شركة Tupperware Brands Corporation (TUP): نموذج الأعمال التجارية

هل سبق لك أن تساءلت ما الذي يجعل Tupperware Brands Corporation (TUP) اسمًا مألوفًا في ابتكارات المطبخ؟ تزدهر هذه الشركة المميزة من خلال نموذج أعمال فريد من نوعه ينسج بشكل معقد العناصر الحاسمة لنجاحها. من القوي الشراكات الرئيسية مع الاستشاريين للتركيز على ابتكار المنتجاتلقد تكيفت تابروير بشكل مستمر لتلبية الاحتياجات المتنوعة شرائح العملاء. هل لديك فضول حول كيفية ربط كل هذا؟ تعمق في المكونات المهمة لاستراتيجية أعمالهم أدناه!

شركة Tupperware Brands Corporation (TUP) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركاء التصنيع

تتعاون شركة Tupperware Brands Corporation مع العديد من الشركات شركاء التصنيع لإنتاج مجموعة واسعة من المنتجات. تدير الشركة خمس منشآت تصنيع على مستوى العالم، بما في ذلك مصانع في الولايات المتحدة والبرازيل وفرنسا والصين. في عام 2022، ذكرت شركة تابروير أن ما يقرب من 75% من منتجاتها تم إنتاجها في منشآتها الخاصة، في حين تم إنتاج الباقي 25% وتم الاستعانة بمصادر خارجية لمصنعين خارجيين.

تساعد هذه الشراكة الإستراتيجية Tupperware في الحفاظ على مراقبة الجودة مع إدارة تكاليف الإنتاج بكفاءة. تتيح شبكة التصنيع الخاصة بالشركة المرونة في أحجام الإنتاج والاستجابة لمتطلبات السوق.

شركاء التوزيع

يعد التوزيع جانبًا مهمًا من عمليات Tupperware، وتتعاون الشركة مع العديد من الشركاء شركاء التوزيع لإدارة الخدمات اللوجستية الفعالة. تستخدم Tupperware استراتيجية توزيع متعددة القنوات، بما في ذلك البيع بالتجزئة التقليدي والبيع المباشر. على سبيل المثال، في عام 2022، استخدمت تابروير أكثر من 200 موزع مستقل في جميع أنحاء العالم، مما يتيح للشركة الوصول إلى أسواق متنوعة.

بلغ إجمالي إيرادات المبيعات العالمية لشركة Tupperware في عام 2022 تقريبًا 1.11 مليار دولار، ويعزى جزء كبير منها إلى المبيعات من خلال شركاء التوزيع. يدمج نهج تابروير الشركاء المحليين والإقليميين، مما يعزز اختراق السوق ويحسن كفاءة سلسلة التوريد.

شركاء البيع بالتجزئة

أنشأت تابروير شبكة من شركاء البيع بالتجزئة يتضمن تجار التجزئة الكبار والمتاجر المتخصصة الصغيرة. والجدير بالذكر أنه في عام 2022، دخلت Tupperware في شراكة مع كبار تجار التجزئة مثل Walmart وAmazon، مما أدى إلى توسيع نطاق البيع بالتجزئة بشكل كبير.

شريك التجزئة	الوصول إلى السوق	مساهمة المبيعات (٪)
وول مارت	أكثر من 4700 متجرًا في الولايات المتحدة	15%
أمازون	متاح لملايين العملاء على مستوى العالم	10%
هدف	حوالي 1900 متجرًا في الولايات المتحدة	5%

سمحت الشراكات مع عمالقة البيع بالتجزئة لـ Tupperware بإنشاء ملف زيادة 15% في مبيعات التجزئة مقارنة بالعام السابق، مما يسلط الضوء على فعالية هذه التحالفات الإستراتيجية في تعزيز رؤية العلامة التجارية وسهولة الوصول إليها.

مستشاري المبيعات المباشرة

العمود الفقري لنموذج أعمال Tupperware هو شبكتها من مستشاري المبيعات المباشرة. اعتبارًا من عام 2022، كان لدى تابروير ما يقرب من 1.9 مليون استشاري نشط عالميًا، والذين كانوا مسؤولين عن البيع المباشر لمنتجات الشركة من خلال الحفلات المنزلية والمنصات عبر الإنترنت.

استخدم المستشارون مجموعة متنوعة من تقنيات المبيعات، مما ساهم في جزء كبير من إيرادات تابروير. في عام 2022، شكلت المبيعات المباشرة ما يقرب من 64% من إجمالي المبيعات. لا يعمل هذا النموذج على تمكين الأفراد فحسب، بل يعزز أيضًا مشاركة المجتمع والولاء للعلامة التجارية.

• الفوائد التي تعود على الاستشاريين: ساعات عمل مرنة وعمولات ومكافآت.
• الحوافز المقدمة: جوائز تقديرية ورحلات وخصومات على المنتجات.

ومع استمرار تابروير في ابتكار استراتيجيات المبيعات الخاصة بها والاستفادة من شبكتها الاستشارية، تظل الشراكات في هذا المجال محورية للنمو المستدام والتواجد في السوق.

Tupperware Brands Corporation (TUP) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

ابتكار المنتجات

تلتزم شركة Tupperware Brands Corporation بذلك ابتكار المنتجات، تستثمر حوالي 11 مليون دولار في البحث والتطوير سنويًا لتعزيز عروض منتجاتها. تركز الشركة على تطوير المنتجات التي تلبي احتياجات المستهلكين واتجاهاتهم. في عام 2022، قدمت تابروير 82 منتجًا جديدًا تضمنت مواد مستدامة وتصميمات مبتكرة، مما ساهم في نمو السوق بنسبة 2٪ تقريبًا على أساس سنوي في قطاع البيع المباشر.

تصنيع

يعد قطاع التصنيع أمرًا محوريًا لعمليات Tupperware. في عام 2022، حققت Tupperware إيرادات بلغت 1.16 مليار دولار، حيث شكلت نفقات التصنيع حوالي 35% من إجمالي المبيعات. تدير الشركة 22 منشأة تصنيع في جميع أنحاء العالم، منها 4 تقع في الولايات المتحدة. تهدف استراتيجية التصنيع في Tupperware إلى تحسين الكفاءة، مما يؤدي إلى تخفيض 20% في تكاليف الإنتاج على مدى السنوات الثلاث الماضية.

سنة	الإيرادات (بالمليارات)	مصاريف التصنيع (٪ من المبيعات)	عدد مرافق التصنيع
2022	$1.16	35%	22
2021	$1.40	37%	23
2020	$1.28	36%	23

البيع المباشر

يعتمد نموذج عمل Tupperware بشكل كبير على البيع المباشر. في عام 2022 تقريبًا 70% من الإيرادات تم إنشاؤها من خلال هذه القناة. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، كان لدى تابروير أكثر من 2.4 مليون مستشار مبيعات نشط على مستوى العالم. وتركز الشركة على التدريب والدعم لمستشاريها، حيث تجري أكثر من 500 فعالية تدريبية سنويًا، بهدف تعزيز كفاءة المبيعات.

• نسبة إيرادات البيع المباشر: 70%
• مستشارو المبيعات النشطون: 2.4 مليون
• الفعاليات التدريبية السنوية: 500

التسويق والترويج

تستثمر تابروير بشكل كبير في التسويق والترويجوتساهم بحوالي 40 مليون دولار سنويًا في الحملات الإعلانية. وفي عام 2022، قامت الشركة بتوسيع تواجدها عبر الإنترنت واستراتيجيات التسويق الرقمي، مما أدى إلى زيادة بنسبة 15% في التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي. وظل متوسط ​​تكلفة اكتساب العملاء مستقرًا عند 25 دولارًا تقريبًا، مدفوعًا بجهود التسويق الرقمي المعززة.

سنة	الإنفاق التسويقي (بالملايين)	زيادة المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي (%)	تكلفة اكتساب العملاء (بالدولار)
2022	$40	15%	$25
2021	$35	10%	$23
2020	$30	5%	$22

شركة Tupperware Brands Corporation (TUP) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

سمعة العلامة التجارية

تعد سمعة العلامة التجارية تابروير أمرًا بالغ الأهمية لنجاحها، حيث تتميز بإرث من الابتكار والجودة يعود تاريخه إلى عام 1946. وفي السنوات الأخيرة، حافظت تابروير باستمرار على تقييم عالٍ لقيمة العلامة التجارية. وفق تمويل العلامة التجارية، تم تقدير قيمة العلامة التجارية لـ Tupperware بحوالي 1 مليار دولار في عام 2021.

مرافق التصنيع

تدير Tupperware العديد من مرافق التصنيع حول العالم. تشمل المواقع الرئيسية ما يلي:

موقع المنشأة	الطاقة الإنتاجية (وحدات/سنة)	سنة التأسيس
الولايات المتحدة الأمريكية (فلوريدا)	30 مليون	1950
جنوب أفريقيا	26 مليون	1987
الصين	20 مليون	1996
البرازيل	15 مليون	1970
ديك رومى	10 مليون	2008

تم تجهيز مرافق التصنيع بالتكنولوجيا المتقدمة وتلتزم بإجراءات مراقبة الجودة الصارمة لضمان تميز المنتج.

قوة المبيعات

يعتمد نموذج المبيعات المباشرة لشركة Tupperware بشكل كبير على قوة المبيعات المستقلة لديها. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت تابروير تقريبًا عن 3 مليون مستشارو مبيعات مستقلون نشطون على مستوى العالم. وكانت إيرادات الشركة في عام 2021 تقريبًا 1.26 مليار دولار، مما يعرض فعالية فريق المبيعات لديها في زيادة الربحية.

قسم البحث والتطوير

تخصص تابروير موارد كبيرة للبحث والتطوير لتعزيز الابتكار في خط منتجاتها. في عام 2021، استثمرت تابروير تقريبًا 30 مليون دولار في البحث والتطوير، مع التركيز على سلامة المنتج ووظائفه واستدامته. تشمل المجالات الرئيسية للابتكار ما يلي:

• تطوير المواد لتعزيز المتانة والسلامة
• مبادرات التصميم الصديقة للبيئة
• تكامل تكنولوجيا المنتجات الذكية

يضم قسم البحث والتطوير أكثر من 200 محترف ملتزمون بالحفاظ على الميزة التنافسية لـ Tupperware في السوق.

Tupperware Brands Corporation (TUP) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات عالية الجودة ومتينة

تابروير مشهورة بمنتجاتها جودة عالية و منتجات متينة، مع التركيز على طول العمر وسهولة الاستخدام. تم تصميم منتجات الشركة لتدوم لسنوات عديدة، وغالبًا ما تكون مدعومة بضمان مدى الحياة. على سبيل المثال، يتجاوز متوسط ​​عمر منتجات تابروير 7 سنوات، وهو أعلى بكثير من العديد من المنافسين في صناعة تخزين البلاستيك.

حلول تخزين مبتكرة

الابتكار هو جوهر عروض منتجات تابروير، والتي تتضمن أكثر من 500 عنصر فريد مصمم لتلبية مجموعة متنوعة من احتياجات العملاء. تكرس تابروير تقريبا 5% من إيراداتها إلى البحث والتطوير. اعتبارًا من عام 2022، أدت منتجاتها المبتكرة مثل خط "Colaps-a-Bowl" و"Vent 'N Submit" إلى زيادة المبيعات في منطقة الأمريكتين بنسبة 8% على أساس سنوي.

خط المنتج	مبيعات 2019 (بالملايين)	مبيعات 2020 (بالملايين)	مبيعات 2021 (بالملايين)	مبيعات 2022 (بالملايين)
تجهيزات المطابخ والخبز	100	110	115	120
تحضير المطبخ وتخزينه	120	130	135	145
الطاولات والتقديم	90	95	100	105

مواد مستدامة

ويتجلى التزام تابروير بالاستدامة من خلال ممارسات الإنتاج الخاصة بها، ومصادر المواد التي يتم توفيرها خالية من مادة BPA وقابلة لإعادة التدوير. اعتبارًا من عام 2022 تقريبًا 60% من منتجاتهم مصنوعة من مواد معاد تدويرها، مع أهداف يمكن الوصول إليها 100% بحلول عام 2025. كما قامت الشركة أيضًا بخفض انبعاثاتها الكربونية بنسبة 33% لكل منتج على مدى السنوات الخمس الماضية.

التمكين من خلال فرص البيع المباشر

من خلال نموذج البيع المباشر، توفر تابروير للأفراد فرص الدخل. وفي عام 2022، كان هناك ما يقرب من 3 ملايين مندوب مبيعات مستقل في جميع أنحاء العالم. كل ممثل لديه القدرة على الحصول على عمولة متوسطة $1,500 شهريًا، مما يساهم في إجمالي إيرادات Tupperware التي تبلغ حوالي 1.2 مليار دولار في عام 2022.

سنة	عدد الممثلين	متوسط ​​الدخل الشهري (بالدولار الأمريكي)
2018	2.7 مليون	1,200
2019	2.9 مليون	1,350
2020	3 مليون	1,400
2021	3 مليون	1,450
2022	3 مليون	1,500

شركة Tupperware Brands Corporation (TUP) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمة العملاء الشخصية

تؤكد العلامات التجارية تابروير خدمة العملاء الشخصية لتعزيز رضا المشتري والمشاركة. يتضمن نهجهم الاستراتيجيات التالية:

• 1. يتم تعيين مستشارين متخصصين لمساعدة العملاء، وتقديم المشورة المخصصة بشأن اختيار المنتج.
• 2. سجل تاريخ شراء العملاء للتوصية بالمنتجات المتوافقة مع تفضيلاتهم.
• 3. توفر الدعم متعدد القنوات بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي.

اعتبارًا من عام 2022، أبلغت تابروير عن معدل رضا العملاء يبلغ تقريبًا 85% يتم قياسها من خلال استطلاعات آراء العملاء.

بناء المجتمع من خلال الأحداث

تعمل Tupperware على تعزيز المجتمع من خلال الفعاليات المختلفة، مما يخلق شعورًا بالانتماء بين العملاء. في عام 2021، نظموا أكثر 1,500 الأحداث في جميع أنحاء العالم، مع التركيز على:

• 1. ورش عمل لتثقيف العملاء حول استخدام المنتج وفوائده.
• 2. التجمعات الاجتماعية لتعزيز بناء العلاقات بين العملاء والمستشارين.
• 3. حملات ترويجية تتماشى مع الأعياد والمناسبات الخاصة.

وأسفرت هذه المبادرات عن أ زيادة 30% في مقاييس المشاركة المجتمعية مقارنة بالسنوات السابقة.

برامج الولاء

تتميز برامج ولاء Tupperware المصممة لزيادة الاحتفاظ بالعملاء وتعزيز عمليات الشراء المتكررة:

• 1. نقاط المكافأة التي يكسبها العملاء مع كل عملية شراء.
• 2. خصومات حصرية للأعضاء على المنتجات الجديدة.
• 3. العروض الترويجية الخاصة بالدعوة فقط لعملاء الطبقة العليا.

سنة	التسجيل في برنامج الولاء	معدل الاسترداد (%)	متوسط ​​الإنفاق لكل عضو ($)
2020	50,000	20%	$300
2021	70,000	25%	$350
2022	90,000	30%	$400

اعتبارًا من عام 2022، ساعد برنامج الولاء Tupperware على تحقيق زيادة 38% في تكرار مشتريات العملاء.

تفاعلات المستشار المباشر

يعتمد نموذج عمل تابروير بشكل كبير على التفاعلات الاستشارية المباشرة. هذا النموذج يسمح بما يلي:

• 1. اللمسة الشخصية في التعامل مع العملاء، حيث يُنظر إلى المستشارين على أنهم مستشارون موثوق بهم.
• 2. المرونة للعملاء في المشاركة بمستوى راحتهم.
• 3. تعزيز فرص عرض المنتج خلال أحداث غرفة المعيشة.

في عام 2022، ذكرت شركة تابروير أن حوالي 60% من العملاء الجدد نشأت من الإحالات الاستشارية، وتسليط الضوء على فعالية هذا النهج.

Tupperware Brands Corporation (TUP) - نموذج العمل: القنوات

شبكة البيع المباشر

أنشأت تابروير شبكة مبيعات مباشرة قوية، والتي تعد حجر الزاوية في نموذج أعمالها. تعمل الشركة من خلال مستشارين مستقلين يقومون بترويج وبيع منتجات تابروير مباشرة للمستهلكين. اعتبارًا من عام 2022، كان لدى تابروير ما يقرب من 2.9 مليون مستشاري المبيعات المستقلين في جميع أنحاء العالم.

سنة	عدد مستشاري المبيعات	متوسط ​​الإيرادات لكل استشاري
2020	3.0 مليون	$1,200
2021	2.95 مليون	$1,150
2022	2.9 مليون	$1,000

متجر على الانترنت

قامت تابروير بتوسيع تواجدها من خلال الاستثمار في متجرها الإلكتروني، مما يتيح للمستهلكين التسوق مباشرة من موقع تابروير الإلكتروني. في عام 2022، شكلت مبيعات التجارة الإلكترونية ما يقرب من 24% من إجمالي الإيرادات، مما يوضح أهمية القناة الرقمية.

سنة	إجمالي الإيرادات (مليون دولار)	إيرادات التجارة الإلكترونية (بالملايين الدولارات)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
2020	1,700	350	20%
2021	1,500	360	24%
2022	1,430	343.2	24%

شراكات البيع بالتجزئة

شكلت Tupperware شراكات استراتيجية للبيع بالتجزئة لتوسيع نطاق وصولها. تتعاون الشركة مع العديد من تجار التجزئة، مما يمكنها من الاستفادة من شبكات التوزيع القائمة. في عام 2021، أسفرت شراكة تابروير مع كبار تجار التجزئة عن ما يقدر بنحو 10% من إجمالي الإيرادات.

سنة	إجمالي الإيرادات من شراكات البيع بالتجزئة (بالملايين الدولارات)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
2020	120	7%
2021	150	10%
2022	140	9.8%

الحفلات داخل المنزل

يظل نموذج الحفلات المنزلية قناة فريدة وفعالة لشركة Tupperware. يشجع هذا النهج البيع الاجتماعي، حيث يستضيف المستشارون حفلات لعرض المنتجات في إطار شخصي. في عام 2022 تقريبًا 75% من مبيعات تابروير تم تحقيقها من خلال الحفلات المنزلية، على الرغم من التحديات الناجمة عن تغير سلوكيات المستهلك.

سنة	إيرادات الحفلات الداخلية (بالملايين الدولارات)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
2020	1,200	71%
2021	1,050	70%
2022	1,000	70%

Tupperware Brands Corporation (TUP) – نموذج العمل: شرائح العملاء

ربات البيوت

ركزت تابروير تقليديًا على الوصول إلى ربات البيوت اللاتي يقدرن أدوات المطبخ عالية الجودة لإعداد الوجبات وتخزينها.

وفقًا لتقرير صادر عن مؤشر رضا العملاء الأمريكي (ACSI)، حصلت منتجات أدوات المطبخ، بما في ذلك تلك التي تنتجها تابروير، على متوسط ​​درجة رضا 83 من 100 في عام 2022.

اعتبارًا من عام 2023، يبلغ إجمالي الأسر في الولايات المتحدة حوالي 128 مليونًا. ومن خلال استهداف نسبة صغيرة من هذه الشريحة، تتمتع Tupperware بفرصة الوصول إلى ملايين العملاء المحتملين.

المهنيين العاملين

إن التحول نحو الراحة في إعداد الوجبات جعل المهنيين العاملين هدفًا رئيسيًا لشركة Tupperware. وفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل، كان ما يقرب من 82 مليون فرد جزءًا من القوى العاملة في عام 2023.

يتطلب هذا القطاع منتجات توفر الكفاءة، مثل الحاويات وصناديق الغداء الآمنة للاستخدام في الميكروويف. تظهر الدراسات الاستقصائية الأخيرة أن 56% من المهنيين العاملين يميلون إلى شراء محاليل إعداد الوجبات.

المستهلكين المهتمين بالصحة

مع الاتجاه المتزايد للصحة والعافية، طورت تابروير منتجات تلبي احتياجات المستهلكين المهتمين بالصحة. أفاد معهد العافية العالمي أن قيمة سوق العافية بلغت قيمتها 4.5 تريليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل إمكانات كبيرة لشركة Tupperware.

تشير الأبحاث إلى أن 74% من المستهلكين يعتبرون تخزين الطعام عاملاً مهمًا في الحفاظ على نمط حياة صحي.

المشترين المهتمين بالبيئة

مع تزايد أهمية الاستدامة، قامت تابروير بتعديل عروضها لتجذب المستهلكين المهتمين بالبيئة. ذكرت مجلة Market Research Future أنه من المتوقع أن يصل سوق المنتجات الصديقة للبيئة العالمية إلى 1 تريليون دولار بحلول عام 2027.

وفقًا لتقرير نيلسن لعام 2022، يشعر 81% من المستهلكين بقوة أن الشركات يجب أن تساعد في تحسين البيئة، مما يوضح الطلب ذي الصلة.

شريحة العملاء	الحجم (تقريبي بالملايين)	معدل الرضا/المشاركة (%)
ربات البيوت	40	83
المهنيين العاملين	82	56
المستهلكين المهتمين بالصحة	75	74
المشترين المهتمين بالبيئة	70	81

ومن خلال شرائح العملاء المستهدفة هذه، تستطيع تابروير تصميم استراتيجياتها التسويقية وتطوير منتجاتها بشكل فعال لتلبية الاحتياجات والتفضيلات المحددة للمجموعات المتنوعة. ويعتبر هذا النهج محوريا لاستدامة النمو والتكيف مع متطلبات السوق المتطورة.

Tupperware Brands Corporation (TUP) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

اعتبارًا من السنة المالية الأخيرة، أبلغت شركة Tupperware Brands Corporation عن تكاليف تصنيع تبلغ تقريبًا 92 مليون دولار. ويشمل ذلك النفقات المتعلقة بالمواد الخام والعمالة المباشرة والتكاليف العامة المرتبطة بإنتاج منتجاتها. تعكس تكلفة البضائع المباعة (COGS) زيادة قدرها 3.1% مقارنة بالعام السابق.

مصاريف التسويق

وكانت نفقات التسويق لشركة تابروير كبيرة، حيث وصلت إلى ما يقدر بثمن 55 مليون دولار سنويا. يتضمن هذا الرقم مختلف الأنشطة الترويجية والحملات الإعلانية والتكاليف المتعلقة بتدريب قوة المبيعات التي تهدف إلى تعزيز رؤية العلامة التجارية وفعالية المبيعات. في السنوات الأخيرة، شهدت ميزانية التسويق زيادة مطردة تبلغ حوالي 5% سنة بعد سنة.

اللجان الاستشارية

تخصص تابروير موارد كبيرة لفريق المبيعات المباشر لديها، مع عمولات استشارية يبلغ مجموعها تقريبًا 90 مليون دولار في السنة المالية الأخيرة المعلنة. وهذا جزء من استراتيجية الشركة لتحفيز الاستشاريين وزيادة المبيعات من خلال قنوات متعددة. عادة ما يمثل هيكل العمولة حوالي 24% من إجمالي إيرادات المبيعات.

الاستثمار في البحث والتطوير

لقد استثمرت الشركة باستمرار في البحث والتطوير (R&D) لابتكار وتعزيز عروض منتجاتها. في السنة المالية الماضية، بلغت نفقات البحث والتطوير في Tupperware حوالي 12 مليون دولار، أي ما يعادل تقريبا 1.5% من إجمالي الإيرادات. يعد هذا الاستثمار أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على القدرة التنافسية في السوق وتطوير منتجات جديدة تلبي متطلبات المستهلكين.

فئة التكلفة	المبلغ السنوي (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
تكاليف التصنيع	$92	مجهول
مصاريف التسويق	$55	مجهول
اللجان الاستشارية	$90	24%
الاستثمار في البحث والتطوير	$12	1.5%

Tupperware Brands Corporation (TUP) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تولد Tupperware Brands جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات المنتجات، وبشكل أساسي من خطها الواسع من حاويات التخزين ومنتجات المطبخ وحلول التقديم. بالنسبة للعام المالي 2022 سجلت تابروير ما يقارب 912 مليون دولار في الإيرادات من مبيعات المنتجات.

يشمل توزيع مبيعات المنتجات ما يلي:

• البيع المباشر للمستهلك
• مبيعات التجزئة من خلال شركاء مختلفين
• المبيعات من الأحداث والحفلات الترويجية

أتعاب الاستشاري

تعمل Tupperware باستخدام نموذج التسويق الشبكي حيث يقوم المستشارون المستقلون ببيع منتجات Tupperware. تحصل الشركة على إيرادات ليس فقط من مبيعات المنتجات ولكن أيضًا من الرسوم والعمولات المرتبطة بهؤلاء الاستشاريين. اعتبارًا من عام 2022، ذكرت شركة تابروير 60 مليون دولار في الإيرادات من مبيعات الاستشاريين والرسوم.

يمكن أن تعزى إيرادات المستشارين إلى:

• رسوم التسجيل الأولية للاستشاريين الجدد
• رسوم التدريب والتطوير المستمر

صفقات الترخيص

تشكل اتفاقيات الترخيص أيضًا جزءًا من تدفقات إيرادات Tupperware. في عام 2022، أنتجت تابروير ما يقرب من 23 مليون دولار بدءًا من ترخيص علامتها التجارية وتصميمات منتجاتها إلى الشركات المصنعة وتجار التجزئة التابعين لجهات خارجية.

تتكون إيرادات الترخيص من:

• شراكات العلامات التجارية للمنتجات الحصرية
• مبادرات العلامات التجارية المشتركة مع شركات السلع الاستهلاكية الأخرى

المبيعات عبر الإنترنت

ومع رقمنة تجارة التجزئة، استثمرت Tupperware في منصة المبيعات عبر الإنترنت، والتي شهدت نموًا كبيرًا. في عام 2022، شكلت المبيعات عبر الإنترنت تقريبًا 150 مليون دولار من إجمالي الإيرادات، مما يعكس التحول في عادات الشراء لدى المستهلكين.

تشمل مكونات البيع عبر الإنترنت ما يلي:

• -معاملات التجارة الإلكترونية المباشرة عبر موقع تابروير
• المبيعات من خلال منصات التواصل الاجتماعي
• خدمات العضوية والاشتراك للمنتجات الحصرية

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (بالملايين)
مبيعات المنتجات	$912
أتعاب الاستشاري	$60
صفقات الترخيص	$23
المبيعات عبر الإنترنت	$150