TrueCar, Inc. (TRUE): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
TrueCar, Inc. (TRUE) Bundle
في ظل المشهد التنافسي لمبيعات السيارات، شركة ترو كار (صحيح) لقد نحتت مكانة متميزة من خلال الاستفادة من التكنولوجيا لتعزيز تجربة شراء السيارات. تتعمق مشاركة المدونة هذه في TrueCar قماش نموذج الأعمالواستكشاف كيفية إنشاء الشركة للقيمة من خلال الشراكات الإستراتيجية والأنشطة المبتكرة والمنصة القوية. اكتشف كيف تقوم TrueCar بربط المستهلكين بالتجار الموثوق بهم، وتبسيط عملية الشراء، وزيادة الإيرادات من خلال قنوات مختلفة.
TrueCar, Inc. (TRUE) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
العلاقات مع تجار TrueCar المعتمدين
أنشأت TrueCar شبكة تضم أكثر من 8303 تجار امتياز اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 والتي زادت من 8,097 في نفس الفترة من عام 2023. تتضمن هذه الشبكة كلا من أصحاب امتيازات السيارات الجديدة والتجار المستقلين الذين يبيعون المركبات المستعملة في جميع الولايات الخمسين ومقاطعة كولومبيا. تحقق الشركة إيرادات كبيرة من شراكات التجار مع إيرادات التاجر تصل إلى 41.96 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ارتفاعا من 36.07 مليون دولار سنة بعد سنة. في المجموع، تم تمثيل إيرادات الوكلاء 90.1% من إجمالي إيرادات TrueCar في نفس الفترة.
التعاون مع مصنعي السيارات (OEMs)
تتعاون TrueCar مع العديد من مصنعي المعدات الأصلية لتسهيل برامج التسويق والحوافز المستهدفة. ذكرت TrueCar للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 إيرادات حوافز OEM ل 12.25 مليون دولار، زيادة من 9.49 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وتمثل هذه الإيرادات تقريبًا 9.5% من إجمالي إيرادات الشركة. تمكّن شراكات OEM شركة TrueCar من توفير مدخرات إضافية للمستخدمين من خلال حوافز مخصصة، وبالتالي تعزيز تجربة شراء السيارة.
شركاء تسويق مجموعة أفينيتي للتواصل مع العملاء
تتعاون TrueCar مع مجموعات متقاربة مختلفة، بما في ذلك المؤسسات المالية ومنظمات العضوية، لتوسيع نطاق وصول عملائها. تعمل هذه الشراكات على زيادة عدد الزيارات إلى منصة TrueCar، حيث أبلغت الشركة عن زيادة في الوحدات المباعة المنسوبة إلى هؤلاء الشركاء. وصل عدد الوحدات المباعة 94,619 الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ارتفاعا من 82,851 في العام السابق. ارتفعت مصاريف حصة الإيرادات المدفوعة للشركاء المتقاربين بنسبة 1.7 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بالربع الثالث من عام 2023. تستفيد استراتيجية التسويق الخاصة بـ TrueCar من هذه العلاقات لتعزيز رؤية العلامة التجارية وزيادة التحويلات.
موفرو بيانات الطرف الثالث لمعلومات أسعار المركبات
تعتمد TrueCar على موفري بيانات الطرف الثالث للحصول على معلومات دقيقة عن تسعير المركبات، وهو أمر ضروري للحفاظ على سلامة نموذج شفافية التسعير الخاص بها. وشهدت الشركة زيادة في تكلفة إيراداتها، حيث ارتفعت إلى 16.6% من الإيرادات في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 9.3% في الربع الثالث من عام 2023. تُعزى هذه الزيادة إلى التكاليف المرتبطة بشراء المركبات بالجملة ونفقات التسويق لتقديم المنتجات الجديدة. يتيح الوصول إلى البيانات الشاملة لشركة TrueCar تقديم عروض قائمة على رقم VIN، مما يعزز عرض القيمة لكل من المستهلكين والتجار.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير الحالي |
|---|---|---|
| وكلاء TrueCar المعتمدون | 8303 تجار امتياز | 41.96 مليون دولار إيرادات الوكلاء في الربع الثالث من عام 2024 |
| مصنعي المعدات الأصلية | التسويق المستهدف والحوافز | 12.25 مليون دولار أمريكي من إيرادات حوافز OEM في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024 |
| مجموعات التقارب | المؤسسات المالية والمنظمات ذات العضوية | زيادة الوحدات المباعة إلى 94,619 وحدة في الربع الثالث من عام 2024 |
| موفرو بيانات الطرف الثالث | معلومات عن أسعار المركبات | بلغت تكلفة الإيرادات 16.6% من الإيرادات في الربع الثالث من عام 2024 |
TrueCar, Inc. (TRUE) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير وتعزيز منصة TrueCar
تواصل TrueCar الاستثمار بشكل كبير في التكنولوجيا وتطوير المنتجات لتعزيز سوق السيارات عبر الإنترنت. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن نفقات تقنية وتطوير بقيمة 7.2 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، و22.7 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. يتضمن تعزيز منصة TrueCar التطوير المستمر لـ ميزات مثل TrueCar+ وتكامل تحليلات البيانات لتحسين مشاركة المستخدم.
جهود التسويق والإعلان لجذب المستخدمين والتجار
تعكس نفقات التسويق والإعلان الخاصة بشركة TrueCar إستراتيجيتها لجذب المستخدمين والتجار على حدٍ سواء. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تكبدت الشركة مصاريف مبيعات وتسويق بقيمة 25.0 مليون دولار، وهو ما يمثل 53.8% من إيراداتها. وخلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق 71.1 مليون دولار. ويهدف هذا الاستثمار إلى تعزيز رؤية العلامة التجارية وزيادة حركة مرور المستخدمين إلى المنصة، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على علاقات الوكلاء وزيادة حجم المعاملات.
إدارة العلاقات مع التجار ومصنعي المعدات الأصلية
تحتفظ TrueCar بشبكة من وكلاء TrueCar المعتمدين، والتي تضم 8303 تجار امتياز اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بزيادة من 8097 في العام السابق. تركز الشركة على تعزيز العلاقات مع كل من التجار ومصنعي المعدات الأصلية (OEMs) لتحسين المخزون وتحسين عملية المبيعات. بلغت إيرادات الوكلاء 41.9 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 36.1 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023.
تحليل البيانات لتحسين تجربة المستخدم وجودة الرصاص
يلعب تحليل البيانات دورًا حاسمًا في عمليات TrueCar، مما يسمح للشركة بتحسين عروضها وتعزيز تجربة المستخدم. انخفض متوسط الزوار الفريدين شهريًا لمنصة TrueCar إلى ما يقرب من 6.9 مليون في الربع الثالث من عام 2024، بانخفاض من 8.1 مليون في نفس الفترة من عام 2023. وعلى الرغم من هذا الانخفاض، سجلت TrueCar زيادة في وحدات المعاملات، حيث تم بيع 94,619 وحدة في الربع الثالث الربع الأول من عام 2024، مقارنة بـ 82,851 وحدة في نفس الفترة من عام 2023. ويشير ذلك إلى استراتيجيات فعالة تعتمد على البيانات لتحويل اهتمام المستخدم إلى مبيعات فعلية.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | 9 أشهر 2024 | 9 أشهر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| مصاريف التكنولوجيا والتطوير | 7.2 مليون دولار | 9.3 مليون دولار | 22.7 مليون دولار | 35.3 مليون دولار |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 25.0 مليون دولار | 23.2 مليون دولار | 71.1 مليون دولار | 77.1 مليون دولار |
| إيرادات التاجر | 41.9 مليون دولار | 36.1 مليون دولار | 116.6 مليون دولار | 107.6 مليون دولار |
| الوحدات المباعة | 94,619 | 82,851 | 262,426 | 241,965 |
| متوسط عدد الزوار الفريدين شهريًا | 6.9 مليون | 8.1 مليون | 7.4 مليون | 8.3 مليون |
TrueCar, Inc. (TRUE) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية
التكنولوجيا الخاصة والبنية التحتية لتحليل البيانات
تتيح منصة التكنولوجيا الخاصة بشركة TrueCar توفير رؤى قيمة وتحليلات بيانات لكل من المستهلكين والتجار. تتضمن المنصة خوارزميات متقدمة تعمل على تحليل بيانات السوق لتقديم معلومات دقيقة عن التسعير للمستخدمين. تعد هذه التقنية بمثابة عامل تمييز رئيسي في سوق السيارات، مما يسمح لـ TrueCar بتحسين تجربة المستخدم من خلال العروض الشخصية والاتصالات الفعالة مع الموزعين.
شبكة من وكلاء TrueCar المعتمدين في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تضم شبكة TrueCar 8,303 تجار امتياز و3,106 وكلاء مستقلين، بإجمالي 11,409 وكلاء معتمدين في جميع الولايات الخمسين ومقاطعة كولومبيا. تتيح هذه الشبكة الموسعة لشركة TrueCar تسهيل المعاملات بشكل فعال والحفاظ على العلاقات مع مجموعة متنوعة من تجار السيارات، وبالتالي ضمان مجموعة واسعة من الخيارات للمستهلكين.
| نوع التاجر | العدد (اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024) |
|---|---|
| تجار الامتياز | 8,303 |
| تجار مستقلون | 3,106 |
| إجمالي التجار | 11,409 |
الاعتراف القوي بالعلامة التجارية وثقة المستهلك
لقد أنشأت TrueCar حضورًا قويًا لعلامتها التجارية في مجال السيارات، وهي معروفة بالتزامها بالشفافية وتمكين المستهلك. وشهدت المنصة متوسط زوار فريد شهريًا بلغ حوالي 6.9 مليون خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس فعاليتها في جذب المشترين المحتملين. ويعزز هذا الاعتراف بالعلامة التجارية ثقة المستهلك، وهو أمر حيوي لزيادة المبيعات من خلال منصتها.
الموارد المالية للتسويق وتطوير المنتجات
تعتبر الموارد المالية لشركة TrueCar ضرورية للحفاظ على مبادرات النمو الخاصة بها. أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 46.5 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، و129.4 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وعلى الرغم من مواجهة خسارة صافية قدرها 5.8 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، تظل TrueCar تركز على الاستثمار. في التسويق وتطوير المنتجات لتعزيز عروض خدماتها.
| المقياس المالي | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | 9 أشهر 2024 | 9 أشهر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| الإيرادات | 46.5 مليون دولار | 41.1 مليون دولار | 129.4 مليون دولار | 117.4 مليون دولار |
| صافي الخسارة | (5.8) مليون دولار | (7.9) مليون دولار | (25.2) مليون دولار | (47.9) مليون دولار |
TrueCar, Inc. (TRUE) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
الشفافية في تسعير المركبات للمستهلكين
توفر TrueCar للمستهلكين معلومات تفصيلية حول ما دفعه الآخرون مقابل طرازات ونماذج وديكورات محددة للمركبات في منطقتهم المحلية. يتم تسهيل شفافية التسعير هذه من خلال العروض المستندة إلى VIN، والتي تقدم عروض أسعار على مخزون المركبات الفعلي من وكلاء TrueCar المعتمدين. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت TrueCar إيرادات إجمالية قدرها 46.5 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 13.1٪ مقارنة بـ 41.1 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023.
عملية شراء سيارة مبسطة من خلال TrueCar+
تم تصميم TrueCar+ لتبسيط تجربة شراء السيارة، مما يسمح للمستهلكين بإكمال مشترياتهم عبر الإنترنت. وقد ساهم إدخال هذه الخدمة في زيادة إيرادات الوكلاء، مع زيادة قدرها 3.3 مليون دولار في إيرادات وكلاء الامتياز خلال الربع الثالث من عام 2024. وزاد عدد الوحدات المباعة من خلال TrueCar بنسبة 14.2%، ليصل إلى 94,619 وحدة من 82,851 وحدة في عام 2024. الربع نفسه من العام السابق.
الوصول إلى شبكة من التجار الموثوق بهم
تضم شبكة TrueCar 8,303 تجار امتياز اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بزيادة من 8,097 في نفس الفترة من عام 2023. وتتيح هذه الشبكة للمستهلكين التواصل مع التجار الملتزمين بتقديم تجارب شراء فائقة، وتعزيز الثقة والموثوقية في شراء السيارات. عملية. بلغ متوسط إيرادات المعاملات لكل وحدة، أو تحقيق الدخل، 490 دولارًا أمريكيًا للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
قيم تداول مضمونة وخيارات تمويل
تقدم TrueCar للمستهلكين قيم استبدال مضمونة من خلال برنامج True Cash Offer، الذي يوفر عروضًا مشروطة للمركبات. ويعد هذا جزءًا من استراتيجية أوسع لتعزيز تجربة المستهلك بدءًا من التسوق وحتى صالة العرض. بالإضافة إلى ذلك، تم دمج حلول تمويل TrueCar في عملية شراء السيارة، مما يوفر للمستخدمين القدرة على حساب المدفوعات الشهرية الدقيقة، وبالتالي تبسيط عملية اتخاذ القرار.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 46.5 مليون دولار | 41.1 مليون دولار | 13.1% |
| الوحدات المباعة | 94,619 | 82,851 | 14.2% |
| عدد تجار الامتياز | 8,303 | 8,097 | 2.5% |
| متوسط الدخل لكل وحدة | $490 | $495 | -1.0% |
TrueCar, Inc. (TRUE) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
الدعم المباشر من خلال قنوات خدمة العملاء
تقدم TrueCar دعم العملاء من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة المباشرة. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن وقت استجابة لخدمة العملاء بلغ في المتوسط دقيقتين لاستفسارات الدردشة المباشرة و4 ساعات لردود البريد الإلكتروني. يضم قسم خدمة العملاء فريقًا متخصصًا يتعامل مع الاستفسارات المتعلقة بأسعار المركبات واتصالات الموزعين ومشكلات الخدمة.
المشاركة عبر المنصات الرقمية وتطبيقات الهاتف المحمول
يتم تسهيل المشاركة الرقمية لشركة TrueCar من خلال موقعها الإلكتروني وتطبيقات الهاتف المحمول. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، اجتذبت المنصة ما متوسطه 6.9 مليون زائر شهري فريد، بانخفاض من 8.1 مليون خلال نفس الفترة من عام 2023. وتم تنزيل تطبيق TrueCar أكثر من 1.5 مليون مرة، مما يسمح للمستخدمين بمقارنة الأسعار والتواصل مع التجار. مباشرة.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| متوسط عدد الزوار الفريدين شهريًا | 6,862,059 | 8,058,367 |
| تنزيلات التطبيق | 1,500,000+ | لا يوجد |
برامج الولاء من خلال شركاء التقارب
أنشأت TrueCar برامج ولاء من خلال شراكات مع مجموعات متقاربة مختلفة، بما في ذلك المؤسسات المالية ومنظمات العضوية. تسمح هذه الشراكات لشركة TrueCar بتقديم أسعار وحوافز حصرية للأعضاء. وأفادت الشركة أن ما يقرب من 30% من معاملاتها في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم إنشاؤها من خلال شراكات التقارب هذه، مما ساهم بشكل كبير في اكتساب المستخدمين والاحتفاظ بهم.
حلقات ردود الفعل للتحسين المستمر للخدمات
تستخدم TrueCar آليات التغذية الراجعة لتحسين خدماتها بشكل مستمر. تقوم الشركة بجمع تعليقات المستخدمين من خلال الاستطلاعات والمراجعات على منصتها. في عام 2024، طبقت TrueCar نظامًا جديدًا للتعليقات يسمح للمستخدمين بتقييم تجربة شراء السيارات الخاصة بهم. وقد أدى هذا النظام إلى زيادة بنسبة 15% في تقييمات ردود الفعل الإيجابية مقارنة بعام 2023. بالإضافة إلى ذلك، تجري الشركة مراجعات ربع سنوية لملاحظات العملاء لتحديد مجالات التحسين وتنفيذ التغييرات وفقًا لذلك.
| مقياس ردود الفعل | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| تقييم ردود الفعل الإيجابية | 75% | 60% |
| ردود الفعل التي تم جمعها | 150,000 | 120,000 |
TrueCar, Inc. (TRUE) - نموذج الأعمال: القنوات
موقع TrueCar.com وتطبيقات الهاتف المحمول
قناة TrueCar الأساسية للوصول إلى العملاء هي موقعها الإلكتروني TrueCar.com، إلى جانب تطبيقات الهاتف المحمول الخاصة بها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ذكرت TrueCar تقريبًا 6.9 مليون زائر فريد شهريًا في المتوسط، بانخفاض من حوالي 8.1 مليون في نفس الفترة من عام 2023. تتيح المنصة للمستخدمين الوصول إلى بيانات التسعير القائمة على السوق للسيارات الجديدة والمستعملة والتواصل مع وكلاء TrueCar المعتمدين.
مواقع شركاء مجموعة التقارب للوصول على نطاق أوسع
تتعاون TrueCar مع العديد من شركاء مجموعة التقارب، بما في ذلك المؤسسات المالية ومنظمات العضوية. تسمح هذه الشراكات لشركة TrueCar بتشغيل مواقع وتطبيقات شراء السيارات ذات العلامات التجارية المشتركة. زاد عدد وحدات السيارات المباعة من خلال شركاء التقارب هؤلاء بنسبة 14.2% ل 94,619 وحدة خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 82851 وحدة في نفس الفترة من عام 2023.
الإعلانات الرقمية ومنصات التواصل الاجتماعي
تستخدم TrueCar الإعلانات الرقمية ومنصات الوسائط الاجتماعية لتعزيز اكتساب العملاء. للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مصاريف المبيعات والتسويق لشركة TrueCar 25.0 مليون دولار، والذي يمثل 53.8% من إجمالي الإيرادات. يتضمن ذلك الإنفاق على اكتساب العملاء الرقميين، وتكاليف إنتاج الوسائط، ورسوم التسويق لشركاء مجموعة التقارب.
شراكات مع وكلاء السيارات لتوليد العملاء المحتملين
أنشأت TrueCar شبكة من تجار TrueCar المعتمدين لتوليد العملاء المحتملين، والتي تشمل 8303 تجار امتياز اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بزيادة من 8,097 في نفس الفترة من عام 2023. وتحقق الشركة إيراداتها بشكل أساسي من خلال رسوم الوكلاء، والتي شكلت 41.9 مليون دولار في الإيرادات لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| قناة | متوسط عدد الزوار الفريدين شهريًا | الوحدات المباعة (3 أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | مبيعات & مصاريف التسويق (3 أشهر) | عدد تجار الامتياز | إيرادات الوكيل (3 أشهر) |
|---|---|---|---|---|---|
| TrueCar.com & تطبيقات الجوال | 6.9 مليون | 94,619 | 25.0 مليون دولار | 8,303 | 41.9 مليون دولار |
| شركاء مجموعة التقارب | لا يوجد | زيادة بنسبة 14.2% | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| الإعلان الرقمي | لا يوجد | لا يوجد | 25.0 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
| شراكات الوكالة | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | 8,303 | 41.9 مليون دولار |
TrueCar, Inc. (TRUE) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مشتري السيارات الأفراد يبحثون عن الشفافية والسهولة
يتكون قطاع عملاء TrueCar الأساسي من مشتري السيارات الأفراد الذين يعطون الأولوية للشفافية في عملية شراء السيارة. توفر المنصة للمستخدمين بيانات التسعير التي تعكس ما دفعه الآخرون مقابل مركبات مماثلة في منطقتهم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ متوسط الزائرين الفريدين شهريًا لمنصة TrueCar حوالي 6.9 مليون، بانخفاض من 8.1 مليون في نفس الفترة من عام 2023. وقد يعكس هذا الانخفاض تحول تفضيلات المستهلك أو زيادة المنافسة في السوق الرقمي للسيارات.
يبحث تجار TrueCar المعتمدون عن عملاء محتملين ذوي جودة عالية
تستهدف TrueCar أيضًا وكلاء TrueCar المعتمدين، والذين يعتبرون ضروريين لنموذج أعمالها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان هناك 8,303 تاجر امتياز في شبكة TrueCar، ارتفاعًا من 8,097 في عام 2023. ويستفيد هؤلاء التجار من الوصول إلى مجموعة من المستهلكين المطلعين في السوق، مما يساعدهم على زيادة حجم مبيعاتهم وربحيتهم. تعد إيرادات الوكيل عنصرًا حاسمًا في الأداء المالي لشركة TrueCar، حيث تساهم بشكل كبير في تدفق الإيرادات الإجمالي.
تستهدف شركات صناعة السيارات المستهلكين من خلال الحوافز
يمثل مصنعو السيارات (OEMs) شريحة عملاء رئيسية أخرى لشركة TrueCar. تقوم الشركة بتسهيل حوافز المستهلكين المستهدفة التي تساعد الشركات المصنعة على الترويج لمركباتهم بشكل فعال. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، كان ما يقرب من 9.5% من إيرادات TrueCar مستمدة من ترتيبات OEM. إن تدفق الإيرادات هذا متقلب ولكنه يمثل فرصة نمو محتملة كبيرة، خاصة مع تحسن مخزونات السيارات وزيادة الشركات المصنعة في إنفاقها التحفيزي.
أعضاء مجموعة التقارب يتلقون عروضًا حصرية
يخدم TrueCar أيضًا أعضاء مجموعات التقارب المختلفة، مثل المؤسسات المالية ومنظمات العضوية. تسمح هذه الشراكات لشركة TrueCar بتقديم حوافز حصرية لشراء المركبات للأعضاء، مما يعزز القيمة لكل من المستهلكين والمنظمات الشريكة. وأشارت الشركة إلى أنه خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفع عدد الوحدات المباعة من خلال شركاء التقارب هؤلاء بنسبة 14.2% على أساس سنوي. يعد هذا القطاع ضروريًا لزيادة الحجم والحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء.
| شريحة العملاء | المقاييس الرئيسية | مساهمة الإيرادات |
|---|---|---|
| مشتري السيارات الفردية | متوسط الزوار الفريدين شهريا: 6.9 مليون | لا يتم تحديدها بشكل مباشر، ولكنها مهمة من خلال حجم المعاملات |
| وكلاء TrueCar المعتمدون | عدد وكلاء الامتياز: 8,303 | إيرادات التاجر هي مصدر الإيرادات الأساسي |
| مصنعي السيارات | مساهمة إيرادات OEM: 9.5% من إجمالي الإيرادات | متقلب ولكنه يمثل فرصة للنمو |
| أعضاء مجموعة التقارب | الوحدات المباعة من خلال شركاء التقارب: 94,619 وحدة (الربع الثالث من عام 2024) | ارتفع بنسبة 14.2% على أساس سنوي |
TrueCar, Inc. (TRUE) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات التشغيل للتكنولوجيا وصيانة المنصة
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تكبدت شركة TrueCar مصاريف التكنولوجيا والتطوير بقيمة 100 مليون دولار أمريكي $7,179,000، أسفل من $9,341,000 في نفس الفترة من عام 2023. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي هذه المصروفات $22,735,000، مقارنة ب $35,349,000 في عام 2023.
تكاليف التسويق والإعلان لجذب المستخدمين والتجار
كانت نفقات المبيعات والتسويق لشركة TrueCar $25,049,000 للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ $23,153,000 في نفس الفترة من عام 2023. وعلى مدى الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي هذه التكاليف $71,076,000، انخفاضا من $77,099,000 خلال نفس الفترة من عام 2023.
رواتب الموظفين ومزايا موظفي العمليات
وكانت المصاريف العمومية والإدارية، والتي تشمل رواتب الموظفين ومزاياهم $9,560,000 الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بارتفاع طفيف عن $9,525,000 في الربع نفسه من عام 2023. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت هذه المصروفات إلى $34,484,000 من $33,099,000 في عام 2023.
التكاليف المرتبطة بدعم الوكيل وإدارة العلاقات
وكانت تكلفة الإيرادات، التي تشمل النفقات المتعلقة بدعم الوكلاء، هي $7,736,000 للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلى بكثير من $3,813,000 في نفس الفترة من عام 2023. وللأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي تكلفة الإيرادات $17,481,000، من $11,590,000 في عام 2023.
| فئة التكلفة | الربع الثالث من عام 2024 (بآلاف الدولارات) | الربع الثالث من عام 2023 (بآلاف الدولارات) | 9 أشهر 2024 (بآلاف الدولارات) | 9 أشهر 2023 (بآلاف الدولارات) |
|---|---|---|---|---|
| التكنولوجيا والتنمية | 7,179 | 9,341 | 22,735 | 35,349 |
| المبيعات والتسويق | 25,049 | 23,153 | 71,076 | 77,099 |
| العامة والإدارية | 9,560 | 9,525 | 34,484 | 33,099 |
| تكلفة الإيرادات | 7,736 | 3,813 | 17,481 | 11,590 |
TrueCar, Inc. (TRUE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك من وكلاء TrueCar المعتمدين
تحقق TrueCar إيرادات من خلال رسوم الاشتراك التي يتم فرضها على شبكتها من وكلاء TrueCar المعتمدين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الوكلاء 41.96 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية، بزيادة من 36.07 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الوكلاء 116.56 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 107.55 دولار أمريكي مليون دولار في عام 2023. يعكس هذا النمو توسع شبكة وكلاء TrueCar وزيادة مشاركة الوكلاء مع منصتها.
رسوم المعاملات لكل مركبة يتم بيعها من خلال المنصة
تربح TrueCar أيضًا رسوم المعاملات بناءً على عدد المركبات المباعة من خلال منصتها. أعلنت الشركة عن معدل تسييل قدره 490 دولارًا أمريكيًا لكل وحدة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض طفيف من 495 دولارًا أمريكيًا في نفس الفترة من عام 2023. وارتفع إجمالي عدد الوحدات المباعة بنسبة 14.2٪ إلى 94619 وحدة في الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بـ 82851 وحدة. الوحدات في الربع الثالث من عام 2023. ويشير هذا إلى أداء مبيعات قوي، مما يساهم بشكل كبير في إجمالي الإيرادات.
حوافز OEM بناءً على مبيعات المركبات من خلال TrueCar
تتلقى TrueCar حوافز OEM (الشركة المصنعة للمعدات الأصلية)، وهي عبارة عن مدفوعات تعتمد على الأداء مرتبطة بعدد المركبات المباعة من خلال نظامها الأساسي. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن إيرادات حوافز OEM بقيمة 4.38 مليون دولار، مقارنة بـ 4.94 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت إيرادات حوافز OEM إلى 12.25 مليون دولار من 9.49 مليون دولار. في عام 2023. وتعكس هذه الزيادة في حوافز OEM تفعيل برامج الحوافز الجديدة والعلاقة المتنامية مع شركات تصنيع السيارات.
إيرادات إضافية من الخدمات والمنتجات المساعدة
تحقق TrueCar أيضًا إيرادات من الخدمات والمنتجات الإضافية، والتي تشمل عروضًا مثل حلول التمويل وخدمات مقايضة المركبات وغيرها من المنتجات المتعلقة بالسيارات. بلغ إجمالي الإيرادات الأخرى للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 211000 دولار أمريكي، ارتفاعًا من 134000 دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ساهم تدفق الإيرادات هذا بمبلغ 584000 دولار أمريكي، مقارنة بـ 376000 دولار أمريكي في العام السابق. يشير النمو في الخدمات الإضافية إلى جهود TrueCar لتنويع مصادر إيراداتها بما يتجاوز مبيعات السيارات الأساسية.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | إيرادات التسعة أشهر 2024 (بالملايين) | إيرادات التسعة أشهر 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| إيرادات التاجر | 41.96 | 36.07 | 116.56 | 107.55 |
| إيرادات حوافز OEM | 4.38 | 4.94 | 12.25 | 9.49 |
| إيرادات أخرى | 0.21 | 0.13 | 0.58 | 0.38 |
| إجمالي الإيرادات | 46.54 | 41.15 | 129.39 | 117.42 |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- TrueCar, Inc. (TRUE) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of TrueCar, Inc. (TRUE)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View TrueCar, Inc. (TRUE)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.