شركة تايوان لتصنيع أشباه الموصلات المحدودة (TSM): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لتصنيع أشباه الموصلات، تبرز شركة تايوان لتصنيع أشباه الموصلات المحدودة (TSM) كشركة عملاقة هائلة. مع أ نموذج عمل قوي التي تنسج معًا بشكل معقد الشراكات الرئيسية, التكنولوجيا المتقدمة، و حلول مخصصة، أنشأت TSM نفسها كشركة رائدة في هذه الصناعة. هل لديك فضول حول كيفية احتفاظ هذه الشركة بميزتها التنافسية والعناصر المحددة التي تدفع نجاحها؟ دعونا نتعمق أكثر في مخطط نموذج الأعمال الخاص بـ TSM أدناه.

شركة تايوان لتصنيع أشباه الموصلات المحدودة (TSM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي المعدات

تتعاون TSMC مع موردي المعدات المختلفين لضمان الإمداد المستمر بأدوات التصنيع المتقدمة. يشمل الموردون الرئيسيون ما يلي:

• ASML - توفير معدات الطباعة الحجرية الضوئية اللازمة لتصنيع الرقائق.
• المواد التطبيقية - توريد المعدات اللازمة لإنتاج الدوائر المتكاملة.
• طوكيو إلكترون - يقدم أدوات لعمليات الترسيب والحفر.

في عام 2022، أنفقت TSMC تقريبًا 20 مليار دولار على النفقات الرأسمالية، والتي تم تخصيص جزء كبير منها لشراء المعدات من هؤلاء الموردين.

المتعاونون في مجال البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا حيويًا لشركة TSMC للحفاظ على تفوقها التكنولوجي. المتعاونون الرئيسيون يشملون:

• جامعة تشياو تونغ الوطنية - التركيز على أبحاث تكنولوجيا أشباه الموصلات.
• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا - يتعاون في مواد وعمليات أشباه الموصلات المتقدمة.
• جامعة ستانفورد - يشارك في الأبحاث المتعلقة بهندسة الكمبيوتر وتصميم الأجهزة.

في عام 2023، خصصت TSMC حوالي 4 مليار دولار لأنشطة البحث والتطوير، مما يؤكد التزامها بالابتكار من خلال هذه الشراكات.

شركاء التكنولوجيا

تعمل الشراكات التقنية الإستراتيجية على تعزيز عروض وقدرات خدمات TSMC. من بين شركاء التكنولوجيا البارزين:

• نفيديا - يعمل معًا على منتجات أشباه الموصلات لتطبيقات الذكاء الاصطناعي والرسومات.
• تفاحة - يتعاون في تصنيع السيليكون المخصص لأجهزة iPhone وMac.
• كوالكوم - شريك في تطوير شرائح الأجهزة المحمولة والتطبيقات الأخرى.

أدى التعاون مع هذه الشركات إلى تجاوز مساهمة الإيرادات 10 مليارات دولار في عام 2022 من أشباه الموصلات عالية الأداء.

الوكالات الحكومية

أقامت TSMC شراكات مع مختلف الهيئات الحكومية لتأمين الظروف المواتية للعمليات التجارية والاستثمار في القوى العاملة. تشمل الشراكات الحكومية الرئيسية ما يلي:

• وزارة الشؤون الاقتصادية (MOEA)، تايوان - يقدم الدعم لتطوير سياسة أشباه الموصلات.
• وزارة التجارة الأمريكية - تسهيل تبادل التكنولوجيا وفرص الاستثمار.
• المفوضية الأوروبية - المشاركة في المبادرات التي تشجع ابتكار أشباه الموصلات.

وقد شهدت المبادرات الأخيرة قيام الوكالات الحكومية بالاستثمار فيها 5 مليارات دولار جنبًا إلى جنب مع TSMC لدعم توسعات تصنيع أشباه الموصلات وتطوير القوى العاملة.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيون	الاستثمار/الإنفاق
موردي المعدات	ASML، المواد التطبيقية، طوكيو إلكترون	20 مليار دولار (2022)
المتعاونون في مجال البحث والتطوير	جامعة تشياو تونغ الوطنية، معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا، جامعة ستانفورد	4 مليار دولار (2023)
شركاء التكنولوجيا	نفيديا وأبل وكوالكوم	مساهمة الإيرادات بقيمة 10 مليارات دولار (2022)
الوكالات الحكومية	وزارة البيئة، وزارة التجارة الأمريكية، المفوضية الأوروبية	استثمار 5 مليارات دولار

شركة تايوان لتصنيع أشباه الموصلات المحدودة (TSM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع أشباه الموصلات

TSMC هو أكبر مسبك مستقل لأشباه الموصلات على مستوى العالم، حيث يمثل ما يقرب من 54.7% من حصة السوق العالمية في عام 2022. وفي عام 2022، أعلنت TSMC عن إيرادات تبلغ تقريبًا 2.27 تريليون دولار تايواني جديد (حول 77.3 مليار دولار أمريكي)، وهي زيادة كبيرة مدفوعة بالطلب على أشباه الموصلات المتقدمة.

تستخدم الشركة أحدث التقنيات مثل 5 نانومتر و 7 نانومتر عقد العملية، والتي تشكل جزءًا كبيرًا من طاقتها الإنتاجية. TSMC 5 نانومتر التكنولوجيا ممثلة تقريبا 30% من إجمالي شحنات الرقائق في عام 2022.

البحث والتطوير

يعد الاستثمار في البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية TSMC، حيث تنفق الشركة تقريبًا 1.38 تريليون دولار تايواني جديد (حول 46.4 مليار دولار أمريكي) على البحث والتطوير من عام 2020 إلى عام 2022. وقد مكّن هذا الاستثمار شركة TSMC من الابتكار المستمر وتطوير عمليات التصنيع الخاصة بها.

في عام 2022، وصل إنفاق TSMC على البحث والتطوير إلى حوالي 100% 7.4% من إجمالي إيراداتها، مع التركيز على 3 نانومتر تكنولوجيا العمليات وما بعدها. تهدف الشركة إلى 3 نانومتر التكنولوجيا لتكون محركًا حاسمًا للإيرادات المستقبلية، مما يساهم في زيادة الإيرادات المتوقعة 20% ل 30% سنويًا بعد الإطلاق.

ضمان الجودة

يعد ضمان الجودة (QA) جانبًا مهمًا من عمليات TSMC. تطبق الشركة إجراءات صارمة لمراقبة الجودة للحفاظ على سمعتها من حيث الموثوقية والأداء. تعتبر كثافة عيوب TSMC في التصنيع تنافسية، وعادة ما تكون في حدودها 50 عيبًا في المليون رقائق.

ولضمان معايير عالية، حصلت TSMC على شهادات مثل ISO 9001 وفرقة العمل المشتركة بين الوكالات 16949. أعلنت الشركة عن معدل رضا العملاء يتجاوز 90% في الاستطلاعات الأخيرة.

إدارة سلسلة التوريد

تعد إدارة سلسلة التوريد الخاصة بشركة TSMC أمرًا حيويًا لعملياتها، بما في ذلك المشتريات والخدمات اللوجستية ومراقبة المخزون. تحصل الشركة على المواد والمكونات من كبار الموردين على مستوى العالم، مع نسبة كبيرة من المواد القادمة من اليابان وكوريا الجنوبية وأوروبا.

اعتبارًا من عام 2022، حافظت TSMC على ما يقرب من 60 يوما دوران المخزون، بهدف تقليل المهل الزمنية وتعزيز الاستجابة لتقلبات الطلب في السوق. في السنة المالية 2021، كان متوسط ​​وقت التسليم لشركة TSMC أقل من ذلك 10 أسابيعوالاستفادة من العلاقات الاستراتيجية مع الموردين والأنظمة اللوجستية المتقدمة.

الأنشطة الرئيسية	تفاصيل	إحصائيات
تصنيع أشباه الموصلات	حصة السوق العالمية	54.7%
ربح	التقرير المالي 2022	2.27 تريليون دولار تايواني جديد (77.3 مليار دولار أمريكي)
نسبة شحن تقنية 5 نانومتر	شحنات الرقاقات في عام 2022	~30%
البحث والتطوير	الاستثمار (2020-2022)	1.38 تريليون دولار تايواني جديد (46.4 مليار دولار أمريكي)
الإنفاق على البحث والتطوير كنسبة مئوية من الإيرادات	2022	~7.4%
ضمان الجودة	كثافة الخلل	50 عيبًا لكل مليون شريحة
معدل رضا العملاء	المسوحات الأخيرة	تتجاوز 90%
إدارة سلسلة التوريد	دوران المخزون	~60 يومًا
متوسط ​​وقت التسليم	السنة المالية 2021	أقل من 10 أسابيع

شركة تايوان لتصنيع أشباه الموصلات المحدودة (TSM) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

اعتبارًا من عام 2023، تعمل شركة تايوان لتصنيع أشباه الموصلات (TSMC). 12 مصانع التصنيع المتقدمة، والمعروفة أيضًا باسم فابس. إجمالي الاستثمار في هذه المرافق يتجاوز 30 مليار دولار سنويًا، بإجمالي نفقات رأسمالية للسنة المالية 2022 تم الإبلاغ عنها بمبلغ 36.5 مليار دولار. توجد عقدة التصنيع الأكثر تقدمًا في TSMC 3 نانومتر (نانومتر)وهو أمر ضروري لإنتاج الرقائق المتطورة المستخدمة في الهواتف الذكية والحوسبة عالية الأداء وتطبيقات السيارات.

موقع رائع	عقدة التكنولوجيا	الطاقة الإنتاجية (رقائق/شهر)	الاستثمار (مليار دولار)
تاينان	3 نانومتر	15,000	10
تايتشونغ	5 نانومتر	30,000	8
كاوشيونغ	7 نانومتر	25,000	7
نانجينغ (الصين)	16 نانومتر	20,000	5

القوى العاملة الماهرة

TSMC لديها قوة عاملة مخصصة لأكثر من 60.000 موظف اعتبارًا من أحدث التقارير لعام 2023. وتستثمر الشركة تقريبًا 1.6 مليار دولار في تدريب الموظفين وتطويرهم سنويًا. عن 40% من القوى العاملة في TSMC يحملون درجات علمية متقدمة في الهندسة أو المجالات ذات الصلة، مما يمكّن الشركة من الحفاظ على ميزة تنافسية في تطوير التكنولوجيا والتصنيع.

• عدد الموظفين: 60,000+
• الاستثمار في تدريب القوى العاملة: 1.6 مليار دولار سنويا
• نسبة الحاصلين على الدرجات العلمية المتقدمة: 40%

التكنولوجيا المتطورة

تخصص TSMC جزءًا كبيرًا من إيراداتها للبحث والتطوير، والتي تقدر بحوالي 3.5 مليار دولار في عام 2022، بقيمة 8.3% من إجمالي الإيرادات. يسهل هذا الاستثمار تطوير تقنيات وعمليات جديدة، بما في ذلك إدخال 5 نانومتر و 3 نانومتر العقد. تم التأكيد على الريادة التكنولوجية للشركة من خلال نهايتها 30,000 براءات الاختراع في جميع أنحاء العالم، والتي تغطي جوانب مختلفة من تصنيع أشباه الموصلات.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير (مليار دولار)	نسبة الإيرادات (%)	براءات الاختراع الممنوحة
2020	3.0	8.5	1,500
2021	3.2	8.5	1,800
2022	3.5	8.3	2,000
2023	3.8	8.5	2,500

الملكية الفكرية

تشكل الملكية الفكرية لشركة TSMC العمود الفقري لنموذج أعمالها، مع أكثر من 30.000 براءة اختراع قدم. تحقق الشركة تدفقًا كبيرًا من الإيرادات من ترخيص التكنولوجيا الخاصة بها، حيث يبلغ دخل الترخيص حوالي 1.5 مليار دولار في عام 2022. وتغطي براءات الاختراع البارزة مجالات مثل الطباعة الحجرية المتقدمة، وتكنولوجيا التعبئة والتغليف، وابتكارات العمليات.

• إجمالي براءات الاختراع: 30,000+
• دخل التراخيص (2022): 1.5 مليار دولار
• مجالات براءات الاختراع الرئيسية: الطباعة الحجرية، والتغليف، والابتكارات العملية

شركة تايوان لتصنيع أشباه الموصلات المحدودة (TSM) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أشباه الموصلات عالية الأداء

يكمن جوهر عرض القيمة لشركة TSMC في قدرتها على الإنتاج أشباه الموصلات عالية الأداء. اعتبارًا من عام 2022، صمد TSMC 54% من حصة السوق في سوق المسبك العالمي. في عام 2023، أعلنت TSMC عن إيرادات تبلغ تقريبًا 2.2 تريليون دولار تايواني جديد (حوالي 79.4 مليار دولار أمريكي)، مدفوعة إلى حد كبير بعمليات تصنيع أشباه الموصلات المتقدمة. تخدم عقدها التكنولوجية المتطورة 5 نانومتر و3 نانومتر عملاء من الدرجة الأولى مثل Apple وNVIDIA وQualcomm، مما يضمن أداءً فائقًا في الأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية والسيارات وأجهزة إنترنت الأشياء.

حلول شرائح قابلة للتخصيص

توفر TSMC مجموعة متنوعة من حلول رقاقة قابلة للتخصيص التي تلبي احتياجات العملاء المتنوعة عبر قطاعات متعددة. في عام 2022، أطلقت TSMC التحسين المشترك لتكنولوجيا التصميم (DTCO)، والتي تمكن العملاء من المشاركة في تطوير تصميمات مخصصة لأشباه الموصلات مصممة خصيصًا لتطبيقات محددة. تسمح قدرات التصنيع المرنة لشركة TSMC بعمليات إنتاج صغيرة وواسعة النطاق، مما يؤدي غالبًا إلى تقليل وقت الوصول إلى السوق للعملاء. ونتيجة لذلك، شكلت الحلول الخاصة بالعميل ما يقرب من 30% من إجمالي إيرادات TSMC في عام 2023.

جودة وموثوقية متفوقة

TSMC معترف بها الجودة والموثوقية العالية المعايير. معدل رضا العملاء للشركة يتجاوز باستمرار 90%، وفقا لاستطلاعات الصناعة. تحافظ TSMC على إجراءات صارمة لمراقبة الجودة، مما يحقق أ معدل كثافة الخلل أقل من 0.1% لكل مليون فرصة في العمليات المتقدمة. لقد عزز هذا المستوى من الموثوقية سمعة TSMC بين العملاء، مع أكثر من ذلك 67% من شركات فورتشن 500 الاعتماد على حلول أشباه الموصلات من TSMC لمنتجاتها.

دورات الابتكار السريع

ال دورات الابتكار السريعة في TSMC يميزها عن المنافسين. تستثمر الشركة بكثافة في البحث والتطوير، وتخصص ما يقرب من 8.5% من إجمالي إيراداتها للمبادرات البحثية. تهدف TSMC إلى تقديم تقنيات معالجة جديدة كل عامين، كما رأينا مع طرح تقنية 7 نانومتر في عام 2018، تليها 5 نانومتر في عام 2020، و3 نانومتر في عام 2022. وقد أدى هذا الالتزام بالابتكار إلى معدل نمو سنوي مركب متوقع قدره 10.6% في إيرادات TSMC من عام 2023 إلى عام 2027، مما يعكس الطلب القوي على تقنيات أشباه الموصلات المتقدمة.

اقتراح القيمة الرئيسية	حصة السوق/التأثير	البيانات المالية
أشباه الموصلات عالية الأداء	54% من حصة السوق العالمية للمسابك	إيرادات بقيمة 2.2 تريليون دولار تايواني جديد (79.4 مليار دولار أمريكي) في عام 2023
حلول شرائح قابلة للتخصيص	30% من إجمالي الإيرادات من الحلول المخصصة	تم إطلاق التحسين المشترك لتكنولوجيا التصميم (DTCO) في عام 2022
جودة وموثوقية متفوقة	معدل رضا العملاء > 90%	معدل كثافة العيوب < 0.1% لكل مليون فرصة
دورات الابتكار السريع	توقعات بمعدل نمو سنوي مركب قدره 10.6% من عام 2023 إلى عام 2027	8.5% من إجمالي الإيرادات مخصصة للبحث والتطوير

شركة تايوان لتصنيع أشباه الموصلات المحدودة (TSM) - نموذج العمل: علاقات العملاء

عقود طويلة الأجل

غالبًا ما تشارك شركة تايوان لتصنيع أشباه الموصلات المحدودة (TSMC) في عقود طويلة الأجل مع كبار العملاء. تقريبًا 70% من إيرادات TSMC تأتي من عملاء كبار ومستقرين بما في ذلك عمالقة التكنولوجيا مثل Apple وNvidia وQualcomm. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت TSMC عن اتفاقيات توريد طويلة الأجل بقيمة تقريبية 20 مليار دولار مع Apple وحدها، مما يضمن استمرار العمل والتعاون على مدار عدة سنوات.

مدراء حسابات مخصصين

توظف TSMC مديري حسابات متخصصين لتعزيز العلاقات القوية مع العملاء الرئيسيين. عادةً ما يكون لدى كل عميل رئيسي فريق متخصص من 5-10 مدراء الحسابات ومهندسي الخدمات الفنية. يساعد هذا النموذج TSMC ليس فقط على تلبية احتياجات العملاء بكفاءة ولكن أيضًا على الابتكار بشكل تعاوني في تطوير المنتجات الجديدة. في عام 2023، حافظت TSMC على متوسط ​​نسب مدير الحساب إلى العميل 1:10 للعملاء ذوي الأولوية العالية، وضمان الخدمة الشخصية.

خدمات الدعم الفني

تعد خدمات الدعم الفني حجر الزاوية في استراتيجية علاقات العملاء لدى TSMC. توفر TSMC الدعم الفني الشامل الذي يتضمن

• خطوط ساخنة فنية على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• الدعم الهندسي في الموقع
• دورات تدريبية منتظمة في مجال التكنولوجيا
• الوصول إلى برامج التصميم والمحاكاة المتقدمة

وكجزء من هذا الدعم، تدعي TSMC نجاحها في تقليل دورات تطوير منتجات العملاء بمعدل 20%، مما يتيح الوصول إلى السوق بشكل أسرع لعملائها.

تكامل ملاحظات العملاء

تقوم TSMC بدمج تعليقات العملاء بشكل فعال في عملياتها. في عام 2022، أطلقت TSMC استطلاعًا لرضا العملاء جمع مدخلات من جميع أنحاء العالم 200 العملاء الرئيسيين، مما يؤدي إلى معدل استجابة للتعليقات يبلغ تقريبًا 85%. أشارت الشركة إلى أن الرؤى المستمدة من هذه الاستطلاعات أدت إلى تغييرات قابلة للتنفيذ في عمليات التصنيع، مما أدى إلى تحسين درجات رضا العملاء بشكل عام 10% سنة بعد سنة. يتم استخدام المقاييس المستمدة من تفاعلات العملاء لتشكيل الإستراتيجية وعروض المنتجات وتحسينات الخدمة، والتي ساهمت باستمرار في TSMC 75 مليار دولار الإيرادات في عام 2022

نوع التفاعل	نسبة مساهمة الإيرادات	معدل الاستجابة لملاحظات العملاء	الإيرادات السنوية من العقود طويلة الأجل
عقود طويلة الأجل	70%	لا يوجد	20 مليار دولار
إدارة حسابات مخصصة	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد
خدمات الدعم الفني	لا يوجد	85%	لا يوجد
تكامل ملاحظات العملاء	لا يوجد	زيادة بنسبة 10% في الرضا	لا يوجد

شركة تايوان لتصنيع أشباه الموصلات المحدودة (TSM) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

توظف شركة تايوان لتصنيع أشباه الموصلات المحدودة (TSM) فريق مبيعات مباشر متخصص يتعامل مع العملاء الرئيسيين، ويقدم حلولًا مخصصة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات تصنيع أشباه الموصلات المحددة. اعتبارًا من عام 2023، ساهمت مبيعات TSM المباشرة بشكل كبير في إيراداتها، وهو ما يمثل تقريبًا 72% من إجمالي المبيعات.

يمكّن نهج المبيعات المباشرة شركة TSM من الحفاظ على علاقات وثيقة مع العملاء الرئيسيين مثل Apple وNVIDIA وQualcomm. وتعمل الشركة بنشاط مع هؤلاء العملاء لابتكار المنتجات والمشاركة في تطويرها، مما يضمن تلبية احتياجاتهم بفعالية.

منصة على الانترنت

قامت شركة TSM بتحسين تواجدها على الإنترنت، مما أدى إلى إنشاء منصة قوية لنشر المعلومات وإشراك العملاء. يتضمن موقع TSM الرسمي ميزات تتيح للعملاء الوصول إلى الموارد والمستندات الفنية ومواصفات المنتج. وسجلت ما يقدر 5 ملايين زائر فريد سنويًا، مما يسلط الضوء على أهميتها كمركز للمعلومات.

أدى الاستثمار في الأدوات الرقمية وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) إلى تحسين كفاءة الاتصال، مما أدى إلى تقليل أوقات الاستجابة تقريبًا 30%. تدعم المنصة عبر الإنترنت أيضًا تتبع الطلبات وطلبات الخدمة الأخرى، مما يبسط تجربة العملاء.

الموزعين الشركاء

يلعب الموزعون الشركاء دورًا حاسمًا في نموذج أعمال TSM، مما يسهل الوصول إلى مختلف الأسواق وقطاعات العملاء. تتعاون TSM مع أكثر من 500 موزع في جميع أنحاء العالم، مما يساعد على توسيع نطاقها الجغرافي، وخاصة في مناطق مثل أوروبا وأمريكا الشمالية.

بلغ إجمالي الإيرادات الناتجة عن الموزعين الشركاء تقريبًا 1.5 مليار دولار في عام 2022، مما يعكس زيادة كبيرة عن العام السابق. تختار TSM الشراكات الإستراتيجية التي تتماشى مع التقدم التكنولوجي واستراتيجيات نمو السوق.

مؤتمرات الصناعة

تعمل مؤتمرات الصناعة كقناة اتصال حيوية لـ TSM، مما يوفر فرصًا لعرض الابتكارات التكنولوجية وتعزيز العلاقات داخل النظام البيئي لأشباه الموصلات. في عام 2023، شاركت TSM في أكثر من 20 حدثًا صناعيًا رئيسيًا، بما في ذلك مؤتمرات رابطة صناعة أشباه الموصلات (SIA) والندوة الدولية حول تقنية VLSI.

اسم المؤتمر	موقع	الحضور	الإيرادات المولدة
الندوة الدولية حول تقنية VLSI	هاواي، الولايات المتحدة الأمريكية	3,000	$300,000
المؤتمر السنوي لرابطة صناعة أشباه الموصلات	واشنطن العاصمة، الولايات المتحدة الأمريكية	1,500	$200,000
القمة الأوروبية لأشباه الموصلات	ميونيخ، ألمانيا	2,000	$250,000

تسهل هذه المؤتمرات الحصول على ردود فعل مباشرة من العملاء، مما يمكّن شركة TSM من تكييف عروض القيمة الخاصة بها وفقًا لذلك. غالبًا ما تؤدي فرص التواصل في هذه الأحداث إلى شراكات وتعاونات تعزز مكانة TSM في السوق.

شركة تايوان لتصنيع أشباه الموصلات المحدودة (TSM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشركات المصنعة للهواتف الذكية

تخدم TSMC مجموعة واسعة من الشركات المصنعة للهواتف الذكية، وتنتج شرائح للاعبين الرئيسيين مثل Apple وQualcomm وHuawei. اعتبارًا من عام 2022، استحوذت TSMC على ما يقرب من 54% السوق العالمي لمعالجات تطبيقات الهواتف الذكية. في عام 2021، تمثلت شركة أبل في جميع أنحاء العالم 25% من إجمالي إيرادات TSMC، مما يترجم إلى ما يقرب من 17.4 مليار دولار في الإيرادات من شركة أبل وحدها.

شركات أجهزة الكمبيوتر

في قطاع أجهزة الكمبيوتر، تتعاون TSMC مع شركات مثل Intel وNVIDIA وAMD. تمتلك TSMC حصة سوقية كبيرة في أسواق وحدات معالجة الرسومات (GPU) ووحدات المعالجة المركزية (CPU)، حيث توفر خدمات التصنيع للرقائق عالية الأداء. في عام 2021، بلغت إيرادات AMD من TSMC تقريبًا 3.9 مليار دولار، بينما كانت إيرادات NVIDIA المرتبطة بـ TSMC موجودة 5.6 مليار دولار. بشكل عام، زاد حجم شحنات TSMC لوحدات المعالجة المركزية بشكل كبير 31% على أساس سنوي خلال نفس الفترة.

صناعة السيارات

يعد قطاع السيارات محور تركيز متزايد لشركة TSMC، خاصة مع ظهور السيارات الكهربائية وأنظمة مساعدة السائق المتقدمة (ADAS). بلغت إيرادات TSMC المتعلقة بالسيارات في عام 2021 تقريبًا 1.3 مليار دولار. وتهدف الشركة إلى الاستحواذ على حصة أكبر من هذا السوق، والتي من المتوقع أن تصل 68 مليار دولار بحلول عام 2026. ومن بين العملاء الرئيسيين في هذا القطاع كل من Tesla وAudi وBMW، مع زيادة الطلب على أشباه الموصلات والتي من المتوقع أن تنمو بنسبة 80% بحلول عام 2025.

صانعي أجهزة إنترنت الأشياء

في مجال إنترنت الأشياء (IoT)، تدعم TSMC مجموعة متنوعة من الشركات المصنعة للأجهزة التي تنتج كل شيء بدءًا من الأجهزة المنزلية الذكية وحتى تطبيقات إنترنت الأشياء الصناعية. من المتوقع أن ينمو سوق أشباه الموصلات لإنترنت الأشياء من 28 مليار دولار في عام 2021 إلى ما يقرب من 61 مليار دولار بحلول عام 2026، مع احتفاظ TSMC بحصة كبيرة. أنتجت الشركة 1.2 مليار شرائح إنترنت الأشياء في عام 2022، تلبي احتياجات كبار العملاء مثل أمازون وجوجل والعديد من اللاعبين الصناعيين. شهدت مساهمة TSMC في سوق إنترنت الأشياء زيادة مطردة تبلغ حوالي 15% سنويا.

شريحة العملاء	كبار العملاء	مساهمة الإيرادات (2021)	نمو السوق (2022-2026)
الشركات المصنعة للهواتف الذكية	أبل، كوالكوم، هواوي	17.4 مليار دولار من شركة أبل	تقدر بـ 54% من حصة السوق
شركات أجهزة الكمبيوتر	إنتل، أيه إم دي، نفيديا	9.5 مليار دولار مجتمعة من AMD و NVIDIA	نمو بنسبة 31% في وحدات المعالجة المركزية (CPU) على أساس سنوي
صناعة السيارات	تسلا، بي إم دبليو، أودي	1.3 مليار دولار	زيادة بنسبة 80% في الطلب على أشباه الموصلات بحلول عام 2025
صانعي أجهزة إنترنت الأشياء	أمازون، جوجل	22% من سوق أشباه الموصلات	النمو المتوقع من 28 مليار دولار إلى 61 مليار دولار

شركة تايوان لتصنيع أشباه الموصلات المحدودة (TSM) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف التصنيع

تمثل نفقات التصنيع لشركة تايوان لتصنيع أشباه الموصلات (TSMC) الجزء الأكبر من هيكل تكاليفها. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت TSMC عن تكاليف تصنيع تبلغ تقريبًا 36.5 مليار دولار. وتشمل هذه التكاليف شراء المواد والمرافق والتكاليف التشغيلية المرتبطة بمصانع التصنيع الخاصة بها.

استثمارات البحث والتطوير

تستثمر TSMC بشكل كبير في البحث والتطوير للحفاظ على ميزتها التنافسية. في عام 2022، خصصت TSMC حوالي 4.9 مليار دولار للبحث والتطوير، وهو ما يمثل حوالي 7.4% من إجمالي إيراداتها. يعد هذا الاستثمار أمرًا بالغ الأهمية لتطوير العقد التكنولوجية وتعزيز قدرات الإنتاج.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير (مليار دولار)	نسبة الإيرادات (%)
2020	3.4	7.0
2021	4.3	7.0
2022	4.9	7.4

تكاليف الموظفين

تشمل تكاليف الموظفين في TSMC الرواتب والمزايا والنفقات الأخرى المتعلقة بالموظفين. وبالنسبة لعام 2022، بلغت هذه التكاليف تقريبًا 5.6 مليار دولارمما يعكس التزام TSMC بالحفاظ على قوة عاملة ماهرة لدعم عمليات التصنيع المتقدمة.

صيانة المرافق

تعتبر تكاليف صيانة المرافق مهمة أيضًا في هيكل تكاليف TSMC. قضت الشركة حولها 1.8 مليار دولار على صيانة المرافق في عام 2022. تشمل هذه النفقات الصيانة المنتظمة لمعدات التصنيع والمباني والبنية التحتية الداعمة.

شركة تايوان لتصنيع أشباه الموصلات المحدودة (TSM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات أشباه الموصلات

باعتبارها أكبر مسبك لأشباه الموصلات في جميع أنحاء العالم، تحقق TSMC إيرادات كبيرة من خلال بيع خدمات تصنيع الرقائق. بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت TSMC عن إيرادات تبلغ تقريبًا 76.5 مليار دولار، والتي جاء جزء كبير منها من مبيعات أشباه الموصلات.

وفي الربع الثاني من عام 2023، بلغت إيرادات TSMC تقريبًا 17.57 مليار دولار، يعكس أ 28.1% زيادة على أساس سنوي.

خدمات التصنيع المخصصة

تقدم TSMC أيضًا حلول تصنيع مخصصة مصممة خصيصًا لتلبية متطلبات العملاء المحددة. وتمثل هذه الخدمات حصة كبيرة من إيراداتها. وفي الربع الثاني من عام 2023، ساهمت الإيرادات من خدمات التصنيع المخصصة تقريبًا 25% من إجمالي إيرادات الرقائق.

ربع	الإيرادات من خدمات التصنيع المخصصة	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
الربع الثاني 2023	4.39 مليار دولار	25%
الربع الأول 2023	3.88 مليار دولار	24%
الربع الرابع 2022	4.72 مليار دولار	23%

رسوم الترخيص

تحقق TSMC إيرادات من خلال رسوم الترخيص من الملكية الفكرية (IP) المضمنة في حلول أشباه الموصلات الخاصة بها. وبالنسبة للعام المالي 2022، ساهمت رسوم الترخيص في ذلك 3.2 مليار دولار إلى إجمالي إيرادات TSMC.

وتركز استراتيجية الترخيص على تمكين العملاء من الاستفادة من التكنولوجيا الخاصة، وتعزيز الإيرادات واختراق السوق.

خدمات الاستشارات الفنية

تعد خدمات الاستشارات الفنية مصدرًا آخر لإيرادات TSMC. تقدم الشركة خدمات الهندسة والتصميم، وحلولًا لتطوير المنتجات، ودعم العملاء الذين ينتقلون إلى العقد المتقدمة. في عام 2022، تم الإبلاغ عن أن إيرادات TSMC من الخدمات الاستشارية تبلغ تقريبًا 2.5 مليار دولار.

• دعم التصميم
• المساعدة في هندسة العمليات
• استشارات التكامل

لا تضيف هذه الخدمات إلى الإيرادات فحسب، بل تساعد أيضًا في ترسيخ العلاقات مع العملاء وتعزيز الشراكات طويلة الأمد.