USANA Health Sciences, Inc. (USNA): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
USANA Health Sciences, Inc. (USNA) Bundle
فهم نموذج العمل تكشف شركة USANA Health Sciences, Inc. (USNA) عن كيفية ازدهار هذه الشركة الرائدة في مجال المنتجات الصحية والغذائية في سوق تنافسية. من خلال مزيج فريد من البيع المباشر و شراكات قويةتخلق USANA قيمة لعملائها مع تمكين الشركاء المستقلين من بناء أعمالهم. استكشف تعقيدات نموذج الأعمال الخاص بـ USANA، مع تفصيل مكوناته الرئيسية مثل مقترحات القيمة, شرائح العملاء، و تدفقات الإيراداتلاكتشاف ما يجعل هذه الشركة رائدة في مجال الصحة.
USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع شركاء مستقلين
تدير USANA Health Sciences نموذج البيع المباشر، وتعتمد بشكل كبير على شبكتها من الشركاء المستقلين. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، بلغ عدد الشركاء النشطين حوالي 360.000، وهو ما يمثل حوالي 52% من مبيعات قطاع البيع المباشر للشركة. تعد المبيعات الناتجة عن الشركات الزميلة أمرًا بالغ الأهمية، حيث يبلغ إجمالي صافي المبيعات من هذا القطاع 198.5 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024 انخفاضا من 211.9 مليون دولار في العام السابق.
علاقة استراتيجية مع شركة BabyCare Holdings في الصين
أقامت USANA شراكة استراتيجية مع BabyCare Holdings في الصين، مما عزز اختراقها للسوق في المنطقة. يتيح هذا التعاون لـ USANA الاستفادة من قنوات التوزيع الحالية لشركة BabyCare ومعرفة السوق المحلية. تم إنشاء سوق الصين الكبرى 345.4 مليون دولار في صافي المبيعات للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024. تعد هذه الشراكة أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة إلى USANA، خاصة بالنظر إلى أن الصين استحوذت على ما يقرب من 53.9% من إجمالي نمو صافي مبيعات الشركة.
الشراكة مع الموردين للمواد الخام
تتعاون USANA مع مختلف الموردين لتأمين المواد الخام عالية الجودة اللازمة لصياغة منتجاتها. تؤكد الشركة على الحفاظ على علاقات قوية مع هؤلاء الموردين لضمان الجودة والإمدادات المتسقة. في أحدث تقاريرها المالية، أبلغت USANA عن هامش ربح إجمالي قدره 80.4%مما يشير إلى الإدارة الفعالة لتكاليف سلسلة التوريد. بالإضافة إلى ذلك، تمكنت الشركة من التغلب على التقلبات في تكاليف المواد من خلال التوريد الاستراتيجي واتفاقيات الموردين.
| فئة المورد | الموردين الرئيسيين | التأثير على التكلفة | تدابير ضمان الجودة |
|---|---|---|---|
| مواد خام | مختلف الموردين العالميين | الحفاظ على هامش الربح الإجمالي عند 80.4% | عمليات التدقيق المنتظمة وفحوصات الجودة |
| التعبئة والتغليف | البائعين المحليين والدوليين | خفض تكاليف الشحن عن طريق تحسين الخدمات اللوجستية | الامتثال للمعايير الدولية |
| مواد التسويق | وكالات الطرف الثالث | متغير على أساس فعالية الحملة | مقاييس الأداء وحلقات التغذية الراجعة |
الهيئات التنظيمية للامتثال
تعمل USANA بشكل وثيق مع الهيئات التنظيمية لضمان الامتثال لمعايير الصحة والسلامة عبر مناطقها التشغيلية. وهذا مهم بشكل خاص في أسواق مثل الصين، حيث يمكن أن تكون القواعد التنظيمية صارمة. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن أ 43.0% معدل الضريبة الفعلي، والذي يعكس الامتثال للوائح الضرائب المحلية. علاوة على ذلك، سمح الالتزام باللوائح لشركة USANA بتخفيف المخاطر المرتبطة بسحب المنتجات والمشكلات القانونية، وبالتالي حماية سمعة علامتها التجارية.
USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
البيع المباشر للمنتجات الصحية والغذائية
تعمل شركة USANA Health Sciences, Inc. بشكل أساسي من خلال نموذج البيع المباشر، حيث تستفيد من شبكة من الشركاء المستقلين لتسويق منتجاتها الصحية والغذائية مباشرة إلى المستهلكين. بالنسبة للربع الثالث من عام 2024، أعلنت USANA عن صافي مبيعات بقيمة 200.2 مليون دولار، بانخفاض قدره 6.2٪ مقارنة بالعام السابق، ويُعزى ذلك إلى حد كبير إلى انخفاض عدد العملاء النشطين ومتوسط الإنفاق لكل عميل. وشكل قطاع البيع المباشر 198.5 مليون دولار من إجمالي المبيعات خلال هذه الفترة.
بحث وتطوير المنتجات
تستثمر USANA بشكل كبير في البحث والتطوير (R&D) لابتكار وتحسين عروض منتجاتها. وتركز الشركة على تطوير منتجات غذائية عالية الجودة، والتي تشكل 86% من مبيعات قطاع البيع المباشر. وتندرج نفقات البحث والتطوير ضمن الفئة الأوسع للمصروفات البيعية والعامة والإدارية، والتي بلغ إجماليها 61.3 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024.
الأنشطة التسويقية والترويجية
تعتبر جهود التسويق حاسمة بالنسبة لـ USANA للحفاظ على قدرتها التنافسية في صناعة الصحة والعافية. تستخدم الشركة استراتيجيات تسويقية متنوعة، بما في ذلك التسويق الرقمي والمشاركة عبر وسائل التواصل الاجتماعي والفعاليات الترويجية. وفي عام 2024، انعكست أنشطة USANA التسويقية والترويجية على المصاريف البيعية والعمومية والإدارية التي بلغت 61.3 مليون دولار للربع الثالث. ويشير انخفاض المبيعات خلال هذه الفترة إلى أن العائد على الاستثمار في هذه الأنشطة يتم مراقبته عن كثب.
التدريب والدعم للشركاء
توفر USANA تدريبًا ودعمًا مكثفين لشركائها لتعزيز قدراتهم على البيع. يتضمن ذلك برامج التدريب والموارد لمعرفة المنتج وتقنيات البيع. ويتجلى تركيز الشركة على تدريب المنتسبين في نفقاتها التشغيلية، والتي تشمل التكاليف المرتبطة بأنشطة الدعم هذه. يسلط الانخفاض في عدد العملاء النشطين بنسبة 2.6% إلى 452000 اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024 الضوء على الحاجة إلى التحسين المستمر في التدريب والدعم للاحتفاظ بشركاء جدد وجذبهم.
| النشاط الرئيسي | الأثر المالي (الربع الثالث 2024) | ملحوظات |
|---|---|---|
| البيع المباشر | 198.5 مليون دولار | انخفض بنسبة 6.2% على أساس سنوي |
| نفقات البحث والتطوير | 61.3 مليون دولار | جزء من نفقات SG&A |
| مصاريف التسويق | 61.3 مليون دولار | يشمل الأنشطة الترويجية |
| تدريب مشارك | المدرجة في SG&A | التركيز على تحسين الاحتفاظ والمبيعات |
USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
سمعة العلامة التجارية القوية في مجال التغذية
أنشأت العلوم الصحية في USANA أ سمعة العلامة التجارية القوية في صناعة التغذية، معترف بها للمنتجات الغذائية عالية الجودة القائمة على العلم. تنعكس قيمة العلامة التجارية للشركة في ولاء عملائها وتواجدها في السوق في مختلف المناطق.
شبكة توزيع واسعة النطاق عبر Associates
تدير الشركة شبكة توزيع واسعة النطاق من خلال شركائها المستقلين. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، كان لدى USANA تقريبًا 452.000 عميل نشط، بانخفاض طفيف بنسبة 2.6٪ من 464000 عميل نشط في العام السابق. تعتبر هذه الشبكة ضرورية لزيادة المبيعات وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق.
| منطقة | العملاء النشطون (اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024) | التغيير من السنة السابقة | التغيير في المئة |
|---|---|---|---|
| الصين الكبرى | 243,000 | +13,000 | +5.7% |
| جنوب شرق آسيا والمحيط الهادئ | 76,000 | -7,000 | -8.4% |
| شمال آسيا | 41,000 | -8,000 | -16.3% |
| الأمريكتين وأوروبا | 92,000 | -10,000 | -9.8% |
| المجموع | 452,000 | -12,000 | -2.6% |
تركيبات المنتجات الخاصة
يُعزى نجاح USANA أيضًا إلى نجاحها تركيبات المنتجات الخاصة، والتي تم تطويرها بناءً على بحث علمي دقيق. تشمل خطوط إنتاج الشركة USANA® Nutritionals، والتي ساهمت تقريبًا 71% من إجمالي إيرادات المنتج خلال الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024. ويساعد هذا التركيز على الابتكار والجودة في الحفاظ على ميزة تنافسية في السوق.
مرافق التصنيع وإدارة سلسلة التوريد
تمتلك USANA وتدير مرافق التصنيع الحديثة التي تضمن مراقبة الجودة والكفاءة في الإنتاج. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن إجمالي أصول قدرها 671.3 مليون دولار، بمبلغ نقدي وما في حكمه قدره 364.9 مليون دولار. تعد الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد أمرًا حيويًا للحفاظ على توفر المنتج وتلبية طلب العملاء.
| المقاييس المالية | القيمة (اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024) |
|---|---|
| النقد والنقد المعادل | 364.9 مليون دولار |
| إجمالي الأصول | 671.3 مليون دولار |
| صافي الأرباح | 37.6 مليون دولار |
| هامش الربح الإجمالي | 80.4% من صافي المبيعات |
| مصاريف التشغيل | 460.1 مليون دولار |
USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات غذائية عالية الجودة مبنية على أسس علمية
تركز العلوم الصحية في USANA على تقديم الخدمات منتجات غذائية عالية الجودة التي تم صياغتها علميا. تمثل خطوط إنتاجها الرئيسية، USANA® Nutritionals، تقريبًا 86% من إجمالي إيرادات المنتج في قطاع البيع المباشر اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024. وينعكس التزام الشركة بالجودة في عمليات الاختبار الصارمة والالتزام بممارسات التصنيع الجيدة (GMP).
حلول صحية شخصية
تقدم USANA حلولًا صحية مخصصة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء الفردية. تشمل خطوط إنتاجها الفيتامينات والمعادن الأساسية والمحسنات ومنتجات استبدال الوجبات. ال الأساسيات/CellSentials الخط وحده يمثل 10% من إجمالي المبيعات. يساعد هذا التركيز على التخصيص على معالجة مشكلات صحية محددة، وتعزيز رضا العملاء وولائهم.
الوصول المباشر إلى المنتجات الصحية من خلال المنتسبين
ومن خلال شبكتها من الشركاء المستقلين، توفر USANA للعملاء إمكانية الوصول المباشر إلى منتجاتها. وشكلت المبيعات للشركاء ما يقرب من 52% من مبيعات قطاع البيع المباشر خلال الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024. لا يخلق هذا النموذج لمسة شخصية في خدمة العملاء فحسب، بل يحفز أيضًا الشركاء من خلال خطط التعويضات المختلفة، مما يعزز المجتمع حول العلامة التجارية.
الالتزام بتعليم العملاء والعافية
تؤكد USANA على تعليم العملاء باعتباره حجر الزاوية في نموذج أعمالها. تستثمر الشركة في الموارد وبرامج التدريب التي تطلع العملاء على الصحة والعافية. وقد أثبت هذا النهج فعاليته، كما يتضح من الزيادة في عدد العملاء النشطين في الأسواق الرئيسية العملاء النشطون في الصين الكبرى يصلون إلى 243.000بزيادة قدرها 53.7% عن العام السابق. ويتجلى التزامهم بالعافية بشكل أكبر من خلال الأرباح السنوية المحولة إلى الولايات المتحدة من عملياتهم في الصين، والتي تصل إلى 75.8 مليون دولار.
| المقياس المالي | القيمة (اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024) |
|---|---|
| صافي المبيعات | 640.9 مليون دولار |
| هامش الربح الإجمالي | 80.4% |
| ربحية السهم المخففة | $1.96 |
| العملاء النشطون (الإجمالي) | 452,000 |
| النقد والنقد المعادل | 364.9 مليون دولار |
| الأرباح السنوية المحولة من الصين | 75.8 مليون دولار |
USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة من خلال الشركاء
تعمل شركة USANA Health Sciences, Inc. بشكل أساسي من خلال شبكة من الشركاء المستقلين الذين يبيعون منتجاتها مباشرة إلى المستهلكين. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، كان الشركاء يمثلون حوالي 52% من المبيعات في قطاع البيع المباشر، والذي يمثل قناة مهمة لمشاركة العملاء والاحتفاظ بهم.
برامج الولاء للعملاء المفضلين
أنشأت USANA برامج ولاء تستهدف العملاء المفضلين، والتي تحفز عمليات الشراء المتكررة. وفي أحدث التقارير المالية، لاحظت الشركة تحديات في الحفاظ على أعداد العملاء النشطين، مع انخفاض قدره 9.8% في العملاء النشطين في الأمريكتين وأوروبا اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024. يعد العملاء المفضلون أمرًا بالغ الأهمية لأنهم يساهمون في تدفق إيرادات مستقر من خلال سلوك الشراء المتسق.
آليات ردود فعل العملاء
تستخدم USANA آليات مختلفة لتعليقات العملاء لقياس الرضا وتحسين عروضها. يتضمن ذلك الاستطلاعات والتواصل المباشر مع الشركاء الذين ينقلون رؤى العملاء. وأفادت الشركة أ 6.2% انخفاض في صافي المبيعات إلى 640.9 مليون دولار في الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، ويعزى ذلك جزئيًا إلى الحاجة إلى استراتيجيات محسنة لمشاركة العملاء.
مبادرات بناء المجتمع من خلال الفعاليات والمنصات الإلكترونية
تشارك USANA بنشاط في مبادرات بناء المجتمع من خلال استضافة الأحداث واستخدام المنصات عبر الإنترنت. وتهدف هذه المبادرات إلى تعزيز الشعور بالانتماء بين العملاء والشركاء. وبلغ صافي أرباح الشركة للربع الثالث من عام 2024 10.6 مليون دولار، يعكس أ 6.5% انخفاضًا مقارنة بالعام السابق، مما يسلط الضوء على أهمية المشاركة المجتمعية الفعالة لتعزيز المبيعات.
| مقاييس مشاركة العملاء | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي المبيعات (مليون دولار) | 200.2 | 213.4 | -6.2 |
| الشركاء النشطين | 452,000 | 464,000 | -2.6 |
| العملاء المفضلين النشطين | 360,000 | 362,000 | -0.6 |
| صافي الأرباح (مليون دولار) | 10.6 | 11.3 | -6.5 |
USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال شركاء مستقلين
تدير USANA Health Sciences نموذج البيع المباشر بشكل أساسي من خلال شركاء مستقلين. في الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، شكلت المبيعات إلى Associates ما يقرب من 52% من إجمالي مبيعات قطاع البيع المباشر. وبلغ إجمالي صافي المبيعات لقطاع البيع المباشر 635.8 مليون دولار، أسفل من 695.6 مليون دولار في العام السابق. لقد تقلب عدد الشركاء النشطين، مما أثر على أداء المبيعات الإجمالي، خاصة في الأمريكتين.
منصة المبيعات عبر الإنترنت للعملاء
تستفيد USANA من منصة المبيعات عبر الإنترنت لتسهيل عمليات الشراء لكل من الشركاء والعملاء المفضلين. أعلنت الشركة عن إجمالي صافي مبيعات 200.2 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024 بانخفاض قدره 6.2% مقارنة بالربع نفسه من العام السابق. أصبحت القناة عبر الإنترنت ذات أهمية متزايدة، خاصة وأن الشركة تسعى إلى تعزيز تجربة العملاء وتبسيط معالجة الطلبات.
الأسواق الدولية من خلال الاستراتيجيات المحلية
تتمتع USANA بحضور كبير في الأسواق الدولية 89.8% من صافي المبيعات الموحدة الناتجة خارج الولايات المتحدة. وقد ساهمت منطقة الصين الكبرى وحدها 345.4 مليون دولار في صافي المبيعات للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بما يمثل 53.9% زيادة عن العام السابق. تستخدم الشركة استراتيجيات محلية لتكييف مناهج التسويق والمبيعات الخاصة بها مع البيئات الثقافية والاقتصادية المتنوعة، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على النمو في هذه المناطق.
وسائل التواصل الاجتماعي وقنوات التسويق الرقمي
تستخدم USANA وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الرقمي كقنوات أساسية للوصول إلى العملاء المحتملين والشركاء. استثمرت الشركة في استراتيجيات التسويق الرقمي التي تشمل الإعلانات المستهدفة وتسويق المحتوى، والتي تم تصميمها لتعزيز رؤية العلامة التجارية وزيادة المشاركة. ونتيجة لذلك، شهدت الشركة اختلافات في مقاييس مشاركة العملاء، مع التركيز على زيادة أعداد العملاء النشطين عبر جميع المنصات.
| نوع القناة | مساهمة المبيعات | العملاء النشطين | نمو السوق |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة (الشركاء) | 52% من قطاع البيع المباشر | 360.000 عميل نشط في منطقة آسيا والمحيط الهادئ | نمو بنسبة 53.7% في الصين الكبرى |
| المبيعات عبر الإنترنت | 200.2 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024 | يتم استخدامها من قبل كل من الشركاء والعملاء المفضلين | تزايد بسبب الاستراتيجيات الرقمية المحسنة |
| الأسواق الدولية | 345.4 مليون دولار من الصين الكبرى | 360,000 إجمالي العملاء النشطين | الاستراتيجيات المحلية تقود النمو |
| وسائل التواصل الاجتماعي & التسويق الرقمي | مفتاح لمشاركة العملاء | التركيز على زيادة العملاء النشطين | تمت ملاحظة مقاييس المشاركة المتغيرة |
USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الأفراد والأسر المهتمين بالصحة
تستهدف العلوم الصحية في USANA الأفراد والعائلات المهتمين بالصحة من خلال تقديم مجموعة من المنتجات الغذائية. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، ساهمت مبيعات هذا القطاع بشكل كبير في إيرادات الشركة، حيث بلغ إجمالي صافي المبيعات حوالي 640.9 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 8.4٪ عن العام السابق. يتماشى تركيز الشركة على تحسين الصحة والتغذية لهذه التركيبة السكانية مع عروض منتجاتها، والتي تشمل الفيتامينات والمكملات الغذائية الأساسية.
شركاء مستقلون يبحثون عن فرص عمل
يشكل الشركاء المستقلون شريحة عملاء مهمة لشركة USANA، حيث يعملون كعملاء وموزعين لمنتجات الشركة. وفي الربع الثالث من عام 2024، شكلت المبيعات لشركة Associates حوالي 52% من مبيعات قطاع البيع المباشر. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي عدد الشركاء النشطين 452000، بانخفاض قدره 2.6% عن العام السابق. يعد هذا القطاع أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية نمو USANA، حيث يستفيد من نموذج التسويق الشبكي لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق.
العملاء المفضلون الذين يقدرون الخدمة الشخصية
يمثل العملاء المفضلون شريحة مهمة أخرى لشركة USANA، والتي تتميز برغبتهم في الحصول على خدمة شخصية وتوصيات حول المنتج. تستفيد هذه المجموعة من العروض المصممة خصيصًا لتلبية احتياجاتهم الصحية المحددة. في الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، يُعزى الانخفاض العام في عدد العملاء النشطين إلى البيئة الاقتصادية الصعبة، مما يؤثر على كل من الشركات الزميلة والعملاء المفضلين.
الأسواق الدولية مع التركيز على مناطق آسيا والمحيط الهادئ
تركز USANA بشكل كبير على الأسواق الدولية، وخاصة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات من منطقة آسيا والمحيط الهادئ 515.8 مليون دولار، وهو ما يمثل 80.5% من إجمالي صافي المبيعات. وفي هذه المنطقة، حققت الصين الكبرى مبيعات صافية بلغت 345.4 مليون دولار أمريكي، في حين ساهم جنوب شرق آسيا والمحيط الهادئ وشمال آسيا بمبلغ 108.7 مليون دولار أمريكي و61.7 مليون دولار أمريكي، على التوالي. وقد شهدت الشركة أداءً متباينًا في هذه الأسواق، حيث تم الإبلاغ عن انخفاض مبيعات العملة المحلية في العديد من البلدان بسبب التقلبات في أعداد العملاء النشطين وسلوك الإنفاق.
| منطقة | صافي المبيعات (بالآلاف) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات | التغيير من السنة السابقة |
|---|---|---|---|
| الصين الكبرى | $345,389 | 53.9% | −3.8% |
| جنوب شرق آسيا والمحيط الهادئ | $108,734 | 17.0% | −12.9% |
| شمال آسيا | $61,672 | 9.6% | −22.3% |
| الأمريكتين وأوروبا | $125,095 | 19.5% | −8.4% |
| المجموع | $640,890 | 100.0% | −8.4% |
USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع وسلسلة التوريد
تتحمل شركة USANA Health Sciences, Inc. تكاليف تصنيع كبيرة مرتبطة بإنتاج منتجاتها الغذائية. وفي الربع الثالث من عام 2024 بلغت تكلفة المبيعات 39.3 مليون دولار بانخفاض عن 42.5 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. وعلى مدى الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، وصلت التكلفة الإجمالية للمبيعات إلى 122.7 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 134.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ساهم انخفاض تكاليف المواد في مناطق مثل الصين في هذا الانخفاض.
مصاريف التسويق والترويج
تعد نفقات التسويق والترويج أمرًا بالغ الأهمية لنموذج البيع المباشر لشركة USANA. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت مصاريف البيع والعمومية والإدارية 61.3 مليون دولار، أي أقل قليلاً من 63.3 مليون دولار في العام السابق. ويعكس هذا انخفاضًا قدره حوالي 2 مليون دولار بالقيمة المطلقة، ويعزى ذلك إلى انخفاض الإنفاق على التكاليف المتعلقة بالموظفين والمناسبات الترويجية. وخلال الأشهر التسعة، بلغ إجمالي هذه النفقات 189.9 مليون دولار، مقارنة بـ 198.3 مليون دولار في العام السابق.
الحوافز المرتبطة ودفع العمولات
يشتمل هيكل تكلفة USANA على حوافز كبيرة للشركاء، والتي تعتبر بالغة الأهمية لاستراتيجية المبيعات الخاصة بها. بالنسبة للربع الثالث من عام 2024، بلغت حوافز المنتسبين 84.1 مليون دولار، بانخفاض من 89.9 مليون دولار في الربع نفسه من العام السابق. وخلال فترة التسعة أشهر، بلغ إجمالي هذه الحوافز 270.2 مليون دولار، مقارنة بـ 298.4 مليون دولار في العام السابق. ويمكن أن يعزى الانخفاض في حوافز الشركات الشقيقة إلى التحول الإيجابي في مزيج مبيعات السوق والاستفادة من زيادات الأسعار.
استثمارات البحث والتطوير
تستثمر USANA في البحث والتطوير لابتكار عروض منتجاتها. في حين أن الأرقام المحددة لنفقات البحث والتطوير لم يتم تفصيلها في أحدث البيانات المالية، فقد خصصت الشركة ما يقرب من 10.9 مليون دولار أمريكي للتعويضات القائمة على الأسهم في الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، والتي تدعم بشكل غير مباشر البحث والتطوير من خلال الاحتفاظ بالمواهب والتحفيز. يعد هذا الاستثمار ضروريًا للحفاظ على جودة المنتج وضمان الامتثال للمعايير التنظيمية عبر الأسواق المختلفة.
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2024 (بالملايين) | الربع الثالث 2023 (بالملايين) | 9 أشهر 2024 (بالملايين) | 9 أشهر 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| تكلفة المبيعات | $39.3 | $42.5 | $122.7 | $134.4 |
| بيع، الجنرال & النفقات الإدارية | $61.3 | $63.3 | $189.9 | $198.3 |
| الحوافز المرتبطة | $84.1 | $89.9 | $270.2 | $298.4 |
| التعويض على أساس الأسهم | لا يوجد | لا يوجد | $10.9 | لا يوجد |
USANA Health Sciences, Inc. (USNA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
المبيعات من المنتجات الغذائية
في الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، حققت USANA Health Sciences مبيعات صافية قدرها 640.9 مليون دولار، بما يقرب من 87% من إيراداتها من منتجاتها الغذائية. وهذا يعكس استمرار الطلب القوي على المكملات الصحية بين قاعدة المستهلكين.
| فئة المنتج | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات | صافي المبيعات (بالملايين) |
|---|---|---|
| USANA® التغذية | 87% | $557.4 |
| أطعمة أوسانا | 6% | $38.5 |
| العناية الشخصية والعناية بالبشرة | 6% | $38.5 |
| جميع المنتجات الأخرى | 1% | $6.4 |
عمولات البيع المباشر من الشركاء
يتيح نموذج البيع المباشر الخاص بـ USANA للشركاء المستقلين الحصول على عمولات على المبيعات التي تتم. للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات البيع المباشر بقيمة 635.8 مليون دولار، وهو تراجع عن 695.6 مليون دولار في العام السابق. ويعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض عدد العملاء النشطين ومتوسط الإنفاق لكل عميل.
رسوم العضوية من المنتسبين
تفرض USANA رسوم عضوية على Associates للمشاركة في نموذج أعمالها. تساهم رسوم العضوية في إجمالي الإيرادات، على الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة لرسوم العضوية في أحدث البيانات المالية. وتؤكد الشركة على أهمية زيادة عدد الشركاء النشطين الذي بلغ 452,000 اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024.
المبيعات عبر الإنترنت لمنتجات الصحة والعافية
لا تزال قناة مبيعات USANA عبر الإنترنت تمثل جانبًا مهمًا من توليد إيراداتها. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، كان صافي المبيعات من المبيعات عبر الإنترنت جزءًا من إجمالي مبيعات البيع المباشر، مع تحول ملحوظ نحو عمليات الشراء الرقمية بسبب تغير سلوكيات المستهلكين. وذكرت الشركة ما مجموعه 200.2 مليون دولار في صافي المبيعات للربع الثالث من عام 2024.
| قناة المبيعات | صافي المبيعات (بالملايين) |
|---|---|
| البيع المباشر | $635.8 |
| المبيعات عبر الإنترنت | متضمنة في البيع المباشر |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- USANA Health Sciences, Inc. (USNA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of USANA Health Sciences, Inc. (USNA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View USANA Health Sciences, Inc. (USNA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.