Alpha Teknova, Inc. (TKNO): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Alpha Teknova, Inc. (TKNO) Bundle
في مشهد التكنولوجيا الحيوية سريع التطور، يجب فهم نموذج الأعمال لشركة مثل شركة ألفا تكنوفا (TKNO) أمر بالغ الأهمية للمستثمرين وعشاق الصناعة على حد سواء. هذا المنصب يتعمق في قماش نموذج الأعمال من Alpha Teknova، مع تسليط الضوء على العناصر الأساسية مثل الشراكات, أنشطة، و مقترحات القيمة. اكتشف كيف تتنقل هذه الشركة المبتكرة في عالم التشخيص والعلاج المعقد، مما يضمن حلولًا عالية الجودة والامتثال في سوق تنافسية.
Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع الموردين للمواد الخام
تعتمد شركة Alpha Teknova على عدد محدود من الموردين لبعض المواد الخام، دون ترتيبات توريد طويلة الأجل، ويتم الطلب على أساس أمر الشراء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان أحد الموردين الكبار يمثل 37% من مشتريات مخزون الشركة. وبلغ صافي إجمالي المخزون 7.674 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 11.594 مليون دولار أمريكي في 31 ديسمبر 2023.
شراكات مع الموزعين لتسليم المنتجات
تحقق الشركة جزءًا كبيرًا من إيراداتها من علاقات الموزعين. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ساهم العميل الموزع "أ" بنسبة 19% من الإيرادات، بينما ساهم العميل الموزع "ب" بأقل من 10%. وبلغ إجمالي الإيرادات لنفس الفترة 9.576 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة سنوية قدرها 1.407 مليون دولار أمريكي من 8.169 مليون دولار أمريكي في عام 2023.
المشاركة مع المؤسسات البحثية من أجل الابتكار
تتعاون Alpha Teknova مع أكثر من 2500 عميل نشط، بما في ذلك شركات الأدوية الرائدة والمؤسسات الأكاديمية، لدفع الابتكار في تطوير المنتجات. تدعم هذه المشاركة فئات منتجاتها، مثل أساسيات المختبرات والحلول السريرية، والتي تعتبر ضرورية لتطوير العلاجات والتشخيصات.
العلاقات مع الهيئات التنظيمية للامتثال
حصلت الشركة على شهادة ISO 13485:2016، وهي شهادة ضرورية للامتثال في تصنيع المنتجات للتطبيقات التشخيصية والعلاجية. تتيح هذه الشهادة لشركة Teknova تلبية متطلبات الجودة الصارمة والتأكد من أن منتجاتها مناسبة للتسويق التجاري. يعد الامتثال للمعايير التنظيمية أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الشراكات وثقة العملاء في صناعة شديدة التنظيم.
Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصنيع المنتجات التشخيصية والعلاجية
تقوم شركة Alpha Teknova, Inc. بتصنيع مجموعة متنوعة من المنتجات التشخيصية والعلاجية في منشأتها في هوليستر، كاليفورنيا. حصلت الشركة على شهادة ISO 13485:2016، مما يسمح لها بإنتاج منتجات تلبي متطلبات الجودة الصارمة لكل من التطبيقات البحثية والتجارية. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت Teknova إيرادات قدرها 9.6 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة من 8.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
عمليات مراقبة الجودة والامتثال التنظيمي
تعد مراقبة الجودة عنصرًا حاسمًا في عملية التصنيع في Teknova. تلتزم الشركة بمعايير الامتثال التنظيمية الصارمة لضمان سلامة المنتج وفعاليته. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة المبيعات 9.5 مليون دولار، مما يشير إلى النفقات المرتبطة بالحفاظ على الجودة طوال فترة الإنتاج.
البحث والتطوير لابتكار المنتجات
يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا حيويًا لشركة Teknova لابتكار وتوسيع عروض منتجاتها. بلغت نفقات البحث والتطوير 2.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 4.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 49.1٪. وكان هذا التخفيض مدفوعًا في المقام الأول بانخفاض عدد الموظفين ونفقات الإمدادات.
المبيعات والتسويق لتوسيع الوصول إلى السوق
تعتبر جهود المبيعات والتسويق ضرورية لشركة Teknova لتعزيز تواجدها في السوق. بلغت مصاريف المبيعات والتسويق 4.8 مليون دولار أمريكي للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 6.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 31.3%. ويعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض عدد الموظفين والتحول الاستراتيجي في مبادرات التسويق.
| نشاط | تفاصيل | البيانات المالية (الربع الثالث 2024) |
|---|---|---|
| تصنيع | إنتاج المنتجات التشخيصية والعلاجية | 9.6 مليون دولار الإيرادات |
| ضبط الجودة | العمليات الحاصلة على شهادة ISO 13485:2016 | 9.5 مليون دولار تكلفة المبيعات |
| بحث & تطوير | التركيز على ابتكار المنتجات | 2.2 مليون دولار نفقات البحث والتطوير |
| مبيعات & تسويق | الجهود المبذولة لتوسيع نطاق الوصول إلى الأسواق | مبيعات بقيمة 4.8 مليون دولار & نفقات التسويق |
Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
شهادة الأيزو 13485:2016 لضمان الجودة
حصلت شركة Alpha Teknova, Inc. على شهادة ISO 13485:2016، والتي تمكن الشركة من تصنيع منتجات للتطبيقات التشخيصية والعلاجية. وتضمن هذه الشهادة الامتثال لمتطلبات الجودة الصارمة اللازمة لتطوير الأجهزة الطبية والخدمات ذات الصلة، وتعزيز ثقة العملاء وتسويق منتجاتهم.
مرافق التصنيع في هوليستر، كاليفورنيا
تدير Teknova مرافق التصنيع الخاصة بها في هوليستر، كاليفورنيا. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن ممتلكات ومنشآت ومعدات (صافية) تبلغ قيمتها حوالي 46.7 مليون دولار. تم تجهيز المرافق لإنتاج مجموعة من الكواشف المهمة ولديها القدرة على دعم احتياجات الإنتاج الصغيرة والواسعة النطاق.
جرد المواد الخام والبضائع تامة الصنع
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان مخزون Teknova يتكون مما يلي (بالآلاف):
| نوع المخزون | القيمة (بالدولار الأمريكي) |
|---|---|
| السلع تامة الصنع، صافي | $5,235 |
| العمل في العملية | $134 |
| المواد الخام، صافي | $2,305 |
| إجمالي المخزون، صافي | $7,674 |
يدعم هيكل المخزون هذا عمليات Teknova من خلال ضمان توفر ما يكفي من المواد الخام والمنتجات النهائية لتلبية طلب العملاء مع تحسين كفاءة الإنتاج.
الموظفين المهرة للإنتاج والبحث والتطوير
توظف Teknova موظفين ماهرين مخصصين للإنتاج والبحث & التطوير (البحث والتطوير). تؤكد الشركة على أهمية الموارد البشرية في الحفاظ على التميز التشغيلي والابتكار. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي نفقات التشغيل المتعلقة بالبحث والتطوير بقيمة 2.2 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية. ويعكس هذا الاستثمار التزام الشركة بتطوير عروض منتجاتها وتحسين عمليات التصنيع.
شركة Alpha Teknova (TKNO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات عالية الجودة للتطبيقات التشخيصية
شركة Alpha Teknova, Inc. متخصصة في إنتاج منتجات عالية الجودة مصممة خصيصًا للتطبيقات التشخيصية. حصلت الشركة على شهادة ISO 13485:2016، مما مكنها من تصنيع منتجات تلبي متطلبات الجودة الصارمة لكل من التطبيقات التشخيصية والعلاجية. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت Teknova عن إيرادات إجمالية قدرها 9.6 مليون دولار، بزيادة قدرها 17.2% مقارنة بـ 8.2 مليون دولار في الربع نفسه من العام السابق.
حلول قابلة للتخصيص لتلبية احتياجات العملاء
تقدم الشركة حلولاً قابلة للتخصيص مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة لعملائها. تتيح هذه المرونة لشركة Teknova دعم عملائها طوال دورة حياة تطوير المنتج، بدءًا من البحث الأولي وحتى التسويق. ارتفعت الإيرادات الناتجة عن Clinical Solutions إلى 2.0 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 229% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023.
الدعم طوال دورة حياة تطوير المنتج
توفر Alpha Teknova دعمًا شاملاً طوال دورة حياة تطوير المنتج، والذي يتضمن المساعدة في توسيع نطاق الإنتاج وضمان الامتثال للمعايير التنظيمية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي ربح قدره 5.1 مليون دولار، على الرغم من أن هذا يمثل انخفاضًا بنسبة 43.1٪ عن نفس الفترة من عام 2023 بسبب الرسوم غير المتكررة المتعلقة بالمخزون. يعد هذا الدعم أمرًا بالغ الأهمية للعملاء أثناء انتقالهم من مراحل البحث إلى التصنيع على نطاق واسع.
الالتزام بالامتثال التنظيمي ومعايير السلامة
ينعكس التزام Alpha Teknova بالامتثال التنظيمي في التزامها بمعايير السلامة والشهادات مثل ISO 13485:2016. وهذا يضمن أن منتجاتهم لا تلبي معايير الجودة فحسب، بل أيضًا المتطلبات التنظيمية الأساسية لتطبيقات التشخيص. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن عجز متراكم قدره 112.8 مليون دولار، مما يسلط الضوء على التحديات المالية التي واجهتها خلال مرحلة نموها.
| المقياس المالي | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 9.6 مليون دولار | 8.2 مليون دولار | 17.2% |
| إجمالي الربح | $90,000 | 1.472 مليون دولار | (93.9%) |
| إيرادات الحلول السريرية | 2.0 مليون دولار | 0.6 مليون دولار | 229% |
| خسارة التشغيل | 7.4 مليون دولار | 8.8 مليون دولار | 16.9% |
| العجز المتراكم | 112.8 مليون دولار | 91.8 مليون دولار | 22.0% |
Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة من خلال فرق المبيعات المخصصة
توظف شركة Alpha Teknova, Inc. فرق مبيعات مخصصة لتعزيز المشاركة المباشرة مع العملاء. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات بقيمة 28.5 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا طفيفًا بنسبة 1.2٪ من 28.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتدعم هذه الإيرادات قاعدة عملاء متنوعة تضم أكثر من 2500 عميل نشط. العملاء، بما في ذلك شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية، ومنظمات تطوير العقود، والمؤسسات الأكاديمية.
الدعم الفني لتطبيقات المنتج
يعد الدعم الفني حجر الزاوية في استراتيجية خدمة العملاء لدى Alpha Teknova. تقدم الشركة مساعدة شاملة لتطبيقات المنتجات، وهو أمر بالغ الأهمية نظرًا لتركيزها على الكواشف المهمة المستخدمة في التشخيص والعلاج. على سبيل المثال، بلغت إيرادات Clinical Solutions 5.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، والتي انخفضت بنسبة 10.4% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض متوسط الإيرادات لكل عميل على الرغم من الزيادة في عدد العملاء.
حلقات ردود الفعل للتحسين المستمر
تدمج Alpha Teknova حلقات التعليقات كجزء من إدارة علاقات العملاء. يسمح هذا النهج للشركة بتعديل عروضها بناءً على مدخلات العملاء، وبالتالي تعزيز جودة المنتج ورضا العملاء. انخفض هامش الربح الإجمالي للشركة بشكل ملحوظ، من 31.1% في عام 2023 إلى 17.9% في عام 2024، مما يشير إلى الحاجة إلى استراتيجيات التحسين المستمر لمواجهة تحديات التكلفة وتحسين خدمة العملاء.
بناء شراكات طويلة الأمد مع العملاء
يعد بناء شراكات طويلة الأمد جزءًا لا يتجزأ من نموذج أعمال Alpha Teknova. تركز الشركة على إنشاء علاقات دائمة مع عملائها من خلال تقديم حلول مخصصة والحفاظ على معايير عالية من الجودة، كما يتضح من شهادة ISO 13485:2016. تعزز هذه الشهادة مصداقية الشركة في تقديم منتجات عالية الجودة تلبي المتطلبات التنظيمية الصارمة. يتم دعم علاقات عملاء الشركة أيضًا من خلال تدفقات إيراداتها المتنوعة، مع بقاء إيرادات Lab Essentials مستقرة عند 22.1 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| استراتيجية إشراك العملاء | المقاييس الرئيسية |
|---|---|
| المشاركة المباشرة مع فرق المبيعات المخصصة | إجمالي الإيرادات: 28.5 مليون دولار (2024)؛ 28.8 مليون دولار (2023) |
| الدعم الفني لتطبيقات المنتج | إيرادات الحلول السريرية: 5.2 مليون دولار (2024)؛ 5.9 مليون دولار (2023) |
| حلقات ردود الفعل للتحسين المستمر | هامش الربح الإجمالي: 17.9% (2024)؛ 31.1% (2023) |
| بناء شراكات طويلة الأمد | إيرادات أساسيات المختبر: 22.1 مليون دولار (2024)؛ 22.1 مليون دولار (2023) |
Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر للعملاء والموزعين
تحقق شركة Alpha Teknova, Inc. جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال المبيعات المباشرة للعملاء، بما في ذلك شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية، وكذلك من خلال علاقات الموزعين. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 9.6 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة سنوية بنسبة 17٪ تقريبًا من 8.2 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ، بلغ إجمالي الإيرادات 28.5 مليون دولار، بانخفاض طفيف عن 28.8 مليون دولار في عام 2023.
منصات على الانترنت للحصول على معلومات المنتج
تستخدم Alpha Teknova موقعها الإلكتروني ومنصاتها عبر الإنترنت لتوفير معلومات مفصلة عن المنتج، وتسهيل مشاركة العملاء وتعليمهم. تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز الرؤية والوصول إلى عروضهم، والتي تشمل الكواشف المهمة لتطبيقات علوم الحياة. لدى الشركة أكثر من 2500 عميل نشط، يمتدون إلى قطاعات مختلفة من سوق علوم الحياة.
المشاركة في المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية
تعد المشاركة في المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية قناة مهمة لشركة Alpha Teknova. تتيح هذه الأحداث للشركة عرض منتجاتها والتفاعل مع العملاء المحتملين والتواصل مع المتخصصين في هذا المجال. وتخصص الشركة جزءاً من مصاريف مبيعاتها وتسويقها لهذه الفعاليات والتي بلغت حوالي 1.64 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
التواصل مع المتخصصين والمنظمات الصحية
تلعب جهود التواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية والمنظمات دورًا حيويًا في استراتيجية التسويق الخاصة بشركة Alpha Teknova. ومن خلال إقامة اتصالات مع اللاعبين الرئيسيين في الصناعة، يمكن للشركة فهم احتياجات السوق بشكل أفضل وتعزيز عروض منتجاتها. بلغت نفقات المبيعات والتسويق للشركة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 حوالي 4.76 مليون دولار أمريكي، مما يعكس الاستثمار المستمر في بناء هذه العلاقات.
| قناة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | المبيعات لشركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية والموزعين | إيرادات بقيمة 9.6 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| المنصات عبر الإنترنت | موقع يقدم معلومات عن المنتج ومشاركة العملاء | أكثر من 2500 عميل نشط |
| المعارض التجارية | المشاركة في أحداث الصناعة من أجل الرؤية والتواصل | 1.64 مليون دولار أمريكي نفقات المبيعات والتسويق (الربع الثالث من عام 2024) |
| الشبكات | اتصالات مع المتخصصين والمنظمات الصحية | 4.76 مليون دولار أمريكي نفقات المبيعات والتسويق (التسعة أشهر 2024) |
Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مقدمي الرعاية الصحية والمختبرات
تخدم Alpha Teknova مجموعة متنوعة من مقدمي الرعاية الصحية والمختبرات، وتوفر المواد الحيوية اللازمة للتشخيص والتطبيقات العلاجية. بلغت الإيرادات من المبيعات الأمريكية لمقدمي الرعاية الصحية حوالي 27.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل 95.3% من إجمالي الإيرادات، وهو ما يتوافق مع العام السابق.
المؤسسات البحثية في مجال التكنولوجيا الحيوية والمستحضرات الصيدلانية
تلعب المؤسسات البحثية دورًا محوريًا في قاعدة عملاء Teknova، لا سيما في قطاعي التكنولوجيا الحيوية والأدوية. أدى الطلب على أساسيات المختبر والحلول السريرية إلى نمو الإيرادات، حيث ظلت إيرادات Lab Essentials ثابتة عند 22.1 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
شركات في قطاعات العلاج بالخلايا والجينات
تركز شركة Alpha Teknova بشكل متزايد على العملاء في قطاعي العلاج بالخلايا والجينات، حيث شهدت الشركة ارتفاعًا كبيرًا في إيرادات الحلول السريرية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت إيرادات Clinical Solutions إلى 2.0 مليون دولار أمريكي، بزيادة 229% من 0.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس قاعدة العملاء المتنامية في هذا المجال المبتكر.
العملاء الدوليين، على الرغم من أن مقرهم في الولايات المتحدة في المقام الأول
بينما تخدم Alpha Teknova العملاء المقيمين في الولايات المتحدة في المقام الأول، فقد بدأت في توسيع نطاق وجودها الدولي. وشكلت المبيعات الدولية 1.3 مليون دولار أمريكي، أو 4.7% من إجمالي الإيرادات، للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يدل على زيادة من 1.2 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
| شريحة العملاء | الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات | النمو اعتبارًا من عام 2023 |
|---|---|---|---|
| مقدمي الرعاية الصحية والمختبرات | 27.2 مليون دولار | 95.3% | -1.7% |
| المؤسسات البحثية في مجال التكنولوجيا الحيوية والمستحضرات الصيدلانية | 22.1 مليون دولار | 77.7% | 0.0% |
| شركات في قطاعات العلاج بالخلايا والجينات | 2.0 مليون دولار | 7.0% | 229.0% |
| العملاء الدوليين | 1.3 مليون دولار | 4.7% | 11.4% |
Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع والتشغيل
تشمل تكاليف التصنيع والتشغيل لشركة Alpha Teknova, Inc. النفقات المرتبطة بإنتاج منتجاتها والحفاظ على الكفاءة التشغيلية. وللأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة المبيعات 9.5 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 41.6% مقارنة بـ 6.7 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. وللأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إجمالي تكلفة المبيعات 23.4 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 19.9 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مما يعكس زيادة بنسبة 17.7%.
| فترة | تكلفة المبيعات (مليون دولار) | نسبة التغير (%) |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 9.5 | 41.6 |
| حتى الربع الثالث من عام 2024 | 23.4 | 17.7 |
نفقات البحث والتطوير
تعد نفقات البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية لابتكار المنتجات في Alpha Teknova. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 0.6 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 55.1% من 1.4 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 2.2 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 4.3 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يمثل زيادة تخفيض 49.1%.
| فترة | نفقات البحث والتطوير (بالملايين الدولارات) | نسبة التغير (%) |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 0.6 | -55.1 |
| حتى الربع الثالث من عام 2024 | 2.2 | -49.1 |
نفقات التسويق والمبيعات
تعتبر نفقات التسويق والمبيعات ضرورية لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت هذه النفقات 1.6 مليون دولار، بانخفاض قدره 32.0% من 2.4 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات التسويق 4.8 مليون دولار، بانخفاض من 6.9 مليون دولار في عام 2023، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 31.3%. .
| فترة | مبيعات & مصاريف التسويق (مليون دولار) | نسبة التغير (%) |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 1.6 | -32.0 |
| حتى الربع الثالث من عام 2024 | 4.8 | -31.3 |
الامتثال والتكاليف التنظيمية
يعد الامتثال والتكاليف التنظيمية جزءًا لا يتجزأ من الحفاظ على معايير الجودة والشهادات. بلغت المصاريف العامة والإدارية، التي تشمل تكاليف الامتثال، 5.0 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، بانخفاض من 6.1 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 19.1٪. وبالنسبة للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت المصاريف العمومية والإدارية 17.8 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 19.4 مليون دولار أمريكي في عام 2023، بانخفاض قدره 8.2%.
| فترة | عام & المصاريف الإدارية (مليون دولار) | نسبة التغير (%) |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 5.0 | -19.1 |
| حتى الربع الثالث من عام 2024 | 17.8 | -8.2 |
Alpha Teknova, Inc. (TKNO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع المنتجات التشخيصية والعلاجية
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت شركة Alpha Teknova, Inc. إيرادات إجمالية قدرها 28.5 مليون دولار أمريكي، حيث ساهمت مبيعات المنتجات التشخيصية والعلاجية بشكل كبير في هذا الرقم. على وجه التحديد، بلغت إيرادات Lab Essentials 22.1 مليون دولار أمريكي، في حين بلغت إيرادات Clinical Solutions 5.2 مليون دولار أمريكي.
| فترة | إيرادات أساسيات المختبر (بالآلاف) | إيرادات الحلول السريرية (بالآلاف) | إجمالي الإيرادات (بالآلاف) |
|---|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $7,161 | $1,964 | $9,576 |
| الربع الثالث 2023 | $7,274 | $597 | $8,169 |
| 9 أشهر 2024 | $22,065 | $5,247 | $28,480 |
| 9 أشهر 2023 | $22,112 | $5,859 | $28,817 |
الإيرادات من حلول المنتجات المخصصة
تعد إيرادات Alpha Teknova من حلول المنتجات المخصصة قطاعًا متناميًا. تشير الزيادة في إيرادات Clinical Solutions بمقدار 1.4 مليون دولار أمريكي أو 229% للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، إلى زيادة الطلب على الحلول المخصصة لتلبية احتياجات العملاء المحددة. وتعزو الشركة هذا النمو إلى زيادة عدد العملاء وارتفاع متوسط الإيرادات لكل عميل.
الدخل المحتمل من الشراكات والتعاون
في حين أن الأرقام المحددة للشراكات والتعاون ليست مفصلة، فإن نموذج أعمال Alpha Teknova مدعوم بشهادة ISO 13485:2016، مما يسمح لها بتصنيع منتجات للتطبيقات التشخيصية والعلاجية. تعزز هذه الشهادة قدرتها على الدخول في شراكات وتعاونات داخل قطاع الرعاية الصحية، مما يؤدي إلى زيادة الإيرادات من خلال المشاريع المشتركة والمبادرات البحثية.
مبيعات دولية محدودة، بالدولار الأمريكي في المقام الأول
بلغت المبيعات الدولية للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 1.3 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 4.7% من إجمالي الإيرادات. يعكس هذا الرقم زيادة طفيفة من 1.2 مليون دولار أو 4.1% من إجمالي الإيرادات خلال نفس الفترة من عام 2023. وتتم جميع المبيعات الدولية بالدولار الأمريكي، مما يخفف من مخاطر صرف العملات الأجنبية للشركة.
| فترة | الإيرادات الدولية (بالآلاف) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $519 | 5.4% |
| الربع الثالث 2023 | $342 | 4.2% |
| 9 أشهر 2024 | $1,325 | 4.7% |
| 9 أشهر 2023 | $1,189 | 4.1% |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Alpha Teknova, Inc. (TKNO) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Alpha Teknova, Inc. (TKNO)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Alpha Teknova, Inc. (TKNO)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.