trivago N.V. (TRVG): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد السفر شديد التنافسية، تريفاجو إن في (TRVG) وقد نحتت مكانة مميزة من خلال مبتكرة قماش نموذج الأعمال. يسلط هذا الإطار الشامل الضوء على الشراكات الرئيسية للشركة وعروض القيمة التي تسهل تجربة البحث عن الفنادق بسلاسة للملايين. هل لديك فضول حول كيفية موازنة trivago لتدفقات إيراداتها وإدارة علاقات العملاء؟ تعمق أكثر لكشف تعقيدات نموذج أعمالهم واكتشف ما يميزهم في صناعة السفر!

trivago N.V. (TRVG) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

سلاسل الفنادق

تتعاون trivago مع سلاسل فنادق مختلفة لتعزيز مخزونها من خيارات الإقامة. اعتبارًا من عام 2021، كان لدى trivago شراكات مع أكثر من 400,000 الفنادق عبر العلامات التجارية المختلفة في جميع أنحاء العالم. تتيح عمليات التعاون هذه لشركة trivago توفير مجموعة واسعة من الخيارات للمستخدمين، بدءًا من أماكن الإقامة ذات الميزانية المحدودة وحتى أماكن الإقامة الفاخرة. يشمل شركاء الفنادق البارزون ما يلي:

• ماريوت الدولية
• فنادق هيلتون
• مجموعة فنادق إنتركونتيننتال (IHG)
• فنادق أكور
• فنادق ومنتجعات ويندهام

في عام 2022 تقريبًا 30% من إجمالي قوائم فنادق trivago جاءت من شراكات مع سلاسل فنادق كبرى.

وكالات السفر عبر الإنترنت (OTAs)

تتعاون trivago أيضًا مع العديد من وكالات السفر عبر الإنترنت، حيث تستفيد من منصاتها لتوفير خيارات إدراج إضافية وزيادة ظهور الفنادق. تشمل وكالات السفر عبر الإنترنت الرئيسية ما يلي:

• مجموعة اكسبيديا
• الحجز.كوم
• بريسلين
• كاياك

اعتبارًا من عام 2021، ذكرت موقع trivago أنها أنتجت حوالي 58% من إيراداتها من الاتفاقيات التابعة مع وكالات السفر عبر الإنترنت، مما يسلط الضوء على أهمية هذه الشراكات في نموذج أعمالها.

وكالات الإعلان

تعد الشراكات الإعلانية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة trivago فيما يتعلق بالتسويق والوعي بالعلامة التجارية. تتعاون الشركة مع وكالات إعلانية مختلفة لإدارة حملاتها الترويجية.

في عام 2020، خصص موقع trivago تقريبًا 126 مليون دولار لمبادرات التسويق والإعلان، مع التركيز بشكل كبير على الإعلان الرقمي. تتيح شراكتهم مع الوكالات التسويق المستهدف والوصول إلى المستخدمين المحتملين بكفاءة.

مقدمو التكنولوجيا

تعتمد شركة trivago على موفري التكنولوجيا في البنية التحتية لموقعها الإلكتروني وقدرات تحليل البيانات. تعمل الشراكات مع شركات التكنولوجيا على تحسين أداء النظام الأساسي وتجربة المستخدم. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• Amazon Web Services (AWS) - للحوسبة السحابية وحلول التخزين.
• Google Cloud - لتحليلات البيانات وتقنيات التعلم الآلي.
• Adobe - لأدوات التسويق وإشراك العملاء.

في عام 2021، ذكرت موقع trivago أ 1.8 مليون الزيادة في عدد المستخدمين النشطين شهريًا، ويرجع ذلك جزئيًا إلى التحسينات في التكنولوجيا التي توفرها هذه الشراكات.

أنواع الشراكة الرئيسية	أمثلة	البيانات المبلغ عنها
سلاسل الفنادق	ماريوت الدولية، هيلتون	أكثر من 400.000 فندق شريك
وكالات السفر عبر الإنترنت	اكسبيديا، بوكينج.كوم	58% من الإيرادات من وكالات السفر عبر الإنترنت
وكالات الإعلان	وكالات التسويق الرقمي	تخصيص 126 مليون دولار في عام 2020
مقدمو التكنولوجيا	أوس، جوجل كلاود	1.8 مليون زيادة في عدد المستخدمين النشطين في عام 2021

trivago N.V. (TRVG) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إدارة المنصة عبر الإنترنت

تدير Trivago منصة قوية عبر الإنترنت تعمل على تجميع قوائم الفنادق وأماكن الإقامة على مستوى العالم. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أبلغت trivago عن نتائج مثيرة للإعجاب 5.5 مليون القوائم على منصتهم، والتي تمتد على مدى 190 دولة و 400,000 الفنادق. تتميز المنصة بواجهة سهلة الاستخدام مصممة لتسهيل مقارنة التسوق للمستخدمين.

وفي عام 2022، بلغ متوسط ​​عدد المستخدمين النشطين شهريًا تقريبًا 210 مليون، مما يوفر بيئة ديناميكية للمعلنين المحتملين وشركاء الفنادق. لا تخدم هذه المنصة عبر الإنترنت المستخدمين فحسب، بل تعمل أيضًا كمركز مركزي للفنادق الشريكة التي تسعى إلى تحسين الحجوزات من خلال الرؤية الفعالة.

التسويق والإعلان

تستثمر Trivago بشكل كبير في التسويق لتعزيز ظهور العلامة التجارية ومشاركة العملاء. في عام 2022، كان الإنفاق التسويقي للشركة موجودًا 420 مليون دولار، وهو ما يمثل أكثر من 70% من إجمالي مصاريفها التشغيلية. تركز جهودهم التسويقية في المقام الأول على القنوات الرقمية، مع تخصيص نسبة عالية من الأموال للإعلان عبر الإنترنت عبر إعلانات Google ومنصات التواصل الاجتماعي.

تتراوح معدلات التحويل لحملاتهم الإعلانية 1.5%مما يدل على فعالية استراتيجياتهم التسويقية المستهدفة. قامت Trivago أيضًا بتشغيل العديد منprofile الحملات التلفزيونية، مما يساهم في زيادة مطردة في الاعتراف بالعلامة التجارية والمساواة بين المستهلكين.

تحليلات البيانات

تعد تحليلات البيانات عنصرًا حاسمًا في عمليات trivago، حيث تعمل على إعلام عمليات صنع القرار وتعزيز تجربة المستخدم. وفي عام 2022 وحده، قامت الشركة بتحليل أكثر 4.5 مليار عمليات البحث، مما يسمح لهم بتحسين خوارزمياتهم وتحسين مدى ملاءمة عمليات البحث عن الفنادق. يساعد هذا النهج المبني على البيانات على تحسين أداء النظام الأساسي وتقديم توصيات مخصصة للمستخدمين.

يستخدم Trivago تقنيات التعلم الآلي المتطورة لمعالجة وتحليل أنماط سلوك المستخدم. اعتبارًا من منتصف عام 2023 تقريبًا 85% من التحسينات في مشاركة المستخدمين يمكن أن تعزى إلى هذه الاستراتيجيات التحليلية، مما يشير إلى عائد كبير على الاستثمار في البنية التحتية التكنولوجية الخاصة بهم.

إدارة الشراكة

تعد إدارة الشراكة الفعالة أمرًا أساسيًا لنموذج أعمال trivago، مما يعزز التعاون مع الفنادق ووكالات السفر عبر الإنترنت وأصحاب المصلحة الآخرين. شركاء الشركة مع أكثر من 3000 الموردينوالتي تشمل سلاسل الفنادق الكبرى والفنادق المستقلة على حدٍ سواء. تعتبر هذه الشراكات ضرورية لتغذية المخزون الديناميكي على منصتهم وضمان الأسعار التنافسية.

في عام 2023، أبلغت trivago عن اتجاه متزايد في الشراكات مع وكالات السفر عبر الإنترنت، مع زيادة ملحوظة في إيرادات القنوات، والتي تشكل تقريبًا 43% من إجمالي الإيرادات في الربع الثاني. تعد شبكة الشراكات أمرًا أساسيًا لعرض القيمة الذي تقدمه trivago، مما يضمن وصول المستخدمين إلى مجموعة واسعة ومتنوعة من خيارات الإقامة.

النشاط الرئيسي	المقاييس	أرقام
إدارة المنصة عبر الإنترنت	القوائم	5.5 مليون
المستخدمون النشطون شهريًا	المستخدمين	210 مليون
تسويق	الإنفاق (2022)	420 مليون دولار
معدل التحويل	نسبة مئوية	1.5%
تحليلات البيانات	تحليلات البحث (2022)	4.5 مليار
إدارة الشراكة	الموردين النشطين	3,000+
أرباح القناة (الربع الثاني من عام 2023)	نسبة مئوية	43%

trivago N.V. (TRVG) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

تكنولوجيا خاصة

يستخدم trivago نظامًا متطورًا منصة التكنولوجيا الخاصة والتي تمكن المستخدمين من مقارنة أسعار الفنادق عبر منصات الحجز المختلفة. وتستثمر الشركة بنشاط في تعزيز هذه التكنولوجيا، مما أدى إلى ما يقدر بـ 60 مليون يورو إنفاقها على التكنولوجيا وتطوير المنتجات في عام 2022.

أدوات البيانات والتحليلات

تعد البيانات أحد الأصول الأساسية لشركة trivago، التي تستخدم أدوات التحليل المتقدمة لاستخلاص الرؤى من سلوك المستخدم وأنماط الحجز. وبحسب ما ورد قامت الشركة بمعالجة الأمر 1.5 مليار عملية بحث سنويًا وتجمع كميات هائلة من البيانات التي تستخدمها لتحسين خوارزمياتها وتحسين تجربة المستخدم. في عام 2022، بلغ إجمالي نفقات تشغيل trivago لتحليلات البيانات تقريبًا 25 مليون يورو.

سمعة العلامة التجارية

لقد أسست trivago حضورًا قويًا لعلامتها التجارية العالمية، والمعروفة بمحرك بحث الفنادق سهل الاستخدام الخاص بها. في عام 2023، تم تقدير قيمة العلامة التجارية trivago بحوالي 500 مليون يورو. وبلغت نفقات التسويق للشركة في ذلك العام تقريبًا 180 مليون يورو، مع التأكيد على التزامها بوضع العلامة التجارية.

الشراكات الاستراتيجية

لقد شكلت trivago العديد من الشراكات الإستراتيجية مع الفنادق ووكالات السفر عبر الإنترنت (OTAs)، والتي تعتبر ضرورية لنموذجها التشغيلي. في عام 2021، دخلت trivago في شراكة مع over 200.000 فندق والعديد من وكالات السفر عبر الإنترنت، مما يساهم بشكل كبير في قوائمها وحركة المرور. ويقدر متوسط ​​العمولة من هذه الشراكات بحوالي 15% من الإيرادات المتأتية من الحجوزات.

نوع المورد	تفاصيل	القيمة المقدرة
التكنولوجيا الخاصة	الاستثمار في التكنولوجيا وتطوير المنتجات	60 مليون يورو (2022)
أدوات البيانات والتحليلات	نفقات التشغيل لتحليلات البيانات	25 مليون يورو (2022)
سمعة العلامة التجارية	قيمة العلامة التجارية ونفقات التسويق	500 مليون يورو (2023)، 180 مليون يورو (2023)
الشراكات الاستراتيجية	شراكات مع الفنادق ووكالات السفر عبر الإنترنت	أكثر من 200,000 فندق، متوسط ​​العمولة 15%

trivago N.V. (TRVG) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

بحث شامل عن الفنادق

يوفر موقع trivago أ بحث شامل عن الفنادق أداة تجمع القوائم من أكثر من 400 موقع حجز حول العالم. اعتبارًا من عام 2023، تضم المنصة أكثر من 1.8 مليون فندق.

في الربع الثاني من عام 2023، أبلغت trivago عن ما يقرب من 120 مليون زيارة شهرية في المتوسط، مما يعكس الحجم الكبير للمستخدمين الذين يستفيدون من إمكانات البحث الخاصة بها.

مقارنة الأسعار

تؤكد trivago على مقارنة الأسعار باعتبارها عنصرًا أساسيًا في عرض القيمة الخاص بها. تتيح المنصة للمستخدمين مقارنة الأسعار عبر منصات الحجز المختلفة لنفس الفندق، مما يضمن الشفافية والتوفير.

اعتبارًا من عام 2022، أشار 95% من المستخدمين إلى أن مقارنة الأسعار أثرت على عملية اتخاذ القرار عند حجز الفنادق.

سنة	عدد الشركاء	متوسط ​​التوفير لكل حجز (%)
2021	400+	30%
2022	450+	35%
2023	500+	33%

واجهة سهلة الاستخدام

بفضل الواجهة سهلة الاستخدام المصممة لسهولة التنقل، يعمل trivago على تحسين تجربة المستخدم بشكل كبير. تم تصميم الموقع الإلكتروني وتطبيقات الهاتف المحمول بوظائف مبسطة تلبي احتياجات المسافرين المبتدئين وذوي الخبرة.

في استطلاع رضا المستخدمين لعام 2023، قيّم 87% من المشاركين واجهة trivago بأنها ممتاز أو جيد جدًا، المساهمة في الاحتفاظ بالعملاء ومشاركتهم.

توصيات شخصية

يستخدم trivago خوارزميات التعلم الآلي لتقديمها توصيات شخصية بناءً على تفضيلات المستخدم وسلوك البحث. وفي عام 2022، أدى المحتوى المخصص إلى زيادة بنسبة 25% في معدلات المشاركة على المنصة.

أفادت الشركة أن 65% من المستخدمين الذين تفاعلوا مع التوصيات الشخصية قاموا بحجز الفنادق من خلال trivago، مما يسلط الضوء على فعالية هذه الميزة في زيادة التحويلات.

سنة	زيادة معدل المشاركة (%)	معدل تحويل الحجز (%)
2021	18%	50%
2022	25%	60%
2023	20%	65%

trivago N.V. (TRVG) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

الدعم عبر الإنترنت

توفر trivago لعملائها دعمًا شاملاً عبر الإنترنت، بما في ذلك مركز مساعدة شامل يحتوي على الأسئلة الشائعة وصفحة اتصال بخدمة العملاء. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت trivago عن زيادة قدرها 15% في استفسارات العملاء التي تم حلها من خلال قنوات الدعم عبر الإنترنت مقارنة بالعام السابق. تستخدم الشركة نظام التذاكر لتتبع مشكلات العملاء، وتتميز بمتوسط ​​وقت استجابة يبلغ أقل من 24 ساعة للاستفسارات الواردة من خلال بوابة الدعم الخاصة بهم.

المراجعات التي أنشأها المستخدمون

تلعب التقييمات التي يقدمها المستخدمون دورًا حاسمًا في منصة trivago، حيث تساعد في خلق المصداقية والشفافية. في عام 2023، ظهر موقع trivago 11 مليون التعليقات من المسافرين حول العالم، مما يساهم في زيادة تفاعل المستخدمين. يتيح نظام المراجعة للزوار نشر التجارب وقراءتها، مع نظام تصنيف متوسط ​​يوفر درجة رقمية من 1 إلى 10. تم قياس تأثير هذه المراجعات، مما يوضح أن العقارات ذات تقييمات المستخدمين الأعلى تزيد من احتمالية حجزها بمقدار 13%.

نوع العقار	متوسط ​​تقييم المستخدم	زيادة احتمالية الحجز (%)
الفنادق	8.7	15
نزل	7.4	10
شقق	8.3	12
المنتجعات	9.1	18

برامج الولاء

لا يقوم trivago بتشغيل برامج الولاء التقليدية مثل مواقع حجز السفر النموذجية، ولكنه يركز على الاحتفاظ بالمستخدمين من خلال الامتيازات الفريدة والشراكات مع سلاسل الفنادق. اعتبارًا من السنة المالية الماضية، حقق العملاء الذين يستخدمون منصة trivago زيادة قدرها 20% في الحجوزات المتكررة. يركز نموذج أعمال trivago على الصفقات الحصرية والتوصيات الشخصية لتعزيز ولاء العملاء.

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

تتفاعل trivago بشكل نشط مع عملائها من خلال العديد من منصات التواصل الاجتماعي، بما في ذلك Facebook وInstagram وTwitter. وفي عام 2023، أبلغت الشركة عن ذلك 10 مليون وتم ربط المتابعين عبر جميع منصاتها، وحملاتها على وسائل التواصل الاجتماعي بما يقدر 8% زيادة في حركة المرور على الموقع سنويا. تتضمن المشاركة النشطة على هذه الأنظمة الأساسية الرد على استفسارات العملاء ومشاركة المحتوى الذي ينشئه المستخدم ونشر النصائح والعروض الترويجية المتعلقة بالسفر.

• متابعو الفيسبوك: 5 ملايين
• متابعو انستقرام: 4 مليون
• متابعو تويتر: 1 مليون

trivago N.V. (TRVG) - نموذج الأعمال: القنوات

موقع تريفاجو

يعمل موقع trivago كقناة أساسية لمشاركة العملاء وتقديم الخدمات. في الربع الثاني من عام 2023، سجل الموقع تقريبًا 162 مليون زيارات شهرية، مما يوضح عدد الزيارات الكبير ومدى الوصول. تتيح المنصة للمستخدمين مقارنة أسعار الفنادق من مواقع الحجز المختلفة، وبالتالي عرض مجموعة واسعة من خيارات الإقامة.

متري	قيمة
الزيارات الشهرية (الربع الثاني 2023)	162 مليون
عدد الفنادق المدرجة	1.8 مليون
حجز مواقع الشركاء	تقريبا. 400

تطبيق الجوال

يعمل تطبيق الهاتف المحمول trivago على تحسين مشاركة المستخدم بشكل كبير ويسمح بـ تجربة حجز مريحة. اعتبارًا من عام 2023، تم تنزيل التطبيق 25 مليون مرات وحصل على متوسط ​​​​تقييم 4.7 نجوم عبر متاجر التطبيقات.

علاوة على ذلك، بلغ عدد مستخدمي الهاتف المحمول حوالي 60% من إجمالي حركة المرور إلى منصة trivago، مما يؤكد أهمية إمكانية الوصول عبر الهاتف المحمول.

متري	قيمة
إجمالي التنزيلات	25 مليون
متوسط ​​التقييم	4.7 نجوم
مشاركة حركة مرور مستخدم الهاتف المحمول	60%

منصات التواصل الاجتماعي

يستخدم موقع trivago قنوات التواصل الاجتماعي بشكل فعال للتواصل مع العملاء. اعتبارًا من منتصف عام 2023، انتهت الشركة 4 مليون متابع على الفيسبوك وتقريبا 1 مليون متابع على انستغرام. تُستخدم هذه القنوات للحملات التسويقية وإشراك العملاء ومشاركة المحتوى الترويجي.

منصة	المتابعون
فيسبوك	4 مليون
انستغرام	1 مليون
تغريد	500,000

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يلعب التسويق عبر البريد الإلكتروني دورًا حاسمًا في استراتيجيات الاتصال المباشر الخاصة بـ trivago. اعتبارًا من عام 2023، قامت trivago بإنشاء قائمة بريد إلكتروني تضم أكثر من 10 مليون المشتركين. يبلغ متوسط ​​معدل الفتح لحملاتهم حوالي 22%والتي تعتبر فعالة في الصناعة.

متري	قيمة
إجمالي مشتركي البريد الإلكتروني	10 مليون
متوسط ​​سعر الفتح	22%
متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور	3.5%

trivago N.V. (TRVG) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المسافرون بغرض الترفيه

يمثل المسافرون بغرض الترفيه جزءًا كبيرًا من قاعدة عملاء trivago، ويشكلون تقريبًا 70% من إجمالي الحجوزات وفقا للتقارير الأخيرة. يشمل هذا القطاع الأفراد أو المجموعات المسافرين لقضاء الإجازة أو لأغراض الترفيه. تشير البيانات المتاحة من عام 2022 إلى أن سوق السفر الترفيهي في الولايات المتحدة قد نشأ حوله 792 مليار دولار. أحد المحركات الرئيسية في هذا القطاع من السوق هو ظهور وكالات السفر عبر الإنترنت (OTAs)، التي تسهل مقارنات الأسعار ومجموعة واسعة من أماكن الإقامة.

سنة	إجمالي الإنفاق على السفر الترفيهي في الولايات المتحدة (مليار دولار أمريكي)	حصة تريفاجو في السوق (%)
2020	611	2.3
2021	730	2.5
2022	792	2.8

مسافرو الأعمال

يمثل قطاع المسافرين من رجال الأعمال 30% من حجوزات trivago، مما يسلط الضوء على الاتجاه المتزايد لسفر الشركات. في عام 2022، تم تقييم سوق سفر الأعمال العالمي بحوالي 700 مليار دولار، مع معدل نمو سنوي مركب متوقع قدره 4.3% من عام 2023 إلى عام 2028. يعطي هذا القطاع الأولوية للكفاءة ومرونة الحجز، وغالبًا ما يستفيد من حسابات الشركات للحصول على أسعار مخفضة.

سنة	الإنفاق العالمي على سفر الأعمال (مليار دولار أمريكي)	حصة تريفاجو في السوق (%)
2020	490	1.5
2021	610	1.8
2022	700	2.1

عائلات

يشمل هذا القطاع العائلات التي تبحث عن أماكن إقامة مناسبة للسفر الجماعي. وفي عام 2020، كان 22% من المسافرين عائلات، وينفقون ما يقرب من ذلك $1,500 لكل رحلة، أعلى بكثير من متوسط ​​تكلفة السفر الترفيهي. عادةً ما تقدر العائلات وسائل الراحة مثل الغرف العائلية والمواقع الملائمة والقدرة على تحمل التكاليف.

سنة	متوسط ​​الإنفاق على السفر العائلي (بالدولار الأمريكي)	نسبة السوق (٪)
2020	1,300	22
2021	1,400	23
2022	1,500	24

عشاق السفر

قد يشكل عشاق السفر أو المسافرون المغامرون شريحة عملاء أصغر ولكن مخصصة. تبحث هذه المجموعة غالبًا عن تجارب فريدة وترتيبات سفر مخصصة. تقدر قيمة سوق عشاق السفر بحوالي 263 مليار دولار على مستوى العالم. عادةً ما ينخرطون في تخطيط أكثر شمولاً، وغالبًا ما يستخدمون موقع trivago لمجموعة متنوعة من خيارات الإقامة.

سنة	سوق سفر المغامرات العالمي (بمليارات الدولارات الأمريكية)	نسبة المشاركة في السوق لشركة Trivago (%)
2020	190	1.2
2021	240	1.5
2022	263	1.8

trivago N.V. (TRVG) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

التسويق والإعلان

تمثل نفقات التسويق والإعلان لشركة trivago جزءًا كبيرًا من هيكل تكاليفها. في عام 2022، أنفقت trivago تقريبًا 307 مليون دولار في مجال التسويق والإعلان، بهدف تعزيز ظهور العلامة التجارية وجذب المستخدمين إلى منصتهم. توزيع هذه التكاليف هو كما يلي:

سنة	مصاريف التسويق (مليون دولار)	نسبة الإيرادات
2020	189	76.7%
2021	255	62.3%
2022	307	54.1%

صيانة المنصة

تعد تكاليف صيانة المنصة أمرًا بالغ الأهمية لضمان موثوقية خدمات trivago وفعاليتها. تشمل هذه التكاليف نفقات الخادم وصيانة الموقع. اعتبارًا من عام 2022، تم تقدير إجمالي النفقات على صيانة المنصة بـ 70 مليون دولار. ويرد أدناه تفصيل:

فئة النفقات	التكلفة (مليون دولار)
استضافة الخادم	30
صيانة الموقع	40

رواتب الموظفين

تمثل رواتب الموظفين عنصرًا مهمًا آخر من عناصر التكلفة لشركة trivago. اعتبارًا من عام 2022، بلغ إجمالي نفقات الرواتب للموظفين تقريبًا 85 مليون دولار. ويعكس هذا الرقم التعويض عن الأدوار المختلفة، بما في ذلك التكنولوجيا وخدمة العملاء والإدارة.

قسم	الرواتب (مليون دولار)
تكنولوجيا	50
خدمة العملاء	20
إدارة	15

تطوير التكنولوجيا

يعد الاستثمار في تطوير التكنولوجيا أمرًا حيويًا لشركة trivago للحفاظ على قدرتها التنافسية. وفي عام 2022، خصصت الشركة حوالي 60 مليون دولار لتطوير التكنولوجيا، مع التركيز على تعزيز تجربة المستخدم ودمج الميزات الجديدة في نظامهم الأساسي.

التركيز على التنمية	الاستثمار (مليون دولار)
تجربة المستخدم	25
ميزات جديدة	35

trivago N.V. (TRVG) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عمولة من الحجوزات

تحقق شركة trivago جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال عمولة الحجوزات التي تتم عبر منصتها. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات تقارب 1.1 مليار دولار، مع حولها 70% من هذا المبلغ المستمدة من نموذجها القائم على العمولة. عادةً، يحصل موقع trivago على عمولة قدرها 10% إلى 15% لكل حجز.

رسوم الإعلان

يمثل الإعلان مصدرًا رئيسيًا آخر للإيرادات لشركة trivago. توظف الشركة أ نموذج الإعلان القائم على الأداءحيث يدفع المعلنون لموقع trivago بناءً على عدد النقرات أو مرات الظهور التي تتلقاها قوائمهم. في الربع الثاني من عام 2023، أبلغت trivago عن إجمالي إيرادات الإعلانات بحوالي 244 مليون دولار، مما يساهم في استراتيجية النمو طويلة المدى.

التسويق بالعمولة

يلعب برنامج التسويق التابع لشركة trivago دورًا حاسمًا، حيث يسمح للشركة بالاستفادة من الشراكات مع مختلف مقدمي خدمات السفر. اعتبارًا من عام 2023، أعلنت شركة trivago عن وصول أرباحها من التسويق بالعمولة إلى جميع أنحاء العالم 85 مليون دولار سنويًا، وجذب الإيرادات من خلال إعادة توجيه حركة المرور إلى المواقع الشريكة.

قوائم مميزة

لتعزيز الرؤية وجذب المزيد من الحجوزات، يقدم موقع trivago خيارات قائمة متميزة للفنادق والممتلكات الأخرى. في عام 2022، بلغت الإيرادات من القوائم المميزة تقريبًا 130 مليون دولارمما يشير إلى الطلب المتزايد على مثل هذه الحلول الإعلانية بين مقدمي خدمات الإقامة.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات	العمولة/الرسوم النموذجية
عمولة من الحجوزات	770 مليون دولار	70%	10% - 15%
رسوم الإعلان	244 مليون دولار	~22%	الدفع مقابل النقرة/الظهور
التسويق بالعمولة	85 مليون دولار	~8%	استنادا إلى حركة المرور المعاد توجيهها
قوائم مميزة	130 مليون دولار	~12%	رسوم شهرية / سنوية ثابتة