2U, Inc. (TWOU): نموذج الأعمال التجارية

في المجال الديناميكي للتعليم عبر الإنترنت، تتميز شركة 2U, Inc. (TWOU) بإبداعاتها مخطط نموذج العمل التجاري، مصممة لسد الفجوة بين التعليم العالي التقليدي واحتياجات التعلم الحديثة. بتزوير قوي الشراكه مع الجامعات والاستفادة منها تقنية خاصة، وتقديم مجموعة واسعة من خيارات التعلم المرنة، 2U تخلق قيمة لا مثيل لها لكل من الطلاب والمؤسسات على حد سواء. تعمق أكثر لكشف العناصر المعقدة التي تغذي نجاح 2U وتعيد تعريف المشهد التعليمي.

2U, Inc. (TWOU) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الجامعات

تتعاون شركة 2U, Inc. مع أكثر من 75 جامعة على مستوى العالم، بالشراكة مع مؤسسات مثل جامعة جورج تاون, جامعة جنوب كاليفورنيا، و جامعة واشنطن في سانت لويس. وتلعب هذه الشراكات دورًا أساسيًا في تصميم وتقديم البرامج على مستوى الدراسات العليا. وفي السنة المالية 2022، تم إنتاج 2U تقريبًا 611 مليون دولار في الإيرادات، مدفوعة بشكل كبير بالشراكات الجامعية.

شريك الجامعة	نوع البرنامج	التسجيل (خريف 2022)
جامعة جورج تاون	ماجستير في علوم البيانات	350
جامعة جنوب كاليفورنيا	ماجستير في العمل الاجتماعي	400
جامعة واشنطن في سانت لويس	ماجستير في إدارة الأعمال	300
جامعة دنفر	ماجستير في علم النفس	250
جامعة جلاسكو	ماجستير في إدارة الأعمال الدولية	200

مقدمو التكنولوجيا

تستفيد 2U من التكنولوجيا لتقديم برامجها عبر الإنترنت بشكل فعال. يشمل الشركاء الرئيسيون مقدمي التكنولوجيا مثل خدمات الويب من أمازون (AWS) لحلول الحوسبة السحابية و اللوحة القماشية لأنظمة إدارة التعلم. تم الإبلاغ عن نفقات التكنولوجيا للشركة في الربع الثاني من عام 2023 بحوالي 58 مليون دولار.

مزود التكنولوجيا	تم توفير الخدمة	قيمة العقد السنوي ($)
خدمات ويب أمازون	حوسبة سحابية	15,000,000
اللوحة القماشية	نظام إدارة التعلم	10,000,000
قوة المبيعات	إدارة علاقات العملاء (CRM)	8,000,000
باندادوك	أتمتة المستندات	1,200,000
تكبير	مؤتمرات الفيديو	2,000,000

منشئو المحتوى

لتعزيز تجربة التعلم، تتعاون 2U مع منشئي المحتوى، مثل خبراء الصناعة والقادة الأكاديميين. وفي عام 2022، أنتجت الشركة أكثر من 100 دورة فريدة من نوعها بالتعاون مع أكثر من 500 عضو هيئة تدريس من الجامعات الشريكة لها، مما يؤدي إلى زيادة معدلات الالتحاق وتحسين جودة التعليم.

• بالتعاون مع محترفي الصناعة للحصول على رؤى في العالم الحقيقي.
• شراكات مع الخبراء الأكاديميين لضمان المناهج ذات الصلة.
• تطور ال المحتوى التفاعلي، تحسين مشاركة المتعلمين.

وكالات التسويق

تتعاون 2U مع وكالات التسويق المختلفة لتعزيز رؤية العلامة التجارية وتحفيز تسجيل الطلاب. استثمرت الشركة تقريبا 95 مليون دولار في التسويق في عام 2022. تتيح الشراكة مع شركات التسويق المتخصصة لـ 2U الوصول بشكل فعال إلى التركيبة السكانية المستهدفة.

وكالة التسويق	تم توفير الخدمة	الرسوم السنوية ($)
Wpromote	التسويق الرقمي	12,000,000
موسيلفانيا	استراتيجية العلامة التجارية	10,000,000
التسويق الناري	إدارة وسائل التواصل الاجتماعي	5,000,000
النملة الحمراء	تسويق المحتوى	8,500,000
ليدجينيكس	خدمات تحسين محركات البحث	6,500,000

2U, Inc. (TWOU) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير الدورة التدريبية عبر الإنترنت

تركز شركة 2U, Inc. على تطوير دورات عالية الجودة عبر الإنترنت بالشراكة مع جامعات مرموقة. تمتلك الشركة محفظة تضم أكثر من 400 دورة في مختلف التخصصات اعتبارًا من عام 2023.

في السنة المالية 2022، أعلنت 2U عن إجمالي إيرادات يقارب 800 مليون دولار، مع جزء كبير من عروض الدورة التدريبية الخاصة بها.

من خلال التعاون الاستراتيجي، قامت 2U باستمرار بتحسين خدماتها تصميم المنهج، مما يضمن أن الدورات تلبي معايير الصناعة وتوقعات الطلاب.

صيانة المنصة

تعد الصيانة المستمرة لمنصة التعلم عبر الإنترنت الخاصة بـ 2U أمرًا بالغ الأهمية لتوفير تجربة سلسة للطلاب. تستثمر الشركة بكثافة في البنية التحتية للتكنولوجيا، مع وصول نفقات تكنولوجيا المعلومات إلى حدودها 150 مليون دولار سنويا.

تتضمن ميزات النظام الأساسي أنظمة إدارة الدورة التدريبية، ولوحة التحكم التحليلية، وأدوات توصيل المحتوى التفاعلية، وكلها مصممة لتعزيز المشاركة التعليمية.

اعتبارًا من عام 2023، تدعم المنصة أكثر من 50,000 المستخدمين النشطين في وقت واحد خلال فترات الذروة.

خدمات دعم الطلاب

تعطي 2U الأولوية لخدمات دعم الطلاب الشاملة لتعزيز نجاح الطلاب. ويشمل ذلك الإرشاد الأكاديمي والدعم الفني والخدمات المهنية.

تقريبًا 80% من الطلاب أعربوا عن رضاهم عن مستوى الدعم المقدم، وفقًا للمسوحات الداخلية التي أجريت في عام 2022.

توظف 2U أكثر من 1,500 موظفون متخصصون في تقديم خدمات الدعم هذه عبر برامجها المختلفة، مما يضمن حصول الطلاب على المساعدة في الوقت المناسب طوال فترة دراستهم.

التسويق والتوظيف

تعتبر أنشطة التسويق والتوظيف حيوية لجذب الطلاب المحتملين. في عام 2022، أنفقت 2U حولها 200 مليون دولار على الجهود التسويقية التي ساهمت في الالتحاق بحوالي 27.000 طالب عبر البرامج المختلفة.

تشمل استراتيجيات التسويق هذه الإعلان الرقمي والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي والشراكات مع المؤسسات التعليمية.

من حيث التحويل، حققت الشركة معدل تحويل للتسجيل قدره 30% للطلاب المحتملين المشاركين في برامج التوعية الخاصة بهم في عام 2022.

نشاط	وصف	التأثير المالي
تطوير الدورة التدريبية عبر الإنترنت	إنشاء أكثر من 400 دورة بالتعاون مع الجامعات.	800 مليون دولار إجمالي الإيرادات (السنة المالية 2022)
صيانة المنصة	الاستثمار في البنية التحتية التكنولوجية وميزات المنصة.	150 مليون دولار نفقات تكنولوجيا المعلومات السنوية
خدمات دعم الطلاب	تقديم الدعم الأكاديمي والفني مع ردود فعل الطلاب الراضية.	نسبة رضا الطلاب 80%
التسويق والتوظيف	الاستفادة من استراتيجيات التسويق المختلفة لالتحاق الطلاب.	200 مليون دولار من الإنفاق التسويقي، محققًا معدل تحويل 30%

2U, Inc. (TWOU) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

المحتوى التعليمي

تتعاون شركة 2U, Inc. مع جامعات مختلفة لتطوير برامج الشهادات عبر الإنترنت. اعتبارًا من عام 2023، تعاونت الشركة مع أكثر من 60 جامعة لتقديم مجموعة من المحتوى التعليمي. وفي عام 2022، ذكرت الشركة أنها قدمت أكثر من 200 برنامج للحصول على درجات علمية عبر الإنترنت في مختلف التخصصات بما في ذلك الأعمال والرعاية الصحية والتعليم.

منصة التكنولوجيا الخاصة

تعد منصة التكنولوجيا الخاصة بشركة 2U، والتي تدعم تقديم التعليم عبر الإنترنت، أمرًا أساسيًا في نموذج أعمالها. تتضمن المنصة أدوات لإدارة التعلم، وتحليلات البيانات، وإشراك الطلاب، مما يوفر تجربة سلسة لكل من الطلاب وأعضاء هيئة التدريس. وقد استثمرت الشركة أكثر من 200 مليون دولار في تطوير التكنولوجيا منذ تأسيسها.

سنة	الاستثمار في التكنولوجيا (بالمليون دولار أمريكي)	عدد المنصات التي تم تطويرها
2018	25	3
2019	30	4
2020	50	5
2021	40	6
2022	55	7

أعضاء هيئة التدريس والموظفين ذوي الخبرة

توظف 2U فريقًا يضم أكثر من 1500 متخصص، بما في ذلك المصممين التعليميين ومهندسي البرمجيات وموظفي الدعم، الذين يساهمون في تصميم البرامج التعليمية وتقديمها. تعمل الشركة مع أكثر من 5000 عضو هيئة تدريس من الجامعات الشريكة لضمان تقديم تعليم عالي الجودة.

• المصممون التعليميون: 500
• مهندسي البرمجة: 300
• فريق الدعم: 700

الشراكة مع الجامعات

تعد الشراكات الإستراتيجية موردًا رئيسيًا لـ 2U، مما يتيح الوصول إلى العلامات التجارية الجامعية الراسخة والخبرة الأكاديمية. اعتبارًا من عام 2023، قامت 2U ببناء علاقات مع أكثر من 60 جامعة شريكة، مما يسهل التحول عبر الإنترنت لبرامج الدرجات العلمية التقليدية. وفي عام 2022، حققت 2U إيرادات تبلغ حوالي 1.1 مليار دولار أمريكي، ويُعزى ذلك إلى حد كبير إلى هذه الشراكات.

جامعة	برامج الدرجات العلمية المقدمة	EST. الالتحاق (2022)
جامعة جنوب كاليفورنيا	15	4,200
جامعة جورج واشنطن	10	2,800
جامعة إلينوي	12	3,500
جامعة نورث إيسترن	20	5,000
جامعة دريكسيل	8	1,600

2U, Inc. (TWOU) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تعليم عالي الجودة عبر الإنترنت

تتعاون شركة 2U, Inc. مع جامعات رائدة لتوفير تعليم عالي الجودة عبر الإنترنت يلبي المعايير الأكاديمية الصارمة. اعتبارًا من عام 2023، تتعاون 2U مع أكثر من 30 مؤسسة بارزة، وتقدم أكثر من 400 برنامج عبر الإنترنت بما في ذلك الدرجات العلمية والشهادات والمعسكرات التدريبية. وينعكس تركيز الشركة على الجودة في متوسط ​​درجة رضا الطلاب، والتي تبلغ حوالي 90%.

خيارات تعليمية مرنة

تقدم الشركة تنسيقات تعليمية مرنة تناسب احتياجات الطلاب المتنوعة. تسمح الدورات عبر الإنترنت من 2U للطلاب بإكمال تعليمهم بالسرعة التي تناسبهم مع الحفاظ على الدقة المشابهة للإعدادات التعليمية التقليدية. وفي عام 2022، اختار 56% من الطلاب برامج بدوام جزئي، مما يسلط الضوء على الحاجة إلى المرونة في مساعيهم التعليمية.

الوصول إلى أفضل البرامج الجامعية

توفر 2U إمكانية الوصول إلى برامج من جامعات رفيعة المستوى مثل USC، وGeorgetown، وYale. في عام 2023، وضعت تصنيفات الجامعات الوطنية العديد من المؤسسات التابعة لـ 2U ضمن أفضل 50 مؤسسة، مما عزز قيمة التعليم المقدم. أشارت دراسة حديثة إلى أن 70% من الطلاب المحتملين اختاروا جامعة 2U لمؤسساتها الشريكة ذات السمعة الطيبة.

جامعة	الرتبة (الجامعات الوطنية)	البرامج المقدمة
جامعة جنوب كاليفورنيا	24	الماجستير عبر الإنترنت في العمل الاجتماعي
جامعة جورج تاون	14	الماجستير عبر الإنترنت في إدارة الأعمال
جامعة ييل	3	التعليم التنفيذي عبر الإنترنت

تعزيز الفرص الوظيفية

يمتد عرض القيمة لـ 2U إلى تعزيز الفرص الوظيفية للخريجين. أشار تقرير حديث إلى أن 75% من الخريجين أفادوا أنهم تلقوا عرض عمل خلال ستة أشهر من التخرج. بالإضافة إلى ذلك، تم تصميم العديد من برامجهم بالتعاون مع قادة الصناعة، مما يضمن أن المهارات التي يتم تدريسها ذات صلة بمتطلبات سوق العمل الحالية.

نوع البرنامج	معدل التوظيف خلال 6 أشهر	متوسط ​​زيادة الراتب (%)
درجات الماجستير عبر الإنترنت	78%	25%
معسكرات التمهيد	70%	30%
الشهادات	72%	20%

2U, Inc. (TWOU) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمات دعم الطلاب

تقدم شركة 2U, Inc. مجموعة من خدمات دعم الطلاب المصممة لتعزيز تجربة التعلم. في عام 2020، ذكرت 2U أن الأمر انتهى 85% من الطلاب عبر الإنترنت استخدموا خدمات دعم الطلاب المخصصة. ويشمل ذلك الإرشاد الأكاديمي والدعم الفني والتدريب المهني، وهي أمور حيوية لضمان استبقاء الطلاب ونجاحهم.

• الإرشاد الأكاديمي: متاح لتوجيه الطلاب خلال رحلتهم الأكاديمية.
• دعم فني: يقدم المساعدة في منصات التعلم عبر الإنترنت واستكشاف الأخطاء وإصلاحها.
• التدريب الوظيفي: يساعد الطلاب على الاستعداد لفرص العمل، مع التركيز على بناء السيرة الذاتية والتحضير للمقابلات.

في عام 2021، زاد إجمالي عدد موظفي الدعم في 2U بمقدار 20% لتلبية احتياجات الطلاب المتزايدة، وإظهار الالتزام بتعزيز العلاقات الطلابية.

شبكات الخريجين

تتفاعل 2U بنشاط مع الخريجين من خلال شبكات منظمة مصممة لتعزيز العلاقات طويلة الأمد. في عام 2022 تقريبًا 60% من الخريجين ظلوا مشاركين من خلال شبكات الخريجين، والمشاركة في الفعاليات وبرامج التوجيه.
ارتفع معدل النمو السنوي لمشاركة شبكة الخريجين بنسبة 15% من 2021 إلى 2022.

سنة	عدد الخريجين	معدل مشاركة الشبكة
2020	5,000	50%
2021	7,000	52%
2022	9,000	60%

تجارب التعلم الشخصية

يتضمن نهج 2U تجارب تعليمية مخصصة من خلال محتوى الدورة التدريبية المخصصة. باستخدام تحليلات البيانات، تقوم 2U بتخصيص مواد الدورة التدريبية لتناسب أنماط التعلم الفردية، مما يعزز مستويات المشاركة. وأشار استطلاع عام 2021 إلى ذلك 75% من الطلاب يفضلون أساليب التعلم الشخصية.
علاوة على ذلك، ذكرت الدورات التي تضمنت محتوى مخصصًا أ 30% معدل إنجاز أعلى.

التعاون مع شركاء الجامعة

2U تتعاون مع أكثر من 35 الجامعات لتقديم البرامج عبر الإنترنت. يسمح نموذج الشراكة هذا بتعزيز العلاقات مع العملاء من خلال مواءمة المناهج الدراسية وخدمات الدعم مع معايير الجامعة. ال نموذج الشراكة يؤدي إلى انخفاض متوسط ​​التكلفة لكل طالب $10,000 في تقديم البرنامج، وبالتالي تمكين معدلات أفضل للطلاب.

• التعاون الجامعي: لإنشاء البرامج والشهادات ذات الصلة.
• الموارد المشتركة: دمج موارد الجامعة لتحسين وصول الطلاب إلى أعضاء هيئة التدريس.
• آليات التغذية الراجعة: إجراء استطلاعات منتظمة لجمع آراء الطلاب حول العروض الجامعية.

في عام 2022، حققت 2U أ 96% معدل الرضا من الجامعات الشريكة فيما يتعلق بفعالية البرامج التعاونية.

2U, Inc. (TWOU) - نموذج الأعمال: القنوات

مواقع الجامعة

تتعاون شركة 2U, Inc. مع جامعات مختلفة لإنشاء وتقديم برامج الدرجات العلمية عبر الإنترنت. تعمل مواقع الجامعة كقناة أساسية للوصول إلى الطلاب المحتملين. في عام 2022، كان لدى 2U شراكات مع 65 الجامعات، بما في ذلك المؤسسات المرموقة مثل جامعة جورج تاون وجامعة جنوب كاليفورنيا.

وفي السنة المالية الأخيرة، 49% من استفسارات التسجيل الصادرة عن مواقع الجامعات هذه، مما يسلط الضوء على دورها الحاسم في استراتيجية اكتساب العملاء.

الحملات التسويقية التعليمية

تشارك 2U في حملات تسويقية تعليمية شاملة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وجذب الطلاب المحتملين. في عام 2023، تم تخصيص 2U تقريبًا 139 مليون دولار لجهود التسويق، مع التركيز على قنوات مثل تسويق المحتوى، وحملات البريد الإلكتروني، والتواصل المستهدف.

ويمكن قياس فعالية هذه الحملات من خلال 22% زيادة في معدلات تحويل الرصاص خلال العام الماضي.

فريق المبيعات المباشرة

يلعب فريق المبيعات المباشرة في 2U دورًا محوريًا في تحويل العملاء المتوقعين إلى طلاب مسجلين. اعتبارًا من عام 2023، تم توظيف أكثر من 2U 300 مندوبي المبيعات، مع التركيز على التواصل الشخصي والدعم للطلاب المحتملين. وفي عام 2022، نجح فريق المبيعات المباشرة في التحويل 30% للاستفسارات حول التسجيل.

بلغ متوسط ​​تكلفة الاستحواذ عبر فريق المبيعات تقريبًا $3,500.

اعلانات الانترنت

يظل الإعلان عبر الإنترنت قناة رئيسية لـ 2U، حيث يستفيد من منصات مثل إعلانات Google ووسائل التواصل الاجتماعي لاستهداف الطلاب المحتملين. في عام 2023، قضى 2U حولها 75 مليون دولار على الحملات الإعلانية عبر الإنترنت، مما أدى إلى أكثر من 250 مليون مرات ظهور الإعلان.

تم قياس تكلفة اكتساب العملاء (CAC) من خلال الإعلان عبر الإنترنت $4,200 لكل طالب، مع عرض مدى الوصول والطبيعة التنافسية للسوق.

نوع القناة	الاستثمار (2023)	معدل تحويل الاستعلام (%)	معدل تحويل الالتحاق (%)
مواقع الجامعة	لا يوجد	49	30
الحملات التسويقية	139 مليون دولار	لا يوجد	22.
فريق المبيعات المباشرة	لا يوجد	لا يوجد	30
اعلانات الانترنت	75 مليون دولار	لا يوجد	4,200

2U, Inc. (TWOU) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الطلاب المحتملين

تستهدف شركة 2U, Inc. الطلاب المحتملين الذين يسعون للحصول على تعليم عالي الجودة عبر الإنترنت من المؤسسات المعتمدة. وفي عام 2021، كان هناك ما يقرب من 3.6 مليون الطلاب المسجلين في برامج الدراسات العليا عبر الإنترنت في الولايات المتحدة. وكان النمو الإجمالي للالتحاق ببرامج الدراسات العليا عبر الإنترنت تقريبًا 15% من العام السابق. ينجذب هذا القطاع إلى المرونة وسهولة الوصول إلى الدورات التي تقدمها 2U.

المهنيين العاملين

يشكل المتخصصون العاملون شريحة كبيرة من العملاء، مع ما يقدر بـ 36% من طلاب الدراسات العليا مما يدل على أنهم يعملون أثناء الدراسة. وفقا لاستطلاع حديث، 77% من الطلاب أفادوا أن التعلم عبر الإنترنت يساعدهم على تحقيق التوازن بين العمل والتعليم. تقدم 2U برامج تستهدف المهنيين الذين يتطلعون إلى تطوير حياتهم المهنية أو اكتساب مهارات جديدة في مجالاتهم، مع التركيز بشكل خاص على قطاعات مثل التعليم والرعاية الصحية والتكنولوجيا.

مؤسسات التعليم العالي

شركاء 2U مع أكثر من 30 الجامعات المرموقة، وتزويدها بالتكنولوجيا والخدمات لتسهيل برامج الدرجات العلمية عبر الإنترنت. اعتبارًا من عام 2023، أعلنت الشركة عن شراكات مع جامعات مثل جامعة جنوب كاليفورنيا، وجامعة جورج واشنطن، وجامعة كاليفورنيا في لوس أنجلوس. لقد زاد الطلب على حلول التعليم عبر الإنترنت، مع اعتراف المؤسسات بـ 50% ارتفاع طلب الطلاب على الدورات عبر الإنترنت خلال السنوات الأخيرة.

الحياة الطويلة تعلمك

إن سوق المتعلمين مدى الحياة آخذ في التوسع، حيث تشير التقارير إلى ذلك 84% من البالغين يعتقدون أن التعليم المستمر ضروري للنمو الشخصي والمهني. تقدم 2U العديد من الدورات القصيرة والمعسكرات التدريبية وبرامج الشهادات التي تلبي احتياجات هذه الفئة السكانية. من المتوقع أن يصل سوق التعلم عبر الإنترنت العالمي إلى 375 مليار دولار بحلول عام 2026، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 9.23% من عام 2021.

شريحة من العملاء	الخصائص الرئيسية	حجم/قيمة السوق	معدل النمو
الطلاب المحتملين	الباحثين عن برنامج الدراسات العليا عبر الإنترنت	3.6 مليون تسجيل في عام 2021	نمو بنسبة 15% على أساس سنوي
المهنيين العاملين	الطلاب العاملين والباحثين عن التقدم الوظيفي	77% يشيرون إلى التوازن بين العمل والدراسة	36% من طلاب الدراسات العليا يعملون
مؤسسات التعليم العالي	الشراكة مع الجامعات	أكثر من 30 شريكًا جامعيًا اعتبارًا من عام 2023	زيادة بنسبة 50% في الطلب على الدورات التدريبية عبر الإنترنت
الحياة الطويلة تعلمك	المتعلمون الكبار يتابعون التعليم المستمر	توقعات السوق بقيمة 375 مليار دولار بحلول عام 2026	معدل نمو سنوي مركب 9.23% اعتبارًا من عام 2021

2U, Inc. (TWOU) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تطوير وصيانة التكنولوجيا

تتكبد شركة 2U, Inc. نفقات كبيرة تتعلق بتطوير التكنولوجيا وصيانتها. وفي تقريرهم المالي لعام 2022، بلغت التكاليف المرتبطة بالتكنولوجيا ما يقارب 73 مليون دولار. هذا يتضمن:

• تكاليف العمليات وتطوير البرمجيات
• نفقات البنية التحتية
• الصيانة المستمرة للنظام

رواتب أعضاء هيئة التدريس والموظفين

يمثل هيكل الرواتب والتعويضات لأعضاء هيئة التدريس والموظفين تكلفة ثابتة كبيرة ضمن نموذج أعمال 2U. وفي العام المالي 2022، بلغ إجمالي رواتب أعضاء هيئة التدريس والموظفين حوالي 111 مليون دولار. يتضمن هذا:

• رواتب أعضاء هيئة التدريس بدوام كامل
• تعويضات الموظفين الإداريين
• المزايا والمكافآت

موضع	متوسط ​​الدخل	عدد الموظفين	كامل الراتب
أعضاء هيئة التدريس بدوام كامل	$70,000	1,200	$84,000,000
طاقم الإدارة	$60,000	450	$27,000,000
فريق الدعم	$50,000	300	$15,000,000

تكاليف التسويق والاستحواذ

تستثمر شركة 2U, Inc. بشكل كبير في استراتيجيات التسويق واكتساب العملاء لتعزيز شراكاتها وبرامجها عبر الإنترنت. وبالنسبة للعام المالي 2022، بلغ إجمالي مصاريف التسويق تقريبًا 90 مليون دولار. هذا يتضمن:

• حملات التسويق الرقمي
• انشاء محتوى
• جهود التسويق الشراكة

قناة التسويق	المصروفات	النسبة المئوية لإجمالي تكاليف التسويق
الإعلان الرقمي	$50,000,000	55%
تسويق المحتوى	$20,000,000	22%
تسويق الشراكة	$20,000,000	22%

خدمات دعم الطلاب

علاوة على ذلك، تقوم 2U بتخصيص الموارد لخدمات دعم الطلاب لتعزيز تجربة التعلم. وفي عام 2022 قدرت التكاليف المرتبطة بهذه الخدمات بحوالي 50 مليون دولار. هذا يتضمن:

• الإرشاد الأكاديمي
• خدمات التدريس
• دعم فني

خدمة الدعم	تخصيص الميزانية	النسبة المئوية لإجمالي تكاليف دعم الطلاب
الإرشاد الأكاديمي	$25,000,000	50%
خدمات الدروس الخصوصية	$15,000,000	30%
دعم فني	$10,000,000	20%

2U, Inc. (TWOU) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم دراسية

تحقق شركة 2U, Inc. إيرادات كبيرة من خلال الرسوم الدراسية من برامج الشهادات عبر الإنترنت. اعتبارًا من عام 2022، يبلغ متوسط ​​الرسوم الدراسية السنوية للبرامج المقدمة تقريبًا $35,000 لكل طالب. من خلال الشراكات التي تشمل جامعات بارزة مثل جامعة جنوب كاليفورنيا وجامعة جورج تاون، أبلغت جامعة 2U عن تسجيل حوالي 85,000 الطلاب عبر مختلف البرامج.

رسوم الدورة

بالإضافة إلى الرسوم الدراسية، رسوم 2U محددة رسوم الدورة للبرامج غير الجامعية، مثل الدورات القصيرة عبر الإنترنت والشهادات المهنية. قد تتراوح هذه الدورات من $2,500 ل $7,500 كل حسب الموضوع والمدة. وفي عام 2021، شهدت الشركة زيادة ملحوظة في هذه العروض، مما يعكس الطلب المتزايد على تحسين المهارات والتطوير المهني.

شراكات الجامعة

تلعب شراكات الجامعة دورًا حاسمًا في نموذج إيرادات 2U. تتعاون الشركة مع أكثر من 30 الجامعات، وتوليد الإيرادات من خلال نموذج تقاسم الإيرادات. بالنسبة للعديد من البرامج، يحتفظ 2U تقريبًا 60% إلى 70% من الرسوم الدراسية المحصلة، في حين تحصل المؤسسات الشريكة على الحصة المتبقية. يسمح نموذج الشراكة هذا للجامعات بتوسيع عروض برامجها دون التكاليف المرتبطة بتطوير القدرات عبر الإنترنت.

خدمات الاشتراك

توفر 2U أيضًا خدمات قائمة على الاشتراك المستمر للتعليم المستمر والوصول إلى المواد التعليمية. يتراوح نموذج الاشتراك عادةً من $300 ل $1,200 لكل دورة في الفصل الدراسي. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 2022، تمت إضافة الإيرادات من خدمات الاشتراك تقريبًا 35 مليون دولار إلى تدفق الإيرادات الإجمالي.

تدفق الإيرادات	المبلغ ($)	وصف
رسوم دراسية	35,000	متوسط ​​الرسوم الدراسية السنوية لكل طالب
رسوم الدورة	2,500 - 7,500	رسوم الدورات القصيرة والشهادات عبر الإنترنت
شراكات الجامعة	60% - 70%	نسبة الرسوم الدراسية التي تحتفظ بها 2U
خدمات الاشتراك	300 - 1,200	رسوم الاشتراك الشهري للبرامج الجارية

توضح تدفقات الإيرادات المتنوعة لشركة 2U نهجها في تحقيق الدخل من المحتوى التعليمي مع الشراكة الفعالة مع المؤسسات الأكاديمية. يساهم كل مصدر من مصادر الإيرادات في قدرة الشركة على تقديم تعليم عبر الإنترنت عالي الجودة ويمكن الوصول إليه لجمهور عالمي.