10x Genomics, Inc. (TXG): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور للابتكار الجينومي، 10x Genomics, Inc. (TXG) يقف في الطليعة، حيث يعيد تعريف الطريقة التي يتعامل بها الباحثون والشركات مع البيانات الجينية. من خلال الاستفادة من فريدة من نوعها مخطط نموذج العمل التجاريلقد نجحوا في إنشاء إطار عمل قوي يشمل الشراكات والأنشطة الرئيسية وعروض القيمة المصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء المتنوعة. هل لديك فضول للتعمق أكثر في كيفية قيام 10x Genomics بتنسيق نجاحها ودفع القيمة عبر مختلف القطاعات؟ اكتشف المكونات المعقدة التي تشكل نموذج أعمالهم المزدهر أدناه.

10x Genomics, Inc. (TXG) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

معاهد البحوث

تتعاون شركة 10x Genomics مع العديد من المؤسسات البحثية على مستوى العالم لتعزيز تقنياتها وتطبيقاتها الجينومية. تعتبر هذه الشراكات ضرورية لتحفيز الابتكار وتوسيع نطاق منتجاتها.

• إحدى الشراكة البارزة هي مع معهد واسع، والتي تشتهر بأبحاثها المتطورة.
• في عام 2022، التمويل من مؤسسات مثل المعاهد الوطنية للصحة (NIH) وصلت تقريبا 43 مليار دولار، ومساعدة الجهود البحثية التعاونية.

شركات التكنولوجيا الحيوية

يتيح التعاون مع شركات التكنولوجيا الحيوية لشركة 10x Genomics دمج أنظمتها مع منصات مختلفة، مما يعزز فائدة عروضها.

الامثله تشمل:

• الشراكة مع شركة إلومينا من أجل التوافق وتكامل سير العمل، مما يساهم في الوصول إلى سوق مشترك يقدر بأكثر من 20 مليار دولار في علم الجينوم.
• بالتعاون مع الحرارية فيشر العلمية، والتي تبلغ إيراداتها السنوية المبلغ عنها تقريبًا 39 مليار دولار.

المتعاونون الأكاديميون

يعد التعاون الأكاديمي أمرًا حيويًا للتحقق من صحة التقنيات واستكشاف طرق علمية جديدة.

• أبرمت 10x Genomics شراكة مع مؤسسات مثل جامعة هارفرد و جامعة ستانفوردوالاستفادة من قدراتهم البحثية.
• المنح البحثية والتمويل في الأوساط الأكاديمية تتجاوز حاليا 75 مليار دولار، تعزيز بيئة للتعاون.

موردي المعدات

تعد سلسلة التوريد ضرورية للحفاظ على جودة الإنتاج وتوافر منتجات 10x Genomics.

المورد	نوع من المعدات	المساهمة في الإيرادات
تقنيات اجيلنت	أنظمة قياس الطيف الكتلي	5 مليارات دولار سنويا
شركة فلويديجم	أنظمة ميكروفلويديك	100 مليون دولار كجزء من التعاون في السوق
بيركين إلمر	أنظمة التصوير	3 مليارات دولار إجمالي الإيرادات

يمكّن موردو المعدات هؤلاء شركة 10x Genomics من الحفاظ على معايير عالية للمنتجات وتسهيل المساعي البحثية عبر شراكاتهم.

10x Genomics, Inc. (TXG) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز شركة 10x Genomics على الابتكار المستمر وتحسين عروض منتجاتها. في عام 2022، أعلنت الشركة عن تكلفة بحث وتطوير (R&D) تبلغ تقريبًا 168 مليون دولارمما يعكس التزامًا ثابتًا بإنشاء تكنولوجيا جينومية متطورة.

وتشمل منتجات الشركة نظام Chromium المستخدم لتحليل الخلية الواحدة، والذي ساهم في زيادة الإيرادات بنسبة 42% على أساس سنوي اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023. وفي عام 2023، ظل الاستثمار في البحث والتطوير كبيرًا، مع توجيهات تشير إلى ميزانية تصل إلى 200 مليون دولار للمشاريع الجارية.

أبحاث الجينوم

تشارك شركة 10x Genomics بنشاط في أبحاث الجينوم، وتتعاون مع المؤسسات الأكاديمية والمستشفيات البحثية في جميع أنحاء العالم. لقد انتهى أكثر من 170 اتفاقية تعاون اعتبارًا من عام 2023، تعزيز قابلية تطبيق المنتج في مجالات بحثية مختلفة، بما في ذلك علم جينوم السرطان والمناعة.

في عام 2022، تم تقدير إجمالي السوق القابلة للتوجيه (TAM) لجينوميات الخلية الواحدة بحوالي 4 مليار دولار، مع توقعات تشير إلى أنها ستنمو بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 25% حتى عام 2026. تهدف 10x Genomics إلى الاستحواذ على جزء كبير من هذا السوق من خلال الشراكات الإستراتيجية ومنهجيات البحث المبتكرة.

دعم العملاء

يعد توفير دعم استثنائي للعملاء جزءًا لا يتجزأ من عمليات 10x Genomics. لدى الشركة فريق متخصص لخدمة العملاء يضم أكثر من 100 متخصص دعم عالميًا، بهدف مساعدة الباحثين على استخدام التكنولوجيا بشكل فعال.

اعتبارًا من عام 2023، أشارت استطلاعات رضا العملاء إلى درجة 90% في جودة الخدمة وزمن الاستجابة. من حيث المشاركة، انتهى 75% من عملائهم أفادوا باستخدام موارد الدعم المقدمة، بما في ذلك الندوات عبر الإنترنت والمشاورات المباشرة، مما يدل على فعالية هيكل الدعم.

المبيعات والتسويق

تعتبر أنشطة المبيعات والتسويق أمرًا محوريًا لشركة 10x Genomics لأنها تعمل على تعزيز الوعي بمنتجاتها واعتمادها. وفي عام 2022 بلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق تقريبًا 80 مليون دولار.

أعلنت الشركة عن إيرادات إجمالية قدرها حوالي 450 مليون دولار في عام 2022، وتشير التوقعات لعام 2023 إلى معدل نمو يبلغ حوالي 20%. تشمل الاستراتيجيات الرئيسية حضور مؤتمرات الجينوم الكبرى، ورعاية الأحداث العلمية، والاستفادة من قنوات التسويق الرقمي للوصول إلى العملاء المحتملين.

نوع النشاط	إنفاق 2022 (مليون دولار)	النفقات المتوقعة لعام 2023 (مليون دولار)	مجالات التركيز الرئيسية
تطوير المنتج	168	200	ابتكار المنتجات، ترقيات التكنولوجيا
أبحاث الجينوم	لا يوجد	لا يوجد	المشاريع التعاونية والمنشورات
دعم العملاء	لا يوجد	لا يوجد	الدعم المباشر والندوات عبر الإنترنت
المبيعات والتسويق	80	95	الأحداث، التسويق الرقمي

10x Genomics, Inc. (TXG) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية خاصة

قامت شركة 10x Genomics بتطوير العديد من التقنيات الخاصة التي تعتبر بالغة الأهمية لعملياتها. ومن أهم هذه نظام الكروم، والذي يتيح تسلسل الخلية المفردة عالي الإنتاجية. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، وصلت الإيرادات الناتجة عن نظام Chromium إلى ما يقرب من 111 مليون دولار لهذا الربع وحده، مما ساهم بشكل كبير في إجمالي أرباح الشركة البالغة 204 مليون دولار خلال نفس الفترة.

وتشمل ابتكارات الشركة أيضًا تكنولوجيا توليد الأحجار الكريمة، والذي يقدم التقدم في علم الجينوم، بما في ذلك النسخ والتنميط المناعي. وبحسب البيانات المالية للشركة، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير لعام 2022 107 مليون دولار، مما يعكس الاستثمار المستمر في تطوير التكنولوجيا الخاصة.

القوى العاملة الماهرة

توظف شركة 10x Genomics قوة عاملة ذات مهارات عالية تعتبر ضرورية لعملياتها. اعتبارًا من نهاية عام 2022، كان لدى الشركة ما يقرب من 1300 موظف، مع نسبة كبيرة يحملون درجات علمية متقدمة في المجالات ذات الصلة مثل علم الجينوم والمعلوماتية الحيوية والهندسة. تركز الشركة بشدة على اكتساب المواهب، من خلال خطة توظيف تعكس زيادة بنسبة 15% في القوى العاملة لاستيعاب توقعات النمو للسنوات القادمة.

الملكية الفكرية

تعد الملكية الفكرية حجر الزاوية في الميزة التنافسية لشركة 10x Genomics. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك الشركة أكثر من 1300 براءة اختراع على مستوى العالم، وتغطي أساليبها وتقنياتها الفريدة. وكان الاستثمار في الملكية الفكرية كبيرًا، حيث بلغت التكاليف القانونية وتكاليف التسجيل تقريبًا 10 ملايين دولار في عام 2022. هذه المحفظة الواسعة لا تحمي ابتكارات الشركة فحسب، بل تعزز أيضًا مكانتها في السوق وتساهم في زيادة قيمة المساهمين.

مرافق المختبر

تدير الشركة مرافق مختبرية حديثة تقع في منطقة خليج سان فرانسيسكو، وهي مصممة لدعم الأبحاث المتطورة وتطوير المنتجات. تمتد مرافق المختبر 120.000 قدم مربع ومجهزة بأدوات التسلسل والتحليل المتقدمة. في الربع الأول من عام 2023، تم الإبلاغ عن النفقات الرأسمالية المتعلقة بتوسعات المختبرات وتحديث المعدات 15 مليون دولار. تعتبر هذه المرافق ضرورية للحفاظ على المعايير العالية لتطوير المنتجات وضمان الجودة.

الموارد الرئيسية	تفاصيل	التأثير المالي
تقنية خاصة	نظام الكروم، تكنولوجيا توليد الأحجار الكريمة	إيرادات الربع الثاني من عام 2023: 111 مليون دولار
القوى العاملة الماهرة	تقريبا. 1300 موظف، أغلبهم من حملة الدرجات العلمية المتقدمة	من المقرر زيادة القوى العاملة بنسبة 15%
الملكية الفكرية	أكثر من 1300 براءة اختراع	تكاليف الملكية الفكرية لعام 2022: 10 ملايين دولار
مرافق المختبر	120,000 قدم مربع. قدم. في منطقة خليج سان فرانسيسكو	الربع الأول من عام 2023، النفقات الرأسمالية: 15 مليون دولار

10x Genomics, Inc. (TXG) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

بيانات الجينوم عالية الدقة

توفر شركة 10x Genomics بيانات جينومية عالية الدقة تمكن العملاء من الحصول على رؤى أعمق حول النظم البيولوجية. يسمح نظام Chromium الخاص بهم بدقة خلية واحدة أكبر من 10.000 خلية تم تحليلها في تجربة واحدة. وكانت إيرادات الشركة لعام 2021 تقريبًا 286 مليون دولار، مدفوعة إلى حد كبير بمبيعات حلولهم ذات الخلية الواحدة، والتي أحدثت ثورة في علم الجينوم.

أدوات بحثية مبتكرة

تقدم الشركة أدوات مبتكرة مثل Chromium Controller وChromium Chip، والتي تعتبر أساسية في توليد بيانات عالية الإنتاجية. تتضمن مجموعة منتجاتهم التعبير الجيني لخلية واحدة من الكروم و الكروم التنميط المناعي خلية واحدة، من بين أمور أخرى، المساهمة في أكثر من 600 منشور تمت مراجعته من قبل النظراء ودفع التقدم العلمي. صناعة الأدوية الحيوية وحدها مسؤولة عن ذلك 150 مليار دولار من إجمالي الإنفاق على أدوات البحث، مما يعرض السوق القوية لمنتجاتها.

دقة محسنة

تحقق شركة 10x Genomics دقة وإمكانية تكرار معززة في التحليلات الجينومية باستخدام إعداد المكتبة الموسوم بالأحجار الكريمة. يزعمون أن معدل دقة يبلغ تقريبًا 95% في تسلسل الحمض النووي الريبي (RNA) للخلية الواحدة، مما يضعهم في وضع أفضل ضد المنافسين. وقد أدت هذه الدقة إلى الاعتراف بالدقة في التشخيص، مما أدى إلى طلب كبير عبر المؤسسات البحثية والمختبرات السريرية.

خدمات الدعم الشاملة

وتقدم الشركة خدمات دعم واسعة النطاق، بما في ذلك المساعدة الفنية المتعمقة والدورات التدريبية للباحثين. تتجاوز معدلات رضا خدمة العملاء 90%. تشتمل البنية التحتية للدعم على فريق متخصص قام بتقديم الخدمات 1,200 عميل في جميع أنحاء العالم، مما يعزز مشاركة العملاء ورضاهم.

موقع ذو قيمة	وصف	مقاييس رئيسية
بيانات الجينوم عالية الدقة	رؤى أعمق في النظم البيولوجية باستخدام تحليلات دقة الخلية الواحدة.	286 مليون دولار أمريكي (2021)، أكثر من 10000 خلية تم تحليلها لكل تجربة
أدوات بحثية مبتكرة	أدوات مصممة لتوليد بيانات عالية الإنتاجية تساهم في التقدم العلمي.	سوق بقيمة 150 مليار دولار لأدوات البحث، وأكثر من 600 منشور تمت مراجعته من قبل النظراء
دقة محسنة	نسبة دقة عالية في التحليلات الجينومية مع تقنيات إعداد المكتبات المتقدمة.	دقة 95% في تسلسل الحمض النووي الريبي (RNA) للخلية الواحدة
خدمات الدعم الشاملة	المساعدة الفنية والتدريب لضمان الاستخدام الناجح للمنتج.	أكثر من 90% من رضا العملاء، وأكثر من 1200 عميل على مستوى العالم

10x Genomics, Inc. (TXG) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

إدارة حسابات مخصصة

يوفر علم الجينوم 10x إدارة حساب مخصصة لتعزيز العلاقات القوية مع عملائها. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن معدل احتفاظ بالعملاء يبلغ حوالي 95%. يتم تعيين مديري حسابات مخصصين للعملاء الرئيسيين لفهم احتياجاتهم الخاصة والتأكد من حصولهم على أقصى قيمة من منتجات 10x. يؤدي هذا النهج المخصص عادةً إلى فرص كبيرة لزيادة المبيعات، مما يساهم في زيادة متوسط ​​الإيرادات لكل عميل.

دعم فني

يتمتع فريق الدعم الفني في 10x Genomics بمهارات عالية ومتاح لمساعدة العملاء في استكشاف الأخطاء وإصلاحها واستخدام المنتج والتكامل. وقد استثمرت الشركة حولها 5 ملايين دولار سنويًا في البنية التحتية للدعم الفني، مما يضمن الاستجابة السريعة لاستفسارات العملاء. تشمل خدمات الدعم ما يلي:

• إمكانية الوصول على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع للعملاء ذوي الأولوية العالية
• طاقم دعم فني متخصص للحسابات الرئيسية
• الموارد عبر الإنترنت، بما في ذلك الأسئلة الشائعة وأدلة استكشاف الأخطاء وإصلاحها

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، ظلت تقييمات رضا العملاء عن الدعم الفني أعلى باستمرار 90% بناءً على استطلاعات الرأي.

برامج تدريبية

برامج تدريبية تعد مكونًا رئيسيًا لعلاقات عملاء 10x Genomics. تقدم الشركة دورات تدريبية مكثفة تهدف إلى تثقيف المستخدمين حول وظائف المنتج وتعزيز سير العمل في المختبر. في عام 2022، أكثر من 2,500 وشارك العملاء في هذه البرامج التدريبية على مستوى العالم. يتضمن التدريب:

• ندوات عبر الإنترنت
• دورات تدريبية في الموقع للعملاء الكبار
• بوابة إلكترونية تحتوي على محتوى فيديو تعليمي

لا تعمل هذه المبادرات على تحسين كفاءة العملاء فحسب، بل تقلل أيضًا من عبء الدعم الفني من خلال تمكين العملاء من حل المشكلات البسيطة بشكل مستقل.

تحديثات منتظمة

تضمن شركة 10x Genomics بقاء عملائها على اطلاع دائم تحديثات منتظمة فيما يتعلق بتحسينات المنتج والميزات الجديدة. يتلقى العملاء كل ثلاثة أشهر رسائل إخبارية شاملة تسلط الضوء على ما يلي:

• إطلاق المنتجات الجديدة والقدرات
• التقدم البحثي والأوراق البيضاء
• الأحداث والدورات التدريبية القادمة

اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، انتهى 80% من العملاء أفادوا أن هذه التحديثات تساعد بشكل كبير في عمليات اتخاذ القرار. يعد دمج تعليقات العملاء في تطوير المنتج نقطة محورية لـ 10x، مع about 35% من الميزات الجديدة المستمدة من اقتراحات العملاء.

جانب العلاقة مع العملاء	تفاصيل	الاستثمار السنوي (مليون دولار)	رضا العملاء (٪)
إدارة حسابات مخصصة	خدمة عالية اللمس مع الحسابات الرئيسية	2	95
دعم فني	دعم على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع، وموارد عبر الإنترنت	5	90
برامج تدريبية	ندوات عبر الإنترنت، تدريب في الموقع	1.5	80
تحديثات منتظمة	النشرات الإخبارية وتحديثات المنتج	0.5	80

10x Genomics, Inc. (TXG) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

توظف 10x Genomics فريق مبيعات مباشر قوي للتعامل مع العملاء، في المقام الأول في القطاعين الأكاديمي والتكنولوجيا الحيوية. كان لدى الشركة ما يقرب من 250 موظف مبيعات اعتبارًا من عام 2022. قام فريق المبيعات بإنشاء حوالي 419.5 مليون دولار في الإيرادات للعام المالي 2022، مما يوضح كفاءة المشاركة الشخصية والتخصص في المجال.

منصة على الانترنت

تعمل المنصة عبر الإنترنت كقناة حيوية لشركة 10x Genomics، حيث توفر معلومات شاملة عن المنتج وتسهل عمليات الشراء المباشرة. شهد الموقع تقريبًا 2 مليون زائر فريد في عام 2022. بالإضافة إلى ذلك، ساهمت المبيعات عبر الإنترنت في 15% من إجمالي المبيعات في عام 2022، بقيمة 62.9 مليون دولار.

الموزعين

تتعاون شركة 10x Genomics مع الموزعين الإقليميين والعالميين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. اعتبارًا من نهاية عام 2022، تضم شبكة الموزعين أكثر من 50 شريكا عبر مختلف البلدان. شكلت مبيعات الموزع ما يقرب من 25% من إجمالي الإيرادات في عام 2022، قادمة إلى جميع أنحاء 104.9 مليون دولار.

المؤتمرات العلمية

تعد المشاركة في المؤتمرات العلمية قناة مهمة تعرض من خلالها شركة 10x Genomics منتجاتها وابتكاراتها. في عام 2022، حضرت الشركة أكثر 20 مؤتمرا رئيسيا، بما في ذلك الجمعية الأمريكية لأبحاث السرطان (AACR) و المنظمة الأوروبية للبيولوجيا الجزيئية (EMBO). تساعد هذه الأحداث في جذب العملاء المحتملين وتعزيز رؤية العلامة التجارية. وساهمت المؤتمرات بما يقدر زيادة بنسبة 5% في اكتساب العملاء، ترجمة إلى ما يقرب من 20.95 مليون دولار في استفسارات المبيعات الجديدة.

قناة	مساهمة الإيرادات	الزوار/المشاركات الفريدة	حجم فريق المبيعات
فريق المبيعات المباشرة	419.5 مليون دولار	لا يوجد	250
منصة على الانترنت	62.9 مليون دولار	2 مليون	لا يوجد
الموزعين	104.9 مليون دولار	لا يوجد	50+
المؤتمرات العلمية	يقدر بـ 20.95 مليون دولار	20 مؤتمرا رئيسيا	لا يوجد

10x Genomics, Inc. (TXG) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الباحثون الأكاديميون

تخدم 10x Genomics مجموعة واسعة من الباحثين الأكاديميين، وتسهل الأبحاث المتطورة في علم الجينوم والمجالات ذات الصلة. اعتبارًا من عام 2022، من المتوقع أن يبلغ حجم السوق العالمية للبحث الأكاديمي في علم الجينوم حوالي 1 15 مليار دولار، حيث تستضيف تكساس وكاليفورنيا العديد من المؤسسات الرائدة.

يتم استخدام تقنية 10x Genomics على نطاق واسع في أكثر من 1,000 المنشورات الأكاديمية التي تبين أثرها في التقدم العلمي. وذكرت الشركة أن الباحثين الأكاديميين يمثلون ما يقرب من 40% من إجمالي إيراداتها في عام 2022.

شركات الادوية

تستفيد شركات الأدوية الرئيسية من التقنيات الجينومية التي تقدمها 10x Genomics لتعزيز اكتشاف الأدوية وتطويرها. وصلت سوق الأدوية العالمية إلى أكثر من ذلك 1.5 تريليون دولار في المبيعات في عام 2021، مما يشير إلى الطلب الكبير على الحلول المبتكرة. 10x Genomics لديها شراكات مع أكثر من 100 شركات الأدوية على مستوى العالم، تدعم المراحل المختلفة لتطوير الأدوية.

شركات الادوية	حجم السوق (مليار دولار)	معدل النمو لعام 2022 (%)
فايزر	81	12
جونسون آند جونسون	93	10
روش	61	8
نوفارتيس	56	9

المختبرات السريرية

تستخدم المختبرات السريرية منصات 10x Genomics للتشخيص وتطبيقات الطب الشخصي. اعتبارًا من عام 2023، من المتوقع أن يصل سوق خدمات المختبرات السريرية العالمية إلى 200 مليار دولار. تقارير 10x Genomics تشير إلى ذلك 30% من إيراداتها السنوية مستمدة من المبيعات للمختبرات السريرية، مما يعكس المشاركة القوية في هذا القطاع.

تتطلب خدمات المختبرات بشكل متزايد إنتاجية ودقة عالية، حيث أصبحت الاختبارات الجينومية أحد عروض الخدمات الرئيسية. في عام 2022، 70% من المختبرات السريرية الأمريكية أشارت إلى زيادة في قدرات الاختبار الجينومي بسبب التقدم التكنولوجي.

شركات التكنولوجيا الحيوية

تتعاون شركة 10x Genomics مع العديد من شركات التكنولوجيا الحيوية التي تركز على تطوير حلول مبتكرة في الطب والزراعة. ومن المتوقع أن يتجاوز سوق التكنولوجيا الحيوية العالمية 727 مليار دولار بحلول عام 2025، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 7% من 2020 إلى 2025.

• المستحضرات الصيدلانية الحيوية - مدفوعة بعلاجات خاصة بالمريض.
• الأجهزة الطبية - دمج البيانات الجينومية في التشخيص.
• التكنولوجيا الحيوية الزراعية - تعزيز مرونة المحاصيل.

تشكل شركات التكنولوجيا الحيوية حوالي 25% من إيرادات Genomics بمقدار 10 أضعاف، مع الاعتماد بشكل كبير على تكنولوجيا الجينوم للبحث وتطوير المنتجات.

10x Genomics, Inc. (TXG) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

ركزت شركة 10x Genomics بشدة على البحث والتطوير لابتكار وتعزيز عروض منتجاتها. وفي السنة المالية 2022، أعلنت الشركة عن نفقات بحث وتطوير بلغت 179.7 مليون دولار. يعد هذا استثمارًا كبيرًا يهدف إلى تطوير تقنيات التسلسل وتوسيع التطبيقات في مختلف المجالات مثل علم الجينوم والأبحاث الطبية الحيوية.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع لـ 10x Genomics النفقات المتعلقة بإنتاج المواد الاستهلاكية والأدوات. بالنسبة للسنة المالية 2022، تم الإبلاغ عن تكلفة البضائع المباعة (COGS)، والتي تشمل تكاليف التصنيع، بمبلغ 69.6 مليون دولار. ويشمل ذلك المواد والعمالة والنفقات العامة المرتبطة بإنتاج منتجات الشركة.

نفقات التسويق

تلعب نفقات التسويق والمبيعات أيضًا دورًا حاسمًا في هيكل التكلفة الإجمالي لشركة 10x Genomics. بالنسبة للسنة المالية 2022، تم الإبلاغ عن النفقات التسويقية للشركة بمبلغ 50.5 مليون دولار. تشمل هذه النفقات الأنشطة الترويجية وموظفي المبيعات والتكاليف الأخرى التي تهدف إلى تحفيز اعتماد المنتج واختراق السوق.

رواتب الموظفين

تعد القوى العاملة جزءًا لا يتجزأ من عمليات 10x Genomics. تم الإبلاغ عن رواتب الموظفين والمصروفات المتعلقة بالشركة 138.2 مليون دولار للعام المالي 2022. يغطي هذا الرقم الأجور والمزايا والتكاليف الأخرى المتعلقة بالموظفين، مما يعكس التزام الشركة بجذب الموظفين المهرة والاحتفاظ بهم.

فئة التكلفة	المبلغ (السنة المالية 2022)
نفقات البحث والتطوير	179.7 مليون دولار
تكاليف التصنيع (COGS)	69.6 مليون دولار
نفقات التسويق	50.5 مليون دولار
رواتب الموظفين	138.2 مليون دولار

10x Genomics, Inc. (TXG) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

10x علم الجينوم تحقق جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال بيع منتجاتها. وفي عام 2022، بلغ إجمالي الإيرادات من مبيعات المنتجات تقريبًا 394 مليون دولار. يتضمن ذلك منتجاتهم الرئيسية مثل نظام Chromium ومنتجات تسلسل الحمض النووي الريبي أحادية الخلية وحلول الجينوم الأخرى. متوسط ​​سعر البيع (ASP) لمنتجاتهم موجود $4,000 ل $50,000 اعتمادًا على تكوين النظام ومجموعة المواد الاستهلاكية.

فئة المنتج	الإيرادات (2022)	آسيا والمحيط الهادئ
نظام الكروم	120 مليون دولار	$25,000
مستهلكات	200 مليون دولار	$4,000
حلول البرمجيات	74 مليون دولار	لا يوجد

عقود الخدمة

بالإضافة إلى مبيعات المنتجات، 10x علم الجينوم تقدم عقود الخدمة لعملائها. توفر هذه العقود الصيانة والدعم والتدريب. وفي عام 2022، ساهمت عقود الخدمة تقريبًا 30 مليون دولار إلى إجمالي إيرادات الشركة. ومن المتوقع أن ينمو هذا مع زيادة القاعدة المثبتة للأنظمة.

رسوم الترخيص

10x علم الجينوم كما أنها تحقق إيرادات من خلال اتفاقيات الترخيص مع شركات التكنولوجيا الحيوية والمؤسسات البحثية الأخرى. كانت رسوم الترخيص موجودة 10 ملايين دولار في عام 2022. ويعكس هذا تسويق التكنولوجيا الخاصة بها، مما يمكّن الشركات من الاستفادة من تطورات 10x في علم الجينوم لمنتجاتها وخدماتها الخاصة.

نماذج الاشتراك

لقد بدأ اعتماد نماذج الاشتراك يلعب دورًا في 10x علم الجينومالإستراتيجية، خاصة فيما يتعلق بالبرمجيات وأدوات التحليل. اعتبارًا من عام 2022، تم تقدير إيرادات الاشتراك بحوالي 5 ملايين دولار. ومن المتوقع أن يزداد الاتجاه نحو خدمات الاشتراك مع بحث الباحثين عن نماذج تسعير أكثر مرونة للوصول إلى البرامج.

تدفق الإيرادات	الإيرادات (2022)	توقعات النمو
مبيعات المنتجات	394 مليون دولار	20% معدل نمو سنوي مركب
عقود الخدمة	30 مليون دولار	15% معدل نمو سنوي مركب
رسوم الترخيص	10 ملايين دولار	10% معدل نمو سنوي مركب
نماذج الاشتراك	5 ملايين دولار	25% معدل نمو سنوي مركب