنتج الرئيسي، إيتيل-168، مصمم لعلاج المرضى الذين يعانون من الأورام الصلبة. ومن المتوقع أن يصل سوق علاجات السرطان 200 مليار دولار بحلول عام 2025، مما يدل على وجود فرصة كبيرة للنمو.

علاج شخصي

وتؤكد الشركة الطب الشخصي، ويستهدف على وجه التحديد خصائص الورم الفريدة للمرضى الأفراد. هذا النهج لا يعزز فقط فعالية العلاج ولكنه يهدف أيضًا إلى تقليل الآثار الجانبية المرتبطة بالعلاجات التقليدية.

فعالية سريرية مثبتة

اعتبارًا من منتصف عام 2023، أظهرت بيانات المرحلة الأولى من التجارب السريرية لـ ITIL-168 معدل استجابة إجمالي يبلغ تقريبًا 40% بين المرضى الذين يمكن تقييمهم، حيث يعاني البعض من استجابات دائمة تتجاوز 12 شهرًا. يقدر إجمالي السوق المستهدف لعلاجات TIL، استنادًا إلى العلاجات المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء، بـ 10 مليارات دولار.

الحلول المنقذة للحياة

تستهدف علاجات Instil Bio المرضى الذين يعانون من سرطانات حراريةحيث فشلت العلاجات التقليدية. تشير الإحصائيات إلى أن الأمر انتهى 60% من مرضى سرطان الرئة وحوالي 80% من مرضى سرطان البنكرياس لا يستجيبون بشكل كاف للعلاجات الحالية. إن إمكانية تحسين معدلات البقاء على قيد الحياة تضع Instil Bio كلاعب رئيسي في توفير البدائل المنقذة للحياة.

مُعَالَجَة	يكتب	إشارة	مرحلة	معدل الاستجابة الإجمالي (%)
إيتيل-168	العلاج بالخلايا	الأورام الصلبة	المرحلة 1	40
تلقائي1	العلاج بالخلايا التائية CAR	الأورام الخبيثة في الخلايا البائية	المرحلة 2	60
إيتيل-303	العلاج بالخلايا	سرطان الجلد	المرحلة 1	50

التزام Instil Bio بالتسليم إبداعي وتلعب علاجات السرطان المخصصة دورًا حاسمًا في المهمة الشاملة لتلبية الاحتياجات الطبية الكبيرة غير الملباة وتحسين نوعية الحياة للمرضى. وهذا يتماشى مع الطلب المتزايد على الطب الدقيق في مجال الأورام.

Instil Bio, Inc. (TIL) - نموذج العمل: علاقات العملاء

برامج دعم المرضى

تقدم شركة Instil Bio, Inc. برامج شاملة لدعم المرضى تسهل المشاركة والالتزام ببروتوكولات العلاج. تم تصميم هذه البرامج لتعزيز تجارب المرضى من خلال الخدمات الشخصية. اعتبارًا من عام 2023، تشير التقديرات إلى أن برامج الدعم هذه يمكن أن تؤدي إلى زيادة 20% في الاحتفاظ بالمريض مقارنة بالطرق التقليدية. تبلغ الميزانية المخصصة لمبادرات دعم المرضى حوالي 2 مليون دولار سنويا.

الاستشارات الطبية

تقدم شركة Instil Bio, Inc. استشارات طبية تهدف إلى توجيه المرضى خلال رحلة علاجهم. أصبحت خيارات الرعاية الصحية عن بعد شائعة بشكل متزايد، خاصة بعد الوباء، مع حوالي 30% من المشاورات التي تجري عن بعد. متوسط ​​تكلفة الاستشارة الطبية حولها $250، حيث ساهمت الإيرادات من المشاورات تقريبًا 1.5 مليون دولار سنويا لعمليات الشركة.

الموارد التعليمية

تعد الموارد التعليمية جزءًا محوريًا من استراتيجية مشاركة Instil Bio. تخصص الشركة حوالي $500,000 لإنشاء ونشر المواد التعليمية للمرضى ومقدمي الرعاية كل عام. تم العثور على معدل استخدام الموارد التعليمية بالتزامن مع الامتثال للعلاج أعلى بنسبة 40% مما كانت عليه في الحالات التي لا يتم توفير هذه الموارد.

المتابعة المستمرة

يتم إنشاء أنظمة متابعة مستمرة لمراقبة تقدم المريض وإجراء التعديلات اللازمة في الرعاية. تشير البيانات إلى أن برامج المتابعة يمكن أن تقلل من معدلات إعادة القبول في المستشفى بنسبة 15%. تستخدم شركة Instil Bio, Inc. نهجًا متعدد القنوات للمتابعة، بما في ذلك التذكيرات الآلية والتفاعلات الشخصية، مما أدى إلى معدل رضا المرضى 85%. ويبلغ الإنفاق السنوي المقدر لإدراج هذه المتابعات تقريبًا $800,000.

جانب العلاقة مع العملاء	الميزانية السنوية	التأثير على الاحتفاظ بالمريض	الإيرادات السنوية المقدرة
برامج دعم المرضى	$2,000,000	زيادة 20%	لا يوجد
الاستشارات الطبية	لا يوجد	لا يوجد	$1,500,000
الموارد التعليمية	$500,000	امتثال أعلى بنسبة 40%	لا يوجد
المتابعة المستمرة	$800,000	تخفيض 15% على إعادة القبول	لا يوجد

Instil Bio, Inc. (TIL) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر للمستشفيات

تستخدم شركة Instil Bio, Inc. نموذج مبيعات مباشر يستهدف المستشفيات كقناة أساسية لتقديم علاجاتها المبتكرة بالخلايا التائية. يركز فريق مبيعات الشركة على إقامة علاقات مع أطباء الأورام ومديري الرعاية الصحية. في عام 2022، أعلنت شركة Instil Bio عن إيرادات تبلغ حوالي 23 مليون دولار من المبيعات المباشرة إلى المستشفيات، مدفوعة بالطلب المتزايد على علاجات السرطان المتقدمة.

الشراكة مع مراكز الأورام

تلعب الشراكات الإستراتيجية مع مراكز الأورام دورًا حاسمًا في توزيع منتجات Instil Bio. تعمل هذه التحالفات على تعزيز وصول الشركة داخل مجتمع الأورام وتسهيل الوصول إلى التجارب السريرية. اعتبارًا من عام 2023، شكلت Instil Bio شراكات مع أكثر من 30 مركزًا للأورام في جميع أنحاء الولايات المتحدة، ومن المتوقع أن تسجل الدراسات التعاونية أكثر من 1000 مريض.

المنصات الطبية عبر الإنترنت

تمثل المنصات الطبية عبر الإنترنت قناة مهمة أخرى لشركة Instil Bio. توفر هذه المنصات معلومات قيمة عن علاجات الشركة، وتصل إلى جمهور أوسع، وتسمح بمشاركة المرضى وتعليمهم. يتم استكمال تواجد Instil Bio عبر الإنترنت من خلال استراتيجية التسويق الرقمي التي أدت إلى ظهور زيادة 20% في حركة المرور على موقع الويب على أساس سنوي، مما يؤدي إلى المزيد من الاستفسارات والعملاء المحتملين من مقدمي الرعاية الصحية والمرضى على حد سواء.

المؤتمرات والمجلات الطبية

تعد المشاركة في المؤتمرات الطبية الرئيسية والنشر في المجلات التي يراجعها النظراء أمرًا ضروريًا لشركة Instil Bio لعرض أبحاثها وابتكاراتها. في عام 2023، حضر Instil Bio 10 مؤتمرات كبرى، بما في ذلك الاجتماع السنوي للجمعية الأمريكية لأبحاث السرطان (AACR)، حيث قدموا النتائج التي جذبت اهتمامًا كبيرًا. علاوة على ذلك، نشرت الشركة 5 مقالات في المجلات الطبية البارزة، مما يعزز مصداقيتها ويعزز تطوراتها العلاجية.

قناة	تفاصيل	التأثير المالي	الشراكات	يصل
البيع المباشر للمستشفيات	علاقات قوة المبيعات مع أطباء الأورام والمستشفيات	إيرادات 23 مليون دولار (2022)	لا يوجد	استهداف المستشفيات على مستوى البلاد
الشراكة مع مراكز الأورام	الدراسات التعاونية والوصول إلى التجارب السريرية	لا يوجد	أكثر من 30 مركزًا للأورام	من المتوقع إجراء أكثر من 1000 مريض للتجارب
المنصات الطبية عبر الإنترنت	حضور رقمي متنوع لإشراك المرضى	زيادة بنسبة 20% في حركة المرور على الموقع	لا يوجد	جمهور أوسع من خلال القنوات الرقمية
المؤتمرات والمجلات الطبية	العروض التقديمية والأبحاث المنشورة	لا يوجد	10 مؤتمرات كبرى، و5 منشورات في المجلات	رؤية عالية داخل مجتمع الأورام

Instil Bio, Inc. (TIL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مرضى السرطان

تستهدف شركة Instil Bio, Inc. مرضى السرطان الذين يبحثون عن علاجات متقدمة لحالتهم. وفقا لجمعية السرطان الأمريكية، كان هناك تقدير 1.9 مليون حالة سرطان جديدة تم تشخيصه في الولايات المتحدة في عام 2021. ويمثل هذا العدد المتزايد من السكان شريحة كبيرة من عملاء Instil Bio.

مراكز الأورام

تعد مراكز الأورام من العملاء المهمين لشركة Instil Bio لأنها توفر الوصول المباشر إلى مرضى السرطان. اعتبارًا من عام 2020، كان هناك حوالي 1500 ممارسة للأورام في جميع أنحاء الولايات المتحدة. هذه المراكز هي المواقع الرئيسية لإدارة علاجات السرطان وعلاجاته، مما يجعلها شريكًا حيويًا في توزيع منتجات Instil Bio.

مقدمي الرعاية الصحية

ويشكل مقدمو الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات والعيادات، شريحة أساسية أخرى من العملاء. وفي عام 2022، كان هناك ما يقرب من 6,090 مستشفى في الولايات المتحدة والتي من المحتمل أن تستفيد من علاجات Instil Bio. بالإضافة إلى ذلك، يلعب مقدمو الرعاية الصحية دورًا محوريًا في دعم إدارة المرضى وخطط العلاج.

المؤسسات البحثية

تلعب المؤسسات البحثية دورًا محوريًا في تطوير العلاجات الجديدة والتحقق من صحتها، بما في ذلك تلك التي تقدمها Instil Bio. هناك أكثر 3000 مؤسسة بحثية في الولايات المتحدة مع التركيز على أبحاث السرطان. يمكن أن يؤدي التعاون مع هذه المؤسسات إلى إجراء تجارب سريرية وتوسيع نطاق علاجات Instil Bio المبتكرة.

شريحة العملاء	الأرقام المقدرة	الاحتياجات الرئيسية	التأثير المحتمل على الإيرادات
مرضى السرطان	1.9 مليون حالة جديدة (2021)	الوصول إلى العلاجات المتقدمة	سوق عالية الإمكانات بمليارات الدولارات
مراكز الأورام	1500 ممارسة للأورام	خيارات العلاج الفعالة	قوة شرائية متوسطة - كبيرة
مقدمي الرعاية الصحية	6,090 مستشفى	التكامل في بروتوكولات العلاج	متوسطة - إمكانات العلاقة القوية
المؤسسات البحثية	3000 مؤسسة بحثية	التجارب السريرية والتعاون البحثي	عالية - يمكن أن تؤدي إلى تطورات علاجية جديدة

Instil Bio, Inc. (TIL) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

البحث والتطوير (البحث والتطوير) يعد جزءًا مهمًا من عمليات Instil Bio، مما يعكس التزامها بالابتكار في العلاج بالخلايا والعلاج المناعي. بالنسبة لعام 2022، أبلغت الشركة عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 28.6 مليون دولار.

تكاليف التجارب السريرية

التجارب السريرية ضرورية لتطوير العلاجات والموافقة عليها. استثمرت Instil Bio بشكل كبير في برامج التجارب السريرية الخاصة بها، بتكاليف تقديرية تصل إلى 12.4 مليون دولار لعام 2022. يغطي هذا الاستثمار تصميم التجارب وتجنيد المرضى والمراقبة والامتثال التنظيمي.

تكاليف التصنيع

إن تصنيع منتجات العلاج الخلوي ينطوي على تكاليف كبيرة. في عام 2022، بلغت نفقات التصنيع لشركة Instil Bio تقريبًا 10.9 مليون دولار. ويشمل ذلك التكاليف المتعلقة بالمواد الخام وعمليات المنشأة والعمالة المرتبطة مباشرة بعمليات التصنيع.

مصاريف التسويق والمبيعات

للترويج لعلاجاتها وضمان اختراق السوق، تخصص Instil Bio جزءًا من ميزانيتها للتسويق والمبيعات. وفي عام 2022 كانت هذه النفقات تقريبية 5.1 مليون دولار، والتي تغطي جهود التسويق المباشرة وغير المباشرة، وتوظيف فريق المبيعات، ومبادرات التواصل مع العملاء.

فئة التكلفة	المبلغ 2022 (بالملايين)
نفقات البحث والتطوير	$28.6
تكاليف التجارب السريرية	$12.4
تكاليف التصنيع	$10.9
مصاريف التسويق والمبيعات	$5.1

Instil Bio, Inc. (TIL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات العلاج

تحقق شركة Instil Bio, Inc. إيرادات كبيرة من خلال مبيعات علاجاتها الخاصة. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات تقارب 15 مليون دولار، مستمدة في المقام الأول من مبيعات علاجات TIL (الخلايا الليمفاوية المتسللة للورم). تستخدم هذه العلاجات لعلاج أشكال مختلفة من السرطان، وخاصة سرطان الجلد والأورام الصلبة الأخرى.

رسوم الترخيص

علاوة على ذلك، تشارك Instil Bio في اتفاقيات ترخيص مع شركات التكنولوجيا الحيوية والمؤسسات البحثية الأخرى. أنشأت الشركة عمليات تعاون تؤدي إلى رسوم ترخيص متكررة من المتوقع أن تساهم بها 5 ملايين دولار سنويا لتدفق الإيرادات. يتضمن ذلك حقوق استخدام تقنية ومنهجيات TIL الخاصة بهم.

المنح البحثية

تمثل المنح البحثية أيضًا مصدرًا قيمًا للإيرادات لشركة Instil Bio. وفي عام 2023، حصلت الشركة على منحة كبيرة من المعاهد الوطنية للصحة (NIH). 3 ملايين دولار تهدف إلى تطوير أبحاثهم حول تطبيقات العلاج TIL والتجارب السريرية الجديدة المحتملة.

الشراكات والتعاون

شكلت Instil Bio شراكات استراتيجية مع العديد من شركات الأدوية الرائدة. أحد التعاون الملحوظ هو مع إحدى الشركات الكبرى التي تركز على علاج الأورام، والتي قدمت دفعة مقدمة قدرها 1000 دولار 10 ملايين دولار ومن المتوقع أن يولد مدفوعات وإتاوات إضافية هامة، مما يزيد من ترسيخ الوضع المالي لشركة Instil Bio. يمكن أن تكون الإيرادات من هذه الجهود التعاونية في المتوسط ​​حوالي 8 ملايين دولار سنويا على مدى مدة العقود.

تدفق الإيرادات	مبلغ 2022/2023	وصف
مبيعات العلاج	15 مليون دولار	الإيرادات من علاجات TIL الخاصة لعلاج السرطان.
رسوم الترخيص	5 ملايين دولار	الرسوم المستمرة من ترخيص التكنولوجيا المملوكة.
المنح البحثية	3 ملايين دولار	المنح المضمونة من مؤسسات مثل المعاهد الوطنية للصحة.
الشراكات والتعاون	10 ملايين دولار	المدفوعات المقدمة والإتاوات المستمرة من الشراكات الاستراتيجية.