Travere Therapeutics, Inc. (TVTX): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Travere Therapeutics, Inc. (TVTX) Bundle
تعد شركة Travere Therapeutics, Inc. (TVTX) في طليعة الابتكارات الصيدلانية الحيوية، وهي مكرسة لتحويل مشهد علاج الأمراض النادرة. بالاستفادة الشراكات الاستراتيجية وخط أنابيب قوي من المخدرات اليتيمة، ترافير على استعداد لتلبية الاحتياجات الطبية الكبيرة التي لم تتم تلبيتها. تتعمق مشاركة المدونة هذه في الشركة قماش نموذج الأعمال، مع تحديد مكوناتها الرئيسية - بدءًا من الشراكات والأنشطة وحتى شرائح العملاء وتدفقات الإيرادات. انضم إلينا ونحن نستكشف كيف تقوم شركة Travere Therapeutics بخطوات واسعة في تحسين نتائج المرضى وإعادة تحديد مستقبل الرعاية الصحية.
شركة Travere Therapeutics, Inc. (TVTX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع CSL Vifor وRenalys لتسويق المنتجات
أقامت Travere Therapeutics تعاونًا مهمًا مع CSL Vifor من خلال اتفاقية ترخيص مؤرخة في 15 سبتمبر 2021. وبموجب هذه الاتفاقية، منحت Travere CSL Vifor ترخيصًا حصريًا لتسويق نبات السبارسنتان في أوروبا وأستراليا ونيوزيلندا. الدفعة الأولية المستلمة كانت 55.0 مليون دولار، مع دفعات هامة محتملة تصل إلى 845.0 مليون دولار بما في ذلك المعالم التنظيمية والقائمة على المبيعات.
بالإضافة إلى ذلك، تمنح الاتفاقية ترافير الحق في الحصول على إتاوات متدرجة تصل إلى 40% على صافي المبيعات السنوية للسبارسنتان في المناطق المرخصة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أقرت شركة ترافير 0.1 مليون دولار في الإتاوات من مبيعات FILSPARI في مناطق CSL Vifor.
اتفاقيات الترخيص للوصول إلى الأسواق العالمية
في يناير 2024، أبرمت شركة Travere اتفاقية ترخيص مع شركة Renalys Pharma، مما منحها ترخيصًا حصريًا لتطوير وتسويق عقار السبارسنتان في اليابان ودول آسيوية أخرى. تلقى Travere دفعة مقدمة غير قابلة للاسترداد وهو مؤهل للحصول على ما يصل إلى 120.0 مليون دولار في التطوير الكلي والمعالم القائمة على المبيعات. تتضمن الاتفاقية رسومًا متدرجة تتراوح من رقم مزدوج إلى منتصف 20٪ على صافي المبيعات السنوية في المناطق المرخصة.
شراكات مع منظمات البحوث السريرية للتجارب
تتعاون شركة Travere مع العديد من منظمات الأبحاث السريرية (CROs) لإجراء التجارب السريرية اللازمة لتطوير الأدوية المرشحة لها. عادةً ما يتم تضمين التكاليف المرتبطة بهذه التجارب في نفقات البحث والتطوير، والتي بلغت 155.4 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وهذا يعكس التزام الشركة بتطوير برامجها السريرية بكفاءة وفعالية.
التعاقد مع الشركات المصنعة لأطراف ثالثة للإنتاج
لضمان إنتاج منتجاتها الصيدلانية، تستعين شركة Travere بمصنعين خارجيين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة مخزون بقيمة 42.9 مليون دولاروالتي تشمل المواد الخام والسلع التامة الصنع اللازمة لاستمرار إنتاج منتجاتها المسوقة. كما قامت الشركة برسملة مبالغ كبيرة لتغطية تكاليف المخزون المرتبطة بمنتجاتها بعد الحصول على الموافقة التنظيمية، مما يعكس نهجها الاستراتيجي لإدارة قدرات الإنتاج.
| نوع الشراكة | شريك | المصطلحات الرئيسية | الآثار المالية |
|---|---|---|---|
| تعاون | CSL فيفور | ترخيص حصري للسبارسنتان في أوروبا وأستراليا ونيوزيلندا | مقدماً: 55.0 مليون دولار؛ المعالم الرئيسية: ما يصل إلى 845.0 مليون دولار؛ الإتاوات: تصل إلى 40% |
| اتفاقية الترخيص | ريناليس | ترخيص حصري للسبارسنتان في اليابان والأقاليم الآسيوية الأخرى | مقدمًا: غير قابل للاسترداد؛ المعالم الرئيسية: ما يصل إلى 120.0 مليون دولار؛ الإتاوات المتدرجة |
| التجارب السريرية | CROs المختلفة | إجراء التجارب السريرية | نفقات البحث والتطوير: 155.4 مليون دولار (9 أشهر 2024) |
| تصنيع | الشركات المصنعة الطرف الثالث | إنتاج المنتجات الصيدلانية | المخزون: 42.9 مليون دولار (اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024) |
شركة Travere Therapeutics, Inc. (TVTX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
إجراء التجارب السريرية للحصول على الموافقة التنظيمية
تشارك شركة Travere Therapeutics في تجارب سريرية واسعة النطاق لضمان الموافقة التنظيمية على علاجاتها، مع التركيز بشكل خاص على الأمراض النادرة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تكبدت الشركة ما يقرب من 155.4 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير على مدار الأشهر التسعة، مع تخصيص جزء ملحوظ للتجارب السريرية لمنتجها الرئيسي، سبارسنتان، وغيره من المنتجات المرشحة.
تطوير وتسويق الأدوية اليتيمة
وتتخصص الشركة في تطوير الأدوية اليتيمة الضرورية لعلاج الأمراض النادرة. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة Travere عن صافي مبيعات منتجات بقيمة 61.0 مليون دولار أمريكي، وهي زيادة كبيرة من 33.9 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023، مدفوعة بشكل أساسي بمبيعات FILSPARI، التي تم إطلاقها في فبراير 2023. ويتيح تصنيف الدواء اليتيم حوافز مختلفة، بما في ذلك الحصرية في السوق وتخفيض الرسوم التنظيمية.
إدارة قنوات البيع والتوزيع
أنشأت شركة Travere Therapeutics شراكات استراتيجية للتوزيع، مدعومة بشكل كبير باتفاقية ترخيص CSL Vifor. تسمح هذه الاتفاقية لشركة CSL Vifor بالتعامل مع التسويق في مناطق محددة، مما يوفر لشركة Travere مدفوعات هامة محتملة تصل إلى 845 مليون دولار أمريكي، إلى جانب إتاوات متدرجة تصل إلى 40٪ على المبيعات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت الشركة 5.2 مليون دولار أمريكي من إيرادات الترخيص والتعاون.
الانخراط في البحث والتطوير لعلاجات جديدة
تستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير، حيث تم إنفاق 155.4 مليون دولار على الأنشطة المتعلقة بالبحث في عام 2024، مما يعكس التزامها بابتكار علاجات جديدة. يتضمن ذلك تطوير إنزيم بيجتيباتيناز، والذي من المتوقع أن يكون علاجًا معدّلًا لمرض بيلة هوموسيستينية (HCU)، مع مدفوعات بارزة مرتبطة بتقدمه.
| النشاط الرئيسي | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| التجارب السريرية | إجراء التجارب للحصول على الموافقة التنظيمية للعلاجات | 155.4 مليون دولار نفقات البحث والتطوير (2024) |
| تطوير الأدوية اليتيمة | التركيز على الأمراض النادرة مع تسمية الدواء اليتيم | 61.0 مليون دولار أمريكي في صافي مبيعات المنتجات (الربع الثالث من عام 2024) |
| إدارة المبيعات | الشراكة مع CSL Vifor للتوزيع | ما يصل إلى 845 مليون دولار أمريكي في شكل مدفوعات هامة محتملة |
| بحث & تطوير | الاستثمار في علاجات جديدة بما في ذلك بيجتيباتيناز | 155.4 مليون دولار نفقات البحث والتطوير (2024) |
شركة Travere Therapeutics, Inc. (TVTX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تركيبات دوائية خاصة مثل FILSPARI وThiola
أنشأت شركة Travere Therapeutics مجموعة قوية من تركيبات الأدوية المسجلة الملكية، والتي تتميز بشكل بارز فلسباري (سبارسنتان) و ثيولا (تيوبرونين). اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصل صافي مبيعات المنتجات لـ FILSPARI 82.6 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية، مما يعكس نموًا كبيرًا من 14.5 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. تم إنشاء منتجات ثيولا 70.6 مليون دولار في صافي المبيعات خلال نفس الإطار الزمني. ويؤكد الإطلاق الناجح لهذه المنتجات وتسويقها التجاري المستمر على دورها الحاسم في استراتيجية الشركة وتوليد الإيرادات.
القوى العاملة ذات الخبرة في مجال المستحضرات الصيدلانية الحيوية
اعتبارًا من ديسمبر 2023، نفذت شركة Travere Therapeutics تخفيضًا استراتيجيًا في القوى العاملة بحوالي 20%، مع التركيز بشكل أساسي على الموظفين غير العاملين في الميدان لتحسين الموارد من أجل إطلاق FILSPARI المستمر والدراسات المحورية الأخرى. ومن المتوقع أن تؤدي عملية إعادة الهيكلة هذه إلى تحقيق وفورات سنوية تبلغ حوالي 25 مليون دولار بدءًا من عام 2024. وعلى الرغم من هذا التخفيض، تحافظ الشركة على قوة عاملة ماهرة ماهرة في مجال المستحضرات الصيدلانية الحيوية، وهي ضرورية لدفع الابتكار والكفاءة التشغيلية في تطوير الأدوية وتسويقها.
الموافقات التنظيمية لحالة الدواء اليتيم
حصلت شركة Travere Therapeutics على الموافقات التنظيمية لحالة الدواء اليتيم لمنتجاتها الرئيسية، بما في ذلك FILSPARI وpegtibatinase (TVT-058). يعتبر تصنيف FILSPARI يتيمًا ذا أهمية خاصة لأنه يستهدف مرضًا نادرًا في الكلى، وهو اعتلال الكلية بالجلوبيولين المناعي (IgA). لا تسهل هذه الحالة عمليات التطوير والمراجعة السريعة من قبل إدارة الغذاء والدواء فحسب، بل توفر أيضًا حوافز مالية مثل الإعفاءات الضريبية للأبحاث السريرية وسبع سنوات من التفرد في السوق.
الموارد المالية من عروض الأسهم الأخيرة
في عام 2023، قامت شركة Travere Therapeutics بجمع رأس مال كبير من خلال عروض الأسهم، بصافي صافي تقريبًا 215.8 مليون دولار من طرح عام مكتتب للأسهم العادية والمذكرات الممولة مسبقًا. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن النقد والنقد المعادل بمبلغ 36.4 مليون دولار وسندات الدين القابلة للتسويق بقيمة 241 مليون دولار، وتوفير أساس مالي قوي لدعم العمليات الجارية والمبادرات الاستراتيجية.
| المقاييس المالية الرئيسية | 30 سبتمبر 2024 | 31 ديسمبر 2023 |
|---|---|---|
| النقد والنقد المعادل | 36.4 مليون دولار | 58.2 مليون دولار |
| سندات الدين القابلة للتسويق | 241 مليون دولار | 508.7 مليون دولار |
| الديون القابلة للتحويل | 378.6 مليون دولار | 377.3 مليون دولار |
| العجز المتراكم | (1.39 مليار دولار) | (1.13 مليار دولار) |
| إجمالي الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية) | 158.4 مليون دولار | 100.2 مليون دولار |
شركة Travere Therapeutics, Inc. (TVTX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
علاجات مبتكرة للأمراض النادرة ذات الاحتياجات الكبيرة التي لم تتم تلبيتها
تركز شركة Travere Therapeutics على تطوير علاجات مبتكرة لأمراض الكلى والتمثيل الغذائي النادرة. حصل المنتج الرئيسي للشركة، FILSPARI® (sparsentan)، على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية الكاملة في سبتمبر 2024 لإبطاء انخفاض وظائف الكلى لدى البالغين الذين يعانون من اعتلال الكلية IgA الأولي (IgAN) المعرضين لخطر تطور المرض. ويأتي ذلك بعد موافقتها المتسارعة في فبراير 2023. وفي عام 2024، حققت FILSPARI صافي مبيعات منتجات بلغت حوالي 82.6 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة الأولى، وهي زيادة كبيرة من 14.5 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023.
حصرية الأدوية اليتيمة تعزز مكانتها في السوق
تستفيد شركة ترافير من تسميات الأدوية اليتيمة لمنتجاتها، والتي توفر حصرية السوق لمدة سبع سنوات بعد الموافقة في الولايات المتحدة. يعد هذا التفرد أمرًا بالغ الأهمية في الحفاظ على الميزة التنافسية ويمكن أن يؤدي إلى قوة تسعير أعلى لعلاجات الشركة. على سبيل المثال، تتضمن استراتيجية التسعير الإجمالية لشركة FILSPARI هياكل تسعير متدرجة يمكن أن تعزز بشكل كبير إمكانات الإيرادات.
التركيز على العلاجات التي تركز على المريض لتحسين نوعية الحياة
تلتزم ترافير بالعلاجات التي تتمحور حول المريض والتي تعمل على تحسين نوعية الحياة للأفراد الذين يعانون من أمراض نادرة. تستثمر الشركة بكثافة في البحث والتطوير، حيث يبلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير حوالي 155.4 مليون دولار للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، مما يعكس التركيز الاستراتيجي على تطوير علاجات جديدة. يتضمن ذلك الدراسات الجارية لمرشحي المنتجات مثل بيجتيباتيناز (TVT-058)، الذي يستهدف فرط الهوموسستئين في الدم، وهو اضطراب أيضي نادر.
الشراكات الاستراتيجية تعظيم الوصول إلى السوق والتأثير
يعد التعاون الاستراتيجي حجر الزاوية في نموذج أعمال ترافير. أبرمت الشركة اتفاقية ترخيص مهمة مع CSL Vifor في سبتمبر 2021، والتي تتضمن مدفوعات هامة محتملة تصل إلى 845 مليون دولار وعائدات متدرجة تصل إلى 40٪ على صافي المبيعات السنوية للسبارسنتان. بالإضافة إلى ذلك، يتضمن التعاون مع PharmaKrysto تمويل أبحاث المرحلة المبكرة بتكاليف تقديرية تبلغ حوالي 5 ملايين دولار، مما يؤكد التزام Travere بتوسيع خط أنابيبها من خلال الشراكات الإستراتيجية.
| عرض القيمة | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| العلاجات المبتكرة | التركيز على أمراض الكلى والتمثيل الغذائي النادرة | صافي مبيعات FILSPARI: 82.6 مليون دولار (2024 حتى تاريخه) |
| حصرية المخدرات اليتيمة | سبع سنوات من التفرد في السوق بعد الموافقة | تعزيز قوة التسعير ومكانة السوق |
| العلاجات التي تركز على المريض | تحسين نوعية الحياة للمرضى | نفقات البحث والتطوير: 155.4 مليون دولار (2024 حتى تاريخه) |
| الشراكات الاستراتيجية | التعاون مع CSL Vifor وPharmaKrysto | المدفوعات الرئيسية المحتملة: ما يصل إلى 845 مليون دولار |
شركة Travere Therapeutics, Inc. (TVTX) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
بناء الثقة من خلال المبادرات التعليمية لمقدمي الرعاية الصحية
تركز شركة Travere Therapeutics على تعزيز الثقة مع مقدمي الرعاية الصحية من خلال المبادرات التعليمية الشاملة. يتضمن ذلك استضافة ندوات عبر الإنترنت، وتوفير معلومات مفصلة عن المنتج، وتقديم بيانات سريرية عن علاجاتهم، مع التركيز بشكل خاص على العلاج الجديد FILSPARI (sparsentan). اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات منتجات بقيمة 35.6 مليون دولار أمريكي لـ FILSPARI في الربع الثالث من عام 2024، مما يمثل زيادة كبيرة من 8.0 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023.
تقديم برامج الدعم للمرضى ومقدمي الرعاية
أنشأت شركة Travere Therapeutics برامج دعم مصممة لمساعدة المرضى ومقدمي الرعاية. وتشمل هذه البرامج المساعدة المالية للمدفوعات المشتركة، وهو أمر بالغ الأهمية للمرضى الذين يتحملون تكاليف الأدوية المرتفعة. وخصصت الشركة ما يقرب من 1.2 مليون دولار لمبادرات المساعدة في الدفع المشترك، مما يعكس التزامها بتعزيز وصول المرضى إلى العلاج.
التعامل مع المتخصصين في الرعاية الصحية من خلال فرق المبيعات المتخصصة
توظف الشركة فرق مبيعات متخصصة للتعامل مباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، ساهمت فرق المبيعات في Travere في تحقيق إيرادات إجمالية قدرها 62.9 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 37.1 مليون دولار أمريكي في نفس الربع من العام الماضي. ويعزى هذا النمو إلى حد كبير إلى الاستراتيجيات الفعالة التي تنفذها فرق المبيعات لتعزيز العلاقات مع مقدمي الرعاية الصحية وتعزيز رؤية المنتج.
الاستفادة من ردود الفعل للتحسين المستمر للمنتج
تسعى شركة Travere Therapeutics بنشاط للحصول على تعليقات من مقدمي الرعاية الصحية والمرضى لدفع التحسين المستمر للمنتج. تستخدم الشركة هذه التعليقات لتحسين عروضها ومعالجة أي مخاوف ناشئة. على سبيل المثال، أدت آلية التغذية الراجعة إلى تعديلات في برامج دعم المرضى، مما أدى إلى تعزيز فعاليتها وسهولة الوصول إليها.
| مبادرة | تفاصيل | الالتزام المالي | التأثير على الإيرادات |
|---|---|---|---|
| المبادرات التعليمية | ندوات عبر الإنترنت وتبادل البيانات السريرية | لا يوجد | زيادة الثقة ونمو المبيعات |
| برامج الدعم | المساعدة المالية للمدفوعات المشتركة | 1.2 مليون دولار | تحسين وصول المريض |
| مشاركة المبيعات | فرق مبيعات متخصصة | لا يوجد | 62.9 مليون دولار إجمالي الإيرادات في الربع الثالث من عام 2024 |
| استخدام ردود الفعل | التحسين المستمر للمنتجات | لا يوجد | عروض المنتجات المحسنة |
شركة Travere Therapeutics, Inc. (TVTX) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال فريق مبيعات متخصص
تستخدم شركة Travere Therapeutics قوة مبيعات متخصصة لإشراك مقدمي ومؤسسات الرعاية الصحية بشكل مباشر. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي 77,909,042 سهمًا صادرًا وقائمة، مما يعكس زيادة في القدرة التشغيلية لدعم نهج البيع المباشر هذا. يركز فريق المبيعات بشكل خاص على الترويج لـ FILSPARI، الذي حقق صافي مبيعات منتجات بقيمة 35.6 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 8.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق.
التعاون مع الموزعين في المناطق المرخصة
تتعاون شركة Travere Therapeutics مع الموزعين في مختلف المناطق المرخصة لتعزيز الوصول إلى الأسواق. أبرمت الشركة اتفاقيات مع شركاء مثل CSL Vifor، والتي تسمح بمسؤوليات مشتركة في توزيع المنتجات وتسويقها. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الترخيص والتعاون 5.2 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 12.6 مليون دولار أمريكي في العام السابق، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض أنشطة التعاون المرتبطة بـ CSL Vifor.
منصات إلكترونية لمشاركة المرضى والأطباء
تستفيد الشركة أيضًا من المنصات عبر الإنترنت لإشراك المرضى ومقدمي الرعاية الصحية. تم تصميم هذه الإستراتيجية الرقمية لتعزيز الوعي والتعليم فيما يتعلق بمنتجاتها، وخاصة FILSPARI. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Travere عن إجمالي إيرادات قدرها 158.4 مليون دولار أمريكي، والتي تشمل الدخل الناتج عن المبادرات التعليمية عبر الإنترنت.
المشاركة في مؤتمرات الرعاية الصحية من أجل الرؤية
تشارك شركة Travere Therapeutics بنشاط في مؤتمرات الرعاية الصحية لزيادة الرؤية والترويج لمنتجاتها. تعمل هذه الأحداث كقنوات مهمة للتواصل مع المتخصصين في الصناعة والشركاء المحتملين. وتتوافق المشاركة الإستراتيجية للشركة في مثل هذه المؤتمرات مع هدفها المتمثل في تعزيز الاعتراف بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات.
| نوع القناة | تفاصيل | الأثر المالي (2024) |
|---|---|---|
| قوة البيع المباشر | المشاركة مع مقدمي الرعاية الصحية لمبيعات FILSPARI. | 35.6 مليون دولار في صافي مبيعات الربع الثالث من عام 2024. |
| تعاون الموزع | شراكات مع CSL Vifor وآخرين لتوزيع المنتجات. | 5.2 مليون دولار أمريكي من إيرادات التعاون منذ بداية العام. |
| المنصات عبر الإنترنت | استراتيجيات المشاركة الرقمية للمرضى ومقدمي الخدمات. | المدرجة في إجمالي الإيرادات 158.4 مليون دولار. |
| مؤتمرات الرعاية الصحية | المشاركة الفعالة من أجل الرؤية والتواصل. | ذات أهمية استراتيجية للتعرف على العلامة التجارية. |
شركة Travere Therapeutics, Inc. (TVTX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المرضى الذين يعانون من أمراض نادرة مثل بيلة السيستين و IgAN
تركز شركة Travere Therapeutics على المرضى الذين يعانون من أمراض نادرة، وأبرزها البيلة السيستينية واعتلال الكلية بالجلوبيولين المناعي (IgA). اعتبارًا من عام 2024، يقدر معدل انتشار البيلة السيستينية في الولايات المتحدة بحوالي 1 من كل 10000 فرد، أي ما يعادل حوالي 30000 مريض. بالنسبة لـ IgAN، تشير التقديرات إلى انتشار من 7 إلى 10 حالات لكل 100000 فرد، مما قد يؤثر على حوالي 20000 إلى 30000 مريض سنويًا في الولايات المتحدة وحدها. المنتج الرئيسي للشركة، FILSPARI (sparsentan)، يهدف إلى علاج هذه الحالات.
مقدمو الرعاية الصحية والمتخصصون في أمراض الكلى
يشمل قطاع عملاء Travere Therapeutics مقدمي الرعاية الصحية، وخاصة أطباء الكلى المتخصصين في أمراض الكلى. وفقًا للجمعية الأمريكية لأمراض الكلى، هناك ما يقرب من 20000 طبيب أمراض كلى يمارسون المهنة في الولايات المتحدة. ويلعب هؤلاء المتخصصون دورًا حاسمًا في تشخيص وعلاج المرضى الذين يعانون من أمراض الكلى النادرة، مما يجعلهم أصحاب مصلحة رئيسيين في اعتماد علاجات ترافير ووصفها.
يركز الدافعون وشركات التأمين على علاجات الأمراض النادرة
يمثل الدافعون، بما في ذلك شركات التأمين والبرامج الصحية الحكومية، شريحة عملاء مهمة لشركة Travere. يمكن أن يتراوح متوسط التكلفة السنوية لعلاج الأمراض النادرة بشكل كبير، ولكن العلاجات مثل FILSPARI يمكن أن تتجاوز 100000 دولار لكل مريض سنويًا. ومع التركيز المتزايد على الرعاية القائمة على القيمة، تركز شركات التأمين بشكل متزايد على فعالية تكلفة علاج الأمراض النادرة، مما يؤثر على قرارات التغطية الخاصة بها.
المؤسسات البحثية للتطوير السريري المستمر
تعد المؤسسات البحثية شريحة عملاء حيوية أخرى لشركة Travere. تتعاون هذه المؤسسات في التجارب السريرية والدراسات البحثية التي تهدف إلى تطوير علاجات جديدة للأمراض النادرة. اعتبارًا من عام 2024، تتمتع شركة Travere بشراكات مستمرة مع العديد من المؤسسات الأكاديمية والمنظمات البحثية، مما يسهل تطوير منتجات خطوط الأنابيب الخاصة بها. يمكن أن تكون الآثار المالية المترتبة على هذا التعاون كبيرة، حيث يصل التمويل المقدر للتجارب السريرية غالبًا إلى ملايين الدولارات، اعتمادًا على مدى تعقيد الدراسات ومدتها.
| شريحة العملاء | صفات | العدد التقديري للأفراد/الكيانات | تكلفة العلاج السنوية (تقديرية) |
|---|---|---|---|
| المرضى الذين يعانون من بيلة سيستينية | مرض نادر | ~30,000 | $100,000+ |
| المرضى الذين يعانون من ايجان | أمراض الكلى النادرة | ~ 20.000 إلى 30.000 | $100,000+ |
| مقدمو الرعاية الصحية (أطباء الكلى) | متخصصون في أمراض الكلى | ~20,000 | لا يوجد |
| الدافعون (شركات التأمين) | التركيز على فعالية التكلفة | كيانات عديدة | $100,000+ |
| المؤسسات البحثية | التعاون في التجارب السريرية | العديد من المؤسسات | يختلف بشكل كبير |
شركة Travere Therapeutics, Inc. (TVTX) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير للتجارب السريرية
ذكرت شركة Travere Therapeutics أنه بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 155.4 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير، وانخفاض 29.8 مليون دولار من 185.2 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وتشمل هذه النفقات التكاليف المرتبطة بتطوير منتجاتها الرئيسية، وهي البارسنتان والبيجتيباتيناز.
تضمن توزيع نفقات البحث والتطوير للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ما يلي:
| فئة | الربع الثالث 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث 2023 (بالآلاف) | التغيير (بالآلاف) |
|---|---|---|---|
| تكاليف مقدمي الخدمة الخارجية | $34,896 | $39,832 | $(4,936) |
| تكاليف الموظفين الداخليين | $16,783 | $20,758 | $(3,975) |
| إجمالي نفقات البحث والتطوير | $51,679 | $60,590 | $(8,911) |
مصاريف التسويق والمبيعات لإطلاق المنتجات
خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بلغت مصاريف التسويق والمبيعات 194.6 مليون دولار، بانخفاض قدره 7.3 مليون دولار من 201.9 مليون دولار في عام 2023. يعكس هذا التخفيض مبادرات إعادة الهيكلة المستمرة للشركة والتي تهدف إلى تحسين التكاليف مع دعم إطلاق FILSPARI.
تتضمن تكاليف التسويق في المقام الأول الأنشطة الترويجية ونفقات فريق المبيعات والتكاليف الأخرى ذات الصلة لزيادة الوعي بالمنتج ونمو المبيعات.
الإتاوات والمدفوعات الهامة للشركاء
تشارك شركة Travere Therapeutics في العديد من اتفاقيات الترخيص التي تترتب عليها إتاوات ومدفوعات هامة. بموجب اتفاقية ترخيص Renalys، فإن الشركة مؤهلة لتلقي ما يصل إلى 120 مليون دولار في دفعات بارزة وعوائد متدرجة تتراوح من رقمين إلى منتصف 20 بالمائة على صافي المبيعات السنوية للسبارسنتان في المناطق المرخصة.
بالإضافة إلى ذلك، تسمح اتفاقية ترخيص CSL Vifor بمدفوعات محتملة تصل إلى 845 مليون دولار في إجمالي المدفوعات التنظيمية والمتعلقة بالوصول إلى الأسواق والمدفوعات الهامة القائمة على المبيعات.
التكاليف التشغيلية بما في ذلك التوظيف والتصنيع
تشمل التكاليف التشغيلية لشركة Travere Therapeutics الرواتب والمكافآت والمزايا والنفقات العامة المرتبطة بأنشطة التوظيف والتصنيع. للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف التشغيل 421.5 مليون دولار، زيادة من 394.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
توزيع التكاليف التشغيلية هو كما يلي:
| فئة النفقات | 2024 (بالآلاف) | 2023 (بالآلاف) | التغيير (بالآلاف) |
|---|---|---|---|
| تكلفة البضاعة المباعة | $5,191 | $6,886 | $(1,695) |
| البيع والعموم والإداري | $194,618 | $201,954 | $(7,336) |
| البحث والتطوير أثناء العملية | $65,205 | $0 | $65,205 |
| إجمالي مصاريف التشغيل | $421,478 | $394,084 | $27,394 |
شركة Travere Therapeutics, Inc. (TVTX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
إيرادات المبيعات من المنتجات المسوقة مثل FILSPARI
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Travere Therapeutics عن صافي مبيعات المنتجات بقيمة 35.6 مليون دولار من FILSPARI، مقارنة بـ 8.0 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بلغت المبيعات 82.6 مليون دولار، من 14.5 مليون دولار في عام 2023. وتُعزى هذه الزيادة الكبيرة في المبيعات إلى إيرادات تسعة أشهر كاملة بعد إطلاق المنتج في فبراير 2023.
المدفوعات الهامة من اتفاقيات الترخيص
لدى Travere Therapeutics اتفاقيات ترخيص متعددة تتضمن دفعات هامة. على سبيل المثال، بموجب اتفاقية ترخيص CSL Vifor، تكون الشركة مؤهلة للحصول على ما يصل إلى 135.0 مليون دولار في المدفوعات التنظيمية والمتعلقة بالوصول إلى الأسواق وما يصل إلى 655.0 مليون دولار في المدفوعات الرئيسية القائمة على المبيعات. وتتوقف هذه المدفوعات على تحقيق مراحل تطوير ومبيعات محددة.
الإتاوات من مبيعات الطرف الثالث في المناطق المرخصة
تتلقى شركة Travere Therapeutics عائدات من مبيعات الجهات الخارجية في المناطق المرخصة. وبعد إطلاق FILSPARI في أغسطس 2024، اعترفت الشركة بذلك 0.1 مليون دولار في الإتاوات من صافي المبيعات في المناطق المرخصة من CSL Vifor للأشهر الثلاثة والتسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. بالإضافة إلى ذلك، بموجب اتفاقية ترخيص Renalys، يحق للشركة الحصول على إتاوات مكونة من رقمين إلى منتصف 20 بالمائة على صافي المبيعات السنوية من سبارسنتان في اليابان ودول آسيوية أخرى.
الإيرادات المستقبلية المحتملة من الموافقات على منتجات خطوط الأنابيب
وبالنظر إلى المستقبل، تتوقع شركة Travere Therapeutics إيرادات محتملة من منتجات خطوط الأنابيب الخاصة بها. الشركة لديها دفعة تطوير بارزة 65.0 مليون دولار المتعلقة بالاستحواذ على بيجتيباتيناز، والذي تم الاعتراف به في الربع الثاني من عام 2024. يمكن أن يصل إجمالي المدفوعات النقدية الطارئة لـ بيجتيباتيناز إلى ما يصل إلى 427.0 مليون دولار على أساس تحقيق معالم التطوير والتسويق.
| مصدر الإيرادات | إيرادات الربع الثالث لعام 2024 | إيرادات الربع الثالث لعام 2023 | إيرادات 2024 حتى تاريخه | إيرادات 2023 حتى تاريخه |
|---|---|---|---|---|
| مبيعات فلسباري | 35.6 مليون دولار | 8.0 مليون دولار | 82.6 مليون دولار | 14.5 مليون دولار |
| المدفوعات المهمة (CSL Vifor) | ما يصل إلى 135.0 مليون دولار (محتمل) | لا يوجد | 655.0 مليون دولار (محتمل) | لا يوجد |
| الإتاوات من FILSPARI | 0.1 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| الدفعة الرئيسية للبيجيتيباتيناز | 65.0 مليون دولار (معترف بها) | لا يوجد | 427.0 مليون دولار (محتمل) | لا يوجد |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Travere Therapeutics, Inc. (TVTX) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Travere Therapeutics, Inc. (TVTX)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Travere Therapeutics, Inc. (TVTX)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.