TransMedics Group, Inc. (TMDX): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
TransMedics Group, Inc. (TMDX) Bundle
تُحدث TransMedics Group, Inc. (TMDX) ثورة في مجال زراعة الأعضاء من خلال أنظمة العناية بالأعضاء المتطورة (OCS). هذا النهج المبتكر لا يعزز الحفاظ على الأعضاء فحسب، بل يحسن أيضًا نتائج زرع الأعضاء، مما يجعله يغير قواعد اللعبة في صناعة الرعاية الصحية. في منشور المدونة هذا، نتعمق في قماش نموذج الأعمال من TMDX، واستكشاف المكونات الرئيسية مثل مقترحات القيمة, علاقات العملاء، و تدفقات الإيرادات. اكتشف كيف تقوم هذه الشركة بتحويل إدارة الأعضاء وما يميزها في المشهد التنافسي.
TransMedics Group, Inc. (TMDX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع منظمات شراء الأعضاء (OPOs)
تتعاون TransMedics مع العديد من منظمات شراء الأعضاء (OPOs) لتعزيز عمليات استعادة الأعضاء وزراعتها. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من العملاء في الولايات المتحدة فيما يتعلق بزراعة OCS 305.2 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 159.1 مليون دولار أمريكي مقارنة بالعام السابق، مما يشير إلى شراكات ناجحة مع OPOs لزيادة توافر الأعضاء واستخدامها.
الشراكة مع مراكز زراعة الأعضاء
تعد الشراكات مع مراكز زراعة الأعضاء أمرًا بالغ الأهمية لعمليات TransMedics. ويشارك جميع العملاء في الولايات المتحدة الآن بشكل كبير في برنامج NOP (شراء الأعضاء الوطنية)، والذي تم تأسيسه لتوسيع قاعدة العملاء وزيادة استخدام الأعضاء. يسمح هذا التعاون الاستراتيجي بزيادة حجم مبيعات منتجات OCS مثل مجموعات OCS Liver وOCS Heart وOCS Lung التي تستخدم لمرة واحدة.
الهيئات التنظيمية للموافقات على المنتجات
تتعاون TransMedics مع الهيئات التنظيمية، بما في ذلك إدارة الغذاء والدواء (FDA)، لتأمين الموافقات على المنتج. حصلت الشركة على موافقة ما قبل السوق (PMA) لمنتجات OCS الخاصة بها، مما يجعلها منصة تكنولوجيا التروية الدافئة متعددة الأعضاء المحمولة الوحيدة المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء. يعد هذا التعاون التنظيمي ضروريًا لتسويق منتجاتهم.
الموردين لمكونات التصنيع
لدعم عمليات التصنيع الخاصة بها، تعتمد TransMedics على موردين مختلفين للمكونات الضرورية لأجهزة OCS الخاصة بها. ارتفعت تكلفة صافي إيرادات المنتج بمقدار 14.9 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة الطلب على مكونات التصنيع مع قيام الشركة بتوسيع نطاق عملياتها.
مقدمو الخدمات اللوجستية لنقل الأعضاء
تعد الشراكات اللوجستية جزءًا لا يتجزأ من خدمات TransMedics، خاصة فيما يتعلق بنقل الأعضاء. ساهمت إضافة الخدمات اللوجستية إلى عرض NOP في أواخر عام 2023 في نمو إيرادات المنتجات والخدمات. ارتفعت تكلفة إيرادات الخدمة بمقدار 60.7 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يسلط الضوء على أهمية الخدمات اللوجستية الفعالة في إدارة الأعضاء.
| نوع الشراكة الرئيسية | تأثير الإيرادات لعام 2024 (بملايين الدولارات الأمريكية) | تعليقات |
|---|---|---|
| منظمات شراء الأعضاء (OPOs) | 305.2 | زيادة توافر الأعضاء من خلال التعاون. |
| مراكز زراعة الأعضاء | 159.1 | نمو كبير في المبيعات من خلال مشاركة NOP. |
| الهيئات التنظيمية | لا يوجد | تأمين PMA لمنتجات OCS. |
| الموردين | 14.9 | زيادة التكلفة بسبب ارتفاع الطلب على المكونات. |
| مقدمو الخدمات اللوجستية | 60.7 | تعزيز إيرادات الخدمة من خلال التكامل اللوجستي. |
TransMedics Group, Inc. (TMDX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير أنظمة العناية بالأعضاء (OCS)
قامت TransMedics بتطوير منصة OCS، والتي تتضمن منتجات لزراعة القلب والرئة والكبد. اعتبارًا من عام 2024، أصبحت OCS هي منصة تكنولوجيا التروية الدافئة متعددة الأعضاء المحمولة الوحيدة المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء. تركز الشركة على الاستفادة من التقنيات الأساسية عبر هذه المنتجات لتعزيز نتائج زراعة الأعضاء.
إجراء التجارب السريرية للمنتجات الجديدة
تستثمر TransMedics بشكل كبير في الأبحاث والتجارب السريرية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير والتجارب السريرية 39.5 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 14.2 مليون دولار أمريكي من 25.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويشمل ذلك:
| نوع المصاريف | 2024 (بالآلاف) | 2023 (بالآلاف) | التغيير (بالآلاف) |
|---|---|---|---|
| المتعلقة بالموظفين | $16,204 | $11,078 | $5,126 |
| مستلزمات المختبرات | $9,332 | $5,221 | $4,111 |
| الخدمات الاستشارية | $8,504 | $4,032 | $4,472 |
| تكاليف التجارب السريرية | $452 | $973 | ($521) |
| ذات الصلة بالمنشأة | $5,012 | $3,990 | $1,022 |
عمليات الامتثال التنظيمي والموافقة
تحصل الشركة على الموافقة التنظيمية لمنتجات OCS الخاصة بها، والتي حصلت على موافقة ما قبل السوق (PMA) من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) للأعضاء المتبرع بها بعد موت الدماغ وموت الدورة الدموية. يعد هذا الامتثال أمرًا بالغ الأهمية لتسويق منتجاتها.
تسويق وبيع منتجات OCS
في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت TransMedics إيرادات بقيمة 305.2 مليون دولار أمريكي من المبيعات المتعلقة بزراعة OCS في الولايات المتحدة، مما يعكس زيادة قدرها 159.1 مليون دولار أمريكي مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. ويتضمن توزيع الإيرادات حسب نوع العضو ما يلي:
| نوع الجهاز | إيرادات 2024 (بالآلاف) | إيرادات 2023 (بالآلاف) | التغيير (بالآلاف) |
|---|---|---|---|
| الكبد | $220,636 | $97,002 | $123,634 |
| قلب | $71,922 | $41,481 | $30,441 |
| رئة | $12,675 | $7,658 | $5,017 |
تقديم الخدمات اللوجستية وإدارة الأعضاء
قامت TransMedics بدمج الخدمات اللوجستية في منصة عمليات الشبكة (NOP)، التي تم إطلاقها في أواخر عام 2021. وقد أدت هذه الإضافة إلى توسيع قاعدة عملائها وتعزيز إيرادات الخدمة، والتي زادت بشكل ملحوظ في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وارتفعت تكلفة إيرادات الخدمة بمبلغ 60.7 مليون دولار، مما يعكس زيادة استخدام خطة التشغيل الوطنية.
تم الإبلاغ عن إجمالي الربح من إيرادات الخدمة بمبلغ 190.1 مليون دولار أمريكي، بهامش إجمالي قدره 59٪ للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 66٪ في عام 2023.
TransMedics Group, Inc. (TMDX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تقنية OCS الخاصة
قامت TransMedics بتطوير منصة تقنية خاصة بنظام العناية بالأعضاء (OCS)، وهي تقنية التروية الدافئة المحمولة متعددة الأعضاء الوحيدة المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء. تم تصميم OCS لزراعة القلب والرئة والكبد، وقد حصل على موافقة ما قبل السوق (PMA) من إدارة الغذاء والدواء لكل من الأعضاء المتبرع بها بعد موت الدماغ (DBD) والأعضاء المتبرع بها بعد وفاة الدورة الدموية (DCD).
القوى العاملة الماهرة في مجال البحث والتطوير والعمليات السريرية
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت TransMedics عن إجمالي 39.5 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير والتجارب السريرية للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 25.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتعكس هذه الزيادة النمو في التكاليف المتعلقة بالموظفين، والتي بلغت 16.2 مليون دولار في عام 2024، مقارنة بـ 11.1 مليون دولار في عام 2023.
مرافق التصنيع والمعدات
لقد استثمرت TransMedics بشكل كبير في قدراتها التصنيعية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تكبدت الشركة 115.7 مليون دولار أمريكي من التدفقات النقدية الخارجة للأنشطة الاستثمارية، المتعلقة في المقام الأول بشراء العقارات والمنشآت والمعدات. يدعم هذا الاستثمار إنتاج منتجات OCS ويعزز الكفاءة التشغيلية للشركة.
الموافقات التنظيمية (FDA، علامة CE)
حصلت TransMedics على الموافقات التنظيمية الهامة لمنتجات OCS الخاصة بها. بالإضافة إلى موافقات إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA)، حصلت الشركة أيضًا على علامة CE لتقنية OCS الخاصة بها، مما يسمح لها بتسويق منتجاتها في أوروبا وتوسيع نطاق وصولها إلى الأسواق.
الموارد المالية من تمويل الأسهم والديون
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى TransMedics موارد نقدية تبلغ 330.1 مليون دولار. تتضمن استراتيجية التمويل للشركة إصدار سندات ممتازة قابلة للتحويل، بمبلغ أصلي إجمالي قدره 460 مليون دولار أمريكي تم إصدارها في مايو 2023. وقد زود هذا التمويل الشركة بالسيولة الأساسية لدعم مبادرات النمو الخاصة بها.
| نوع المورد | وصف | البيانات المالية |
|---|---|---|
| التكنولوجيا الخاصة | منصة OCS لنضح الأعضاء | موافقات إدارة الغذاء والدواء وعلامة CE |
| القوى العاملة | طاقم البحث والتطوير والعمليات السريرية المهرة | 39.5 مليون دولار نفقات (2024) |
| مرافق التصنيع | مرافق الإنتاج والتعقيم | 115.7 مليون دولار في الأنشطة الاستثمارية (2024) |
| الموافقات التنظيمية | إدارة الغذاء والدواء الأمريكية وعلامة CE لـ OCS | لا يوجد |
| الموارد المالية | تمويل الأسهم والديون | 330.1 مليون دولار نقدًا في متناول اليد (2024) |
TransMedics Group, Inc. (TMDX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
تقنية مبتكرة لحفظ الأعضاء المحمولة
تتخصص شركة TransMedics Group, Inc. في تطوير تقنية مبتكرة لحفظ الأعضاء المحمولة، وعلى الأخص من خلال نظام العناية بالأعضاء (OCS). يسهل هذا النظام الحفاظ على الأعضاء في حالة شبه فسيولوجية، مما يزيد من الوقت المناسب لزراعة الأعضاء. لقد أظهر OCS أنه يحافظ على سلامة العضو مع السماح بتقييم أفضل وتحسين النتائج أثناء عملية الزرع.
تحسين نتائج زرع الأعضاء مع OCS
أظهرت تقنية OCS تحسينات كبيرة في نتائج عملية زرع الأعضاء. على سبيل المثال، شهدت الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصول الإيرادات المتعلقة بزراعة OCS إلى 316.6 مليون دولار، بزيادة قدرها 158.6 مليون دولار مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، مما يشير إلى القبول المتزايد والاعتماد على هذه التكنولوجيا من قبل المؤسسات الطبية. بالإضافة إلى ذلك، بلغ إجمالي هامش الربح من صافي إيرادات المنتج 79%، مما يسلط الضوء على ربحية هذا الحل المبتكر.
خدمات شاملة لإدارة الأعضاء
تقدم TransMedics خدمات شاملة لإدارة الأعضاء ضمن شبكة شراء الأعضاء (NOP) التابعة لها. وقد مكّن برنامج NOP، الذي تم إطلاقه في أواخر عام 2021، شركة TransMedics من توسيع قاعدة عملائها وزيادة استخدام تقنية OCS الخاصة بها في زراعة الأعضاء. بلغ إجمالي إيرادات الخدمة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 121 مليون دولار أمريكي، بزيادة كبيرة عن 36 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ويعكس هذا التزام الشركة بتوفير مجموعة كاملة من الخدمات التي تعزز عمليات تعافي الأعضاء وزراعتها.
زيادة الكفاءة في استرجاع الأعضاء ونقلها
قامت TransMedics بتحسين كفاءة استرجاع الأعضاء ونقلها بشكل كبير من خلال عروضها اللوجستية المتكاملة. ومن خلال إضافة القدرات اللوجستية إلى خطة التشغيل الوطنية الخاصة بها في أواخر عام 2023، قامت الشركة بتبسيط العمليات، مما أدى إلى ارتفاع معدلات الاستخدام وتحسين تقديم الخدمات. ارتفعت تكلفة إيرادات الخدمة بمقدار 60.7 مليون دولار أمريكي خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يرتبط بزيادة كفاءة واستخدام NOP.
قدرات فريدة متعددة الأعضاء (القلب والرئة والكبد)
تدعم تقنية OCS زراعة الأعضاء المتعددة، بما في ذلك عمليات زرع القلب والرئة والكبد. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من عمليات زرع القلب OCS 71.9 مليون دولار، في حين حققت عمليات زرع الكبد 220.6 مليون دولار. إن هذه القدرة على تعدد الأعضاء لا تميز TransMedics عن المنافسين فحسب، بل تضع الشركة أيضًا كشركة رائدة في سوق زراعة الأعضاء، وتلبي مجموعة متنوعة من الاحتياجات الطبية.
| نوع الجهاز | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | الإيرادات (الربع الثالث 2023) | التغيير ($) |
|---|---|---|---|
| الكبد | 76.7 مليون دولار | 41.2 مليون دولار | 35.5 مليون دولار |
| قلب | 24.5 مليون دولار | 15.1 مليون دولار | 9.4 مليون دولار |
| رئة | 3.7 مليون دولار | 3.4 مليون دولار | 0.3 مليون دولار |
| إجمالي إيرادات OCS | 107.5 مليون دولار | 64.0 مليون دولار | 43.5 مليون دولار |
إن عروض القيمة الفريدة التي تقدمها TransMedics Group، المدفوعة بالتقنيات المبتكرة والخدمات الشاملة، تضعها بقوة في سوق زراعة الأعضاء، وتلبي احتياجات الرعاية الصحية الحرجة مع تحسين نتائج المرضى.
TransMedics Group, Inc. (TMDX) - نموذج العمل: علاقات العملاء
التعامل المباشر مع جراحي ومراكز زراعة الأعضاء
تحتفظ TransMedics Group, Inc. بعلاقات قوية مع جراحي ومراكز زراعة الأعضاء من خلال استراتيجيات المشاركة المباشرة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات زراعة OCS بقيمة 305.2 مليون دولار في الولايات المتحدة، مما يعكس زيادة كبيرة قدرها 159.1 مليون دولار مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى ارتفاع حجم مبيعات OCS الكبد، مجموعات OCS للقلب وOCS Lung التي تستخدم لمرة واحدة، بالإضافة إلى زيادة استخدام خدمات شبكة شراء الأعضاء (NOP) الخاصة بهم. أدى NOP، الذي تم إطلاقه في أواخر عام 2021، إلى توسيع قاعدة عملاء TransMedics وزيادة استخدام تقنية OCS الخاصة بها عبر مراكز زرع الأعضاء.
برامج تعليمية لمتخصصي الرعاية الصحية
تستثمر TransMedics في البرامج التعليمية المصممة لتعزيز معرفة ومهارات المتخصصين في الرعاية الصحية المشاركين في زراعة الأعضاء. وكجزء من استراتيجيتها، تنظم الشركة ورش عمل ودورات تدريبية تركز على استخدام تقنية OCS. وتهدف هذه المبادرات إلى تحسين كفاءة جراحي زراعة الأعضاء والطاقم الطبي، وبالتالي زيادة معدل اعتماد منتجاتهم. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الخدمات المرتبطة بالتعليم والتدريب حوالي 120.998 مليون دولار أمريكي.
خدمات الدعم لمستخدمي OCS
توفر الشركة خدمات دعم شاملة لمستخدمي نظام OCS، والتي تتضمن خدمات استرجاع الأعضاء والإدارة والخدمات اللوجستية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت TransMedics عن تكلفة إيرادات الخدمة بقيمة 88.048 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة كبيرة قدرها 60.718 مليون دولار أمريكي عن العام السابق. يشير هذا النمو إلى زيادة الطلب على خدمات الدعم حيث يبدأ المزيد من مراكز زراعة الأعضاء في استخدام منصة OCS في عملياتها.
آليات التغذية الراجعة للتحسين المستمر
تستخدم TransMedics آليات ردود الفعل لجمع الأفكار من العملاء وتحسين خدماتهم باستمرار. تسعى الشركة بنشاط للحصول على مدخلات من جراحي زراعة الأعضاء ومتخصصي الرعاية الصحية من خلال الاستطلاعات وقنوات الاتصال المباشرة. تسمح حلقة التعليقات هذه لشركة TransMedics بتحسين منتجاتها وخدماتها، مما يعزز رضا العملاء. ويتجلى الاستقبال الإيجابي لتقنية OCS الخاصة بهم، حيث تم الإبلاغ عن إجمالي ربح قدره 190.068 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 83.899 مليون دولار أمريكي عن العام السابق.
شراكات طويلة الأمد مع منظمات الرعاية الصحية
أنشأت TransMedics شراكات طويلة الأمد مع العديد من مؤسسات الرعاية الصحية لتعزيز مكانتها في السوق وتوسيع نطاق انتشارها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن عجز متراكم قدره 475.1 مليون دولار، مما يشير إلى استثمارات كبيرة في توسيع عملياتها وشراكاتها. تعتبر هذه التحالفات الإستراتيجية ضرورية لتعزيز رؤية المنتج وتسهيل الوصول إلى قاعدة عملاء أوسع، مما يساهم في نهاية المطاف في نمو إيرادات الشركة.
| المقاييس | 2024 (9 أشهر) | 2023 (9 أشهر) | يتغير |
|---|---|---|---|
| إيرادات زراعة OCS (الولايات المتحدة) | 305.2 مليون دولار | 146.1 مليون دولار | 159.1 مليون دولار |
| إيرادات الخدمة | 120.998 مليون دولار | 36.254 مليون دولار | 84.744 مليون دولار |
| تكلفة إيرادات الخدمة | 88.048 مليون دولار | 27.330 مليون دولار | 60.718 مليون دولار |
| إجمالي الربح | 190.068 مليون دولار | 106.169 مليون دولار | 83.899 مليون دولار |
| العجز المتراكم | 475.1 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
TransMedics Group, Inc. (TMDX) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر لمراكز زراعة الأعضاء و OPOs
تشارك شركة TransMedics Group, Inc. (TMDX) في المقام الأول في المبيعات المباشرة لمنتجات نظام العناية بالأعضاء (OCS) إلى مراكز زراعة الأعضاء ومنظمات شراء الأعضاء (OPOs). في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من العملاء في الولايات المتحدة فيما يتعلق بزراعة OCS 305.2 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة قدرها 159.1 مليون دولار أمريكي مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى ارتفاع حجم مبيعات OCS الكبد ، OCS القلب، وOCS Lung مجموعات يمكن التخلص منها، إلى جانب زيادة الاستفادة من برنامج OCS الوطني (NOP).
منصات على الانترنت للحصول على معلومات المنتج
تستخدم TransMedics منصات عبر الإنترنت لتوفير معلومات شاملة عن المنتج والدعم لمتخصصي الرعاية الصحية. تعمل هذه المنصات كمورد للمواد التعليمية ومواصفات المنتج والبيانات السريرية، مما يعزز مشاركة العملاء وتسهيل اتخاذ قرارات الشراء المستنيرة.
المعارض التجارية والمؤتمرات الطبية
تعد المشاركة في المعارض التجارية والمؤتمرات الطبية قناة حيوية لشركة TransMedics. وفي عام 2024، شاركت الشركة في فعاليات طبية كبرى، حيث عرضت تقنية OCS الخاصة بها وتفاعلت مع العملاء المحتملين. تعتبر هذه الأحداث ضرورية للتواصل وبناء العلاقات وزيادة ظهور العلامة التجارية داخل مجتمع زراعة الأعضاء.
شراكات مع موزعي الرعاية الصحية
أقامت TransMedics شراكات مع موزعي الرعاية الصحية لتعزيز وصولها إلى السوق. تسمح هذه الشراكات بتوزيع منتجات OCS على نطاق أوسع، وتسهيل الوصول إلى مراكز زرع الأعضاء ومنظمات OPO التي قد لا يمكن الوصول إليها مباشرة من خلال قوة مبيعات الشركة. تعتبر مثل هذه التعاونات ضرورية لتوسيع بصمة الشركة في سوق زراعة الأعضاء.
برنامج OCS الوطني لتقديم الخدمات
يعد برنامج OCS الوطني (NOP)، الذي تم إطلاقه في أواخر عام 2021، قناة رئيسية لتقديم الخدمات لشركة TransMedics. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، يشارك جميع العملاء في الولايات المتحدة تقريبًا في NOP، والذي يتضمن الخدمات اللوجستية لاسترجاع الأعضاء، وإدارة OCS للأعضاء، والنقل. لقد عزز البرنامج بشكل كبير مشاركة العملاء ووسع نطاق استخدام تقنية OCS عبر مراكز زراعة الأعضاء.
| قناة | تفاصيل | تأثير الإيرادات (2024) |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | المبيعات لمراكز زرع الأعضاء وOPOs | 305.2 مليون دولار |
| المنصات عبر الإنترنت | معلومات المنتج والتعليم | لا يوجد |
| المعارض التجارية | المشاركة في الفعاليات الطبية | لا يوجد |
| موزعو الرعاية الصحية | شراكات لتوسيع نطاق الوصول | لا يوجد |
| برنامج OCS الوطني | تقديم الخدمات والخدمات اللوجستية | جزء من إيرادات بقيمة 305.2 مليون دولار |
TransMedics Group, Inc. (TMDX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستشفيات ومراكز زراعة الأعضاء
تخدم TransMedics Group, Inc. في المقام الأول المستشفيات ومراكز زراعة الأعضاء المشاركة في زراعة الأعضاء. وحققت الشركة إيرادات قدرها 305.2 مليون دولار أمريكي من الأنشطة المتعلقة بزراعة OCS في الولايات المتحدة خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل زيادة كبيرة قدرها 159.1 مليون دولار أمريكي مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023.
منظمات شراء الأعضاء (OPOs)
تلعب OPOs دورًا حاسمًا في عملية زرع الأعضاء. أنشأت TransMedics شبكة مع OPOs لتسهيل الخدمات اللوجستية لاسترجاع الأعضاء وإدارتها. زادت الإيرادات من عروض الخدمات المتعلقة بشراء الأعضاء والخدمات اللوجستية بموجب NOP (شراء الأعضاء الوطنية) بسبب ارتفاع معدلات الاستخدام بين هذه المنظمات.
أنظمة الرعاية الصحية في الولايات المتحدة وأسواق دولية مختارة
في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت TransMedics إيرادات بقيمة 11.4 مليون دولار أمريكي من عملاء خارج الولايات المتحدة، بانخفاض طفيف عن 11.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويشير هذا إلى الجهود المستمرة لاختراق الأسواق الدولية إلى جانب النمو المحلي الكبير.
المهنيين الطبيين المشاركين في عملية زرع الأعضاء
تستهدف TransMedics المهنيين الطبيين بما في ذلك الجراحين ومنسقي زراعة الأعضاء الذين يستخدمون تقنية OCS بشكل مباشر. تعد منصة OCS الخاصة بالشركة هي تقنية التروية الدافئة متعددة الأعضاء المحمولة الوحيدة المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء. لقد تم اعتماد هذه المنصة من قبل جميع العملاء في الولايات المتحدة تقريبًا.
الهيئات التنظيمية المشرفة على عمليات زراعة الأعضاء
تعد الهيئات التنظيمية، مثل وزارة الصحة والخدمات الإنسانية الأمريكية وإدارة الموارد والخدمات الصحية (HRSA)، من أصحاب المصلحة الأساسيين. وتؤثر المبادرات الصادرة عن هذه الهيئات، والتي تهدف إلى تحسين شبكة شراء الأعضاء وزراعتها (OPTN)، بشكل مباشر على الاستراتيجيات التشغيلية لشركة TransMedics ومشاركة العملاء.
| شريحة العملاء | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | تغير الإيرادات (مقارنة بالربع الثالث من عام 2023) | العروض الرئيسية |
|---|---|---|---|
| المستشفيات ومراكز زراعة الأعضاء | 305.2 مليون دولار | +159.1 مليون دولار | OCS الكبد، OCS القلب، OCS الرئة |
| منظمات شراء الأعضاء (OPOs) | المدرجة في إيرادات المستشفى | لا يوجد | الخدمات اللوجستية وإدارة الأعضاء |
| أنظمة الرعاية الصحية (الأمريكية والدولية) | 11.4 مليون دولار | -0.4 مليون | تكنولوجيا OCS وخدمات الدعم |
| المهنيين الطبيين | المدرجة في إيرادات المستشفى | لا يوجد | التدريب والدعم لاستخدام OCS |
| الهيئات التنظيمية | لا يوجد | لا يوجد | الامتثال والشراكة في مبادرات زراعة الأعضاء |
TransMedics Group, Inc. (TMDX) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
مصاريف البحث والتطوير
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تكبدت TransMedics إجمالي نفقات البحث والتطوير والتجارب السريرية البالغة 39.5 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة قدرها 14.2 مليون دولار من 25.3 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وتفصيل هذه النفقات كما يلي:
| فئة النفقات | 2024 (بالآلاف) | 2023 (بالآلاف) | التغيير (بالآلاف) |
|---|---|---|---|
| المتعلقة بالموظفين (بما في ذلك التعويضات على أساس المخزون) | $16,204 | $11,078 | $5,126 |
| لوازم المختبرات والمواد البحثية | $9,332 | $5,221 | $4,111 |
| الاستشارات وخدمات الطرف الثالث | $8,504 | $4,032 | $4,472 |
| تكاليف التجارب السريرية | $452 | $973 | ($521) |
| المرافق ذات الصلة وغيرها | $5,012 | $3,990 | $1,022 |
تكاليف التصنيع وسلسلة التوريد
ارتفعت تكلفة الإيرادات للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بنسبة 75.6 مليون دولار إلى إجمالي 129.8 مليون دولار مقارنة ب 54.3 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. وهذا يشمل:
- تكلفة صافي إيرادات المنتج: 47.9 مليون دولار
- تكلفة إيرادات الخدمة: 88.0 مليون دولار
المصاريف البيعية والعمومية والإدارية
خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي المصاريف البيعية والعمومية والإدارية 121.7 مليون دولار، زيادة 36.7 مليون دولار من 85.0 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ومكونات هذه النفقات هي:
| فئة النفقات | 2024 (بالآلاف) | 2023 (بالآلاف) | التغيير (بالآلاف) |
|---|---|---|---|
| المتعلقة بالموظفين (بما في ذلك التعويضات على أساس المخزون) | $79,567 | $51,176 | $28,391 |
| الرسوم المهنية والاستشارية | $12,636 | $12,863 | ($227) |
| دعم نوب | $9,101 | $8,642 | $459 |
| المعارض التجارية والمؤتمرات | $3,218 | $3,543 | ($325) |
| المرافق ذات الصلة وغيرها | $17,190 | $8,769 | $8,421 |
تكاليف الامتثال التنظيمي
يتم تضمين النفقات التنظيمية في تكاليف البحث والتطوير وهي جزء من التكاليف التشغيلية الإجمالية. لم يتم تحديد أرقام محددة لتكاليف الامتثال التنظيمي ولكنها مشمولة ضمن نفقات البحث والتطوير الموضحة أعلاه.
التكاليف التشغيلية للخدمات اللوجستية وإدارة الأعضاء
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، زادت التكاليف التشغيلية المتعلقة بالخدمات اللوجستية وإدارة الأجهزة بموجب خطة التشغيل الوطنية (NOP) بشكل كبير، مما ساهم في إجمالي تكلفة إيرادات الخدمة لـ 88.0 مليون دولار. وتعزى هذه الزيادة إلى زيادة استخدام خطة التشغيل الوطنية، مما يعكس تزايد نطاق العمليات وتحسينات الكفاءة ضمن الإطار اللوجستي.
TransMedics Group, Inc. (TMDX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات منتجات OCS (المجموعات ووحدات التحكم التي تستخدم لمرة واحدة)
للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أنشأت TransMedics 305.2 مليون دولار من الإيرادات المرتبطة بزراعة OCS في الولايات المتحدة. وهذا يمثل زيادة قدرها 159.1 مليون دولار مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، مدفوعًا بارتفاع حجم مبيعات مجموعات OCS Liver وOCS Heart وOCS Lung التي تستخدم لمرة واحدة.
| منتج | الإيرادات (الربع الثالث من عام 2024) | الإيرادات (الربع الثالث من عام 2023) | يتغير |
|---|---|---|---|
| أوكس الكبد | 220.6 مليون دولار | 97.0 مليون دولار | 123.6 مليون دولار |
| قلب أو سي إس | 71.9 مليون دولار | 41.5 مليون دولار | 30.4 مليون دولار |
| OCS الرئة | 12.7 مليون دولار | 7.7 مليون دولار | 5.0 مليون دولار |
إيرادات الخدمة من استرجاع الأعضاء وإدارتها
ساهمت إيرادات الخدمة من استرجاع الأعضاء وإدارتها والخدمات اللوجستية بموجب خطة العمل الوطنية للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بشكل كبير في إجمالي الإيرادات. تم الوصول إلى إجمالي إيرادات الخدمة 42.9 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024، مع زيادة كبيرة قدرها 24.2 مليون دولار مقارنة بالربع الثالث من عام 2023.
الإيرادات من شراكات التجارب السريرية
تواصل TransMedics المشاركة في شراكات التجارب السريرية، على الرغم من عدم وجود تفاصيل حول أرقام الإيرادات المحددة لهذا القطاع في عام 2024. ومع ذلك، من المتوقع أن تساهم عمليات التعاون والشراكات المستمرة للشركة بشكل غير مباشر في نمو الإيرادات، مما يعزز تطوير منتجات وتقنيات OCS الجديدة.
الإيرادات المستقبلية المحتملة من خطوط الإنتاج الموسعة
TransMedics في وضع يسمح لها بتوسيع خطوط إنتاجها بشكل أكبر. تعمل الشركة بنشاط على تطوير الجيل التالي من أجهزة OCS، والتي من المحتمل أن تولد تدفقات إيرادات إضافية بمجرد حصولها على الموافقات التنظيمية ودخولها السوق. ومن المتوقع أن تتسارع الاستثمارات في البحث والتطوير لهذه المنتجات في السنوات المقبلة.
المبيعات الدولية مع نمو التواجد في السوق
تم الوصول إلى المبيعات الدولية لـ TransMedics 11.4 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يدل على انخفاض طفيف من 11.9 مليون دولار في العام السابق. وتركز الشركة على توسيع تواجدها في السوق على مستوى العالم، وهو ما من المتوقع أن يعزز الإيرادات الدولية في المستقبل.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- TransMedics Group, Inc. (TMDX) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of TransMedics Group, Inc. (TMDX)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View TransMedics Group, Inc. (TMDX)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.