10x Genomics, Inc. (TXG): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
10x Genomics, Inc. (TXG) Bundle
في مجال علم الجينوم سريع التطور، 10x Genomics, Inc. (TXG) تتميز بنموذج أعمالها المبتكر الذي يدمج بسلاسة التكنولوجيا المتطورة والشراكات الاستراتيجية. تتعمق مشاركة المدونة هذه في تفاصيلها الشاملة قماش نموذج الأعمال، وتسليط الضوء على العناصر الرئيسية مثل
- مقترحات القيمة
- شرائح العملاء
- تدفقات الإيرادات
10x Genomics, Inc. (TXG) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع المؤسسات البحثية
أنشأت شركة 10x Genomics تعاونًا استراتيجيًا مع العديد من المؤسسات البحثية على مستوى العالم. تعتبر هذه الشراكات محورية لتعزيز تطوير منتجاتها والوصول إلى الأسواق. تشمل عمليات التعاون البارزة شراكات مع مؤسسات مثل المعاهد الوطنية للصحة (NIH) وجامعات مختلفة، والتي تستفيد من تقنية 10x لإجراء أبحاث رائدة في علم الجينوم.
الشراكة مع شركات التكنولوجيا الحيوية
شكلت الشركة تحالفات مع العديد من شركات التكنولوجيا الحيوية لتعزيز عروض منتجاتها وتوسيع تواجدها في السوق. على سبيل المثال، سمح التعاون مع شركات مثل Illumina لشركة 10x Genomics بدمج منتجاتها مع تقنيات التسلسل الخاصة بشركة Illumina، مما يسهل التطبيقات الأوسع في أبحاث الجينوم.
التحالفات مع المنظمات الأكاديمية
تتعاون شركة 10x Genomics بشكل نشط مع المنظمات الأكاديمية لدعم البحث والتطوير. غالبًا ما تتضمن هذه التحالفات مشاريع بحثية مشتركة ومبادرات تعليمية تهدف إلى تعزيز الابتكار في تقنيات الجينوم. يساعد التعاون الأكاديمي في التحقق من صحة تقنياتهم وتعزيز المصداقية داخل المجتمع العلمي.
اتفاقيات الترخيص للتقنيات
تعد اتفاقيات الترخيص جانبًا مهمًا من استراتيجية أعمال 10x Genomics. أبرمت الشركة اتفاقيات ترخيص مختلفة لاستخدام التقنيات الخاصة التي تكمل خطوط إنتاجها. على سبيل المثال، لعب ترخيص تكنولوجيا الموائع الدقيقة دورًا حاسمًا في تطوير منصتي Chromium وVisium.
| نوع الشراكة | شريك | منطقة التركيز | تأثير |
|---|---|---|---|
| مؤسسة بحثية | المعاهد الوطنية للصحة (NIH) | أبحاث الجينوم | يعزز التحقق من صحة المنتج ومصداقية البحث |
| شركة التكنولوجيا الحيوية | إلومينا | تكامل تكنولوجيا التسلسل | يوسع نطاق التطبيق في علم الجينوم |
| التنظيم الأكاديمي | جامعات مختلفة | المشاريع البحثية المشتركة | يعزز الابتكار والتحقق من صحة التكنولوجيا |
| اتفاقية الترخيص | مزودي تكنولوجيا الموائع الدقيقة | تطوير المنتج | يعزز وظائف المنتج والعروض |
10x Genomics, Inc. (TXG) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
بحث وتطوير التقنيات الجينية
يظل الاستثمار في البحث والتطوير (R&D) حجر الزاوية في استراتيجية 10x Genomics. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 197.7 مليون دولار، بانخفاض قدره 4% من 205.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويعزى الانخفاض بشكل أساسي إلى انخفاض مصاريف الموظفين والتعويضات القائمة على الأسهم، والتي انخفضت بنسبة 4.5 مليون دولار.
تركز شركة 10x Genomics على تطوير المنتجات المبتكرة، بما في ذلك Chromium X Series وVisium CytAssist وXenium Analyzer، التي تلبي مختلف التطبيقات الجينومية. يلعب فريق البحث والتطوير دورًا حاسمًا في تعزيز هذه التقنيات للحفاظ على الميزة التنافسية وتلبية متطلبات السوق للتحليل البيولوجي عالي الدقة.
تصنيع الأدوات والمواد الاستهلاكية
يعد التصنيع أمرًا ضروريًا لعلم الجينوم 10x، مع التركيز بشكل خاص على إنتاج أدوات ومواد مستهلكة عالية الجودة. وأفادت الشركة أ 1% الزيادة في تكلفة الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بإجمالي 142.2 مليون دولار. وكانت هذه الزيادة مدفوعة بارتفاع الإتاوات ورسوم الضمان، على الرغم من انخفاض تكاليف التصنيع بسبب انخفاض حجم المبيعات.
شهدت إيرادات الأدوات انخفاضًا كبيرًا، حيث بلغت أ 20% قطرة ل 68.4 مليون دولار في المقام الأول من انخفاض مبيعات الكروم والأدوات المكانية. وفي المقابل ارتفعت إيرادات المواد الاستهلاكية بنسبة 6% ل 359.9 مليون دولار، مدفوعًا بالنمو في المواد الاستهلاكية المكانية.
مبادرات المبيعات والتسويق
تعد جهود المبيعات والتسويق أمرًا حيويًا لشركة 10x Genomics لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق والترويج لمنتجاتها. للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مصاريف البيع والعمومية والإدارية 250.5 مليون دولار، يعكس أ 3% نقصان من 257.2 مليون دولار في العام السابق. ويعزى هذا الانخفاض إلى حد كبير إلى انخفاض تكاليف الموظفين ونفقات التسويق، على الرغم من زيادة النفقات القانونية.
تشمل المبادرات التسويقية الرئيسية المشاركة في المؤتمرات والندوات العلمية، والتي تعتبر ضرورية لعرض المنتجات والتقنيات الجديدة للعملاء والمتعاونين المحتملين.
خدمات دعم العملاء والتدريب
تلعب خدمات دعم العملاء والتدريب دورًا مهمًا في ضمان رضا العملاء وفعالية المنتج. تقدم 10x Genomics برامج تدريبية مكثفة للباحثين للاستفادة بشكل فعال من تقنياتهم الجينية. تمتلك الشركة فريقًا منظمًا لدعم العملاء يساعد العملاء في الاستفسارات الفنية واستخدام المنتج، وهو أمر ضروري نظرًا لتعقيد التحليل الجيني.
وكجزء من عرض الخدمة الشامل، توفر 10x Genomics أيضًا عقود خدمة ما بعد الضمان، مما يساهم في تدفقات الإيرادات المتكررة. تم إدراج إيرادات عقود الخدمات ضمن إجمالي إيرادات الشركة 445.8 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أ 3% زيادة مقارنة بالعام السابق.
| نشاط | 2024 المالية | 2023 المالية |
|---|---|---|
| نفقات البحث والتطوير | 197.7 مليون دولار | 205.1 مليون دولار |
| تكلفة إيرادات التصنيع | 142.2 مليون دولار | 141.2 مليون دولار |
| إيرادات الأدوات | 68.4 مليون دولار | 85.1 مليون دولار |
| إيرادات المواد الاستهلاكية | 359.9 مليون دولار | 339.2 مليون دولار |
| نفقات SG&A | 250.5 مليون دولار | 257.2 مليون دولار |
| إجمالي الإيرادات | 445.8 مليون دولار | 434.7 مليون دولار |
10x Genomics, Inc. (TXG) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
منصات التكنولوجيا الخاصة
قامت شركة 10x Genomics بتطوير العديد من منصات التكنولوجيا الخاصة والتي تعتبر ضرورية لعملياتها. تشمل خطوط الإنتاج الرئيسية ما يلي:
- أدوات سلسلة الكروم X
- أدوات اتصال الكروم
- فيزيوم CytAssist
- محلل السينيوم
تتيح هذه المنصات تحليلًا عالي الدقة للأنظمة البيولوجية، بما في ذلك علم جينوم الخلية الواحدة وعلم النسخ المكاني. أطلقت الشركة العديد من المنتجات التي تسمح للباحثين باستجواب التحاليل البيولوجية في سياقها الكامل، مما يسهل التقدم الكبير في أبحاث علوم الحياة.
القوى العاملة الماهرة في علوم الحياة
توظف شركة 10x Genomics قوة عاملة ذات مهارات عالية، وهي ضرورية لتحفيز الابتكار وتطوير المنتجات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أفادت الشركة بما يلي:
- مصاريف البحث والتطوير: 197.7 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
- التخفيض في نفقات الموظفين: 3.7 مليون دولار مقارنة بالعام السابق، مما يشير إلى الإدارة الإستراتيجية لتكاليف القوى العاملة.
تمتد الخبرة داخل القوى العاملة إلى مختلف التخصصات، مما يساهم في قدرة الشركة على تطوير التقنيات المتطورة والحفاظ على ميزة تنافسية في السوق.
محفظة واسعة النطاق للملكية الفكرية
قامت شركة 10x Genomics ببناء محفظة كبيرة للملكية الفكرية، وهو أمر حيوي لحماية ابتكاراتها وتقنياتها. الشركة لديها:
- العجز المتراكم: 1.4 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يعكس الاستثمارات التي تمت في البحث والتطوير والحصول على براءات الاختراع.
- رقائق ميكروفلويديك والمواد الاستهلاكية الخاصة: جزء لا يتجزأ من منصات التكنولوجيا الخاصة بهم، ويدعم التطبيقات المختلفة في مجال البحوث البيولوجية.
تعمل هذه المحفظة على تعزيز مكانة الشركة في السوق وتوفر حاجزًا أمام دخول المنافسين.
وضع مالي قوي مع احتياطيات نقدية
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تحتفظ شركة 10x Genomics بوضع مالي قوي يتميز باحتياطيات نقدية كبيرة:
| المقياس المالي | المبلغ (بالملايين) |
|---|---|
| النقد والنقد المعادل | 398.2 مليون دولار |
| إجمالي حقوق المساهمين | 722.8 مليون دولار |
| صافي الخسارة لمدة تسعة أشهر | (133.6 مليون دولار) |
| صافي النقد الناتج عن الأنشطة التشغيلية | 13.4 مليون دولار |
| صافي النقد المستخدم في الأنشطة التشغيلية (العام السابق) | $(41.0 مليون) |
تسمح هذه القوة المالية لشركة 10x Genomics بالاستثمار في التقنيات الجديدة وتوسيع قوتها العاملة والحفاظ على العمليات على الرغم من الخسائر المستمرة. وتتوقع الشركة نفقات رأسمالية تبلغ حوالي 15 مليون دولار إلى 20 مليون دولار على مدى الـ 12 شهرًا القادمة.
10x Genomics, Inc. (TXG) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول التحليل الجيني عالية الدقة
تقدم 10x Genomics حلول تحليل جينومية عالية الدقة تسمح للباحثين بتحليل النظم البيولوجية على مستويات غير مسبوقة. وتشمل منتجاتها الرئيسية أدوات سلسلة Chromium X، التي تسهل تحليل الخلية الواحدة والنسخ المكاني. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات من الأدوات 68.4 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 20% عن العام السابق، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض حجم مبيعات أدوات الكروم والأدوات المكانية.
منصات متكاملة للبحوث البيولوجية
توفر الشركة منصات متكاملة تجمع بين الأدوات والمواد الاستهلاكية والبرمجيات، مما يتيح اتباع نهج شامل للبحوث البيولوجية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، شهدت إيرادات المواد الاستهلاكية زيادة بنسبة 6% لتصل إلى 359.9 مليون دولار أمريكي، مدفوعة بالنمو في مبيعات المواد الاستهلاكية المكانية، مما سلط الضوء على فعالية منصاتها المتكاملة.
منتجات قابلة للتخصيص لمختلف التطبيقات
تؤكد شركة 10x Genomics على إمكانية تخصيص منتجاتها لتلبية مختلف التطبيقات البحثية. يمكن تصميم الأدوات والمواد الاستهلاكية وفقًا لاحتياجات بحثية محددة، مما يعزز تنوعها في سياقات بيولوجية مختلفة. على سبيل المثال، يمكن تكييف الحلول المكانية لمختلف أنواع الأنسجة والتصاميم التجريبية.
تعزيز الإنتاجية من خلال سير العمل المبسط
تركز الشركة على تعزيز الإنتاجية من خلال سير العمل المبسط الذي يجمع بين أدوات إعداد العينات والتحليل والتصور. وتقوم حلولهم البرمجية بتوجيه الباحثين خلال كل خطوة من خطوات سير العمل، مما يزيد من الكفاءة. وظل هامش الربح الإجمالي للمواد الاستهلاكية قوياً عند 68%، مما يشير إلى الإدارة الفعالة للتكاليف والكفاءة التشغيلية.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 151.7 مليون دولار | 153.6 مليون دولار | -1% |
| إيرادات الأدوات | 19.1 مليون دولار | 34.9 مليون دولار | -45% |
| إيرادات المواد الاستهلاكية | 126.2 مليون دولار | 114.4 مليون دولار | +10% |
| الهامش الإجمالي | 70% | 62% | +13% |
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى شركة 10x Genomics نقد وما يعادله يبلغ إجماليه 398.2 مليون دولار أمريكي، مما يعكس وضع سيولة قويًا لدعم جهود البحث والتطوير المستمرة. وتتوقع الشركة أيضًا أن تتكبد نفقات رأسمالية تتراوح بين 15 مليون دولار و20 مليون دولار في العام المقبل، والتي من المرجح أن يتم توجيهها نحو تعزيز قدراتها التصنيعية والبحثية.
10x Genomics, Inc. (TXG) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
البيع المباشر وإشراك العملاء
تستخدم 10x Genomics نموذج مبيعات مباشر للتعامل مع عملائها، مع التركيز في المقام الأول على المؤسسات البحثية والمختبرات السريرية. أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 445.8 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 3٪ من 434.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتكتمل جهود المبيعات المباشرة بفريق مبيعات متخصص يوفر اهتمامًا شخصيًا للعملاء، مما يساعد لهم لفهم وتنفيذ الحلول الجينومية المعقدة للشركة.
برامج الدعم الفني والتدريب
تقدم 10x Genomics دعمًا فنيًا وبرامج تدريب واسعة النطاق لضمان قدرة العملاء على استخدام منتجاتهم بشكل فعال. توفر الشركة دعمًا مستمرًا للعملاء، بما في ذلك خدمات استكشاف الأخطاء وإصلاحها والصيانة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ المبلغ الإجمالي لالتزامات الأداء المتبقية المتعلقة باتفاقيات خدمة الضمان الممتدة المباعة بشكل منفصل 30.1 مليون دولار أمريكي، مما يشير إلى التزامات قوية تجاه خدمة العملاء. علاوة على ذلك، تستثمر الشركة في الدورات التدريبية، سواء الشخصية أو الافتراضية، لتثقيف المستخدمين حول أفضل الممارسات وأحدث الابتكارات في التحليل الجيني.
بناء المجتمع من خلال منتديات المستخدمين
تعمل شركة 10x Genomics على تعزيز الشعور بالانتماء للمجتمع بين مستخدميها من خلال المنتديات ومجموعات المستخدمين عبر الإنترنت. تسمح هذه الأنظمة الأساسية للباحثين والعملاء بمشاركة الأفكار واستكشاف المشكلات وإصلاحها ومناقشة تطبيقات منتجات الشركة. ولا تساعد هذه المبادرة في بناء ولاء العملاء فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز تجربة المستخدم ومشاركة المعرفة. ويتجلى تركيز الشركة على المشاركة المجتمعية من خلال مشاركتها في المؤتمرات العلمية المختلفة، حيث تشجع التعاون والتواصل بين المستخدمين.
قنوات تعليقات العملاء لتحسين المنتج
تسعى 10x Genomics بنشاط للحصول على تعليقات العملاء لدفع تحسينات المنتج. تستخدم الشركة قنوات متعددة للتعليقات، بما في ذلك الاستطلاعات والمقابلات المباشرة وجلسات اختبار المستخدم، لجمع رؤى حول احتياجات العملاء وأداء المنتج. تعتبر هذه العملية ضرورية لتحسين عروض منتجاتها والتأكد من أنها تلبي المتطلبات المتطورة لسوق علوم الحياة. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، شهدت الشركة زيادة ملحوظة في إيرادات المواد الاستهلاكية، والتي ارتفعت بمقدار 20.7 مليون دولار أمريكي أو 6%، متأثرة إلى حد كبير بتعليقات العملاء والتحسينات اللاحقة للمنتج.
| جانب العلاقة مع العملاء | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | التعاون مع المؤسسات البحثية والمختبرات السريرية. | إجمالي الإيرادات 445.8 مليون دولار لعام 2024. |
| الدعم الفني | خدمات الدعم والصيانة المستمرة. | وتبلغ التزامات الأداء المتبقية 30.1 مليون دولار. |
| بناء المجتمع | المنتديات عبر الإنترنت ومجموعات المستخدمين للتعاون. | تعزيز ولاء العملاء والاحتفاظ بهم. |
| ملاحظات العملاء | الدراسات الاستقصائية والمقابلات لتحسين المنتج. | ارتفعت إيرادات المواد الاستهلاكية بمقدار 20.7 مليون دولار (6٪). |
10x Genomics, Inc. (TXG) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال القنوات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت
تستخدم شركة 10x Genomics نهجًا متعدد القنوات للمبيعات المباشرة، حيث تدمج المنصات عبر الإنترنت والأساليب التقليدية غير المتصلة بالإنترنت. وحتى 30 سبتمبر 2024، ارتفع إجمالي الإيرادات بمقدار 11.0 مليون دولار أمريكي، أو 3%، ليصل إلى 445.8 مليون دولار أمريكي مقارنة بنفس الفترة من عام 2023. وتمثل إيرادات الأدوات 68.4 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 20%، بينما ارتفعت إيرادات المواد الاستهلاكية إلى 359.9 مليون دولار أمريكي. يصل 6%.
شراكات التوزيع للوصول العالمي
أنشأت الشركة شراكات توزيع لتعزيز انتشارها العالمي. ولهذه الشراكات أهمية حاسمة في توسيع نطاق الوصول إلى الأسواق، وخاصة في المناطق التي قد لا يكون فيها البيع المباشر ممكنا. لقد كانت الإيرادات من الأسواق الدولية كبيرة، مما ساهم في تكوين قاعدة عملاء متنوعة في مختلف المناطق. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة 10x Genomics عن وجود نقد وما يعادله يبلغ إجماليه 398.2 مليون دولار أمريكي، مما يعكس مركزًا ماليًا قويًا لدعم استراتيجيات التوزيع الخاصة بها.
المشاركة في المؤتمرات العلمية والمعارض التجارية
تعد المشاركة في المؤتمرات العلمية والمعارض التجارية قناة حيوية لشركة 10x Genomics لعرض منتجاتها وابتكاراتها. قامت الشركة بزيادة نفقاتها التسويقية المتعلقة بالمؤتمرات والندوات بمقدار 0.7 مليون دولار أمريكي في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. لا تعمل هذه الأحداث على تعزيز ظهور العلامة التجارية فحسب، بل تسهل أيضًا التفاعلات المباشرة مع العملاء المحتملين، مما يؤدي إلى زيادة فرص المبيعات.
التسويق الرقمي والندوات التعليمية عبر الإنترنت
تستفيد شركة 10x Genomics من استراتيجيات التسويق الرقمي والندوات التعليمية عبر الإنترنت للتفاعل مع جمهورها بشكل فعال. يتيح هذا النهج للشركة إظهار قدرات منتجاتها وتثقيف العملاء حول التطبيقات في مجال البحث. وتدعم الزيادة في نفقات التسويق المتعلقة بهذه المبادرات استراتيجية المبيعات الشاملة، مما يساهم في زيادة إجمالي الإيرادات بنسبة 3% على أساس سنوي.
| قناة | مساهمة الإيرادات (2024) | التغيير من العام السابق | ملحوظات |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | 445.8 مليون دولار | +3% | زيادة مبيعات المواد الاستهلاكية، وانخفاض مبيعات الأدوات |
| شراكات التوزيع | غير محدد | لا يوجد | أمر بالغ الأهمية للوصول العالمي |
| المؤتمرات والمعارض التجارية | جزء من مصاريف التسويق | +0.7 مليون | يعزز رؤية العلامة التجارية |
| التسويق الرقمي والندوات عبر الإنترنت | جزء من مصاريف التسويق | لا يوجد | يشرك الجمهور ويثقف العملاء |
10x Genomics, Inc. (TXG) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المؤسسات الأكاديمية والبحثية
تخدم شركة 10x Genomics مجموعة متنوعة من المؤسسات الأكاديمية والبحثية، وتزودها بأدوات متقدمة للتحليل الجيني. وفي عام 2024، مثلت هذه المؤسسات جزءًا كبيرًا من قاعدة عملاء الشركة، لا سيما في مجالات علم الجينوم وعلم النسخ وعلم المناعة. لقد ارتفع الطلب على أدوات تحليل الخلية الواحدة، مدفوعًا بالحاجة إلى رؤى بيولوجية مفصلة.
على سبيل المثال، بلغت الإيرادات من المواد الاستهلاكية التي تستخدمها المؤسسات الأكاديمية 274.6 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يدل على زيادة بنسبة 6٪ على أساس سنوي.
شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية
تعد شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية من قطاعات العملاء المهمة لشركة 10x Genomics. تستخدم هذه الشركات منتجات 10x لتعزيز عمليات اكتشاف الأدوية وتطويرها. بلغ إجمالي الإيرادات الناتجة عن هذا القطاع للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 حوالي 68.4 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 20٪ عن العام السابق بسبب انخفاض مبيعات الأدوات.
أدت الحاجة المتزايدة للطب الدقيق والعلاجات الشخصية إلى الاعتماد المتزايد على التقنيات الجينومية عالية الإنتاجية. من المتوقع أن ينتعش هذا القطاع مع طرح منتجات جديدة وزيادة اعتمادها.
المختبرات السريرية وشركات التشخيص
تمثل المختبرات السريرية وشركات التشخيص شريحة عملاء حيوية أخرى لشركة 10x Genomics. تستفيد هذه المؤسسات من تقنيات الشركة في تحديد البيانات الجينومية والتشخيصات عالية الدقة. وتنمو إيرادات هذا القطاع، حيث وصل إجمالي إيرادات المواد الاستهلاكية إلى 126.2 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 10٪ مقارنة بالعام السابق.
ومع استمرار تطور الرعاية الصحية نحو أساليب أكثر تخصيصًا، من المتوقع أن يرتفع الطلب على أدوات التشخيص المتقدمة من 10x Genomics، مما يعزز أهمية هذا القطاع.
المنظمات البحثية الحكومية وغير الربحية
تعد المنظمات البحثية الحكومية وغير الربحية من العملاء المهمين لشركة 10x Genomics. غالبًا ما تشارك هذه الكيانات في مشاريع بحثية واسعة النطاق تتطلب تقنيات جينومية متقدمة. ظلت الإيرادات من هذا القطاع مستقرة، مع مساهمة ملحوظة في مزيج الإيرادات الإجمالي.
وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ساهمت الإيرادات المجمعة من المنظمات الحكومية وغير الربحية في إجمالي الإيرادات البالغة 445.8 مليون دولار، مما يمثل زيادة بنسبة 3٪ عن العام السابق.
| شريحة العملاء | الإيرادات (9 أشهر 2024) | التغيير على أساس سنوي | التطبيقات الرئيسية |
|---|---|---|---|
| المؤسسات الأكاديمية والبحثية | 274.6 مليون دولار | +6% | التحليل الجينومي، النسخ |
| شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية | 68.4 مليون دولار | -20% | اكتشاف الأدوية، الطب الدقيق |
| المختبرات السريرية وشركات التشخيص | 126.2 مليون دولار | +10% | التنميط الجينومي عالي الدقة |
| المنظمات البحثية الحكومية وغير الربحية | جزء من إجمالي الإيرادات 445.8 مليون دولار | +3% | مشاريع بحثية واسعة النطاق |
10x Genomics, Inc. (TXG) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
ارتفاع نفقات البحث والتطوير
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة 10x Genomics عن نفقات بحث وتطوير قدرها 197.7 مليون دولار، بانخفاض قدره 7.3 مليون دولار، أو 4%، من 205.0 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مصاريف البحث والتطوير 66.2 مليون دولار، بانخفاض طفيف عن 66.5 مليون دولار في عام 2023، بمناسبة أ 1% ينقص.
| فترة | نفقات البحث والتطوير (بالملايين) | التغيير (بالملايين) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $66.2 | -$0.3 | -1% |
| 9 أشهر 2024 | $197.7 | -$7.3 | -4% |
تكاليف التصنيع والتشغيل
زادت تكلفة إيرادات 10x Genomics إلى 142.2 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بما يعادل 1% زيادة من 141.2 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة الإيرادات 45.3 مليون دولار، تحت 22% من 58.1 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. ويعزى الانخفاض إلى انخفاض تكاليف التصنيع بسبب انخفاض حجم المبيعات.
| فترة | تكلفة الإيرادات (بالملايين) | التغيير (بالملايين) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $45.3 | -$12.9 | -22% |
| 9 أشهر 2024 | $142.2 | $1.0 | 1% |
مصاريف التسويق والمبيعات
إجمالي المصاريف البيعية والعمومية والإدارية للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 250.5 مليون دولار، تحت 6.7 مليون دولار، أو 3%، من 257.2 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للربع الثالث من عام 2024، بلغت هذه النفقات 81.7 مليون دولار، بانخفاض قدره 0.7 مليون دولار، أو 1%، من 82.4 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023.
| فترة | نفقات SG&A (بالملايين) | التغيير (بالملايين) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $81.7 | -$0.7 | -1% |
| 9 أشهر 2024 | $250.5 | -$6.7 | -3% |
التكاليف الإدارية والنفقات العامة
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى شركة 10x Genomics عجز متراكم قدره 1.4 مليار دولار. كما أعلنت الشركة عن إجمالي مصاريف التشغيل البالغة 448.2 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بانخفاض قدره 55.4 مليون دولار، أو 11%، من 503.7 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويشمل هذا التخفيض مختلف التكاليف الإدارية والعامة.
| فترة | إجمالي مصاريف التشغيل (بالملايين) | التغيير (بالملايين) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| 9 أشهر 2024 | $448.2 | -$55.4 | -11% |
10x Genomics, Inc. (TXG) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع الأدوات والمواد الاستهلاكية
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت شركة 10x Genomics إجمالي إيرادات قدرها 445.8 مليون دولار أمريكي، وهو ما يعكس زيادة قدرها 11.0 مليون دولار أمريكي أو 3٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وضمن هذا، انخفضت إيرادات الأدوات بمقدار 16.7 مليون دولار أمريكي، أو 20٪ ، بإجمالي 68.4 مليون دولار، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض حجم أدوات الكروم والأدوات المكانية المباعة. وفي المقابل، ارتفعت إيرادات المواد الاستهلاكية بمقدار 20.7 مليون دولار أمريكي، أو 6%، لتصل إلى 359.9 مليون دولار أمريكي، مدفوعة بالنمو في مبيعات المواد الاستهلاكية المكانية، على الرغم من انخفاض مبيعات المواد الاستهلاكية الكروم.
| مصدر الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالآلاف) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | التغيير ($) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | $151,654 | $153,644 | $(1,990) | (1%) |
| إيرادات الأدوات | $19,056 | $34,942 | $(15,886) | (45%) |
| إيرادات المواد الاستهلاكية | $126,204 | $114,373 | $11,831 | 10% |
عقود الخدمة والضمانات
تستمد شركة 10x Genomics أيضًا إيراداتها من عقود الخدمة والضمانات المرتبطة بأدواتها. وفي التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الخدمات 17.5 مليون دولار، بزيادة قدرها 7.1 مليون دولار بنسبة 68%، مقارنة بـ 10.4 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
منح التمويل والتعاون
بالإضافة إلى المبيعات المباشرة، تشارك 10x Genomics في العديد من مبادرات تمويل المنح والتعاون مع المؤسسات الأكاديمية والبحثية. لا يتم الكشف دائمًا عن التفاصيل المالية لهذه التعاونات، ولكنها تساهم في تدفق الإيرادات الإجمالي، مما يسهل جهود البحث والتطوير، والتي تعد ضرورية للابتكار داخل الشركة.
رسوم الترخيص للتقنيات المملوكة
تحقق شركة 10x Genomics إيرادات من خلال اتفاقيات الترخيص لتقنياتها الخاصة. وفي حين أن الأرقام المحددة لرسوم الترخيص غالبًا ما تكون جزءًا من الإفصاحات المالية الأوسع، فإن هذه الاتفاقيات تسمح للشركة بالاستفادة من تقنياتها المبتكرة، مما يوفر مصادر دخل إضافية تتجاوز المبيعات المباشرة. لم يتم تفصيل المساهمات المالية الدقيقة من رسوم الترخيص في أحدث التقارير المالية، لكنها تلعب دورًا مهمًا في تسييل الملكية الفكرية للشركة.
بشكل عام، تحافظ 10x Genomics على نموذج تدفق إيرادات متنوع يشمل مبيعات الأدوات والمواد الاستهلاكية، وعقود الخدمة، وتمويل المنح، واتفاقيات الترخيص، مما يعكس التركيز الاستراتيجي للشركة على الابتكار والتعاون داخل قطاع علوم الحياة.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- 10x Genomics, Inc. (TXG) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of 10x Genomics, Inc. (TXG)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View 10x Genomics, Inc. (TXG)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.