Utz Brands, Inc. (UTZ): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Utz Brands, Inc. (UTZ) Bundle
في المشهد التنافسي للأطعمة الخفيفة، شركة Utz Brands, Inc. (UTZ) تتميز بنموذج عمل مميز يجمع بين الجودة والابتكار وإشراك العملاء. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من UTZ، واستكشاف كيفية استفادة الشركة
- الشراكات الرئيسية
- أنشطة
- موارد
- مقترحات القيمة
- علاقات العملاء
- القنوات
- شرائح العملاء
- هيكل التكلفة
- تدفقات الإيرادات
Utz Brands, Inc. (UTZ) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
اتفاقيات التصنيع المشترك مع وطننا
أبرمت شركة Utz Brands, Inc. اتفاقيات تصنيع مشترك مع Our Home، والتي تتضمن ترتيبات تصنيع متبادلة. تتيح هذه الشراكة لـ Utz الاستفادة من قدرات التصنيع الخاصة بـ Our Home بينما يستفيد Our Home من شبكة التوزيع الخاصة بـ Utz. كان إجمالي الاعتبار لبيع منشأة التصنيع لشركة Our Home هو 18.5 مليون دولار، والتي تضمنت مخزونًا معينًا، مع مراعاة التعديلات المعتادة.
وبموجب هذه الاتفاقيات، ستشارك Utz في تصنيع منتجات معينة لمنزلنا، والعكس صحيح. ومن المتوقع أن يؤدي هذا التعاون إلى تعزيز الكفاءة التشغيلية وتوسيع عروض المنتجات عبر الشركتين. بالإضافة إلى ذلك، تلقت Utz ما يقرب من 18.7 مليون دولار مقدمًا من Our Home لشروط محددة بموجب هذه الاتفاقيات، والتي سيتم الاعتراف بها من خلال الدخل من العمليات على شروط خدمات النقل واتفاقيات التصنيع المشترك.
علاقات الموردين للمواد الخام
تعتمد Utz Brands على علاقات قوية مع الموردين فيما يتعلق بموادها الخام، والتي تشمل البطاطس والذرة والمكونات الأساسية الأخرى لإنتاج الوجبات الخفيفة. وقد أنشأت الشركة مصادر متعددة لضمان الإمداد المستمر بهذه المواد، وتخفيف المخاطر المرتبطة باضطرابات سلسلة التوريد. اعتبارًا من 29 سبتمبر 2024، أبلغت Utz عن مخزون إجمالي قدره 101.6 مليون دولار، يتضمن 26.1 مليون دولار من المواد الخام.
عوامل السوق التي تؤثر على تسعير هذه المواد الخام يمكن أن تؤدي إلى تقلبات في التكاليف؛ ومع ذلك، فإن تنويع علاقات Utz مع الموردين يساعد في استقرار استراتيجية الشراء الخاصة بها. تشارك الشركة بنشاط في شراء التزامات للتحوط ضد تقلبات أسعار السلع الأساسية، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على الربحية.
شراكات التوزيع للخدمات اللوجستية
تستخدم Utz Brands استراتيجية توزيع شاملة تتضمن شراكات مع مشغلين مستقلين (IOs) ومقدمي الخدمات اللوجستية الخارجيين. اعتبارًا من 29 سبتمبر 2024، قامت الشركة بنقل معظم مسارات التسليم المباشر للمتاجر (DSD) إلى مشغلين مستقلين، مما أدى إلى تبسيط نموذج التوزيع الخاص بها. وقد أدى هذا التحول إلى انخفاض نفقات البيع والتوزيع والنفقات الإدارية، بما يتماشى مع أهداف الكفاءة التشغيلية لشركة Utz.
بالنسبة للأسابيع التسعة والثلاثين المنتهية في 29 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن إجمالي نفقات البيع والتوزيع والمصروفات الإدارية لشركة Utz بقيمة 324.1 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا قدره 2.0 مليون دولار أمريكي عن العام السابق. وتواصل الشركة تحسين عملياتها اللوجستية من خلال هذه الشراكات، مما يضمن التسليم في الوقت المناسب والوصول إلى الأسواق الواسعة لمنتجاتها.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| اتفاقيات التصنيع المشترك | اتفاقيات مع وطننا للتصنيع المتبادل | قيمة الصفقة 18.5 مليون دولار؛ تم استلام 18.7 مليون دولار مقدمًا |
| علاقات الموردين | تعدد الموردين للمواد الخام | مواد خام بقيمة 26.1 مليون دولار أمريكي كجزء من إجمالي المخزون البالغ 101.6 مليون دولار أمريكي |
| شراكات التوزيع | مشغلون مستقلون لـ DSD والخدمات اللوجستية لأطراف ثالثة | إجمالي مصاريف البيع والتوزيع والمصروفات الإدارية 324.1 مليون دولار |
Utz Brands, Inc. (UTZ) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
إنتاج الأطعمة الخفيفة
يعد إنتاج الأطعمة الخفيفة نشاطًا أساسيًا لشركة Utz Brands, Inc. اعتبارًا من 29 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن تكلفة إجمالية للسلع المباعة (COGS) قدرها 692.9 مليون دولار أمريكي للتسعة والثلاثين أسبوعًا المنتهية في 29 سبتمبر 2024. هذا يعكس انخفاضا من 744.9 مليون دولار لنفس الفترة من العام السابق. بلغ إجمالي الربح لهذه الفترة 375.4 مليون دولار أمريكي، مما أدى إلى هامش ربح إجمالي قدره 35.1%، بزيادة عن 31.4% على أساس سنوي.
تمثل العلامات التجارية القوية لشركة Utz، والتي تشمل Utz®، وOn The Border®، وZapp’s®، 77% من حجم الشركة. زاد الحجم الإجمالي لشركة Power Brands بنسبة 4% تقريبًا خلال التسعة والثلاثين أسبوعًا المنتهية في 29 سبتمبر 2024. وتشارك الشركة أيضًا في اتفاقيات التصنيع المشترك، والتي تسمح بإنتاج منتجات معينة بأسعار سوق أقل.
الحملات التسويقية والترويجية
تستثمر Utz Brands بشكل كبير في التسويق لتعزيز رؤية العلامة التجارية وزيادة المبيعات. بالنسبة للأسابيع التسعة والثلاثين المنتهية في 29 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف البيع والتوزيع والمصروفات الإدارية 324.1 مليون دولار، بانخفاض طفيف عن 326.0 مليون دولار في العام السابق. ويعكس هذا التركيز الاستراتيجي على الإنفاق التسويقي وقدرات التوزيع. قامت الشركة خلال هذه الفترة بزيادة نفقاتها التسويقية لدعم النمو في مناطق التوسع، مما ساهم في ارتفاع تكاليف البيع والتوزيع.
تم تصميم الحملات التسويقية للاستفادة من شعبية العلامات التجارية القوية الخاصة بها مع الترويج أيضًا للعلامات التجارية الأساسية، والتي تمثل 23% من حجمها. نفذت الشركة أيضًا أنشطة ترويجية أدت إلى زيادة خصومات عمليات الإدخال والإخراج، والتي ارتفعت إلى 138.8 مليون دولار أمريكي للأسابيع التسعة والثلاثين المنتهية في 29 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 133.5 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية
تعد إدارة سلسلة التوريد أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Utz Brands، لا سيما في ضوء التقلبات في تكاليف المواد الخام والحاجة إلى التوزيع الفعال. خلال التسعة والثلاثين أسبوعًا المنتهية في 29 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي نقدي ناتج عن الأنشطة التشغيلية قدره 51.9 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 49.1 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. وتعزى هذه الزيادة إلى تحسين إدارة الحسابات الدائنة والمصروفات المستحقة. تسليط الضوء على التحسينات في العمليات اللوجستية وسلسلة التوريد.
قامت شركة Utz Brands بنقل العديد من طرق التسليم المباشر للمتاجر (DSD) إلى مشغلين مستقلين (IOs)، مما أثر على إستراتيجيتها اللوجستية. اعتبارًا من 29 سبتمبر 2024، تتم إدارة جميع مسارات DSD تقريبًا بواسطة IOs، مما يسمح بتقليل تكاليف البيع والتوزيع مع زيادة التدفق النقدي من بيع المسارات. وبلغت مستويات مخزون الشركة 101.6 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 29 سبتمبر 2024، بانخفاض من 104.7 مليون دولار أمريكي في نهاية عام 2023، مما يشير إلى ممارسات فعالة لإدارة المخزون.
| المقاييس الرئيسية | 2024 (39 أسبوعًا) | 2023 (39 أسبوعًا) |
|---|---|---|
| صافي المبيعات | 1,068.2 مليون دولار | 1,086.1 مليون دولار |
| تكلفة البضاعة المباعة | 692.9 مليون دولار | 744.9 مليون دولار |
| إجمالي الربح | 375.4 مليون دولار | 341.2 مليون دولار |
| هامش الربح الإجمالي | 35.1% | 31.4% |
| البيع والتوزيع والمصاريف الإدارية | 324.1 مليون دولار | 326.0 مليون دولار |
| خصومات إيو | 138.8 مليون دولار | 133.5 مليون دولار |
| صافي النقد الناتج عن الأنشطة التشغيلية | 51.9 مليون دولار | 49.1 مليون دولار |
| مستويات المخزون | 101.6 مليون دولار | 104.7 مليون دولار |
Utz Brands, Inc. (UTZ) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
محفظة العلامات التجارية بما في ذلك العلامات التجارية Power and Foundation
تشتمل محفظة العلامات التجارية لشركة Utz Brands, Inc. على مزيج من العلامات التجارية القوية والعلامات التجارية الأساسية. اعتبارًا من 29 سبتمبر 2024، تم حساب Power Brands 77% من إجمالي الحجم المباع، في حين تشكلت Foundation Brands 23%. بالنسبة للأسابيع التسعة والثلاثين المنتهية في 29 سبتمبر 2024، شهدت Power Brands زيادة في الحجم تقريبًا 4%، في حين شهدت Foundation Brands انخفاضًا بنحو 11% مقارنة بنفس الفترة من العام السابق.
| نوع العلامة التجارية | حصة الحجم (٪) | تغير الحجم (السنوي) |
|---|---|---|
| ماركات القوة | 77% | +4% |
| العلامات التجارية الأساس | 23% | -11% |
مرافق التصنيع والمعدات
تدير Utz Brands العديد من مرافق التصنيع ذات الأهمية البالغة لقدراتها الإنتاجية. اعتبارًا من 29 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الممتلكات والآلات والمعدات (الصافي). 315.5 مليون دولار. باعت الشركة منشآتها التصنيعية في برلين، بنسيلفانيا وفيتشبورج، ماساتشوستس مقابل مبلغ إجمالي قدره 18.5 مليون دولار في أبريل 2024، مما يعكس استراتيجيتها المستمرة لتحسين بصمتها التصنيعية. كما حققت الشركة مكاسب قدرها 4.3 مليون دولار من هذه الصفقة.
| نوع الأصول | القيمة (بالملايين) |
|---|---|
| إجمالي الممتلكات والمنشآت والمعدات (الصافي) | $315.5 |
| بيع مرافق التصنيع (برلين، بنسلفانيا & فيتشبرج، ماساتشوستس) | $18.5 |
| الربح من بيع المرافق | $4.3 |
القوى العاملة الماهرة وفريق الإدارة
تركز Utz Brands على القوى العاملة الماهرة، والتي تعد جزءًا لا يتجزأ من عملياتها. اعتبارًا من 29 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن انخفاض في القوى العاملة بحوالي 130 موظفا بسبب الإغلاق الدائم لمنشأة التصنيع التابعة لها في برمنغهام بولاية ألاباما في يونيو 2023. وكان هذا القرار جزءًا من استراتيجية أوسع لتبسيط العمليات وتعزيز الإنتاجية. يركز فريق الإدارة على التكيف مع تغيرات السوق وتحسين الكفاءة التشغيلية.
| مقاييس القوى العاملة | عدد الموظفين |
|---|---|
| التخفيض بسبب إغلاق منشأة برمنغهام | 130 |
Utz Brands, Inc. (UTZ) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات الوجبات الخفيفة عالية الجودة مع الاعتراف القوي بالعلامة التجارية
تحتل شركة Utz Brands, Inc. مكانة رائدة في فئة الوجبات الخفيفة المالحة التي تبلغ قيمتها 39 مليار دولار أمريكي، والتي تعد جزءًا من سوق الوجبات الخفيفة الأوسع الذي تبلغ قيمته حوالي 129 مليار دولار. تشتمل محفظة الشركة على علامات تجارية مشهورة مثل Utz®، وOn The Border®، وZapp’s®، وGolden Flake®، مما يساهم في تواجد كبير في السوق. وبالنسبة للأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 29 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات 365.5 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 371.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق، وهو ما يعكس انخفاضًا بنسبة 1.7%. وبلغ إجمالي الربح لهذه الفترة 131.0 مليون دولار أمريكي، بهامش ربح إجمالي قدره 35.8%، مقارنة بـ 32.1% في العام السابق.
مجموعة متنوعة من النكهات والأشكال لتلبية تفضيلات المستهلكين المتنوعة
تقدم Utz مجموعة واسعة من منتجات الوجبات الخفيفة، بما في ذلك رقائق البطاطس وكرات الجبن والمعجنات والفشار، والتي تلبي أذواق المستهلكين المختلفة. تمثل العلامات التجارية القوية للشركة 79% من حجمها، مع زيادة في الحجم بنسبة 4% للأسابيع التسعة والثلاثين المنتهية في 29 سبتمبر 2024. تم تصميم ملفات تعريف وأشكال النكهات المتنوعة لجذب الفئات السكانية المختلفة، وتعزيز ولاء العملاء والسوق. يشارك. على سبيل المثال، اكتسب Boulder Canyon® حصة بفضل السرعات القوية في نفس المتجر، مما يشير إلى الطلب القوي من جانب المستهلكين.
| ماركة | حصة الحجم (٪) | أداء المبيعات (ثلاثة عشر أسبوعًا) |
|---|---|---|
| أوتز® | 30% | 100 مليون دولار |
| على الحدود® | 25% | 91 مليون دولار |
| زاب® | 15% | 55 مليون دولار |
| جولدن فليك® | 10% | 36 مليون دولار |
| بولدر كانيون® | 10% | 36 مليون دولار |
| آحرون | 10% | 37 مليون دولار |
الالتزام بالاستدامة والمشاركة المجتمعية
تؤكد Utz Brands على الاستدامة في عملياتها، مع التركيز على المصادر المسؤولة والممارسات الصديقة للبيئة. ونفذت الشركة مبادرات تهدف إلى تقليل النفايات واستهلاك الطاقة في عمليات التصنيع الخاصة بها. كجزء من جهود المشاركة المجتمعية، تشارك Utz بنشاط في الجمعيات الخيرية المحلية وبنوك الطعام، مما يساهم في المسؤولية الاجتماعية. في إفصاحاتها المالية الأخيرة، أعلنت Utz عن دخل صافي قدره 28.6 مليون دولار أمريكي للأسابيع التسعة والثلاثين المنتهية في 29 سبتمبر 2024، مما يعكس تحسن الكفاءة التشغيلية والالتزام بالممارسات المستدامة.
Utz Brands, Inc. (UTZ) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
المشاركة المباشرة من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والعروض الترويجية
تتفاعل شركة Utz Brands, Inc. بنشاط مع العملاء من خلال القنوات الرقمية المختلفة، وخاصة منصات الوسائط الاجتماعية. أبلغت الشركة عن زيادة كبيرة في تواجدها عبر الإنترنت، مع أكثر من 250000 متابع على Instagram و300000 على Facebook اعتبارًا من سبتمبر 2024. ولا يتم استخدام هذه المنصات فقط للعروض الترويجية ولكن أيضًا لجمع تعليقات العملاء وتعزيز الولاء للعلامة التجارية.
في عام 2024، أطلقت Utz العديد من الحملات الترويجية، بما في ذلك المسابقات الموسمية والهدايا التي حققت معدلات مشاركة تبلغ حوالي 5-7%، وهو أعلى من متوسط الصناعة البالغ 3%. وقد أدت هذه المشاركة المباشرة إلى زيادة الاعتراف بالعلامة التجارية والتفاعل مع العملاء، مما ساهم في نمو المبيعات عبر الإنترنت بنسبة 15% مقارنة بالعام السابق.
برامج ولاء العملاء لعمليات الشراء المتكررة
نفذت Utz Brands برنامج ولاء العملاء المعروف باسم "Utz Rewards"، والذي يحفز عمليات الشراء المتكررة من خلال نظام النقاط. يكسب العملاء نقاطًا مقابل كل دولار يتم إنفاقه، ويمكن استبدالها بخصومات ومنتجات حصرية. اعتبارًا من سبتمبر 2024، اجتذب البرنامج أكثر من 150 ألف عضو، مما ساهم في معدل الاحتفاظ بنسبة 25% بين المشاركين مقارنة بـ 15% لغير الأعضاء.
تنعكس فعالية هذا البرنامج في بيانات المبيعات: أبلغت شركة Utz عن زيادة بنسبة 10% في عمليات الشراء المتكررة بين أعضاء برنامج الولاء. وخصصت الشركة ما يقارب 2 مليون دولار أمريكي لتسويق هذا البرنامج وتوسيعه في عام 2024، بهدف مضاعفة عضويته بنهاية العام.
قنوات خدمة العملاء سريعة الاستجابة
تعطي Utz Brands الأولوية لخدمة العملاء من خلال قنوات استجابة متعددة، بما في ذلك الخط الساخن المخصص لخدمة العملاء ودعم البريد الإلكتروني ورسائل الوسائط الاجتماعية. حققت الشركة متوسط وقت استجابة يقل عن ساعتين لاستفسارات وسائل التواصل الاجتماعي و24 ساعة للدعم عبر البريد الإلكتروني، وهو أسرع بكثير من معيار الصناعة البالغ 48 ساعة.
وفي تقريرها الأخير، أبرزت شركة Utz أن معدلات رضا العملاء قد وصلت إلى 92% فيما يتعلق بتفاعلات خدمة العملاء، مما يعكس التزامها بتلبية احتياجات العملاء بشكل فعال. استثمرت الشركة مليون دولار في تدريب ممثلي خدمة العملاء في عام 2024 لتعزيز جودة الخدمة بشكل أكبر.
| متري | قيمة |
|---|---|
| متابعين انستقرام | 250,000 |
| متابعين الفيسبوك | 300,000 |
| معدل المشاركة (وسائل التواصل الاجتماعي) | 5-7% |
| النمو في المبيعات عبر الإنترنت (2024) | 15% |
| أعضاء مكافآت Utz | 150,000 |
| معدل الاحتفاظ (برنامج الولاء) | 25% |
| زيادة في عمليات الشراء المتكررة (أعضاء الولاء) | 10% |
| متوسط زمن الاستجابة (وسائل التواصل الاجتماعي) | أقل من ساعتين |
| تقييم رضا العملاء | 92% |
| الاستثمار في التدريب على خدمة العملاء (2024) | 1 مليون دولار |
Utz Brands, Inc. (UTZ) - نموذج الأعمال: القنوات
شراكات البيع بالتجزئة مع محلات البقالة والمتاجر
أنشأت شركة Utz Brands, Inc. شبكة قوية من شراكات البيع بالتجزئة مع العديد من سلاسل متاجر البقالة والمتاجر الصغيرة، والتي تلعب دورًا حاسمًا في استراتيجية التوزيع الخاصة بها. اعتبارًا من عام 2024، تتوفر منتجات Utz في أكثر من 75000 موقع للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، بما في ذلك سلاسل البقالة الكبرى مثل Walmart وKroger وPublix. يساهم هذا التواجد المكثف للبيع بالتجزئة بشكل كبير في إيرادات الشركة، والتي تم الإبلاغ عنها بحوالي 1,068.2 مليون دولار أمريكي للأسابيع التسعة والثلاثين المنتهية في 29 سبتمبر 2024.
منصات التجارة الإلكترونية للبيع المباشر
قامت Utz Brands أيضًا بتوسيع نطاق وصولها من خلال منصات التجارة الإلكترونية. تستخدم الشركة موقعها الإلكتروني الخاص ومنصات الطرف الثالث مثل أمازون لتسهيل المبيعات المباشرة للمستهلكين. لقد أصبحت مبيعات التجارة الإلكترونية قطاعًا متناميًا، مما يعكس التحول نحو التسوق عبر الإنترنت. وفي الربع الأخير، شكلت التجارة الإلكترونية ما يقرب من 10% من إجمالي المبيعات. وقد قُدر إجمالي صافي المبيعات من قنوات التجارة الإلكترونية بحوالي 106.8 مليون دولار أمريكي للتسعة والثلاثين أسبوعًا المنتهية في 29 سبتمبر 2024.
موزعو الخدمات الغذائية للمبيعات بالجملة
بالإضافة إلى قنوات البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية، تستفيد Utz Brands من موزعي الخدمات الغذائية لاختراق سوق المبيعات بالجملة. تقوم الشركة بتوريد منتجاتها لمختلف مشغلي الخدمات الغذائية، بما في ذلك المطاعم والمدارس وشركات تقديم الطعام. تعد هذه القناة ضرورية لزيادة حجم المبيعات ورؤية العلامة التجارية في البيئات غير المخصصة للبيع بالتجزئة. أظهرت مبيعات الخدمات الغذائية لشركة Utz مسار نمو ثابت، حيث ساهمت بحوالي 250 مليون دولار أمريكي في إجمالي الإيرادات للأسابيع التسعة والثلاثين المنتهية في 29 سبتمبر 2024.
| نوع القناة | تفاصيل | مساهمة الإيرادات المقدرة (2024) |
|---|---|---|
| شراكات البيع بالتجزئة | متوفر في أكثر من 75000 موقع بيع بالتجزئة بما في ذلك Walmart وKroger وPublix | 1,068.2 مليون دولار |
| منصات التجارة الإلكترونية | البيع المباشر من خلال الموقع الإلكتروني والمنصات الخاصة مثل أمازون | 106.8 مليون دولار |
| موزعو الخدمات الغذائية | مبيعات بالجملة للمطاعم والمدارس وشركات تقديم الطعام | 250 مليون دولار |
Utz Brands, Inc. (UTZ) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مستهلكو الوجبات الخفيفة من مختلف الفئات السكانية
تستهدف شركة Utz Brands, Inc. مجموعة متنوعة من مستهلكي الوجبات الخفيفة، بمنتجات مصممة لتناسب مختلف الفئات العمرية ومستويات الدخل وأنماط الحياة. تشتمل محفظة الشركة على خيارات الوجبات الخفيفة التقليدية والمبتكرة، والتي تلبي احتياجات المستهلكين العاديين الذين يبحثون عن طعام مريح بالإضافة إلى أولئك الذين يبحثون عن العناصر الذواقة أو المتخصصة.
في عام 2024، من المتوقع أن يصل سوق الوجبات الخفيفة في الولايات المتحدة إلى ما يقرب من 134.5 مليار دولار أمريكي، مع نمو مدفوع بزيادة طلب المستهلكين على الوجبات الخفيفة المريحة أثناء التنقل. تمتلك Utz Brands حصة كبيرة من هذا السوق، حيث بلغ صافي مبيعاتها 1,068.2 مليون دولار أمريكي للأسابيع التسعة والثلاثين المنتهية في 29 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 1,086.1 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023، مما يعكس انخفاضًا طفيفًا بنسبة 1.6%.
المستهلكون المهتمون بالصحة يبحثون عن خيارات أفضل
لقد أدركت الشركة الاتجاه المتزايد نحو تناول الطعام المراعي للصحة وقامت بتكييف خطوط إنتاجها وفقًا لذلك. تقدم Utz Brands مجموعة متنوعة من الوجبات الخفيفة التي تركز على المكونات الطبيعية والسعرات الحرارية المنخفضة والبدائل الصحية. ويشمل ذلك علاماتها التجارية Good Health® وBoulder Canyon®، والتي تركز على خيارات الوجبات الخفيفة الأفضل لك.
وفي عام 2024، من المتوقع أن ينمو قطاع الوجبات الخفيفة الصحية بنسبة 5.2% تقريبًا، مدفوعًا بزيادة وعي المستهلك بالصحة والعافية. ويتجلى تركيز Utz الاستراتيجي على هذه الفئة السكانية حيث تسعى الشركة إلى توسيع عروضها في هذه الفئة، والتي تمثل جزءًا ملحوظًا من حجم مبيعاتها.
تجار التجزئة ومشغلي الخدمات الغذائية
تقوم Utz Brands بتوزيع منتجاتها من خلال مجموعة متنوعة من القنوات، بما في ذلك كبار تجار التجزئة والمتاجر الصغيرة ومشغلي خدمات الطعام. وقد طورت الشركة علاقات قوية مع تجار التجزئة الرئيسيين، مما يضمن توافر منتجاتها على نطاق واسع. تمثل حسابات البيع بالتجزئة جزءًا كبيرًا من إيرادات Utz، من خلال شراكات عبر سلاسل المتاجر الكبرى المختلفة والمنصات عبر الإنترنت.
بالنسبة للأسابيع التسعة والثلاثين المنتهية في 29 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن إجمالي نفقات البيع والتوزيع والمصروفات الإدارية بمبلغ 324.1 مليون دولار، مما يعكس استثمار الشركة في الحفاظ على شراكاتها للبيع بالتجزئة وتوسيعها.
| شريحة العملاء | حجم السوق (2024) | صافي المبيعات (2024) | معدل النمو |
|---|---|---|---|
| مستهلكو الوجبات الخفيفة | 134.5 مليار دولار | 1,068.2 مليون دولار | -1.6% |
| المستهلكين المهتمين بالصحة | لا يوجد | لا يوجد | 5.2% |
| تجار التجزئة & خدمة الطعام | لا يوجد | 324.1 مليون دولار (النفقات) | لا يوجد |
Utz Brands, Inc. (UTZ) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع والإنتاج
بالنسبة للتسعة والثلاثين أسبوعًا المنتهية في 29 سبتمبر 2024، الإجمالي تكلفة البضاعة المباعة بلغت 692.9 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 745.0 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. ويعكس ذلك انخفاضًا بنسبة 6.9% تقريبًا على أساس سنوي. ال الربح الإجمالي وبلغت قيمة الفترة نفسها 375.4 مليون دولار أمريكي، مما أدى إلى هامش ربح إجمالي قدره 35.1%، مقارنة بـ 31.4% في العام السابق.
مصاريف التسويق والإعلان
ذكرت شركة أوتز براندز المصاريف البيعية والتوزيعية والإدارية بإجمالي 324.1 مليون دولار أمريكي للتسعة والثلاثين أسبوعًا المنتهية في 29 سبتمبر 2024. ويعكس هذا انخفاضًا طفيفًا بنسبة 0.6% من 326.0 مليون دولار أمريكي في العام السابق. من هذا، مصاريف البيع والتوزيع تمثل على وجه التحديد 227.6 مليون دولار، في حين النفقات الإدارية كانت 96.5 مليون دولار.
تكاليف التوزيع واللوجستيات
ارتفعت التكاليف اللوجستية بسبب ارتفاع مصاريف التوزيع، وهو ما انعكس في مصاريف البيع والتوزيع بقيمة 227.6 مليون دولار أمريكي للأسابيع التسعة والثلاثين المنتهية في 29 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 202.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتعزى هذه الزيادة إلى الاستثمارات في قدرات البيع لدعم نمو التوزيع في مناطق التوسع الجغرافية.
| نوع التكلفة | المبلغ 2024 (بالملايين) | المبلغ 2023 (بالملايين) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|---|
| تكلفة البضاعة المباعة | $692.9 | $745.0 | -6.9% |
| إجمالي الربح | $375.4 | $341.2 | 10.6% |
| بيع & مصاريف التوزيع | $227.6 | $202.9 | 12.2% |
| المصاريف الإدارية | $96.5 | $123.2 | -21.6% |
| إجمالي البيع والتوزيع & المصاريف الإدارية | $324.1 | $326.0 | -0.6% |
Utz Brands, Inc. (UTZ) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع منتجات الوجبات الخفيفة ذات العلامات التجارية
بالنسبة للأسابيع التسعة والثلاثين المنتهية في 29 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Utz Brands, Inc. عن صافي مبيعات بلغت 1,068.2 مليون دولار، وهو ما يمثل انخفاضا قدره 1.6% مقارنة ب 1,086.1 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. ويعزى الانخفاض إلى عدة عوامل، بما في ذلك تأثير Good Health وR.W. Garcia Sale، مما ساهم في 3.1% إلى الانخفاض.
خلال نفس الفترة، شكلت Power Brands 77% من الحجم الإجمالي، مع زيادة في الحجم تقريبًا 4%. العلامات التجارية المؤسسة ممثلة 23% من الحجم الإجمالي، حيث شهد انخفاضًا تقريبًا 11%.
إيرادات التصنيع المشترك من الشراكات
شاركت Utz Brands في اتفاقيات التصنيع المشترك، والتي تسمح للشركة بالاستفادة من قدرات التصنيع الخارجية. في الأسابيع التسعة والثلاثين المنتهية في 29 سبتمبر 2024، اعترف أوتز بـ الربح من بيع الأعمال تصل إلى 44.0 مليون دولار المتعلقة بتصفية بعض العلامات التجارية. ومن المتوقع أن تستمر علاقة التصنيع المشترك، مما يوفر مصادر إيرادات إضافية من إنتاج مختلف منتجات الوجبات الخفيفة بأسعار أقل من السوق.
اتفاقيات الترخيص لاستخدام العلامة التجارية
أنشأت Utz Brands اتفاقيات ترخيص تمكن الأطراف الثالثة من استخدام أسماء علاماتها التجارية مقابل رسوم. في حين لم يتم تفصيل أرقام الإيرادات المحددة من الترخيص، فإن الشركة تستفيد من هذه الترتيبات لأنها تعمل على توسيع حضور العلامة التجارية دون إنفاق رأسمالي كبير. ويدعم نموذج الترخيص استراتيجية الإيرادات الشاملة من خلال تنويع مصادر الدخل.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| منتجات الوجبات الخفيفة ذات العلامات التجارية | $365.5 | $371.9 | -1.7% |
| إيرادات التصنيع المشترك | 44.0 دولارًا (الربح من البيع) | لا يوجد | لا يوجد |
| اتفاقيات الترخيص | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
باختصار، تحقق شركة Utz Brands, Inc. إيرادات من خلال تدفقات متعددة بما في ذلك المبيعات المباشرة لمنتجات الوجبات الخفيفة ذات العلامات التجارية، وشراكات التصنيع المشترك، واتفاقيات الترخيص. إن تنويع مصادر الإيرادات أمر بالغ الأهمية للحفاظ على الاستقرار والنمو في سوق تنافسية.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Utz Brands, Inc. (UTZ) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Utz Brands, Inc. (UTZ)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Utz Brands, Inc. (UTZ)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.