Valneva SE (VALN): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التكنولوجيا الحيوية سريع التطور، تتميز شركة Valneva SE (VALN) بنهجها المبتكر في تطوير اللقاحات. لقد قامت هذه الشركة الديناميكية ببناء شركة قوية قماش نموذج الأعمال الذي يسلط الضوء على شراكاتها وأنشطتها الرئيسية وعروض القيمة الفريدة. من تأسيس قوي العلاقات مع عمالقة الأدوية للحفاظ على معايير السلامة العالية في محفظة اللقاحات المتنوعة الخاصة بها، تستعد شركة Valneva لإحداث تأثير كبير على الصحة العالمية. تعمق أكثر للكشف عن مكونات استراتيجية أعمالهم وفهم كيفية تعاملهم مع تعقيدات المشهد الصيدلاني.

Valneva SE (VALN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركات الأدوية

تتعاون شركة Valneva SE مع العديد من شركات الأدوية الكبرى لتعزيز قدراتها في مجال البحث والتطوير والتوزيع. والجدير بالذكر أنه في عام 2021، دخلت Valneva في شراكة مع فايزر لتطوير وتسويق لقاح فالنيفا المرشح للقاح مرض لايم. تضمنت هذه الشراكة دفعة مقدمة تبلغ حوالي 50 مليون يورو (60 مليون دولار) والمعالم المحتملة يصل مجموعها إلى 190 مليون يورو (230 مليون دولار) تعتمد على إنجازات التطوير والتسويق.

بالإضافة إلى ذلك، تحتفظ Valneva بتحالف استراتيجي مع سانوفي. ويركز التعاون على تطوير اللقاحات المرشحة والاستفادة من خبرة سانوفي الواسعة في تكنولوجيا اللقاحات. غالبًا ما يتم التعامل مع الترتيبات المالية والاستثمارات المشتركة في المشاريع البحثية من خلال المشاريع المشتركة.

المؤسسات البحثية

يعد التعاون مع المؤسسات البحثية حجر الزاوية في نموذج أعمال Valneva. على سبيل المثال، دخلت Valneva في شراكة مع جامعة كوينزلاند لتطوير وتطوير اللقاح المرشح لمرض كوفيد-19، VLA2001. ويوفر هذا التعاون إمكانية الوصول إلى أحدث الأبحاث والتكنولوجيا، وهو أمر بالغ الأهمية في تطوير اللقاحات. تلقى فالنيفا 4 مليون يورو في تمويل إضافي من المفوضية الأوروبية بالتعاون مع هذه المؤسسة.

علاوة على ذلك، تعمل فالنيفا مع المعهد الدولي للقاحات (IVI) لإجراء أبحاث حول لقاحات الكوليرا. يعد التعاون أمرًا حيويًا في نشر المعرفة وضمان تطبيق نتائج أبحاثهم على مستوى المجتمع.

الوكالات الحكومية

حصلت شركة Valneva على التمويل والدعم من مختلف الوكالات الحكومية، وهو ما يلعب دورًا حاسمًا في نجاحها التشغيلي. في يوليو 2021، تلقت فالنيفا التزامًا يصل إلى 100 مليون جنيه استرليني (140 مليون دولار) من حكومة المملكة المتحدة لدعم تطوير لقاح كوفيد-19. يشمل هذا التمويل التطورات في قدرات التصنيع والتجارب السريرية واسعة النطاق.

علاوة على ذلك، تعد فالنيفا جزءًا من مبادرات لجنة الرعاية الصحية والاجتماعية استجابة لاحتياجات الصحة العامة، مما يزيد من احتمالية الحصول على منح وعقود حكومية إضافية.

شركاء سلسلة التوريد

تتعاون Valneva مع شركاء سلسلة التوريد الرئيسيين لضمان التسليم الفعال لمنتجاتها. يشمل الموردون الرئيسيون موردي المواد الخام الأساسية لإنتاج اللقاحات. على سبيل المثال، في عام 2020، أنشأت Valneva شراكة مع لونزا، وهي منظمة مهمة لتطوير العقود والتصنيع (CDMO)، مما يعزز قدرتها على إنتاج لقاحات مرشحة على نطاق واسع.

تستخدم شركة Valneva عددًا كبيرًا من الموردين للحفاظ على تدفق ثابت للمواد، وغالبًا ما تصل مخصصات الميزانية لإدارة سلسلة التوريد إلى أرقام تزيد عن 20 مليون يورو (24 مليون دولار) سنويًا لضمان الجودة والامتثال في عمليات الإنتاج.

نوع الشراكة	شريك	الاستثمار المالي	التركيز الرئيسي
شركة أدوية	فايزر	50 مليون يورو مقدما	لقاح مرض لايم
شركة أدوية	سانوفي	تمويل المشاريع المشتركة	تكنولوجيا اللقاحات
مؤسسة بحثية	جامعة كوينزلاند	تمويل بقيمة 4 ملايين يورو	تطوير لقاح كوفيد-19
وكالة حكومية	حكومة المملكة المتحدة	100 مليون جنيه استرليني	دعم لقاح كوفيد-19
شريك سلسلة التوريد	لونزا	20 مليون يورو سنويا	إنتاج اللقاحات

Valneva SE (VALN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير اللقاحات

تركز شركة Valneva SE على تطوير لقاحات للأمراض المعدية، مع التركيز بشكل رئيسي على استخدام منصات التكنولوجيا الخاصة بها. تشمل اللقاحات المرشحة للشركة تلك التي تستهدف مرض لايم، وشيكونغونيا، وكوفيد-19. في عام 2021، وقعت فالنيفا عقدًا بقيمة تصل إلى 1.4 مليار يورو مع حكومة المملكة المتحدة بشأن لقاحها المعطل لكوفيد-19، VLA2001.

التجارب السريرية

يعد إجراء التجارب السريرية عنصرًا حيويًا في نموذج أعمال Valneva. اعتبارًا من عام 2022، نجحت شركة Valneva في تطوير اللقاحات المرشحة لها عبر مراحل مختلفة من التجارب السريرية. على سبيل المثال:

مرشح اللقاح	مرحلة المحاكمة	تاريخ الانتهاء
VLA2001 (كوفيد-19)	المرحلة 3	ديسمبر 2021
VLA15 (مرض لايم)	المرحلة 2	2023
VLA1553 (شيكونجونيا)	المرحلة 3	2022

وتتوقع فالنيفا تحقيق إنجازات مهمة في خط أنابيبها السريري، بما في ذلك بدء تجارب جديدة والإبلاغ عن نتائج الدراسات الحالية.

الامتثال التنظيمي

يعد الامتثال التنظيمي أمرًا بالغ الأهمية لشركة Valneva للتأكد من أن لقاحاتها تلبي معايير السلامة والفعالية التي وضعتها السلطات الصحية. تستثمر الشركة بشكل كبير في الأنشطة التنظيمية، بما في ذلك تقديم طلبات الحصول على الموافقات لدى وكالة الأدوية الأوروبية (EMA) وإدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA). في عام 2022، حصلت فالنيفا على الموافقة على VLA2001 كأول لقاح معطل لكوفيد-19 في أوروبا، مما يمثل إنجازًا كبيرًا.

التصنيع والتوزيع

أنشأت فالنيفا شبكة تصنيع قوية لإنتاج لقاحاتها. إن مرافق التصنيع التابعة للشركة في اسكتلندا قادرة على إنتاج العديد من اللقاحات المرشحة في وقت واحد. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت شركة Valneva عن قدرة إنتاجية تبلغ تقريبًا 100 مليون جرعة سنويًا، مما يضمن قدرتها على تلبية الطلب المتزايد. تتضمن استراتيجية التوزيع ما يلي:

• اتفاقيات التوزيع العالمية
• شراكات مع شركات الخدمات اللوجستية لضمان التسليم في الوقت المناسب
• أنظمة إدارة سلسلة التبريد للحفاظ على فعالية اللقاح

في عام 2022، أبرمت شركة Valneva اتفاقيات توريد مع العديد من البلدان، مما أدى إلى توسيع نطاق وصولها إلى السوق وتمكين توزيع أكثر من ذلك 50 مليون جرعة من لقاحاتها في جميع أنحاء العالم.

Valneva SE (VALN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

فرق البحث والتطوير

تؤكد Valneva SE على التركيز القوي على البحث والتطوير، توظف أكثر من 200 متخصص في البحث والتطوير اعتبارًا من عام 2023. وتستثمر الشركة ما يقرب من 15.5 مليون يورو سنويًا في جهود البحث والتطوير، مع إعطاء الأولوية لتطوير اللقاحات ضد الأمراض المعدية.

براءات الاختراع والملكية الفكرية

تمتلك فالنيفا مجموعة قوية من براءات الاختراع، والتي تركز بشكل خاص على اللقاحات المرشحة. قامت الشركة بتأمين أكثر من 100 براءة اختراع على مستوى العالم لتقنياتها المبتكرة. تشمل مرشحات اللقاح البارزة ما يلي:

• VLA2001: لقاح كوفيد-19 المعطل
• VLA1553: لقاح مرشح لداء الشيكونغونيا

مرشح اللقاح	حالة براءة الاختراع	مرض الهدف	إطلاق السوق المتوقع
فلا2001	ممنوح	كوفيد-19	2022
فلا1553	قيد الانتظار	الشيكونغونيا	2023

مرافق التصنيع

تدير شركة Valneva مرافق تصنيع حديثة تتمتع بقدرات إنتاجية حاسمة لتطوير اللقاحات. يقع موقع التصنيع الرئيسي للشركة في اسكتلندا، ويغطي مساحة تقارب 100000 متر مربع 25,000 متر مربع ومجهزة للتعامل مع عمليات الإنتاج البيولوجي المختلفة. المنشأة قادرة على الإنتاج ما يصل إلى 3 ملايين جرعة لقاح شهريًا اعتمادا على خط المنتج.

رأس المال المالي

اعتبارًا من نهاية الربع الثاني من عام 2023، أبلغت فالنيفا عن احتياطيات نقدية تبلغ حوالي 72 مليون يورو، مما يضمن استمرار عملياتها واستثماراتها في البحث والتطوير. بالإضافة إلى ذلك، جمعت الشركة 80 مليون يورو من طرح عام في أبريل 2023، مما عزز مركزها المالي لدعم المشاريع الجارية والمستقبلية.

المقياس المالي	المبلغ (مليون يورو)
الاحتياطيات النقدية (الربع الثاني 2023)	72
عمليات جمع التبرعات الأخيرة (أبريل 2023)	80
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	15.5

Valneva SE (VALN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

لقاحات مبتكرة

تركز Valneva SE على التطوير اللقاحات المبتكرة استهداف الأمراض المعدية. منتجهم الرئيسي، فلا2001، هو لقاح فيروس كورونا المعطل بالكامل، وهو الأول من نوعه في السوق الأوروبية. اعتبارًا من سبتمبر 2023، أعلنت شركة فالنيفا عن حصولها على اتفاقية توريد تصل إلى 60 مليون جرعة مع حكومة المملكة المتحدة، بقيمة تقريبية 1.4 مليار جنيه استرليني. لا يهدف هذا النهج المبتكر إلى تحقيق الفعالية فحسب، بل يعزز أيضًا الاستجابة المناعية من خلال منصة راسخة.

معايير السلامة العالية

السلامة profile من لقاحات فالنيفا أمر بالغ الأهمية. تتبع الشركة بروتوكولات صارمة للتجارب السريرية، وتظهر النتائج معدلات الأحداث السلبية مماثلة لتلك الموجودة في اللقاحات المثبتة. على سبيل المثال، في تجارب المرحلة 1 والمرحلة 2 من VLA2001، انتهى 4,000 تم تسجيل المشاركين، مما يدل على سلامة قوية profile مع الحد الأدنى من الآثار الضارة الخطيرة ذكرت. ويعزز هذا الالتزام بالسلامة ثقة العملاء والثقة التنظيمية.

الاستجابة السريعة لتفشي المرض

أثبتت Valneva قدرتها على الاستجابة السريعة خلال الأزمات الصحية العالمية. بدأت الشركة بسرعة في تطوير VLA2001 وسط جائحة كوفيد-19. تنعكس مرونة عملية تطوير لقاح Valneva في الجدول الزمني: من بدء المفهوم في يناير 2020 إلى تجارب المرحلة 3 التي بدأت في أبريل 2021. علاوة على ذلك، تتمتع Valneva بشراكة استراتيجية مع فايزر و تاكيدا للأدوية لتحسين توزيع محفظة اللقاحات الخاصة بها وإمكانية الوصول إليها أثناء تفشي المرض.

محفظة لقاحات متنوعة

يوضح خط أنابيب منتجات Valneva أ محفظة لقاحات متنوعة، والتي لا تشمل فيروس كورونا المستجد (كوفيد-19) فحسب، بل تشمل أيضًا استهداف اللقاحات شيكونغونيا و مرض لايم. لقاح الشيكونجونيا، VLA1553، موجود حاليًا في المرحلة الثالثة من التجارب بيانات من أكثر من 4600 مشارك تظهر ردود واعدة. السوق المحتملة لهذه اللقاحات كبيرة، ومن المتوقع أن تتجاوز التوقعات العالمية للقاحات ضد مرض لايم 1.5 مليار دولار بحلول عام 2027.

مصل	مرحلة التطوير	مرض الهدف	المرحلة 3 عدد المشاركين	إمكانات السوق
فلا2001	موافقة	كوفيد-19	4,000+	1.4 مليار جنيه استرليني
فلا1553	المرحلة 3	الشيكونغونيا	4,600+	1.5 مليار دولار (بحلول عام 2027)
فلا15	المرحلة 2	مرض لايم	لا يوجد	محتمل 1.5 مليار دولار (بحلول عام 2027)

Valneva SE (VALN) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مقدمي الرعاية الصحية

تقيم شركة Valneva SE علاقات قوية مع مقدمي الرعاية الصحية لضمان التوزيع والتطبيق الفعال لمنتجات اللقاحات الخاصة بها. في عام 2022، أعلنت شركة Valneva عن زيادة كبيرة في مبيعات لقاحها ضد فيروس كورونا، VLA2001، مما ساهم في تحقيق إيرادات إجمالية قدرها 69.6 مليون يورو في هذا القطاع.

تهدف تعاونات Valneva إلى تعزيز فهم مقدمي الرعاية الصحية واستخدام منتجاتها، وهو ما ينعكس في مبلغ 23 مليون جنيه إسترليني الذي تم تأمينه من حكومة المملكة المتحدة للشراء المتقدم لـ VLA2001.

دعم شخصي

وتؤكد الشركة دعم شخصي لخلق تجربة مخصصة لكل عميل. على سبيل المثال، تستفيد Valneva من فريق دعم العملاء المخصص لمساعدة مقدمي الرعاية الصحية في الاستفسارات المتعلقة باستخدام المنتج وإدارة سلسلة التوريد. ويضم الفريق أكثر من 20 متخصصًا، مما يضمن أوقات الاستجابة السريعة) وحل المشكلات بشكل فعال.

في الدراسات الاستقصائية التي أجريت في عام 2023، أبلغ 85% من مقدمي الرعاية الصحية عن رضاهم عن الخدمات الشخصية التي تقدمها Valneva، مما ساهم في زيادة معدلات الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 15%.

الإدارات الصحية الحكومية

تحتفظ Valneva بعلاقات قوية مع إدارات الصحة الحكومية في مختلف البلدان. تشمل الشراكة البارزة صفقة عام 2021 بقيمة 1.8 مليار دولار تقريبًا مع الحكومة الفرنسية لشراء لقاحات فالنيفا. يؤكد هذا العقد على توافق Valneva مع استراتيجيات الصحة الحكومية التي تهدف إلى تعزيز استجابات الصحة العامة.

اعتبارًا من عام 2023، تشكل العقود المبرمة مع الحكومات ما يقرب من 60% من إجمالي إيرادات فالنيفا، مما يؤكد مجددًا الاعتماد على الشراكات الحكومية لتأمين المبيعات وترسيخ التواجد في السوق.

شراكات طويلة الأمد

تركز Valneva على إقامة شراكات طويلة الأمد داخل سوق اللقاحات لتعزيز النمو والابتكار. وفي اتفاقية تاريخية مع شركة فايزر في عام 2022 للتعاون في تطوير لقاحات الجيل التالي، تضمنت الشراكة ما يصل إلى 90 مليون يورو في شكل مدفوعات مقدمة ومدفوعات هامة.

ومن خلال ميزانية البحث والتطوير التي تبلغ حوالي 35 مليون يورو مخصصة لعام 2023، تسعى Valneva إلى الاستثمار في هذه الشراكات الإستراتيجية لتعزيز عروض منتجاتها وتوسيع نطاق وصولها إلى السوق.

نوع العلاقة مع العملاء	المقاييس الرئيسية	القيمة/النسبة المئوية
مقدمي الرعاية الصحية	إيرادات المبيعات	69.6 مليون يورو (2022)
دعم شخصي	معدل الرضا	85% (مسح 2023)
الإدارات الصحية الحكومية	قيمة العقد	1.8 مليار دولار (صفقة الحكومة الفرنسية)
شراكات طويلة الأمد	ميزانية البحث والتطوير	35 مليون يورو (2023)
شراكات طويلة الأمد	قيمة الشراكة	ما يصل إلى 90 مليون يورو (تعاون شركة فايزر)

Valneva SE (VALN) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة

تستخدم Valneva SE المبيعات المباشرة للوصول إلى مقدمي الرعاية الصحية والمؤسسات التي تتطلب منتجات اللقاحات الخاصة بهم. في عام 2022، أعلنت شركة فالنيفا عن إيرادات قدرها 64.6 مليون يورو، والتي تضمنت المبيعات المباشرة للقاحها المعطل الفرنسي الصنع، VLA2001.

شركاء التوزيع

يلعب شركاء التوزيع دورًا حيويًا في نموذج أعمال Valneva من خلال تسهيل الوصول إلى الأسواق المختلفة. أبرمت الشركة اتفاقيات مع شركاء توزيع متعددين على مستوى العالم. على سبيل المثال، دخلت Valneva في شراكة مع فايزر لتعزيز وصول لقاحها لكوفيد-19 إلى الأسواق، وهو مزيج من القدرات التكنولوجية لكلا الشركتين. وفقًا لملفاتهم المالية، توقعت فالنيفا أن مثل هذا التعاون يمكن أن يساهم بشكل كبير في نمو إيراداتها، مستهدفًا أكثر من 300 مليون جرعة على مستوى العالم.

المنصات عبر الإنترنت

تستخدم Valneva منصات عبر الإنترنت للتواصل وبيع منتجاتها. يتضمن موقع الشركة على الويب قسمًا مخصصًا لمتخصصي الرعاية الصحية للحصول على معلومات مفصلة عن المنتج وبيانات التجارب السريرية وإرشادات التطعيم. في الربع الثاني من عام 2023 تقريبًا 20% تم توليد العديد من الاستفسارات والعملاء المحتملين من خلال منصاتهم عبر الإنترنت، مما ساهم في استراتيجياتهم التسويقية الاستباقية.

مؤتمرات الصناعة

توفر مؤتمرات الصناعة قناة هامة لشركة Valneva لعرض منتجاتها وابتكاراتها لجمهور مستهدف. وفي عام 2023، شاركوا في أكثر من عشرة مؤتمرات عالمية كبرى تتعلق بالأمراض المعدية واللقاحات، مثل مؤتمر المؤتمر العالمي للقاحات و المؤتمر الأوروبي لعلم الأحياء الدقيقة السريرية والأمراض المعدية. وقد سهلت هذه الأحداث التفاعل المباشر مع المتخصصين في الرعاية الصحية وقادة الرأي الرئيسيين، مما ساهم في زيادة كبيرة في ظهورهم وإشراك أصحاب المصلحة.

نوع القناة	وصف	المساهمة في الإيرادات لعام 2022	الشراكات الرئيسية
المبيعات المباشرة	المبيعات مباشرة لمقدمي الرعاية الصحية والمؤسسات.	64.6 مليون يورو	لا يوجد
شركاء التوزيع	الشراكة مع الشركات لتوزيع اللقاحات.	من المتوقع وصول كبير إلى الأسواق العالمية.	فايزر
المنصات عبر الإنترنت	موقع الويب والتسويق الرقمي للتوعية بالمنتج.	20% من الاستفسارات	لا يوجد
مؤتمرات الصناعة	المشاركة في المؤتمرات العالمية للتواصل والترويج.	تعزيز الرؤية والمشاركة.	متعددة عاليةprofile المؤتمرات الطبية

Valneva SE (VALN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المتخصصين في الرعاية الصحية

أهداف فالنيفا المتخصصين في الرعاية الصحية، بما في ذلك الأطباء والممرضات والممارسين الطبيين الذين يحتاجون إلى لقاحات وحلول علاجية موثوقة. في عام 2022، تم تقييم سوق اللقاحات العالمية بحوالي 45 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 6.2% من 2023 إلى 2030.

يركز فالنيفا على تطوير اللقاح يتماشى مع احتياجات المتخصصين في الرعاية الصحية الذين يبحثون عن خيارات تحصين مبتكرة. تهدف منتجات الشركة، بما في ذلك لقاح الشيكونغونيا، إلى سد فجوات كبيرة في الرعاية الصحية.

الوكالات الصحية الحكومية

تتعاون فالنيفا مع الوكالات الصحية الحكومية عالمياً لضمان سلامة الصحة العامة من خلال برامج التطعيم. على سبيل المثال، في عام 2021، وقعت فالنيفا اتفاقية مع حكومة المملكة المتحدة بقيمة تقريبية 1.3 مليار دولار لمرشح لقاح COVID-19.

وتسهل عمليات التعاون هذه برامج التطعيم واسعة النطاق، وتعالج تحديات الصحة العامة. يساعد التمويل من الوكالات الحكومية في تسريع جهود البحث والتطوير.

شركات الأدوية

شراكة فالنيفا مع شركات الأدوية يخلق فرص التآزر. في عام 2021، دخلت Valneva في شراكة مع فايزر لتطوير لقاح لمرض لايم باستثمار إجمالي للمشروع يبلغ حوالي 700 مليون دولار.

وتستفيد عمليات التعاون هذه من الخبرات والموارد المشتركة، مما يعزز إمكانية الدخول الناجح إلى السوق. يمكن للجهود التعاونية أن تقلل من تكلفة تطوير اللقاح، والتي يمكن أن تصل إلى ما يزيد عن 1 مليار دولار للقاح مطور بالكامل.

عدد السكان العالمي

يتكون قطاع العملاء النهائي لشركة Valneva من سكان العالم تتطلب التطعيم والرعاية الوقائية. أفادت منظمة الصحة العالمية (WHO) أن الأمراض التي يمكن الوقاية منها باللقاحات تمثل ما يقرب من 1.5 مليون حالة وفاة سنويا في جميع أنحاء العالم.

ومن خلال استهداف مجموعات سكانية مختلفة، بما في ذلك الفئات الضعيفة من السكان والمسافرين، تهدف لقاحات فالنيفا إلى تحسين نتائج الصحة العامة. ومن المتوقع أن يصل سوق لقاحات السفر 2.5 مليار دولار بحلول عام 2027، مما يؤكد على أهمية استهداف شرائح العملاء المتنوعة.

شريحة العملاء	احتياجات محددة	عرض القيمة	التأثير المالي
المتخصصين في الرعاية الصحية	لقاحات وعلاجات مبتكرة	الوصول إلى أحدث تطورات اللقاحات	القيمة السوقية 45 مليار دولار
الوكالات الصحية الحكومية	سلامة الصحة العامة والتحصين	التوزيع التعاوني للقاحات	اتفاقية بقيمة 1.3 مليار دولار مع المملكة المتحدة
شركات الأدوية	البحث والتطوير المشترك	تبسيط عملية تطوير اللقاحات	استثمار بقيمة 700 مليون دولار في لقاح لايم
عدد السكان العالمي	الوصول إلى اللقاحات	تحسين النتائج الصحية	سوق لقاحات السفر بقيمة 2.5 مليار دولار

Valneva SE (VALN) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تخصص شركة Valneva SE جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير (R&D) لابتكار وتطوير منتجات جديدة. وفي عام 2022، أبلغت الشركة عن نفقات بحث وتطوير بلغت حوالي 37.0 مليون يورو. يعكس هذا الاستثمار التزام الشركة بتطوير خط إنتاج اللقاحات ومعالجة الاحتياجات الطبية غير الملباة.

تكاليف التصنيع

تعتبر تكاليف التصنيع حاسمة بالنسبة لعمليات شركة فالنيفا، وخاصة بالنسبة لمنتجات اللقاحات الخاصة بها. بالنسبة للسنة المالية 2022، بلغت تكاليف التصنيع حوالي 20.3 مليون يورو. تشمل هذه التكاليف مواد الإنتاج وتكاليف العمالة والنفقات العامة المرتبطة بتشغيل مرافق التصنيع.

التسويق والمبيعات

تعد نفقات التسويق والمبيعات أمرًا حيويًا للترويج لمنتجات Valneva في سوق تنافسية. في عام 2022، وصلت نفقات التسويق والمبيعات إلى 11.5 مليون يورو، بما في ذلك الإعلانات والأنشطة الترويجية ونفقات فريق المبيعات التي تهدف إلى تحفيز اعتماد المنتج واختراق السوق.

الامتثال التنظيمي

يعد ضمان الامتثال للمعايير التنظيمية أمرًا ضروريًا لشركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية. تكبدت شركة Valneva تكاليف امتثال تنظيمية تبلغ حوالي 5.7 مليون يورو في عام 2022. وترتبط هذه التكاليف بالحصول على تسجيلات المنتج والحفاظ عليها، وإجراء التجارب اللازمة، والالتزام باللوائح الحكومية في مختلف الأسواق.

فئة التكلفة	المبلغ 2022 (مليون يورو)
نفقات البحث والتطوير	37.0
تكاليف التصنيع	20.3
التسويق والمبيعات	11.5
الامتثال التنظيمي	5.7

Valneva SE (VALN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات اللقاحات

تحقق شركة Valneva SE إيرادات في المقام الأول من خلال مبيعات لقاحاتها. بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت فالنيفا عن إيرادات قدرها 119.5 مليون يورو من مبيعات اللقاحات، مما يدل على زيادة كبيرة عن العام السابق.

وفي عام 2023، من المتوقع أن تصل إيرادات فالنيفا المتوقعة من مبيعات اللقاحات إلى حوالي 200 مليون يورو، مدعومة باستراتيجيتها التجارية للقاح كوفيد-19 والمنتجات الأخرى المسوقة.

سنة	إيرادات اللقاحات (مليون يورو)	المنتجات الرئيسية
2021	50.8	إكسيارو، دوكورال
2022	119.5	لقاح كوفيد-19، إكسيارو، دوكورال
2023 (متوقع)	200	لقاح كوفيد-19، IXIARO

اتفاقيات الترخيص

تبرم شركة Valneva اتفاقيات ترخيص مع العديد من شركات الأدوية، مما يساهم بشكل كبير في إيراداتها. وفي عام 2022، بلغ إجمالي رسوم الترخيص 15.3 مليون يورو. تركز الشركة على الاستفادة من التقنيات واللقاحات الخاصة بها من خلال مثل هذه الاتفاقيات.

سنة	إيرادات التراخيص (مليون يورو)	تفاصيل
2021	10.2	اتفاقية ترخيص IXIARO
2022	15.3	اتفاقيات مختلفة
2023 (متوقع)	20	الترخيص المحتمل للقاح كوفيد-19

العقود الحكومية

حصلت فالنيفا على العديد من العقود الحكومية التي تمثل مصدرًا مهمًا للإيرادات، خاصة في مجال تطوير اللقاحات. تلقت الشركة 36 مليون يورو من عقود حكومية مختلفة في عام 2022 تتعلق بالتأهب للأوبئة والمبادرات الصحية الأخرى.

سنة	إيرادات العقود الحكومية (مليون يورو)	المبادرات الرئيسية
2021	22.5	تطوير لقاح كوفيد-19
2022	36	مبادرات الصحة العالمية
2023 (متوقع)	45	العقود المستمرة والمبادرات الجديدة

المنح البحثية

تستفيد Valneva أيضًا من المنح البحثية التي تدعم أنشطة التطوير والابتكار داخل الشركة. وفي عام 2022، بلغ إجمالي الدخل من المنح البحثية حوالي 10 ملايين يورو، مما يساعد في تمويل المشاريع البحثية الجارية والمستقبلية.

سنة	إيرادات المنح البحثية (مليون يورو)	مجالات التركيز
2021	8	أبحاث الأمراض المعدية
2022	10	تطوير اللقاحات
2023 (متوقع)	12	مشاريع بحثية جديدة