Under Armour, Inc. (UAA): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Under Armour, Inc. (UAA) Bundle
حققت شركة Under Armour, Inc. (UAA) مكانة متميزة في سوق الملابس الرياضية التنافسية من خلال نهجها المبتكر والتزامها بالأداء. هذا قماش نموذج الأعمال يحدد المكونات الرئيسية التي تدفع نجاح Under Armour، بدءًا من شراكاتها الإستراتيجية مع الرياضيين وشركات التكنولوجيا وحتى مصادر إيراداتها المتنوعة والمشاركة العميقة للعملاء. اكتشف كيف تجمع Under Armor بشكل فعال بين التصميم المتطور والحضور القوي للعلامة التجارية لتلبية احتياجات الرياضيين وعشاق اللياقة البدنية على حدٍ سواء.
Under Armour, Inc. (UAA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع الرياضيين والفرق المهنية
أنشأت شركة Under Armor شراكات قوية مع العديد من الرياضيين المحترفين والفرق الرياضية. تعمل هذه التعاونات على تعزيز رؤية العلامة التجارية ومصداقيتها في سوق الملابس الرياضية التنافسية. والجدير بالذكر أن شركة Under Armor لديها شراكات مع رياضيين مثل ستيفن كاري، الذي لديه خط أحذية مميز يساهم بشكل كبير في إيرادات الشركة. وفي عام 2023، وصلت مبيعات العلامة التجارية كاري وحدها إلى ما يقرب من 200 مليون دولار.
اتفاقيات الترخيص للمنتجات ذات العلامات التجارية
تشارك شركة Under Armor في اتفاقيات الترخيص التي تسمح للشركات الخارجية بإنتاج وبيع المنتجات تحت العلامة التجارية Under Armor. وحتى 30 سبتمبر 2023، انخفضت إيرادات التراخيص بمقدار 4.5 مليون دولار أو 13.5%، ليصل إجماليها إلى 28.6 مليون دولار خلال الربع الثالث، مقارنة بـ 33.1 مليون دولار في العام السابق. ويعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض الإيرادات من شركاء الترخيص في أمريكا الشمالية واليابان.
وبالنسبة للأشهر الستة الأولى من عام 2023، بلغت إيرادات التراخيص 53.7 مليون دولار، بانخفاض عن 61.3 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2022، بانخفاض قدره 12.3%.
شراكات مع تجار التجزئة للتوزيع
تتعاون شركة Under Armor مع العديد من تجار التجزئة لتوزيع منتجاتها على مستوى العالم. في أحدث تقرير مالي، بلغ صافي المبيعات من قناة البيع بالجملة ما يقرب من 939.7 مليون دولار أمريكي في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، مما يعكس انخفاضًا طفيفًا بنسبة 0.9٪ مقارنة بالعام السابق. تواصل الشركة تعزيز قناتها المباشرة للمستهلك، والتي حققت 595.8 مليون دولار، مما يمثل زيادة بنسبة 3.2٪.
المشاركة مع شركات التكنولوجيا للمبادرات الرقمية
دخلت شركة Under Armor في شراكة مع شركات التكنولوجيا لتعزيز عروضها الرقمية، لا سيما في التطبيقات المتعلقة باللياقة البدنية والصحة. وتعد منصة MyFitnessPal، التي تم بيعها في عام 2020 ولكنها تواصل توفير الإيرادات من خلال اتفاقيات الترخيص، مثالًا رئيسيًا على مثل هذه المبادرات. حققت الشركة ما يقرب من 1.9 مليون دولار أمريكي من الإيرادات من التزامات العقود المتعلقة بالاشتراكات الرقمية خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023.
التعاون مع الموردين للمواد المستدامة
تركز شركة Under Armor بشكل متزايد على الاستدامة، وتكوين شراكات مع الموردين للحصول على مواد مستدامة. وقد التزمت الشركة بخفض انبعاثات الغازات الدفيئة وزيادة استخدام الكهرباء المتجددة في عملياتها. تظهر الاستثمارات في مصادر المواد المستدامة في النفقات الرأسمالية الأخيرة التي بلغ إجماليها 84.1 مليون دولار خلال النصف الأول من عام 2023. وتعد هذه الشراكات جزءًا من استراتيجية Under Armour الأوسع للتوافق مع طلب المستهلكين على المنتجات المسؤولة بيئيًا.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| الرياضيين المحترفين | شراكة ستيفن كاري | 200 مليون دولار مبيعات من ماركة كاري (2023) |
| اتفاقيات الترخيص | انخفاض إيرادات التراخيص | 28.6 مليون دولار (الربع الثالث 2023) |
| شراكات البيع بالتجزئة | مبيعات القنوات بالجملة | 939.7 مليون دولار (الربع الثالث 2023) |
| شركات التكنولوجيا | إيرادات MyFitnessPal | تم الاعتراف بمبلغ 1.9 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2023) |
| مواد مستدامة | الالتزام بالاستدامة | 84.1 مليون دولار نفقات رأسمالية (النصف الأول من عام 2023) |
Under Armour, Inc. (UAA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم وتطوير الملابس والأحذية الأداء
تركز شركة Under Armour بشكل كبير على الابتكار في تصميم وتطوير الملابس والأحذية عالية الأداء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، بلغ صافي الإيرادات من الملابس 1,070,437,000 دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 3.1% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2022. ومع ذلك، شهدت إيرادات الأحذية انخفاضًا، حيث بلغ إجماليها 351,202,000 دولار أمريكي، بانخفاض قدره 6.6% عن العام السابق.
الحملات التسويقية والترويجية
ارتفعت نفقات التسويق لشركة Under Armor بمقدار 11.5 مليون دولار، أو 8.0%، خلال الربع الثاني من عام 2023 مقارنة بالربع الثاني من عام 2022، لتصل إلى إجمالي 606,236,000 دولار لهذا الربع. ويمثل هذا 9.9% من صافي الإيرادات، ارتفاعًا من 9.1% في العام السابق. تعد الاستراتيجيات الترويجية للشركة ضرورية للحفاظ على رؤية العلامة التجارية ومشاركة العملاء.
إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية
تحسن هامش الربح الإجمالي لشركة Under Armour إلى 48.0% في الربع الثاني من عام 2023، ارتفاعًا من 45.4% في الربع الثاني من عام 2022، ويرجع ذلك أساسًا إلى كفاءة سلسلة التوريد وانخفاض تكاليف الشحن. كان انخفاض التكاليف اللوجستية عاملاً مهمًا في تعزيز الربحية على الرغم من تحديات الإيرادات الإجمالية.
عمليات البيع بالتجزئة وإدارة منصات التجارة الإلكترونية
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، ارتفعت مبيعات Under Armour المباشرة للمستهلك إلى 595,847,000 دولار أمريكي، بزيادة 3.2% عن العام السابق، بينما انخفضت مبيعات الجملة إلى 939,725,000 دولار أمريكي، بانخفاض قدره 0.9%. ويشير هذا التحول إلى التركيز المتزايد على التجارة الإلكترونية وعمليات البيع بالتجزئة المملوكة.
مشاركة العملاء من خلال القنوات الرقمية
تواصل شركة Under Armor تعزيز مشاركة العملاء من خلال القنوات الرقمية، مع التركيز على التجارب الشخصية. وتشمل المبادرات الرقمية للشركة تطبيقات الهاتف المحمول والمنصات عبر الإنترنت التي تسهل التفاعل المباشر مع المستهلكين، مما يساهم في زيادة المبيعات المباشرة للمستهلك.
| النشاط الرئيسي | البيانات المالية للربع الثاني من عام 2023 | البيانات المالية للربع الثاني من عام 2022 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي إيرادات الملابس | $1,070,437,000 | $1,038,268,000 | 3.1% |
| صافي إيرادات الأحذية | $351,202,000 | $375,885,000 | (6.6%) |
| إجمالي مصاريف التسويق | $606,236,000 | $594,424,000 | 2.0% |
| البيع المباشر للمستهلك | $595,847,000 | $577,116,000 | 3.2% |
| مبيعات الجملة | $939,725,000 | $948,154,000 | (0.9%) |
| هامش الربح الإجمالي | 48.0% | 45.4% | +2.6% |
Under Armour, Inc. (UAA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
سمعة العلامة التجارية القوية والاعتراف بها
أسست شركة Under Armour, Inc. سمعة تجارية قوية، تتميز بالتزامها بالأداء والابتكار في الملابس والأحذية الرياضية. اعتبارًا من عام 2023، بلغت قيمة العلامة التجارية Under Armour حوالي 3.1 مليار دولار، مما يعكس حضورها الكبير في سوق الملابس الرياضية العالمية.
تصميمات وتقنيات المنتجات المبتكرة
وتشتهر الشركة بتصميمات منتجاتها المبتكرة، والتي تتضمن تقنيات خاصة مثل HeatGear وColdGear وUA HOVR. في عام 2023، أعلنت شركة Under Armor عن زيادة بنسبة 3.1% في إيرادات الملابس، مما يشير إلى الطلب الاستهلاكي القوي على منتجاتها المبتكرة.
شبكة توزيع واسعة النطاق
تدير شركة Under Armor شبكة توزيع واسعة تتضمن قنوات مباشرة للمستهلك مثل موقعها الإلكتروني ومتاجر البيع بالتجزئة ذات العلامات التجارية، بالإضافة إلى شراكات البيع بالجملة مع كبار تجار التجزئة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، سجلت الشركة إيرادات صافية قدرها 1.57 مليار دولار أمريكي، جزء كبير منها مستمد من قطاع أمريكا الشمالية، والذي حقق 991 مليون دولار أمريكي.
القوى العاملة الماهرة وفريق الإدارة
يتم دعم نجاح Under Armour من خلال قوة عاملة ماهرة وفريق إدارة قوي. تستثمر الشركة في تطوير الموظفين، مما يساهم في وضع استراتيجية تشغيلية فعالة. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، بلغ إجمالي مصاريف البيع والعمومية والإدارية 1.19 مليار دولار أمريكي، والتي تشمل التكاليف المرتبطة بتعويضات ومزايا الموظفين.
الموارد المالية للاستثمارات والعمليات
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، كان لدى Under Armor ما يقرب من 655.9 مليون دولار أمريكي نقدًا وما يعادله، مما يوفر أساسًا ماليًا متينًا للعمليات الجارية والاستثمارات الرأسمالية. وتحتفظ الشركة أيضًا بتسهيلات ائتمانية متجددة بقيمة 1.1 مليار دولار، والتي يمكن استخدامها لتلبية الاحتياجات التشغيلية المختلفة.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| قيمة العلامة التجارية | 3.1 مليار دولار | التواجد القوي في السوق يدفع المبيعات |
| تقنيات مبتكرة | هيت جير، كولد جير، يو إيه هوفر | زيادة إيرادات الملابس بنسبة 3.1% |
| صافي الإيرادات (الربع الثالث 2023) | 1.57 مليار دولار | قطاع أمريكا الشمالية: 991 مليون دولار |
| مصاريف SG&A (6 أشهر) | 1.19 مليار دولار | يشمل التعويضات والمزايا |
| النقد والنقد المعادل | 655.9 مليون دولار | يدعم الاستمرارية التشغيلية |
| تسهيلات ائتمانية | 1.1 مليار دولار | متاح للاحتياجات التشغيلية |
Under Armour, Inc. (UAA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
معدات رياضية عالية الأداء مصممة لمختلف الألعاب الرياضية
تقدم شركة Under Armour, Inc. مجموعة متنوعة من المعدات الرياضية عالية الأداء عبر فئات رياضية متعددة. للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، بلغ صافي إيرادات الملابس $1,070,437 ألف، بمناسبة أ 3.1% مقارنة بنفس الفترة من عام 2022. إلا أن إيرادات الأحذية شهدت انخفاضًا إلى $351,202 ألف، مما يعكس انخفاضا قدره 6.6% سنة بعد سنة.
أقمشة وتقنيات مبتكرة ماصة للرطوبة
تستمر شركة Under Armour في الريادة في مجال الابتكار من خلال تقنية امتصاص الرطوبة، والتي تم دمجها في العديد من منتجاتها. إن تركيز الشركة على الأقمشة التقنية يدعم عرض القيمة الخاص بها لتعزيز الأداء الرياضي. وينعكس هذا الابتكار في استراتيجية التسويق الخاصة بهم، والتي تؤكد على فوائد التقنيات الخاصة بهم، مثل يو ايه هوفر و UA راش، مصمم لتوفير عودة الطاقة والمساعدة في التعافي.
الالتزام بالاستدامة والإنتاج الأخلاقي
تلتزم شركة Under Armor بالاستدامة، من خلال مبادرات تهدف إلى تقليل بصمتها البيئية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، أبلغت الشركة عن أ 30% خفض انبعاثات الغازات الدفيئة مقارنة بمستويات عام 2020. وتركز الشركة أيضًا على المصادر الأخلاقية وممارسات الإنتاج، مما يضمن التزام سلسلة التوريد الخاصة بها بمعايير العمل والبيئة المعمول بها.
المشاركة المجتمعية القوية من خلال المبادرات الرياضية
يعد التفاعل مع المجتمع أحد الجوانب الأساسية لنموذج أعمال Under Armour. تستثمر الشركة في المبادرات الرياضية المحلية، وتساهم 1 مليون دولار سنويًا لدعم البرامج الرياضية للشباب في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وهذا لا يعزز الولاء للعلامة التجارية فحسب، بل يعزز أيضًا سمعتها كمنظمة مسؤولة اجتماعيًا.
تجارب العملاء الشخصية من خلال المنصات الرقمية
تعمل شركة Under Armor على الاستفادة من المنصات الرقمية لإنشاء تجارب تسوق مخصصة. تم إنشاء الجزء المباشر للمستهلك $595,847 ألف في الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، مما يعكس أ 3.2% زيادة على أساس سنوي. دمج تطبيقات اللياقة الرقمية، مثل MapMyRun و MyFitnessPal، يسمح لشركة Under Armor بإشراك العملاء خارج نطاق الشراء، مما يوفر نهجًا شاملاً للياقة البدنية والعافية.
| نوع الإيرادات | إيرادات الربع الثالث 2023 (بالآلاف) | إيرادات الربع الثالث 2022 (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| ملابس | 1,070,437 | 1,038,268 | 3.1 |
| الأحذية | 351,202 | 375,885 | -6.6 |
| مُكَمِّلات | 113,933 | 111,117 | 2.5 |
| إجمالي صافي الإيرادات | 1,566,710 | 1,573,885 | -0.5 |
بشكل عام، تتمحور عروض القيمة الخاصة بشركة Under Armour حول المنتجات عالية الأداء والتقنيات المبتكرة والالتزام بالاستدامة والمشاركة المجتمعية والتجارب الرقمية المخصصة، والتي تلبي جميعها احتياجات شرائح عملائها المتنوعة.
Under Armour, Inc. (UAA) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
المشاركة المباشرة عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمنصات الإلكترونية
استفادت شركة Under Armor من وسائل التواصل الاجتماعي والمنصات عبر الإنترنت للتواصل مباشرة مع عملائها. وفي عام 2023، أعلنت الشركة عن وجود ما يقرب من 4.5 مليون متابع على Instagram و1.5 مليون على Twitter، مما عزز انتشارها وتفاعل العملاء. وشكلت القناة المباشرة للمستهلك 595.8 مليون دولار أمريكي من صافي المبيعات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، مما يعكس زيادة بنسبة 3.2٪ على أساس سنوي.
برامج ولاء العملاء والمكافآت
ضمن برنامج الولاء لشركة Armour، كان لـ UA Rewards دور فعال في تعزيز ولاء العملاء. اعتبارًا من سبتمبر 2023، سجل البرنامج أكثر من مليون عضو، مما ساهم في زيادة الاحتفاظ بالعملاء. تؤكد الشركة على المكافآت الشخصية، والتي تم ربطها بزيادة قدرها 15٪ في عمليات الشراء المتكررة من الأعضاء مقارنة بغير الأعضاء.
التسويق الشخصي والعروض الترويجية المستهدفة
في عام 2023، استثمرت شركة Under Armor بكثافة في استراتيجيات التسويق المخصصة، باستخدام تحليلات البيانات لتخصيص العروض الترويجية لقطاعات محددة من العملاء. وقد أدى هذا النهج إلى زيادة بنسبة 20% في معدلات التحويل خلال الحملات الترويجية. أفادت الشركة أن حملات البريد الإلكتروني المستهدفة حققت معدل فتح مثير للإعجاب بنسبة 25%، وهو أعلى بكثير من متوسط الصناعة البالغ 15%.
خدمة العملاء المستجيبة والدعم
حققت شركة Under Armor خطوات كبيرة في تعزيز قدرات خدمة العملاء لديها. قامت الشركة بتخفيض متوسط أوقات الاستجابة لاستفسارات العملاء إلى أقل من 24 ساعة، ويتم الآن حل 80% من تفاعلات خدمة العملاء عند أول اتصال. وفي الربع الأخير، ارتفعت معدلات رضا العملاء إلى 88%، مما يعكس فعالية هذه التحسينات.
بناء المجتمع من خلال الفعاليات الرياضية والرعاية
تواصل شركة Under Armor تعزيز علاقاتها المجتمعية من خلال رعاية الأحداث الرياضية الكبرى والبرامج الرياضية المحلية. وفي عام 2023، قامت برعاية أكثر من 300 حدث على مستوى العالم، لتصل إلى جمهور يقدر بنحو 1.5 مليون مشارك. كما أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 10% في الولاء للعلامة التجارية بين المستهلكين الذين شاركوا في هذه الأحداث، مما يسلط الضوء على فعالية المشاركة المجتمعية.
| متري | قيمة |
|---|---|
| متابعين وسائل التواصل الاجتماعي (إنستغرام) | 4.5 مليون |
| متابعو وسائل التواصل الاجتماعي (تويتر) | 1.5 مليون |
| UA مكافآت الأعضاء | 1 مليون |
| صافي المبيعات (المباشر للمستهلك، الربع الثالث 2023) | 595.8 مليون دولار |
| معدل فتح حملة البريد الإلكتروني المستهدفة | 25% |
| تقييم رضا العملاء | 88% |
| الأحداث المدعومة في عام 2023 | 300+ |
| الوصول المقدر للجمهور للأحداث التي ترعاها | 1.5 مليون |
Under Armour, Inc. (UAA) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر للمستهلك من خلال المتجر الإلكتروني
في السنة المالية 2023، بلغ صافي إيرادات Under Armour المباشرة إلى المستهلك (DTC) 595.8 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 3.2% من 577.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2022. تتضمن قناة DTC المبيعات من منصات الشركة عبر الإنترنت و المتاجر الفعلية، والتي تعتبر ضرورية لمشاركة العلامة التجارية وولاء العملاء.
التوزيع بالجملة من خلال شركاء التجزئة
بلغ إجمالي إيرادات البيع بالجملة لشركة Under Armor 939.7 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، بانخفاض طفيف بنسبة 0.9٪ من 948.2 مليون دولار أمريكي في العام السابق. لا يزال هذا القطاع مهمًا، حيث يمثل جزءًا كبيرًا من إجمالي إيرادات Under Armour، على الرغم من أنه واجه تحديات بسبب المنافسة في السوق وتغيير سلوكيات المستهلك.
مواقع البيع بالتجزئة للعلامة التجارية وFactory House
تدير شركة Under Armor شبكة من متاجر Brand وFactory House، مع التركيز على تزويد المستهلكين بتجربة تسوق مباشرة. يساهم أداء هذه المواقع في إجمالي إيرادات DTC، حيث تشهد مبيعات متاجر التجزئة المملوكة والمدارة تقلبات متأثرة بالظروف الاقتصادية الأوسع واتجاهات المستهلك.
منصات التجارة الإلكترونية وتطبيقات الهاتف المحمول
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، لوحظ أن مبيعات التجارة الإلكترونية لشركة Under Armour هي المحرك الرئيسي داخل قناة DTC، على الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة للمبيعات عبر الإنترنت بشكل منفصل. لقد لعبت تطبيقات الهاتف المحمول والمنصات عبر الإنترنت الخاصة بالشركة دورًا أساسيًا في تعزيز الوصول إلى العملاء وتسهيل الاتصال المباشر مع المستهلكين، لا سيما في مشهد البيع بالتجزئة بعد الوباء.
الإعلان الرقمي والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
تستخدم استراتيجيات التسويق الخاصة بشركة Under Armour بشكل كبير الإعلانات الرقمية ومنصات الوسائط الاجتماعية. وفي الربع الثاني من عام 2023، زادت نفقات التسويق بنسبة 8.0% على أساس سنوي، ليصل إجماليها إلى 606.2 مليون دولار. ويهدف هذا الاستثمار في التواصل الرقمي إلى تعزيز رؤية العلامة التجارية والمشاركة عبر مختلف الفئات السكانية، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على القدرة التنافسية في سوق الملابس الرياضية.
| قناة | صافي الإيرادات (الربع الثاني 2023) | التغيير على أساس سنوي | تعليقات |
|---|---|---|---|
| مباشرة إلى المستهلك | 595.8 مليون دولار | +3.2% | زيادة المشاركة من خلال المتاجر الإلكترونية والمادية. |
| بالجملة | 939.7 مليون دولار | -0.9% | التحديات الناجمة عن المنافسة في السوق. |
| العلامة التجارية / بيت المصنع | لم يتم الكشف عنها | لا يوجد | يساهم في أداء DTC. |
| التجارة الإلكترونية | جزء من DTC | لا يوجد | السائق الرئيسي داخل قناة DTC. |
| التسويق الرقمي | 606.2 مليون دولار (إجمالي نفقات التسويق) | +8.0% | التركيز على وسائل التواصل الاجتماعي والقنوات الرقمية. |
Under Armour, Inc. (UAA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الرياضيون على جميع المستويات، من الشباب إلى المحترفين
تستهدف شركة Under Armor الرياضيين بدءًا من المشاركين الرياضيين الشباب وحتى الرياضيين المحترفين. في عام 2023، أعلنت الشركة عن إيرادات صافية قدرها 991.4 مليون دولار من قطاع أمريكا الشمالية، والذي يتضمن جزءًا كبيرًا من مشتريات الملابس الرياضية من قبل الرياضيين المحترفين والهواة. وقد أنشأت العلامة التجارية شراكات مع مختلف الفرق والبطولات الرياضية، مما يعزز ظهورها ومصداقيتها بين الرياضيين.
عشاق اللياقة البدنية ومستهلكي أسلوب الحياة النشط
يشكل عشاق اللياقة البدنية شريحة كبيرة من عملاء Under Armour. إن تركيز الشركة على ملابس الأداء يجذب المستهلكين المشاركين في أنشطة اللياقة البدنية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، أعلنت شركة Under Armor عن زيادة بنسبة 3.2% في المبيعات المباشرة للمستهلك، بقيمة 595.8 مليون دولار. ويشير هذا النمو إلى الاتجاه المتزايد في اللياقة البدنية والعدد المتزايد من المستهلكين الذين يتبنون أنماط حياة نشطة.
الفرق والمنظمات الرياضية
تقوم شركة Under Armor بتوريد المعدات لمختلف الفرق والمنظمات الرياضية، وهو ما يعد جزءًا مهمًا من نموذج أعمالها. حصلت الشركة على اتفاقيات ترخيص ورعاية مع فرق رياضية جامعية ومحترفة، مما ساهم في التعرف على علامتها التجارية واختراق السوق. يتم دعم هذا القطاع بإيرادات الترخيص البالغة 28.6 مليون دولار التي تم الإبلاغ عنها للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023.
المشاركون في الرياضات الخارجية ورياضات المغامرة
يعد سوق الرياضات الخارجية ورياضات المغامرة شريحة عملاء رئيسية أخرى لشركة Under Armour. تقدم الشركة منتجات متخصصة مصممة لعشاق الهواء الطلق، بما في ذلك معدات المشي لمسافات طويلة والجري. في عام 2023، حققت فئة الملابس الإجمالية 1.07 مليار دولار أمريكي من صافي الإيرادات، مما يعكس جاذبية ملابس الأداء للأنشطة الخارجية.
المستهلكون المهتمون بالموضة يبحثون عن ملابس عالية الأداء
يسعى المستهلكون المهتمون بالموضة بشكل متزايد إلى ارتداء ملابس تجمع بين الأناقة والأداء العملي. تلبي تصميمات Under Armour المبتكرة هذه الفئة السكانية، مما يعزز جاذبيتها. أعلنت الشركة عن هامش ربح إجمالي بنسبة 48.0% للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، مما يظهر قدرتها على الحفاظ على الربحية مع جذب العملاء المهتمين بالموضة.
| شريحة العملاء | الإحصائيات الرئيسية | تأثير الإيرادات |
|---|---|---|
| الرياضيين | صافي الإيرادات: 991.4 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2023) | جزء كبير من الملابس الرياضية |
| عشاق اللياقة البدنية | المبيعات المباشرة للمستهلك: 595.8 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2023) | زيادة بنسبة 3.2% عن العام السابق |
| الفرق الرياضية | إيرادات التراخيص: 28.6 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2023) | يدعم التعرف على العلامة التجارية |
| المشاركون في الرياضات الخارجية | إيرادات فئة الملابس: 1.07 مليار دولار | يعكس الطلب على المعدات الخارجية |
| مستهلكي الموضة | هامش الربح الإجمالي: 48.0% (الربع الثالث 2023) | يحافظ على الربحية من خلال التصاميم الأنيقة |
Under Armour, Inc. (UAA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع والإنتاج
بلغت تكلفة البضائع المباعة (COGS) لشركة Under Armour, Inc. 814.7 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، مقارنة بـ 860.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2022. وبالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، بلغ إجمالي تكلفة البضائع المباعة 1.524 مليار دولار، انخفاضًا من 1.579 مليار دولار في عام 2022. ويشير هذا إلى تركيز استراتيجي على خفض تكاليف الإنتاج مع إدارة المخزون بشكل أكثر كفاءة.
نفقات التسويق والإعلان
أعلنت شركة Under Armor عن مصاريف بيع وعمومية وإدارية بقيمة 606.2 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، بزيادة قدرها 2.0٪ من 594.4 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2022. وضمن هذا، ارتفعت نفقات التسويق بمقدار 11.5 مليون دولار أمريكي، أو 8.0٪ مما ساهم في تكلفة التسويق التي مثلت 9.9% من صافي الإيرادات.
استثمارات البحث والتطوير
في حين لم يتم الكشف عن أرقام محددة لاستثمارات البحث والتطوير (R&D)، تؤكد شركة Under Armor على ابتكار المنتجات كعنصر أساسي في استراتيجية النمو الخاصة بها. تشير الزيادة الإجمالية في نفقات البيع والعمومية والإدارية إلى وجود التزام بالبحث والتطوير، لا سيما في تعزيز عروض المنتجات للحفاظ على الميزة التنافسية.
مصاريف التوزيع واللوجستيات
تشمل تكاليف التوزيع الشحن الخارجي والمناولة، والتي تم الإبلاغ عنها بمبلغ 20.7 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، مقارنة بـ 20.2 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2022. وبالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، بلغت هذه التكاليف 39.1 مليون دولار أمريكي ، بارتفاع طفيف من 38.1 مليون دولار في عام 2022. ويعكس هذا نهجًا مستقرًا لإدارة الخدمات اللوجستية مع التكيف مع ظروف السوق المتغيرة.
تكاليف التشغيل لمنصات البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية
بلغ الدخل التشغيلي لشركة Under Armor 145.8 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، مقارنة بـ 119.4 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2022. ويعد قطاعا البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية أمرًا بالغ الأهمية لهذا النمو، مع صافي الإيرادات من المباشر إلى زادت قنوات المستهلكين بنسبة 3.2% لتصل إلى 595.8 مليون دولار. يشير هذا الأداء إلى الإدارة الفعالة لتكاليف التشغيل المرتبطة بمنصات المبيعات داخل المتجر وعبر الإنترنت.
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2023 (بالملايين) | الربع الثالث 2022 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| تكلفة البضاعة المباعة | $814.7 | $860.1 | -5.0% |
| المصاريف البيعية والعمومية والإدارية | $606.2 | $594.4 | 2.0% |
| مصاريف التسويق | زيادة قدرها 11.5 مليون دولار | — | 8.0% |
| تكاليف التوزيع | $20.7 | $20.2 | 2.5% |
| الدخل التشغيلي | $145.8 | $119.4 | 22.0% |
Under Armour, Inc. (UAA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع الملابس والأحذية والاكسسوارات
بلغ صافي مبيعات Under Armour للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، 1,535.6 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 0.7% مقارنة بـ 1,525.3 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2022. ويتضمن التوزيع حسب فئة المنتج ما يلي:
| فئة المنتج | مبيعات الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | مبيعات الربع الثالث من عام 2022 (بالآلاف) | التغيير ($) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| ملابس | $1,070,437 | $1,038,268 | $32,169 | 3.1% |
| الأحذية | $351,202 | $375,885 | $(24,683) | (6.6)% |
| مُكَمِّلات | $113,933 | $111,117 | $2,816 | 2.5% |
إيرادات الترخيص من منتجات الطرف الثالث
انخفضت إيرادات الترخيص لشركة Under Armor إلى 28.6 مليون دولار أمريكي خلال الربع الثالث من عام 2023، بانخفاض 13.5% من 33.1 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2022. وبالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، بلغ إجمالي إيرادات الترخيص 53.7 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 12.3% من 61.3 مليون دولار أمريكي في الربع السابق. سنة.
البيع المباشر للمستهلك عبر الإنترنت
وصلت مبيعات Under Armour المباشرة للمستهلك إلى 595.8 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023، بزيادة 3.2% من 577.1 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2022. وبالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، بلغت المبيعات المباشرة للمستهلك 1,140.1 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 3.8%. مقارنة بـ 1,097.9 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2022.
الإيرادات من مواقع البيع بالتجزئة ذات العلامات التجارية
ساهم صافي الإيرادات من متاجر البيع بالتجزئة المملوكة والمدارة في قطاع المنتجات المباشرة للمستهلك، والذي شهد نموًا إجماليًا. سجلت منطقة أمريكا الشمالية انخفاضًا في مبيعات التجزئة، حيث بلغ إجمالي صافي الإيرادات 991.4 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2023، بانخفاض 2.0% من 1,011.8 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2022، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى انخفاض قنوات البيع بالجملة والتجزئة.
خدمات الاشتراك لتطبيقات اللياقة الرقمية
أعلن قطاع الشركات الأخرى التابع لشركة Armour، والذي يتضمن إيرادات الاشتراك من منصة اللياقة البدنية الرقمية الخاصة بها، عن 2.5 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023، بانخفاض كبير من 15.5 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2022. وبالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2023، حقق هذا القطاع 8.2 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 23.9 مليون دولار في العام السابق.