Thoughtworks Holding, Inc. (TWKS): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Thoughtworks Holding, Inc. (TWKS) Bundle
في المشهد التكنولوجي سريع التطور، شركة Thinkworks Holding, Inc. (TWKS) تتميز بنموذج أعمال قوي يلبي بشكل فعال احتياجات عملائها المتنوعين. يتعمق منشور المدونة هذا في تعقيدات نموذج الأعمال الخاص بـ Thoughtworks، ويستكشف مدى استراتيجيته الشراكات, الأنشطة الرئيسية، و مقترحات القيمة نجتمع معًا لإنشاء حلول تقنية مخصصة للمؤسسات الكبيرة والقطاعات الحكومية وشركات التكنولوجيا الناشئة. اكتشف كيف تحافظ Thoughtworks على ميزة تنافسية وتعزز العلاقات الدائمة مع العملاء من خلال أساليبها المبتكرة أدناه.
Thoughtworks Holding, Inc. (TWKS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع بائعي التكنولوجيا
تتعاون شركة Thoughtworks مع بائعي التكنولوجيا المختلفين لتعزيز عروض خدماتها. تسمح عمليات التعاون هذه لشركة Thoughtworks بالاستفادة من الأدوات والتقنيات المتقدمة، مما يضمن قدرتها على المنافسة في سوق استشارات تكنولوجيا المعلومات. على سبيل المثال، في عام 2024، حافظت Thoughtworks على شراكات مع موفري التكنولوجيا الرائدين مثل Microsoft وAWS، مما مكنهم من تقديم الحلول المستندة إلى السحابة بشكل فعال. وينعكس التأثير المالي لهذه التعاونات في تدفقات إيراداتها، حيث تساهم الخدمات السحابية بحوالي 200 مليون دولار أمريكي في إجمالي الإيرادات في عام 2024، مما يمثل نموًا ملحوظًا عن السنوات السابقة.
الشراكات مع الشركات المتخصصة في الصناعة
أنشأت شركة Thoughtworks شراكات استراتيجية مع شركات متخصصة في الصناعة لتقديم خدمة أفضل لقاعدة عملائها المتنوعة. وفي قطاعات مثل الرعاية الصحية والخدمات المالية، تعمل هذه الشراكات على تسهيل الحلول المتخصصة المصممة خصيصًا لمواجهة تحديات الصناعة الفريدة. على سبيل المثال، في عام 2024، عقدت Thoughtworks شراكة مع إحدى شركات تكنولوجيا الرعاية الصحية البارزة، مما أدى إلى مشروع مشترك حقق إيرادات تقدر بنحو 50 مليون دولار. لم تعمل هذه الشراكة على توسيع قدراتهم الخدمية فحسب، بل حسنت أيضًا مكانتهم في السوق داخل قطاع الرعاية الصحية.
التحالفات مع المؤسسات الأكاديمية
تتعاون Thoughtworks بنشاط مع المؤسسات الأكاديمية لتعزيز الابتكار والبحث في مجال التكنولوجيا. تعتبر هذه التحالفات حاسمة بالنسبة لشركة Thoughtworks حيث تسعى إلى البقاء في طليعة التقدم التكنولوجي وجذب أفضل المواهب. في عام 2024، عقدت Thoughtworks شراكة مع العديد من الجامعات، وساهمت بمبلغ 5 ملايين دولار في المبادرات البحثية التي تركز على الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي. إن مثل هذا التعاون لا يعزز رأس المال الفكري لـ Thoughtworks فحسب، بل يخلق أيضًا مسارات للتدريب الداخلي وتوظيف الخريجين المهرة، مما يزيد من تعزيز القوى العاملة لديهم.
| نوع الشراكة | شريك | التأثير على الإيرادات (2024) | منطقة التركيز |
|---|---|---|---|
| بائع التكنولوجيا | مايكروسوفت | 100 مليون دولار | الحلول السحابية |
| بائع التكنولوجيا | أوس | 100 مليون دولار | البنية التحتية السحابية |
| شركة خاصة بالصناعة | شركة تكنولوجيا الرعاية الصحية | 50 مليون دولار | حلول الرعاية الصحية |
| المؤسسة الأكاديمية | جامعات مختلفة | 5 ملايين دولار | البحث في الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي |
Thoughtworks Holding, Inc. (TWKS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير البرمجيات والخدمات الاستشارية
تتخصص شركة Thoughtworks في تقديم خدمات تطوير البرمجيات والاستشارات التي تلبي مجموعة متنوعة من الصناعات. وبالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغ إجمالي الإيرادات 500.3 مليون دولار، مما يعكس انخفاضًا من 594.3 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى انخفاض على أساس سنوي بنسبة 15.8% تقريبًا. بلغت إيرادات الشركة من التكنولوجيا وخدمات الأعمال 129.5 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 143.8 مليون دولار أمريكي في العام السابق، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 10.0%.
إدارة المشاريع والتسليم
تعد الإدارة الفعالة للمشروع أمرًا بالغ الأهمية لنجاح Thoughtworks التشغيلي. حققت الشركة إيرادات بقيمة 251.7 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، بانخفاض من 287.2 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023. وبلغت الخسارة من العمليات للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، 36.7 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 36.7 مليون دولار أمريكي خلال الفترة نفسها من عام 2023. ربح قدره 4.0 مليون دولار أمريكي للفترة المقابلة من عام 2023. ويعكس هذا التحديات في تسليم المشروع وكفاءة الإدارة خلال فترة انخفاض ميزانيات العملاء والتأخير في بدء المشروع.
مبادرات البحث والابتكار
تستثمر شركة Thoughtworks في البحث والابتكار لتعزيز عروض خدماتها والحفاظ على المزايا التنافسية. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي نفقات تشغيل قدرها 536.9 مليون دولار أمريكي، مع مخصصات كبيرة لمبادرات البحث والتطوير. بلغت نفقات التعويضات على أساس الأسهم للنصف الأول من عام 2024 20.6 مليون دولار، مما يوضح الاستثمار في الاحتفاظ بالمواهب لدفع الابتكار. علاوة على ذلك، انخفض هامش إجمالي الربح إلى 27.9% للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، منخفضًا من 31.6% في العام السابق، مما يعكس زيادة التكاليف المرتبطة بالحفاظ على جهود الابتكار وسط انخفاض الإيرادات.
| المقاييس الرئيسية | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 251.7 مليون دولار | 287.2 مليون دولار | -12.4% |
| صافي الخسارة | (36.5 مليون دولار) | (12.3 مليون دولار) | -196.3% |
| هامش الربح الإجمالي | 27.9% | 31.6% | -3.7% |
| مصاريف التشغيل | 536.9 مليون دولار | 590.2 مليون دولار | -9.0% |
| التعويض على أساس الأسهم | 20.6 مليون دولار | 35.3 مليون دولار | -41.8% |
Thoughtworks Holding, Inc. (TWKS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
القوى العاملة الماهرة وتجمع المواهب
اعتبارًا من 30 يونيو 2024، وظفت شركة Thoughtworks ما يقرب من 12500 فردًا على مستوى العالم، مع التركيز بشكل كبير على توظيف المتخصصين المهرة في مجال التكنولوجيا والاستشارات. وقد استثمرت الشركة بشكل كبير في جذب المواهب، وهو ما ينعكس في نفقاتها التشغيلية. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، تكبدت الشركة ما يقرب من 156 مليون دولار أمريكي في مصاريف البيع والعمومية والإدارية، والتي يعزى جزء كبير منها إلى تكاليف الرواتب.
التكنولوجيا والأدوات الخاصة
قامت شركة Thoughtworks بتطوير مجموعة من الأدوات والأطر الخاصة التي تهدف إلى تحسين تقديم البرامج وتعزيز مشاركة العملاء. تتضمن مجموعة التكنولوجيا الخاصة بهم منصات للتكامل والنشر المستمر، والتي تلعب دورًا أساسيًا في تقديم خدمات عالية القيمة للعملاء. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن مصروفات استهلاك وإطفاء تبلغ حوالي 14.4 مليون دولار، مما يشير إلى الاستثمار المستمر في أصول التكنولوجيا.
سمعة العلامة التجارية القوية والعلاقات مع العملاء
أنشأت شركة Thoughtworks علامة تجارية قوية في مجال استشارات تكنولوجيا المعلومات، وهو ما ينعكس في توليد إيراداتها. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات بلغت حوالي 500.3 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 594.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى الحاجة إلى تعزيز العلاقات مع العملاء وسط سوق مليء بالتحديات. وتتمتع الشركة بعلاقات طويلة الأمد مع كبار العملاء في مختلف القطاعات، بما في ذلك التكنولوجيا وتجارة التجزئة والخدمات العامة، مما يساهم في تعزيز سمعة علامتها التجارية.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| القوى العاملة الماهرة | ما يقرب من 12500 موظف على مستوى العالم | 156 مليون دولار أمريكي نفقات SG&A للنصف الأول من عام 2024 |
| التكنولوجيا الخاصة | أدوات مطورة لتوصيل البرمجيات | 14.4 مليون دولار في الاستهلاك والإطفاء |
| سمعة العلامة التجارية | حضور راسخ في استشارات تكنولوجيا المعلومات | 500.3 مليون دولار إيرادات للنصف الأول من عام 2024 |
Thoughtworks Holding, Inc. (TWKS) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول تقنية مخصصة
تقدم شركة Thoughtworks Holding, Inc. حلولًا تقنية مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة لعملائها في مختلف الصناعات. تؤكد الشركة على اتباع نهج يركز على العميل، مما يضمن توافق خدماتها مع المتطلبات التشغيلية الفريدة وأهداف العمل لكل عميل. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغ إجمالي الإيرادات 500.3 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 594.3 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023، مما يعكس بيئة الاقتصاد الكلي الحذرة التي تؤثر على ميزانيات العملاء.
تقديم خدمات رشيقة وقابلة للتكيف
تستفيد شركة Thoughtworks من المنهجيات الرشيقة لتقديم الخدمات، مما يتيح أوقات تسليم أسرع للمشروع وزيادة المرونة في الاستجابة لاحتياجات العملاء المتغيرة. تعد هذه القدرة على التكيف أمرًا بالغ الأهمية في مشهد السوق الحالي، حيث يتطلب التقدم التكنولوجي السريع وأولويات العملاء المتغيرة تقديم خدمات سريعة الاستجابة. وفي الربع الثاني من عام 2024، أعلنت الشركة عن هامش إجمالي قدره 27.9%، بانخفاض عن 31.6% في الربع نفسه من العام السابق، مما يشير إلى التحديات في الحفاظ على الربحية وسط متطلبات العملاء المتطورة.
خبرة في التحول الرقمي
تصنف شركة Thoughtworks نفسها كشركة رائدة في خدمات التحول الرقمي، حيث تساعد العملاء في التنقل عبر المناظر الطبيعية التكنولوجية المعقدة. وتنعكس خبرة الشركة في هذا المجال في قدرتها على تنفيذ حلول مبتكرة تعزز الكفاءة التشغيلية وتدفع نمو الأعمال. بلغ إجمالي الحجوزات للأشهر الاثني عشر اللاحقة المنتهية في 30 يونيو 2024، 1.2 مليار دولار أمريكي، بانخفاض من 1.5 مليار دولار أمريكي في عام 2023، مما يشير إلى انخفاض بنسبة 20٪ بسبب انخفاض ميزانيات العملاء وأحجام العقود الأصغر.
| المقياس المالي | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 251.7 مليون دولار | 287.2 مليون دولار | -12.4% |
| إجمالي الربح | 70.2 مليون دولار | 90.9 مليون دولار | -22.7% |
| صافي الخسارة | (36.5 مليون دولار) | (12.3 مليون دولار) | زيادة بنسبة 196.3% |
| هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدل | 2.3% | 10.2% | -7.9 نقطة مئوية |
Thoughtworks Holding, Inc. (TWKS) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
تركيز قوي على مشاركة العملاء
تركز شركة Thoughtworks Holding, Inc. على نموذج قوي لمشاركة العملاء، يهدف إلى تعزيز العلاقات العميقة مع عملائها. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات بلغت 251.7 مليون دولار أمريكي للربع الثاني، بانخفاض من 287.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 12.4٪ بسبب بيئة الاقتصاد الكلي الحذرة.
ويبلغ عدد عملاء الشركة 502 عميلاً حتى 30 يونيو 2024، مقارنة بـ 452 عميلاً في العام السابق. ومع ذلك، انخفض عدد العملاء الذين يحققون إيرادات تزيد عن 10 ملايين دولار من 35 إلى 27. ويشير هذا إلى تحول في ديناميكيات مشاركة العملاء، مع التركيز على رعاية العلاقات الحالية مع مواجهة التحديات في مساهمة الإيرادات من كبار العملاء.
فرق إدارة حسابات مخصصة
توظف شركة Thoughtworks فرقًا مخصصة لإدارة الحسابات لتعزيز العلاقات مع العملاء. تركز هذه الفرق على فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة. انخفض صافي معدل الاحتفاظ بالدولار للشركة إلى 85% اعتبارًا من 30 يونيو 2024، منخفضًا من 100% في العام السابق، مما يشير إلى التحديات في الحفاظ على مستويات الإيرادات الحالية من العملاء الحاليين.
وأعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات بلغت 500.3 مليون دولار أمريكي لفترة الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024، مقارنة بـ 594.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، بانخفاض قدره 15.8%. يؤكد هذا الانخفاض على أهمية الإدارة الفعالة للحسابات للاحتفاظ بها وتوسيعها ضمن الحسابات الحالية.
ردود فعل منتظمة ودورات التحسين
تعد دورات التغذية الراجعة والتحسين المنتظمة جزءًا لا يتجزأ من إستراتيجية علاقات العملاء الخاصة بـ Thoughtworks. تسعى الشركة جاهدة للحصول على تعليقات العملاء لتحسين خدماتها والتكيف مع احتياجات العملاء المتغيرة. خلال النصف الأول من عام 2024، تكبدت شركة Thoughtworks خسارة صافية قدرها 67.4 مليون دولار أمريكي، مقارنة بخسارة صافية قدرها 20.4 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويسلط هذا الأداء المالي الضوء على ضرورة التحسين المستمر في تقديم الخدمات ورضا العملاء.
بالإضافة إلى ذلك، انخفض متوسط الإيرادات لكل موظف من 100000 دولار أمريكي في عام 2023 إلى 92000 دولار أمريكي في عام 2024، مما يشير إلى الحاجة إلى تعزيز الكفاءة التشغيلية إلى جانب إدارة علاقات العملاء لتحسين الربحية الإجمالية.
| متري | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| ربح | 251.7 مليون دولار | 287.2 مليون دولار | -12.4% |
| عدد العملاء | 502 | 452 | +11.1% |
| العملاء > 10 مليون دولار | 27 | 35 | -22.9% |
| صافي معدل الاحتفاظ بالدولار | 85% | 100% | -15% |
| إيرادات ستة أشهر | 500.3 مليون دولار | 594.3 مليون دولار | -15.8% |
| صافي الخسارة | 67.4 مليون دولار | 20.4 مليون دولار | -230.4% |
| متوسط الإيرادات لكل موظف | $92,000 | $100,000 | -8% |
Thoughtworks Holding, Inc. (TWKS) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة البيع المباشر
توظف شركة Thoughtworks قوة مبيعات مباشرة مخصصة تركز على بناء العلاقات مع العملاء والحفاظ عليها في مختلف القطاعات. وفي الربع الثاني من عام 2024، ساهمت الإيرادات المستمدة من قوة المبيعات المباشرة بشكل كبير في إجمالي الإيرادات، حيث حقق العملاء الخمسة الأوائل 43.6 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 17.3٪ من إجمالي الإيرادات لذلك الربع.
التسويق الرقمي والتواجد عبر الإنترنت
تلعب استراتيجيات التسويق الرقمي دورًا حاسمًا في إستراتيجية قناة Thoughtworks. تستخدم الشركة العديد من المنصات عبر الإنترنت لتعزيز ظهورها وجذب العملاء المحتملين. كجزء من استراتيجيتها الرقمية، أعلنت شركة Thoughtworks عن انخفاض في إجمالي الإيرادات بنسبة 12.4% للربع الثاني من عام 2024، ويُعزى ذلك جزئيًا إلى انخفاض ميزانيات العملاء والتحول في استراتيجيات مشاركة العملاء. يعد الموقع الإلكتروني للشركة وقنوات التواصل الاجتماعي ضرورية لتوليد العملاء المحتملين، مما يساهم في جهودهم التسويقية الشاملة.
مؤتمرات الصناعة وفعاليات التواصل
تشارك شركة Thoughtworks بنشاط في مؤتمرات الصناعة وفعاليات التواصل لعرض خبراتها والتواصل مع العملاء المحتملين. وفي عام 2024، قامت الشركة باستثمارات كبيرة في حضور الأحداث الصناعية الرئيسية، والتي أصبحت قنوات حيوية لتطوير الأعمال. تنعكس المشاركة في مثل هذه الأحداث في مساهمات الإيرادات من عمليات الاستحواذ على عملاء جدد، على الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة من هذه الأحداث بشكل منفصل في تقاريرها المالية.
| نوع القناة | مساهمة الإيرادات (الربع الثاني 2024) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| قوة البيع المباشر | 43.6 مليون دولار | 17.3% |
| التسويق الرقمي | لم يتم الكشف عنها بشكل منفصل | جزء من إجمالي انخفاض الإيرادات بنسبة 12.4% |
| مؤتمرات الصناعة | لم يتم الكشف عنها بشكل منفصل | يساهم في اكتساب عملاء جدد |
Thoughtworks Holding, Inc. (TWKS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الشركات الكبيرة في مختلف الصناعات
تخدم Thoughtworks المؤسسات الكبيرة في قطاعات متعددة، بما في ذلك التكنولوجيا والخدمات المالية والرعاية الصحية وتجارة التجزئة. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، تم تحقيق ما يقرب من 93.6% من الإيرادات من العملاء الحاليين، مما يشير إلى قاعدة عملاء مستقرة. والجدير بالذكر أن الشركة كان لديها 27 عميلًا حققوا إيرادات تزيد عن 10 ملايين دولار خلال الأشهر الاثني عشر التالية المنتهية في 30 يونيو 2024.
عملاء الحكومة والقطاع العام
تعمل شركة Thoughtworks أيضًا على إشراك عملاء الحكومة والقطاع العام، مع التركيز على التحول الرقمي وتحديث أنظمة تكنولوجيا المعلومات. وشكلت إيرادات الخدمات العامة والصحية ما نسبته 25.2% من إجمالي الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024 بقيمة 63.5 مليون دولار.
الشركات الناشئة في القطاعات التي تعتمد على التكنولوجيا
تستهدف الشركة الشركات الناشئة التي تعتمد على التكنولوجيا، لا سيما في قطاع التكنولوجيا وخدمات الأعمال، والتي ساهمت بنسبة 25.5% من إجمالي الإيرادات، أي ما يعادل 64.1 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024. وقد شهد هذا القطاع انخفاضًا بنسبة 8.0% من العام السابق.
| شريحة العملاء | مساهمة الإيرادات (الربع الثاني 2024) | عدد العملاء أكثر من 10 مليون دولار | نسبة العملاء الحاليين |
|---|---|---|---|
| المؤسسات الكبيرة | 251.7 مليون دولار | 27 | 93.6% |
| حكومة & القطاع العام | 63.5 مليون دولار (25.2%) | - | - |
| شركات التكنولوجيا الناشئة | 64.1 مليون دولار (25.5%) | - | - |
Thoughtworks Holding, Inc. (TWKS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
رواتب الموظفين ومزاياهم
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، تكبدت شركة Thoughtworks نفقات الرواتب (باستثناء التعويضات القائمة على الأسهم) بحوالي 63.4 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 8.3 مليون دولار أمريكي مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، كانت هذه وبلغ إجمالي النفقات 127.0 مليون دولار، بانخفاض 31.2 مليون دولار على أساس سنوي.
بلغت نفقات التعويضات على أساس الأسهم للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024 9.3 مليون دولار، مقارنة بـ 17.6 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغت التعويضات على أساس الأسهم 20.0 مليون دولار، بانخفاض من 35.3 دولارًا. مليون دولار في عام 2023.
تكاليف التكنولوجيا والبنية التحتية
بلغت مصاريف الاستهلاك والإطفاء للتكنولوجيا والبنية التحتية للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024 5.7 مليون دولار، بانخفاض طفيف عن 5.9 مليون دولار في نفس الفترة من العام الماضي. وعلى مدى الأشهر الستة، بلغ إجمالي هذه النفقات 11.3 مليون دولار، مقارنة بـ 11.4 مليون دولار في عام 2023.
كما أبلغت شركة Thoughtworks أيضًا عن تكاليف إعادة الهيكلة المتعلقة بالبنية التحتية التكنولوجية والتي بلغت 7.2 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، مما يشير إلى جهد كبير لإعادة الهيكلة.
مصاريف التسويق والمبيعات
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغت مصاريف البيع والعمومية والإدارية، والتي تشمل التسويق والمبيعات، 79.8 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 86.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام الماضي. خلال الأشهر الستة، بلغ إجمالي نفقات SG&A 156.0 مليون دولار، مقارنة بـ 173.0 مليون دولار في عام 2023.
شكلت نفقات التسويق على وجه التحديد جزءًا ملحوظًا من SG&A، مع التخفيضات في كشوف المرتبات والتعويضات القائمة على الأسهم مما ساهم في الانخفاض الإجمالي في النفقات.
| فئة التكلفة | الربع الثاني من عام 2024 (بالآلاف) | الربع الثاني من عام 2023 (بالآلاف) | التغيير (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| مصاريف الرواتب (باستثناء التعويضات على أساس المخزون) | $63,400 | $71,700 | ($8,300) | (11.6%) |
| التعويض على أساس الأسهم | $9,300 | $17,600 | ($8,300) | (47.2%) |
| الاستهلاك والإطفاء | $5,700 | $5,900 | ($200) | (3.4%) |
| نفقات SG&A | $79,800 | $86,600 | ($6,800) | (7.9%) |
بشكل عام، ركزت Thoughtworks على تقليل هيكل تكاليفها في مجالات مختلفة، بما في ذلك النفقات المتعلقة بالموظفين والتكاليف العامة، للتكيف مع ظروف السوق المتغيرة.
Thoughtworks Holding, Inc. (TWKS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاستشارات والمشاريع
تحقق شركة Thoughtworks إيرادات كبيرة من رسوم الاستشارات والمشاريع، والتي تمثل جزءًا كبيرًا من إجمالي إيراداتها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغ إجمالي الإيرادات 251.7 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا من 287.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغ إجمالي الإيرادات 500.3 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 594.3 مليون دولار أمريكي في الفترة ذاتها من عام 2024. العام السابق.
كان توزيع الإيرادات حسب قطاع الصناعة للربع الثاني من عام 2024 على النحو التالي:
| الصناعة عمودية | الإيرادات (بالآلاف) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| خدمات التكنولوجيا والأعمال | 64,120 | 25.5% |
| الطاقة والخدمات العامة والصحة | 63,530 | 25.2% |
| التجزئة والمستهلك | 42,687 | 17.0% |
| الخدمات المالية والتأمين | 36,928 | 14.7% |
| السيارات والسفر والنقل | 44,406 | 17.6% |
الإيرادات المتكررة من العقود طويلة الأجل
تستفيد شركة Thoughtworks أيضًا من الإيرادات المتكررة من خلال العقود طويلة الأجل مع العملاء، والتي توفر تدفقًا ثابتًا للدخل. أعلنت الشركة عن حجوزات بقيمة 1.2 مليار دولار أمريكي للأشهر الاثني عشر اللاحقة المنتهية في 30 يونيو 2024، بانخفاض من 1.5 مليار دولار أمريكي في العام السابق. ويعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض ميزانيات العملاء وقصر أحجام العقود.
اعتبارًا من 30 يونيو 2024، كان لدى الشركة التزامات أداء متبقية تبلغ حوالي 10.4 مليون دولار أمريكي، مما يشير إلى الإيرادات المستقبلية المتوقع تحقيقها خلال الـ 12 إلى 24 شهرًا القادمة.
الإيرادات من تراخيص البرامج وخدمات الدعم
بالإضافة إلى الاستشارات، تحقق شركة Thoughtworks إيرادات من تراخيص البرامج وخدمات الدعم. وخلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغت تكلفة الإيرادات 181.4 مليون دولار، بينما بلغت المصاريف البيعية والعمومية والإدارية 79.8 مليون دولار. بلغ إجمالي الربح لهذه الفترة 70.2 مليون دولار أمريكي، مما أدى إلى هامش إجمالي قدره 27.9%.
يسلط تكوين إيرادات الشركة الضوء على أهمية الخدمات المتعلقة بالبرمجيات في نموذج أعمالها العام:
| مصدر الإيرادات | الإيرادات (بالآلاف) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| رسوم الاستشارات والمشاريع | 251,671 | 100.0% |
| تراخيص البرمجيات وخدمات الدعم | متضمنة في إجمالي الإيرادات | جزء من الإيرادات الإجمالية |