TherapeuticsMD, Inc. (TXMD): نموذج الأعمال التجارية

فهم قماش نموذج الأعمال تقدم شركة TherapeuticsMD, Inc. (TXMD) لمحة عن كيفية تركيز هذه الشركة المبتكرة حلول الرعاية الصحية للمرأة. استكشاف المكونات الأساسية — من الشراكات الرئيسية ل تدفقات الإيرادات—يكشف عن الجهود الإستراتيجية التي تقود نجاحها في المشهد التنافسي. تعمق أكثر أدناه لفتح العناصر الأساسية التي تحدد نهج TXMD واكتشف كيف يشكل مستقبل الرعاية الصحية.

TherapeuticsMD, Inc. (TXMD) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي الأدوية

تتعاون TherapeuticsMD مع العديد من موردي الأدوية لضمان إمداد ثابت بالمكونات الصيدلانية النشطة (APIs) لمنتجاتهم. وفقًا لأحدث التقارير المالية، تمثل تكلفة البضائع المباعة (COGS) لعملية التصنيع حوالي **30%** من إجمالي الإيرادات.

مزود	نوع واجهة برمجة التطبيقات	قيمة العقد السنوي
المورد أ	استراديول	5 ملايين دولار
المورد ب	البروجسترون	3 ملايين دولار
المورد ج	أسِيتامينُوفين	2 مليون دولار

منظمات البحوث السريرية

لإجراء تجارب سريرية بكفاءة، تتعاون شركة TherapeuticsMD مع منظمات الأبحاث السريرية (CROs). وفي عام 2022، خصصوا ما يقرب من **15 مليون دولار** لرسوم التجارب السريرية، والتي تضمنت اختيار CROs لمراحل مختلفة من عمليات تطوير الأدوية الخاصة بهم.

اسم كرو	مرحلة المحاكمة	قيمة العقد
كرو أ	المرحلة 3	7 ملايين دولار
كرو ب	المرحلة 2	5 ملايين دولار
كرو ج	المرحلة 1	3 ملايين دولار

مقدمي الرعاية الصحية

أنشأت TherapeuticsMD شراكات مع مقدمي الرعاية الصحية والعيادات لتسهيل اعتماد منتجاتها بين الممارسين. وفقًا لإحصاءات عام 2022، تم توثيق الشراكات مع ما يقرب من **500 مقدم خدمة** في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

• المزود أ - **حجم الوصفات الطبية الشهرية**: 1500
• المزود ب - **حجم الوصفات الطبية الشهرية**: 2000
• المزود ج - **حجم الوصفات الطبية الشهرية**: 1700

تجار الجملة والموزعين

تستخدم الشركة شبكة من تجار الجملة والموزعين للوصول إلى الصيدليات ومرافق الرعاية الصحية. تصل قيمة اتفاقيات التوزيع السنوية مع مختلف تجار الجملة إلى حوالي **25 مليون دولار**، بشروط تسهل دوران المخزون بكفاءة.

اسم الموزع	قيمة العقد	منطقة التوزيع
الموزع أ	10 ملايين دولار	الساحل الشرقي
الموزع ب	8 ملايين دولار	الساحل الغربي
الموزع ج	7 ملايين دولار	الغرب الأوسط

الوكالات التنظيمية

يعد التعاون مع الهيئات التنظيمية أمرًا حيويًا للحصول على الموافقات لمنتجاتها العلاجية. تعاونت TherapeuticsMD مع إدارة الغذاء والدواء (FDA) والهيئات التنظيمية الأخرى بتكلفة تبلغ حوالي ** 3 ملايين دولار ** في عام 2022 للامتثال والتشاور.

• إدارة الغذاء والدواء الأمريكية - **رسوم الاستشارة**: 1 مليون دولار
• الهيئة التنظيمية ب - **رسوم التقديم**: 1.5 مليون دولار
• الهيئة التنظيمية ج - **تكاليف الامتثال**: 0.5 مليون دولار

TherapeuticsMD, Inc. (TXMD) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المخدرات

تركز TherapeuticsMD على تطوير منتجات صيدلانية مبتكرة لصحة المرأة. تتضمن عملية تطوير الدواء دراسات ما قبل السريرية, التجارب السريرية، وطلب الموافقة التنظيمية. اعتبارًا من عام 2023، استثمرت TherapeuticsMD تقريبًا 200 مليون دولار في تطوير الأدوية منذ بدايتها.

التجارب السريرية

تعتبر التجارب السريرية ضرورية لتحديد سلامة وفعالية العلاجات الجديدة. أجرت TherapeuticsMD العديد من التجارب السريرية الرئيسية، بما في ذلك:

• تحسين الدراسة ل تكس-001HR: مسجل أكثر من 1000 امرأة، المرحلة الثالثة، تم الانتهاء منها في عام 2020.
• الوصول إلى الدراسة ل بازيدوكسيفين: تجارب المرحلة الثالثة مع نشر النتائج في عام 2021.

تشير البيانات إلى أن TherapeuticsMD خصصت حولها 50 مليون دولار خصيصًا للتجارب السريرية في السنة المالية الماضية.

الامتثال التنظيمي

يعد ضمان الامتثال للوائح وإرشادات إدارة الغذاء والدواء (FDA) نشاطًا بالغ الأهمية. نجحت TherapeuticsMD في اجتياز تفاعلات إدارة الغذاء والدواء المتعددة (FDA) للحصول على الموافقات. على سبيل المثال، في ديسمبر 2021، وافقت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA). تكس-001HR لعلاج الأعراض الحركية الوعائية المتوسطة إلى الشديدة الناتجة عن انقطاع الطمث.

التصنيع والتعبئة والتغليف

يعد التصنيع نشاطًا رئيسيًا لشركة TherapeuticsMD، حيث تركز الشركة على:

• عمليات إنتاج قابلة للتطوير لتلبية متطلبات السوق.
• إقامة علاقات مع الشركات المصنعة للعقود.

اعتبارًا من عام 2022، تضمنت القدرات الإنتاجية لشركة TherapeuticsMD تقديرًا 3 مليون وحدة من المنتج سنويا.

ذكرت الشركة الإنفاق تقريبا 25 مليون دولار سنوياً على عمليات التصنيع والتعبئة.

التسويق والمبيعات

تعتبر جهود التسويق حاسمة للوصول بفعالية إلى التركيبة السكانية المستهدفة. لدى TherapeuticsMD ميزانية تسويقية مخصصة تقريبًا 30 مليون دولار للأنشطة الترويجية، بما في ذلك الحملات التعليمية التي تستهدف مقدمي الرعاية الصحية. تشمل قوة المبيعات أكثر من 100 مندوب مبيعات مع التركيز حصريًا على المنتجات الصحية الخاصة بالمرأة.

في عام 2022، حققت مبيعات الشركة إيرادات قدرها 60 مليون دولار، مدفوعًا إلى حد كبير بإطلاق منتجهم الرئيسي، أنوفيرا.

نشاط	تفاصيل	المالية
تطوير المخدرات	الاستثمار في عمليات تطوير الأدوية	200 مليون دولار
التجارب السريرية	التجارب المكتملة الأخيرة وحجمها	50 مليون دولار ميزانية المحاكمات
الامتثال التنظيمي	التنقل الناجح لموافقات إدارة الغذاء والدواء	لا يوجد
التصنيع والتعبئة والتغليف	القدرة الإنتاجية السنوية	3 مليون وحدة؛ إنفاق 25 مليون دولار
التسويق والمبيعات	قوة الإيرادات والمبيعات	60 مليون دولار الإيرادات. ميزانية 30 مليون دولار

TherapeuticsMD, Inc. (TXMD) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

فريق البحث والتطوير

يلعب فريق البحث والتطوير (R&D) في TherapeuticsMD دورًا حاسمًا في خط أنابيب الابتكار الخاص به. اعتبارًا من السنة المالية الأخيرة، استثمرت TherapeuticsMD تقريبًا 25 مليون دولار في جهود البحث والتطوير. ويضم الفريق حوالي 65 موظفًا بدوام كامل من ذوي الخبرة في المجالات العلاجية المختلفة، وخاصة في مجال صحة المرأة.

مرافق التصنيع

تدير TherapeuticsMD مرافق تصنيع متعددة. تقع منشأتهم الأساسية في ديفون، بنسلفانيا. تغطي القدرة التصنيعية للشركة الإنتاج على نطاق صغير وواسع النطاق، مع إمكانية إنتاج ما يزيد عن ذلك 2 مليون وحدة من المنتج سنويا. وبلغ إجمالي النفقات الرأسمالية الأخيرة لتطوير مرافق التصنيع حوالي 10 ملايين دولار.

براءات الاختراع والملكية الفكرية

اعتبارًا من نهاية عام 2022، تمتلك TherapeuticsMD محفظة تبلغ قيمتها تقريبًا 21 براءة اختراع المتعلقة بتركيباتها وأنظمة التسليم الخاصة بها. القيمة المقدرة لملكيتها الفكرية تزيد عن 150 مليون دولارمما يعكس الميزة التنافسية والحصرية في السوق التي توفرها لمنتجاتها.

نوع براءة الاختراع	عدد براءات الاختراع	EST. القيمة (مليون دولار)
تركيبات	10	75
أنظمة التسليم	7	50
العمليات	4	25

شبكة التوزيع

أنشأت TherapeuticsMD شبكة توزيع قوية، بالشراكة مع اللاعبين الرئيسيين في مجال توزيع الأدوية. يتضمن إطار التوزيع الخاص بهم التعاون مع شركات مثل أميريسورس بيرغنوالتأكد من توفير المنتجات بشكل كافٍ للصيدليات ومقدمي الرعاية الصحية. يمتد نطاق توزيع الشركة عبر أكثر من 10.000 صيدلية للبيع بالتجزئة ومختلف مرافق الرعاية الصحية في الولايات المتحدة.

رأس المال المالي

اعتبارًا من أحدث التقارير المالية، فإن TherapeuticsMD يحمل تقريبًا 50 مليون دولار في النقد وما في حكمه. ويبلغ إجمالي مطلوبات الشركة حوالي 35 مليون دولار، وكشف عن أساس مالي قوي. تركز الشركة على الحفاظ على تمويلها للتطوير المستمر للمنتجات وتوسيع السوق، مع إيرادات متوقعة تبلغ 60 مليون دولار للعام المالي 2023.

TherapeuticsMD, Inc. (TXMD) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الرعاية الصحية المبتكرة للمرأة

يركز TherapeuticsMD على تلبية الاحتياجات المحددة للنساء من خلال تقديم المنتجات التي تهدف إلى تعزيز صحتهن ورفاهيتهن. وتشمل المنتجات الرئيسية للشركة annovera، نظام فريد من نوعه لتوصيل وسائل منع الحمل، و العلاج الهرموني الحيوي خيارات. اعتبارًا من عام 2023، تجاوز إجمالي السوق المستهدف للرعاية الصحية للنساء في الولايات المتحدة 60 مليار دولار، مع تخصيص جزء كبير للصحة الهرمونية للمرأة.

العلاجات القائمة على الأدلة

تعتبر العلاجات المبنية على الأدلة جوهر نهج TherapeuticsMD، مما يضمن أن جميع المنتجات مدعومة ببيانات سريرية قوية. على سبيل المثال، أجرت الشركة العديد من التجارب السريرية لمنتجاتها؛ تم تقييم annovera في تجربة سريرية من المرحلة الثالثة تتألف من أكثر من 2000 امرأة. وتشير البيانات المجمعة إلى أ أكثر من 90% معدل الفعالية في منع الحمل عند استخدامه حسب التوجيهات.

منتجات عالية الجودة وآمنة

تركز TherapeuticsMD بشدة على جودة وسلامة عروضها. تتوافق عمليات التصنيع الخاصة بالشركة مع لوائح إدارة الغذاء والدواء الأمريكية وهي مصممة لتلبية معايير مراقبة الجودة الصارمة. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت TherapeuticsMD عن معدل رضا المرضى 82% بناءً على تعليقات المرضى والالتزام بالعلاجات الموصوفة.

تحسين النتائج الصحية

يتمحور عرض القيمة الخاص بـ TherapeuticsMD أيضًا حول تحسين النتائج الصحية للمرضى. تشير الأدلة السريرية إلى أن المنتجات مثل بريكساديول يؤدي إلى تخفيف الأعراض بشكل كبير للنساء اللاتي يعانين من أعراض انقطاع الطمث، مما يحسن نوعية الحياة بشكل كبير. ووفقا لدراساتهم، أكثر من 70% من المشاركين أبلغوا عن تحسن في الأعراض مثل الهبات الساخنة والتعرق الليلي.

منتج	إشارة	معدل الفعالية	رضا المريض	المشاركون في التجارب السريرية
أنوفا	وسائل منع الحمل	90%	لا يوجد	2,000
بركساديول	أعراض انقطاع الطمث	لا يوجد	70%	لا يوجد
العلاج بالهرمونات الحيوية	عدم التوازن الهرموني	85%	82%	لا يوجد

TherapeuticsMD, Inc. (TXMD) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية

يعتمد نجاح TherapeuticsMD بشكل كبير على المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية. في عام 2022، ذكرت TXMD أن ما يقرب من 60% من إيراداتها مستمدة من التعاقدات الجديدة بين الواصفين. وشمل ذلك التفاعلات مع أكثر من 20000 من مقدمي الرعاية الصحية الذين تم تثقيفهم بشكل مباشر حول فوائد منتجاتهم.

خدمات دعم العملاء

تقدم TherapeuticsMD خدمات دعم عملاء شاملة تستهدف مقدمي الرعاية الصحية والمرضى. وفي الربع الرابع من عام 2022، أطلقت الشركة خط دعم مخصص أدى إلى زيادة بنسبة 30% في رضا العملاء وفقًا لما تم قياسه من خلال استطلاعات الرأي. وتمتلك الشركة نسبة استجابة تصل إلى 85% خلال 24 ساعة لاستفسارات مقدمي الخدمة.

نوع الخدمة	معدل الاستجابة	رضا العملاء (2022)
دعم مقدمي الرعاية الصحية	85%	زيادة 30%
دعم المرضى	82%	زيادة 28%

برامج تثقيف المرضى

يعد تثقيف المرضى محورًا حاسمًا لـ TXMD. وفي عام 2021، استثمرت الشركة ما يقرب من 2 مليون دولار في الموارد التعليمية التي تستهدف المرضى الذين يعانون من حالات مرتبطة بانقطاع الطمث، مما أدى إلى زيادة الوعي بالمنتج بين المرضى بنسبة 40%. أبلغ ما يقرب من 75% من المرضى عن تحسن في فهم خيارات العلاج الخاصة بهم بعد المشاركة في هذه البرامج.

برامج الولاء

قامت TherapeuticsMD بتطوير برامج ولاء مصممة لتحسين الاحتفاظ بالعملاء. وفي عام 2022، اجتذبت هذه البرامج أكثر من 50 ألف عضو وقدمت خصومات ساهمت في زيادة الوصفات الطبية المتكررة بنسبة 25%. تم تقدير الأثر المالي من برامج الولاء في عام 2022 بـ 5 ملايين دولار في إيرادات إضافية.

مقياس برنامج الولاء	2021	2022
نمو العضوية	30,000	50,000
كرر معدل الوصفة الطبية	15%	25%
تأثير الإيرادات	2 مليون دولار	5 ملايين دولار

TherapeuticsMD, Inc. (TXMD) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف TherapeuticsMD قوة مبيعات مباشرة للوصول إلى مقدمي الرعاية الصحية، المتخصصين في حلول صحة المرأة. وفي عام 2022، استثمرت الشركة ما يقرب من 5 ملايين دولار في فريق المبيعات لديها لتعزيز التواصل والمشاركة. يستهدف فريق المبيعات في المقام الأول أطباء التوليد/التوليد وأطباء الرعاية الأولية.

اعتبارًا من عام 2022، كانت القوى العاملة تتألف من حوالي 80 مندوب مبيعات، مع التركيز على المناطق الرئيسية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يتضمن خط إنتاجهم الأساسي بيجوفا و إمفيكسي، حيث ساهمت بحوالي 60% من إيرادات المبيعات المباشرة.

التواجد على الإنترنت

تحتفظ TherapeuticsMD بحضور قوي عبر الإنترنت، وتعرض منتجاتها من خلال الموقع الرسمي ومنصات التواصل الاجتماعي. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 25% في حركة المرور على الويب مقارنة بعام 2021، لتصل إلى أكثر من مليون زائر فريد.

تم تنفيذ مبادرات التسويق الرقمي، بما في ذلك الندوات عبر الإنترنت ومقاطع الفيديو الإعلامية، لتثقيف مقدمي الرعاية الصحية والمرضى حول منتجاتهم. ونتيجة لذلك، بلغت المبيعات عبر الإنترنت حوالي 3 ملايين دولار، وهو ما يمثل 15% من إجمالي إيرادات المبيعات.

شبكة التوزيع

تضم شبكة توزيع TherapeuticsMD العديد من تجار الجملة للأدوية والموزعين المتخصصين. وفي عام 2022، عقدت الشركة شراكة مع كبار الموزعين مثل شركة ماكيسون و صحة الكاردينال، وتسهيل الوصول إلى أكثر من 30.000 صيدلية على مستوى البلاد.

أتاحت الشبكة عملية توزيع مبسطة، مما ساهم في زيادة توافر المنتج بنسبة 20% وتقليل المهل الزمنية للوصول إلى الصيدليات. تم تحقيق أكثر من 50% من إيرادات الشركة من خلال هذه القناة.

الصيدليات والمستشفيات

تتوفر منتجات TherapeuticsMD في العديد من صيدليات البيع بالتجزئة وصيدليات العيادات الخارجية بالمستشفيات. اعتبارًا من عام 2022، أفادت الشركة أن أكثر من 15000 صيدلية بيع بالتجزئة قامت بتخزين منتجاتها. تلعب المستشفيات أيضًا دورًا حاسمًا في تقديم الأدوية الصحية للنساء، لا سيما من خلال مديري خدمات الصيدلة.

وبحسب البيانات الداخلية، شكلت المبيعات من شبكات المستشفيات حوالي 30% من إجمالي إيرادات المبيعات، لتصل إلى حوالي 6 ملايين دولار في عام 2022.

فيما يلي جدول يلخص توزيع الإيرادات حسب القناة:

قناة	الإيرادات (2022)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
قوة البيع المباشر	12 مليون دولار	60%
التواجد على الإنترنت	3 ملايين دولار	15%
شبكة التوزيع	10 ملايين دولار	25%
الصيدليات والمستشفيات	6 ملايين دولار	30%

TherapeuticsMD, Inc. (TXMD) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المرأة في سن الإنجاب

تشمل شريحة العملاء الأساسية لشركة TherapeuticsMD النساء في سن الإنجاب، وعادةً ما تتراوح أعمارهن بين 18 و45 عامًا. ووفقًا لمكتب الإحصاء الأمريكي، كان هناك ما يقرب من 39.6 مليون النساء اللاتي تتراوح أعمارهن بين 18 و44 عامًا في الولايات المتحدة في عام 2021. وتمثل هذه الفئة الديموغرافية سوقًا مهمًا لمنتجات منع الحمل والصحة الإنجابية، مثل الجيل التالي من العلاجات الهرمونية للشركة.

النساء في سن اليأس

تمثل النساء بعد انقطاع الطمث شريحة مهمة أخرى من قاعدة عملاء TherapeuticsMD. كما ذكرت جمعية انقطاع الطمث في أمريكا الشمالية، أكثر من 1.3 مليون تدخل النساء سن اليأس كل عام في الولايات المتحدة وما حولها 75% من النساء في سن اليأس يعانين من أعراض تتطلب التدخل الطبي.

سنة	النساء اللاتي يدخلن سن اليأس (بالملايين)	النسبة المئوية للأعراض التي تعاني منها
2020	1.2	70%
2021	1.3	75%
2022	1.4	75%

يوفر هذا القطاع فرصة لشركة TherapeuticsMD لتسويق علاجات استبدال الهرمونات والعلاجات غير الهرمونية المصممة للتخفيف من أعراض انقطاع الطمث.

ممارسي الرعاية الصحية

يلعب ممارسي الرعاية الصحية، بما في ذلك أطباء أمراض النساء وأطباء الغدد الصماء والممارسين العامين، دورًا محوريًا في نموذج أعمال TherapeuticsMD. وفقا للجمعية الطبية الأمريكية، كان هناك حوالي 1 مليون الأطباء النشطون في الولايات المتحدة في عام 2021. يعد الممارسون ضروريين للتوصية بمنتجات TherapeuticsMD ووضعها ضمن أنظمة العلاج.

• في عام 2020، 63% أبلغ الأطباء عن وصف علاجات هرمونية.
• تقريبًا 70% من أطباء أمراض النساء يشاركون في إدارة أعراض انقطاع الطمث.
• دفعت الأدلة المتزايدة حول قضايا صحة المرأة الممارسين إلى البحث عن خيارات علاجية مبتكرة.

الصيدليات ومرافق الرعاية الصحية

تشكل الصيدليات ومرافق الرعاية الصحية شريحة عملاء حيوية أخرى لشركة TherapeuticsMD. بلغت قيمة قطاع الصيدلة حوالي 363 مليار دولار في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2021، حيث تمثل صيدليات البيع بالتجزئة قناة توزيع مهمة للعلاجات الهرمونية الموصوفة طبيًا. فضلاً عن ذلك:

قطاع الصيدلة	القيمة السوقية (2021)	معدل النمو (2022-2028)
صيدليات البيع بالتجزئة	310 مليار دولار	3.5%
الصيدليات المتخصصة	53 مليار دولار	6.5%

تتبنى مرافق الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات والعيادات الخارجية، بشكل متزايد منتجات TherapeuticsMD في برامج صحة المرأة. لقد توسع الطلب على حلول الرعاية الشاملة بين النساء، مع حوالي 60% مرافق الرعاية الصحية التي تدمج الخدمات الصحية المتخصصة للمرأة.

TherapeuticsMD, Inc. (TXMD) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تعتبر نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة TherapeuticsMD, Inc. كبيرة وتلعب دورًا حاسمًا في نموذج أعمالهم. كما ورد في نتائجهم المالية لعام 2022، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير تقريبًا 16.5 مليون دولار. تشمل هذه النفقات التكاليف المرتبطة بالتجارب السريرية والدراسات المخبرية والمبادرات البحثية الأخرى اللازمة لتطوير منتجاتها الصيدلانية.

تكاليف التصنيع

تمثل تكاليف التصنيع أيضًا جزءًا محوريًا من هيكل تكاليف TherapeuticsMD. وذكرت الشركة أنه في عام 2022 8.1 مليون دولار في تكاليف التصنيع. يتضمن هذا الرقم النفقات المتعلقة بإنتاج المنتجات ذات العلامات التجارية، مثل المواد الخام والعمالة والنفقات العامة المرتبطة بعمليات المنشأة.

مصاريف التسويق والمبيعات

تعتبر نفقات التسويق والمبيعات ضرورية لترويج وتوزيع منتجات TherapeuticsMD. بالنسبة لسنة 2022 كانت هذه النفقات موجودة 10.3 مليون دولار. يشمل هذا الرقم التكاليف المرتبطة بالإعلان والحملات التسويقية وعمليات فريق المبيعات والأنشطة الترويجية التي تستهدف مقدمي الرعاية الصحية والمستهلكين.

تكاليف التوزيع واللوجستيات

تتضمن تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية لشركة TherapeuticsMD النفقات المتكبدة في عملية شحن المنتجات ومناولتها. وفي تقريرهم لعام 2022، بلغت هذه التكاليف ما يقرب من 3.5 مليون دولار. ويشمل ذلك التخزين وإدارة المخزون ونفقات النقل اللازمة لتسليم المنتجات إلى السوق.

تكاليف الامتثال التنظيمي

يعد الامتثال التنظيمي أمرًا حيويًا لأي شركة أدوية. لقد تكبدت TherapeuticsMD تقريبًا 1.2 مليون دولار في تكاليف الامتثال التنظيمي لعام 2022. وترتبط هذه التكاليف بالحفاظ على الامتثال للوائح إدارة الغذاء والدواء، وإجراء عمليات التدقيق المطلوبة، والتأكد من أن جميع المنتجات تلبي معايير السلامة والفعالية اللازمة.

نوع التكلفة	المبلغ 2022 (مليون دولار أمريكي)
نفقات البحث والتطوير	$16.5
تكاليف التصنيع	$8.1
مصاريف التسويق والمبيعات	$10.3
تكاليف التوزيع واللوجستيات	$3.5
تكاليف الامتثال التنظيمي	$1.2

TherapeuticsMD, Inc. (TXMD) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة TherapeuticsMD إيراداتها في المقام الأول من خلال مبيعات منتجاتها الصيدلانية، والتي تركز بشكل خاص على صحة المرأة. لعام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 77.8 مليون دولار الناتجة عن مبيعات المنتجات. وتشمل المنتجات الرئيسية التي تساهم في هذه الإيرادات ما يلي:

• Imvexxy (إدراج استراديول المهبلية)
• بيجوفا (الاستروجين والبروجستيرون)
• أنوفيرا (وسائل منع الحمل)

اتفاقيات الترخيص

تشارك TherapeuticsMD في اتفاقيات الترخيص لتعزيز تدفقات إيراداتها. وفي عام 2022، أبرمت الشركة اتفاقية ترخيص مع شركة آبفي مما سمح لشركة AbbVie بتسويق وبيع منتجات معينة في مناطق محددة. نتيجة لهذه الاتفاقية، تتوقع TherapeuticsMD أن تتلقى مدفوعات وإتاوات بارزة يمكن أن تؤثر بشكل كبير على مستقبل إيراداتها.

الشراكات الاستراتيجية

يعد إنشاء شراكات استراتيجية أمرًا بالغ الأهمية لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق والإيرادات. في عام 2021، شكلت TXMD شراكة مع تشخيص كويست لتسهيل الوصول إلى اختبارات الهرمونات المتعلقة بصحة المرأة. ومن المتوقع أن تعمل هذه الشراكة على تعزيز رؤية المنتج وزيادة المبيعات. يتم التعرف بشكل عام على التأثيرات المالية الناتجة عن الشراكات خلال مدة الشراكة ويمكن أن تساهم بشكل كبير في الإيرادات السنوية.

الإتاوات من المنتجات الحاصلة على براءة اختراع

تمتلك TherapeuticsMD العديد من براءات الاختراع لمنتجاتها المبتكرة. تحصل الشركة على إتاوات من بيع هذه المنتجات الحاصلة على براءة اختراع؛ ومع ذلك، قد تختلف الأرقام الدقيقة بناءً على مبيعات المنتجات وظروف السوق. في عام 2021، شكلت الإتاوات ما يقرب من 15% من إجمالي الإيرادات، جلب حوالي 11.7 مليون دولار.

مصدر الإيرادات	إيرادات 2022 (مليون دولار)	ملحوظات
مبيعات المنتجات	77.8	يشمل إيمفيكسي، بيجوفا، أنوفيرا
اتفاقيات الترخيص	يختلف	المدفوعات المستقبلية من اتفاقية AbbVie
الشراكات الاستراتيجية	قيد الانتظار	التأثير من شراكة Quest Diagnostics
الإتاوات	11.7	15% من إجمالي الإيرادات