TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) Bundle
في عصر أصبح فيه الصرف الصحي والسلامة أمرًا بالغ الأهمية، شركة تومي للحلول البيئية (TOMZ) تقف في الطليعة بفضل تقنيات التطهير المبتكرة. الاستفادة من ملكيتها تقنية التأين الثنائي (BIT)تقدم TOMI حلولاً فعالة وصديقة للبيئة مصممة لمختلف القطاعات، بدءًا من الرعاية الصحية وحتى سلامة الأغذية. اكتشف كيف تعمل شراكات TOMI الإستراتيجية وأنشطتها الرئيسية ونهجها المرتكز على العملاء على تشكيل نموذج أعمالها وتحقيق النجاح في المشهد التنافسي لإزالة التلوث.
TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
تحالف استراتيجي مع EMAQ للتوسع في السوق
شكلت TOMI Environmental Solutions شراكة استراتيجية مع EMAQ لتعزيز تواجدها في السوق في غرب الولايات المتحدة. لقد استثمرت EMAQ أكثر $1,000,000 في معدات SteraMist iHP، مما يسمح لها بالعمل كشريك إقليمي لتوسيع خدمات iHP. ومن المتوقع أن يؤدي هذا التعاون إلى نمو كبير في مبيعات الحلول، مع الاستفادة من نموذج أعمال TOMI الشامل.
التعاون مع شركات علوم الحياة للحصول على حلول مخصصة
أنشأت TOMI علاقات مهمة مع شركات علوم الحياة الرائدة. في فبراير 2024، تم توقيع عقد تركيب نظام SteraMist iHP المخصص المصمم هندسيًا (CES) مع شركة علوم الحياة ومقرها كاليفورنيا، بقيمة تقريبية $600,000. تم تصميم هذا النظام ليتم دمجه في مجموعة سريرية ومن المتوقع أن يتم تشغيله بحلول نهاية عام 2024.
الشراكات مع الهيئات التنظيمية من أجل الامتثال والمصداقية
وللحفاظ على الامتثال وتعزيز المصداقية، تعمل TOMI بنشاط مع الهيئات التنظيمية. ويشمل ذلك الاستفادة من الشراكات لتسجيل المنتجات والالتزام بمعايير الصناعة، والتي تعد ضرورية لاستدامة العمليات التجارية طويلة الأجل وضمان فعالية المنتج. وركزت الشركة أيضًا على الحصول على الشهادات اللازمة التي تعزز سمعتها في السوق.
التعاقد مع خبراء الصناعة لتطوير المنتجات
تتعاون TOMI Environmental Solutions مع خبراء الصناعة لتعزيز مبادرات تطوير منتجاتها. وتركز هذه المشاركات على الابتكار وتحسين التكنولوجيا الكامنة وراء منتجات SteraMist، لا سيما استجابة لاحتياجات السوق المتطورة والمتطلبات التنظيمية. يعد مثل هذا التعاون ضروريًا لتطوير الحلول المتطورة التي تلبي المتطلبات الصارمة لمختلف القطاعات.
| نوع الشراكة | شريك | الاستثمار/القيمة | غاية |
|---|---|---|---|
| التحالف الاستراتيجي | إيماك | $1,000,000+ | توسع السوق في غرب الولايات المتحدة |
| التعاون في علوم الحياة | شركة علوم الحياة ومقرها كاليفورنيا | $600,000 | تركيب SteraMist CES |
| الشراكات التنظيمية | الهيئات التنظيمية المختلفة | لا يوجد | الامتثال وتسجيل المنتج |
| مشاركة خبراء الصناعة | خبراء الصناعة | لا يوجد | تطوير المنتجات والابتكار |
TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير تقنية SteraMist iHP
تعد تقنية SteraMist iHP (بيروكسيد الهيدروجين المتأين) جوهر عروض منتجات TOMI Environmental Solutions. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات قائمة على المنتجات بقيمة 5,247,000 دولار أمريكي للأشهر التسعة، مما يعكس زيادة بنسبة 17% من 4,501,000 دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. والجدير بالذكر أن الربع الثالث من عام 2024 شهد ارتفاعًا في الطلب، مع نمو المنتج. وصلت الإيرادات إلى 1,766,000 دولار أمريكي، بزيادة 85% من 953,000 دولار أمريكي في العام السابق. ويتم استخدام التكنولوجيا المبتكرة عبر قطاعات متعددة، بما في ذلك الرعاية الصحية وعلوم الحياة وسلامة الأغذية، مما يعزز تواجد TOMI في السوق ويدفع نمو الإيرادات.
توفير برامج التدريب وإصدار الشهادات
تعد مبادرات التدريب والاعتماد الخاصة بشركة TOMI جزءًا لا يتجزأ من نموذج أعمالها، مما يضمن إمكانية استخدام العملاء لتقنية SteraMist بشكل فعال. حققت الشركة 1,423,000 دولار أمريكي من إيرادات الخدمة والتدريب للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 1,326,000 دولار أمريكي في العام السابق، مما يمثل زيادة بنسبة 7٪. يركز برنامج SteraMist Pro Certified (SPC) على معايير التدريب الصارمة، وصيانة المعدات، وتخطيط الاستجابة لحالات الطوارئ، مما يجعل TOMI شركة رائدة في حلول إزالة التلوث.
جهود التسويق والمبيعات لاختراق أسواق جديدة
لقد خطت TOMI خطوات كبيرة في توسيع نطاق وصولها إلى الأسواق، وخاصة في الأسواق الدولية. نمت الإيرادات الدولية للشركة بنسبة 82% للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مدفوعة بالعملاء الجدد في كندا وجنوب إفريقيا والهند. بلغ إجمالي الإيرادات للأشهر التسعة 6,670,000 دولار أمريكي، أي بزيادة قدرها 14.5% من 5,827,000 دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، ويُعزى ذلك إلى حد كبير إلى تعزيز التسويق والشراكات الإستراتيجية. بالإضافة إلى ذلك، انخرطت TOMI في مبادرات لخفض التكاليف، مما أدى إلى تحسين نفقاتها التسويقية مع الاستمرار في تحقيق زيادة بنسبة 73% في إجمالي الإيرادات للربع الثالث من عام 2024.
البحث والتطوير المستمر لابتكار المنتجات
يعد البحث والتطوير (R&D) عنصرًا حاسمًا في استراتيجية TOMI، حيث بلغت نفقات البحث والتطوير 185,923 دولارًا أمريكيًا للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 220,587 دولارًا أمريكيًا في العام السابق. وتلتزم الشركة بتطوير عروضها التكنولوجية، مع التركيز على تعزيز فعالية حلول SteraMist وتطوير تطبيقات جديدة. يعد هذا الابتكار المستمر ضروريًا للحفاظ على المزايا التنافسية في سوق إزالة التلوث سريع التطور.
| النشاط الرئيسي | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إيرادات منتج SteraMist | $1,766,000 | $953,000 | 85% |
| إيرادات الخدمات والتدريب | $776,000 | $517,000 | 50% |
| إجمالي الإيرادات | $2,542,000 | $1,470,000 | 73% |
| إجمالي الإيرادات (تسعة أشهر) | $6,670,000 | $5,827,000 | 14.5% |
TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
براءة اختراع تكنولوجيا التأين الثنائي (BIT)
قامت شركة TOMI Environmental Solutions, Inc. بتطوير تقنية خاصة تُعرف باسم تقنية التأين الثنائي (BIT)، والتي تعد جزءًا لا يتجزأ من عروض منتجاتها. هذه التكنولوجيا محمية ببراءات الاختراع، مما يضمن ميزة تنافسية في سوق إزالة التلوث. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي القيمة الدفترية للملكية الفكرية وبراءات الاختراع لشركة TOMI حوالي 277,750 دولارًا أمريكيًا.
شبكة خدمة مدربة لتطبيق المنتج
أنشأت الشركة شبكة خدمات مدربة لتنفيذ خط إنتاج SteraMist بشكل فعال. تتضمن هذه الشبكة شراكات مع مزودي الخدمات المحليين والدوليين والتي تعمل على تعزيز القدرات التشغيلية لشركة TOMI. يهدف التحول الأخير من شبكة خدمات TOMI (TSN) إلى برنامج خدمة استباقي إلى تحسين مشاركة العملاء وتقديم الخدمات عبر مختلف القطاعات، بما في ذلك علوم الحياة والرعاية الصحية.
سمعة العلامة التجارية الراسخة في قطاع إزالة التلوث
قامت TOMI ببناء سمعة طيبة لعلامتها التجارية في صناعة إزالة التلوث، لا سيما من خلال تقنية SteraMist الخاصة بها. أعلنت الشركة عن زيادة كبيرة في الإيرادات الدولية بنسبة 82% للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مدفوعة بالعملاء الجدد في مناطق مثل كندا وجنوب إفريقيا والهند. تدعم قوة العلامة التجارية ولاء العملاء والاحتفاظ بهم، وهو أمر ضروري لنمو الإيرادات المستدام.
الموارد المالية من الزيادات الأخيرة في رأس المال ونمو الإيرادات
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى TOMI نقدًا وما يعادله يصل إلى حوالي 809000 دولار أمريكي. أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات معترف بها وأعمال متراكمة بقيمة 7,200,000 دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. والجدير بالذكر أن إيرادات TOMI زادت بنسبة 14.5% مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق، مما يعكس الإدارة الفعالة للتكاليف وقاعدة العملاء المتنامية. أظهر التدفق النقدي التشغيلي للشركة تحسنًا، مع انخفاض النقد المستخدم في العمليات من 2,362,000 دولار أمريكي في العام السابق إلى 1,453,000 دولار أمريكي.
| المقاييس المالية الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | $2,542,000 | $1,470,000 | $1,072,000 (73%) |
| صافي الدخل (الخسارة) | $59,000 | $(900,780) | $959,780 |
| النقد والنقد المعادل | $809,000 | $1,410,697 | $(601,697) |
| التدفق النقدي التشغيلي | $(1,453,000) | $(2,362,000) | $909,000 |
TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول التطهير الصديقة للبيئة
شركة TOMI Environmental Solutions متخصصة في تقديم الخدمات حلول التطهير الصديقة للبيئة من خلال تقنية SteraMist، التي تستخدم تقنية التأين الثنائي (BIT). وتشتهر هذه التقنية بفعاليتها وسلامتها، وتلبية الطلب المتزايد على حلول التنظيف المستدامة في مختلف القطاعات، بما في ذلك الرعاية الصحية وتصنيع الأغذية والأدوية. منتجات الشركة مدرجة في قائمة وكالة حماية البيئة N، والذي يتضمن حلولاً فعالة ضد فيروس كورونا (COVID-19) ومسببات الأمراض الأخرى.
القضاء الفعال على مسببات الأمراض بمعدل قتل يبلغ 6 سجلات
تم تصميم نظام SteraMist iHP لتوفير 6-سجل معدل القتل لمسببات الأمراض، مما يضمن مستوى عال من الفعالية في إزالة التلوث. تعتبر هذه القدرة ضرورية للصناعات التي تكون فيها النظافة ذات أهمية قصوى، مثل المستشفيات والمختبرات. وقد تم التحقق من صحة هذه التقنية من خلال اختبارات صارمة، مما يدل على قدرتها على القضاء على مجموعة واسعة من الفيروسات والبكتيريا، وبالتالي وضع TOMI كشركة رائدة في سوق التطهير.
أنظمة إزالة التلوث مرنة وقابلة للتطوير لمختلف الصناعات
تشمل عروض TOMI مجموعة متنوعة من أنظمة إزالة التلوث مرنة وقابلة للتطوير التي تلبي احتياجات الصناعة المختلفة. ويتراوح خط الإنتاج من وحدات SteraMist المحمولة إلى الأنظمة المصممة خصيصًا لبيئات محددة. على سبيل المثال، تبلغ قيمة العقد الأخير لتثبيت نظام SteraMist Custom Engineered System (CES) حوالي $600,000 يعرض قدرة الشركة على تكييف حلولها للتطبيقات المعقدة في علوم الحياة.
| منتج | طلب | معدل القتل | قطاع السوق |
|---|---|---|---|
| ستيراميست آي إتش بي | التطهير العام | 6-سجل | الرعاية الصحية، سلامة الأغذية |
| ستيراميست CES | المنشآت المخصصة | 6-سجل | الأدوية، المختبرات |
| وحدة SteraMist المتنقلة | التطهير أثناء التنقل | 6-سجل | الرعاية الصحية والتعليم |
دعم قوي للعملاء والتدريب على الاستخدام الأمثل للمنتج
يؤكد تومي دعم العملاء القوي والتدريب لتعزيز فعالية منتجاتها. ويتضمن ذلك برامج تدريبية شاملة للمستخدمين لضمان التطبيق الأمثل لأنظمة التطهير. وأفادت الشركة أ 14.5% زيادة في الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ويعزى ذلك إلى حد كبير إلى زيادة الطلب على التدريب والخدمات المرتبطة بمنتجاتهم. بالإضافة إلى ذلك، أقامت TOMI شراكات استراتيجية مع شركات رائدة، مما يعزز إطار الدعم الخاص بها ويعزز رضا العملاء.
TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
الدعم المستمر من خلال شبكة خدمة TOMI
قامت شركة TOMI Environmental Solutions بتحويل نهج الخدمة الخاص بها، مبتعدة عن شبكة خدمة TOMI التقليدية (TSN) إلى نموذج خدمة أكثر استباقية. تم تصميم هذا البرنامج الجديد لتقديم الدعم عند الطلب لجميع العملاء في مختلف القطاعات، بما في ذلك قطاعات علوم الحياة والرعاية الصحية وسلامة الأغذية والقطاعات التجارية. ويهدف هذا التحول إلى الاستفادة من الشراكات وتعزيز ممارسات مكافحة التلوث على مستوى العالم.
المبادرات التعليمية لتعزيز التطهير الاستباقي
وتلتزم الشركة بتثقيف عملائها حول ممارسات التطهير الفعالة. يتضمن برنامج SteraMist Pro Certified (SPC) تدريبًا شاملاً وموارد لضمان استخدام العملاء لتقنية SteraMist بشكل فعال. يركز هذا البرنامج على الالتزام بالصحة العامة والتدريب المستمر وعمليات التدقيق الذاتي.
الابتكار القائم على ردود الفعل لتعزيز عروض المنتجات
تولي TOMI أهمية كبيرة لتعليقات العملاء، والتي تلعب دورًا حاسمًا في دفع الابتكار داخل الشركة. ومن خلال دمج رؤى العملاء، تعمل TOMI باستمرار على تعزيز تقديم خدماتها وعروض المنتجات، مما يضمن أنها تلبي الاحتياجات المتطورة لعملائها.
برامج الولاء للعملاء المتكررين في القطاعات الرئيسية
نفذت TOMI برامج ولاء تهدف إلى مكافأة العملاء المتكررين في القطاعات الحيوية. تم تصميم هذه البرامج لتشجيع المشاركة المستمرة وتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء، وبالتالي تعزيز الاحتفاظ بالعملاء.
| مبادرة علاقات العملاء | وصف | التأثير على الإيرادات |
|---|---|---|
| انتقال شبكة خدمة TOMI | التحول إلى نموذج الخدمة الاستباقية لجميع العملاء | توقعات بزيادة إيرادات الخدمات بنسبة 20% عام 2024 |
| المبادرات التعليمية | برنامج SPC للتدريب على التطهير | النمو المتوقع في رضا العملاء والاحتفاظ بهم |
| الابتكار القائم على ردود الفعل | دمج ملاحظات العملاء في تطوير المنتج | نمو الإيرادات المتوقع بنسبة 15٪ من المنتجات المحسنة |
| برامج الولاء | مكافآت للعملاء المتكررين في القطاعات الرئيسية | زيادة الاحتفاظ بالعملاء مما أدى إلى نمو الإيرادات بنسبة 10٪ |
TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) - نموذج الأعمال: القنوات
المبيعات المباشرة لقطاعي الرعاية الصحية وعلوم الحياة
تركز شركة TOMI Environmental Solutions, Inc. على المبيعات المباشرة لمنتجات SteraMist الخاصة بها، والتي تستهدف في المقام الأول قطاعي الرعاية الصحية وعلوم الحياة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات إجمالية قدرها 6,670,000 دولار أمريكي، حيث ساهمت إيرادات خط إنتاج SteraMist بشكل كبير في هذا الرقم. على وجه التحديد، بلغت مبيعات منتجات SteraMist للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 1,766,000 دولار أمريكي، مقارنة بـ 953,000 دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى زيادة بنسبة 85% على أساس سنوي.
التسويق عبر الإنترنت والحملات الرقمية
تستخدم TOMI استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت والحملات الرقمية لتعزيز ظهورها والوصول إليها داخل الأسواق المستهدفة. استثمرت الشركة في الأنشطة الإعلانية والترويجية، بنفقات بلغت حوالي 35 ألف دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض عن 66 ألف دولار أمريكي في العام السابق. ويعكس هذا الانخفاض تحولا استراتيجيا في نفقات التسويق. تهدف الحملات الرقمية إلى جذب عملاء محتملين وتحويلهم إلى عملاء، خاصة في الأسواق الدولية المتنامية حيث زادت الإيرادات بنسبة 82% في نفس الفترة.
شراكات مع الموزعين للوصول إلى الأسواق على نطاق أوسع
أقامت TOMI شراكات مع العديد من الموزعين لتوسيع تواجدها في السوق. تم إنشاء شراكة بارزة في أوائل عام 2024 مع شركة EMAQ، التي استثمرت أكثر من مليون دولار في معدات SteraMist iHP لتكون بمثابة شريك إقليمي في غرب الولايات المتحدة. ومن المتوقع أن يؤدي هذا التعاون إلى تعزيز المبيعات وتقديم الخدمات في هذا المجال. بالإضافة إلى ذلك، قامت الشركة بضم عملاء مهمين مثل Pfizer وThermo Fisher Scientific، والتي من المتوقع أن تؤدي إلى زيادة المبيعات المستقبلية عبر كل من المعدات الرأسمالية وعقود الخدمة الروتينية.
المشاركة في أحداث الصناعة للتواصل والرؤية
تعد المشاركة في أحداث الصناعة قناة مهمة لشركة TOMI للتواصل وزيادة الرؤية وعرض منتجاتها. شاركت الشركة في العديد من المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية للتواصل مع العملاء والشركاء المحتملين. ويمكن ملاحظة فعالية هذه الأحداث في نمو قاعدة عملائها وإبرام اتفاقيات مهمة تساهم في نمو الإيرادات. على سبيل المثال، أعلنت الشركة عن زيادة كبيرة في إيراداتها خلال الربع الثالث من عام 2024، حيث حققت 2,542,000 دولار أمريكي، وهو ما يعكس زيادة بنسبة 73% مقارنة بالربع نفسه من العام السابق.
| قناة | تفاصيل | مقاييس الأداء |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | قطاعات الرعاية الصحية وعلوم الحياة | الإيرادات: 1,766,000 دولار أمريكي (الربع الثالث من عام 2024)، بزيادة قدرها 85% على أساس سنوي |
| التسويق عبر الإنترنت | الحملات الرقمية والإعلانات | نفقات الإعلان: 35000 دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| الشراكات | شراكات الموزع لتوسيع السوق | استثمر الشريك الإقليمي الجديد EMAQ مبلغ 1,000,000 دولار |
| أحداث الصناعة | التواصل والرؤية في المعارض التجارية | نمو الإيرادات: 2,542,000 دولار أمريكي (الربع الثالث من عام 2024)، بزيادة قدرها 73% على أساس سنوي |
TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مرافق الرعاية الصحية التي تحتاج إلى حلول لمكافحة العدوى
تعتبر مرافق الرعاية الصحية شريحة عملاء مهمة لشركة TOMI Environmental Solutions، وخاصةً بالنسبة لتقنية SteraMist الخاصة بها، والتي توفر حلولاً متقدمة لإزالة التلوث. في عام 2024، ارتفع الطلب على حلول مكافحة العدوى في أماكن الرعاية الصحية، حيث أعلنت شركة TOMI عن زيادة في إيرادات منتجات SteraMist بنسبة 85% مقارنة بالعام السابق. ويُعزى هذا النمو إلى التركيز المتزايد على الحفاظ على بيئات معقمة، خاصة في أعقاب الأزمات الصحية العالمية.
شركات علوم الحياة تتطلب إجراءات صارمة لإزالة التلوث
يمثل قطاع علوم الحياة جزءًا كبيرًا من قاعدة عملاء TOMI، بما في ذلك العملاء بما في ذلك شركات الأدوية الكبرى والمؤسسات البحثية. في عام 2024، حصلت شركة TOMI على عقود تبلغ قيمتها حوالي 600000 دولار أمريكي لتركيبات الأنظمة الهندسية المخصصة (CES) في مرافق علوم الحياة. وقد شهد هذا القطاع زيادة في الإيرادات بنسبة 230% من الأسواق الدولية، مدفوعًا بالعملاء الجدد في كندا وجنوب أفريقيا والهند.
قطاعات سلامة الأغذية تبحث عن عمليات صرف صحي فعالة
تستهدف TOMI قطاع سلامة الأغذية من خلال توفير تقنيات الصرف الصحي المبتكرة التي تتوافق مع لوائح الصناعة الصارمة. يتم استخدام منتجات الشركة SteraMist في مرافق تجهيز الأغذية ومراكز التوزيع لضمان النظافة والسلامة. كانت الإيرادات من قطاع سلامة الأغذية جزءًا لا يتجزأ من النمو المالي لشركة TOMI، مما ساهم في الزيادة الإجمالية في الإيرادات المعترف بها بنسبة 14.5٪، بإجمالي 6,670,000 دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
الكيانات التجارية التي تسعى إلى الحصول على تقنيات تنظيف موثوقة
تعد الكيانات التجارية، بما في ذلك المكاتب والفنادق والمؤسسات التعليمية، أيضًا من العملاء الرئيسيين لحلول TOMI. قامت الشركة بتطوير شراكات لتوسيع نطاق وصولها ضمن هذا القطاع. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، زادت إيرادات الخدمات والتدريب التي تقدمها TOMI بنسبة 50%، مما يؤكد الطلب المتزايد على تقنيات التنظيف الموثوقة في البيئات التجارية.
| شريحة العملاء | نمو الإيرادات (2024) | العملاء الرئيسيين | قيمة العقود |
|---|---|---|---|
| مرافق الرعاية الصحية | 85% | فايزر، ثيرمو فيشر العلمية | لا يوجد |
| شركات علوم الحياة | 230% (دولي) | انتيجرا لعلوم الحياة، كوريا | $600,000 |
| قطاعات سلامة الغذاء | لا يوجد | مرافق تجهيز الأغذية المختلفة | لا يوجد |
| الكيانات التجارية | 50% (إيرادات الخدمة) | الشركات والمؤسسات التعليمية المختلفة | لا يوجد |
TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير للتكنولوجيات الجديدة
بلغت مصاريف البحث والتطوير (R&D) للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 تقريبًا $56,000، مقارنة ب $76,000 لنفس الفترة من عام 2023، وهو ما يمثل انخفاضًا بنحو 26%. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير تقريبًا $186,000، أسفل من $221,000 في عام 2023، بمناسبة أ 16% ينقص.
تكاليف التسويق والمبيعات لاكتساب العملاء
بلغت مصاريف البيع لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 تقريبًا $227,000، انخفاضا من $283,000 في عام 2023، مما يعكس انخفاضًا قدره 20%. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف البيع تقريبًا $882,000، مقارنة ب $1,161,000 في العام السابق، مما يشير إلى انخفاض قدره 24%.
المصاريف التشغيلية المتعلقة بتصنيع المنتجات
بلغت تكلفة المبيعات لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 $981,000، زيادة من $661,000 لنفس الفترة من عام 2023، يمثل أ 48% يزيد. لفترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة المبيعات $2,583,000، مقارنة ب $2,376,000 في عام 2023، وهو ما يمثل زيادة قدرها 9%.
التكاليف الإدارية بما في ذلك الرواتب والنفقات العامة
بلغت المصاريف العمومية والإدارية عن فترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 $910,000، أسفل من $1,005,000 في عام 2023، وهو ما يمثل انخفاضًا قدره 9%. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي هذه النفقات $3,181,000، مقارنة ب $3,329,000 لنفس الفترة من عام 2023، بانخفاض قدره 4%.
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) | 9 أشهر 2024 | 9 أشهر 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | $56,000 | $76,000 | -26% | $186,000 | $221,000 | -16% |
| مصاريف البيع | $227,000 | $283,000 | -20% | $882,000 | $1,161,000 | -24% |
| تكلفة المبيعات | $981,000 | $661,000 | +48% | $2,583,000 | $2,376,000 | +9% |
| العامة والإدارية | $910,000 | $1,005,000 | -9% | $3,181,000 | $3,329,000 | -4% |
TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات معدات ومنتجات SteraMist
بلغ إجمالي الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 $6,670,000، أ 14.5% زيادة مقارنة ب $5,827,000 لنفس الفترة من عام 2023. وكان هذا النمو مدفوعًا بشكل أساسي بارتفاع مبيعات منتجات SteraMist، حيث وصلت الإيرادات القائمة على المنتج للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 إلى $1,766,000، من $953,000 في عام 2023، مما يمثل زيادة قدرها 85%.
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات منتج SteraMist $5,247,000، مقارنة ب $4,501,000 في عام 2023، وهو ما يمثل زيادة قدرها $746,000 أو 17%.
عقود الخدمة لحلول إزالة التلوث المستمرة
بلغت إيرادات الخدمات والتدريب للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 $776,000، زيادة من $517,000 في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس نمواً قدره 50%. خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الخدمة $1,423,000، مقارنة ب $1,326,000 في عام 2023، مما يمثل زيادة قدرها 7%.
رسوم التدريب والشهادة لأعضاء شبكة الخدمة
تعد الإيرادات الناتجة عن برامج التدريب والاعتماد جزءًا لا يتجزأ من نموذج أعمال TOMI. وتؤكد الشركة على أهمية تدريب الموظفين على ممارسات التطهير الفعالة، وهو ما ينعكس على إيرادات الخدمة والتدريب المذكورة أعلاه. لا يتم الكشف عن الأرقام المحددة لرسوم التدريب والشهادة بشكل منفصل، ولكنها تشكل جزءًا من تدفق إيرادات الخدمة الإجمالي.
يساهم نمو المبيعات الدولية في إجمالي الإيرادات
بلغت الإيرادات الدولية للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 تقريبًا $656,000، زيادة كبيرة 230% مقارنة ب $199,000 في عام 2023. وخلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات الدولية $1,501,000، من $826,000 في عام 2023، وهو ما يمثل زيادة قدرها 82%.
ويعزى النمو في المبيعات الدولية إلى العملاء الجدد في أسواق مثل كندا وجنوب أفريقيا والهند، مما يساهم بشكل كبير في إجمالي إيرادات TOMI. ويلخص الجدول التالي الإيرادات حسب المنطقة الجغرافية:
| فترة | إيرادات الولايات المتحدة | الإيرادات الدولية | إجمالي الإيرادات |
|---|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $1,886,000 | $656,000 | $2,542,000 |
| الربع الثالث 2023 | $1,271,000 | $199,000 | $1,470,000 |
| 9 أشهر 2024 | $5,169,000 | $1,501,000 | $6,670,000 |
| 9 أشهر 2023 | $5,001,000 | $826,000 | $5,827,000 |
إن الزيادة في المبيعات الدولية، إلى جانب النمو في الأسواق المحلية، تضع شركة TOMI Environmental Solutions كلاعب تنافسي في قطاع حلول إزالة التلوث، مستفيدة من تقنية SteraMist الخاصة بها عبر قطاعات العملاء المتنوعة.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.