شركة Telos (TLS): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التكنولوجيا سريع التطور، شركة تيلوس (TLS) لقد اكتسبت مكانة فريدة من نوعها من خلال نموذج أعمالها المبتكر. المركزية لعملياتها هو قماش نموذج الأعمال، والذي يسلط الضوء على المكونات الرئيسية مثل الشراكات, أنشطة، و مقترحات القيمة. بالاستفادة تكنولوجيا البلوكشين، تلبي TLS احتياجات العملاء المتنوعة، بما في ذلك المؤسسات المالية, المؤسسات الكبيرة، و الوكالات الحكومية. تعمق أكثر لكشف التعقيدات الكامنة وراء النهج الاستراتيجي لشركة Telos وشاهد كيف تضع نفسها لتحقيق النجاح في مشهد تنافسي.

شركة Telos (TLS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي تكنولوجيا Blockchain

تتعاون شركة Telos Corporation مع العديد من الموردين الرئيسيين لتعزيز عروض blockchain الخاصة بها. ومن الجدير بالذكر أن Telos تستخدم تقنية EOSIO، التي طورتها Block.one، والتي توفر البنية التحتية الأساسية لسلسلة Telos blockchain. في عام 2020، جمعت EOSIO 4 مليارات دولار في طرح أولي للعملة (ICO)، مما يؤكد أهمية تقنيتها في قطاع blockchain.

مزود	التكنولوجيا المقدمة	سنة بداية الشراكة	الاستثمار المالي/الأثر
بلوك.واحد	برنامج ايوسيو	2018	4 مليارات دولار خلال ICO لدعم النظام البيئي
أنظمة Chainsafe	تكنولوجيا عبر السلسلة	2021	مليون دولار لتطوير التكامل

المؤسسات المالية

تعتبر الشراكات المالية حاسمة بالنسبة للقدرات التشغيلية لشركة Telos. تشمل المنظمات الرئيسية ما يلي:

• شبكة مئوية: شاركت في اتفاقية تقاسم الإيرادات، مما أدى إلى عائد بنسبة 12٪ على ودائع المستخدمين في رموز Telos.
• TrustToken: تسهيل دمج Tether (USDT) على منصة Telos، مما يعزز السيولة والوصول إلى السوق.

المؤسسة المالية	تفاصيل الشراكة	التأثير على TLS
شبكة مئوية	تقاسم الإيرادات للودائع	12% عائد على الودائع
TrustToken	التكامل الحبل	زيادة السيولة على المنصة

الهيئات التنظيمية

يعد التعامل مع الهيئات التنظيمية أمرًا ضروريًا للامتثال والاستدامة. تلتزم Telos باللوائح التي وضعتها:

• شبكة مكافحة الجرائم المالية: الإلتزام بقوانين مكافحة غسيل الأموال.
• لوائح المجلس الأعلى للتعليم: ضمان الامتثال لعروض الرمز المميز، وضمان الحماية للمستثمرين.

الهيئة التنظيمية	الغرض من الشراكة	حصيلة
شبكة مكافحة الجرائم المالية	الامتثال لمكافحة غسل الأموال	زيادة الثقة والشرعية
ثانية	حماية المستثمر	مبيعات رمزية مشروعة

شركات الأمن

تعد الشراكات الأمنية أمرًا حيويًا للحفاظ على سلامة عمليات blockchain. تتعاون Telos مع:

• كوانتستامب: عمليات تدقيق أمنية منتظمة تؤدي إلى استثمار 250 ألف دولار سنويًا في الحلول الأمنية.
• هاكن: يوفر تقييمات أمنية مستمرة واختبار الاختراق، مما يعزز الوضع الأمني ​​العام.

شركة الأمن	الخدمات المقدمة	الاستثمار/التأثير
كوانتستامب	عمليات التدقيق الأمني	250.000 دولار سنويا
هاكن	التقييمات الأمنية	بروتوكولات الأمان المحسنة

شركة Telos (TLS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير البلوكشين

يركز تطوير blockchain لشركة Telos Corporation على توفير بيئة blockchain قابلة للتطوير وآمنة وسريعة. تستخدم المنصة آلية إجماع فريدة تُعرف باسم إثبات الحصة المفوضة (DPoS)، مما يسمح بسرعات وكفاءة أكبر للمعاملات.

اعتبارًا من عام 2023، تقوم Telos بتسويق نفسها على أنها تتمتع بقدرة إنتاجية تزيد عن 100 مليون دولار 10.000 معاملة في الثانية. وفقًا للتقارير الأخيرة، يتم دعم Telos blockchain بأكثر من 50 مدقق ضمان موثوقيتها.

عمليات التدقيق الأمني

يعد الأمان أمرًا بالغ الأهمية في أنظمة blockchain. تشارك Telos في عمليات تدقيق أمنية منتظمة للحفاظ على سلامة وأمن منصتها. في عام 2021، أكملت Telos بنجاح عمليات تدقيق أمنية متعددة، مع تجاوز إجمالي النفقات $500,000 لخدمات التدقيق الخارجية.

لقد كشفت عمليات التدقيق باستمرار عن نقاط الضعف التي تم حلها، مما أدى إلى تقليل مخاطر الانتهاكات المحتملة بشكل كبير. بالإضافة إلى ذلك، اعتمدت Telos معايير أمنية رائدة في الصناعة لحماية أصول المستخدم وبياناته.

دعم العملاء

يعد توفير دعم قوي للعملاء نشاطًا بالغ الأهمية لشركة Telos. تستفيد الشركة من قنوات متعددة بما في ذلك الدردشة المباشرة والبريد الإلكتروني وقاعدة المعرفة الشاملة لمساعدة المستخدمين. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أبلغت Telos عن أ وقت الاستجابة أقل من 5 دقائق في المتوسط ​​لاستفسارات الدردشة المباشرة.

وفيما يتعلق برضا العملاء، كشفت دراسة استقصائية أجريت بين المستخدمين عن معدل رضا قدره 92% في معالجة القضايا والاستفسارات، وتعزيز التزام Telos بتجربة المستخدم.

البحث والتطوير المستمر

يعد البحث والتطوير المستمر جزءًا لا يتجزأ من Telos لابتكار وتعزيز عروضها. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 2 مليون دولار نحو مبادرات البحث والتطوير التي تهدف إلى تحسين تكنولوجيا blockchain وتطبيقاتها.

وقد أدت نتائج هذه الاستثمارات إلى إصدار العديد من الميزات الجديدة، مما ساهم في نمو النظام البيئي للمطورين. في عام 2023، أبلغت Telos عن ارتفاع كبير في مشاركة المطورين مع a 40% زيادة في استخدام واجهة برمجة التطبيقات (API) عامًا بعد عام.

النشاط الرئيسي	وصف	المالية / الإحصائيات
تطوير البلوكشين	بناء بيئة blockchain آمنة وقابلة للتطوير باستخدام DPoS	أكثر من 10,000 معاملة في الثانية
عمليات تدقيق الأمن	الحفاظ على أمان النظام الأساسي من خلال عمليات التدقيق المنتظمة	تم إنفاق 500000 دولار على عمليات التدقيق في عام 2021
دعم العملاء	دعم قوي عبر قنوات متعددة	وقت الاستجابة أقل من 5 دقائق، نسبة الرضا 92%
البحث والتطوير المستمر	الاستثمار في الابتكارات والتحديثات التكنولوجية	تم تخصيص 2 مليون دولار أمريكي في عام 2022، بزيادة قدرها 40% في استخدام واجهة برمجة التطبيقات (API) على أساس سنوي

شركة Telos (TLS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصة البلوكشين

العمود الفقري لعمليات شركة Telos هو منصة blockchain القوية الخاصة بها. وهو مصمم للأداء العالي وقابلية التوسع، وهو قادر على معالجة آلاف المعاملات في الثانية. في عام 2022، تمت معالجة Telos blockchain 14 مليون معاملة، مما يسلط الضوء على اعتمادها المتزايد. تستفيد المنصة من آلية الإجماع لإثبات الحصة المفوضة (DPoS)، والتي تقلل بشكل كبير من استهلاك الطاقة مقارنة بأنظمة إثبات العمل التقليدية.

متري	قيمة
المعاملات التي تمت معالجتها (2022)	14,000,000
المعاملات في الثانية	أكثر من 10000
استهلاك الطاقة	أكثر من 99٪ أقل من البيتكوين

الفريق الفني

يتم تحديد البراعة التقنية في Telos من خلال فريق هندسي ذو مهارات عالية يتكون من أكثر من 30 مطورًا بدوام كامل مع الخبرة في تكنولوجيا blockchain والعقود الذكية والتطبيقات اللامركزية. يلعب هذا الفريق دورًا محوريًا في الحفاظ على نزاهة منصة Telos وتقدمها.

• متوسط ​​الخبرة في مجال البلوكشين: 5+ سنوات
• الكفاءات: العقود الذكية وبروتوكولات الأمان وحلول قابلية التوسع
• معدل الاحتفاظ بالمطورين: 90%

الشركاء الاستراتيجيين

أنشأت شركة Telos Corporation شراكات مع منظمات مختلفة لتعزيز نظامها البيئي. تشمل الشراكات البارزة التعاون مع منصات blockchain الرائدة والمؤسسات التي تركز على التطبيقات اللامركزية.

شريك	منطقة التركيز
يوسيو	البنية التحتية لسلسلة الكتل
إيفيبيديا	قاعدة المعرفة اللامركزية
ميكو	الحكم اللامركزي

الملكية الفكرية

تمتلك شركة Telos حقوق ملكية فكرية قيمة تعزز ميزتها التنافسية. يتضمن ذلك براءات الاختراع المتعلقة بخوارزميات الإجماع الفريدة وتطبيقات blockchain المبتكرة.

• عدد براءات الاختراع المحتفظ بها: 5 براءات اختراع
• المجالات الرئيسية للابتكار:
  • مصادقة المستخدم
  • طرق معالجة المعاملات
  • تحسين العقد الذكي
• الاستثمار التاريخي في البحث والتطوير (2022): 2 مليون دولار

شركة Telos (TLS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

المعاملات الآمنة

توفر شركة Telos خدمات معاملات آمنة مصممة خصيصًا لحماية المعلومات الحساسة وتخفيف المخاطر المرتبطة بالمعاملات الرقمية. تساهم تقنياتهم الحاصلة على براءة اختراع بشكل كبير في تحقيق هذا الهدف.

وفقا لتقرير صادر عن Cybersecurity Ventures، من المتوقع أن تصل تكلفة الجرائم الإلكترونية 10.5 تريليون دولار سنويًا بحلول عام 2025، مما يؤكد الأهمية الحاسمة للأمن في المعاملات الرقمية.

عمليات شفافة

تعد الشفافية جانبًا محوريًا في عرض القيمة الخاص بشركة Telos، مما يضمن قدرة العملاء على تتبع المعاملات والعمليات بسلاسة. ويتم تحقيق هذه الشفافية من خلال استخدام تقنية blockchain، والتي تكتسب زخمًا عبر مختلف القطاعات.

تسلط دراسة أجرتها شركة Deloitte الضوء على أن 53% من المؤسسات تقول إنها تتوقع أن تصبح تقنية blockchain محركًا رئيسيًا للشفافية في عملياتها بحلول عام 2025. وتأتي Telos في الطليعة، مما يمكّن العملاء من الاستفادة من هذا التحول التكنولوجي.

كفاءة التكلفة

ومن خلال حلولها المبتكرة، تهدف Telos إلى تحقيق كفاءة التكلفة في عروض خدماتها. يمكن أن يؤدي خفض التكاليف الناتج عن تحسين الكفاءة إلى تحقيق وفورات للشركات التي تستخدم تقنيات Telos.

تشير الأبحاث التي أجرتها شركة ماكينزي إلى أن المنظمات يمكنها تحقيق تخفيضات في التكاليف التشغيلية تصل إلى 30% من خلال اعتماد التقنيات الرقمية مثل تلك التي تقدمها Telos.

فيما يلي ملخص للتوفير في التكاليف الذي حققته الشركات التي تستخدم حلول Telos:

سنة	شركة	وفورات في التكاليف ($)	تم تنفيذ التكنولوجيا الرئيسية
2021	الشركة أ	500,000	التكامل Blockchain
2022	شركة ب	750,000	المعاملات الآمنة
2023	شركة ج	1,200,000	الشفافية التشغيلية

تعزيز الامتثال

تلتزم شركة Telos بشدة بتعزيز الامتثال للوائح الصناعة. فهي تساعد المؤسسات على إدارة متطلبات الامتثال بشكل أكثر فعالية، ومعالجة المخاوف المتعلقة بقوانين حماية البيانات ولوائح الأمن السيبراني.

وفقًا لمعهد بونيمون، يقدر متوسط ​​تكلفة الامتثال بـ 5.47 مليون دولار للمنظمات. يمكن لحلول Telos أن تقلل هذا العبء بشكل كبير على العملاء مع تعزيز الالتزام التنظيمي.

• الامتثال للقانون العام لحماية البيانات: أدوات محسنة للتوافق مع لوائح الاتحاد الأوروبي.
• الامتثال HIPAA: ضمان أمن المعلومات الصحية والخصوصية في قطاعات الرعاية الصحية.
• الامتثال PCI-DSS: دعم بروتوكولات معالجة الدفع الآمنة.

تحليل تخفيضات تكاليف الامتثال لثلاثة قطاعات مختلفة تستخدم خدمات Telos:

قطاع	متوسط ​​تكلفة الامتثال ($)	التخفيض المحقق ($)
الرعاية الصحية	4,500,000	1,200,000
تمويل	6,750,000	1,500,000
بيع بالتجزئة	5,200,000	800,000

شركة Telos (TLS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مدراء حسابات مخصصين

توظف شركة Telos مديري حسابات متخصصين يقدمون خدمة ودعمًا شخصيًا للعملاء ذوي القيمة العالية. وفقًا لتقرير عام 2021، فإن الشركات التي تستخدم خبرة مخصصة في إدارة الحسابات تصل إلى زيادة 15% في معدلات الاحتفاظ بالعملاء. ويلعب هؤلاء المديرون دورًا حاسمًا في فهم احتياجات العملاء وتعزيز الشراكات طويلة الأمد. في عام 2023، أبلغت Telos عن درجة رضا العملاء 85%، ويعزى إلى هذا النهج المركز.

الدعم عبر الإنترنت

تقدم Telos دعمًا قويًا عبر الإنترنت، بما في ذلك مركز مساعدة شامل وميزة الدردشة المباشرة. هذه الخدمة متاحة للعملاء 24/7. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، تم التعامل مع الدعم عبر الإنترنت أكثر من 10000 الاستفسارات شهريًا، بمتوسط ​​وقت استجابة قدره ساعاتين. بالإضافة إلى ذلك، أشار 78% من العملاء إلى أنهم يفضلون الدعم عبر الإنترنت باعتباره وسيلة التفاعل الأساسية لديهم.

منتديات المجتمع

لقد أتاح إنشاء المنتديات المجتمعية للمستخدمين التفاعل مع بعضهم البعض ومشاركة أفضل الممارسات. وفي عام 2023 كانت المنتديات أكثر من 5000 عضو نشط وتسهيل المناقشات التي أدت إلى حل المشكلات المشتركة التي يواجهها العملاء. زادت مشاركة العملاء في المنتديات بنسبة 30% مقارنة بالعام السابق. غالبًا ما يتم استخدام التعليقات الواردة من هذه المنتديات لإرشاد تطوير المنتج وتحسين ملاءمته ورضا العملاء.

تحديثات منتظمة

تحتفظ شركة Telos بجدول زمني للتحديثات والاتصالات المنتظمة مع قاعدة عملائها. وفي استطلاع أجري في أوائل عام 2023، 90% أعرب المشاركون عن تقديرهم للتحديثات المنتظمة فيما يتعلق بتحسينات المنتج وتحسينات الأمان. تصدر الشركة نشرات إخبارية ربع سنوية لما يقرب من 25,000 العملاء، وتفاصيل الميزات الجديدة، واتجاهات الصناعة، وأفضل الممارسات.

جانب العلاقة مع العملاء	تفاصيل	إحصائيات
مدراء حسابات مخصصين	دعم شخصي للعملاء ذوي القيمة العالية	زيادة معدل الاحتفاظ 15%، درجة رضا العملاء 85%
الدعم عبر الإنترنت	متاح على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع، والدردشة المباشرة، ومركز المساعدة	التعامل معها 10,000 الاستفسارات شهريا، متوسط ​​وقت الاستجابة ساعاتين
منتديات المجتمع	مشاركة المستخدم وتبادل المعرفة	5000 عضو نشط, 30% زيادة في المشاركة
تحديثات منتظمة	النشرات الإخبارية والاتصالات ربع السنوية	الوصول إلى 25.000 عميل، نسبة تقدير 90% للتحديثات

شركة Telos (TLS) - نموذج الأعمال: القنوات

الموقع الرسمي

يعد الموقع الإلكتروني الرسمي لشركة Telos Corporation بمثابة قناة أساسية للوصول إلى العملاء. اعتبارًا من عام 2023، أبلغ الموقع عن متوسط 250.000 زائر فريد شهريا. توفر هذه المنصة معلومات مفصلة حول المنتجات والخدمات، مما يسهل مشاركة المستخدم واستفساراته.

تطبيق الجوال

قامت Telos بتطوير تطبيق للهاتف المحمول يساهم بشكل كبير في تفاعل العملاء. تم إطلاق التطبيق في عام 2021، وتم تسجيله مرة أخرى 100000 التنزيلات على متجر Google Play ومتجر تطبيقات Apple. يتميز التطبيق بوظائف تشمل إدارة الخدمات ودعم العملاء المباشر. متوسط ​​تقييمات المستخدم 4.5 من أصل 5 نجوممما يشير إلى ارتفاع مستوى رضا العملاء.

شبكات الشركاء

تتعاون شركة Telos Corporation مع العديد من الشبكات الشريكة لتعزيز وصولها. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت الشركة عن شراكات مع أكثر من 150 من المتكاملين والبائعين الرئيسيين، والتي ولدت بشكل جماعي حول 75 مليون دولار في الإيرادات. وتركز التحالفات الاستراتيجية على قطاعات مثل الأمن السيبراني وتكنولوجيا المعلومات، وتستهدف الأسواق الحكومية والتجارية.

أحداث الصناعة

لقد أثبتت المشاركة في أحداث الصناعة أنها حيوية لرؤية شركة Telos Corp. وفي عام 2023 حضرت الشركة 10 معارض تجارية كبرى، بما في ذلك مؤتمر RSA و Black Hat، حيث عرضت منتجاتها لجمهور يقدر بحوالي 50.000 محترف. من المقدر أن تسفر المشاركة في هذه الأحداث عن عملاء محتملين بقيمة حوالي 20 مليون دولار في الإيرادات المحتملة.

قناة	وصف	المقاييس الرئيسية
الموقع الرسمي	القناة الأساسية لمعلومات العملاء والمشاركة	250.000 زائر فريد شهرياً
تطبيق الجوال	أداة إدارة ودعم العملاء	100.000 عملية تنزيل؛ 4.5/5 نجوم متوسط ​​التقييم
شبكات الشركاء	تحالفات استراتيجية لتعزيز الوصول إلى الأسواق	150 شريكًا؛ 75 مليون دولار في الإيرادات
أحداث الصناعة	المشاركة في المعارض التجارية للترويج للمنتجات	10 أحداث؛ يؤدي بقيمة 20 مليون دولار

شركة Telos (TLS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المؤسسات المالية

تستهدف شركة Telos المؤسسات المالية، بما في ذلك البنوك وشركات الاستثمار، من خلال توفير حلول أمنية محسنة وخدمات الامتثال وأدوات إدارة المخاطر.

اعتبارًا من عام 2022، تم تقييم سوق الخدمات المالية العالمية بحوالي 26.5 تريليون دولار، مع استثمارات كبيرة في حلول الأمن السيبراني من المتوقع أن تنمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 10.3% حتى عام 2026.

شريحة	حجم السوق	معدل النمو (CAGR)	الخدمات الرئيسية
المؤسسات المالية	26.5 تريليون دولار	10.3%	الحلول الأمنية، والامتثال، وإدارة المخاطر

المؤسسات الكبيرة

تمثل المؤسسات الكبيرة شريحة عملاء مهمة لشركة Telos، مع التركيز على صناعات مثل الرعاية الصحية وتجارة التجزئة والتصنيع، حيث يكون لأمن البيانات والكفاءة التشغيلية أهمية قصوى.

من المتوقع أن يصل حجم السوق للأمن السيبراني للمؤسسات 415.3 مليار دولار بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 11.8%.

شريحة	حجم السوق	معدل النمو (CAGR)	الخدمات الرئيسية
المؤسسات الكبيرة	415.3 مليار دولار	11.8%	حماية البيانات وتقييمات الأمان والخدمات المُدارة

الوكالات الحكومية

تقدم Telos خدماتها لمختلف الوكالات الحكومية، وتقدم الحلول التي تعزز الأمن القومي، واستمرارية العمليات، والامتثال للوائح الفيدرالية.

وصلت ميزانية الأمن السيبراني للحكومة الأمريكية إلى مستوى ملحوظ 18.8 مليار دولار في عام 2022، مع ولايات مستمرة لتحسين تدابير الحماية في جميع الإدارات.

شريحة	ميزانية الأمن السيبراني الحكومية (2022)	مجالات التركيز	الخدمات الرئيسية
الوكالات الحكومية	18.8 مليار دولار	الأمن القومي، والامتثال، وإدارة المخاطر	الحلول الأمنية، أدوات الامتثال، البرامج التدريبية

الشركات الناشئة التقنية

تعد الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا قطاعًا ناشئًا لشركة Telos، حيث تركز على الشركات المبتكرة التي تحتاج إلى أطر أمنية قوية لحماية البيانات الحساسة والملكية الفكرية.

اعتبارًا من عام 2023، وصل الاستثمار في النظام البيئي العالمي لبدء التشغيل التكنولوجي إلى ما يقرب من 300 مليار دولار، مع التركيز المتزايد على الأمن السيبراني، حيث من المتوقع أن يرتفع الإنفاق بنسبة 20%.

شريحة	الاستثمار في الشركات التقنية الناشئة	النمو في الإنفاق على الأمن السيبراني	الخدمات الرئيسية
الشركات الناشئة التقنية	300 مليار دولار	20%	الأطر الأمنية، خدمات الامتثال، تقييمات المخاطر

شركة Telos (TLS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات التطوير

في عام 2022، أعلنت شركة Telos عن نفقات التطوير الخاصة بها بحوالي 4.2 مليون دولار. ويشمل ذلك التكاليف المرتبطة بتطوير منتجات جديدة والحفاظ على المنتجات الحالية لتلبية احتياجات العملاء بشكل فعال.

تكاليف التسويق

تضمنت تكاليف التسويق لشركة Telos Corporation في عام 2022 النفقات على الإعلانات والعروض الترويجية ومبادرات العلاقات العامة، بإجمالي حوالي 2.1 مليون دولار. وهذا يمثل أ زيادة 16% من العام السابق حيث كانت الشركة تهدف إلى تعزيز تواجدها في السوق.

سنة	تكاليف التسويق (بالملايين الدولارات)	نسبة التغير (%)
2021	1.8	لا يوجد
2022	2.1	16

استثمارات البحث والتطوير

بلغت استثمارات البحث والتطوير (R&D) لشركة Telos Corporation تقريبًا 3.5 مليون دولار في عام 2022. يعد هذا الاستثمار أمرًا بالغ الأهمية للابتكار، مما يمكّن الشركة من الحفاظ على قدرتها التنافسية في مجال الأمن السيبراني.

سنة	استثمارات البحث والتطوير (بالملايين الدولارات)	معدل النمو (%)
2021	3.0	لا يوجد
2022	3.5	16.67

الامتثال التنظيمي

تخصص شركة Telos تقريبًا 1 مليون دولار سنويا نحو تكاليف الامتثال التنظيمي. ويشمل ذلك الالتزام بمعايير الصناعة ولوائح الأمن السيبراني والمتطلبات الفيدرالية، مما يضمن أن الشركة تعمل ضمن الأطر القانونية.

فئة تكاليف الامتثال	التكاليف المقدرة (بملايين الدولارات)
الامتثال للأمن السيبراني	0.4
لوائح خصوصية البيانات	0.3
الامتثال العام	0.3

شركة Telos (TLS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الاشتراك

تقدم شركة Telos Corporation خدمات قائمة على الاشتراك بشكل أساسي من خلال حلول الأمن السيبراني والامتثال الخاصة بها. يتم تنظيم رسوم الاشتراك بناءً على عدد المستخدمين ومستوى الخدمة المطلوبة.

اعتبارًا من السنة المالية 2022، أبلغت Telos عن إيرادات سنوية متكررة (ARR) تبلغ تقريبًا 45 مليون دولار، مع معدل الاحتفاظ بالعملاء 90%.

يتراوح متوسط ​​رسوم الاشتراك لعملاء المؤسسات من $5,000 ل $25,000 سنويًا، اعتمادًا على مدى تعقيد الحلول المستخدمة.

شريحة العملاء	متوسط ​​رسوم الاشتراك	الإيرادات السنوية المتكررة (ARR)	معدل الاحتفاظ بالعملاء
عملاء المؤسسات	$5,000 - $25,000	45 مليون دولار	90%
الشركات الصغيرة والمتوسطة	$2,000 - $10,000	10 ملايين دولار	85%

رسوم المعاملات

تحقق Telos إيرادات من خلال رسوم المعاملات المرتبطة بخدمات النظام الأساسي الخاصة بها. يتم فرض هذه الرسوم على كل معاملة تتم معالجتها من خلال أنظمتها، والتي تشمل شهادة الامتثال وتقييم المخاطر.

وبلغ إجمالي رسوم المعاملات التي تم تحصيلها في السنة المالية 2022 15 مليون دولار، مع متوسط ​​رسوم المعاملات $150 لكل معاملة.

السنة المالية	حجم الصفقة	إجمالي رسوم المعاملات	متوسط ​​رسوم المعاملة
2021	100,000	12 مليون دولار	$120
2022	100,000	15 مليون دولار	$150

الترخيص

تعد رسوم الترخيص جزءًا أساسيًا من إيرادات Telos، خاصة فيما يتعلق بتقنياتها وحلولها البرمجية الحاصلة على براءة اختراع. تقوم Telos بترخيص برامجها للوكالات الحكومية والمؤسسات التجارية.

وفي السنة المالية 2022، ساهمت إيرادات التراخيص تقريبًا 10 ملايين دولار إلى إجمالي إيرادات Telos، مع تسعير التراخيص عادةً ما بين $50,000 و $200,000 اعتمادًا على حجم ونطاق اتفاقية الترخيص.

نوع الترخيص	متوسط ​​رسوم الترخيص	إجمالي إيرادات الترخيص	العملاء
الجهات الحكومية	$100,000	8 ملايين دولار	80
المؤسسات التجارية	$75,000	2 مليون دولار	50

الخدمات الاستشارية

تعمل الخدمات الاستشارية على زيادة تدفقات إيرادات Telos من خلال توفير الخبرة في مجال الأمن السيبراني والأمن السحابي والامتثال. يتم تحصيل رسوم هذه الخدمات على أساس الساعة أو على أساس المشروع.

في السنة المالية 2022، تم إنشاء الخدمات الاستشارية تقريبًا 20 مليون دولار، بمتوسط ​​سعر بالساعة يتراوح من $150 ل $300 لكبار الاستشاريين.

نوع الخدمة	متوسط ​​سعر الساعة	إجمالي الإيرادات	التعاقدات
استشارات الأمن السيبراني	$250	12 مليون دولار	500
استشارات الامتثال	$200	8 ملايين دولار	400