تحليل المزيج التسويقي لشركة Tabula Rasa HealthCare, Inc. (TRHC)
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Tabula Rasa HealthCare, Inc. (TRHC) Bundle
في عالم الرعاية الصحية المعقد، شركة تابولا راسا للرعاية الصحية (TRHC) تبرز مع نهجها المبتكر ل المزيج التسويقي- إطار عمل قوي يشمل المنتج والمكان والترويج والسعر. تقدم مجموعة متنوعة من الخدمات من إدارة مخاطر الدواء للتحليلات الشاملة للمرضى، تتمتع TRHC بموقع فريد في الصناعة. ولكن كيف يترجم هذا إلى استراتيجية التسويق الخاصة بهم؟ استكشف أعماق نموذج أعمالهم بينما نتعمق في كل مكون من العناصر الأربعة التي تقود نجاح TRHC.
Tabula Rasa HealthCare, Inc. (TRHC) - المزيج التسويقي: المنتج
خدمات إدارة مخاطر الأدوية
تقدم Tabula Rasa HealthCare خدمات شاملة لإدارة مخاطر الأدوية المصممة لتحسين سلامة المرضى والالتزام بالأدوية. تستخدم هذه الخدمات التكنولوجيا المتقدمة لتحديد الأحداث الضارة المحتملة للأدوية وتقليل المخاطر المرتبطة بالإفراط الدوائي، خاصة عند كبار السن. في تقريرها السنوي لعام 2022، سلطت شركة TRHC الضوء على أن استخدام حلول إدارة مخاطر الأدوية أدى إلى أ 25% انخفاض معدلات الاستشفاء بين المرضى.
حلول تكنولوجيا الرعاية الصحية
توفر TRHC حلولاً تقنية مبتكرة للرعاية الصحية تمكن مقدمي الرعاية الصحية من تعزيز الكفاءة التشغيلية ورعاية المرضى. يتضمن ذلك منصة البرمجيات الخاصة بهم، والتي تدمج البيانات السريرية وبيانات المطالبات، مما يسمح بتحسين عملية اتخاذ القرار. وأفادت الشركة أ 30% زيادة في تفاعل المستخدمين مع حلولهم التقنية في الربع الأول من عام 2023.
تحليلات البيانات الخاصة بالمريض
وتتخصص الشركة في تحليلات البيانات الخاصة بالمريض، والتي تتيح خطط علاج شخصية بناءً على الملفات الصحية الفردية. تشمل قدراتهم التحليلية مستودعًا ضخمًا للبيانات، تتم معالجته تقريبًا 1.5 مليار نقاط البيانات سنويًا للحصول على رؤى قابلة للتنفيذ. وفقًا لدراسة حديثة، أدى تخصيص خطط العلاج باستخدام تحليلات TRHC إلى أ 15% تحسين نتائج المرضى مقارنة بالطرق التقليدية.
مراجعات الدواء الشاملة
تجري TRHC مراجعات دوائية شاملة (CMRs) لتقييم أنظمة الدواء للمرضى وتحسين النتائج العلاجية. تتضمن عملية CMR التعاون مع الصيادلة ومقدمي الرعاية الصحية، مما يؤدي مباشرة إلى الإبلاغ عنها 40% انخفاض في المشاكل المتعلقة بالأدوية. نفذت الشركة أكثر 500,000 CMRs في العام الماضي، مما يدل على فعالية هذه الخدمة والطلب عليها.
خدمات PACE (برنامج الرعاية الشاملة للمسنين).
يقدم برنامج PACE نهجا شاملا لرعاية المسنين، بما في ذلك الخدمات الطبية والاجتماعية. يخدم TRHC أكثر 24,000 المرضى المسنين من خلال خدمات PACE، مما يساهم في جزء كبير من إيراداتها. في عام 2022، حقق قطاع PACE إيرادات بقيمة <قوية> 300 مليون دولار أمريكي تقريبًا، مما يؤكد نمو وأهمية خط الخدمة هذا.
| خدمة | التأثير على النتائج | الوصول السنوي | مساهمة الإيرادات |
|---|---|---|---|
| إدارة مخاطر الأدوية | تخفيض بنسبة 25% على الاستشفاء | لا يوجد | لا يوجد |
| حلول تكنولوجيا الرعاية الصحية | زيادة بنسبة 30% في تفاعل المستخدمين | لا يوجد | لا يوجد |
| تحليلات البيانات الخاصة بالمريض | تحسن في النتائج بنسبة 15% | 1.5 مليار نقطة بيانات | لا يوجد |
| مراجعات الأدوية الشاملة | انخفاض بنسبة 40% في مشاكل الدواء | 500000 CMR | لا يوجد |
| خدمات بيس | رعاية شاملة لكبار السن | 24000 مريض | 300 مليون دولار |
Tabula Rasa HealthCare, Inc. (TRHC) - المزيج التسويقي: المكان
المقر الرئيسي في مورستاون، نيو جيرسي
يقع المقر الرئيسي لشركة Tabula Rasa HealthCare, Inc. (TRHC) في مورستاون، نيوجيرسي. يتيح الموقع الاستراتيجي سهولة الوصول إلى أسواق الرعاية الصحية المختلفة والخدمات ذات الصلة عبر شمال شرق الولايات المتحدة.
الخدمات المتاحة في جميع أنحاء الولايات المتحدة
TRHC تدير الخدمات في كل شيء 50 ولاية، وتوفير حلول الرعاية الصحية الشاملة التي تشمل إدارة الأدوية والتحليلات. اعتبارًا من نهاية الربع الثاني من عام 2023، قامت شركة TRHC بتوسيع خدماتها لتشمل أكثر من 1000 منظمة رعاية صحية.
منصة إلكترونية للمشاورات عن بعد
تقدم TRHC منصة على الانترنت تمكين الاستشارات عن بعد وخدمات الرعاية الصحية عن بعد واسعة النطاق. هذه المنصة تدعم أكثر من 200.000 لقاء مع المرضى سنويًا، لتلبية الطلب المتزايد على حلول الرعاية الصحية الافتراضية.
التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية
تتعاون TRHC مع أكثر من 1500 من مقدمي الرعاية الصحية لضمان الإدارة الفعالة للأدوية ورعاية المرضى. تعمل هذه الشراكات على تعزيز كفاءة التوزيع وتوسيع إمكانية الوصول إلى الخدمة.
خدمات محلية لمراكز PACE
وتتخصص الشركة في تقديم الخدمات المحلية المصممة خصيصا ل برامج الرعاية الشاملة للمسنين (PACE) مراكز. اعتبارًا من عام 2023، تدعم TRHC تقريبًا 300 مركز PACE في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وتقديم حلول الرعاية الصحية المخصصة للمرضى المسنين.
| متري | بيانات |
|---|---|
| موقع المقر | مورستاون، نيوجيرسي |
| دول التشغيل | 50 |
| منظمات الرعاية الصحية التي تخدمها | 1,000+ |
| اللقاءات السنوية للمرضى (الصحة عن بعد) | 200,000+ |
| تعاون مقدمو الرعاية الصحية | 1,500+ |
| مراكز PACE المدعومة | 300+ |
Tabula Rasa HealthCare, Inc. (TRHC) - المزيج التسويقي: الترويج
حملات التسويق الرقمي
تستخدم Tabula Rasa HealthCare مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسويق الرقمي للترويج لخدماتها. في عام 2022، كان الإنفاق على الإعلانات الرقمية لشركة TRHC تقريبًا 3 ملايين دولارمع التركيز على الإعلانات المستهدفة من خلال منصات مثل إعلانات Google ووسائل التواصل الاجتماعي. وأفادت الشركة أ 200% زيادة المشاركة عبر الإنترنت من خلال هذه الحملات، مما يساهم في توسيع قاعدة العملاء.
الندوات عبر الإنترنت والموارد التعليمية عبر الإنترنت
تستضيف الشركة بانتظام ندوات عبر الإنترنت لتثقيف أصحاب المصلحة حول تعقيدات إدارة الأدوية وخدمات الصيدلة. في عام 2022، أنتجت TRHC أكثر 15 ندوة عبر الإنترنت حضره أكثر من 1000 مشارك كل. تعتبر هذه الموارد التعليمية حاسمة في رفع مستوى الوعي حول عروض الشركة وتعزيز المعرفة المهنية.
الشراكة مع منظمات الرعاية الصحية
أنشأت Tabula Rasa HealthCare شراكات مع أكثر من 50 منظمة رعاية صحيةبما في ذلك شركات التأمين ومقدمي الرعاية الصحية. تعتبر عمليات التعاون هذه مفيدة في الترويج لخدماتها من خلال المبادرات ذات العلامات التجارية المشتركة. وشكلت الإيرادات الناتجة عن هذه الشراكات ما يقرب من 30% من إجمالي الإيرادات في العام المالي 2022.
الحضور في المؤتمرات الصناعية
تشارك TRHC في العديد من مؤتمرات صناعة الرعاية الصحية سنويًا، بما في ذلك مؤتمر الرابطة الوطنية لمديري Medicaid (NAMD) ومؤتمر جمعية أنظمة إدارة ومعلومات الرعاية الصحية (HIMSS). في عام 2023، خصصت الشركة حوالي 1.5 مليون دولار لحضور المؤتمرات ورعايتها، والوصول إلى الآلاف من المتخصصين في الرعاية الصحية وصناع القرار.
| اسم المؤتمر | سنة | الحضور | الاستثمار ($) |
|---|---|---|---|
| المؤتمر السنوي NAMD | 2023 | 1,200 | 500,000 |
| المؤتمر العالمي لـ HIMSS | 2023 | 45,000 | 1,000,000 |
التواصل المباشر مع مقدمي الرعاية الصحية
تستخدم TRHC استراتيجية توعية مباشرة مستهدفة للتواصل مع مقدمي الرعاية الصحية. وفي عام 2022، أجرت الشركة اتصالات مباشرة مع أكثر من 5000 مقدم رعاية صحية من خلال رسائل البريد الإلكتروني وحملات التوعية الشخصية. أسفر هذا النهج عن معدل تحويل تقريبًا 15%، مما يعزز بشكل كبير جهود اكتساب العملاء.
Tabula Rasa HealthCare, Inc. (TRHC) - المزيج التسويقي: السعر
نماذج التسعير على أساس الاشتراك
تستخدم تابولا راسا للرعاية الصحية نماذج التسعير على أساس الاشتراك لحلولها البرمجية، والتي تسمح لمؤسسات الرعاية الصحية بدفع رسوم متكررة للوصول إلى الخدمات المتنوعة. يمكن أن يتراوح متوسط تكلفة الاشتراك من من 2500 إلى 5000 دولار شهرياًوذلك حسب مستوى الخدمة وحجم المنظمة. في 2021، ذكرت TRHC أكثر 10.000 مشترك باستخدام برامجهم.
تسعير مخصص لحلول المؤسسات
بالنسبة لأنظمة الرعاية الصحية الأكبر حجمًا، تقدم TRHC التسعير المخصص لحلول المؤسسات. تم تصميم هذه العقود بناءً على عوامل مثل عدد المستخدمين، وتعقيد التنفيذ، والاحتياجات المحددة للعميل. يمكن أن تتراوح العقود النموذجية لحلول المؤسسات من 100.000 دولار إلى أكثر من مليون دولار سنويًا.
أسعار تنافسية لخدمات الرعاية الصحية
تهدف TRHC إلى التنفيذ أسعار تنافسية لخدماتها الصحية المختلفة. تأخذ استراتيجية التسعير الخاصة بهم في الاعتبار الأسعار التي يحددها المنافسون في قطاع إدارة الرعاية الصحية. على سبيل المثال، يمكن أن تختلف تكاليف إدارة العلاج الدوائي من من 15 إلى 25 دولارًا لكل مريض شهريًا، ووضع TRHC ضمن متوسط الصناعة.
تسعير شفاف من خلال عروض الأسعار
تؤكد TRHC تسعير شفاف من خلال عروض الأسعار التفصيلية المقدمة للعملاء المحتملين. تتضمن هذه العملية تفصيلًا واضحًا للتكاليف، مما يضمن فهم العملاء لما يدفعون مقابله. على سبيل المثال، قد يعرض متوسط عرض الأسعار لحزمة خدمة كاملة تفاصيل تكاليف ترخيص البرامج ورسوم التنفيذ وتكلفة الدعم المستمر بحوالي $150,000 للسنة الأولى مع رسوم سنوية لاحقة قدرها $50,000.
خصومات للعقود طويلة الأجل
العملاء يختارون عقود طويلة الأجل مع Tabula Rasa HealthCare يمكن أن تستفيد من الخصومات التي يمكن أن تصل إلى خصم 20% رسوم الاشتراك القياسية. على سبيل المثال، عقد مدته ثلاث سنوات يكلف عادة 60.000 دولار سنويا يمكن تقديمها بسعر مخفض قدره 48000 دولار سنويا.
| نموذج التسعير | تفاصيل | نطاق السعر |
|---|---|---|
| على أساس الاشتراك | الرسوم الشهرية للوصول إلى البرنامج | 2500 دولار إلى 5000 دولار |
| التسعير المخصص | عقود حلول المؤسسات المخصصة | 100000 دولار إلى 1000000 دولار + |
| خدمات الرعاية الصحية | إدارة العلاج الدوائي | 15 دولارًا إلى 25 دولارًا لكل مريض / شهر |
| اقتباسات شفافة | الأسعار التفصيلية للخدمات المقدمة | 150.000 دولار للسنة الأولى، 50.000 دولار سنويًا |
| خصومات طويلة الأجل | خصم للعقود متعددة السنوات | خصم يصل إلى 20% |
في الختام، المزيج التسويقي ل شركة تابولا راسا للرعاية الصحية (TRHC) هو دليل على نهجها متعدد الأوجه في قطاع الرعاية الصحية. الشركة متنوعة عروض المنتجات، بما في ذلك إدارة مخاطر الأدوية وتحليلات البيانات الخاصة بالمريض، مقترنة باستراتيجية التنسيب في جميع أنحاء الولايات المتحدة والمنصات المبتكرة عبر الإنترنت، تمكنها من الوصول إلى جمهور واسع النطاق بشكل فعال. جهودهم الترويجية - بدءًا من الحملات الرقمية إلى الشراكات الصناعية - جنبًا إلى جنب مع أ استراتيجية التسعير التنافسي، يعرض نموذج عمل مصمم ليس فقط لتلبية احتياجات مقدمي الرعاية الصحية ولكن أيضًا لضمان إمكانية الوصول والشفافية. في النهاية، TRHC يجسد كيف يعزز المزيج التسويقي الشامل النمو والفرص في مشهد الرعاية الصحية المتطور باستمرار.