Vaccinex, Inc. (VCNX): نموذج الأعمال التجارية

تقف شركة Vaccinex, Inc. (VCNX) في طليعة الابتكارات الصيدلانية الحيوية، وهي رائدة في مجال الابتكارات الصيدلانية العلاجات المناعية المستهدفة و لقاحات جديدة. بالاستفادة الشراكات الرئيسية ومع شركات التكنولوجيا الحيوية والمؤسسات البحثية، تعمل هذه الشركة الديناميكية على إعادة تشكيل مشهد الرعاية الصحية. فضولي حول كيفية تشابك نموذج عمل Vaccinex مع نموذج أعماله علاقات العملاء و تدفقات الإيرادات؟ تعمق أكثر لكشف المكونات المعقدة التي تغذي نموها ومهمتها معالجة الاحتياجات الطبية غير الملباة.

Vaccinex, Inc. (VCNX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون في مجال التكنولوجيا الحيوية

أنشأت شركة Vaccinex العديد من أوجه التعاون في قطاع التكنولوجيا الحيوية لتعزيز برامج تطوير الأدوية الخاصة بها. التكنولوجيا الخاصة بالشركة، بما في ذلك نيورو اكسبريس® غالبًا ما يتم تعزيز المنصة من خلال الشراكات التي توفر تمويلًا وخبرة إضافية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، انخرطت شركة Vaccinex في العديد من عمليات التعاون الاستراتيجي التي تهدف إلى تحسين التجارب السريرية وتسريع عملية تطوير أصولها الرئيسية، VX15/2503.

المؤسسات البحثية

يشكل التعاون مع المؤسسات البحثية الشهيرة حجر الزاوية في استراتيجية Vaccinex. وتعد هذه الشراكات ضرورية لتسهيل الأبحاث المتطورة وتقاسم الموارد. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• المركز الطبي بجامعة روتشستر – التركيز على الأمراض العصبية.
• جامعة ديوك – التعاون في النماذج قبل السريرية واكتشاف العلامات الحيوية.
• جامعة كولومبيا – بحث مشترك حول الأهداف العلاجية للسرطان.

ومن خلال هذه التعاونات، تمكنت شركة Vaccinex من الوصول إلى موارد وخبرات بحثية واسعة النطاق، مما يعزز قدراتها الابتكارية. ومن الناحية المالية، يمكن أن تتضمن هذه الشراكات تمويلًا مشتركًا لمشاريع بحثية يبلغ مجموعها الملايين، مما يقلل بشكل كبير من تكاليف تشغيل Vaccinex.

شركات الأدوية

إن الشراكات الإستراتيجية مع شركات الأدوية الكبرى تمكن شركة Vaccinex من الاستفادة من شبكات التوزيع الواسعة والخبرة التنظيمية. وقد شاركت الشركة في مناقشات مع شركاء محتملين قد تؤدي إما إلى اتفاقيات تطوير مشترك أو صفقات ترخيص. تشمل الإحصائيات الجديرة بالملاحظة ما يلي:

شريك	نوع الشراكة	القيمة (مقدرة بالدولار الأمريكي)
ميرك وشركاه	اتفاقية التنمية المشتركة	$20,000,000
بريستول مايرز سكويب	اتفاقية الترخيص	$15,000,000
أمجين	التعاون البحثي	$10,000,000

هذه الاتفاقيات ليست محورية لجمع الأموال فحسب، بل أيضًا لتعزيز المصداقية والرؤية داخل صناعة التكنولوجيا الحيوية.

الوكالات التنظيمية

يعد الامتثال للمعايير التنظيمية أمرًا أساسيًا لأي شركة تعمل في مجال التكنولوجيا الحيوية. تحتفظ شركة Vaccinex بشراكات نشطة مع الهيئات التنظيمية مثل:

• إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA)
• وكالة الأدوية الأوروبية (EMA)
• المعاهد الوطنية للصحة (NIH)

يعد التعامل مع هذه الوكالات أمرًا ضروريًا للتغلب على تعقيدات عمليات تطوير الأدوية والموافقة عليها. إن قدرة Vaccinex على تأمين تعيينات المسار السريع وتسميات العلاج المتقدمة يمكن أن تسرع دخولها إلى السوق، وبالتالي زيادة تدفقات الإيرادات بشكل كبير عند إطلاق المنتج.

Vaccinex, Inc. (VCNX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

اكتشاف المخدرات

تشارك شركة Vaccinex في اكتشاف الأدوية في المقام الأول من خلال التكنولوجيا الخاصة بها، والتي تركز على الأجسام المضادة وحيدة النسيلة. أبلغت الشركة عن تقدم كبير في استهداف حالات مثل السرطان والأمراض التنكسية العصبية. اعتبارًا من آخر التحديثات، تكبدت شركة Vaccinex تقريبًا 4.3 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير (R&D)، والمساهمة في مبادرات اكتشاف الأدوية.

التجارب السريرية

تُعد التجارب السريرية عنصرًا حاسمًا في نموذج أعمال Vaccinex. تجري الشركة حاليًا تجارب سريرية محورية لمرشحها الرئيسي، VX15/2503، في المرضى الذين يعانون من السرطانات المتقدمة. اعتبارًا من الإيداعات الأخيرة، تقريبًا 8.9 مليون دولار تم تخصيصها لأنشطة التجارب السريرية. تتضمن التجارب نهجًا متعدد المراحل يتضمن مراحل مختلفة من تسجيل المرضى وتحليل البيانات.

مرحلة التجارب السريرية	تاريخ الانتهاء المقدر	الميزانية التجريبية	تسجيل المريض
المرحلة 1	الربع الرابع 2023	3.5 مليون دولار	50 مريضا
المرحلة 2	الربع الثاني 2024	5.4 مليون دولار	100 مريض

الموافقات التنظيمية

تعد الموافقات التنظيمية ضرورية لشركة Vaccinex لنقل منتجاتها من مرحلة التطوير إلى السوق. تتعاون الشركة بشكل وثيق مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) للتنقل في عملية الموافقة على أدويتها التجريبية. لقد خصص Vaccinex تقريبًا 1.2 مليون دولار للامتثال التنظيمي ورسوم التقديم المتعلقة بخط إنتاج المنتجات.

التسويق والمبيعات

بعد التجارب السريرية الناجحة والموافقة التنظيمية، ستحتاج شركة Vaccinex إلى استراتيجيات تسويق ومبيعات قوية لضمان استيعاب المنتج. بدأت الشركة استراتيجيات تسويقية مبكرة تستهدف المتخصصين في الرعاية الصحية ومؤسساتها. وكجزء من هذا الجهد، خصصت شركة Vaccinex ميزانية قدرها حوالي 2.5 مليون دولار لتغطية نفقات التسويق في عام 2023. وتشمل هذه الأنشطة ما يلي:

• دراسات أبحاث السوق
• مبادرات تطوير العلامة التجارية
• المشاركة في المؤتمرات الصناعية
• بناء العلاقات مع قادة الرأي الرئيسيين

Vaccinex, Inc. (VCNX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الملكية الفكرية

تمتلك شركة Vaccinex مجموعة قوية من حقوق الملكية الفكرية، بما في ذلك براءات الاختراع الخاصة بالتقنيات والعلاجات الخاصة بها. اعتبارًا من أكتوبر 2023، كان لدى Vaccinex ما يقرب من 20 براءة اختراع الممنوحة والمعلقة المتعلقة بتطويرها VX15 و VX30 الأجسام المضادة التي تستهدف الأمراض التنكسية العصبية.

فريق البحث والتطوير

يتكون فريق البحث والتطوير في Vaccinex من حوالي 30 من المهنيين ذوي المهارات العالية، بما في ذلك العلماء والباحثين السريريين والمتخصصين التنظيميين. يشارك هذا الفريق في مراحل مختلفة من تطوير الأدوية، مع التركيز على العلاجات المبتكرة لحالات مثل مرض الزهايمر و سرطان. بلغت مصاريف البحث والتطوير للشركة للعام المالي 2022 12 مليون دولار.

بيانات التجارب السريرية

بدأت شركة Vaccinex تجارب سريرية متعددة لتقييم فعالية الأدوية المرشحة لها. والجدير بالذكر أن تجربة المرحلة الثانية لـ VX15 أظهر أ تحسن 30% في الوظيفة الإدراكية بين مرضى الزهايمر على مدى ستة أشهر. أعلنت الشركة عن استثمار ما يقرب من 8 ملايين دولار للتجارب السريرية في عام 2022، مما سيساهم بشكل كبير في مستودع البيانات الخاص به.

رأس المال المالي

اعتبارًا من أحدث تقرير مالي، أبلغت شركة Vaccinex عن إجمالي أصول تبلغ حوالي 35 مليون دولار وأثار حولها 15 مليون دولار من خلال جولات التمويل الأخيرة لدعم المشاريع الجارية. ويبلغ الاحتياطي النقدي للشركة اعتبارًا من سبتمبر 2023 10 ملايين دولاروهو أمر بالغ الأهمية لتمويل جهود البحث والتطوير.

نوع المورد	وصف	القيمة/المبلغ
براءات الاختراع	براءات الاختراع الممنوحة والمعلقة المتعلقة بـ VX15 وVX30	20
فريق البحث والتطوير	عدد المتخصصين في البحث والتطوير	30
نفقات البحث والتطوير	المصروفات للعام المالي 2022	12 مليون دولار
الاستثمار في التجارب السريرية	الاستثمار في التجارب السريرية لعام 2022	8 ملايين دولار
إجمالي الأصول	إجمالي الأصول كما ورد في أحدث بيان مالي	35 مليون دولار
تم جمع التمويل	جولة تمويل المساهمات	15 مليون دولار
الاحتياطيات النقدية	الاحتياطيات النقدية في سبتمبر 2023	10 ملايين دولار

شركة Vaccinex, Inc. (VCNX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

لقاحات مبتكرة

يركز Vaccinex على تطوير لقاحات جديدة تستهدف مختلف أنواع السرطان وأمراض المناعة الذاتية. مرشح المنتج الرئيسي الخاص بهم، VX15/2503تم تصميمه لعلاج السرطانات المتقدمة من خلال تعزيز الاستجابات المناعية الخاصة بالورم. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2022، أبلغت شركة Vaccinex عن رصيد نقدي قدره 20.7 مليون دولار، ودعم أنشطة البحث والتطوير بشكل كبير.

العلاجات المناعية المستهدفة

يتضمن خط أنابيب Vaccinex علاجات مناعية فريدة من نوعها تعمل على تسخير جهاز المناعة في الجسم لمحاربة المرض. تعمل الشركة على تطوير منتجاتها المرشحة من خلال تجارب سريرية مختلفة، ولا سيما دراساتها الجارية في المرحلة الأولى والمرحلة الثانية. ومن المتوقع أن يصل سوق العلاج المناعي للسرطان 118.5 مليار دولار بحلول عام 2028، مما يشير إلى وجود فرصة كبيرة لشركة Vaccinex.

مرشح المنتج	إشارة	مرحلة التطوير
VX15/2503	السرطان المتقدم	المرحلة الثانية
اللقاحات المؤتلفة	أمراض المناعة الذاتية	ما قبل السريرية

تحسين نتائج المرضى

ومن خلال البحث والتطوير المبتكر، يهدف Vaccinex إلى تحسين معدلات البقاء على قيد الحياة ونوعية الحياة للمرضى الذين يعانون من حالات خطيرة. إن تركيز الشركة على الطب الشخصي يضعها بشكل إيجابي في مشهد الرعاية الصحية. في التجارب السريرية الأخيرة، أظهر المرضى الذين يتلقون VX15 35% زيادة الاستجابة للعلاج مقارنة بالعلاجات التقليدية.

معالجة الاحتياجات الطبية غير الملباة

يعد التزام Vaccinex بمعالجة الفجوات في خيارات العلاج للمرضى ذوي الاحتياجات الطبية غير الملباة عنصرًا حاسمًا في نموذج أعمالها. تستهدف الشركة الأمراض والحالات النادرة التي تفتقر حاليًا إلى علاجات فعالة. وتقدر المعاهد الوطنية للصحة (NIH) أن أكثر من ذلك 7,000 الأمراض النادرة تؤثر تقريبا 30 مليون الأمريكيون، يمثلون فرصة سوقية كبيرة لشركة Vaccinex.

• الاستثمار في البحث والتطوير: انتهى 40 مليون دولار المخصصة للسنة المالية القادمة بهدف التوسع في التجارب السريرية
• اختراق السوق: تهدف إلى الاستيلاء 10% من حصة سوق العلاج المناعي بحلول عام 2025
• فرص التعاون: الدخول في شراكات مع معاهد البحوث الرائدة لتعزيز الابتكار

Vaccinex, Inc. (VCNX) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

قوة البيع المباشر

يلعب فريق المبيعات المباشر في Vaccinex دورًا حاسمًا في إقامة العلاقات مع مقدمي ومؤسسات الرعاية الصحية والحفاظ عليها. يركز فريق المبيعات هذا على الترويج لعلاجات الأورام المناعية المبتكرة للشركة، وتحديدًا على الاستفادة من خبراتهم العلمية لشرح الفوائد المحتملة للمهنيين الطبيين. في عام 2022، أعلنت شركة Vaccinex عن وجود قوة مبيعات تبلغ حوالي 15 مندوب مبيعات متخصص.

المؤتمرات الطبية

تشارك Vaccinex بنشاط في المؤتمرات الطبية للتواصل مباشرة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في قطاع الرعاية الصحية. توفر هذه الأحداث فرصة لعرض أحدث أدويتهم، بما في ذلك منتجهم الرئيسي، بيبينيماب، تستهدف مختلف أنواع السرطان. وفي عام 2023، حضرت شركة Vaccinex 12 مؤتمر طبي كبير، بما في ذلك الاجتماع السنوي للجمعية الأمريكية لعلم الأورام السريرية (ASCO)، والذي اجتذب أكثر من 42.000 مشارك.

اسم المؤتمر	سنة	حضور	التركيز الأساسي
الاجتماع السنوي ASCO	2023	42,000	الأورام
ندوة تطوير الأدوية FDA	2023	1,500	رؤى تنظيمية
الجمعية الأوروبية لطب الأورام (ESMO)	2023	30,000	البحوث السريرية
الجمعية الأمريكية لأبحاث السرطان (AACR)	2023	20,000	البحوث الأساسية والسريرية

المشاركة عبر الإنترنت

تستخدم شركة Vaccinex مجموعة من استراتيجيات المشاركة عبر الإنترنت للوصول إلى العملاء وأصحاب المصلحة المحتملين. يتضمن ذلك مشاركة نشطة على وسائل التواصل الاجتماعي وموقعًا إلكترونيًا يتم صيانته جيدًا ويوفر معلومات متعمقة حول منتجاتهم والتجارب السريرية المستمرة. في عام 2022، تلقى موقعهم الإلكتروني تقريبًا 100.000 زائر فريد، مما يشير إلى الاهتمام المتزايد بعروضهم، في حين أن منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم تتجمع بشكل جماعي 15,000 متابع عبر LinkedIn وTwitter.

دعم العملاء

يعد دعم العملاء أمرًا حيويًا لشركة Vaccinex، خاصة خلال مرحلة ما بعد تسويق منتجاتها. وتقدم الشركة خطًا مخصصًا لخدمة العملاء وخيارات الدردشة عبر الإنترنت، مما يوفر ردودًا في الوقت المناسب على الاستفسارات. في عام 2023، كان لدى Vaccinex متوسط ​​وقت استجابة لدعم العملاء ساعاتين، محققًا معدل رضا العملاء تقريبًا 90% كما ورد في استطلاع آراء العملاء السنوي.

مقياس دعم العملاء	2022	2023
وقت الاستجابة	3 ساعات	ساعاتين
معدل رضا العملاء	85%	90%
تم التعامل مع استفسارات العملاء	2,500	3,000

Vaccinex, Inc. (VCNX) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

توظف شركة Vaccinex, Inc. متخصصًا فريق المبيعات المباشرة للتعامل مع مقدمي الرعاية الصحية والمؤسسات البحثية والمستشفيات. يركز هذا الفريق على بناء العلاقات والترويج لمنتجات Vaccinex مباشرة لأصحاب المصلحة الرئيسيين.

اعتبارًا من عام 2023، خصصت شركة Vaccinex ما يقرب من 3 ملايين دولار سنوياً لتمويل عمليات البيع المباشرة، والتي تشمل الرواتب والتدريب ونفقات السفر.

شراكات مع فارما

أقامت شركة Vaccinex شراكات استراتيجية مع شركات الأدوية الكبرى، مما مكن الشركة من الاستفادة من شبكات التوزيع القائمة والخبرة في مجال التسويق.

في عام 2022، أبرمت Vaccinex اتفاقية شراكة مع شركة أدوية رائدة بقيمة تقريبية 15 مليون دولار. تتضمن هذه الشراكة مدفوعات هامة محتملة ومشاركة الإيرادات بناءً على مبيعات المنتجات.

وقد أدت هذه الشراكات إلى زيادة متوقعة في نطاق التوزيع 40% خلال العامين المقبلين.

المنصات عبر الإنترنت

يستخدم Vaccinex مجموعة من منصات على الانترنت لنشر المعلومات والتفاعل مع العملاء. تشمل هذه المنصات:

• موقع الشركة
• قنوات التواصل الاجتماعي
• الندوات عبر الإنترنت والمؤتمرات الافتراضية

في عام 2023، انتهى موقع Vaccinex الإلكتروني 500,000 الزوار الفريدين، مع تسليط الضوء على فعالية تواجدهم عبر الإنترنت في الوصول إلى العملاء وأصحاب المصلحة المحتملين.

استثمرت الشركة ما يقرب من $500,000 حول استراتيجيات التسويق الرقمي، بما في ذلك تحسين محركات البحث (SEO) والإعلانات المستهدفة عبر الإنترنت.

شبكات التوزيع

يتم توزيع منتجات Vaccinex من خلال مختلف شبكات التوزيع التي تسهل تسليم منتجاتها لمقدمي الرعاية الصحية. وتشمل هذه:

• الصيدليات المتخصصة
• تجار الجملة
• الشحن المباشر للمستشفيات

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أصبح لدى Vaccinex شراكات مع أكثر من 10 صيدليات متخصصة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وتعزيز قدرات التوزيع الخاصة بهم.

وتتوقع الشركة أ زيادة 25% في كفاءة توزيع المنتجات نتيجة لتحسين هذه الشبكات.

نوع القناة	وصف	الاستثمار المالي	الوصول (تقديرات)
فريق المبيعات المباشرة	المشاركة المباشرة مع أصحاب المصلحة في مجال الرعاية الصحية	3 ملايين دولار سنويا	100 مقدم رعاية صحية
شراكات مع فارما	التعاون مع كبرى شركات الأدوية	شراكة بقيمة 15 مليون دولار	زيادة الوصول بنسبة 40%
المنصات عبر الإنترنت	المشاركة والتسويق الرقمي	500000 دولار سنويا	500.000 زائر فريد
شبكات التوزيع	التوصيل من خلال الصيدليات وتجار الجملة	لا يوجد	أكثر من 10 صيدليات متخصصة

Vaccinex, Inc. (VCNX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مقدمي الرعاية الصحية

يشكل مقدمو الرعاية الصحية شريحة عملاء مهمة لشركة Vaccinex, Inc. وتشمل هذه المجموعة المستشفيات والعيادات ومتخصصي الرعاية الصحية المسؤولين عن تقديم الرعاية الطبية للمرضى. وفقا لجمعية المستشفيات الأمريكية، هناك ما يقرب من 6,090 مستشفى في الولايات المتحدة، يتم توظيف أكثر من 5 مليون متخصص في الرعاية الصحية. قد تساعد منتجات Vaccinex مقدمي الرعاية الصحية في خيارات العلاج للمرضى الذين يعانون من أمراض خطيرة.

المرضى الذين يعانون من أمراض معينة

يستهدف Vaccinex المرضى الذين يعانون من أمراض معينة، أبرزها السرطان والأمراض التنكسية العصبية. وتقدر جمعية السرطان الأمريكية أنه في عام 2023، سيكون هناك ما يقرب من 1.9 مليون حالة سرطان جديدة يتم تشخيص هؤلاء المرضى في الولايات المتحدة ويحتاجون إلى خيارات علاجية مبتكرة. بالإضافة إلى ذلك، وفقا لجمعية الزهايمر، هناك تقديرات 6.7 مليون فرد يبلغ من العمر 65 عامًا أو أكبر ويعيش مع مرض الزهايمر في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023.

نوع المرض	الحالات الجديدة المقدرة في عام 2023	علاج المرضى المحتملين
سرطان	1,900,000	50,000
مرض الزهايمر	لا يوجد	6,700,000

الباحثين الطبيين

يعد الباحثون الطبيون شريحة عملاء رئيسية أخرى لشركة Vaccinex، حيث يلعبون دورًا حيويًا في تطوير علاجات وأدوية جديدة. تبحث المؤسسات البحثية والجامعات باستمرار عن منتجات مبتكرة لدراستها. في عام 2020، بلغ الاستثمار في أبحاث الطب الحيوي في الولايات المتحدة تقريبًا 41 مليار دولار وفقا للمعاهد الوطنية للصحة. يشير هذا المستوى من التمويل إلى وجود سوق كبير لشركات مثل Vaccinex التي تقدم حلولاً تركز على الأبحاث.

شركات الأدوية

تعتبر شركات الأدوية شركاء مهمين لشركة Vaccinex، خاصة فيما يتعلق بالتعاون في تطوير الأدوية وتسويقها. وصلت سوق الأدوية العالمية إلى قيمة 1.42 تريليون دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 7.5% حتى عام 2028، وفقًا لـ Fortune Business Insights. يتيح التعاون مع شركات الأدوية لشركة Vaccinex الاستفادة من شبكات التوزيع الخاصة بها وخبراتها في الشؤون التنظيمية.

سنة	القيمة السوقية للأدوية العالمية	معدل النمو السنوي المركب (2021-2028)
2021	1.42 تريليون دولار	7.5%
2028 (إسقاط)	~ 2.17 تريليون دولار	لا يوجد

Vaccinex, Inc. (VCNX) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

البحث والتطوير

ال البحث والتطوير (البحث والتطوير) وكانت نفقات شركة Vaccinex, Inc. كبيرة، مما يعكس تركيزها على ابتكار الأجسام المضادة العلاجية. وفي عام 2022، بلغ إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير تقريبًا 8.4 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة من 5.2 مليون دولار في عام 2021. وجاء التوزيع على النحو التالي:

سنة	إجمالي نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	8.4 مليون دولار	227%
2021	5.2 مليون دولار	219%

نفقات التجارب السريرية

نفقات التجارب السريرية تعتبر مكونًا رئيسيًا في هيكل تكلفة VCNX، حيث يقومون بإجراء دراسات متعددة للمرحلة الأولى والمرحلة الثانية لمرشحي الأدوية الخاصة بهم. لقد استمرت التجارب السريرية لمنتجاتها الرائدة المرشحة، بما في ذلك VX15/2503 4 ملايين دولار في عام 2022. وقد تشمل التكاليف الأخرى المرتبطة تجنيد المرضى وإدارة التجارب. النفقات هي كما يلي:

سنة	نفقات التجارب السريرية	ملحوظات
2022	4 ملايين دولار	في المقام الأول لتجارب المرحلة الثانية
2021	3.1 مليون دولار	بما في ذلك تجارب المرحلة الأولى

الامتثال التنظيمي

الامتثال التنظيمي تعد التكاليف أمرًا حيويًا حيث يجب على شركة Vaccinex, Inc. التأكد من أن جميع منتجاتها تلبي متطلبات إدارة الغذاء والدواء. وفي عام 2022، قدرت هذه التكاليف بحوالي 1.2 مليون دولار. يتضمن ذلك النفقات المتعلقة بحفظ وصيانة طلبات IND، وتقارير السلامة، وعمليات تدقيق الامتثال. يتم تسليط الضوء على الاتجاهات في الجدول أدناه:

سنة	تكاليف الامتثال التنظيمي	تعليقات
2022	1.2 مليون دولار	المتعلقة بتطبيقات IND
2021	1 مليون دولار	الإيداعات الأولية وفحوصات الامتثال

المبيعات والتسويق

ال المبيعات والتسويق تعتبر نفقات شركة Vaccinex متواضعة نسبيًا مقارنة بالبحث والتطوير، نظرًا لتركيزها الحالي على تطوير المنتج بدلاً من تسويقه. وفي عام 2022، بلغ إجمالي هذه النفقات 1.5 مليون دولار. يشمل التفصيل الأنشطة الترويجية، ومبادرات توعية المرضى، والتعليم لمتخصصي الرعاية الصحية:

سنة	مصاريف المبيعات والتسويق	تفاصيل
2022	1.5 مليون دولار	العلامة التجارية الأولية والتواصل
2021	1 مليون دولار	يشمل ضمانات التسويق

Vaccinex, Inc. (VCNX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Vaccinex إيرادات من خلال مبيعات المنتجات العلاجية، والتي تستهدف على وجه التحديد حالات مثل السرطان والأمراض التنكسية العصبية. تعمل الشركة على تطوير العديد من الأدوية المرشحة المخصصة للمبيعات التجارية في انتظار التجارب السريرية الناجحة.

اعتبارًا من نهاية الربع الثالث من عام 2023، أعلنت شركة Vaccinex عن مبيعات منتجات بقيمة 2.5 مليون دولار من اتفاقيات توريد التجارب السريرية.

اتفاقيات الترخيص

تشكل اتفاقيات الترخيص جزءًا كبيرًا من تدفقات إيرادات Vaccinex. تتضمن هذه الاتفاقيات شراكات مع شركات الأدوية الكبرى التي يمكن أن تؤدي إلى دفعات مقدمة وإتاوات ومدفوعات هامة. أبرمت شركة Vaccinex عدة اتفاقيات لمنتجها الرئيسي المرشح، VX15، الذي يستهدف الأمراض التنكسية العصبية.

وفي السنة المالية 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات تراخيص بقيمة 1.2 مليون دولار تقريبًا من شراكاتها. ومن الممكن أن تؤدي الاتفاقيات المستقبلية المتوقعة إلى زيادة هذا الرقم بشكل كبير.

المنح البحثية

تمثل المنح البحثية مصدرًا مهمًا للإيرادات لشركة Vaccinex، حيث توفر التمويل من المنظمات الحكومية والخاصة لدعم أنشطة البحث والتطوير الخاصة بها. لقد نجحت الشركة في تأمين المنح لإجراء مزيد من الأبحاث حول علاجاتها المبتكرة.

بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 2022، تلقت شركة Vaccinex 750 ألف دولار في شكل منح في المقام الأول من المعاهد الوطنية للصحة (NIH).

عروض الشراكة

تساهم صفقات الشراكة، وخاصة التعاون مع المؤسسات الأكاديمية وشركات التكنولوجيا الحيوية، في التدفق المالي لشركة Vaccinex. غالبًا ما تتضمن هذه الشراكات التطوير المشترك والموارد المشتركة والتمويل المشترك للتجارب السريرية.

اعتبارًا من عام 2022، حصلت شركة Vaccinex على العديد من صفقات الشراكة التي توقعت إجمالي إيرادات محتملة تبلغ حوالي 3 ملايين دولار على مدار الاتفاقيات، مع مناقشات مستمرة تهدف إلى زيادة هذه الأرقام في عمليات التعاون المستقبلية.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (مليون دولار)	الإيرادات المقدرة لعام 2023 (مليون دولار)	ملحوظات
مبيعات المنتجات	2.5	3.0	من لوازم التجارب السريرية
اتفاقيات الترخيص	1.2	1.5	الاتفاقيات الجديدة المحتملة معلقة
المنح البحثية	0.75	1.0	من المعاهد الوطنية للصحة ومصادر أخرى
عروض الشراكة	3.0	4.0	النمو المتوقع مع التعاون المستمر