شركة تويست للعلوم البيولوجية (TWST): نموذج الأعمال التجارية

في مجال التكنولوجيا الحيوية سريع التطور، شركة تويست للعلوم البيولوجية (TWST) تبرز بنهجها المبتكر في البيولوجيا التركيبية. إنه قماش نموذج الأعمال يحدد إطارًا شاملاً يسلط الضوء على الشراكات والأنشطة وعروض القيمة الرئيسية للشركة. من خلال الاستفادة من أحدث التقنيات تكنولوجيا تركيب الحمض النووي ومن خلال تعزيز التعاون القوي، تعمل Twist على إعادة تشكيل الحلول للصناعات الدوائية والتكنولوجيا الحيوية. للتعمق أكثر في كيفية تنقل Twist في المشهد المعقد للبيولوجيا التركيبية، استكشف المكونات الرئيسية لنموذج أعمالها أدناه.

شركة Twist Bioscience Corporation (TWST) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركات البيولوجيا الاصطناعية

تتعاون Twist Bioscience مع شركات البيولوجيا التركيبية للاستفادة من التقنيات المبتكرة ودفع التقدم في تخليق الحمض النووي. يتيح التعاون مع هذه الشركات لشركة Twist تعزيز عروض منتجاتها والوصول إلى السوق. وتشمل الشراكات الهامة ما يلي:

اسم الشركة	سنة التأسيس	منطقة التركيز	نوع التعاون
الجنكة بيووركس	2014	برمجة الكائنات الحية	البحث والتطوير
أمجين	1980	المستحضرات الصيدلانية الحيوية	المبادرات المشتركة
سينولوجيك	2014	العلاجات الميكروبية	تطوير المنتج

المؤسسات البحثية الأكاديمية

يعد التعاون مع مؤسسات البحث الأكاديمية أمرًا بالغ الأهمية للوصول إلى الأبحاث الرائدة ومعرفة الخبراء. تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

اسم المؤسسة	موقع	منطقة التركيز	سنوات من التعاون
جامعة ستانفورد	كاليفورنيا، الولايات المتحدة الأمريكية	علم الجينوم	5
جامعة هارفارد	ماساتشوستس، الولايات المتحدة الأمريكية	التكنولوجيا الحيوية	4
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	ماساتشوستس، الولايات المتحدة الأمريكية	الهندسة الحيوية	3

شركات الأدوية

تتعاون Twist Bioscience مع شركات الأدوية لتطوير علاجات مبتكرة وتحسين عمليات اكتشاف الأدوية. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

اسم الشركة	التركيز على التعاون	الالتزام المالي (بالدولار الأمريكي)	بدأت السنة
روش	التوليف الجيني لتطوير الأدوية	5 ملايين	2021
نوفارتيس	تسلسل الجيل القادم	3 مليون	2022
فايزر	تطوير اللقاحات	10 مليون	2020

مصنعي الأجهزة الطبية

تتعاون Twist Bioscience مع الشركات المصنعة للأجهزة الطبية لدمج الحمض النووي الاصطناعي في أجهزة التشخيص والأجهزة العلاجية. تساعد الشراكات على تعزيز قدرات المنتج واختراق السوق. وتشمل الشراكات الهامة ما يلي:

اسم الشركة	منطقة التركيز	سنة التأسيس	نوع التعاون
أبوت	أجهزة التشخيص	1888	التعاون التنموي
ميدترونيك	الأجهزة العلاجية	1949	بحث مشترك
بيكتون، ديكنسون وشركاه	أجهزة نقل الدم	1897	تكامل المنتج

شركة Twist Bioscience Corporation (TWST) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

توليف الحمض النووي

تتخصص شركة Twist Bioscience في تصنيع الحمض النووي عالي الإنتاجية، مما يوفر منصة لتركيب الحمض النووي على نطاق غير مسبوق. اعتبارًا من عام 2023، أنتجت الشركة أكثر من 10 ملايين تسلسل حمض نووي. بلغت الإيرادات من تركيب الحمض النووي للعام المالي 2022 حوالي 25 مليون دولار، مع معدل نمو متوقع قدره 30٪ سنويًا في هذا القطاع.

سنة	تسلسل الحمض النووي المنتج	الإيرادات من تركيب الحمض النووي (مليون دولار)	معدل النمو السنوي (%)
2020	5 ملايين	10	50
2021	7 مليون	15	50
2022	10 مليون	25	30
2023 (متوقع)	13 مليون	32.5	30

الجمعية الجينية

وتقدم الشركة قدرات متقدمة في تجميع الجينات، مما يتيح تجميع الجينات الكاملة من أجزاء الحمض النووي الاصطناعية. وقد دعمت خدمات تجميع الجينات التابعة لشركة Twist Bioscience أكثر من 5000 مشروع، مع تطبيقات تشمل الأدوية والزراعة. وفي عام 2022، بلغت الإيرادات من تجميع الجينات حوالي 15 مليون دولار، مما يعكس الطلب المتزايد على حلول الجينات المخصصة.

سنة	المشاريع المدعومة	الإيرادات من تجميع الجينات (مليون دولار)
2020	1,500	5
2021	3,000	10
2022	5,000	15
2023 (متوقع)	6,500	20

إنتاج حمامات سباحة Oligo المخصصة

تنتج Twist Bioscience مجمعات قليلة النوكليوتيدات مخصصة، والتي تعتبر ضرورية لمختلف التطبيقات، بما في ذلك CRISPR، وتسلسل الجيل التالي، والبيولوجيا الاصطناعية. في عام 2022، تم الإبلاغ عن الإيرادات من مجمعات oligo بمبلغ 18 مليون دولار، مع نمو متوقع بنسبة 25٪ للسنة المالية 2023.

سنة	حمامات Oligo المنتجة (الوحدات)	الإيرادات من مجمعات Oligo (مليون دولار)	معدل النمو المتوقع (%)
2020	100,000	7	40
2021	250,000	12	71
2022	500,000	18	50
2023 (متوقع)	750,000	22.5	25

البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير في Twist Bioscience أمرًا أساسيًا لنموذج أعمالها، مما يؤدي إلى تحفيز الابتكار في البيولوجيا التركيبية وتوسيع عروض المنتجات. وفي عام 2022، استثمرت تويست ما يقرب من 30 مليون دولار في البحث والتطوير، وهو ما يمثل حوالي 25% من إجمالي إيراداتها. الهدف هو تعزيز منصة التكنولوجيا الخاصة بهم بشكل أكبر وتطوير تطبيقات جديدة لحلول الحمض النووي الاصطناعية الخاصة بهم.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير (مليون دولار)	% من إجمالي الإيرادات	تم تطوير منتجات جديدة
2020	15	20	5
2021	20	23	8
2022	30	25	12
2023 (متوقع)	40	30	15

شركة Twist Bioscience Corporation (TWST) – نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصة التكنولوجيا الخاصة

تعمل Twist Bioscience على منصة خاصة لتخليق الحمض النووي القائم على السيليكون والتي تستخدم نهجًا مبتكرًا لتصنيع الحمض النووي الاصطناعي. تدعي الشركة أن دقة التوليف تزيد عن 99.999٪. منذ إنشائها، قامت بتوسيع إنتاجيتها بشكل كبير. اعتبارًا من أحدث تقرير مالي لها في عام 2023، يمكن لشركة Twist Bioscience إنتاج أكثر من 40 مليون قاعدة من الحمض النووي يوميًا، مما يعرض قدرة التوليف اليومية التي تستمر في التوسع بسرعة.

الملكية الفكرية

تمتلك الشركة محفظة كبيرة من الملكية الفكرية. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك Twist Bioscience أكثر من 200 براءة اختراع تتعلق بتكنولوجيا تصنيع الحمض النووي الخاصة بها. تعمل هذه الملكية الفكرية كحاجز حاسم أمام الدخول إلى قطاع التكنولوجيا الحيوية وهي جزء لا يتجزأ من ميزتها التنافسية. وصلت الإيرادات الناتجة عن اتفاقيات الترخيص والتعاون في عام 2022 إلى حوالي 20 مليون دولار، مما يعكس قيمة هذا المورد.

فريق علمي متخصص

تفتخر Twist Bioscience بفريق يضم أكثر من 200 عالم ومهندس. يتكون هذا الفريق من خبراء في مجالات مثل البيولوجيا الجزيئية، وعلم الأحياء الحسابي، والمعلوماتية الحيوية. ويبلغ متوسط ​​الخبرة ضمن الفريق أكثر من 10 سنوات في مجالات تخصصهم، مما يساهم في ثقافة الابتكار والتميز العلمي للشركة. وبلغت نفقات الرواتب لهذا الفريق ما يقرب من 35 مليون دولار في عام 2022.

مرافق التصنيع

تقع منشأة التصنيع الرئيسية لشركة Twist Bioscience في جنوب سان فرانسيسكو، كاليفورنيا. تبلغ مساحة المنشأة أكثر من 50 ألف قدم مربع وهي مصممة لدعم الإنتاج عالي الإنتاجية. وفي عام 2023، استثمرت الشركة ما يقرب من 15 مليون دولار أمريكي لتعزيز قدرات مصنعها التصنيعي، مما أدى إلى زيادة الكفاءة التشغيلية بنسبة 30%. تشتمل معدات الإنتاج المستخدمة في هذه المنشأة على أنظمة آلية متقدمة تسهل التوسع السريع وتحسين الإنتاج.

الموارد الرئيسية	تفاصيل	التأثير المالي
منصة التكنولوجيا الخاصة	تكنولوجيا تصنيع الحمض النووي الاصطناعي مع إنتاج أكثر من 40 مليون قاعدة يوميًا.	يدعم حجمًا كبيرًا من طلبات الحمض النووي للعملاء.
الملكية الفكرية	أكثر من 200 براءة اختراع تتعلق بتركيب الحمض النووي.	20 مليون دولار إيرادات التراخيص في 2022
فريق علمي متخصص	أكثر من 200 عالم، بمتوسط ​​خبرة تزيد عن 10 سنوات.	35 مليون دولار نفقات الرواتب في عام 2022.
مرافق التصنيع	منشأة بمساحة 50000 قدم مربع في جنوب سان فرانسيسكو، مع إمكانات محسنة.	استثمار 15 مليون دولار في عام 2023 لزيادة الكفاءة بنسبة 30%.

شركة Twist Bioscience Corporation (TWST) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات الحمض النووي عالية الجودة

تتخصص شركة Twist Bioscience في إنتاج الحمض النووي الاصطناعي عالي الجودة. تشمل عروضهم مجموعة متنوعة من منتجات الحمض النووي مثل أليغنوكليوتيدات وشظايا الجينات والجينات الكاملة. وفي عام 2023، وصل متوسط ​​إنتاجية تخليق الحمض النووي إلى حوالي 98% من الدقة، مما أدى إلى تعزيز الموثوقية بشكل كبير للمستخدمين النهائيين.

مع أكثر من مليار زوج أساسي يتم تصنيعه سنويًا، وضعت Twist نفسها كشركة رائدة في الصناعة. يمكن للعملاء الاختيار من بين مجموعة من تركيبات الحمض النووي المصممة خصيصًا لتطبيقات محددة، سواء في الأبحاث أو العلاجات أو التشخيص.

حلول البيولوجيا التركيبية القابلة للتخصيص

توفر Twist Bioscience حلولاً قابلة للتخصيص تلبي الاحتياجات الفريدة لمختلف الصناعات بما في ذلك الأدوية والتكنولوجيا الحيوية والزراعة. يمكن للعملاء طلب تخليق جيني مخصص وعروض أخرى بناءً على معايير ومتطلبات محددة.

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، جاء حوالي 45% من إيرادات تويست من المشاريع المخصصة، مما يوضح الطلب على الحلول المخصصة في سوق البيولوجيا التركيبية. ويمتد التخصيص إلى معلمات متعددة، بما في ذلك:

• طول تسلسل الحمض النووي
• طفرات أو تعديلات محددة
• خيارات التوليف عالية الإنتاجية

السرعة والدقة في تركيب الحمض النووي

إحدى المزايا الحاسمة لشركة Twist Bioscience هي تقنية تصنيع الحمض النووي المبتكرة القائمة على السيليكون. يتيح هذا النهج دورات تركيب سريعة، مما يؤدي إلى فترة زمنية قصيرة تصل إلى 7 أيام للطلبات المخصصة.

وتشير البيانات إلى أن الشركة قد حققت إنتاجية تركيبية تزيد عن 10 ملايين وحدة أوليجوس شهريًا، مما يؤكد قدرتها على تلبية الطلبات الكبيرة بسرعة دون المساس بالدقة. لقد حققت أنظمتهم أ تخفيض بنسبة 30% في زمن التنفيذ مقارنة بالطرق التقليدية، مما يعزز الكفاءة التشغيلية الشاملة.

دعم البحوث المبتكرة

تكرس Twist Bioscience جهودها لتسهيل الأبحاث المتطورة من خلال عروض المنتجات الشاملة وبرامج التعاون. اعتبارًا من نوفمبر 2023، تم إنشاء أكثر من 300 شراكة مع المؤسسات الأكاديمية وقادة الصناعة، مما دفع الابتكار في مجالات مثل العلاج الجيني والبيولوجيا التركيبية.

لقد كان التزام تويست المالي بالبحث والتطوير ملحوظًا، حيث بلغت نفقات البحث والتطوير ما يقرب من 1.5 مليار دولار أمريكي 22 مليون دولار في العام المالي 2022، أي ما يعادل حوالي 26% من إجمالي الإيرادات. ويؤكد هذا الاستثمار تركيزهم على تطوير التقنيات التي تدعم المبادرات البحثية المبتكرة.

فئة	المقاييس
العائد السنوي لتخليق الحمض النووي	98%
تجميع الأزواج الأساسية السنوية	1 مليار
نسبة الإيرادات من المشاريع المخصصة	45%
الإنتاجية التوليفية	10 ملايين أوليجوس / شهر
الوقت المستغرق للطلبات المخصصة	7 أيام
نفقات البحث والتطوير (2022)	22 مليون دولار
البحث والتطوير كنسبة مئوية من إجمالي الإيرادات	26%
عدد الشراكات	300+

شركة Twist Bioscience Corporation (TWST) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم العملاء المخصص

تعطي شركة Twist Bioscience الأولوية دعم العملاء المخصص لتعزيز علاقاتها مع العملاء. توظف الشركة فريقًا ماهرًا يقدم المساعدة المتخصصة للعملاء. وفقًا لتقريرها المالي الأخير، خصصت Twist ما يقرب من 5 ملايين دولار سنويًا لمبادرات دعم العملاء.

المشاريع البحثية التعاونية

تشارك الشركة في المشاريع البحثية التعاونية مع العملاء، وخاصة في مجال التكنولوجيا الحيوية والصناعات الدوائية. في السنة المالية 2022، نفذت تويست أكثر من 50 مشروعًا تعاونيًا، مما أدى إلى زيادة الإيرادات بنسبة 30% إلى حوالي 120 مليون دولار أمريكي من هذه الشراكات.

تحديثات منتظمة عن التقدم

يحافظ تويست تحديثات منتظمة حول التقدم المحرز في المشروع من خلال الاجتماعات نصف الأسبوعية والاتصالات الإلكترونية. وقد أدى هذا النهج إلى تحقيق معدل رضا العملاء بنسبة تزيد عن 85%، كما هو مسجل في استطلاع العملاء السنوي. يسمح الحفاظ على الشفافية مع العملاء بتقديم الملاحظات والتعديلات في الوقت المناسب في نطاق المشروع.

منصة إلكترونية سهلة الاستخدام

قامت الشركة بتطوير أ منصة سهلة الاستخدام عبر الإنترنتمما يسمح للعملاء بالوصول بسهولة إلى الخدمات وتتبع الطلبات وإدارة المشاريع. مع وجود أكثر من 15000 مستخدم مسجل على المنصة اعتبارًا من عام 2023، سجلت واجهتها متوسط ​​مدة الجلسة 5 دقائق، مما يشير إلى تفاعل عالٍ.

مؤشرات الأداء الرئيسية	بيانات 2022	بيانات 2023
الاستثمار السنوي لدعم العملاء	5 ملايين دولار	5 ملايين دولار
المشاريع التعاونية التي تم تنفيذها	50	55
الإيرادات من التعاونيات	120 مليون دولار	156 مليون دولار
معدل رضا العملاء	85%	88%
المستخدمين المسجلين على المنصة	12,000	15,000
متوسط ​​مدة الجلسة	لا يوجد	5 دقائق

شركة Twist Bioscience Corporation (TWST) – نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

يلعب فريق المبيعات المباشرة في Twist Bioscience دورًا حاسمًا في إنشاء العلاقات مع العملاء والحفاظ عليها. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، تفاخرت الشركة بفريق مبيعات مباشر يتكون تقريبًا من 50 مندوب مبيعات عبر أمريكا الشمالية وأوروبا. تشمل مسؤولياتهم إشراك العملاء المحتملين وإظهار فائدة منتجات Twist وإغلاق المبيعات. وفي السنة المالية الأخيرة، بلغت المبيعات المباشرة حوالي 70% من إجمالي إيرادات الشركة.

منصة الطلب عبر الإنترنت

تدير Twist Bioscience منصة متطورة للطلب عبر الإنترنت تتيح للعملاء تقديم الطلبات مباشرة لمنتجات الحمض النووي الاصطناعي وحلول التكنولوجيا الحيوية الأخرى. شهدت المنصة زيادة كبيرة في حركة المرور، مع أكثر من 1200 زائر فريد شهريًا، مما يؤدي إلى معدل تحويل يبلغ حوالي 15%. وفي السنة المالية 2022، مثلت المبيعات عبر الإنترنت حوالي 18 مليون دولار، المساهمة في استراتيجية النمو الشاملة من خلال توفير تجربة شراء مبسطة.

متري	قيمة
الزوار الفريدون شهريا	1,200
معدل التحويل	15%
المبيعات عبر الإنترنت للسنة المالية 2022	18 مليون دولار

مؤتمرات الصناعة

تعد المشاركة في مؤتمرات الصناعة أمرًا بالغ الأهمية لشركة Twist Bioscience لتعزيز رؤية العلامة التجارية والتواصل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. وفي عام 2022 حضرت الشركة أكثر من 20 مؤتمرًا صناعيًا رئيسيًا عالميًا، بما في ذلك الاتفاقية الدولية الحيوية و سينبيوبيتا. يجذب كل حدث عادةً آلاف الحضور، مما يسمح لشركة Twist بالمشاركة في المناقشات حول منتجاتها المبتكرة. ساهم الجيل الرائد من هذه المؤتمرات تقريبًا 12 مليون دولار في المبيعات المنسوبة مباشرة إلى الاتصالات التي تمت في الأحداث في العام الماضي.

الموزعين في الأسواق الرئيسية

تتعاون Twist Bioscience مع الموزعين المعتمدين في الأسواق الحيوية لتعزيز وصولها. تشمل شبكة الموزعين أكثر من 15 شريك توزيع رئيسي عبر أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ. اعتبارًا من عام 2023، ساهم هؤلاء الموزعون في ذلك 30% من إجمالي حجم المبيعات، والذي يصل إلى حوالي 25 مليون دولار. وتسهل اتفاقيات التوزيع اختراق السوق بشكل أسرع وخدمة العملاء المحلية.

منطقة السوق	الموزعين	مساهمة المبيعات (السنة المالية 2023)
أمريكا الشمالية	6	10 ملايين دولار
أوروبا	5	7 ملايين دولار
آسيا والمحيط الهادئ	4	8 ملايين دولار

شركة Twist Bioscience Corporation (TWST) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات التكنولوجيا الحيوية

توفر Twist Bioscience قدرات تخليق الحمض النووي والجينات الاصطناعية لشركات التكنولوجيا الحيوية المختلفة. تم تقدير قيمة سوق التكنولوجيا الحيوية العالمية بحوالي حجم سوق التكنولوجيا الحيوية 874 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يصل إلى حوالي 2.44 تريليون دولار بحلول عام 2028. تشمل مجالات الاهتمام الرئيسية لشركات التكنولوجيا الحيوية التشخيص والهندسة الوراثية والعلاجات.

قطاع التكنولوجيا الحيوية	حجم السوق (2021)	حجم السوق المتوقع (2028)	معدل النمو (CAGR)
التشخيص	77 مليار دولار	162 مليار دولار	9.5%
العلاجات	112 مليار دولار	300 مليار دولار	15.6%
الهندسة الوراثية	50 مليار دولار	145 مليار دولار	17.8%

شركات الأدوية

تعد شركات الأدوية شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Twist Bioscience، خاصة فيما يتعلق بتطوير الأدوية وتطبيقات الطب الشخصي. قدرت قيمة سوق الأدوية العالمية بحوالي 1.42 تريليون دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يصل 2.2 تريليون دولار بحلول عام 2025.

• في عام 2021، تم تقييم سوق الأورام العالمية وحدها 121 مليار دولار.
• الطلب على المستحضرات الصيدلانية الحيوية يتصاعد، مع حجم السوق المتوقع 482 مليار دولار بحلول عام 2024.

مختبرات البحوث الأكاديمية

تخدم Twist Bioscience أيضًا مختبرات الأبحاث الأكاديمية التي تركز على الأبحاث الجينية والبيولوجيا التركيبية وعلم الجينوم. في عام 2020، بلغ الإنفاق العالمي المقدر على البحث الأكاديمي تقريبًا 1.77 تريليون دولار، مع استثمارات كبيرة في علوم الحياة.

منطقة البحث	حجم السوق (2020)	حجم السوق المتوقع (2025)	معدل النمو السنوي
البحوث الوراثية	60 مليار دولار	90 مليار دولار	8.5%
البيولوجيا الاصطناعية	7.2 مليار دولار	21 مليار دولار	24.6%
علم الجينوم	23 مليار دولار	45 مليار دولار	14.9%

مقدمي الرعاية الصحية

يمثل مقدمو الرعاية الصحية شريحة عملاء متنامية لشركة Twist Bioscience، لا سيما من خلال تطبيقات الطب الدقيق والتشخيص. تم تقدير حجم سوق الطب الدقيق العالمي بحوالي 62 مليار دولار في 2021 ومن المتوقع أن تنمو ل 217 مليار دولار بحلول عام 2028.

• من المتوقع أن يصل سوق تسلسل الحمض النووي في مجال الرعاية الصحية 30 مليار دولار بحلول عام 2025.
• يستثمر مقدمو الرعاية الصحية بكثافة في ابتكارات التكنولوجيا الحيوية لتحسين نتائج المرضى.

شركة Twist Bioscience Corporation (TWST) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تخصص Twist Bioscience جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير، مما يعكس التزامها بالابتكار في مجال البيولوجيا التركيبية وتكنولوجيا تخليق الحمض النووي. اعتبارًا من السنة المالية المنتهية في 30 سبتمبر 2022، تم الإبلاغ عن أن نفقات البحث والتطوير تبلغ تقريبًا 42.5 مليون دولار، يمثل حولها 41% من إجمالي مصاريف التشغيل.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع لشركة Twist Bioscience نفقات مثل العمالة والمواد والنفقات العامة المرتبطة بإنتاج منتجات الحمض النووي الاصطناعية. وفي السنة المالية الأخيرة، بلغ إجمالي تكاليف التصنيع تقريبًا 30 مليون دولار. وتهدف الشركة إلى تعزيز الكفاءة وخفض التكاليف من خلال التحسينات المستمرة للعملية.

عنصر التكلفة	المبلغ (بالملايين)
عمالة التصنيع	$15
مواد خام	$10
التكاليف العامة	$5

مصاريف المبيعات والتسويق

تعد نفقات المبيعات والتسويق أمرًا بالغ الأهمية لخلق الوعي وزيادة الطلب على منتجات Twist. قضت الشركة حولها 24 مليون دولار على المبيعات والتسويق في العام السابق، مما يعكس الاستراتيجيات المتخصصة التي تستهدف الأسواق المستهدفة الرئيسية، بما في ذلك شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية.

صيانة الملكية الفكرية

تستثمر Twist Bioscience في الحفاظ على ملكيتها الفكرية وحمايتها، وهو أمر ضروري لحماية ابتكاراتها. يتم تضمين النفقات القانونية وتكاليف صيانة براءات الاختراع في هذه الفئة، والتي تصل إلى ما يقرب من 10 ملايين دولار سنويا. ويؤكد هذا الاستثمار تركيز الشركة على الاستفادة من تقنياتها الخاصة.

عنصر تكلفة IP	المبلغ (بالملايين)
تكاليف تقديم براءات الاختراع	$4
الرسوم القانونية	$3
رسوم صيانة IP	$3

شركة Twist Bioscience Corporation (TWST) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تولد Twist Bioscience جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات المنتج. وفي السنة المالية 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات بلغت حوالي 150 مليون دولار أمريكي، وساهمت مبيعات المنتجات بحوالي 126 مليون دولار أمريكي. يشير هذا الرقم إلى زيادة سنوية بنسبة 20٪ عن السنة المالية السابقة.

تبيع الشركة منتجات الحمض النووي الاصطناعي التي تخدم أسواقًا مختلفة بما في ذلك:

• المكتبات الجينومية
• التوليف الجيني
• الجيل القادم من التسلسل والتشخيص
• العلاجات

يتراوح متوسط ​​سعر البيع لمنتجات تخليق الحمض النووي من 0.05 دولار إلى 0.10 دولار لكل زوج أساسي، مما يجعلها لاعبًا تنافسيًا في صناعة التكنولوجيا الحيوية.

رسوم الخدمة المخصصة

تمثل عروض الخدمات المخصصة أيضًا مصدرًا رئيسيًا للإيرادات. توفر Twist Bioscience حلولاً مخصصة للعملاء الذين يحتاجون إلى تركيبات محددة للحمض النووي أو خدمات تحرير الجينات. وفي السنة المالية 2022، بلغت رسوم الخدمة المخصصة ما يقرب من 20 مليون دولار، مما يعكس الطلب القوي على التركيبات الجينية الشخصية.

تشمل الخدمات عادةً ما يلي:

• تصميم وتوليف تسلسل الحمض النووي المخصص
• التشاور بشأن تطوير المشروع
• دعم التطبيقات المختلفة، مثل البيولوجيا التركيبية والتشخيص

يتم تسعير المشاريع عادة على أساس التعقيد والحجم، مع رسوم تتراوح من 1000 دولار إلى 100000 دولار لكل مشروع.

صفقات الترخيص

تساهم اتفاقيات الترخيص أيضًا في تدفقات إيرادات Twist Bioscience. ومع نهاية العام المالي 2022، حصلت الشركة على صفقات ترخيص بقيمة تزيد عن 12 مليون دولار. تسمح هذه الاتفاقيات للشركات الأخرى باستخدام التقنيات والمنهجيات الخاصة بشركة Twist.

تتضمن أمثلة ترتيبات الترخيص ما يلي:

• الوصول إلى مكتبات الجينات الاصطناعية
• تراخيص لعمليات التصنيع الفريدة

تتيح مثل هذه الصفقات لشركة Twist تحقيق إيرادات متكررة مع توسيع نطاق تقنياتها المبتكرة.

تمويل التعاون البحثي

يعد التعاون البحثي جزءًا أساسيًا من نموذج الأعمال، حيث يساهم بحوالي 8 ملايين دولار من الإيرادات في السنة المالية 2022. وتتعاون Twist مع المؤسسات الأكاديمية وشركات الأدوية والمنظمات البحثية في مشاريع مختلفة.

تشمل مجالات التركيز الرئيسية ما يلي:

• تطوير علاجات جديدة
• التقدم في البيولوجيا التركيبية
• حلول تحرير الجينوم

غالبًا ما يأتي تمويل هذه التعاونات من المنح أو اتفاقيات التمويل المشترك، والتي تختلف بناءً على نطاق المشروع وأهدافه.

تدفق الإيرادات	إيرادات السنة المالية 2022	تفاصيل
مبيعات المنتجات	126 مليون دولار	يشمل التوليف الجيني والمكتبات الجينومية.
رسوم الخدمة المخصصة	20 مليون دولار	حلول مخصصة لبنيات DNA محددة.
صفقات الترخيص	12 مليون دولار	اتفاقيات الوصول إلى التكنولوجيا الملكية.
تمويل التعاون البحثي	8 ملايين دولار	التمويل من التعاون مع المؤسسات الأكاديمية والبحثية.