شركة Tutor Perini Corporation (TPC): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد المتطور باستمرار لصناعة البناء والتشييد، فهم مخطط نموذج العمل التجاري يمكن لشركة رائدة مثل Tutor Perini Corporation (TPC) أن تقدم رؤى لا تقدر بثمن. يحدد هذا الإطار الشامل النهج الاستراتيجي لشركة TPC من خلال

• الشراكات الرئيسية
• أنشطة
• موارد
• عروض القيمة
• علاقات العملاء
• القنوات
• شرائح العملاء
• هيكل التكاليف
• مصادر الدخل

، رسم صورة حية لكيفية عمل الشركة وازدهارها. تعمق أكثر لاستكشاف العناصر المعقدة التي تدفع نجاح TPC في تقديم الخدمات خدمات بناء عالية الجودة ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

Tutor Perini Corporation (TPC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المقاولون من الباطن والموردين

تعتمد شركة Tutor Perini بشكل كبير على شبكة من المقاولين من الباطن والموردين لتسليم مشاريع البناء الخاصة بها بشكل فعال. في عام 2022، ذكرت TPC ذلك تقريبًا 75% من إيراداتها تم توليدها من خلال الأعمال المتعاقد عليها من الباطن، مما يسلط الضوء على الاعتماد على هذه الكيانات الخارجية لتنفيذ المشروع.

نوع المقاول من الباطن	مساهمة الإيرادات المقدرة (٪)	عدد الشراكات النشطة
المقاولون المتخصصون	40%	150
موردي المواد	35%	120
خدمات العمل	30%	100

الشركات الهندسية

يعد التعاون مع الشركات الهندسية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة TPC لأنه يعزز قدرات تصميم المشروع وتنفيذه. في السنة المالية 2022، أبرمت TPC شراكة مع أكثر من 40 شركة هندسية، مما أدى إلى زيادة تقدر بـ 20% في كفاءة المشروع والابتكار.

نوع الشركة الهندسية	عدد الشراكات	المساهمة في كفاءة المشروع (%)
هندسة مدنية	15	25%
هندسة هيكلية	10	30%
هندسة بيئية	5	15%

وكالات الحكومة

يتعاون Tutor Perini مع مختلف الوكالات الحكومية على المستوى الفيدرالي ومستوى الولايات والمستوى المحلي لتأمين عقود المشاريع والتمويل. في عام 2021، تم منح TPC تقريبًا 1.5 مليار دولار من العقود الحكومية التي تشكل حوالي 60% من إجمالي إيراداتها.

• العقود الفيدرالية: 900 مليون دولار
• عقود الدولة: 400 مليون دولار
• العقود المحلية: 200 مليون دولار

المؤسسات المالية

تلعب المؤسسات المالية دورًا رئيسيًا في قدرة TPC على تمويل مشاريع البناء واسعة النطاق. وذكرت الشركة أنها حصلت على تأمين 600 مليون دولار في التسهيلات الائتمانية المتجددة بنهاية عام 2022، مما يساهم بشكل مباشر في توفير السيولة والمرونة التشغيلية.

نوع المؤسسة المالية	التسهيلات الائتمانية (مليون دولار)	سعر الفائدة (٪)
بنوك تجارية	$400	4.5%
بنوك الاستثمار	$200	5.0%

Tutor Perini Corporation (TPC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إدارة مشاريع البناء

تشارك شركة Tutor Perini في عملية شاملة إدارة مشاريع البناء وأنشطة الشركة، حيث ستتعامل مع أكثر من 128 مشروعًا في عام 2021، بقيمة إجمالية للمشروعات تتجاوز 3.7 مليار دولار. وهذا جزء من تركيزهم على تسليم مشاريع البنية التحتية واسعة النطاق في الوقت المحدد وفي حدود الميزانية.

تصميم وهندسة

توفر الشركة قوية تصميم وهندسة الخدمات، ويعمل بها أكثر من 1000 موظف هندسي ومساعدين. في السنة المالية 2021، أنفق Tutor Perini ما يقرب من 50 مليون دولار على البحث والتطوير لتحسين القدرات والمنهجيات الهندسية.

السنة المالية	الموظفين العاملين	الاستثمار في البحث والتطوير (مليون دولار)
2021	1,000+	50
2022	1,200+	55
2023	1,400+	60

شراء المواد

في عام 2022، المعلم بيريني شراء المواد بلغت قيمتها ما يقارب 2.1 مليار دولار، مما سهل إنجاز عقود البناء المختلفة الخاصة بها. إنهم يحصلون على المواد عالميًا، مما يضمن أن أكثر من 75% من موادهم تلبي معايير الاستدامة.

سنة	شراء المواد (مليار دولار)	المواد المستدامة (%)
2021	1.8	70
2022	2.1	75
2023	2.4	80

مراقبة الجودة وإدارة السلامة

تعطي شركة Tutor Perini الأولوية مراقبة الجودة وإدارة السلامة، مع الحفاظ على سجل سلامة يبلغ 0.4 حادثة لكل 100 عامل لعام 2022، وهو أقل بكثير من متوسط ​​الصناعة البالغ 3.1. وتبلغ الاستثمارات في برامج التدريب على السلامة 12 مليون دولار سنويا.

سنة	الحوادث لكل 100 عامل	الاستثمار في التدريب على السلامة (مليون دولار)
2021	0.5	10
2022	0.4	12
2023	0.3	15

شركة Tutor Perini Corporation (TPC) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

القوى العاملة الماهرة

تعتمد شركة Tutor Perini على قوة عاملة واسعة وماهرة لتنفيذ مشاريع البناء المتنوعة. كان لدى الشركة ما يقرب من 7800 موظف اعتبارًا من عام 2022. تضم القوى العاملة العديد من المهنيين مثل المهندسين ومديري المشاريع والعمال الذين يتقنون تقنيات البناء المتخصصة.

الآلات والمعدات المتطورة

تستخدم الشركة الآلات والمعدات المتقدمة لتعزيز الإنتاجية والكفاءة. اعتبارًا من أحدث التقارير، يضم أسطول Tutor Perini أكثر من 2000 قطعة من المعدات الثقيلة، تقدر قيمتها بحوالي 300 مليون دولار. تعتبر هذه المعدات ضرورية لتشغيل مشاريع البناء واسعة النطاق، بدءًا من البنية التحتية المدنية وحتى تشييد المباني.

نوع الآداة	كمية	القيمة المقدرة (بالدولار الأمريكي)
حفارات	500	75 مليون دولار
الرافعات	300	150 مليون دولار
شاحنات قلابة	700	75 مليون دولار

الأصول المالية القوية

أنشأت شركة Tutor Perini أساسًا ماليًا قويًا بأصول كبيرة. وفي نهاية العام المالي 2022، أعلنت الشركة عن إجمالي أصول بلغت حوالي 2.5 مليار دولار، مع إجمالي المطلوبات حوالي 1.8 مليار دولارمما أدى إلى مركز قوي للأسهم.

المقياس المالي	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
إجمالي الأصول	2.5 مليار دولار
اجمالي المطلوبات	1.8 مليار دولار
مجموع الاسهم	700 مليون دولار

الخبرة الصناعية والسمعة الطيبة

لقد اكتسب Tutor Perini سمعة قوية في صناعة البناء والتشييد، كما يتضح من أكثر من ذلك 125 سنة من التاريخ التشغيلي. وتتخصص الشركة في قطاعات محددة مثل النقل والخدمات البيئية والمباني التجارية. وقد أنجزت الشركة بنجاح مشاريع كبرى منها:

• امتداد الخط الأرجواني لمترو لوس أنجلوس: قيمة العقد المقدرة بـ 1.4 مليار دولار.
• نفق ميناء ميامي: قيمة العقد حوالي 1 مليار دولار.
• مختلف عاليةprofile مشاريع البنية التحتية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

تضع هذه الخبرة Tutor Perini في مكانة إيجابية لتأمين العقود المستقبلية والحفاظ على الميزة التنافسية في قطاع البناء.

شركة Tutor Perini Corporation (TPC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

خدمات بناء عالية الجودة

شركة Tutor Perini معروفة بتقديمها خدمات بناء عالية الجودة. وفي عام 2022، أعلنت شركة TPC عن إيرادات بلغت حوالي 4.71 مليار دولار أمريكي، ويعزى جزء كبير منها إلى عمليات البناء الأساسية. وقد شاركت الشركة في العديد من عاليةprofile مشاريع مثل هدسون ياردز في مدينة نيويورك ومركز ويلشاير الكبير في لوس أنجلوس، مما يدل على قدرتها على التعامل مع الإنشاءات المعقدة والواسعة النطاق.

تسليم المشروع في الوقت المحدد

يعد تسليم المشروع في الوقت المحدد جانبًا أساسيًا لعرض القيمة الذي تقدمه شركة TPC. في عام 2021، حققت TPC معدل تسليم في الوقت المحدد يبلغ حوالي 92%، وهو أعلى بكثير من متوسطات الصناعة حولها 75%. ويتم دعم هذه الكفاءة من خلال إطار قوي لإدارة المشاريع يدمج التكنولوجيا والعمالة الماهرة لتبسيط العمليات.

حلول فعالة من حيث التكلفة

تؤكد شركة Tutor Perini على العرض حلول فعالة من حيث التكلفة لعملائها. وفي بيئة العطاءات التنافسية، تمكنت شركة TPC من الحفاظ على هامش ربح إجمالي يبلغ تقريبًا 10-12% على عقود البناء الخاصة بها. وفي عام 2022، حصلت الشركة على عقود بقيمة إجمالية 6.1 مليار دولار، مستفيدة من إجراءات التحكم في التكاليف لتقديم أسعار جذابة مع ضمان الجودة.

إدارة المشاريع الشاملة

توفر المنظمة إدارة المشاريع الشاملة الخدمات التي تشمل جميع مراحل البناء - من التخطيط إلى التنفيذ. وفقًا لتقريرها السنوي لعام 2022، أدى نهج إدارة المشروعات الذي تتبعه شركة TPC إلى تقليل تأخيرات المشروع بحوالي 15% مقارنة بالسنوات السابقة. يشرف مديرو المشاريع ذوي الخبرة في الشركة على مجموعة من المشاريع التي تشمل الطيران والنقل والبنية التحتية للمياه، مما يساهم في تحسين معدل رضا العملاء 89%.

موقع ذو قيمة	وصف	مؤشر الأداء
خدمات بناء عالية الجودة	تسليم المشاريع المعقدة والواسعة النطاق	الإيرادات: 4.71 مليار دولار (2022)
تسليم المشروع في الوقت المحدد	ضمان اكتمال المشاريع في المواعيد النهائية	معدل التسليم في الوقت المحدد: 92%
حلول فعالة من حيث التكلفة	أسعار تنافسية مع ضمان الجودة	هامش الربح الإجمالي: 10-12%
إدارة المشاريع الشاملة	الإدارة خلال جميع مراحل البناء	معدل رضا العملاء: 89%

Tutor Perini Corporation (TPC) - نموذج العمل: علاقات العملاء

عقود طويلة الأجل

أنشأت شركة Tutor Perini مجموعة قوية من العقود طويلة الأجل التي تعزز العلاقات مع العملاء بشكل كبير. في السنوات الأخيرة، حصلت شركة TPC على عقود تبلغ قيمتها تقريبًا 3.5 مليار دولار في مختلف القطاعات، بما في ذلك النقل والمياه والمباني.

نجحت الشركة أيضًا في الحفاظ على الأعمال المتراكمة تقريبًا 7.3 مليار دولار اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، تستعد لشراكات مستدامة على مدى فترات طويلة.

دعم العملاء الشخصي

وتؤكد الشركة دعم العملاء الشخصي من خلال مديري الحسابات المخصصين الذين يضمنون تلبية احتياجات العملاء بشكل استباقي. توظف TPC أكثر من 6,200 الأفراد، بما في ذلك المتخصصين الذين تم تدريبهم على تقديم حلول مخصصة للعملاء.

علاوة على ذلك، يتوفر فريق دعم TPC على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لحل مشكلات العملاء العاجلة، مما ساعد في الحفاظ على معدل قوي للاحتفاظ بالعملاء يبلغ حوالي 85% على مدى السنوات الخمس الماضية.

تحديثات المشروع العادية

تعد التحديثات المنتظمة للمشروع حجر الزاوية في استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بـ Tutor Perini. يتم تقديم تقارير مرحلية شهرية للعملاء، ويتم إنشاء حلقات التعليقات من خلال اجتماعات نصف أسبوعية. تقريبًا 90% من العملاء يبلغون عن رضاهم عن وتيرة ووضوح التحديثات التي يتلقونها.

اسم المشروع	قيمة العقد	تحديث التردد	معدل الرضا
ترقية مطار لوس أنجلوس الدولي	1.6 مليار دولار	نصف أسبوعية	95%
كاليفورنيا السكك الحديدية عالية السرعة	2.5 مليار دولار	شهريا	88%
مشروع البنية التحتية للمياه	700 مليون دولار	أسبوعي	92%

ردود فعل العملاء واستطلاعات رضاهم

يسعى Tutor Perini بنشاط للحصول على تعليقات العملاء من خلال استطلاعات الرضا الدورية. وفي عام 2023، تلقوا تعليقات من حوالي 300 عميل، مع معدل رضا إجمالي قدره 87%.

يتم استخدام البيانات من الدراسات الاستقصائية لتحسين الخدمات والتكيف مع احتياجات العملاء، مما يؤدي إلى تحسين درجة ولاء العملاء التي زادت بنسبة 10% سنة بعد سنة. تشمل المجالات الرئيسية التي تم تسليط الضوء عليها للتحسين ما يلي:

• التوقيت المناسب لإنجاز المشروع
• فعالية الاتصال
• جودة الصنعة

شركة Tutor Perini Corporation (TPC) - نموذج الأعمال: القنوات

فرق البيع المباشر

توظف شركة Tutor Perini فريقًا متخصصًا من محترفي المبيعات الذين يتعاملون مباشرة مع العملاء. يعد هذا النهج أمرًا بالغ الأهمية لبناء العلاقات وتأمين العقود في بيئة تنافسية. في عام 2022، أعلنت TPC عن إيرادات تقارب 4.1 مليار دولارمما يدل على فعالية فريق المبيعات لديها في الاستحواذ على مشاريع واسعة النطاق في مختلف القطاعات.

التواجد عبر الإنترنت والمنصات الرقمية

إن تواجد الشركة على الإنترنت يعزز بشكل كبير رؤيتها وإمكانية الوصول إليها. يعد موقع الشركة الإلكتروني بمثابة منصة أساسية لنشر المعلومات حول الخدمات وعروض المشاريع والمبادرات المستمرة. اعتبارًا من عام 2023، كان الموقع الإلكتروني لشركة TPC يحظى بحركة مرور شهرية تقدر بحوالي 50.000 زائر فريد، ودعم استراتيجية التسويق عبر الإنترنت للشركة.

الأحداث الصناعية والمعارض التجارية

تعد المشاركة في الأحداث الصناعية والمعارض التجارية عنصرًا حيويًا في استراتيجية التسويق لشركة TPC. في عام 2023، شاركت TPC في أكثر من 10 أحداث صناعية كبرى بما في ذلك مؤتمر ومعرض صناعة الهندسة المعمارية والهندسة والبناء AEC، حيث عرضوا قدراتهم في مجال البناء وإدارة المشاريع.

إحالات العملاء

تلعب إحالات العملاء دورًا محوريًا في إستراتيجية اكتساب العملاء لدى TPC. تقريبًا 30% من العقود الجديدة في عام 2022 نُسبت إلى إحالات العملاء الراضين. وتوضح هذه الإحصائية الثقة والرضا الذي يتمتع به العملاء في خدماتهم، مما يسهل فرص عمل جديدة.

نوع القناة	وصف	الإحصائيات الرئيسية
فرق البيع المباشر	متخصصون متخصصون يتعاملون مباشرة مع العملاء لتأمين المشاريع.	الإيرادات في عام 2022: 4.1 مليار دولار
التواجد على الشبكة	موقع الشركة الذي يقدم المعلومات والخدمات.	عدد الزيارات الشهرية: 50.000 زائر فريد
أحداث الصناعة	المشاركة في المعارض التجارية الرئيسية للتواصل والتعرض.	الأحداث في عام 2023: أكثر من 10 أحداث صناعية كبرى
إحالات العملاء	العقود الجديدة التي تم الحصول عليها من خلال العملاء الراضين الحاليين.	العقود من الإحالات: 30% من العقود الجديدة عام 2022

Tutor Perini Corporation (TPC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الجهات الحكومية

تتعاون شركة Tutor Perini بشكل متكرر مع مختلف مستويات الحكومة، بما في ذلك الكيانات الفيدرالية والولائية والمحلية. في عام 2022، أكثر من 1.5 مليار دولار وجاءت إيراداتها من العقود الحكومية، والتي شملت مشاريع البنية التحتية، وتحسينات النقل، والخدمات البيئية. أدت الزيادة في التمويل الفيدرالي لمبادرات البنية التحتية، وخاصة قانون البنية التحتية المشترك بين الحزبين، إلى نمو متوقع في العقود الحكومية إلى حوالي 3 تريليون دولار على مدى العقد المقبل.

عملاء القطاع الخاص

يشكل القطاع الخاص جزءًا كبيرًا من شرائح عملاء Tutor Perini، وهو ما يمثل حوالي 40% من إجمالي إيراداتها السنوية. تشمل العقود المبرمة مع العملاء من القطاع الخاص مشاريع تجارية كبيرة مثل الفنادق ومساحات البيع بالتجزئة ومكاتب الشركات. على سبيل المثال، حصلت الشركة على جائزة 250 مليون دولار عقد لبناء مبنى شاهق في لاس فيغاس في عام 2023، مما يدل على وجودها القوي في سوق إعادة التطوير الحضري. وتتأثر إمكانات النمو في هذا القطاع بالاتجاهات الحالية في التحضر والطلب على المساحات التجارية.

المطورين التجاريين

يمثل المطورون التجاريون شريحة مهمة ضمن قاعدة عملاء Tutor Perini، حيث يساهمون بشكل كبير في مشاريع البناء الخاصة بهم. وفي الربع الثاني من عام 2023، أعلنت شركة TPC عن تأمينها 50 المشاريع مع المطورين التجاريين، والتي تقدر قيمتها بشكل جماعي بأكثر من 800 مليون دولار. ولا يزال الطلب قوياً على مشاريع البيع بالتجزئة والضيافة والمشاريع متعددة الاستخدامات، مما يعكس زيادة في الإنفاق الاستهلاكي والاستثمارات في مشاريع التطوير العقاري.

شريحة	مساهمة الإيرادات	قيمة المشروع النموذجية	أمثلة
الجهات الحكومية	1.5 مليار دولار	30 مليون دولار – 1 مليار دولار	الطرق السريعة والجسور والمستشفيات
عملاء القطاع الخاص	40%	10 ملايين دولار - 250 مليون دولار	الفنادق ومباني المكاتب
المطورين التجاريين	800 مليون دولار	5 ملايين دولار – 200 مليون دولار	مراكز التسوق ومراكز البيع بالتجزئة

مخططو البنية التحتية

يعد مخططو البنية التحتية ضروريين لنمو Tutor Perini، خاصة فيما يتعلق بمشاريع البناء والتجديد. قامت الشركة بتعزيز الشراكات مع مختلف وكالات تخطيط البنية التحتية مما أدى إلى عقود تقدر قيمتها بأكثر من 2 مليار دولار في المشاريع الأخيرة. على مدى السنوات الخمس المقبلة، من المتوقع أن يرتفع الطلب على تحسين البنية التحتية وتطويرها بشكل حاد حيث تعطي الحكومات الأولوية للتحديث، مع توقعات بارتفاع الطلب على البنية التحتية. 8% معدل النمو السنوي في هذا القطاع.

Tutor Perini Corporation (TPC) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف العمالة والموظفين

وفقًا للتقرير السنوي لشركة Tutor Perini Corporation لعام 2022، بلغت تكاليف العمالة تقريبًا 1.2 مليار دولار من إجمالي النفقات. يمثل هذا الرقم حولها 63% من هيكل التكلفة الإجمالية الخاصة بهم. توظف الشركة حولها 6,000 الموظفين في مختلف القدرات، بما في ذلك عمال البناء ومديري المشاريع والموظفين الإداريين. متوسط ​​الراتب لمديري البناء في TPC حوالي $95,000 سنويا، في حين أن العمال المهرة يكسبون ما يقرب من $54,000 كل سنة.

شراء المعدات والمواد

في عام 2022، أبلغ Tutor Perini عن نفقات على شراء المعدات والمواد بلغت 500 مليون دولار. يغطي هذا تكاليف استئجار الآلات وشراء المواد الخام والأدوات اللازمة لمشاريع البناء. وتمثل الخرسانة والصلب الجزء الأكبر من المواد، مع تقلب أسعارها؛ على سبيل المثال، كان متوسط ​​تكلفة الفولاذ للطن حوالي $1,100، مما يساهم بشكل كبير في إجمالي نفقات المشتريات.

نوع المادة	التكلفة لكل وحدة	إجمالي الوحدات المشتراة	التكلفة الإجمالية
أسمنت	100 دولار للمتر المكعب	250.000 متر مكعب	25 مليون دولار
فُولاَذ	1,100 دولار للطن	100.000 طن	110 مليون دولار
تأجير الآلات الثقيلة	5000 دولار شهريا	400 ماكينة	24 مليون دولار

التراخيص والتصاريح

وبلغت التكاليف المرتبطة بالترخيص والتصاريح ما يقرب من 30 مليون دولار في عام 2022. تشمل هذه النفقات المتطلبات المحلية والولائية والفدرالية المختلفة اللازمة لتشغيل مشاريع البناء. يمكن أن تختلف تكاليف التصاريح بشكل كبير حسب المشروع والموقع؛ على سبيل المثال، يمكن تشغيل تصاريح المدن الكبرى من أي مكان $10,000 لأكثر من $100,000 حسب طبيعة ونطاق المشروع.

النفقات العامة والإدارية

بلغ إجمالي التكاليف العامة والإدارية للمدرس بيريني لعام 2022 حوالي 200 مليون دولار. تشمل هذه الفئة التكاليف المتعلقة بإيجار المكاتب والمرافق والتأمين والمصاريف القانونية ورواتب الموظفين الإداريين. وتفصيل هذه النفقات هو كما يلي:

نوع المصاريف	التكلفة السنوية
إيجار المكتب	50 مليون دولار
خدمات	15 مليون دولار
تأمين	25 مليون دولار
الرسوم القانونية	10 ملايين دولار
الرواتب (الموظفون الإداريون)	100 مليون دولار

Tutor Perini Corporation (TPC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم المشروع المتعاقد عليها

تحقق شركة Tutor Perini إيراداتها في المقام الأول من خلال رسوم المشروع المتعاقد عليها. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات إجمالية تبلغ حوالي 3.54 مليار دولار أمريكي، جزء كبير منها مستمد من عقود البناء. ويوضح الجدول التالي توزيع الإيرادات حسب نوع المشروع:

نوع المشروع	الإيرادات (مليارات الدولارات)
تشييد المباني	1.5
البنية التحتية المدنية	1.2
المقاولات المتخصصة	0.8
البيئية	0.04

إضافات الخدمة وتعديلاتها

تعد الإيرادات من إضافات الخدمة وتعديلاتها أيضًا عنصرًا حيويًا في تدفق دخل Tutor Perini. تقدم TPC في كثير من الأحيان تعديلات على العقود الحالية، والتي يمكن أن تعزز الربحية بشكل كبير. على سبيل المثال، في عام 2021، جاء ما يقرب من 12% من إيرادات المشروع من هذه الخدمات الإضافية، مما ساهم بحوالي 424 مليون دولار.

عقود الصيانة وما بعد الخدمة

تمثل عقود الصيانة وما بعد الخدمة تدفقًا متكررًا للإيرادات لشركة Tutor Perini. وفي عام 2022، استحوذ هذا القطاع على ما يقرب من 180 مليون دولار، مما يعكس معدل نمو ثابت يبلغ حوالي 5٪ على أساس سنوي. تغطي هذه العقود عادةً ما يلي:

• خدمات الصيانة الروتينية
• خدمات إصلاح الطوارئ
• إدارة المرافق على المدى الطويل

نوع العقد	الإيرادات السنوية (مليون دولار)
صيانة روتينية	100
إصلاحات الطوارئ	50
إدارة المرافق	30

الحوافز المبنية على الأداء

توفر الحوافز المستندة إلى الأداء إيرادات إضافية تعتمد على كفاءة المشروع وجودته وإنجازه في الوقت المناسب. في السنوات المالية الأخيرة، نجحت Tutor Perini في تأمين حوالي 75 مليون دولار أمريكي من الحوافز القائمة على الأداء، وهو ما يمثل حوالي 2% من إجمالي الإيرادات. تم تصميم هذه الحوافز لمكافأة:

• تسليم المشروع في الوقت المحدد
• تم تحقيق وفورات في التكاليف
• معدلات رضا العملاء العالية

نوع الحافز	الإيرادات (مليون دولار)
الانتهاء في الوقت المناسب	40
توفير في التكاليف	25
جودة الأداء	10