شركة تمبور سيلي الدولية (TPX): نموذج الأعمال التجارية

في عالم ابتكار النوم، شركة تمبور سيلي الدولية تتميز بنموذج أعمال متعدد الأوجه يمزج ببراعة بين التكنولوجيا المتطورة والمشاركة القوية للعملاء. هذه الشركة تستفيد من نطاق واسع الشراكات الرئيسية و مقترحات القيمة الفريدة لتقديم حلول نوم لا مثيل لها ومصممة خصيصًا لقطاعات العملاء المتنوعة. للكشف عن العناصر المعقدة التي تدفع نجاح Tempur Sealy، قم بالتعمق في التحليل التفصيلي لها مخطط نموذج العمل التجاري أقل.

شركة Tempur Sealy International, Inc. (TPX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تجار التجزئة

تتعاون شركة Tempur Sealy مع مجموعة واسعة من تجار التجزئة لتوزيع منتجاتهم بشكل فعال. وهذا يشمل المتاجر الفعلية ومنصات التجارة الإلكترونية. تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

• وول مارت: أحد أكبر تجار التجزئة في العالم، حيث يقدم مجموعة مختارة من مراتب Tempur-Pedic.
• أمازون: قناة أساسية لمبيعات التجارة الإلكترونية، مما يوفر رؤية كبيرة وإمكانية الوصول إلى قاعدة واسعة من العملاء.
• رقم النوم: تتعاون مع Tempur Sealy لتقديم منتجات نوم متخصصة.

في عام 2022، أفاد تيمبور سيلي بذلك تقريبًا 60% من صافي مبيعاتها تم إنشاؤها من خلال شراكات البيع بالتجزئة.

موردي المواد الخام

تعد الشراكات القوية مع موردي المواد الخام أمرًا بالغ الأهمية لتصنيع المراتب ومنتجات النوم الأخرى. بعض الموردين الرئيسيين تشمل:

• HTC (طلاءات هانوفر الحرارية): توفر تقنيات رغوة محددة.
• شركة إف إم سي: توفير المواد الكيميائية المتخصصة المستخدمة في إنتاج الرغوة.
• GelPro: تزود بتقنية الجل المستخدمة في طبقات راحة المراتب.

بلغت تكاليف المواد الخام لشركة Tempur Sealy حوالي 40٪ من إجمالي تكلفة البضائع المباعة في عام 2022.

مقدمي الخدمات اللوجستية

تعد الشراكات اللوجستية الفعالة ضرورية لضمان التسليم في الوقت المناسب وإدارة المخزون. تتعاون شركة Tempur Sealy مع مختلف مقدمي الخدمات اللوجستية، بما في ذلك:

• فيديكس: يسهل عملية الشحن لطلبات التجارة الإلكترونية.
• يو بي إس: يتعامل مع التوزيع بالجملة لتجار التجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
• XPO اللوجستية: يوفر خدمات التخزين والتوزيع لتوصيل المراتب.

في عام 2022، مثلت النفقات اللوجستية حوالي 15% من التكاليف التشغيلية للشركة.

شركاء التكنولوجيا

تستثمر شركة Tempur Sealy في الشراكات التكنولوجية لتعزيز تطوير المنتجات والعمليات. من بين شركاء التكنولوجيا البارزين:

• جامعة ولاية بنسلفانيا: يتعاون في أبحاث النوم وتطوير تقنيات النوم الجديدة.
• آي بي إم واتسون: يعمل على تحليلات البيانات للحصول على رؤى المستهلك وابتكار المنتجات.
• شوبيفي: يدعم حلول إدارة المبيعات والمخزون عبر الإنترنت.

وقد أدى الاستثمار في التكنولوجيا إلى زيادة بنسبة 20% في المبيعات عبر الإنترنت منذ عام 2020، مسلطاً الضوء على أهمية هذه الشراكات.

نوع الشراكة	شريك	مساهمة
بائع تجزئة	وول مارت	منفذ بيع بالتجزئة رئيسي لمراتب Tempur-Pedic
الخدمات اللوجستية	فيديكس	الشحن لطلبات التجارة الإلكترونية
مواد خام	شركة إف إم سي	لوازم المواد الكيميائية المتخصصة
تكنولوجيا	جامعة ولاية بنسلفانيا	التعاون في مجال البحث والتطوير

شركة Tempur Sealy International, Inc. (TPX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير

تستثمر شركة Tempur Sealy International بشكل كبير في البحث والتطوير (البحث والتطوير)، مع التركيز على الابتكار وتحسين المنتج. وفي عام 2020، أنفقت الشركة ما يقرب من 20 مليون دولار على أنشطة البحث والتطوير. وينصب التركيز على تطوير تقنيات ومواد نوم جديدة وتحسين أداء المنتجات الحالية.

تصنيع

يقع التصنيع في قلب عمليات شركة Tempur Sealy. تعمل الشركة خمسة مصانع تصنيع في الولايات المتحدة، ويبلغ إجمالي الطاقة الإنتاجية حوالي 2 مليون مرتبة سنويا. في عام 2021، أعلنت شركة Tempur Sealy عن إجمالي إيرادات قدرها 4.2 مليار دولارمما يشير إلى مبيعات قوية تسهلها عمليات التصنيع الفعالة.

سنة	إجمالي المراتب المصنعة	الإيرادات (مليار دولار)
2019	1.5 مليون	3.8
2020	1.6 مليون	4.0
2021	2 مليون	4.2

التسويق والمبيعات

لدى Tempur Sealy استراتيجية تسويقية شاملة تتضمن التسويق الرقميوالإعلان التقليدي والعلاقات العامة. وفي عام 2021 بلغت النفقات التسويقية للشركة ما يقرب من 150 مليون دولار. تستخدم الشركة قنوات متعددة للوصول إلى العملاء، بما في ذلك المنصات عبر الإنترنت، ومتاجر البيع بالتجزئة الفعلية، والشراكات مع تجار التجزئة عبر الإنترنت من الجهات الخارجية.

• الإعلان الرقمي
• الشراكات مع تجار التجزئة
• المعارض التجارية والأحداث
• الترقيات والخصومات

إدارة الأمدادات

تعد الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد أمرًا بالغ الأهمية لشركة Tempur Sealy للحفاظ على توفر المنتج وإدارة التكاليف بكفاءة. تتمتع الشركة بعلاقات استراتيجية مع الموردين الرئيسيين وقد قامت بتحسين خدماتها اللوجستية لتقليل المهل الزمنية. في عام 2020، خفضت شركة Tempur Sealy متوسط ​​تكاليف سلسلة التوريد الخاصة بها بمقدار 5%، مما ساهم في تحسين هامش التشغيل بشكل عام 10%.

سنة	متوسط ​​خفض تكلفة سلسلة التوريد (%)	تحسين هامش التشغيل (%)
2019	3	8
2020	5	10
2021	4	9

شركة Tempur Sealy International, Inc. (TPX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

براءات الاختراع والعلامات التجارية

تمتلك شركة Tempur Sealy International, Inc. محفظة قوية تزيد عن قيمتها 1500 براءة اختراع المتعلقة بالتكنولوجيا الخاصة بها، والتي تتضمن تطورات في مواد المراتب وأنظمة النوم. تحمل الشركة عدة علامات تجارية منها المشهورة تيمبور و سيلي العلامات التجارية، والتي تعتبر جزءًا لا يتجزأ من هوية السوق الخاصة بها. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن نفقات تجاوزت 20 مليون دولار بشأن حماية براءات الاختراع والتكاليف القانونية لحماية هذه الابتكارات.

مرافق التصنيع

تعمل الشركة أربعة مواقع التصنيع الرئيسية في الولايات المتحدة، وتوظيف حولها 7000 عامل. بالإضافة إلى منشآتها في الولايات المتحدة، تمتلك شركة Tempur Sealy مصانع تصنيع دولية تقع في بلجيكا و المكسيك، والتي تضيف مجتمعة ما يقرب من مليون قدم مربع من القدرة التصنيعية. وتقدر الطاقة الإنتاجية السنوية بـ 5.7 مليون مرتبة و 5.2 مليون مؤسسة اعتبارًا من نهاية عام 2022.

موقع منشأة	موظفين	لقطات مربعة
الولايات المتحدة	7,000	2 مليون
بلجيكا	1,500	750,000
المكسيك	1,000	500,000

القوى العاملة الماهرة

تتكون القوى العاملة في شركة Tempur Sealy بشكل أساسي من محترفين ماهرين في مجالات مختلفة، بما في ذلك الهندسة والتصميم والإنتاج. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك الشركة تقريبًا 8500 موظف في جميع أنحاء العالم، مع تركيز نسبة كبيرة منها على البحث والتطوير. متوسط ​​الراتب لموظفيها الهندسيين حوالي $95,000 سنويًا، مما يعكس استثمار الشركة في جذب أفضل المواهب في الصناعة.

سمعة العلامة التجارية

قامت شركة Tempur Sealy ببناء سمعة قوية في صناعة الفراش، مما يدل على نمو ثابت في الإيرادات السنوية. وفي عام 2022 وصل إجمالي إيرادات الشركة 4.76 مليار دولار، مع العلامة التجارية Tempur التي تمثل تقريبًا 70% من إجمالي المبيعات. غالبًا ما تتجاوز تقييمات رضا العملاء عن منتجات Tempur 85%، وضع العلامة التجارية بشكل إيجابي ضد المنافسين. وتستثمر الشركة أيضًا تقريبًا 50 مليون دولار سنويًا في التسويق والترويج للعلامة التجارية للحفاظ على قدرتها التنافسية.

قياس	قيمة
إجمالي الإيرادات (2022)	4.76 مليار دولار
نسبة مبيعات العلامة التجارية Tempur	70%
الاستثمار التسويقي السنوي	50 مليون دولار

شركة Tempur Sealy International, Inc. (TPX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات نوم عالية الجودة

تقدم شركة Tempur Sealy International, Inc. مجموعة متنوعة من منتجات النوم المتميزة، بما في ذلك المراتب والوسائد وقواعد الأسرّة، والتي تم تصميمها لتحقيق المتانة والراحة. وفي عام 2022، أنتجت الشركة ما يقرب من 3.76 مليار دولار في صافي المبيعات، ويُعزى جزء كبير منها إلى علامتيها التجاريتين الرائدتين Tempur وSealy. تفتخر TPX بحصة سوقية تبلغ حوالي 18% في صناعة المراتب العالمية.

تكنولوجيا النوم المتقدمة

وتستفيد الشركة من التكنولوجيا الخاصة بها لتعزيز تجارب النوم، وبشكل بارز من خلال مادة TEMPUR التي تتكيف مع شكل الجسم. لقد شهدت مبيعات المراتب التي تستخدم هذه التكنولوجيا باستمرار متوسط ​​معدلات نمو سنوية 10% على مدى السنوات الخمس الماضية. وفي الوقت نفسه، أشار استطلاع رأي المستهلكين لعام 2021 إلى ذلك 74% من عملاء Tempur Sealy أفادوا بتحسن نوعية النوم بعد شراء منتجاتهم.

خيارات راحة قابلة للتخصيص

يوفر Tempur Sealy مجموعة متنوعة من مستويات الصلابة والقواعد القابلة للتعديل لتلبية التفضيلات الفردية. في عام 2023، وصلت نسبة العملاء الذين يختارون الحلول المخصصة إلى حوالي 35%مما يعكس الاتجاه نحو التخصيص في سلوك المستهلك. وقد طورت الشركة العديد من النماذج التي تتيح 10 خيارات صلابة متميزة، مما يعزز رضا المستخدم وراحته.

ثقة العلامة التجارية والاعتراف بها

تتمتع Tempur Sealy بمكانة رائدة في التعرف على العلامة التجارية في قطاع الفراش، وتظهر بشكل بارز على منصات مثل Consumer Reports، حيث تحقق منتجاتها في كثير من الأحيان تقييمات عالية. في عام 2022، تم الاعتراف بالعلامة التجارية على أنها حصلت على أعلى درجة في رضا العملاء في فئة المراتب، حيث حصلت على درجة 85/100. علاوة على ذلك، وفقًا لدراسة حقوق العلامة التجارية، 60% من المشاركين حددوا Tempur باعتبارها العلامة التجارية الأولى في مجال الابتكار في مجال النوم.

قياس	قيمة
2022 صافي المبيعات	3.76 مليار دولار
حصة السوق في صناعة المراتب العالمية	18%
معدل النمو السنوي (المراتب المزودة بـ TEMPUR)	10%
تحسين جودة النوم (استطلاع العملاء)	74%
العملاء الذين يبحثون عن التخصيص	35%
درجة رضا العملاء	85/100
العلامة التجارية الأولى في الابتكار في مجال النوم (دراسة قيمة العلامة التجارية)	60%

شركة Tempur Sealy International, Inc. (TPX) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

خدمات الضمان

تقدم شركة Tempur Sealy International, Inc. مجموعة من خدمات الضمان على منتجاتها. بشكل عام، تتراوح فترة الضمان للمراتب من من 10 إلى 25 سنة اعتمادا على خط المنتج. يغطي الضمان العيوب في المواد والصناعة، مما يوفر للعملاء راحة البال.

دعم العملاء

يعد دعم العملاء عنصرًا حيويًا في إستراتيجية بناء العلاقات لدى Tempur Sealy. توفر الشركة دعمًا متعدد القنوات بما في ذلك خيارات الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة المباشرة. اعتبارًا من عام 2023، سيكون متوسط ​​وقت الاستجابة لاستفسارات العملاء هو أقل من 5 دقائق، في حين تحسنت معدلات القرار إلى أكثر من ذلك 90%.

استشارات النوم

لتعزيز تجربة العملاء، يقدم Tempur Sealy استشارات شخصية بشأن النوم. تهدف هذه الاستشارات إلى مساعدة العملاء في العثور على المنتج المناسب لاحتياجات نومهم. تشير البيانات إلى أن حوالي 70% من العملاء الذين يشاركون في استشارات النوم يبلغون عن مستويات رضا أعلى ومن المرجح أن يقوموا بعملية شراء.

برامج الولاء

أنشأت Tempur Sealy برامج ولاء للاحتفاظ بالعملاء وتحفيز عمليات الشراء المتكررة. يقدم برنامج الولاء Tempur-Pedic مكافآت للعملاء الدائمين، بما في ذلك الخصومات والوصول الحصري إلى المنتجات الجديدة. اعتبارًا من عام 2023، تقريبًا 30% من العملاء المسجلين في برنامج الولاء، مما يساهم في أ زيادة 15% في عمليات الشراء المتكررة سنة بعد سنة.

جانب العلاقة مع العملاء	وصف	إحصائيات
خدمات الضمان	تتراوح المدة من 10 إلى 25 سنة حسب المنتج.	تغطية العيوب في المواد والصناعة.
دعم العملاء	دعم متعدد القنوات (الهاتف، البريد الإلكتروني، الدردشة الحية).	متوسط ​​زمن الاستجابة: أقل من 5 دقائق؛ معدل القرار: أكثر من 90%.
استشارات النوم	مشاورات شخصية للعثور على المنتجات المناسبة.	رضا العملاء بعد التشاور: 70% من المرجح أن يشتروا.
برامج الولاء	مكافآت للعملاء المتكررين، بما في ذلك الخصومات والامتيازات.	30% تسجيل العملاء؛ زيادة بنسبة 15% في عمليات الشراء المتكررة.

شركة Tempur Sealy International, Inc. (TPX) - نموذج الأعمال: القنوات

موقع مباشر للمستهلك

تعد قناة الاتصال المباشر بالمستهلك (DTC) عنصرًا حاسمًا في استراتيجية التسويق لشركة Tempur Sealy. في السنة المالية 2022، بلغت مبيعات الشركة المباشرة للمستهلك ما يقرب من 1 مليار دولارمما يعكس الاتجاه المتزايد للتسوق عبر الإنترنت. يوفر موقع DTC الإلكتروني للمستهلكين إمكانية الوصول إلى مجموعة كاملة من منتجات Tempur-Pedic وSealy. كما أنه يتميز بأحداث ترويجية تعمل على تحفيز المشاركة وتحفيز المبيعات. تستثمر الشركة بكثافة في تحسين محركات البحث (SEO) والتسويق الرقمي لجذب العملاء إلى موقعها الإلكتروني.

متاجر البيع بالتجزئة

تمثل شراكات البيع بالتجزئة قناة هامة لشركة Tempur Sealy، مما يسمح لها بالوصول إلى قاعدة واسعة من المستهلكين من خلال المتاجر التقليدية. تعمل الشركة حول 2000 موقع للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. في الربع الأول من عام 2023، أظهرت مبيعات التجزئة لشركة Tempur Sealy نموًا قدره 12% سنة بعد سنة، مما يدل على فعالية هذه القناة. ومن بين شركاء البيع بالتجزئة الرئيسيين منافذ بيع الفراش والأثاث، التي تتيح للمستهلكين تجربة المنتجات مباشرة قبل الشراء.

تجار التجزئة على الانترنت

تستفيد شركة Tempur Sealy من منصات البيع بالتجزئة الكبرى عبر الإنترنت لتوسيع نطاق وصولها. تتعاون الشركة مع كبار تجار التجزئة عبر الإنترنت مثل Amazon وWalmart وWayfair. في عام 2022، شكلت مبيعات التجزئة عبر الإنترنت ما يقرب من 35% من إجمالي إيرادات المبيعات. وقد شهد هذا القطاع زيادة كبيرة في المساهمة، مدفوعة بسهولة التسوق عبر الإنترنت وخيارات التوصيل إلى المنازل. يوفر توفر منتج Tempur Sealy على منصات مثل Amazon رؤية كبيرة ويعزز إمكانية الوصول إلى العملاء.

التوزيع بالجملة

يلعب التوزيع بالجملة دورًا أساسيًا في نموذج أعمال شركة Tempur Sealy. تقوم الشركة بتوريد المنتجات لشركات الضيافة، بما في ذلك الفنادق والمنتجعات، التي تعتمد على حلول الفراش عالية الجودة. في عام 2022، بلغت مبيعات الجملة حوالي 800 مليون دولار، أو تقريبًا 25% من إجمالي الإيرادات. تسمح قناة البيع بالجملة بإبرام اتفاقيات مبيعات بالجملة وشراكات طويلة الأمد مع الشركات التي تتطلب إمدادات ثابتة. يعزز التواجد في قطاع الضيافة سمعة العلامة التجارية من حيث الجودة والخدمة.

نوع القناة	إيرادات المبيعات (2022)	% من إجمالي الإيرادات	عدد المواقع/الشراكات
موقع الويب المباشر للمستهلك	1 مليار دولار	~30%	لا يوجد
متاجر البيع بالتجزئة	1.2 مليار دولار	~35%	~2,000
تجار التجزئة على الانترنت	~ 1.2 مليار دولار	~35%	شراكات مع أمازون، وول مارت، وايفير
التوزيع بالجملة	800 مليون دولار	~25%	لا يوجد

شركة Tempur Sealy International, Inc. (TPX) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكين الأفراد

تستهدف شركة Tempur Sealy في المقام الأول المستهلكين الأفراد الذين يبحثون عن حلول نوم متميزة. تقدم الشركة مجموعة من المنتجات بما في ذلك المراتب والوسائد والقواعد القابلة للتعديل المصممة لتلبية تفضيلات النوم المختلفة. في عام 2022، تم إنتاج تمبور سيلي تقريبًا 3.3 مليار دولار في صافي المبيعات من قطاعها المباشر إلى المستهلك، والذي يتضمن التجارة الإلكترونية ومبيعات التجزئة.

الفنادق والضيافة

تشكل صناعة الضيافة شريحة كبيرة من العملاء لشركة Tempur Sealy. توفر الشركة المراتب والمنتجات المتعلقة بالنوم للفنادق والمنتجعات ومؤسسات السكن الأخرى. اعتبارًا من عام 2023، تشير التقديرات إلى أن إمدادات تيمبور سيلي قد انتهت 7000 فندق في جميع أنحاء العالم، مع التركيز على تعزيز تجربة الضيوف من خلال منتجات النوم عالية الجودة. وتمثل الإيرادات من هذا القطاع حوالي 15% من إجمالي الإيرادات في 2022، بمبلغ يقارب 500 مليون دولار.

قطاع الضيافة	عدد الفنادق	مساهمة الإيرادات (%)	الإيرادات المقدرة (مليون دولار)
الفنادق المخدومة	7,000+	15%	500
السلاسل الكبرى	متنوع	يختلف	غير متوفر

مؤسسات الرعاية الصحية

تنشط شركة Tempur Sealy أيضًا في سوق الرعاية الصحية، حيث تقدم حلول نوم مبتكرة مصممة خصيصًا للإعدادات الطبية. ويشمل ذلك أسرة المستشفيات والمراتب العلاجية المصممة لتخفيف الضغط والراحة. في عام 2022، بلغت المبيعات لمؤسسات الرعاية الصحية ما يقرب من 250 مليون دولار، يمثل 8% من إجمالي الإيرادات.

تجار التجزئة المتخصصة

تتعاون الشركة مع شبكة من تجار التجزئة المتخصصين لتوزيع منتجاتها. يتراوح تجار التجزئة هؤلاء من منافذ المراتب المستقلة إلى متاجر الأثاث الكبيرة. يعد قطاع البيع بالتجزئة المتخصص في Tempur Sealy أمرًا بالغ الأهمية، حيث يولد حوالي 2.0 مليار دولار في عام 2022، وهو ما يقرب من 61% من إجمالي الإيرادات، مما يوضح القوة والاعتماد على قناة التوزيع هذه.

قطاع البيع بالتجزئة	الإيرادات السنوية (مليار دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات (%)
مبيعات التجزئة المتخصصة	2.0	61%
تجار التجزئة الرئيسيين	عديد	غير متوفر

شركة Tempur Sealy International, Inc. (TPX) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

تعد تكاليف التصنيع لشركة Tempur Sealy عنصرًا حاسمًا في هيكل التكاليف الإجمالي. وفي السنة المالية 2022، أعلنت الشركة عن إجمالي تكاليف تصنيع تبلغ حوالي 1.2 مليار دولار. تساهم التكاليف المرتبطة بالمواد الخام والعمالة والنفقات العامة بشكل كبير في هذه النفقات.

فئة التكلفة	المبلغ (2022)
مواد خام	600 مليون دولار
تكاليف العمالة	400 مليون دولار
تكاليف غير مباشرة	200 مليون دولار

نفقات البحث والتطوير

يعد الاستثمار في البحث والتطوير جزءًا حيويًا من استراتيجية Tempur Sealy للحفاظ على الميزة التنافسية. وفي عام 2022، خصصت الشركة حوالي 50 مليون دولار للبحث والتطوير، مع التركيز على ابتكار المنتجات وتحسينات المواد وتكامل التكنولوجيا.

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار (2022)
ابتكار المنتجات	25 مليون دولار
تحسينات المواد	15 مليون دولار
التكامل التكنولوجي	10 ملايين دولار

التسويق والإعلان

تستثمر شركة Tempur Sealy بشكل كبير في التسويق والإعلان لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات. وفي عام 2022، بلغ إجمالي نفقات التسويق والإعلان حوالي 200 مليون دولار، مع التركيز على التسويق الرقمي والإعلان التلفزيوني والجهود الترويجية.

قناة التسويق	الإنفاق (2022)
التسويق الرقمي	100 مليون دولار
الإعلان التلفزيوني	70 مليون دولار
الجهود الترويجية	30 مليون دولار

التوزيع والخدمات اللوجستية

يعد التوزيع الفعال والخدمات اللوجستية أمرًا ضروريًا لتقليل التكاليف وتحسين كفاءة التسليم. بلغت تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية لشركة Tempur Sealy حوالي 300 مليون دولار في عام 2022، بما في ذلك التخزين والنقل وإدارة المخزون.

نوع التكلفة	المبلغ (2022)
التخزين	120 مليون دولار
مواصلات	150 مليون دولار
ادارة المخزون	30 مليون دولار

شركة Tempur Sealy International, Inc. (TPX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Tempur Sealy International جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال المبيعات المباشرة لمنتجات النوم الخاصة بها، والتي تشمل المراتب والأساسات والقواعد القابلة للتعديل. في السنة المالية 2022، أبلغت شركة Tempur Sealy عن صافي مبيعات بلغت تقريبًا 4.4 مليار دولار.

فئة المنتج	إيرادات 2022 (بالمليارات)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مراتب	$2.9	65.9%
أسس وقواعد قابلة للتعديل	$1.0	22.7%
مُكَمِّلات	$0.5	11.4%

رسوم الترخيص

تساهم رسوم الترخيص في زيادة إيرادات Tempur Sealy من خلال السماح لمصنعي الطرف الثالث بإنتاج وبيع المنتجات تحت العلامتين التجاريتين Tempur-Pedic وSealy. وفي عام 2022، أنتجت اتفاقيات الترخيص ما يقدر بـ 50 مليون دولار في الإيرادات.

سنة	إيرادات التراخيص (بالملايين)
2020	$25
2021	$40
2022	$50

مبيعات الضمان الممتد

تمثل مبيعات الضمان الممتد مصدرًا آخر لإيرادات شركة Tempur Sealy. توفر هذه الضمانات عادةً للعملاء حماية إضافية لمشترياتهم. وفي عام 2022، بلغت مبيعات الضمان الممتد 30 مليون دولارمما يعكس زيادة مطردة مع نمو الوعي بحماية المستهلك.

سنة	إيرادات الضمان الممتد (بالملايين)
2020	$18
2021	$25
2022	$30

شراكات البيع بالتجزئة

تستفيد شركة Tempur Sealy من شراكات البيع بالتجزئة مع قنوات مختلفة، بما في ذلك متاجر الأثاث ومتاجر النوم المتخصصة وتجار التجزئة الرئيسيين. وفي السنة المالية 2022، شكلت الإيرادات من شراكات البيع بالتجزئة ما يقرب من 1.2 مليار دولاروتشكل حوالي 27.3% من إجمالي المبيعات.

قناة البيع بالتجزئة	الإيرادات (بالمليارات)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
متاجر الأثاث	$0.7	16.0%
متاجر النوم المتخصصة	$0.3	6.8%
كبار تجار التجزئة	$0.2	4.5%