شركة Ulta Beauty, Inc. (ULTA): لوحة نموذج الأعمال [10-2024 محدثة]

في العالم الديناميكي لتجارة التجزئة لمستحضرات التجميل، شركة أولتا بيوتي (ULTA) تتميز بنموذج عمل قوي يجمع بشكل فعال بين القنوات المادية والرقمية. تتعمق مشاركة المدونة هذه في Ulta قماش نموذج الأعمال، واستكشاف المكونات الرئيسية مثل

• مقترحات القيمة
• شرائح العملاء
• تدفقات الإيرادات

وأكثر. اكتشف كيف تتنقل Ulta في المشهد التنافسي للحفاظ على مكانتها كشركة رائدة في صناعة التجميل.

شركة Ulta Beauty, Inc. (ULTA) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون مع العلامات التجارية الكبرى في مجال التجميل

أنشأت Ulta Beauty شراكات مع مجموعة متنوعة من ماركات التجميل الكبرى، بما في ذلك إستي لودر، ولوريال، وماك لمستحضرات التجميل. تتيح هذه التعاونات لشركة Ulta تقديم منتجات حصرية ومجموعات محدودة الإصدار تعمل على تعزيز تشكيلة منتجاتها وجذب العملاء. وفي السنة المالية المنتهية في أغسطس 2024، ذكرت شركة أولتا ذلك تقريبًا 39% من صافي مبيعاتها جاءت من مستحضرات التجميل، مما يسلط الضوء على أهمية هذه الشراكات في زيادة الإيرادات.

شراكات مع Target لعروض المنتجات الحصرية

لدى Ulta Beauty شراكة استراتيجية مع شركة Target Corporation، والتي تتضمن الإطلاق الحصري لمنتجات التجميل المتوفرة في متاجر Target. تهدف هذه الشراكة إلى الوصول إلى قاعدة عملاء أوسع والاستفادة من شبكة التجزئة الواسعة لشركة Target. في عام 2024، ساهم تعاون Ulta مع Target في زيادة حركة المرور وظهور العلامة التجارية، مع ما يقدر 120 مليون دولار في الإيرادات الإضافية المتوقعة من هذه العروض الحصرية.

علاقات الموردين لمخزون المنتجات المتنوعة

تحتفظ Ulta بعلاقات قوية مع الموردين لضمان وجود مخزون متنوع وواسع النطاق. اعتبارًا من أغسطس 2024، تم تقييم مخزون بضائع شركة Ulta Beauty بمبلغ 2.0 مليار دولار، يعكس أ 10.1% زيادة عن العام السابق، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى إطلاق العلامات التجارية الجديدة وتوسيع خطوط إنتاجها. الشركة مصادر المنتجات من أكثر من 500 موردين مختلفين، مما يسمح لها بتقديم مجموعة واسعة من منتجات التجميل، بدءًا من العلامات التجارية الفاخرة الراقية وحتى الخيارات ذات الأسعار المعقولة.

تحالفات استراتيجية لتعزيز برامج الولاء

شهد برنامج الولاء لشركة Ulta Beauty، Ultamate Rewards، تحسينات من خلال التحالفات الإستراتيجية مع شركاء مختلفين. وفي العام المالي 2024، استحوذ البرنامج على ما يقرب من 90% من إجمالي مبيعات Ulta، بأكثر من 37 مليون أعضاء يشاركون بنشاط. وقد سهلت الشراكات مع شركات بطاقات الائتمان والعلامات التجارية الأخرى العروض الحصرية والعروض الترويجية لأعضاء الولاء، مما أدى إلى زيادة كبيرة في الاحتفاظ بالعملاء والمبيعات.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيون	التأثير على الإيرادات
ماركات التجميل الكبرى	إستي لودر، لوريال، ماك لمستحضرات التجميل	39% من صافي المبيعات من مستحضرات التجميل
شراكات البيع بالتجزئة	شركة الهدف	120 مليون دولار الإيرادات المتوقعة من العروض الحصرية
علاقات الموردين	أكثر من 500 مورد	2.0 مليار دولار قيمة مخزون البضائع
تحالفات برنامج الولاء	شركات وعلامات تجارية مختلفة لبطاقات الائتمان	90% من إجمالي المبيعات، 37 مليون عضو

شركة Ulta Beauty, Inc. (ULTA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

عمليات البيع بالتجزئة عبر أكثر من 1400 متجر

اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، تدير Ulta Beauty 1411 متجرًا في 50 ولاية. تواصل الشركة توسيع بصمتها في مجال البيع بالتجزئة، حيث افتتحت 29 متجرًا جديدًا في النصف الأول من عام 2024. ويعكس العدد الإجمالي للمتاجر زيادة من 1,362 متجرًا في العام السابق، مما يوضح التركيز الاستراتيجي على التوسع الفعلي للبيع بالتجزئة.

مبيعات التجارة الإلكترونية من خلال Ulta.com وتطبيقات الهاتف المحمول

عززت Ulta Beauty بشكل كبير قدراتها في التجارة الإلكترونية، حيث وصل صافي المبيعات لمدة 26 أسبوعًا المنتهية في 3 أغسطس 2024 إلى 5.3 مليار دولار، مما يمثل زيادة قدرها 113.9 مليون دولار عن العام السابق. أعلنت الشركة عن زيادة قدرها 5.7 مليون دولار في الإيرادات الأخرى، مما ساهم في نمو مبيعاتها عبر الإنترنت. يظل قطاع التجارة الإلكترونية محركًا مهمًا للعلامة التجارية، مدعومًا بتطبيق قوي للهاتف المحمول يسهل مشاركة العملاء وراحة التسوق.

تقديم خدمات الصالون واستشارات التجميل

تقوم شركة Ulta Beauty بدمج خدمات الصالون داخل متاجر البيع بالتجزئة الخاصة بها، وهو جانب فريد من نموذج أعمالها. توفر الصالونات الموجودة في المتجر خدمات العناية بالشعر والبشرة والحواجب، مما يعزز تجربة العملاء ويحقق إيرادات إضافية. تلعب استشارات التجميل التي يقدمها موظفون مدربون دورًا محوريًا في الحفاظ على العملاء ورضاهم، مما يساهم في أداء المبيعات بشكل عام.

حملات تسويقية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية

تستثمر Ulta Beauty بكثافة في التسويق، حيث بلغ إجمالي نفقات البيع والعمومية والإدارية (SG&A) 1.3 مليار دولار للنصف الأول من عام 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 8.1٪ عن العام السابق. يشمل هذا الاستثمار حملات تسويقية مختلفة تهدف إلى تعزيز ظهور العلامة التجارية وولاء العملاء. ارتفعت نفقات SG&A كنسبة مئوية من صافي المبيعات إلى 24.8% خلال هذه الفترة، مما يشير إلى التركيز الاستراتيجي على ترويج العلامة التجارية ومبادرات مشاركة العملاء.

النشاط الرئيسي	وصف	المقاييس/النتائج
عمليات البيع بالتجزئة	مواقع المتاجر الفعلية في جميع أنحاء الولايات المتحدة	1,411 متجرًا اعتبارًا من 3 أغسطس 2024
مبيعات التجارة الإلكترونية	المبيعات عبر الإنترنت من خلال Ulta.com وتطبيقات الهاتف المحمول	5.3 مليار دولار صافي المبيعات لمدة 26 أسبوعًا المنتهية في 3 أغسطس 2024
خدمات الصالون	خدمات واستشارات الصالون داخل المتجر	مكونات تجربة العملاء تؤدي إلى الاحتفاظ بهم
الحملات التسويقية	الاستثمار في الإعلانات والترويج	1.3 مليار دولار نفقات SG&A للنصف الأول من عام 2024

شركة Ulta Beauty, Inc. (ULTA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مجموعة واسعة من أكثر من 25.000 منتج تجميل

تقدم Ulta Beauty تشكيلة واسعة تضم أكثر من 25000 منتج تجميل، تشمل مستحضرات التجميل والعناية بالبشرة والعناية بالشعر والعطور. يسمح هذا الاختيار الشامل لشركة Ulta بتلبية احتياجات قاعدة عملاء متنوعة، مما يعزز مكانتها في السوق. بالنسبة للأسابيع الـ 26 المنتهية في 3 أغسطس 2024، وصل صافي المبيعات إلى 5.3 مليار دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 2.2% مقارنة بالعام السابق، مدفوعًا بمساهمات المتاجر الجديدة والزيادات في الإيرادات الأخرى.

حقوق ملكية قوية للعلامة التجارية في صناعة التجميل

أنشأت Ulta Beauty علامة تجارية قوية، معترف بها بمزيجها الفريد من منتجات التجميل الراقية والمنتشرة في الأسواق الكبيرة. تدير الشركة 1411 متجرًا في 50 ولاية اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، مما يجعلها لاعبًا بارزًا في سوق بيع مستحضرات التجميل بالتجزئة. تنعكس قوة علامتها التجارية بشكل أكبر في صافي دخلها البالغ 565.7 مليون دولار للأسابيع الـ 26 المنتهية في 3 أغسطس 2024.

إنشاء برنامج ولاء يتضمن رؤى عميقة للعملاء

يضم برنامج الولاء لشركة Ulta، Ultamate Rewards، أكثر من 37 مليون عضو، مما يمكّن الشركة من جمع رؤى عميقة للعملاء. يساهم هذا البرنامج بشكل كبير في الاحتفاظ بالعملاء وزيادة المبيعات، حيث يمثل أعضاء الولاء حوالي 90% من إجمالي المبيعات. وكان للبرنامج دور فعال في تعزيز قاعدة العملاء المخلصين، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على الإيرادات والنمو.

القوى العاملة الماهرة التي تقدم خدمة العملاء والخبرة

توظف شركة Ulta Beauty قوة عاملة ماهرة، مع التركيز على خدمة العملاء والخبرة. وتستثمر الشركة في تدريب موظفيها لضمان تقديم خدمة عالية الجودة، وتعزيز تجربة التسوق للعملاء. بالنسبة للأسابيع الـ 26 المنتهية في 3 أغسطس 2024، ارتفعت نفقات البيع والعمومية والإدارية بنسبة 8.1% إلى 1.3 مليار دولار، والتي تشمل الاستثمارات في تدريب القوى العاملة وتطويرها.

الموارد الرئيسية	وصف	بيانات 2024
اختيار المنتج	مجموعة واسعة من منتجات التجميل	أكثر من 25,000 منتج
حقوق ملكية العلامة التجارية	اعتراف قوي في صناعة التجميل	صافي الدخل: 565.7 مليون دولار
برنامج الولاء	رؤى العملاء والاحتفاظ بهم	37 مليون+ أعضاء
القوى العاملة	الموظفين المهرة تقديم الخبرة	نفقات SG&A: 1.3 مليار دولار

شركة Ulta Beauty, Inc. (ULTA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

وجهة واحدة لجميع احتياجات الجمال

تعتبر Ulta Beauty نفسها شركة تجزئة شاملة لمنتجات التجميل، حيث تقدم مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات. اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، تدير الشركة 1411 متجرًا في 50 ولاية. تتيح هذه الشبكة الواسعة للعملاء الوصول إلى مجموعة واسعة من منتجات التجميل، بما في ذلك مستحضرات التجميل والعناية بالبشرة والعناية بالشعر والعطور، كل ذلك في مكان واحد.

مجموعة واسعة من المنتجات عبر نقاط سعر مختلفة

تلبي Ulta Beauty شرائح العملاء المتنوعة من خلال توفير المنتجات عبر نقاط سعر متعددة. أعلنت الشركة عن مبيعات صافية بقيمة 5.3 مليار دولار أمريكي خلال 26 أسبوعًا المنتهية في 3 أغسطس 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 2.2% عن العام السابق. ويعزى هذا النمو إلى مساهمات المتاجر الجديدة وارتفاع مصادر الإيرادات الأخرى، مما يشير إلى وجود استراتيجية ناجحة في جذب ميزانيات المستهلكين المختلفة.

فئة المنتج	نطاق السعر	العلامات التجارية البارزة
مستحضرات التجميل	$5 - $60	ماك، أوربان ديكاي، مايبيلين
العناية بالبشرة	$10 - $200	كلينيك، نيوتروجينا، تاتشا
العناية بالشعر	$8 - $50	ريدكين، بيولياج، أولابليكس
العطر	$20 - $150	شانيل، مارك جاكوبس، جو مالون

خدمات التجميل الشخصية في المتجر

تعمل شركة Ulta Beauty على تعزيز عرض القيمة الخاص بها من خلال الخدمات المخصصة داخل المتجر. تقدم الشركة مجموعة من خدمات التجميل، بما في ذلك قصات الشعر وعلاجات البشرة وتطبيقات المكياج. في السنة المالية 2024، ساهمت خدمات الصالون بشكل كبير في مشاركة العملاء، حيث بلغ الدخل التشغيلي المُبلغ عنه 730.1 مليون دولار أمريكي خلال أول 26 أسبوعًا. يساعد هذا التركيز على الخدمات الشخصية على بناء ولاء العملاء وتمييز Ulta عن المنافسين.

إشراك تجربة التسوق من خلال التكامل متعدد القنوات

تستخدم Ulta Beauty إستراتيجية متعددة القنوات تدمج تجارب التسوق عبر الإنترنت وخارجها. يوفر الموقع الإلكتروني للشركة وتطبيق الهاتف المحمول تجربة تسوق سلسة، مما يسمح للعملاء بتصفح المنتجات وقراءة التقييمات وإجراء عمليات الشراء. بالنسبة للأسابيع الـ 13 المنتهية في 3 أغسطس 2024، وصل صافي مبيعات Ulta إلى حوالي 2.6 مليار دولار أمريكي، مما يسلط الضوء على فعالية نهجها المتكامل. لا تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز راحة العملاء فحسب، بل تؤدي أيضًا إلى نمو المبيعات.

شركة Ulta Beauty, Inc. (ULTA) - نموذج العمل: علاقات العملاء

التركيز القوي على ولاء العملاء من خلال برنامج المكافآت

تمتلك Ulta Beauty برنامج ولاء قوي يُعرف باسم برنامج Ulta Beauty Rewards، والذي يضم أكثر من 37 مليون عضو نشط اعتبارًا من أغسطس 2024. ويتيح البرنامج للعملاء كسب نقاط على كل عملية شراء، والتي يمكن استبدالها للحصول على خصومات على المشتريات المستقبلية. وفي الربع الثاني من عام 2024، ساهم برنامج الولاء بحوالي 90% من إجمالي مبيعات الشركة.

تسويق شخصي بناءً على بيانات العملاء

تستخدم Ulta بيانات العملاء لتوجيه استراتيجيات التسويق الشخصية. تستفيد الشركة من الرؤى المستمدة من برنامج الولاء الخاص بها لتخصيص العروض الترويجية والتوصيات للعملاء الأفراد. وقد أدى هذا النهج المبني على البيانات إلى زيادة متوسط ​​قيم المعاملات، مع تسجيل زيادة في متوسط ​​التذاكر بنسبة 0.4% في الأسابيع الـ 26 المنتهية في 3 أغسطس 2024.

المشاركة المجتمعية من خلال الفعاليات والعروض الترويجية

تتفاعل Ulta Beauty بنشاط مع مجتمعها من خلال مختلف الفعاليات والأنشطة الترويجية. تستضيف الشركة فعاليات التجميل وإطلاق المنتجات والتعاون المؤثر لتعزيز مشاركة العملاء. على سبيل المثال، خلال النصف الأول من عام 2024، نظمت Ulta أكثر من 150 حدثًا داخل المتجر، مما أدى إلى زيادة حركة المرور وتعزيز العلاقات مع العملاء.

التميز في خدمة العملاء عبر جميع القنوات

تؤكد Ulta Beauty على التميز في خدمة العملاء عبر قنوات متعددة، بما في ذلك المتجر وعبر الإنترنت ومن خلال تطبيقات الهاتف المحمول. استثمرت الشركة في تدريب موظفيها على تقديم خدمة استثنائية، مما أدى إلى تحقيق رضا العملاء بنسبة 85% في عام 2024. بالإضافة إلى ذلك، طبقت الشركة ميزة الدردشة على موقعها الإلكتروني وتطبيقها لمساعدة العملاء في الوقت الفعلي، مما ساهم في زيادة تجربة تسوق محسنة.

جانب العلاقة مع العملاء	تفاصيل	إحصائيات
برنامج الولاء	مكافآت الجمال أولتا	37 مليون عضو نشط
مساهمة المبيعات	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات من برنامج المكافآت	90%
متوسط ​​قيمة الصفقة	زيادة في متوسط ​​التذكرة	زيادة 0.4% خلال 26 أسبوع
الأحداث داخل المتجر	المشاركة المجتمعية من خلال الأحداث	أكثر من 150 حدثًا في النصف الأول من عام 2024
رضا العملاء	درجة الرضا العام	درجة الرضا 85%

شركة Ulta Beauty, Inc. (ULTA) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة الفعلية في المواقع ذات الحركة المرورية العالية

اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، تعمل شركة Ulta Beauty 1411 متجرا في جميع أنحاء الولايات المتحدة، أعلى من 1,362 متجرا في العام السابق. يتضمن هذا التوسع إضافة 49 متجرًا جديدًا منذ 29 يوليو 2023. وتتمتع المتاجر بموقع استراتيجي في المناطق ذات حركة المرور العالية لتحقيق أقصى قدر من الرؤية والوصول إلى العملاء.

منصة التجارة الإلكترونية للتسوق عبر الإنترنت

لقد كانت منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بـ Ulta محركًا مهمًا للنمو، حيث ساهمت في إجمالي 5.3 مليار دولار في صافي المبيعات لمدة 26 أسبوعًا المنتهية في 3 أغسطس 2024، أ زيادة 2.2% مقارنة بنفس الفترة من العام السابق. تم تعزيز المبيعات عبر الإنترنت من خلال أ زيادة 14.8 مليون دولار في الإيرادات الأخرى.

تطبيقات الهاتف المتحرك لتكامل الراحة والولاء

يعد تطبيق الهاتف المحمول Ulta Beauty بمثابة قناة أساسية لمشاركة العملاء وولائهم. التطبيق يدمج برنامج مكافآت الجمال ألتا، والتي شهدت مشاركة من أكثر من 37 مليون عضو اعتبارًا من عام 2024، تعزيز الاحتفاظ بالعملاء وتقديم تجارب تسوق مخصصة.

وسائل التواصل الاجتماعي للتسويق وإشراك العملاء

تستخدم Ulta Beauty منصات التواصل الاجتماعي بشكل نشط للتواصل مع العملاء والترويج لمنتجاتها. أبلغت الشركة عن زيادة كبيرة في متابعيها على وسائل التواصل الاجتماعي، بإجمالي إجمالي يزيد عن 10 مليون متابع عبر منصات مثل Instagram و Facebook. لقد كانت استراتيجية المشاركة هذه حاسمة في توجيه حركة المرور إلى المتاجر عبر الإنترنت والمتاجر الفعلية.

قناة	تفاصيل	إحصائيات
متاجر البيع بالتجزئة المادية	موقع استراتيجي في المناطق ذات الحركة المرورية العالية	1,411 متجرًا اعتبارًا من 3 أغسطس 2024
التجارة الإلكترونية	منصة التسوق عبر الإنترنت	5.3 مليار دولار في صافي المبيعات لمدة 26 أسبوعًا المنتهية في 3 أغسطس 2024
تطبيق الهاتف المحمول	التكامل الراحة والولاء	37 مليون عضو في برنامج Ulta Beauty Rewards
وسائل التواصل الاجتماعي	المشاركة والتسويق	10 ملايين متابع عبر المنصات

شركة Ulta Beauty, Inc. (ULTA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عشاق الجمال يبحثون عن منتجات متنوعة

تقدم Ulta Beauty خدماتها لمجموعة واسعة من عشاق التجميل من خلال تقديم أكثر من 25000 منتج عبر فئات مختلفة، بما في ذلك مستحضرات التجميل والعناية بالبشرة والعناية بالشعر والعطور. تتميز الشركة بمجموعة متنوعة من العلامات التجارية، بدءًا من السوق الشامل وحتى العلامات التجارية الفاخرة. اعتبارًا من أغسطس 2024، تدير Ulta 1411 متجرًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مما يجعلها قادرة على الوصول بشكل فعال إلى عشاق التجميل على مستوى البلاد.

المستهلكون يبحثون عن خدمات التجميل الشخصية

توفر شركة Ulta Beauty خدمات تجميل شخصية من خلال صالوناتها الموجودة في المتجر، والتي تقدم خدمات الشعر والبشرة والحواجب. في الأسابيع الـ 26 المنتهية في 3 أغسطس 2024، أعلنت شركة Ulta عن زيادة في المبيعات تُعزى إلى خدمات التجميل التي تقدمها، مما ساهم بشكل كبير في إجمالي الإيرادات. تحظى خدمات الصالون بشعبية متزايدة بين المستهلكين الذين يبحثون عن تجارب تجميل مخصصة.

جيل الألفية والجنرال Z كمجموعة سكانية مستهدفة أساسية

يعد جيل الألفية والجيل Z من قطاعات العملاء الرئيسية لشركة Ulta Beauty. وفقًا لتقارير الصناعة، تمثل هذه التركيبة السكانية حوالي 65% من قاعدة عملاء Ulta. ركزت الشركة جهودها التسويقية على منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram وTikTok لإشراك هؤلاء المستهلكين الشباب. في عام 2024، تضمنت استراتيجيات التسويق لشركة Ulta شراكات مؤثرة وحملات رقمية تهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية بين هذه الفئات العمرية.

العملاء المهتمين بكل من العلامات التجارية الفاخرة والأسواق الشاملة

يتيح موقع Ulta Beauty الفريد لها جذب العملاء المهتمين بالعلامات التجارية الفاخرة والأسواق الكبيرة. تقدم الشركة مزيجًا من العلامات التجارية الراقية مثل Estée Lauder وLancome إلى جانب خيارات أكثر بأسعار معقولة مثل Maybelline وL'Oréal. تجذب هذه الإستراتيجية قاعدة واسعة من العملاء، مما يعزز قدرة Ulta على الحصول على حصة سوقية في صناعة التجميل التنافسية. اعتبارًا من أغسطس 2024، يبلغ توزيع المبيعات بين العلامات التجارية المرموقة والأسواق الكبيرة حوالي 50% لكل منهما.

شريحة العملاء	الخصائص الرئيسية	مساهمة المبيعات	استراتيجيات التسويق
عشاق الجمال	مجموعة متنوعة من المنتجات، والولاء للعلامة التجارية	حوالي 45% من إجمالي المبيعات	إطلاق المنتجات وبرامج الولاء
الباحثون عن الخدمة الشخصية	الرغبة في تجارب الجمال المخصصة	حوالي 20% من إجمالي المبيعات	العروض الترويجية داخل المتجر، وحزم الخدمات
جيل الألفية والجنرال Z	المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي، مدفوعة بالاتجاه	65% من قاعدة العملاء	التسويق المؤثر، إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
المتسوقون الفاخرون والأسواق الشاملة	تفضيل التنوع والقيمة	التوزيع العادل للمبيعات	شراكات العلامات التجارية، واستراتيجيات التسعير

شركة Ulta Beauty, Inc. (ULTA) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

ارتفاع التكاليف التشغيلية بسبب خدمات البيع بالتجزئة والصالون

تتحمل شركة Ulta Beauty تكاليف تشغيلية كبيرة مرتبطة بخدمات البيع بالتجزئة والصالونات. وخلال الـ 26 أسبوعًا المنتهية في 3 أغسطس 2024، بلغ إجمالي صافي المبيعات 5.3 مليار دولار أمريكي، حيث تمثل تكلفة المبيعات 61.2% من صافي المبيعات، أي ما يعادل 3.23 مليار دولار أمريكي تقريبًا. وتبرز النفقات التشغيلية للشركة بشكل أكبر من خلال المصاريف البيعية والعمومية والإدارية، التي ارتفعت إلى 1.31 مليار دولار خلال نفس الفترة، وهو ما يمثل 24.8% من صافي المبيعات.

مصاريف تسويقية وإعلانية كبيرة

يعد التسويق والإعلان أمرًا ضروريًا لرؤية العلامة التجارية لشركة Ulta Beauty ومشاركة العملاء. تتضمن نفقات SG&A مخصصات كبيرة للتسويق، والتي ارتفعت بمقدار 97.9 مليون دولار أمريكي، أو 8.1%، إلى 1.31 مليار دولار أمريكي للأسابيع الـ 26 المنتهية في 3 أغسطس 2024. وكانت هذه الزيادة مدفوعة بالاستثمارات الإستراتيجية لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وولاء العملاء، مما يعكس القدرة التنافسية طبيعة قطاع تجارة التجزئة في مجال التجميل.

تكاليف المخزون المتعلقة بالحفاظ على عروض المنتجات المتنوعة

تحتفظ شركة Ulta Beauty بمجموعة متنوعة من المنتجات، مما يؤدي إلى تكاليف مخزون كبيرة. اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، بلغت قيمة مخزون البضائع 2.0 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 10.1٪ مقارنة بـ 1.8 مليار دولار أمريكي في 29 يوليو 2023. وتعزى هذه الزيادة إلى إطلاق علامات تجارية جديدة، وإنشاء مركز جديد لتلبية احتياجات السوق، إضافة متاجر جديدة.

الاستثمار في تكنولوجيا التجارة الإلكترونية والخدمات اللوجستية

قامت Ulta Beauty باستثمارات كبيرة في التكنولوجيا لتعزيز قدراتها في التجارة الإلكترونية وعملياتها اللوجستية. وخلال الأسابيع الـ 26 المنتهية في 3 أغسطس 2024، بلغ إجمالي النفقات الرأسمالية 186.3 مليون دولار. تعتبر هذه الاستثمارات حيوية لتحسين عمليات البيع عبر الإنترنت، وتحسين كفاءة سلسلة التوريد، ودعم الطلب المتزايد على التجارة الإلكترونية.

فئة التكلفة	المبلغ (بالمليارات)	نسبة صافي المبيعات
صافي المبيعات	$5.3	100%
تكلفة المبيعات	$3.23	61.2%
نفقات SG&A	$1.31	24.8%
مخزونات البضائع	$2.0	لا يوجد
النفقات الرأسمالية	$0.186	لا يوجد

شركة Ulta Beauty, Inc. (ULTA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

المبيعات من قنوات البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية

خلال الأسابيع الـ 26 المنتهية في 3 أغسطس 2024، أعلنت شركة Ulta Beauty عن صافي مبيعات بلغت 5.3 مليار دولار، بمناسبة زيادة 113.9 مليون دولار أو 2.2% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وكان هذا النمو في المبيعات مدفوعًا في المقام الأول بمساهمات افتتاح المتاجر الجديدة وزيادة فئات الإيرادات الأخرى.

في الربع الأخير، كان صافي المبيعات للأسابيع الـ 13 المنتهية في 3 أغسطس 2024 2.6 مليار دولار، زيادة طفيفة 22.3 مليون دولار أو 0.9% سنة بعد سنة.

فترة	صافي المبيعات (بالمليارات)	التغيير على أساس سنوي
26 أسبوعًا تنتهي في 3 أغسطس 2024	$5.3	+$0.114
13 أسبوعًا تنتهي في 3 أغسطس 2024	$2.6	+$0.022

الإيرادات من خدمات الصالون واستشارات التجميل

ساهمت خدمات صالون Ulta Beauty واستشارات التجميل 4% من إجمالي صافي المبيعات للأسابيع الـ 26 المنتهية في 3 أغسطس 2024. تعكس هذه النسبة استثمار Ulta المستمر في تقديم خدمات التجميل الشاملة إلى جانب مبيعات المنتجات.

الدخل من شراكات برامج الولاء والعروض الترويجية

يؤثر برنامج Ulta Beauty Rewards بشكل كبير على الإيرادات، حيث يساهم برنامج الولاء في الإيرادات المؤجلة التي تمثل نقاط الولاء وبطاقات الهدايا غير المستردة. اعتبارًا من 3 أغسطس 2024، بلغ إجمالي الإيرادات المؤجلة تقريبًا 387.8 مليون دولار، أسفل من 428.8 مليون دولار في نهاية العام السابق .

فترة	الإيرادات المؤجلة (بالملايين)	يتغير
نهاية 3 أغسطس 2024	$387.8	-
نهاية 29 يوليو 2023	$428.8	-

الإتاوات من الشراكات الحصرية، مثل Target

تحقق Ulta Beauty دخلاً إضافيًا من خلال الشراكات الإستراتيجية، بما في ذلك الإتاوات من التعاون الحصري مثل تلك مع Target Corporation. تعمل هذه الشراكات على تعزيز رؤية Ulta وتدفق إيراداتها، على الرغم من عدم الكشف عن أرقام حقوق الملكية المحددة بشكل منفصل في التقارير المالية.