Tilray Brands, Inc. (TLRY): نموذج الأعمال التجارية

وفي صناعة القنب سريعة التطور، شركة تيلراي براندز (TLRY) تتميز بنموذج أعمالها المبتكر والشامل. هذا النهج الفريد يوازن البحث والتطوير مع الاستراتيجية الشراكات، مما يسمح لـ Tilray بالتسليم منتجات القنب عالية الجودة لمختلف شرائح العملاء. هل لديك فضول حول كيفية تجميع مكونات Tilray معًا لتكوين لوحة قماشية قوية؟ اكتشف تعقيدات نموذجهم أدناه!

Tilray Brands, Inc. (TLRY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مزارعي القنب

تتعاون Tilray Brands مع مجموعة متنوعة من مزارعي القنب لضمان إمداد ثابت بالمواد الخام عالية الجودة. تعتبر هذه الشراكة حيوية للحفاظ على اتساق المنتج وتحسين جودة المنتج. في عام 2022، أبلغت Tilray عن توريد القنب من أكثر من 1000 منتج مرخص عبر أمريكا الشمالية وأوروبا.

شركات الأدوية

أنشأت Tilray شراكات مهمة مع شركات الأدوية لتوسيع نطاق وصولها إلى مجال القنب الطبي. والجدير بالذكر أنه في عام 2021، دخلت Tilray في شراكة مع القنب ساحل المحيط الأطلسي لإنتاج وتوزيع منتجات القنب الطبية عالية الجودة. بالإضافة إلى ذلك، دخلت الشركة في تعاون مع نوفارتيس لتسويق منتجاتها من القنب الطبي على مستوى العالم.

شركاء التوزيع

التوزيع الفعال أمر بالغ الأهمية لنجاح Tilray. تعمل الشركة مع شركاء التوزيع المختلفين عبر المناطق لضمان التسليم المناسب للمنتجات لتجار التجزئة والمستهلكين. في عام 2022، أعلنت Tilray عن زيادة بنسبة 40% في قدرات التوزيع، مع التركيز على تعزيز الخدمات اللوجستية وتقليل أوقات التسليم لمنتجاتها.

سنة	نمو التوزيع (٪)	شركاء التوزيع الرئيسيين
2020	15%	ميدمين، كانمارت
2021	30%	أكسيلا، فارماكان
2022	40%	TerrAscend، نمو المظلة

المؤسسات البحثية

يعد التعاون مع المؤسسات البحثية أمرًا أساسيًا للابتكار في Tilray. تستثمر الشركة في الأبحاث لتطوير علاجات القنب وتعزيز تطوير المنتجات. في عام 2022، خصصت Tilray مبلغ 5 ملايين دولار لمبادرات بحثية مع مؤسسات مثل جامعة إيموري و جامعة كاليفورنيا لاستكشاف الفوائد العلاجية للكانابيديول.

تجار التجزئة

تعد شراكات البيع بالتجزئة ضرورية لـ Tilray للوصول إلى المستهلكين مباشرة. أقامت الشركة علاقات مع أكثر من 3000 بائع تجزئة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا. في عام 2022، جاء ما يقدر بنحو 25% من إيرادات Tilray من قنوات مبيعات التجزئة، مما يؤكد أهمية هذه الشراكات. تتضمن استراتيجية البيع بالتجزئة للشركة شراكات مع المستوصفات الرائدة مثل ماركات وانا و صحة الحصاد.

سنة	شراكات البيع بالتجزئة	الإيرادات من مبيعات التجزئة (%)
2020	2,000+	15%
2021	2,500+	20%
2022	3,000+	25%

Tilray Brands, Inc. (TLRY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير

تركز Tilray Brands على القوة البحث والتطوير (البحث والتطوير) لابتكار عروض منتجاتها. وفي السنة المالية 2022، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير تقريبًا 17 مليون دولارمما يمثل التركيز على تطوير سلالات جديدة من القنب وتعزيز تقنيات الاستخراج. تهدف الشركة إلى وضع نفسها ضمن المشهد التنافسي لصناعة القنب من خلال إنشاء تركيبات فريدة من نوعها، لا سيما في مجالات القنب الطبي والمنتجات القائمة على القنب.

زراعة وإنتاج

زراعة هو النشاط النقدي لـ Tilray بقدرة زراعية تبلغ تقريبًا 3 مليون قدم مربع عبر مرافقها. تؤكد الشركة على مزيج من ممارسات النمو الداخلية والخارجية لتحسين العائد. في محاولة لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة، أبلغت Tilray عن قدرة إنتاجية تبلغ حوالي 150.000 كجم من الحشيش سنويا.

سنة	القدرة الزراعية (قدم مربع)	القدرة الإنتاجية (كجم)
2021	2,200,000	80,000
2022	3,000,000	150,000

التسويق والعلامات التجارية

تم تصميم استراتيجيات التسويق لبناء الاعتراف بالعلامة التجارية وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق. تدير Tilray علامات تجارية مختلفة، مثل تيلراي الطبية و من الداخل، تستهدف مستهلكي القنب الطبي والترفيهي. وفي عام 2022، أنفقت الشركة ما يقرب من 12 مليون دولار على جهود التسويق والإعلان، مع التركيز على التسويق الرقمي والشراكات لتعزيز مشاركة العملاء.

سنة	نفقات التسويق (بالملايين)	عدد العلامات التجارية
2021	10	5
2022	12	7

التوزيع والخدمات اللوجستية

تعتبر قنوات التوزيع حيوية لتوصيل المنتجات للمستهلكين بكفاءة. تستخدم Tilray مجموعة من المبيعات المباشرة للمستهلك والشراكات مع شبكات التوزيع. تعمل الشركة في أكثر من 20 دولة، وضمان وجود دولي. في عام 2021، أكملت تيلراي تقريبًا 2 مليون شحنة، مما يعرض قدرته على التعامل مع حجم كبير من الطلبات.

سنة	البلدان التي تعمل	الشحنات (بالملايين)
2021	15	1.5
2022	20	2.0

الامتثال التنظيمي

يعد الالتزام بالمتطلبات التنظيمية الصارمة أمرًا ضروريًا في صناعة القنب. توظف Tilray فريقًا متخصصًا لضمان الامتثال للوائح المحلية والولائية والفدرالية عبر ولايات قضائية متعددة. وهذا يشمل الحصول على التراخيص اللازمة والصيانة ممارسات التصنيع الجيدة (GMP) الشهادات. اعتبارًا من عام 2022، صمد تيلراي 90 رخصة عالميًا، مما يمكنها من تشغيل مجموعة واسعة من الأعمال التجارية المتعلقة بالقنب، بدءًا من الزراعة وحتى التوزيع.

سنة	مرافق معتمدة من GMP	التراخيص المحتفظ بها عالميًا
2021	8	70
2022	10	90

Tilray Brands, Inc. (TLRY) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مرافق القنب المرخصة

اعتبارًا من عام 2023، تدير Tilray العديد من مرافق إنتاج القنب المرخصة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا. تمتلك الشركة أكثر من 20 ترخيصًا نشطًا في كندا وحدها، مما يساهم بشكل كبير في طاقتها الإنتاجية. ويبلغ إجمالي المساحة المرخصة للزراعة حوالي 2.3 مليون قدم مربع، ويبلغ الإنتاج المقدر في المتوسط ​​3500 كيلوجرام سنويًا لكل منشأة.

موقع المنشأة	نوع الترخيص	الطاقة الإنتاجية (كجم/سنة)	المساحة المرخصة (قدم مربع)
أونتاريو، كندا	زراعة وتجهيز	6000	1,000,000
كولومبيا البريطانية، كندا	البحث والتطوير	2000	500,000
البرتغال	التصدير والمعالجة	3000	800,000

سلالات الملكية

طورت Tilray مجموعة قوية من سلالات القنب الخاصة بها. تشتهر الشركة بعلم الوراثة الفريد الذي يعزز الخصائص العلاجية وجاذبية منتجاتها في السوق. العديد من هذه السلالات مدعومة ببيانات بحثية مهمة ورؤى المستهلكين، مما يزيد من قيمتها في السوق. في عام 2022، ساهمت سلالات الملكية بحوالي 40% من إيرادات Tilray.

طاقم من الخبراء والعلماء

تضم القوى العاملة في Tilray أكثر من 1000 موظف، منهم أكثر من 100 من العلماء والباحثين المتفانين. يجري هذا الفريق أبحاثًا مكثفة تتعلق بتأثيرات القنب وملامح القنب وتطوير المنتجات الجديدة. خبرتهم تساهم في متوسط ​​الإنفاق 20 مليون دولار سنويًا على البحث والتطوير، مما يدل على التزام الشركة بالابتكار.

• متوسط ​​خبرة الموظف: 7 سنوات في صناعة القنب
• عدد براءات الاختراع المودعة: أكثر من 40 منذ البداية
• ميزانية التدريب السنوية: 2 مليون دولار

شبكات التوزيع

قامت Tilray ببناء شبكة توزيع شاملة تغطي أمريكا الشمالية وأوروبا والعديد من الأسواق الدولية. وقد عقدت الشركة شراكة مع أكثر من 30 موزع للوصول إلى المستهلكين الطبيين والترفيهيين. بلغت إيرادات عام 2022 من قطاع التوزيع الإجمالي تقريبًا 250 مليون دولارمما يعكس كفاءة شبكتها ومدى وصولها.

منطقة	شركاء التوزيع	الإيرادات (2022، دولار)
أمريكا الشمالية	15	150,000,000
أوروبا	10	75,000,000
آسيا	5	25,000,000

مختبرات البحث والتطوير

تستثمر Tilray بكثافة في قدرات البحث والتطوير لديها من خلال مختبرات متعددة تقع في كندا والبرتغال. تركز هذه المختبرات على تطوير منتجات القنب المتقدمة، بما في ذلك التركيبات الصيدلانية والسلع الاستهلاكية. خصصت الشركة حوالي 15% من إجمالي إيراداتها المخصصة للبحث والتطوير في عام 2022، والتي تبلغ تقريبًا 37 مليون دولار.

• عدد مختبرات البحث والتطوير: 5
• مجالات التركيز: القنب الطبي، المواد الغذائية، المشروبات، المواضيع
• الشراكات مع الجامعات: 7 تعاونات

Tilray Brands, Inc. (TLRY) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات القنب عالية الجودة

تؤكد شركة Tilray Brands, Inc. (TLRY) على التزامها بالإنتاج منتجات القنب عالية الجودة كجزء من عروض القيمة. تطبق الشركة إجراءات صارمة لمراقبة الجودة، مما يضمن أن المنتجات تلبي معايير الصحة والسلامة المعمول بها. في السنة المالية 2022، أبلغ تيلراي عن الأمر 195 مليون دولار في صافي الإيرادات من قطاع القنب، مما يوضح قدرتها على تلبية طلب المستهلكين مع الحفاظ على سلامة المنتج.

محفظة منتجات متنوعة

الشركة محفظة منتجات متنوعة يمتد إلى فئات مختلفة داخل مساحة القنب. تشمل المنتجات:

• ورد
• القوائم المسبقة
• المواد الصالحة للأكل
• موضعي
• الزيوت والكبسولات

يسمح هذا التنوع لـTilray باستهداف شرائح متعددة من المستهلكين، ومعالجة التفضيلات الفريدة وعادات الاستهلاك. وفقًا لتقريرهم السنوي لعام 2022، ساهمت مجموعة منتجات Tilray في ذلك نمو 35% في المبيعات عبر خطوط الإنتاج المختلفة.

فوائد طبية مجربة

يتضمن التزام Tilray التركيز على فوائد طبية مثبتة من منتجاتها. وقد شاركت الشركة في أبحاث مهمة، وعقدت شراكة مع مؤسسات طبية للتحقق من صحة الخصائص العلاجية للقنب. في التجارب السريرية، أظهرت منتجات Tilray فعاليتها في علاج حالات مثل:

• ألم مزمن
• القلق والاكتئاب
• تصلب متعدد
• الصرع

اعتبارًا من عام 2023، سيصمد تيلراي 200 براءة اختراع المتعلقة بتركيبات القنب وطرق توصيله، مما يضع الشركة كشركة رائدة في ابتكارات القنب الطبي.

سمعة العلامة التجارية القوية

يتمتع Tilray بـ سمعة العلامة التجارية القوية في صناعة القنب، مدعومة بدخولها المبكر إلى السوق والالتزام بالجودة. وقد أنشأت الشركة شراكات مع مختلف المنظمات، مما يعزز ثقة المستهلك. في مؤشر سمعة العلامة التجارية لعام 2023، تم تصنيف Tilray ضمن أفضل ثلاث علامات تجارية للقنب في أمريكا الشمالية، مما يعكس تأثيرها وتصور المستهلك الإيجابي.

التواجد في السوق العالمية

قامت Tilray بتوسيع نطاقها بشكل استراتيجي وجود السوق العالمية، تعمل في بلدان متعددة بما في ذلك كندا والولايات المتحدة وأوروبا وأستراليا. وقد ركزت الشركة بشكل خاص على توسيع نطاق وجودها في سوق الاتحاد الأوروبي، والذي من المتوقع أن يصل 37 مليار دولار بحلول عام 2024. اعتبارًا من عام 2023، أنشأت تيلراي عمليات لإنتاج القنب الطبي في أكثر من 20 دولة، مع صادرات تتجاوز 20 مليون دولار في المبيعات الدولية.

فئة المنتج	إيرادات السنة المالية 2022 (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات (%)
ورد	80	41
القوائم المسبقة	35	18
المواد الصالحة للأكل	25	13
موضعي	15	8
الزيوت والكبسولات	40	20

Tilray Brands, Inc. (TLRY) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم خدمة العملاء

تتبع شركة Tilray Brands, Inc. نهجًا متعدد الأوجه لدعم خدمة العملاء، بما في ذلك التفاعل المباشر مع العملاء والأنظمة الآلية. في السنة المالية 2023، أبلغت Tilray عن معدل رضا العملاء تقريبًا 85%، ويتم قياسها من خلال الدراسات الاستقصائية ونماذج التعليقات الموزعة على عينة من العملاء عبر خطوط إنتاجها المختلفة. قام فريق خدمة العملاء بالتعامل مع الأمر 200,000 الاستفسارات على مدار العام، وذلك باستخدام خيارات الدردشة عبر الهاتف والإنترنت لحل المشكلات.

الموارد التعليمية

تستثمر Tilray أيضًا بكثافة في الموارد التعليمية لعملائها. أنشأت الشركة قاعدة معرفية عبر الإنترنت تتضمن 1,500 المقالات ودروس الفيديو والأسئلة الشائعة، بهدف تثقيف العملاء حول منتجاتهم واتجاهات الصناعة. بالإضافة إلى ذلك، استضافت تيلراي 8 ندوات عبر الإنترنت في عام 2023، تجذب الجماهير في المتوسط 500 المشاركون، مع التركيز على موضوعات مختلفة مثل تعليم القنب والاستهلاك المسؤول.

نوع المورد	عدد	معدل المشاركة
مقالات	1,500	70%
دروس الفيديو	300	65%
ندوات عبر الإنترنت	8	75%

برامج الولاء

لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء، نفذت Tilray برنامج ولاء يُعرف باسم "Tilray Rewards". تم تسجيل هذا البرنامج 150,000 الأعضاء في عام 2023، ويقدمون نقاطًا لعمليات الشراء والإحالات والتفاعلات على وسائل التواصل الاجتماعي. في عام 2023، بلغ عدد أعضاء برنامج الولاء حوالي 35% من إجمالي المبيعات، مما يعكس تأثيرًا كبيرًا على توليد الإيرادات الذي يعزى مباشرة إلى البرنامج.

المشاركة المجتمعية

تعد مشاركة المجتمع ركيزة أخرى لعلاقات عملاء Tilray. أجرت الشركة 12 الفعاليات المجتمعية في 2023والتعامل مع السكان المحليين والدعوة إلى الاستهلاك المسؤول للقنب. متوسط ​​الحضور في هذه الأحداث 300 مشاركون. بالإضافة إلى ذلك، ساهم Tilray أكثر $500,000 في مبادرات دعم المجتمع، مما ساعد على ترسيخ سمعة علامتها التجارية.

مساعدة شخصية

تقدم Tilray مساعدة شخصية من خلال مديري حسابات العملاء المخصصين للعملاء المتميزين. في عام 2023 تقريبًا 10% من قاعدة العملاء استخدموا هذه الخدمة، والتي قدمت دعمًا ومشورة مخصصة بناءً على الاحتياجات الفردية. أشارت التعليقات إلى أن المساعدة الشخصية أدت إلى تحسين رضا العملاء من خلال 20%، كما هو مبين في استطلاعات المتابعة.

نوع الخدمة	معدل الاستخدام	زيادة الرضا
مدراء حسابات مخصصين	10%	20%
استشارات شخصية	15%	25%
دعم الدردشة عبر الإنترنت	30%	15%

Tilray Brands, Inc. (TLRY) - نموذج الأعمال: القنوات

المتاجر على الانترنت

تستخدم Tilray Brands منصات عبر الإنترنت على نطاق واسع للمبيعات المباشرة للمستهلك. وفي عام 2022، ساهم قطاع التجارة الإلكترونية بحوالي 18 مليون دولار إلى إجمالي إيرادات Tilray. يتميز متجرهم عبر الإنترنت بمجموعة من المنتجات بما في ذلك زيوت CBD والمواد الصالحة للأكل وغيرها من المنتجات المشتقة من القنب.

المستوصفات

تعمل Tilray من خلال مستوصفات مختلفة في المناطق التي يكون فيها الحشيش قانونيًا. وفقا للتقارير الأخيرة، لديهم شراكات مع أكثر من 1,000 المستوصفات المرخصة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. وذكرت الشركة أن المبيعات من خلال المستوصفات بلغت حوالي 45% من إجمالي إيراداتها في العام المالي 2022.

قنوات التوزيع الطبية

يتم توزيع منتجات القنب الطبي من Tilray من خلال قنوات طبية مخصصة، مع التركيز على المرضى ذوي المتطلبات الصحية المحددة. تحمل الشركة تراخيص في بلدان متعددة، بما في ذلك ألمانيا، حيث يتم توزيعها 1 مليون وحدات من القنب الطبي في عام 2022، ستولد حوالي 38 مليون دولار في الإيرادات.

التعاون الصيدلاني

دخلت Tilray في تعاونات مع شركات الأدوية لدمج العلاجات القائمة على القنب في الممارسات الطبية التقليدية. تشمل عمليات التعاون البارزة شراكة متعددة السنوات مع آبفي لتطوير وتسويق المنتجات القائمة على القنب والتي من المتوقع أن تنتج حوالي 100% 100 مليون دولار خلال مدة الشراكة. يمثل قطاعهم الصيدلاني حوالي 30% من إجمالي مبيعاتها في البيانات المالية الأخيرة.

منافذ البيع بالتجزئة

بالإضافة إلى المبيعات عبر الإنترنت والمستوصفات، تتوفر منتجات Tilray في منافذ البيع بالتجزئة. قامت الشركة بتوسيع تواجدها في مجال البيع بالتجزئة بشكل كبير، مع أكثر من 300 منافذ البيع بالتجزئة التي تعرض منتجاتها. ولدت هذه المنافذ تقريبًا 25 مليون دولار في المبيعات في عام 2022، وهو ما يمثل حوالي 20% من إجمالي الإيرادات.

قناة	مساهمة الإيرادات (2022)	المقاييس الرئيسية
المتاجر على الانترنت	18 مليون دولار	معدل النمو: 15% على أساس سنوي
المستوصفات	45 مليون دولار	الشراكات: أكثر من 1000 مستوصف
التوزيع الطبي	38 مليون دولار	الوحدات الموزعة: 1 مليون+
التعاون الصيدلاني	100 مليون دولار (تقديريًا خلال مدة الشراكة)	التعاون: 1 (آبفي)
منافذ البيع بالتجزئة	25 مليون دولار	منافذ البيع بالتجزئة: 300+

Tilray Brands, Inc. (TLRY) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مرضى الطب

تخدم Tilray Brands, Inc. بنشاط سوق القنب الطبي، والذي من المقدر أن يصل إلى حوالي 35 مليار دولار بحلول عام 2025. توفر الشركة منتجات قنب عالية الجودة مصممة خصيصًا للمرضى الذين يبحثون عن علاج لمختلف الحالات بما في ذلك الألم المزمن والصرع والتصلب المتعدد.

اعتبارًا من عام 2022، يمثل قطاع القنب الطبي حوالي 40% من إجمالي إيرادات Tilray، مدفوعًا بالاعتراف المتزايد بالقنب كعامل علاجي.

المستخدمين الترفيهية

يتوسع سوق القنب الترفيهي بسرعة، مع المبيعات المتوقعة 43 مليار دولار بحلول عام 2025 في أمريكا الشمالية. تستهدف Tilray مختلف الفئات السكانية بما في ذلك جيل الألفية والمستهلكين من الجيل Z، الذين يشكلون الآن جزءًا كبيرًا من سوق القنب.

في الربع الثالث من عام 2023، ذكرت تيلراي أن القطاع الترفيهي كان مسؤولاً عن ذلك 50% من إجمالي إيراداتها التجارية، مما يوضح الشعبية المتزايدة لمنتجات القنب بين المستخدمين البالغين.

المستهلكين الصحة والعافية

يتجه مستهلكو الصحة والعافية بشكل متزايد إلى المنتجات المشتقة من القنب لفوائدها المحتملة المتعلقة بالتوتر والقلق واضطرابات النوم. يشمل هذا الجزء الأفراد الذين يبحثون عن علاجات بديلة ومكملات غذائية.

ومن المتوقع أن يصل حجم سوق المشروبات الوظيفية، والذي يشمل المشروبات المملوءة بالقنب، إلى حوالي 8 مليارات دولار بحلول عام 2025. استثمرت Tilray في توسيع نطاق منتجاتها في هذا القطاع، لاستهداف المستهلكين الذين يركزون على الصحة والعافية.

شركات الأدوية

تتعاون Tilray مع العديد من شركات الأدوية لتطوير الأدوية القائمة على القنب. من المتوقع أن ينمو سوق الأدوية العالمية للقنب إلى أكثر من ذلك 30.6 مليار دولار بحلول عام 2025.

وفي عام 2022، ساهمت الشراكات مع شركات الأدوية بحوالي 20% من إيرادات Tilray، مما يسلط الضوء على مكانة الشركة القوية في مجال تطوير الأدوية والأبحاث الطبية.

تجار التجزئة

تقوم Tilray بتسويق منتجاتها من خلال قنوات البيع بالتجزئة المختلفة، بما في ذلك المستوصفات والمنصات عبر الإنترنت. ومن المتوقع أن يكون سوق القنب بالتجزئة ذا قيمة 73 مليار دولار بحلول عام 2028.

اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، شملت شبكة توزيع Tilray ما يزيد عن 10.000 شريك بيع بالتجزئة عالميًا، مما يمكّن الشركة من الوصول إلى قاعدة واسعة من المستهلكين وزيادة توافر المنتج إلى أقصى حد.

شريحة العملاء	القيمة السوقية المتوقعة (2025)	النسبة من إجمالي الإيرادات (2023)	شركاء البيع بالتجزئة
مرضى الطب	35 مليار دولار	40%	لا يوجد
المستخدمين الترفيهية	43 مليار دولار	50%	10,000+
مستهلكو الصحة والعافية	8 مليارات دولار	لا يوجد	لا يوجد
شركات الأدوية	30.6 مليار دولار	20%	لا يوجد
تجار التجزئة	73 مليار دولار	لا يوجد	10,000+

Tilray Brands, Inc. (TLRY) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

تخصص Tilray جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير (R&D) لابتكار وتحسين عروض منتجاتها. وفي السنة المالية 2021، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 13.1 مليون دولارمما يعكس استثمارًا كبيرًا في أبحاث القنب وتطوير المنتجات والتجارب السريرية للاستفادة من الأسواق الناشئة.

تكاليف الإنتاج والزراعة

يعد الإنتاج والزراعة عنصرين حيويين في هيكل تكاليف Tilray. بالنسبة للسنة المالية 2020، تم الإبلاغ عن تكلفة البضائع المباعة (COGS)، والتي تشمل تكاليف الزراعة 32.8 مليون دولار. وتواصل الشركة تعزيز كفاءتها التشغيلية لخفض التكاليف لكل وحدة.

الإنفاق على التسويق والإعلان

يلعب التسويق دورًا حاسمًا في استراتيجية Tilray للترويج لعلامتها التجارية وتثقيف المستهلكين. خلال نفس السنة المالية، أنفق تيلراي ما يقرب من 11.9 مليون دولار على التسويق والإعلان، مع التركيز على كل من المنصات التقليدية والرقمية. يعد هذا الاستثمار أمرًا بالغ الأهمية لبناء الاعتراف بالعلامة التجارية في سوق تنافسية.

تكاليف التوزيع واللوجستيات

يعد التوزيع والخدمات اللوجستية عناصر أساسية لضمان تسليم المنتج ورضا العملاء. في عام 2021، قدرت تكلفة الخدمات اللوجستية بـ 7.5 مليون دولاروالتي تشمل نفقات التخزين والنقل وتلبية الطلبات.

رسوم الامتثال التنظيمي

نظرًا للطبيعة شديدة التنظيم لصناعة القنب، فإن الامتثال يمثل تكلفة كبيرة لشركة Tilray. واجهت الشركة رسوم امتثال تنظيمية تصل إلى 5 ملايين دولار في عام 2020، بما في ذلك الترخيص ومراقبة الجودة والنفقات القانونية المرتبطة بالحفاظ على الالتزام بلوائح الولاية واللوائح الفيدرالية.

فئة التكلفة	المبلغ لعام 2020 (بالمليون دولار أمريكي)	المبلغ 2021 (مليون دولار أمريكي)	ملحوظات
البحث والتطوير	$13.1	$13.1	استمرار الاستثمار في ابتكار المنتجات.
الإنتاج والزراعة	$32.8	تقديرية على أساس COGS	التركيز على تقليل التكاليف لكل وحدة.
التسويق والإعلان	$11.9	مقدر على أساس الإنفاق	الاستثمار في العلامة التجارية وزيادة الوعي بالعملاء.
التوزيع والخدمات اللوجستية	مُقدَّر	$7.5	تكاليف التخزين والتسليم.
رسوم الامتثال التنظيمي	$5.0	مُقدَّر	يشمل الترخيص ومراقبة الجودة.

Tilray Brands, Inc. (TLRY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق Tilray إيرادات كبيرة من بيع منتجات القنب. في السنة المالية 2022، أفاد تيلراي تقريبًا 628 مليون دولار في إجمالي صافي الإيرادات، ويعزى جزء كبير منها إلى مبيعات المنتجات بما في ذلك الزهور والمواد الغذائية والزيوت. وكان متوسط ​​سعر البيع للجرام الواحد من الحشيش موجودًا $6.17.

الوصفات الطبية

تتمتع الشركة بحضور قوي في قطاع القنب الطبي. في عام 2022، شكل القطاع الطبي في Tilray ما يقرب من 51 مليون دولار من إجمالي إيراداتها. تقوم Tilray بتوزيع القنب الطبي من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الصيدليات والعيادات الطبية المتخصصة ومنصات التوجيه المباشر للمستهلك. لقد انتهى 25,000 المرضى المسجلين الذين يستخدمون منتجاتهم الطبية.

اتفاقيات الترخيص

أبرمت Tilray العديد من اتفاقيات الترخيص التي تعزز إيراداتها. اعتبارًا من عام 2023، لديها ترتيبات ترخيص مع شركات مثل ايه بي إنبيف لإنتاج المشروبات المملوءة بالقنب في كندا. هذه الاتفاقيات لديها القدرة على توليد حولها 25 مليون دولار سنويًا، مما يساهم في تدفقات إيرادات Tilray المتنوعة.

الشراكات الاستراتيجية

يعمل التعاون مع الشركات الأخرى على تعزيز وصول Tilray إلى السوق وإمكانات الإيرادات. ومن خلال الشراكات الإستراتيجية، تستطيع Tilray الاستفادة من أوجه التآزر. مثال يتضمن شراكتهم مع شركة هيكسو، والتي تتوقع زيادة في الإيرادات بحوالي 50 مليون دولار في السنة المالية القادمة بسبب عروض المنتجات الموسعة وشبكات التوزيع المشتركة.

البضائع ذات العلامات التجارية

تعمل Tilray على تنويع إيراداتها من خلال مبيعات البضائع ذات العلامات التجارية، والتي تشمل الملابس والإكسسوارات. في عام 2022، بلغت المبيعات من البضائع حوالي 2.5 مليون دولار من إجمالي الإيرادات. يستمر هذا القطاع في النمو حيث تسعى العلامة التجارية إلى ترسيخ صورة نمط الحياة داخل مجتمع القنب.

تدفق الإيرادات	إيرادات السنة المالية 2022	ملاحظات
مبيعات المنتجات	628 مليون دولار	يشمل الزهور والمواد الغذائية والزيوت
الوصفات الطبية	51 مليون دولار	أكثر من 25.000 مريض مسجل
اتفاقيات الترخيص	25 مليون دولار (تقديري سنوي)	يشمل مشروبات القنب
الشراكات الاستراتيجية	50 مليون دولار (متوقع من مبادرة شركة Hexo Corp)	عروض المنتجات الموسعة
البضائع ذات العلامات التجارية	2.5 مليون دولار	تزايد حضور العلامة التجارية لأسلوب الحياة