القرص المزدوج، المدمج (TWIN): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي لنقل الطاقة البحرية، تتميز شركة Twin Disc, Incorporated (TWIN) بـ **نموذج أعمالها المبتكر** الذي يدمج بسلاسة مختلف مكونات النجاح. من خلال الاستراتيجية الشراكات وقوية عرض القيمةتقدم TWIN خدماتها لمجموعة متنوعة من شرائح العملاء، بما في ذلك القطاعات البحرية والصناعية والدفاعية. يتعمق منشور المدونة هذا في تعقيدات نموذج الأعمال الخاص بـ TWIN، ويكشف كيف يتم ذلك

• منتجات عالية الأداء
• خيارات التخصيص
• أنظمة دعم موثوقة

ليست مجرد ميزات ولكنها عناصر متكاملة تقود نموها واستدامتها. اكتشف كيف يعزز النهج الشامل للشركة العلاقات الدائمة ويولد علاقات متعددة تدفقات الإيرادات التي تساهم في ريادتها في الصناعة.

Twin Disc, Incorporated (TWIN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي المعدات الأصلية

تتعاون Twin Disc مع الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs) لدمج منتجاتها في مختلف التطبيقات البحرية والصناعية. تعمل هذه الشراكة على تعزيز وصول الشركة إلى السوق وعرض المنتجات. تشمل شركات تصنيع المعدات الأصلية الرئيسية ما يلي:

• شركة Cummins - أعلنت عن إيرادات بقيمة 21.3 مليار دولار لعام 2022.
• GE Marine - جزء من قطاع جنرال إلكتريك الذي سجل إيرادات بلغت 74.2 مليار دولار في عام 2022.
• شركة Mitsubishi Heavy Industries - حققت إيرادات تبلغ حوالي 14.3 مليار دولار في عام 2022.

الموزعين

يلعب الموزعون دورًا حاسمًا من خلال تمكين Twin Disc من الوصول إلى أسواق أوسع دون الحاجة إلى جهود المبيعات المباشرة. من بين الموزعين البارزين:

• W&O Supply - الإيرادات تقدر بـ 80 مليون دولار.
• هوثورن كات - إيرادات تقدر بـ 400 مليون دولار، متخصصة في المعدات الثقيلة.
• سفن إمداد الفايكنج - حققت أكثر من 135 مليون دولار في عام 2021.

موزع	التركيز على السوق	الإيرادات المقدرة
توريد W&O	الإمدادات البحرية	80 مليون دولار
هوثورن القط	المعدات الثقيلة	400 مليون دولار
سفن إمدادات الفايكنج	العمليات البحرية	135 مليون دولار

المهندسين البحريين

يتيح التعاون مع المهندسين البحريين لشركة Twin Disc تطوير التكنولوجيا وتطوير المنتجات لتحسين الأداء والكفاءة في خطوط إنتاجها. وتشمل الشراكات الهندسية الهامة ما يلي:

• الرابطة الوطنية للمصنعين البحريين (NMMA) - تمثل ما يقرب من 1500 شركة، تحقق مجتمعة إيرادات تزيد عن 42 مليار دولار.
• جمعية المهندسين المعماريين البحريين والمهندسين البحريين (SNAME) - توفر معايير الصناعة والابتكارات، مما يؤثر على آلاف الشركات في جميع أنحاء العالم.
• شركات استشارية مختلفة - تساهم العديد من الشركات المتخصصة في الهندسة البحرية في البحث والتطوير، بقيمة تزيد عن مليار دولار على مستوى الصناعة.

شركاء سلسلة التوريد

تعد الشراكات الفعالة لسلسلة التوريد أمرًا حيويًا لتحقيق الكفاءة التشغيلية لشركة Twin Disc. يساعد التعاون مع الموردين الرئيسيين في إدارة التكاليف وضمان الجودة. بعض شركاء سلسلة التوريد البارزين هم:

• Bell Helicopter - مورد رئيسي للطائرات العمودية المتقدمة، وهي جزء من إيرادات Textron البالغة 14.2 مليار دولار.
• Sea Ray Boats - أحد أقسام شركة Brunswick Corporation، وتبلغ إيراداته حوالي 4.5 مليار دولار.
• ZF Friedrichshafen AG - في عام 2022، أعلنت ZF عن مبيعات بقيمة 43 مليار يورو (حوالي 47 مليار دولار).

شريك سلسلة التوريد	صناعة	الإيرادات المقدرة
هليكوبتر بيل	الفضاء الجوي	14.2 مليار دولار
قوارب سي راي	البحرية	4.5 مليار دولار
زد إف فريدريشسهافن إيه جي	الفضاء والسيارات	47 مليار دولار

Twin Disc, Incorporated (TWIN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم المنتج

يؤكد القرص المزدوج على الابتكار تصميم المنتج لتعزيز عروضها في حلول نقل الطاقة. تعد قدرات التصميم الخاصة بالشركة أمرًا بالغ الأهمية لتطوير منتجات قوية وعالية الأداء مصممة وفقًا لمواصفات العملاء. اعتبارًا من عام 2022، قدمت Twin Disc العديد من الأنظمة الهيدروليكية وأنظمة التروس المتقدمة، مما أثر بشكل كبير على القطاعات بما في ذلك التطبيقات البحرية والصناعية.

تصنيع

يعد التصنيع نشاطًا أساسيًا في Twin Disc، مع مرافق موجودة في الولايات المتحدة ومواقع دولية. وذكرت الشركة تقريبا 103 مليون دولار في صافي المبيعات للعام المالي 2022، مع عرض حجم عمليات التصنيع الخاصة بها. تم تجهيز مرافق الإنتاج بتقنيات متقدمة وأنظمة أتمتة لضمان الكفاءة وتلبية المعايير العالية المطلوبة في خطوط إنتاجها.

موقع	حجم المنشأة (قدم مربع)	القدرة السنوية (وحدات)
راسين، ويسكونسن، الولايات المتحدة الأمريكية	200,000	25,000
موسكيجون، ميشيغان، الولايات المتحدة الأمريكية	150,000	15,000
المنشأة الدولية، إيطاليا	100,000	10,000

ضبط الجودة

ال ضبط الجودة تعتبر التدابير المتبعة في Twin Disc صارمة، مما يضمن أن جميع المنتجات تلبي معايير الصناعة وتوقعات العملاء. وفي العام المالي 2021، استثمرت الشركة حوالي 1.2 مليون دولار في برامج تحسين الجودة، مما عزز متانة وموثوقية عروضهم. وينعكس هذا الاستثمار في معدل العيوب المنخفض الذي يبلغ تقريبًا 0.5% في عمليات التصنيع.

البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير في Twin Disc أمرًا ضروريًا للحفاظ على المزايا التنافسية وتعزيز الابتكار. في عام 2022، تم تخصيص قرص مزدوج تقريبًا 5 ملايين دولار لجهود البحث والتطوير، مع التركيز على تطوير حلول نقل الحركة والقيادة من الجيل التالي. وقد أدى هذا الالتزام إلى العديد من براءات الاختراع والتقنيات الخاصة، مما يعكس تركيز الشركة على تعزيز الأداء والكفاءة.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير (مليون دولار)	براءات الاختراع الممنوحة
2020	4.5	12
2021	5.0	15
2022	5.5	18

القرص المزدوج، المدمج (TWIN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات براءة اختراع

تمتلك Twin Disc العديد من التقنيات الحاصلة على براءة اختراع والتي تعزز عروض منتجاتها وتحافظ على المزايا التنافسية في الصناعات البحرية والصناعية. اعتبارًا من عام 2023، لديهم العديد من براءات الاختراع المتعلقة بأنظمة النقل والدفع المتقدمة. على سبيل المثال، حصلت الشركة على براءة اختراع لتقنيات تركز على:

• أنظمة القيادة الهيدروليكية والميكانيكية
• تصميمات مبتكرة لعلبة التروس
• أنظمة إقلاع الطاقة

وفقًا لتقريرهم السنوي لعام 2022، ساهمت هذه التقنيات الحاصلة على براءة اختراع تقريبًا 7.5 مليون دولار في الإيرادات من اتفاقيات الترخيص والإتاوات.

القوى العاملة الماهرة

تتكون القوى العاملة في Twin Disc من أكثر من 500 موظف، بما في ذلك المهندسين والفنيين والعمال المهرة، الذين يعتبرون ضروريين للتصنيع وتطوير المنتجات. الشركة تستثمر حولها 1.2 مليون دولار سنويًا في برامج تدريب الموظفين لضمان بقاء موظفيها في طليعة التقدم التكنولوجي والكفاءة التشغيلية. في السنوات الأخيرة، أعطت Twin Disc الأولوية لتوظيف الأفراد ذوي الخبرة في:

• هندسة الطيران والميكانيكا
• الهندسة البحرية
• الأنظمة الكهربائية والإلكترونية

مرافق التصنيع

تدير Twin Disc العديد من مرافق التصنيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة وعلى المستوى الدولي. تشمل المرافق الأساسية ما يلي:

• راسين، ويسكونسن - مركز التصنيع المركزي، ويعمل به تقريبًا 350 موظف.
• مانهايم، ألمانيا - متخصصون في هندسة وتجميع المنتجات البحرية.

تسمح قدرات التصنيع المجمعة بإنتاج ما يقرب من 30.000 وحدة سنويا. وذكرت الشركة أن إجمالي النفقات الرأسمالية في منشآتها التصنيعية بلغت 5 ملايين دولار في العام المالي 2022.

موقع المنشأة	عدد الموظفين	القدرة الإنتاجية السنوية	النفقات الرأسمالية (2022)
راسين، ويسكونسن	350	20.000 وحدة	3 ملايين دولار
مانهايم، ألمانيا	150	10.000 وحدة	2 مليون دولار

شبكة التوزيع

أنشأت Twin Disc شبكة توزيع قوية تضم أكثر من 80 موزعًا عالميًا التي تضمن توافر المنتج في مختلف الأسواق بما في ذلك القطاعات البحرية والصناعية والنفط والغاز. تدعم استراتيجية التوزيع الوصول الدولي مع التركيز على:

• أمريكا الشمالية
• أوروبا
• آسيا والمحيط الهادئ

في عام 2022، أعلنت الشركة عن نفقات لوجستية وتوزيعية بلغت 3.5 مليون دولاروتحسين عملية سلسلة التوريد وتعظيم الكفاءة في تسليم المنتج.

القرص المزدوج، المدمج (TWIN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات عالية الأداء

يوفر Twin Disc أنظمة نقل ودفع عالية الأداء مصممة لمختلف التطبيقات، بما في ذلك القطاعات البحرية والصناعية والنفط والغاز. تتميز مجموعة منتجاتها بتكنولوجيا مبتكرة لتعزيز الكفاءة والقوة. في الربع الثاني من عام 2023، انتهت مبيعات ناقلات الحركة البحرية للشركة 18 مليون دولار، والمساهمة في جزء كبير من إجمالي مبيعاتها.

خيارات التخصيص

يوفر Twin Disc للعملاء خيارات تخصيص مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة. تسمح هذه القدرة بتصميمات هندسية متخصصة، والتركيز على المتطلبات التشغيلية الفريدة، والمرونة في التكوين. أدت القدرة على تخصيص المنتجات إلى معدل رضا العملاء تقريبًا 90%، كما هو مذكور في أحدث استطلاعات آراء العملاء.

حلول موثوقة ودائمة

تؤكد الشركة على أهمية تقديم حلول موثوقة ودائمة. تم تصميم منتجات Twin Disc لتتحمل الظروف القاسية، وهو أمر حيوي لصناعات مثل الصناعات البحرية والطاقة. وفقًا لتقريرهم السنوي لعام 2023، فقد حققوا أ وقت التشغيل 98٪ على المنتجات المنتشرة في العمليات الحيوية، وبالتالي تعزيز الثقة في عروضهم.

الدعم العالمي

تدعم Twin Disc منتجاتها من خلال شبكة خدمات عالمية شاملة، مما يضمن حصول العملاء على المساعدة عند الحاجة. اعتبارًا من عام 2023، توسع فريق الدعم العالمي ليشمل المزيد 50 مركز خدمة في جميع أنحاء العالم، مع متوسط ​​وقت استجابة خدمة العملاء أقل من 24 ساعة. وقد عززت هذه الشبكة الأجنبية معدلات ولاء العملاء والاحتفاظ بهم بشكل عام، والتي زادت بنسبة 12% سنة بعد سنة.

عرض القيمة	وصف	التأثير المالي
منتجات عالية الأداء	أنظمة نقل الحركة والدفع مصممة لتحقيق الكفاءة والقوة.	18 مليون دولار أمريكي من مبيعات ناقلات الحركة البحرية (الربع الثاني من عام 2023)
خيارات التخصيص	تصميمات هندسية مخصصة لتلبية الاحتياجات التشغيلية المحددة.	معدل رضا العملاء 90%
حلول موثوقة ودائمة	منتجات مصممة لتحمل ظروف التشغيل القاسية.	وقت تشغيل بنسبة 98% في العمليات الحرجة
الدعم العالمي	شبكة خدمات عالمية شاملة مع أوقات استجابة سريعة.	أكثر من 50 مركز خدمة على مستوى العالم؛ زيادة بنسبة 12% في ولاء العملاء

Twin Disc, Incorporated (TWIN) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

المبيعات المباشرة

تستخدم Twin Disc, Incorporated نموذج مبيعات مباشر لإشراك العملاء، مع التركيز على تقديم الحلول مباشرة من الشركة المصنعة إلى المستخدم النهائي. يتيح هذا النهج خدمة شخصية ويبني علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين.

اعتبارًا من السنة المالية 2023، تم الإبلاغ عن Twin Disc تقريبًا 125 مليون دولار في إيرادات المبيعات المباشرة، التي تخدم قطاعات مثل التطبيقات البحرية والطاقة والصناعية.

يتكون فريق المبيعات المباشرة تقريبًا 50 مندوب مبيعات تقع عالميًا، مما يضمن مشاركة العملاء المحليين واستجابتهم.

الدعم الفني

يعد الدعم الفني جانبًا مهمًا في علاقات عملاء Twin Disc، حيث يقدم المساعدة قبل وبعد البيع. توظف الشركة فنيين ذوي مهارات عالية لمساعدة العملاء.

في عام 2023، تم تخصيص قرص مزدوج حولها 2.5 مليون دولار لتعزيز خدمات الدعم الفني، مما يعكس الالتزام بالحفاظ على مستوى عالٍ من رضا العملاء.

نوع الدعم	التخصيص (بالدولار الأمريكي)	عدد الموظفين
دعم ما قبل البيع	1 مليون دولار	20
دعم ما بعد البيع	1.5 مليون دولار	30

ويهدف هذا الاستثمار إلى تقليل وقت الاستجابة لاستفسارات العملاء، وتعزيز الثقة والموثوقية في القدرات التقنية للشركة.

خدمات ما بعد البيع

تعد خدمات ما بعد البيع أمرًا حيويًا لتعزيز طول عمر وأداء منتجات Twin Disc. وتقدم الشركة مجموعة متنوعة من خيارات ما بعد البيع، بما في ذلك خدمات بيع قطع الغيار والصيانة.

كما ورد في عام 2023، ساهمت إيرادات خدمات ما بعد البيع تقريبًا 30 مليون دولار إلى إجمالي الإيرادات، وهو ما يمثل حوالي 24% من إجمالي المبيعات.

• تتضمن مبيعات قطع الغيار مجموعة من المكونات المتوافقة مع منتجات Twin Disc.
• تركز خدمات الصيانة على التدابير الوقائية لضمان الأداء الأمثل للمنتج.
• تشمل المنتجات المشمولة بخدمات ما بعد البيع أنظمة النقل ومعدات الدفع البحرية.

تدريب العملاء

يعد تدريب العملاء جانبًا حيويًا في نهج Twin Disc للحفاظ على العلاقات القوية. تقدم الشركة برامج تدريبية لضمان قدرة العملاء على استخدام منتجاتها وصيانتها بشكل فعال.

تشمل مبادرات تدريب Twin Disc ما يلي:

• ورش عمل عملية
• وحدات التدريب عبر الإنترنت
• تدريب مخصص مصمم لصناعات محددة

في عام 2023، استثمر Twin Disc تقريبًا $500,000 في تطوير هذه البرامج التدريبية التي تهدف إلى تثقيف أكثر من 200 عميل عبر مختلف القطاعات.

وقد أظهرت ردود الفعل من الدورات التدريبية أ 90% معدل الرضا بين المشاركين، مع التأكيد على أهمية التدريب في تعزيز الولاء والخبرة.

قرص مزدوج مدمج (TWIN) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف Twin Disc قوة مبيعات مباشرة مخصصة للتعامل مع الحسابات الرئيسية والعملاء الكبار. في تقريرهم المالي لعام 2022، شكلت المبيعات المباشرة ما يقرب من 40% من إجمالي المبيعات. تمتلك الشركة فريق مبيعات يتكون من حوالي 50 متخصصو المبيعات، منتشرين في مناطق مختلفة بما في ذلك أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا.

الموزعين المعتمدين

تدير Twin Disc شبكة من الموزعين المعتمدين الذين يلعبون دورًا حاسمًا في توسيع نطاق الوصول إلى السوق. اعتبارًا من عام 2023، لدى الشركة شراكات مع أكثر من 100 الموزعين في جميع أنحاء العالم. هؤلاء الموزعين مسؤولون عن حوالي 35% من إيرادات الشركة. فيما يلي ملخص لمناطق التوزيع الرئيسية ومساهمة المبيعات:

منطقة	عدد الموزعين	مساهمة المبيعات (٪)
أمريكا الشمالية	30	40
أوروبا	25	30
آسيا	20	20
آخر	25	10

منصة على الانترنت

في السنوات الأخيرة، استثمرت Twin Disc في تطوير منصتها عبر الإنترنت لجعل منتجاتها في متناول العملاء بشكل أكبر. تم إطلاق المنصة الإلكترونية في 2021 وقد أدى إلى 15% زيادة المبيعات عبر الإنترنت في 2022. حاليا، تمثل المبيعات عبر الإنترنت تقريبا 10% من إجمالي الإيرادات. تتميز المنصة بكتالوج شامل للمنتجات والمواصفات التفصيلية وإمكانيات التجارة الإلكترونية.

المعارض التجارية

تشارك Twin Disc بنشاط في المعارض التجارية الصناعية لعرض ابتكاراتها وشبكاتها مع العملاء المحتملين. في 2022، حضر القرص المزدوج 8 المعارض التجارية الكبرى على مستوى العالم، مما ساهم في تأمين العقود وزيادة ظهور العلامة التجارية. شكلت المعارض ما يقرب من 15% من عمليات اكتساب العملاء الجدد. ذكرت الشركة الإنفاق حولها 1.2 مليون دولار في المعارض التجارية في السنة المالية الماضية.

Twin Disc, Incorporated (TWIN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الصناعة البحرية

تمثل الصناعة البحرية جزءًا كبيرًا من شرائح عملاء Twin Disc. تم تقدير حجم السوق لنظام الدفع البحري العالمي بحوالي 5.8 مليار دولار عام 2020، ومن المتوقع أن يصل إلى 7.4 مليار دولار بحلول عام 2028، سينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 3.5%. توفر Twin Disc العديد من المنتجات بما في ذلك أجهزة نقل الحركة البحرية والمراوح المصممة خصيصًا للسفن التجارية والترفيهية.

منتج القطاع البحري	حجم السوق (2020)	حجم السوق المتوقع (2028)	معدل نمو سنوي مركب
أنظمة الدفع البحرية	5.8 مليار دولار	7.4 مليار دولار	3.5%

القطاع الصناعي

ويستهدف Twin Disc أيضًا القطاع الصناعي، الذي يشمل مجموعة واسعة من الاحتياجات بما في ذلك توليد الطاقة ومعالجة المواد. ويمثل هذا القطاع ما يقرب من 260 مليار دولار في سوق الآلات الثقيلة في أمريكا الشمالية اعتبارًا من عام 2021. ويؤدي الطلب المتزايد على الأتمتة وكفاءة الطاقة إلى دفع النمو في هذا المجال. توفر ناقلات الحركة والمنتجات الهيدروليكية للخدمة الشاقة من Twin Disc حلولاً مهمة للتطبيقات الصناعية.

سوق القطاع الصناعي	القيمة السوقية (2021)	معدل النمو المتوقع
الآلات الثقيلة	260 مليار دولار	معدل نمو سنوي مركب 4.5% (2021-2028)

المركبات خارج الطريق السريع

وفي قطاع مركبات الطرق الوعرة، توفر Twin Disc معدات للبناء والزراعة والتعدين. تم تقييم سوق المركبات على الطرق الوعرة العالمية بحوالي 105 مليار دولار في عام 2021، ومن المتوقع أن ينمو بنحو 5.3% سنويًا حتى عام 2027. تتضمن عروض Twin Disc محركات تخفيض التروس والأنظمة الهيدروليكية التي تلبي احتياجات هذا القطاع.

سوق قطاع الطرق الوعرة	القيمة السوقية (2021)	نمو السوق المتوقع (2027)	معدل نمو سنوي مركب
المركبات على الطرق الوعرة	105 مليار دولار	5.3% سنوياً	5.3%

تطبيقات الدفاع

يوفر قطاع التطبيقات الدفاعية فرصًا كبيرة للقرص المزدوج. تم تقييم سوق المركبات العسكرية العالمية بـ 22.5 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن ينمو إلى 32.4 مليار دولار بحلول عام 2028، مما يعكس معدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 4.9%. يوفر Twin Disc أنظمة نقل وقيادة عالية الأداء مصممة خصيصًا للأغراض العسكرية.

سوق قطاع الدفاع	القيمة السوقية (2020)	القيمة السوقية المتوقعة (2028)	معدل نمو سنوي مركب
المركبات العسكرية	22.5 مليار دولار	32.4 مليار دولار	4.9%

Twin Disc, Incorporated (TWIN) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

اعتبارًا من السنة المالية المنتهية في 30 يونيو 2023، أبلغت Twin Disc, Incorporated عن إجمالي تكاليف التصنيع البالغة 40.5 مليون دولار. يشمل هذا الرقم:

• مواد خام: تقريبًا 24.6 مليون دولار
• نفقات العمالة: حول 10.9 مليون دولار
• التكاليف العامة: يقدر ب 5 ملايين دولار

البحث والتطوير

تخصص Twin Disc جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير للحفاظ على قدرتها التنافسية. بلغت نفقات البحث والتطوير للعام المالي 2023 تقريبًا 3.2 مليون دولار. ويهدف هذا الاستثمار إلى الابتكار في خطوط إنتاجها وتعزيز الكفاءة التشغيلية.

مصاريف التسويق

وبلغ إجمالي النفقات التسويقية للشركة في عام 2023 حوالي 1.8 مليون دولار. وشمل توزيع النفقات ما يلي:

• التسويق الرقمي: تقريبًا $800,000
• المعارض التجارية والمعارض: حول $600,000
• الحملات الإعلانية: يقدر ب $400,000

تكاليف التوزيع

تم الإبلاغ عن تكاليف التوزيع لـ Twin Disc في عام 2023 بـ 2.5 مليون دولار. وشملت النفقات المرتبطة:

• الشحن والخدمات اللوجستية: تقريبًا 1.5 مليون دولار
• مصاريف المستودعات: حول $700,000
• رسوم وكيل التوزيع: يقدر ب $300,000

فئة التكلفة	المبلغ (مليون دولار)
تكاليف التصنيع	40.5
البحث والتطوير	3.2
مصاريف التسويق	1.8
تكاليف التوزيع	2.5

القرص المزدوج، المدمج (TWIN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق Twin Disc جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات المنتجات المباشرة. في السنة المالية 2022، أعلنت Twin Disc عن مبيعات منتجات بلغت تقريبًا 104 مليون دولار. تشمل منتجاتها أنظمة التروس البحرية، ومعدات نقل الطاقة خارج الطرق السريعة، وغيرها من المعدات المتخصصة المستخدمة في مختلف الصناعات بما في ذلك التطبيقات الإنشائية والبحرية والصناعية.

عقود الخدمة

توفر عقود الخدمة إيرادات مستمرة لـ Twin Disc، مما يساهم تقريبًا 18 مليون دولار إلى البيانات المالية للشركة في عام 2022. وتغطي هذه العقود عادةً خدمات الصيانة والإصلاح والدعم، مما يضمن حصول العملاء على المساعدة والخبرة المستمرة في تشغيل أنظمتهم بكفاءة.

قطع غيار

تعد الإيرادات من قطع الغيار مصدرًا مهمًا آخر للإيرادات لشركة Twin Disc، حيث يبلغ حجمها حوالي 25 مليون دولار تم إنشاؤها في عام 2022. تشمل مبيعات قطع الغيار المكونات اللازمة لصيانة وإصلاح منتجات الشركة، والحفاظ على عمليات العملاء وتعزيز عمر المعدات.

رسوم الترخيص

يحقق Twin Disc أيضًا إيرادات من خلال رسوم الترخيص، والتي بلغت حوالي 4 ملايين دولار في عام 2022. وينشأ تدفق الإيرادات هذا من ترخيص التكنولوجيا والأنظمة الخاصة بها لمصنعين آخرين، مما يسمح بتطبيق وتكامل ابتكاراتهم على نطاق أوسع في مختلف الأسواق.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مبيعات المنتجات	$104	68%
عقود الخدمة	$18	12%
قطع غيار	$25	16%
رسوم الترخيص	$4	3%