The Trade Desk, Inc. (TTD): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
The Trade Desk, Inc. (TTD) Bundle
في مشهد الإعلان الرقمي الذي يتطور بسرعة، مكتب التجارة (TTD) تتميز بنهجها المبتكر في الإعلانات الآلية. تتعمق مشاركة المدونة هذه في الشركة قماش نموذج الأعمال، وكشف كيف تستفيد من الشراكات الإستراتيجية والتكنولوجيا المتطورة والتركيز على العملاء لدفع النمو وتقديم القيمة. اكتشف المكونات الرئيسية التي تدعم نجاح TTD وكيف تضع نفسها في سوق الإعلانات التنافسية.
The Trade Desk, Inc. (TTD) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
وكالات الإعلان كعملاء أساسيين
يخدم مكتب التجارة في المقام الأول وكالات الإعلان، التي تمثل جزءًا كبيرًا من قاعدة عملائه. اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023، أفادت الشركة أن لديها أكثر من 1100 عميل، معظمهم من وكالات الإعلان. العديد من هذه الوكالات مملوكة لشركات قابضة، حيث تمثل مجموعة Publicis Groupe أكثر من 10% من إجمالي الفواتير. يتم توليد الإيرادات عن طريق فرض رسوم على المنصة بناءً على نسبة مئوية من إجمالي الإنفاق الإعلاني للعملاء على المنصة.
الشراكة مع موردي المخزون
يتعاون مكتب التجارة مع مختلف موردي المخزون لضمان الوصول إلى مخزون إعلاني عالي الجودة. يتضمن ذلك شراكات لإعلانات Connected TV (CTV) والإعلانات عبر الهاتف المحمول والإعلانات المحلية والصوتية. أطلقت الشركة OpenPath لتزويد العملاء باتصالات مباشرة بالناشرين، مما يعزز كفاءة سلسلة التوريد. وفي عام 2024، تتوقع الشركة استمرار الاستثمار في العروض التلفزيونية البرنامجية لتوسيع قدرات مخزونها.
التعاون مع مقدمي التكنولوجيا
يحتفظ مكتب التجارة بشراكات استراتيجية مع مزودي التكنولوجيا لتعزيز قدرات منصته. يتضمن ذلك عمليات التكامل مع المخزون الرئيسي والناشرين وشركاء البيانات، مما يسمح للمعلنين بتنفيذ الحملات عبر تنسيقات وقنوات مختلفة. تركز الشركة على تطوير القدرات البرمجية لمنصتها لتلبية الاحتياجات المتطورة لعملائها.
التحالفات الاستراتيجية للبيانات والرؤى
تعتبر البيانات والرؤى حاسمة بالنسبة لعمليات مكتب التجارة. تتعاون الشركة مع موفري البيانات لتعزيز قدراتها التحليلية والاستهدافية. يسمح نموذج الشراكة هذا لـ Trade Desk بتقديم رؤى قيمة لعملائه، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة فعالية الإعلان. يتضمن نموذج إيرادات الشركة أيضًا توليد الدخل من خلال خدمات البيانات المقدمة للعملاء.
التكامل مع منصات جانب العرض
يتكامل مكتب التجارة مع العديد من منصات جانب العرض (SSPs) لتوسيع عروض مخزونه الإعلاني. تعمل عمليات التكامل هذه على تعزيز قدرة النظام الأساسي على تقديم مجموعة متنوعة من خيارات الإعلان، وبالتالي تحسين الاحتفاظ بالعملاء ومشاركتهم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن دخل صافي قدره 94 مليون دولار أمريكي، مما يعكس فعالية شراكاتها في دفع نمو الإيرادات.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير على الإيرادات |
|---|---|---|
| وكالات الإعلان | أكثر من 1100 عميل، معظمهم من الوكالات | الإيرادات من رسوم المنصة على أساس الإنفاق الإعلاني |
| موردي المخزون | شراكات لإعلانات CTV والجوال والإعلانات الصوتية | زيادة الوصول إلى مخزون الجودة |
| مقدمو التكنولوجيا | تعمل عمليات التكامل على تحسين قدرات النظام الأساسي | تحسين تنفيذ الحملة والتحليلات |
| تحالفات البيانات | التعاون لتعزيز التحليلات | الإيرادات من خدمات البيانات المقدمة للعملاء |
| منصات جانب العرض | التكامل لتوسيع خيارات الإعلان | زيادة الاحتفاظ بالعملاء والمشاركة |
The Trade Desk, Inc. (TTD) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير وصيانة منصة شراء الإعلانات
يقوم Trade Desk بتشغيل منصة شراء إعلانات ذاتية الخدمة قائمة على السحابة تمكن العملاء من إنشاء الحملات الإعلانية الرقمية وإدارتها وتحسينها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات تشغيل المنصة 122.7 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 31% على أساس سنوي. وكانت هذه الزيادة مدفوعة بـ 22 مليون دولار في تكاليف الاستضافة و6 ملايين دولار في تكاليف الموظفين.
القيام بجهود البيع والتسويق
وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 140.3 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 25% عن العام السابق. وترجع هذه الزيادة في المقام الأول إلى زيادة قدرها 21 مليون دولار في تكاليف الموظفين، بما في ذلك زيادة قدرها 4 ملايين دولار في التعويضات القائمة على الأسهم.
توفير الدعم والتدريب للعملاء
يركز مكتب التجارة على تعزيز العلاقات مع العملاء من خلال الدعم والتدريب المخصصين. وقد شهدت الشركة زيادة كبيرة في قاعدة عملائها، الأمر الذي استلزم توسيع فرق الدعم لديها. وتتوقع الشركة مواصلة الاستثمار في الموظفين لضمان دعم قوي للعملاء.
توسيع المخزون من خلال الشراكات
كجزء من استراتيجيتها، قامت The Trade Desk بتوسيع مخزونها الإعلاني من خلال تكوين شراكات مع منصات جانب العرض. يتضمن ذلك تنمية عروضها في الإعلانات التلفزيونية المتصلة (CTV) والهاتف المحمول والإعلانات الصوتية. تتكامل الشركة باستمرار مع شركاء المخزون والبيانات الجدد لتعزيز قدرات النظام الأساسي الخاص بها.
ابتكار تكنولوجيا للإعلان الآلي
تستثمر الشركة بكثافة في التكنولوجيا والتطوير لتعزيز قدراتها الإعلانية الآلية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات التكنولوجيا والتطوير 335.4 مليون دولار أمريكي، مما يمثل زيادة من 309.8 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
| النشاط الرئيسي | النفقات (بالملايين) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| عمليات المنصة | $122.7 | 31% |
| المبيعات والتسويق | $140.3 | 25% |
| التكنولوجيا والتنمية | $335.4 | 8% |
The Trade Desk, Inc. (TTD) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
التكنولوجيا الخاصة وقدرات النظام الأساسي
يقوم Trade Desk بتشغيل منصة شراء إعلانات ذاتية الخدمة قائمة على السحابة تتيح للعملاء إدارة الحملات الإعلانية عبر قنوات مختلفة، بما في ذلك الفيديو والعرض والصوت. يتم تعزيز قدرات النظام الأساسي من خلال عمليات التكامل مع شركاء المخزون والبيانات الرئيسيين، مما يوفر إمكانات واسعة النطاق وقدرات اتخاذ القرار. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصلت الإيرادات من العمليات إلى 1.703 مليار دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 27% عن العام السابق، مدفوعة بارتفاع إجمالي إنفاق العملاء على المنصة.
القوى العاملة الماهرة في مجال التكنولوجيا والمبيعات
لقد استثمرت الشركة بشكل كبير في قوتها العاملة لدعم نموها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات التشغيل حوالي 1.472 مليار دولار أمريكي، مع تخصيص 395.9 مليون دولار أمريكي للمبيعات والتسويق، مما يشير إلى التركيز القوي على اكتساب العملاء وإدارة العلاقات. ترجع الزيادة في تكاليف الموظفين في المقام الأول إلى نمو عدد الموظفين، والذي شمل 21 مليون دولار أمريكي خصيصًا لجهود المبيعات.
علاقات قوية مع العملاء مع الوكالات
أنشأ مكتب التجارة علاقات طويلة الأمد مع وكالات الإعلان والعلامات التجارية من خلال اتفاقيات الخدمة الرئيسية (MSA). اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، جاء 88% من إجمالي الفواتير من عملاء أمريكيين، مما يوضح الحضور القوي للشركة في السوق المحلية. ويتم دعم ذلك من خلال استراتيجية قوية للاحتفاظ بالعملاء ومبادرات المشاركة المستمرة، والتي تظهر بوضوح في زيادة الإنفاق لكل حملة.
تحليلات البيانات وقدرات الرؤى
تم تجهيز النظام الأساسي بقدرات تحليل البيانات المتقدمة التي تمكن العملاء من تحسين استراتيجياتهم الإعلانية. أعلنت الشركة عن دخل صافي قدره 210.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة كبيرة من 81.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق، مما يؤكد فعالية نهجها القائم على البيانات.
الموارد المالية للاستثمار والنمو
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى مكتب التجارة رأس مال عامل قدره 2.223 مليار دولار أمريكي، بما في ذلك 1.221 مليار دولار أمريكي نقدًا وما يعادله. كما احتفظت الشركة بمبلغ 442 مليون دولار متاح بموجب التسهيل الائتماني المعدل، مما يوفر مرونة مالية إضافية للاستثمارات المستقبلية ومبادرات النمو.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل |
|---|---|
| التكنولوجيا الخاصة | نظام أساسي لشراء الإعلانات قائم على السحابة مع عمليات تكامل للوصول على نطاق واسع |
| الإيرادات (2024) | 1.703 مليار دولار |
| استثمار القوى العاملة | 395.9 مليون دولار على المبيعات والتسويق |
| علاقات العملاء | 88% من إجمالي الفواتير من عملاء الولايات المتحدة |
| صافي الدخل (2024) | 210.8 مليون دولار |
| رأس المال العامل | 2.223 مليار دولار |
| النقد والنقد المعادل | 1.221 مليار دولار |
| التسهيلات الائتمانية المتاحة | 442 مليون دولار |
The Trade Desk, Inc. (TTD) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول إعلانية برمجية شاملة
يقدم Trade Desk منصة قوية تمكن المعلنين من إدارة حملاتهم الإعلانية الرقمية وتحسينها عبر تنسيقات وقنوات مختلفة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 628.016.000 دولار أمريكي للربع، مما يعكس زيادة بنسبة 27٪ مقارنة بـ 493.266.000 دولار أمريكي في الربع نفسه من العام السابق. يوضح هذا النمو الاعتماد المتزايد للحلول البرمجية في صناعة الإعلان.
قدرات تقديم العطاءات في الوقت الحقيقي لتحقيق الكفاءة
تعد عروض الأسعار في الوقت الفعلي (RTB) حجر الزاوية في منصة Trade Desk، حيث تسمح للمعلنين بالمزايدة على مواضع الإعلانات بالمللي ثانية. تعمل هذه الإمكانية على تعزيز الكفاءة وتعظيم قيمة كل دولار يتم إنفاقه على الإعلانات. حققت الشركة إيرادات قدرها 1,703,819,000 دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يمثل زيادة بنسبة 27% من 1,340,323,000 دولار أمريكي في العام السابق.
الوصول إلى مجموعة واسعة من المخزون الإعلاني
يوفر Trade Desk لعملائه إمكانية وصول واسعة النطاق إلى مخزون الإعلانات عبر قنوات متعددة، بما في ذلك التلفزيون المتصل (CTV) وشاشة العرض والصوت والهاتف المحمول. يعد هذا المخزون المتنوع أمرًا بالغ الأهمية للعملاء الذين يتطلعون إلى الوصول إلى الجماهير المقسمة بشكل فعال. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن إجمالي أصول مكتب التجارة بقيمة 5,505,325,000 دولار أمريكي، مما يشير إلى الدعم المالي القوي لدعم توسيع المخزون.
تحسين الاستهداف والتحليلات للحملات
تسمح إمكانات الاستهداف المحسّنة للمعلنين بالوصول إلى فئات سكانية وجمهور محددة، مما يؤدي إلى تحسين فعالية الحملة. توفر ميزات التحليلات الخاصة بالمنصة للعملاء رؤى ثاقبة حول أداء الحملة، مما يتيح اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلن The Trade Desk عن دخل صافي قدره 94,158,000 دولار أمريكي، بزيادة قدرها 139% من 39,352,000 دولار أمريكي في الربع نفسه من العام السابق.
منصة الخدمة الذاتية سهلة الاستخدام للعملاء
تعمل منصة الخدمة الذاتية الخاصة بـ Trade Desk على تمكين العملاء من إنشاء حملاتهم الإعلانية وإدارتها وتحسينها دون الحاجة إلى دعم فني واسع النطاق. لا يؤدي هذا النهج سهل الاستخدام إلى تعزيز رضا العملاء فحسب، بل يؤدي أيضًا إلى زيادة مستويات المشاركة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي النفقات التشغيلية 1,471,961,000 دولار أمريكي، مما يعكس التزام الشركة بالاستثمار في تجربة المستخدم وتحسينات النظام الأساسي.
| عرض القيمة | وصف | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالدولار) | إيرادات الربع الثالث لعام 2023 (بالدولار) | معدل النمو (%) |
|---|---|---|---|---|
| حلول إعلانية برمجية شاملة | منصة قوية لإدارة الحملات الإعلانية الرقمية وتحسينها | 628,016,000 | 493,266,000 | 27 |
| قدرات تقديم العطاءات في الوقت الحقيقي | يسمح للمعلنين بتقديم عروض أسعار على مواضع الإعلانات بالمللي ثانية | 628,016,000 | 493,266,000 | 27 |
| الوصول إلى مجموعة واسعة من المخزون الإعلاني | مخزون متنوع عبر قنوات متعددة | 628,016,000 | 493,266,000 | 27 |
| تحسين الاستهداف والتحليلات | تحسين فعالية الحملة من خلال الوصول المستهدف | 628,016,000 | 493,266,000 | 27 |
| منصة الخدمة الذاتية سهلة الاستخدام | تمكن العملاء من إدارة الحملات بشكل مستقل | 628,016,000 | 493,266,000 | 27 |
The Trade Desk, Inc. (TTD) - نموذج العمل: علاقات العملاء
الدعم والتدريب المستمر للعملاء
يوفر Trade Desk دعمًا وتدريبًا مكثفين لعملائه لتعزيز استخدامهم للمنصة. يتضمن ذلك جلسات تأهيل مخصصة والوصول إلى مجموعة كبيرة من الموارد مثل الندوات عبر الإنترنت والبرامج التعليمية والوثائق. على سبيل المثال، في عام 2024، أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 27% في الإيرادات، ويُعزى ذلك جزئيًا إلى تحسين مشاركة العملاء ومبادرات التدريب.
بناء شراكات طويلة الأمد مع الوكالات
يركز مكتب التجارة على إقامة علاقات طويلة الأمد مع وكالات الإعلان. وينعكس هذا النهج في نموذج الإيرادات الخاص بهم، والذي يفرض رسومًا على المنصة على أساس النسبة المئوية على إجمالي الإنفاق الإعلاني للعملاء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الحسابات المستحقة القبض 2.99 مليار دولار أمريكي، مما يشير إلى الشراكة القوية المستمرة مع عملائها.
حلول مخصصة على أساس احتياجات العملاء
يعد التخصيص جانبًا رئيسيًا في استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بـ Trade Desk. تقدم المنصة حلولاً مخصصة تلبي الاحتياجات المحددة للعملاء، مما يسمح باستراتيجية إعلانية أكثر فعالية. ويتجلى التزام الشركة بالتخصيص من خلال عروض الخدمات المتنوعة التي تقدمها، والتي تشمل دمج تنسيقات وقنوات الإعلانات المختلفة مثل CTV والهاتف المحمول والصوت.
حلقات التواصل وردود الفعل المتكررة
يؤكد مكتب التجارة على التواصل المنتظم مع العملاء من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك فرق إدارة الحسابات وأقسام نجاح العملاء. تعمل هذه الإستراتيجية على تسهيل التغذية الراجعة المستمرة، مما يسمح بإجراء تحسينات متكررة على الخدمات. أعلنت الشركة عن تدفقات نقدية بقيمة 540 مليون دولار من الأنشطة التشغيلية للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يظهر فعالية الاحتفاظ بالعملاء ومشاركتهم.
فرق نجاح العملاء لضمان رضاهم
يوظف Trade Desk فرق نجاح مخصصة للعملاء لضمان رضا العملاء وزيادة القيمة المستمدة من منصتهم إلى أقصى حد. تعد هذه الفرق جزءًا لا يتجزأ من حل المشكلات وتقديم رؤى استراتيجية، مما ساهم في زيادة صافي الدخل بنسبة 139٪ من 39.35 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023 إلى 94.16 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024.
| جانب العلاقة مع العملاء | المقاييس الرئيسية | التأثير على الأعمال |
|---|---|---|
| الدعم المستمر | 27% زيادة في الإيرادات | تعزيز مشاركة العملاء |
| الشراكات مع الوكالات | 2.99 مليار دولار حسابات القبض | علاقات مستمرة قوية |
| حلول مخصصة | عروض خدمات متنوعة | استراتيجيات إعلانية فعالة |
| الاتصالات وردود الفعل | 540 مليون دولار تدفقات نقدية من العمليات | الاحتفاظ الفعال بالعملاء |
| فرق نجاح العملاء | ارتفع صافي الدخل إلى 94.16 مليون دولار | تحقيق أقصى قدر من رضا العملاء |
The Trade Desk, Inc. (TTD) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال مديري الحسابات
يوظف مكتب التجارة فريقًا متخصصًا من مديري الحسابات الذين يتعاملون بشكل مباشر مع العملاء، وفي المقام الأول وكالات الإعلان والمعلنين. يعد هذا النهج أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على العلاقات وفهم احتياجات العملاء، مما يؤدي إلى حلول إعلانية مخصصة. بلغت مصاريف المبيعات والتسويق للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 395.9 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 321.2 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من عام 2023، مما يعكس زيادة بنسبة 23% في الجهود المبذولة لتعزيز قدرات المبيعات المباشرة.
منصة على الانترنت للوصول إلى الخدمة الذاتية
تدير الشركة منصة سحابية ذاتية الخدمة تتيح للعملاء إدارة حملاتهم الإعلانية بشكل مستقل. تعد هذه المنصة جانبًا مهمًا من نموذج أعمالهم، حيث تمكن العملاء من تنفيذ حملات إعلانية رقمية عبر قنوات متعددة، بما في ذلك الفيديو والعرض والصوت. واعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصلت الإيرادات من هذه المنصة إلى 1.7 مليار دولار، مما يمثل زيادة بنسبة 27% مقارنة بـ 1.34 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023.
الحملات التسويقية التي تستهدف وكالات الإعلان
يشارك مكتب التجارة في حملات تسويقية واسعة النطاق تستهدف وكالات الإعلان على وجه التحديد. تم تصميم هذه الحملات لتسليط الضوء على فوائد الإعلانات الآلية وإمكانيات نظامها الأساسي. ارتفعت نفقات التسويق بمقدار 3 ملايين دولار في الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بالعام السابق، مما ساهم في إجمالي نفقات المبيعات والتسويق.
ندوات عبر الإنترنت وجلسات تدريبية للتعليم
يقدم مكتب التجارة ندوات عبر الإنترنت وجلسات تدريبية لتثقيف العملاء حول كيفية استخدام منصتهم بشكل فعال. تساعد هذه المبادرات التعليمية العملاء على زيادة إنفاقهم الإعلاني إلى الحد الأقصى وتحسين أداء الحملة. وقد استثمرت الشركة بشكل كبير في هذه الموارد التعليمية، مما ساهم في الزيادة الإجمالية في تكاليف الموظفين ضمن نفقات المبيعات والتسويق.
أحداث الصناعة والمعارض التجارية للرؤية
تعد المشاركة في الأحداث الصناعية والمعارض التجارية قناة حيوية لـ Trade Desk لتعزيز ظهوره وعرض منصته للعملاء المحتملين. وفي عام 2024، زادت الشركة من تواجدها في الأحداث الرئيسية في الصناعة، وهو ما انعكس في نفقاتها التسويقية. وتتوقع الشركة استمرار النمو في هذا المجال حيث تهدف إلى توسيع قاعدة عملائها على المستوى الدولي.
| قناة | وصف | 2024 التأثير المالي | 2023 التأثير المالي |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | المشاركة من خلال مديري الحسابات المخصصين | 395.9 مليون دولار | 321.2 مليون دولار |
| منصة على الانترنت | الوصول إلى الخدمة الذاتية لإدارة الحملة | 1.7 مليار دولار | 1.34 مليار دولار |
| الحملات التسويقية | الجهود الموجهة نحو وكالات الإعلان | زادت بمقدار 3 ملايين دولار | نفقات العام السابق |
| ندوات عبر الإنترنت / التدريب | الموارد التعليمية للعملاء | استثمار كبير مدرج في تكاليف الموظفين | استثمار السنة السابقة |
| أحداث الصناعة | المشاركة من أجل الرؤية | زيادة نفقات التسويق | مشاركة العام السابق |
The Trade Desk, Inc. (TTD) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
وكالات الإعلان كعملاء أساسيين
يخدم مكتب التجارة في المقام الأول وكالات الإعلان الكبيرة التي تدير ميزانيات إعلانية كبيرة لمختلف العملاء. تستفيد هذه الوكالات من النظام الأساسي لإنشاء الحملات الإعلانية الرقمية وإدارتها وتحسينها عبر قنوات متعددة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات التي أبلغ عنها مكتب التجارة 1.703 مليار دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 27% مقارنة بالعام السابق، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى الإنفاق الكبير من هذه الوكالات.
المعلنون المباشرون الذين يبحثون عن حلول برمجية
بالإضافة إلى الوكالات، يقدم The Trade Desk خدماته للمعلنين المباشرين الذين يبحثون عن حلول إعلانية برمجية. يعد هذا القطاع أمرًا بالغ الأهمية حيث يطلب المعلنون بشكل متزايد استراتيجيات إعلانية آلية تعتمد على البيانات. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي الدخل المنسوب إلى هؤلاء المعلنين المباشرين 210.847 مليون دولار أمريكي، مما يشير إلى نمو كبير بنسبة 158٪ على أساس سنوي.
العلامات التجارية التي تسعى إلى تحسين الإنفاق الإعلاني
تستفيد العلامات التجارية التي تستخدم منصة Trade Desk من الأدوات المصممة لتعزيز كفاءة الإنفاق الإعلاني. تسمح المنصة بالاستهداف الدقيق وتحسين الحملات في الوقت الفعلي، وهو أمر بالغ الأهمية في المشهد التنافسي اليوم. إن تركيز مكتب التجارة على تعزيز القدرات البرنامجية قد سمح للعلامات التجارية بتحقيق عائد استثمار أفضل على نفقاتها الإعلانية.
شركات الإعلام تسعى لتحقيق الدخل من المخزون
تشكل شركات الإعلام أيضًا قطاعًا حيويًا من العملاء، حيث تستخدم منصة Trade Desk لاستثمار مخزونها الإعلاني بشكل فعال. ومن خلال التكامل مع العديد من منصات جانب العرض، يمكن لشركات الإعلام زيادة إمكانات إيرادات الإعلانات إلى الحد الأقصى. أفاد مكتب التجارة عن تكوين فواتير إجمالي بنسبة 88% من الولايات المتحدة و12% من العملاء الدوليين، مما يسلط الضوء على مدى انتشاره الكبير داخل قطاع الإعلام.
الأسواق الناشئة المهتمة بالإعلان الرقمي
استهدف مكتب التجارة الأسواق الناشئة بشكل استراتيجي، مع إدراك الطلب المتزايد على حلول الإعلان الرقمي في مناطق مثل آسيا وأمريكا اللاتينية. يقدم هذا القطاع فرص نمو كبيرة، مع توقعات بزيادة الاستثمار في البنية التحتية الرقمية. اعتبارًا من عام 2024، شكل العملاء الدوليون 12% من إجمالي الفواتير، مما يؤكد إمكانية التوسع في هذه الأسواق.
| شريحة العملاء | صفات | مساهمة الإيرادات (2024) |
|---|---|---|
| وكالات الإعلان | إدارة الميزانيات الكبيرة تتطلب أدوات قوية لإدارة الحملات | 1.703 مليار دولار |
| المعلنون المباشرون | ابحث عن الحلول الآلية والقائمة على البيانات | 210.847 مليون دولار (صافي الدخل) |
| العلامات التجارية | التركيز على عائد الاستثمار وتحسين الإنفاق الإعلاني | مساهمة كبيرة في النمو |
| شركات الإعلام | تحقيق الدخل من المخزون من خلال الشراء الآلي | 88% إجمالي الفواتير الأمريكية |
| الأسواق الناشئة | تزايد الطلب على الإعلانات الرقمية | 12% من إجمالي الفواتير |
The Trade Desk, Inc. (TTD) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف تشغيل وصيانة المنصة
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات تشغيل المنصة 336.7 مليون دولار، يمثل حوالي 20% من إجمالي الإيرادات. ويعكس هذا الرقم زيادة من 264.9 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى نمو قدره 27%.
يشمل تفصيل هذه النفقات ما يلي:
- تكاليف الاستضافة: 22 مليون دولار وتعزى الزيادة إلى زيادة استخدام المنصة.
- تكاليف الموظفين: زادت بنسبة 6 ملايين دولار، مشتمل 2 مليون دولار في التعويضات القائمة على الأسهم.
رواتب الموظفين ومزاياهم
تشكل رواتب الموظفين ومزاياهم جزءًا كبيرًا من التكاليف التشغيلية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، كان إجمالي التكاليف المتعلقة بالموظفين في مختلف الإدارات على النحو التالي:
| قسم | التكلفة (بالآلاف) |
|---|---|
| المبيعات والتسويق | $395,888 |
| التكنولوجيا والتنمية | $335,426 |
| العامة والإدارية | $403,902 |
| إجمالي تكاليف الموظفين | $1,135,216 |
بشكل عام، شهدت رواتب الموظفين ومزاياهم زيادة بسبب نمو عدد الموظفين وزيادة التعويضات القائمة على الأسهم.
نفقات المبيعات والتسويق
بلغت المصاريف البيعية والتسويقية للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 مبلغ 395.9 مليون دولار، وهو 23% من إجمالي الإيرادات. وهذا يمثل زيادة قدرها 75 مليون دولار أو 23% مقارنة بنفس الفترة من عام 2023.
ومن العوامل التي تساهم في هذه الزيادة ما يلي:
- تكاليف الموظفين: زادت بنسبة 60 مليون دولار، مشتمل 17 مليون دولار في التعويضات القائمة على الأسهم.
- تكاليف التسويق: زيادة بنسبة 8 ملايين دولار للحملات وإشراك العملاء.
- تكاليف المرافق المخصصة: زادت بنسبة 7 ملايين دولار بسبب إيجارات المكاتب الجديدة.
تكاليف تطوير التكنولوجيا والبنية التحتية
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف التكنولوجيا والتطوير 335.4 مليون دولار، يمثل 20% من إجمالي الإيرادات. وهذا يعكس زيادة 26 مليون دولار أو 8% من العام السابق.
يشمل توزيع تكاليف تطوير التكنولوجيا ما يلي:
- تكاليف الموظفين: زادت بنسبة 20 مليون دولار، بما في ذلك 6 ملايين دولار في التعويضات القائمة على الأسهم.
- تكاليف المرافق المخصصة: زادت بنسبة 4 ملايين دولار.
التكاليف المرتبطة بالشراكات والتحالفات
يتم تضمين التكاليف المتعلقة بالشراكات والتحالفات ضمن النفقات التشغيلية المختلفة، لا سيما في عمليات المنصة وتطوير التكنولوجيا. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، لم يتم تفصيل إجمالي التكاليف المرتبطة بهذه الشراكات بشكل صريح ولكنها مدرجة في إجمالي نفقات التشغيل للشركة. 1,471.9 مليون دولار.
تعود الزيادة في التكاليف المتعلقة بالشراكات إلى ما يلي:
- التوسع في المخزون الإعلاني وموردي البيانات.
- الاستثمار في مراكز البيانات الجديدة لدعم نمو المنصة.
The Trade Desk, Inc. (TTD) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم المنصة على أساس الإنفاق الإعلاني
يحقق مكتب التجارة إيراداته بشكل أساسي من خلال رسوم المنصة، والتي يتم حسابها كنسبة مئوية من إجمالي الإنفاق الإعلاني من قبل العملاء على منصته. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات 1,703.8 مليون دولار، زيادة 27% مقارنة ب 1,340.3 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
رسوم خدمة البيانات والتحليلات
بالإضافة إلى رسوم المنصة، يقدم مكتب التجارة خدمات البيانات والتحليلات. تساعد هذه الخدمات العملاء على تحسين استراتيجياتهم الإعلانية من خلال الاستفادة من الأفكار المستمدة من البيانات الإعلانية. لا يتم فصل الأرقام المالية المحددة لرسوم خدمات البيانات والتحليلات في التقارير؛ ومع ذلك، فإنها تساهم بشكل كبير في نمو الإيرادات الإجمالي الذي يعزى إلى زيادة إنفاق العملاء وتحسين عروض الخدمات.
رسوم الاشتراك في الميزات المميزة
يحقق Trade Desk أيضًا إيرادات من خلال رسوم الاشتراك للوصول إلى الميزات المتميزة على منصته. قد تتضمن هذه الميزات أدوات تحليلية متقدمة، وقدرات استهداف محسنة، ووصولاً إضافيًا إلى المخزون. تعد رسوم الاشتراك جزءًا من نموذج الخدمة الشامل ولكنها غير مفصلة في البيانات المالية كبند منفصل.
الإيرادات من شراكات المخزون
أنشأت الشركة شراكات مخزون تتيح لها تقديم مجموعة واسعة من الفرص الإعلانية للعملاء. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم تضمين الإيرادات من هذه الشراكات في إجمالي إيرادات الشركة 1,703.8 مليون دولار، مما يعكس النمو القوي في استخدام المخزون الإعلاني.
الحوافز المستندة إلى الأداء من الوكالات
يستفيد مكتب التجارة أيضًا من الحوافز المستندة إلى الأداء، وهي عبارة عن اتفاقيات مع وكالات إعلانية تكافئ الشركة بناءً على أداء الحملات الإعلانية. يتوافق هذا النموذج مع مصالح The Trade Desk وعملائه، مما يعزز التركيز على الإنفاق الإعلاني الفعال. وينعكس تأثير هذه الحوافز في إجمالي أرقام الإيرادات، حيث بلغ صافي الدخل للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 210.8 مليون دولار، زيادة كبيرة من 81.6 مليون دولار في العام السابق.
| تدفق الإيرادات | 2024 (بالملايين) | 2023 (بالملايين) | نمو (٪) |
|---|---|---|---|
| رسوم المنصة | $1,703.8 | $1,340.3 | 27% |
| خدمات البيانات والتحليلات | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| رسوم الاشتراك | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| شراكات المخزون | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| الحوافز القائمة على الأداء | $210.8 | $81.6 | 158% |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- The Trade Desk, Inc. (TTD) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of The Trade Desk, Inc. (TTD)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View The Trade Desk, Inc. (TTD)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.