ما هي القوى الخمس لبورتر لشركة VBI Vaccines Inc. (VBIV)؟

في المشهد المتطور باستمرار لصناعة الأدوية، تتنقل شركة VBI Vaccines Inc. (VBIV) في شبكة معقدة من القوى التنافسية التي تشكل استراتيجية أعمالها. فهم إطار القوى الخمس لمايكل بورتر يلقي الضوء على قوة المساومة التي يمارسها الموردون والعملاء التنافس التنافسي بين عمالقة الصناعة، والتي تلوح في الأفق التهديدات التي يطرحها البدلاء والوافدون الجدد. هل لديك فضول حول كيفية تأثير هذه الديناميكيات على المشهد التشغيلي لشركة VBIV؟ الغوص أعمق في الفروق الدقيقة أدناه.

VBI Vaccines Inc. (VBIV) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة مع الموردين

عدد محدود من الموردين للمدخلات المتخصصة

تعتمد صناعة التكنولوجيا الحيوية بشكل كبير على المواد الخام والمكونات المتخصصة. بالنسبة لشركة VBI Vaccines Inc.، يعد الحصول على المدخلات مثل المواد المساعدة والحمض النووي البلازميد أمرًا بالغ الأهمية. وفقا لتقارير الصناعة، هناك ما يقرب من 20 الموردين الرئيسيين عالميًا في مجال DNA البلازميد، مما يحد من خيارات VBI. تؤدي الخبرة التكنولوجية المحددة وعمليات الملكية في تطوير هذه المواد الخام إلى سيناريو تظل فيه قاعدة الموردين مركزة نسبيًا.

ارتفاع تكاليف التحويل لتغيير الموردين

يمكن أن يؤدي تبديل الموردين في مجال المستحضرات الصيدلانية الحيوية إلى تكبد تكاليف كبيرة بسبب ضرورة إعادة التحقق وضوابط الجودة الشاملة. على سبيل المثال، يمكن أن تتراوح التكلفة المقدرة لـ VBI لتبديل الموردين من $200,000 ل $1,500,000 اعتمادا على المواد والمتطلبات التنظيمية. تعمل هذه التكلفة المرتفعة كرادع، حيث تحافظ على علاقات الموردين الحالية وتعزز قوة الموردين.

الاعتماد على الجودة وموثوقية الموردين

إن جودة المدخلات المقدمة من الموردين أمر بالغ الأهمية، وخاصة في تطوير اللقاحات. وتشير التقارير إلى أن ما يقرب من 30% جميع حالات التأخير في التطوير تعزى إلى مشكلات تتعلق بجودة الموردين. إن اعتماد VBI على موردين ذوي جودة عالية وموثوقين في عمليات الإنتاج الخاصة بهم يجعلها أكثر عرضة لقدرة الموردين على المساومة، حيث قد تؤدي العيوب إلى عمليات سحب أو إعادة عمل مكلفة.

العقود طويلة الأجل تقلل من قوة الموردين

شاركت VBI Vaccines Inc. بشكل استراتيجي في عقود طويلة الأجل مع الموردين الرئيسيين للتخفيف من المخاطر وتحقيق الاستقرار في التكاليف. ويشير التحليل إلى أن ما يقرب من 60% من عقود الموردين الخاصة بهم مقفلة لعدة سنوات، مما يضمن بقاء أسعار المدخلات مستقرة نسبيًا. تقلل هذه الإستراتيجية بشكل فعال من القدرة التفاوضية للموردين، حيث أن الشركة ليست عرضة لتقلبات الأسعار على المدى القصير.

التكامل العكسي المحتمل من قبل شركة VBI Vaccines Inc.

استكشفت شركة VBI Vaccines Inc. فرص التكامل العكسي لتقليل الاعتماد على الموردين الخارجيين وتعزيز السيطرة على سلسلة التوريد الخاصة بها. على سبيل المثال، أشار معهد VBI في تقريره السنوي لعام 2022 إلى أنه يفكر في الاستثمار 3 ملايين دولار في الحصول على الموردين أو تطوير القدرات الداخلية لمكونات مهمة محددة. من المحتمل أن تؤدي هذه الخطوة إلى تقليل قوة الموردين من خلال السماح لـ VBI بإنتاج المواد الأساسية داخليًا، مما يقلل الاعتماد على البائعين الخارجيين.

جانب المورد	بيانات
كبار الموردين العالميين	20
التكلفة المقدرة لتبديل الموردين	$200,000 - $1,500,000
نسبة التأخير في التطوير بسبب مشكلات جودة الموردين	30%
نسبة عقود الموردين طويلة الأجل	60%
الاستثمار من أجل التكامل الخلفي	3 ملايين دولار

VBI Vaccines Inc. (VBIV) – القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة لدى العملاء

حساسية عالية لتغيرات الأسعار

يظهر العملاء في سوق اللقاحات حساسية عالية لتغيرات الأسعار، لا سيما في سياق البرامج الصحية الممولة من القطاع العام والمبادرات الصحية العالمية. وفقًا لتقرير صادر عن MarketsandMarkets، من المتوقع أن ينمو سوق اللقاحات العالمي من 35.53 مليار دولار في عام 2020 إلى 63.26 مليار دولار بحلول عام 2026، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 10.25٪. ويؤكد هذا النمو على أهمية القدرة التنافسية السعرية في الحفاظ على قاعدة العملاء.

توافر موردي اللقاحات البديلة

إن وجود العديد من المنافسين في صناعة اللقاحات يزيد من القدرة التفاوضية للعملاء. ويقدم المنافسون الرئيسيون مثل فايزر، وموديرنا، وجونسون آند جونسون بدائل تؤدي إلى انخفاض الأسعار. على سبيل المثال، اعتبارا من عام 2021، أعلنت شركة فايزر عن إيرادات بلغت 81.29 مليار دولار، مع مساهمة كبيرة من لقاح كوفيد-19، مما يوضح المشهد التنافسي. ومع وجود أكثر من 200 شركة تعمل في مجال اللقاحات، تتيح الخيارات الواسعة للمشترين الاستفادة من قوتهم الشرائية.

شركة	إيرادات 2021 (بالمليار دولار أمريكي)	الحصة السوقية (٪)
فايزر	81.29	34
موديرنا	17.69	15
جونسون آند جونسون	93.77	21
أسترازينيكا	39.87	10

الحاجة إلى حلول لقاحات مخصصة

ومع تطور احتياجات الصحة العامة، زاد الطلب على حلول اللقاحات المخصصة. ويعزز هذا الاتجاه القدرة التفاوضية للعملاء لأن المشترين يمكنهم الإصرار على حلول مصممة خصيصًا لمواجهة تحديات صحية محددة. بلغت قيمة سوق اللقاحات الشخصية العالمية حوالي 3.54 مليار دولار أمريكي في عام 2021، ومن المتوقع أن تصل إلى 19.53 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030. ويشير هذا الارتفاع إلى تزايد طلب العملاء على الخصوصية، الأمر الذي يتطلب غالبًا من الشركات المصنعة تعديل نماذج التسعير وفقًا لذلك.

وقد زاد المشترون المؤسسيون الكبار من قدرتهم على المساومة

يتمتع المشترون المؤسسيون، مثل المنظمات الصحية الحكومية ومنظمة الصحة العالمية وكبار مقدمي الرعاية الصحية، بنفوذ كبير نظرًا لقدراتهم الشرائية بالجملة. على سبيل المثال، قام تحالف اللقاحات (GAVI) بشراء أكثر من 14 مليار دولار لتمويل اللقاحات لمبادرات مختلفة. ويمكّنهم هذا النطاق من التفاوض على شروط أفضل وأسعار أقل، وبالتالي زيادة قدرتهم التفاوضية الإجمالية في السوق.

الولاء للعلامة التجارية والثقة يقللان من قوة العملاء

وعلى الرغم من العوامل التي تعزز القدرة على المساومة، فإن الولاء والثقة للعلامة التجارية يظلان مؤثرين في قطاع اللقاحات. يعطي العديد من العملاء الأولوية للعلامات التجارية الراسخة ذات الكفاءة المؤكدة وسجلات السلامة. على سبيل المثال، أدى معدل فعالية لقاح كوفيد-19 من شركة فايزر والذي يبلغ حوالي 95% إلى تعزيز ثقة المستهلك بشكل كبير. وفقا لاستطلاع أجرته مؤسسة غالوب للمستهلكين، أعرب حوالي 90% من المشاركين عن مستوى الثقة في اللقاحات التي تنتجها شركات الأدوية القائمة، مما يعكس كيف يمكن لسمعة العلامة التجارية أن تخفف من مدى قدرة العملاء على المساومة.

VBI Vaccines Inc. (VBIV) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي

وجود شركات الأدوية الكبيرة والراسخة

يهيمن على سوق اللقاحات لاعبون مهمون مثل فايزر, موديرنا، و جونسون آند جونسون. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت شركة فايزر عن مبيعات لقاحات تبلغ 1 37.8 مليار دولار مدفوعًا في المقام الأول بلقاح كوفيد-19. وصلت إيرادات موديرنا من اللقاحات 18.5 مليار دولار في نفس العام.

منافسة شديدة في مجال البحث والتطوير على اللقاحات المبتكرة

وفي عام 2022، قُدر الإنفاق العالمي على البحث والتطوير في مجال اللقاحات بنحو 60 مليار دولار، حيث تتنافس الشركات باستمرار لتحقيق اختراقات في تكنولوجيا اللقاحات. أبلغت شركة VBI Vaccines Inc. نفسها عن نفقات بحث وتطوير قدرها 14.5 مليون دولار لنفس العام، مما يسلط الضوء على الضغط الواقع على الشركات الصغيرة للابتكار وسط منافسين أكبر يستثمرون المليارات.

توزيع حصة السوق بين اللاعبين الرئيسيين

تم تقدير قيمة سوق اللقاحات العالمية بحوالي 42 مليار دولار في عام 2021، بالحصص السوقية التالية:

شركة	الحصة السوقية (٪)
فايزر	29
موديرنا	19
جونسون آند جونسون	15
شركة VBI للقاحات	1.5
آحرون	35.5

ارتفاع التكاليف الثابتة يؤدي إلى التسعير العدواني

تتميز صناعة الأدوية بارتفاع التكاليف الثابتة المرتبطة بالتصنيع والامتثال للمعايير التنظيمية. على سبيل المثال، يمكن أن يتجاوز متوسط ​​تكلفة جلب اللقاح إلى السوق 1 مليار دولار. ويؤدي هذا إلى منافسة تسعيرية شديدة، وخاصة بين اللاعبين الراسخين الذين يمكنهم الاستفادة من وفورات الحجم.

تؤثر الموافقات التنظيمية على تحديد المواقع التنافسية

يمكن أن تمتد عمليات الموافقة التنظيمية من 8 إلى 15 سنة وتتطلب استثمارات كبيرة. على سبيل المثال، وافقت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) على 25 لقاحاً جديداً في العقد الماضي، أثرت بشكل كبير على ديناميكيات السوق. تسعى شركة VBI Vaccines Inc. بنشاط للحصول على موافقات إدارة الغذاء والدواء (FDA) لمنتجات خطوط الأنابيب الخاصة بها، والتي تشمل Sci-B-Vac، بهدف الحصول على حصة من المشهد التنافسي.

VBI Vaccines Inc. (VBIV) - القوى الخمس لبورتر: تهديد البدائل

توافر اللقاحات العامة

يشهد سوق اللقاحات العامة توسعًا، ومن المتوقع أن يصل سوق الأدوية العامة العالمي إلى ما يقرب من 496.8 مليار دولار بحلول عام 2023، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 3.5% من عام 2018 إلى عام 2023. ومع زيادة إمكانية الوصول إلى اللقاحات العامة، فإنها تشكل تهديدًا كبيرًا لمصنعي اللقاحات ذات العلامات التجارية مثل VBIV. إن وجود بدائل عامة يمكن أن يخفض الأسعار ويؤثر على اختيار المستهلك.

طرق العلاج البديلة الناشئة

وقد شهدت طرق العلاج البديلة مثل الأجسام المضادة وحيدة النسيلة والعلاجات المضادة للفيروسات استثمارًا وتطويرًا كبيرًا. تم تقييم سوق الأجسام المضادة وحيدة النسيلة العالمية بحوالي 140.2 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن يصل إلى حوالي 209.4 مليار دولار بحلول عام 2028، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.2%. يمكن أن توفر هذه العلاجات بدائل للقاحات التقليدية، مما قد يؤثر على حصة VBIV في السوق.

إمكانية اتخاذ تدابير صحية وقائية تقلل من الحاجة إلى اللقاح

وقد ساهمت التدابير الصحية الوقائية، مثل تحسين النظافة وتغيير نمط الحياة، في انخفاض الأمراض التي يمكن الوقاية منها باللقاحات. على سبيل المثال، أفادت منظمة الصحة العالمية أن الالتزام بنظافة اليدين يمكن أن يقلل من التهابات الجهاز التنفسي بنسبة تصل إلى 100% 30%. ومع زيادة الوعي العام واعتماد التدابير الصحية الوقائية، قد ينخفض ​​الطلب على اللقاحات.

التقدم التكنولوجي في المجالات الطبية الأخرى

أصبحت التطورات التكنولوجية في العلاجات الجينية وتكنولوجيا mRNA محورية في علاج الأمراض التي تعتمد تقليديا على التطعيم. تم تقييم سوق لقاح mRNA بحوالي 18.5 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن يصل 81.9 مليار دولار بحلول عام 2028، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 19.5%. ولا توفر مثل هذه الابتكارات خيارات بديلة فحسب، بل تعمل أيضًا على رفع توقعات المستهلكين للحصول على علاجات أكثر فعالية.

يتحول تفضيل المستهلك نحو الطب غير التقليدي

بدأت تفضيلات المستهلك في التحول نحو الممارسات الطبية الشاملة وغير التقليدية. وفقا لمسح أجراه المركز الوطني للصحة التكميلية والتكاملية، ما يقرب من 38% من البالغين في الولايات المتحدة يستخدمون أساليب صحية تكميلية، والتي تشمل أساليب وقائية غير اللقاحات. ومع استمرار هذا الاتجاه، قد تواجه شركات مثل VBIV منافسة متزايدة من الحلول الصحية البديلة.

قطاع السوق	القيمة (2020)	القيمة المتوقعة (2028)	معدل نمو سنوي مركب (%)
الأدوية العامة	446.2 مليار دولار	496.8 مليار دولار	3.5%
الأجسام المضادة وحيدة النسيلة	140.2 مليار دولار	209.4 مليار دولار	5.2%
سوق لقاحات mRNA	18.5 مليار دولار	81.9 مليار دولار	19.5%

VBI Vaccines Inc. (VBIV) - قوى بورتر الخمس: تهديد الوافدين الجدد

حواجز دخول عالية بسبب المتطلبات التنظيمية

تتميز قطاعات التكنولوجيا الحيوية والأدوية بمتطلبات تنظيمية صارمة. على سبيل المثال، إدارة الغذاء والدواء (FDA) يفرض عمليات الموافقة الصارمة قبل السوق التي يمكن أن تتخذها 10-15 سنة لاستكمال اللقاحات الجديدة، إلى جانب التكاليف التي يمكن أن تتجاوزها 1 مليار دولار.

استثمارات رأسمالية كبيرة مطلوبة للبحث والتطوير

قد يتطلب البحث والتطوير في مجال اللقاحات تمويلاً واسع النطاق. وفقا ل مركز تافتس لدراسة تطوير الأدوية، فإن متوسط ​​تكلفة طرح لقاح جديد في السوق يقارب 1.2 مليار دولار. ويشمل ذلك التجارب السريرية ومراحل التطوير الأخرى التي تتطلب موارد مالية كبيرة.

إنشاء حقوق ملكية العلامة التجارية لشاغلي الوظائف

اللاعبون المؤسسون يحبون فايزر و جونسون آند جونسون الحفاظ على حقوق ملكية قوية للعلامة التجارية، الأمر الذي يمكن أن يردع الداخلين الجدد. على سبيل المثال، في عام 2022، أعلنت شركة فايزر عن تجاوز إيراداتها 100 مليار دولار، مما يمنحها تأثيرًا كبيرًا في السوق وثقة المستهلك، وهو أمر بالغ الأهمية يجب على الوافدين الجدد التغلب عليه.

مطلوب شبكات توزيع قوية

يتطلب اختراق السوق الناجح أنظمة لوجستية وتوزيعية قوية. عادة ما تمتلك شركات الأدوية الكبيرة شبكات واسعة النطاق. على سبيل المثال، شركة ماكيسون إيرادات العام المالي 2021. 231 مليار دولار، مع التركيز على النطاق الواسع وقدرات شبكات التوزيع القائمة في الصناعة.

حماية الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

حقوق الملكية الفكرية أمر بالغ الأهمية في قطاع التكنولوجيا الحيوية. اعتبارًا من عام 2023، تم تقييم السوق العالمية لترخيص براءات الاختراع بحوالي 252 مليار دولار. تمتلك شركات مثل VBI العديد من براءات الاختراع الضرورية لتقنيات اللقاحات الخاصة بها، مما يخلق حاجزًا كبيرًا أمام الوافدين الجدد.

عامل	تفاصيل	التأثير على الوافدين الجدد
المتطلبات التنظيمية	تستغرق عملية موافقة إدارة الأغذية والعقاقير (FDA) من 10 إلى 15 عامًا؛ التكاليف تتجاوز 1 مليار دولار	حاجز مرتفع للدخول
الاستثمار في البحث والتطوير	ويبلغ متوسط ​​تكلفة تطوير اللقاح حوالي 1.2 مليار دولار	متطلبات رأس المال كبيرة
حقوق ملكية العلامة التجارية	تبلغ عائدات شركة فايزر أكثر من 100 مليار دولار	التحديات التي تواجه الوافدين الجدد
شبكات التوزيع	إيرادات ماكيسون تبلغ 231 مليار دولار	ضروري للوصول إلى الأسواق
الملكية الفكرية	تبلغ قيمة السوق العالمية لتراخيص براءات الاختراع 252 مليار دولار	الحماية ضد المنافسة الجديدة

في الختام، تتشكل الديناميكيات المحيطة بشركة VBI Vaccines Inc. بشكل عميق من خلال القوى الخمس لمايكل بورتر. ال القدرة التفاوضية للموردين يتم تخفيفه من خلال العقود طويلة الأجل والتكامل العكسي المحتمل، في حين أن القدرة التفاوضية للعملاء هو سيف ذو حدين، يتقلب مع حساسية السعر والولاء للعلامة التجارية. التنافس التنافسي تظل شرسة، مدفوعة بلاعبين راسخين ومساعي البحث والتطوير التي لا هوادة فيها. وفي الوقت نفسه، التهديد بالبدائل يلوح في الأفق كبير مع توافر الأدوية الجنيسة والاتجاهات الصحية الناشئة، و تهديد الوافدين الجدد يتم تخفيفها من خلال الحواجز العالية ومتطلبات رأس المال الكبيرة. وبينما يتنقل معهد VBI في هذه المياه المضطربة، فإن فهم هذه القوى يعد أمرًا ضروريًا لتحديد المواقع الإستراتيجية والنمو المستدام.

[right_ad_blog]