Ubiquiti Inc. (UI): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Ubiquiti Inc. (UI) Bundle
اكتشف المبتكر نموذج العمل (UI)، الشركة الرائدة في مجال تكنولوجيا الشبكات عالية الأداء. يتعمق هذا التحليل في مكوناتها الرئيسية، بما في ذلك مقترحات القيمة, شرائح العملاء، و تدفقات الإيرادات، يعرض كيف تلبي Ubiquiti بشكل فعال احتياجات المؤسسات ومقدمي الخدمات والمستهلكين المهتمين بالتكنولوجيا. انضم إلينا ونحن نكشف العناصر التي تدفع نجاح Ubiquiti ونضعها كلاعب هائل في صناعة التكنولوجيا.
Ubiquiti Inc. (UI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
الشركات المصنعة للعقود في فيتنام والصين
تعتمد شركة Ubiquiti Inc. بشكل كبير على الشركات المصنعة المتعاقدة الموجودة في فيتنام والصين لإنتاج أجهزة الشبكات الخاصة بها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة ما يقرب من 1,134.3 مليون دولار أمريكي من التزامات الشراء مع هذه الأطراف الثالثة. إن الاعتماد على هذه المناطق يسمح لشركة Ubiquiti بإدارة تكاليف الإنتاج بشكل فعال مع الحفاظ على معايير الجودة. كما واجهت الشركة تحديات تتعلق بالتعريفات الجمركية التي تراوحت بين 7.5% إلى 25% على المنتجات المستوردة من الصين، مما أثر على هوامشها التشغيلية.
الموزعون يمثلون حجم مبيعات كبير
يعتمد نموذج مبيعات Ubiquiti بشكل كبير على شبكة من الموزعين، والتي تمثل 57٪ من إجمالي الإيرادات خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وفي الفترة نفسها، وصل إجمالي الإيرادات إلى 550.3 مليون دولار، مما يمثل زيادة بنسبة 19٪ مقارنة بـ 463.1 مليون دولار من العام السابق. تشمل المناطق الرئيسية لتوليد الإيرادات أمريكا الشمالية وأوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ وأمريكا الجنوبية، حيث تساهم أمريكا الشمالية وحدها بمبلغ 271.2 مليون دولار، أو 49% من إجمالي المبيعات.
برامج الطرف الثالث ومقدمي الخدمات السحابية
تقوم Ubiquiti بدمج برامج الطرف الثالث والخدمات السحابية في عروض منتجاتها، مما يعزز وظائف حلول الشبكات الخاصة بها. يتيح التعاون مع موفري الخدمات السحابية لشركة Ubiquiti تقديم حلول برمجية قوية إلى جانب منتجات أجهزتها، وبالتالي خلق تجربة سلسة للعملاء. على الرغم من عدم الكشف عن الشروط المالية المحددة لهذه الشراكات، إلا أن تكامل هذه الخدمات يعد أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الميزة التنافسية في السوق المتنامي لحلول الشبكات السحابية.
التعاون في مجال البحث والتطوير
تعتبر الاستثمارات في البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية الابتكار في Ubiquiti. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن نفقات البحث والتطوير بقيمة 38.0 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 5٪ من 36.3 مليون دولار أمريكي في العام السابق. تتعاون Ubiquiti مع العديد من المؤسسات البحثية وشركاء التكنولوجيا لتعزيز عروض منتجاتها، مع التركيز على تطوير منصات تقنية متطورة للوصول إلى الإنترنت الموزع عالي السعة وحلول تكنولوجيا المعلومات الموحدة. يعد هذا النهج التعاوني ضروريًا للحفاظ على مكانتها في مشهد تكنولوجي سريع التطور.
| نوع الشراكة | التفاصيل الرئيسية | التأثير المالي |
|---|---|---|
| مصنعي العقود | فيتنام والصين | 1,134.3 مليون دولار أمريكي في التزامات الشراء |
| الموزعين | 57% من الإيرادات من الموزعين | إجمالي الإيرادات 550.3 مليون دولار (زيادة بنسبة 19%) |
| موفرو برامج الطرف الثالث | التكامل في عروض المنتجات | يعزز الميزة التنافسية |
| التعاون في مجال البحث والتطوير | التركيز على التكنولوجيا المبتكرة | 38.0 مليون دولار نفقات البحث والتطوير |
Ubiquiti Inc. (UI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير المنتج وتعزيزه
تركز شركة Ubiquiti بشكل كبير على البحث والتطوير (R&D) لابتكار وتعزيز خطوط إنتاجها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 38.0 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 5% من 36.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويمثل هذا 7% من إجمالي الإيرادات لهذه الفترة.
إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية
تحتفظ الشركة بسلسلة توريد قوية مع التزامات شراء كبيرة يبلغ مجموعها 1,134.3 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. تتضمن الإستراتيجية اللوجستية لشركة Ubiquiti إدارة ودائع البائعين، والتي بلغت 97.4 مليون دولار أمريكي في نفس التاريخ. بالإضافة إلى ذلك، بلغ المخزون 446.2 مليون دولار، يتألف من 381.9 مليون دولار من السلع التامة الصنع و64.3 مليون دولار من المواد الخام.
حملات التسويق والتوعية بالعلامة التجارية
استثمرت شركة Ubiquiti في الجهود التسويقية التي ساهمت في زيادة الإيرادات بمقدار 87.3 مليون دولار، أو 19%، على أساس سنوي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وكان هذا النمو مدفوعًا بشكل أساسي بمنصة Enterprise Technology، التي شكلت 85% من إجمالي الإيرادات البالغة 470.2 مليون دولار. ارتفعت مصاريف المبيعات والتسويق المنعكسة في تكاليف المبيعات والعمومية والإدارية بنسبة 27% لتصل إلى 24.4 مليون دولار.
دعم العملاء والمشاركة المجتمعية
تؤكد Ubiquiti على دعم العملاء ومشاركة المجتمع كنشاط رئيسي. قامت الشركة بتطوير مجتمع مستخدمين قوي يتفاعل من خلال المنتديات ووسائل التواصل الاجتماعي. تساعد استراتيجية المشاركة هذه في معالجة تعليقات العملاء وتعزيز ولاء المنتج. تشير الزيادة في صافي الدخل إلى 128.0 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، إلى الاحتفاظ الفعال بالعملاء ورضاهم.
| النشاط الرئيسي | تفاصيل | البيانات المالية |
|---|---|---|
| تطوير المنتج | تركز على الابتكار وتعزيز خطوط الإنتاج. | نفقات البحث والتطوير: 38.0 مليون دولار (7% من الإيرادات) |
| إدارة سلسلة التوريد | علاقات قوية مع البائعين وإدارة المخزون. | التزامات الشراء: 1,134.3 مليون دولار؛ المخزون: 446.2 مليون دولار |
| تسويق | تؤدي حملات التوعية بالعلامة التجارية إلى زيادة نمو الإيرادات. | زيادة الإيرادات: 87.3 مليون دولار (19% على أساس سنوي)؛ نفقات SG&A: 24.4 مليون دولار |
| دعم العملاء | مشاركة مجتمعية قوية وآليات لتعليقات العملاء. | صافي الدخل: 128.0 مليون دولار |
شركة Ubiquiti (UI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
التكنولوجيا الخاصة ومنصات البرمجيات
تشمل تقنية Ubiquiti الخاصة مجموعة متنوعة من منتجات الشبكات وحلول البرامج، بما في ذلك منصة UniFi، التي تتكون من UniFi Cloud Gateways وUniFi WiFi وUniFi Switches وUniFi Protect. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت الإيرادات من قطاع تكنولوجيا المؤسسات، والذي يتضمن هذه المنصات، إلى 470.2 مليون دولار، المحاسبة 85% من إجمالي الإيرادات.
القوى العاملة الماهرة في مجال البحث والتطوير والهندسة
تستخدم الشركة نهجًا لا مركزيًا للبحث والتطوير، وتعتمد على القوى العاملة الماهرة التي تعد جزءًا لا يتجزأ من ابتكارها وتطوير منتجاتها. للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، استثمرت Ubiquiti 38 مليون دولار في البحث والتطوير، مما يعكس الالتزام بالحفاظ على قدرتها التنافسية.
علاقات قوية مع الموزعين
أنشأت Ubiquiti علاقات قوية مع موزعيها، وهو أمر بالغ الأهمية لاستراتيجية المبيعات الخاصة بها. خلال نفس الفترة المشمولة بالتقرير، تشكلت المبيعات للموزعين 57% من إجمالي الإيرادات، مما يسلط الضوء على أهمية هذه الشراكات في الوصول إلى قاعدة عملاء عالمية.
قدرات لوجستية وتخزينية عالمية
تدير الشركة مستودعات متعددة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ لدعم عملياتها اللوجستية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Ubiquiti 446.2 مليون دولار في المخزون، وهو أمر ضروري لتلبية طلب العملاء وإدارة ديناميكيات سلسلة التوريد.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| التكنولوجيا الخاصة | منصة UniFi والمنتجات ذات الصلة | الإيرادات: 470.2 مليون دولار (85% من إجمالي الإيرادات) |
| القوى العاملة الماهرة | فرق البحث والتطوير اللامركزية | الاستثمار في البحث والتطوير: 38 مليون دولار |
| علاقات الموزعين | شبكة موزعين عالمية واسعة النطاق | مبيعات الموزعين: 57% من إجمالي الإيرادات |
| القدرات اللوجستية | المستودعات في المناطق الرئيسية | المخزون: 446.2 مليون دولار |
شركة Ubiquiti (UI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
تكنولوجيا الشبكات عالية الأداء
شركة Ubiquiti Inc. متخصصة في تكنولوجيا الشبكات عالية الأداء التي تلبي احتياجات كل من الشركات ومقدمي الخدمات. تشمل عروض منتجاتها منصات UniFi، والتي تشمل UniFi Cloud Gateways وUniFi WiFi وUniFi Switches وUniFi Protect. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Ubiquiti عن إيرادات قدرها 550.34 مليون دولار، من 463.08 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس الطلب القوي على حلول الشبكات الخاصة بها.
حلول فعالة من حيث التكلفة للمؤسسات ومقدمي الخدمات
يؤكد نموذج أعمال Ubiquiti على تقديم الخدمات حلول فعالة من حيث التكلفة التي لا تتنازل عن الجودة. وشكلت مبيعات الشركة للموزعين 57% من إيراداتها في الربع الأخير، مما يسلط الضوء على استراتيجية التوزيع الفعالة. ساهمت المبيعات المباشرة 43% من الإيرادات، وعرض نهج متوازن للوصول إلى السوق.
| مصدر الإيرادات | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|
| المبيعات للموزعين | 57% |
| المبيعات المباشرة | 43% |
منتجات سهلة الاستخدام مع إدارة مركزية
تم تصميم منتجات Ubiquiti مع وضع سهولة الاستخدام في الاعتبار، وتتميز بقدرات الإدارة المركزية التي تعمل على تبسيط العمليات لمسؤولي تكنولوجيا المعلومات. توفر الشركة منصة برمجية فريدة تسمح للمستخدمين بالتحكم في شبكتهم من خلال واجهة واحدة، مما يعزز الراحة والكفاءة التشغيلية. وقد أدى هذا التركيز على سهولة الاستخدام إلى الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم بشكل قوي.
الإلكترونيات الاستهلاكية المبتكرة للمنازل الذكية
بالإضافة إلى حلول المؤسسات، قامت Ubiquiti بتوسيع خط إنتاجها ليشمل الأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية المبتكرة المصممة خصيصًا للمنازل الذكية. تستمر منصة AmpliFi، المصممة للشبكات المنزلية، في اكتساب قوة جذب بين المستهلكين الذين يبحثون عن حلول إنترنت موثوقة وعالية الأداء. إن الاتجاه المتزايد نحو تقنيات المنزل الذكي يضع Ubiquiti بشكل إيجابي ضمن هذا القطاع المتنامي من السوق.
شركة Ubiquiti (UI) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة عبر المنصات الإلكترونية
تستخدم شركة Ubiquiti Inc. العديد من المنصات عبر الإنترنت للتواصل المباشر مع عملائها. بلغت إيرادات الشركة خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 550.3 مليون دولار، يمثل أ زيادة 19% من 463.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وشكلت المبيعات المباشرة 43% من إجمالي الإيرادات خلال هذه الفترة. ويلعب موقع الشركة الإلكتروني ومتجرها الإلكتروني دورًا حاسمًا في تسهيل هذه المشاركة، مما يوفر للعملاء سهولة الوصول إلى المنتجات وموارد الدعم.
دعم المجتمع وقنوات التغذية الراجعة
تعمل Ubiquiti على تعزيز مجتمع قوي حول منتجاتها، مما يسمح للمستخدمين بتقديم التعليقات ومشاركة الخبرات. يعزز هذا النهج المبني على المجتمع ولاء العملاء ومشاركتهم. قامت الشركة بدمج تعليقات المستخدمين في عملية تطوير منتجاتها، مما أدى إلى تحسين رضا العملاء. على سبيل المثال، الزيادة في الإيرادات من منصة Enterprise Technology —470.2 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ارتفاعا من 380.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023 - يوضح تأثير التحسينات التي يقودها المجتمع.
قوة مبيعات تقليدية محدودة، مع التركيز على الموزعين
تحتفظ Ubiquiti بقوة مبيعات تقليدية محدودة، وتركز بدلاً من ذلك على شبكة من الموزعين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم احتساب المبيعات للموزعين 57% من إيرادات الشركة. يسمح هذا النموذج لشركة Ubiquiti بالاستفادة من خبرات موزعيها، الذين أقاموا علاقات مع مقدمي الخدمات والعملاء النهائيين. وبالتالي، يمكن لشركة Ubiquiti الوصول إلى جمهور أوسع مع الحفاظ على انخفاض تكاليف التشغيل.
ولاء العملاء من خلال جودة المنتجات والخدمات
ينعكس التزام Ubiquiti بالجودة في هامش الربح الإجمالي الذي ارتفع إلى 42.1% للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 39.7% في العام السابق. وقد أدى تركيز الشركة على تقديم منتجات عالية الجودة إلى تعزيز ولاء العملاء القوي، وهو ما يتضح من خلال زيادة 24% في الإيرادات من منتجات تكنولوجيا المؤسسات. تستمر سمعة Ubiquiti من حيث الموثوقية والابتكار في جذب العملاء والاحتفاظ بهم في سوق تنافسي.
| مقاييس مشاركة العملاء | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 550.3 مليون دولار | 463.1 مليون دولار |
| إيرادات المبيعات المباشرة | 43% | لا يوجد |
| إيرادات مبيعات الموزعين | 57% | لا يوجد |
| إيرادات تكنولوجيا المؤسسات | 470.2 مليون دولار | 380.1 مليون دولار |
| هامش الربح الإجمالي | 42.1% | 39.7% |
Ubiquiti Inc. (UI) - نموذج الأعمال: القنوات
متاجر إلكترونية للبيع المباشر
تستخدم شركة Ubiquiti Inc. متاجرها الإلكترونية على الإنترنت لتسهيل المبيعات المباشرة، وهو ما يمثل 43% من إجمالي الإيرادات في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حيث بلغت حوالي 236.5 مليون دولار. توفر المنصة عبر الإنترنت للعملاء سهولة الوصول إلى مجموعة واسعة من المنتجات، بما في ذلك عروض تقنية المؤسسات وتقنية مقدمي الخدمة.
شبكة واسعة من الموزعين العالميين
وتفتخر الشركة بشبكة قوية من الموزعين العالميين، الذين يمثلون قناة هامة للمبيعات. وفي نفس الفترة، بلغت المبيعات للموزعين 57% من إجمالي الإيرادات، وترجمتها إلى حوالي 313 مليون دولار. يلعب موزعو Ubiquiti دورًا حاسمًا في الوصول إلى الأسواق المتنوعة وتسهيل توفر المنتجات في مختلف المناطق.
شراكات البيع بالتجزئة مع المتاجر المتخصصة والكبيرة
أنشأت Ubiquiti شراكات مع كل من المتاجر المتخصصة وتجار التجزئة الكبار، مما يعزز ظهورها وسهولة الوصول إليها للمستهلكين. تساهم الإيرادات الناتجة عن شراكات البيع بالتجزئة في نمو Ubiquiti، على الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة لمبيعات التجزئة في التقارير المالية. إن التنسيب الاستراتيجي للمنتجات في مواقع البيع بالتجزئة التي يتم الاتجار بها بشكل جيد يدعم التعرف على العلامة التجارية واكتساب العملاء.
التسويق الرقمي والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي
تشارك Ubiquiti بنشاط في التسويق الرقمي والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجاتها والتواصل مع العملاء. تركز هذه الإستراتيجية على الاستفادة من المنصات عبر الإنترنت لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وزيادة حركة المرور إلى متجرها الإلكتروني. يعكس استثمار الشركة في التسويق الرقمي التزامها بالوصول إلى جمهور متخصص في التكنولوجيا وتسهيل المشاركة المباشرة مع العملاء المحتملين.
| قناة | مساهمة الإيرادات (%) | مبلغ الإيرادات (مليون دولار) |
|---|---|---|
| المتاجر على الانترنت | 43% | 236.5 |
| الموزعين العالميين | 57% | 313.0 |
| شراكات البيع بالتجزئة | لم يتم الكشف عن البيانات | لم يتم الكشف عن البيانات |
| التسويق الرقمي | لم يتم الكشف عن البيانات | لم يتم الكشف عن البيانات |
Ubiquiti Inc. (UI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الشركات التي تحتاج إلى حلول شبكات قوية
تستهدف شركة Ubiquiti Inc. بشكل أساسي المؤسسات التي تتطلب حلول شبكات متقدمة. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من قطاع تكنولوجيا المؤسسات 470.2 مليون دولار، المحاسبة 85% من إجمالي الإيرادات. يتضمن هذا القطاع منتجات مثل UniFi Cloud Gateways وUniFi WiFi وUniFi Protect، والتي تعتبر ضرورية للشركات التي تتطلع إلى تحسين البنية التحتية لشبكاتها.
مقدمو الخدمات ومقدمو خدمات الإنترنت للبنية التحتية للنطاق العريض
تم إنشاء قطاع تكنولوجيا مزود الخدمة، والذي يتضمن عروضًا لمقدمي خدمات الإنترنت اللاسلكي (WISPs). 80.2 مليون دولار في الإيرادات لنفس الفترة، مما يمثل 15% من إجمالي الإيرادات. توفر منتجات Ubiquiti في هذه الفئة، مثل airMAX وUISP، الأدوات اللازمة لمقدمي الخدمات لتقديم خدمات النطاق العريض عالية الجودة. وقد شهد هذا القطاع انخفاضا طفيفا 3% مقارنة بالعام السابق، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض الإيرادات في أمريكا الشمالية وأوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا.
المستهلكون المهووسون بالتكنولوجيا يبحثون عن حلول منزلية ذكية
تقدم Ubiquiti أيضًا خدماتها للمستهلكين المهتمين بالتكنولوجيا والمهتمين بحلول المنزل الذكي. تم تصميم خط إنتاج AmpliFi خصيصًا لهذا السوق، حيث يقدم منتجات شبكات منزلية سهلة الاستخدام وعالية الأداء. لقد نما هذا القطاع بسبب زيادة طلب المستهلكين على حلول الشبكات المنزلية الموثوقة، على الرغم من أن أرقام الإيرادات المحددة لهذه الفئة ليست مفصلة في أحدث التقارير. ومع ذلك، من المتوقع أن ينمو سوق الإلكترونيات الاستهلاكية بشكل ملحوظ، مما يشير إلى إمكانية توسع Ubiquiti المستمر في هذا المجال.
المؤسسات التعليمية والحكومية
تمثل المؤسسات التعليمية والمنظمات الحكومية شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Ubiquiti. يحتاج هؤلاء العملاء إلى حلول شبكات آمنة وقابلة للتطوير لدعم عملياتهم. توفر عروض Ubiquiti، بما في ذلك الحلول اللاسلكية القوية والخدمات المُدارة عبر السحابة، البنية التحتية اللازمة لهذه المؤسسات. ويتوافق تركيز الشركة على قابلية التوسع والأمان مع احتياجات المؤسسات التعليمية والحكومية، والتي غالبًا ما يكون لديها متطلبات فريدة لأداء الشبكة وموثوقيتها.
| شريحة العملاء | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات | المنتجات الرئيسية |
|---|---|---|---|
| الشركات | 470.2 مليون دولار | 85% | بوابات UniFi Cloud، UniFi WiFi، UniFi Protect |
| مقدمو الخدمات ومقدمو خدمات الإنترنت (WISPs). | 80.2 مليون دولار | 15% | ايرماكس، يو إس بي |
| المستهلكون المهووسون بالتكنولوجيا | لا يوجد | لا يوجد | أمبليفي |
| المؤسسات التعليمية والحكومية | لا يوجد | لا يوجد | الحلول المُدارة عبر السحابة |
شركة Ubiquiti (UI) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع من الشركات المصنعة للعقود
تكاليف التصنيع لشركة Ubiquiti Inc. مستمدة بشكل أساسي من شراء السلع التامة الصنع من الشركات المصنعة للعقود. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن تكلفة الإيرادات بمبلغ 318.7 مليون دولار، والتي تشمل النفقات المرتبطة بالأدوات والاختبار وضمان الجودة وتكاليف الضمان والخدمات اللوجستية. كان لدى الشركة التزامات شراء بقيمة 1,134.3 مليون دولار مع الشركات المصنعة المتعاقدة اعتبارًا من نفس التاريخ.
نفقات البحث والتطوير لتطوير المنتجات
بلغت نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة Ubiquiti Inc. 38.0 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 5٪ من 36.3 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ويمثل ذلك 7% من إجمالي الإيرادات، بانخفاض عن 8% في العام السابق. ترجع الزيادة في المقام الأول إلى ارتفاع النفقات المتعلقة بالموظفين والاستهلاك وتكاليف البرمجيات.
نفقات التسويق والإعلان
تم الإبلاغ عن نفقات المبيعات والعمومية والإدارية، والتي تشمل نفقات التسويق والإعلان، بمبلغ 24.4 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 27٪ من 19.3 مليون دولار أمريكي في العام السابق. وظلت هذه النفقات ثابتة عند 4% من إجمالي الإيرادات. يُعزى الارتفاع في نفقات SG&A إلى زيادة الرسوم المرتبطة بمعالجة بطاقات الائتمان والرسوم المهنية وجهود التسويق.
التكاليف التشغيلية بما في ذلك الخدمات اللوجستية والدعم
تشمل التكاليف التشغيلية نفقات الخدمات اللوجستية والدعم والتخزين. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت Ubiquiti عن إجمالي تكاليف الإيجار البالغة 4.4 مليون دولار، والتي تشمل تكاليف الإيجار الثابتة والمتغيرة. تدير الشركة مستودعات في الولايات المتحدة وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ وتقوم بالاستعانة بمصادر خارجية لوظائف الخدمات اللوجستية وتلبية الطلبات في فيتنام وبلدان أخرى. وبالإضافة إلى ذلك، كانت هناك اعتمادات للمخزون الفائض والمتقادم بقيمة 2.4 مليون دولار، مما يعكس التحديات المستمرة في إدارة المخزون.
| فئة التكلفة | المبلغ (بالملايين) | ملحوظات |
|---|---|---|
| تكاليف التصنيع | 318.7 | يشمل تكاليف الأدوات والاختبار والخدمات اللوجستية |
| نفقات البحث والتطوير | 38.0 | ارتفعت بسبب ارتفاع التكاليف المتعلقة بالموظفين |
| نفقات SG&A | 24.4 | زادت بسبب رسوم التسويق ومعالجة بطاقات الائتمان |
| إجمالي تكاليف الإيجار | 4.4 | تشمل تكاليف الإيجار الثابتة والمتغيرة |
| أحكام المخزون الزائد | 2.4 | يعكس تحديات إدارة المخزون |
Ubiquiti Inc. (UI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
المبيعات من تكنولوجيا المؤسسات وتكنولوجيا مزود الخدمة
تحقق شركة Ubiquiti Inc. معظم إيراداتها من فئتين رئيسيتين من المنتجات: تكنولوجيا المؤسسات وتكنولوجيا مقدمي الخدمات. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، كان توزيع الإيرادات على النحو التالي:
| نوع المنتج | الإيرادات (بالآلاف) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| تكنولوجيا المؤسسات | $470,184 | 85% |
| تكنولوجيا مزود الخدمة | $80,160 | 15% |
| إجمالي الإيرادات | $550,344 | 100% |
ارتفعت إيرادات Enterprise Technology بمقدار 90.1 مليون دولار، أو 24%، من 380.1 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. وعلى العكس من ذلك، انخفضت إيرادات تكنولوجيا مزود الخدمة بمقدار 2.8 مليون دولار، أو 3%، من 83.0 مليون دولار إلى 80.2 مليون دولار.
البيع المباشر من خلال المتاجر الإلكترونية والموزعين
تبيع Ubiquiti منتجاتها من خلال مجموعة من شبكات البيع المباشر والموزعين. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، شكلت المبيعات للموزعين 57% من إجمالي الإيرادات، بينما ساهمت المبيعات المباشرة عبر المتاجر الإلكترونية بنسبة 43%. يشير هذا التوزيع إلى اتباع نهج متوازن للوصول إلى السوق، والاستفادة من القنوات المباشرة للمستهلك وتجار الجملة.
خدمات دعم العملاء الضمنية بعد العقد
تتضمن Ubiquiti دعم العملاء الضمني بعد العقد (PCS) في العديد من ترتيباتها، مما يسمح لها بنسب جزء من إيرادات نظامها إلى هذه الخدمة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، اعترفت الشركة بمبلغ 7.4 مليون دولار أمريكي من الإيرادات المؤجلة المتعلقة بهذا الدعم، مقارنة بـ 6.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق.
الإيرادات المحتملة من فئات المنتجات الجديدة مثل SaaS
تستكشف Ubiquiti مصادر الإيرادات المحتملة من فئات المنتجات الجديدة، بما في ذلك البرامج كخدمة (SaaS). لم تكشف الشركة بعد عن أرقام محددة فيما يتعلق بإيرادات SaaS لعام 2024، لكن سوق حلول SaaS يتوسع بسرعة، مما يوفر فرص نمو كبيرة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي النقد والنقد المعادل بقيمة 165.2 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمكن أن يدعم الاستثمار في تطوير عروض SaaS.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Ubiquiti Inc. (UI) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q1 2025 to get an in-depth view of Ubiquiti Inc. (UI)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Ubiquiti Inc. (UI)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.