Veracyte, Inc. (VCYT): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الطب الجيني سريع التطور، تقف شركة Veracyte, Inc. (VCYT) في الطليعة بفضل نهجها المبتكر في التشخيص. هُم قماش نموذج الأعمال يكشف عن هيكل ديناميكي يستفيد منه الشراكات الاستراتيجية والتكنولوجيا الخاصة لتقديم التشخيص الجيني الدقيق. انضم إلينا ونحن نتعمق في المكونات الأساسية لاستراتيجية أعمال Veracyte، واستكشف كيفية تكوين كل عنصر الشراكات الرئيسية و مقترحات القيمة ل تدفقات الإيرادات- يعمل في وئام لدفع النجاح في صناعة الرعاية الصحية.

Veracyte, Inc. (VCYT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع شركات الأدوية

أنشأت شركة Veracyte تحالفات استراتيجية مع العديد من شركات الأدوية لتعزيز قدراتها التشخيصية وتحسين نتائج المرضى. تشمل عمليات التعاون البارزة ما يلي:

• الشراكة مع جينينتيك ركز على تطوير تشخيص السرطان متعدد الوسائط.
• التعاون مع أمجين لاستخدام الاختبارات الجينومية في الطب الدقيق.
• الاتفاق مع ميرك لاستكشاف الروابط بين التشخيص الجزيئي والعلاج المناعي.

ومن خلال هذه التحالفات، تمكنت شركة Veracyte من الوصول إلى العوامل العلاجية المتقدمة وتوسع عروضها التشخيصية.

التعاون مع المؤسسات البحثية

تتعاون Veracyte مع المؤسسات البحثية الرائدة للتحقق من صحة اختباراتها التشخيصية وتطوير الأبحاث في مجال الطب الجيني. تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

• جامعة جونز هوبكنز: التركيز على تشخيص وأبحاث سرطان الرئة.
• جامعة ستانفورد: التعاون في اكتشاف العلامات الحيوية والتحقق من صحتها.
• مركز إم دي أندرسون للسرطان: شراكة بحثية لتعزيز فهم علم جينوم السرطان.

تساهم عمليات التعاون هذه في التحقق السريري وتزود Veracyte ببيانات موثوقة لتطوير المنتج.

الشراكة مع مختبرات التشخيص

أقامت Veracyte شراكات مع مختبرات التشخيص لتوسيع خدمات الاختبار الخاصة بها. وتشمل هذه:

• تشخيص كويست: تعاون لتقديم اختبارات Veracyte الجينية من خلال شبكة مختبرات Quest الواسعة.
• لابكورب: شراكة لدمج خدمات Veracyte التشخيصية في محفظة LabCorp.

تعمل هذه الشراكات على تسهيل زيادة الوصول إلى الأسواق وتعزيز توزيع حلول اختبار Veracyte.

علاقات الموردين للمواد الخام

تعتمد Veracyte على شبكة قوية من الموردين للمواد الخام عالية الجودة اللازمة لاختباراتها التشخيصية. من بين الموردين المهمين ما يلي:

مزود	المواد المقدمة	EST. الإنفاق السنوي (بالدولار الأمريكي)
الحرارية فيشر العلمية	مجموعات استخراج الحمض النووي	4.5 مليون دولار
إلومينا	الكواشف التسلسلية	3.2 مليون دولار
تشخيصات روش	الأجسام المضادة وفحوصات العلامات الحيوية	2.9 مليون دولار

تضمن علاقات الموردين هذه سلسلة توريد موثوقة وتحافظ على جودة منتجات Veracyte التشخيصية.

Veracyte, Inc. (VCYT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير الاختبارات الجينومية

تركز Veracyte بشكل مكثف على تطوير الاختبارات الجينومية مصممة لمختلف التطبيقات، بما في ذلك الأورام وأمراض الجهاز التنفسي. في عام 2022، أعلنت الشركة تقريبًا 33.8 مليون دولار في الإيرادات على وجه التحديد من قطاع الاختبارات الجينية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تطورت Veracyte بشكل أكبر 15 اختبارًا خاصًا التي تستفيد من الرؤى الجينومية لتحسين نتائج المرضى.

دراسات التحقق السريري

تعد دراسات التحقق السريري ضرورية لتأكيد دقة وموثوقية الاختبارات الجينية. في عام 2022، أكملت شركة Veracyte دراسات متعددة مع التركيز على سرطان الرئة، مما يدل على أن اختباراتها قد انتهت خصوصية 90٪ والحساسية في الكشف عن الأورام الخبيثة. وبلغ الاستثمار المالي في الدراسات السريرية خلال العام الماضي حوالي 10.5 مليون دولارمما يعكس التزام الشركة بالنتائج القائمة على الأدلة.

إجمالي التجارب السريرية النشطة الحالية 10، وفحص الجوانب المختلفة لأداء اختبارات الجينوم في سيناريوهات العالم الحقيقي.

جهود البيع والتسويق

تعد المبيعات والتسويق أمرًا بالغ الأهمية لتوزيع منتجات Veracyte. وفي عام 2022، تم الإبلاغ عن مصاريف المبيعات والتسويق بحوالي 24 مليون دولار. توظف الشركة فريق عمل متخصص يزيد عن 100 مندوب مبيعات في الولايات المتحدة ووسعت تسويقها إلى الأسواق الدولية، مما أدى إلى ظهور زيادة 35% في استيعاب المنتج في العام الماضي.

سنة	مصاريف المبيعات والتسويق	مندوبي المبيعات	زيادة استيعاب المنتج
2021	18 مليون دولار	75	لا يوجد
2022	24 مليون دولار	100	35%
2023 (متوقع)	30 مليون دولار	120	40%

البحث والتطوير في علم الجينوم

يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا محوريًا بالنسبة لشركة Veracyte لابتكار وتعزيز قدراتها في الاختبار الجيني. وفي عام 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير تقريبًا 30 مليون دولارمما يعكس سعي الشركة للتوصل إلى حلول جينية جديدة. وقد أبلغت Veracyte أكثر 20 تعاونًا نشطًا مع المؤسسات الأكاديمية والكيانات البحثية لتعزيز أبحاثها الجينومية.

في عام 2023، ركز قسم البحث والتطوير في Veracyte على توسيع محفظته لتشمل أمراض المناعة الذاتية، وتخصيص ما يقرب من 5 ملايين دولار خصيصا لهذا الغرض.

Veracyte, Inc. (VCYT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصات التكنولوجيا الخاصة

تدير شركة Veracyte العديد من منصات التكنولوجيا الخاصة والتي تعتبر بالغة الأهمية لعملياتها التجارية. والجدير بالذكر أن الشركة تستخدم تسلسل الحمض النووي الريبي و التنميط الجيني التقنيات لدعم حلولها التشخيصية. في عام 2022، أعلنت شركة Veracyte عن تحقيق إيرادات تقارب 162.4 مليون دولار، ويعزى ذلك جزئيًا إلى التطورات في هذه المنصات.

القوى العاملة العلمية الماهرة

يعتمد نجاح Veracyte بشكل كبير على القوى العاملة العلمية الماهرة. توظف الشركة أكثر من 300 موظفوالعديد منهم خبراء في البيولوجيا الجزيئية وعلم الجينوم والمعلوماتية الحيوية.

قواعد البيانات الجينومية

تحتفظ الشركة واسعة النطاق قواعد البيانات الجينومية التي توفر رؤى قيمة للبحث والتطبيقات السريرية. تحتوي قواعد البيانات هذه على بيانات من آلاف المرضى وتسهل تطوير الاختبارات التشخيصية. لقد زاد استثمار Veracyte في قواعد البيانات هذه بشكل مطرد، حيث وصل إلى أكثر من ذلك 50 مليون دولار في السنة المالية الماضية.

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

قامت Veracyte ببناء محفظة قوية من الملكية الفكرية تتكون من أكثر من 100 براءة اختراع صادرة والعديد من طلبات براءات الاختراع المعلقة. تحمي هذه المحفظة تقنياتها المبتكرة وتضمن ميزة تنافسية في السوق.

الموارد الرئيسية	وصف	القيمة (تقريبًا)
منصات التكنولوجيا الخاصة	تسلسل الحمض النووي الريبي، وتقنيات التنميط الجينومي	162.4 مليون دولار (إيرادات 2022)
القوى العاملة العلمية الماهرة	موظفون متخصصون في البيولوجيا الجزيئية وعلم الجينوم والمعلوماتية الحيوية	أكثر من 300 موظف
قواعد البيانات الجينومية	قواعد بيانات واسعة النطاق للبحث والتطبيقات السريرية	استثمار يزيد عن 50 مليون دولار (السنة المالية الماضية)
الملكية الفكرية وبراءات الاختراع	مجموعة براءات الاختراع الصادرة والتطبيقات المعلقة	تم إصدار أكثر من 100 براءة اختراع

Veracyte, Inc. (VCYT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

التشخيص الجينومي الدقيق

تركز Veracyte على توفير التشخيص الجيني الدقيق للغاية لمختلف أنواع السرطان والأمراض باستخدام التقنيات الجينومية المتقدمة. وفي عام 2022، أنتجت الشركة أكثر من 157 مليون دولار في إجمالي الإيرادات، ويأتي جزء كبير منها من قسم التشخيص.

تشمل الاختبارات التشخيصية الرئيسية ما يلي:

• Envisia الجينوم المصنف لمرض الرئة الخلالي، مما يساعد على تقليل العمليات الجراحية غير الضرورية.
• مصنف الجينوم AFIRMA لتحديد احتمالية الإصابة بسرطان الغدة الدرقية، وهو أمر بالغ الأهمية بالنظر إلى ذلك 20 مليون يتم إجراء خزعات الغدة الدرقية سنويًا في الولايات المتحدة.

تحسين نتائج المرضى

تم تصميم منتجات Veracyte لتوفير نتائج محسنة للمرضى. تشير الدراسات إلى أن الاختبارات الجينومية يمكن أن تؤدي إلى قرارات علاجية تعمل على تحسين النتائج من خلال 30-50% في حالات معينة. ويتجلى ذلك في اختبار AFIRMA، الذي أظهر انخفاض معدل العمليات الجراحية غير الضرورية بنسبة تصل إلى 70%.

وفقًا للتجارب السريرية، أظهر المرضى الذين يتلقون اختبارات Veracyte الجينية ما يلي:

• أ 20% زيادة في التشخيص المبكر.
• أ 25% تحسن في الالتزام بالعلاج على المدى الطويل.

خيارات الاختبار غير الغازية

تتضمن محفظة الشركة خيارات الاختبار غير الغازية التي تلبي الطلب المتزايد على طرق التشخيص الأكثر أمانا. على سبيل المثال، يتطلب اختبار Envisia إجراء تنظير القصبات فقط، مما يقلل بشكل كبير من انزعاج المريض والمخاطر المرتبطة بالإجراءات الأكثر تدخلاً.

تسلط الإحصائيات الضوء على التحول نحو التشخيص غير الجراحي:

• 75% من المرضى يفضلون الطرق غير الغازية على الخزعات الغازية التقليدية.
• ذكرت شركة Veracyte أن اختباراتها غير الغازية تُستخدم في أكثر من 80% البلدان، مع التركيز على توسيع نطاق الوصول إلى الأسواق الناشئة.

خطط العلاج الشخصية

تعتبر اختبارات Veracyte مفيدة في التطوير خطط العلاج الشخصية للمرضى. ومن خلال تحليل البيانات الجينومية، تساعد الشركة الأطباء على تصميم العلاجات وفقًا لملفات المرضى الفردية، مما يؤدي إلى علاجات أكثر فعالية. اعتبارًا من عام 2022، تم تقييم سوق الطب الدقيق العالمي عند 64 مليار دولار، مع التوقعات للوصول 217 مليار دولار بحلول عام 2028.

تتضمن أمثلة الأساليب الشخصية ما يلي:

• بحوث الفعالية المقارنة إظهار أ 50% تحسن في معدلات الاستجابة للمرضى الذين يستخدمون البيانات الجينومية لتوجيه العلاج.
• تعزيز تتبع نتائج العلاج، حيث تصل إلى 90% من الأطباء يبلغون عن تحسن في مشاركة المرضى عند استخدام البيانات الجينومية.

عرض القيمة	الإحصائيات الرئيسية	التأثير المالي
التشخيص الجينومي الدقيق	157 مليون دولار من إجمالي الإيرادات، 20 مليون خزعة للغدة الدرقية سنويًا	زيادة حصة السوق في التشخيص بنسبة 15٪
تحسين نتائج المرضى	تحسن بنسبة 30-50% في نتائج العلاج، وانخفاض بنسبة 70% في العمليات الجراحية غير الضرورية	وفورات متوقعة بقيمة مليار دولار في تكاليف الرعاية الصحية
خيارات الاختبار غير الغازية	75% من المرضى يفضلون الطرق غير الجراحية والاختبارات في أكثر من 80 دولة	النمو المتوقع في الطلب على وسائل التشخيص غير الجراحية بنسبة 25% سنوياً
خطط العلاج الشخصية	سوق الطب الدقيق تبلغ قيمته 64 مليار دولار، ومن المتوقع أن يصل إلى 217 مليار دولار بحلول عام 2028	الزيادة المتوقعة في الإيرادات بنسبة 40% من الاختبارات الشخصية

Veracyte, Inc. (VCYT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية

Veracyte يحافظ على قوته ، علاقات مباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية من خلال استراتيجيات المشاركة الشخصية. تم تصميم هذه الاستراتيجيات لتعزيز رعاية المرضى وضمان اطلاع مقدمي الخدمة بشكل كامل على أحدث تقنيات التشخيص والتطبيقات السريرية. في عام 2022، ذكرت Veracyte أن الأمر انتهى 2000 مقدم رعاية صحية شاركوا في برامجهم التعليمية، وسلطوا الضوء على جهود التوعية النشطة لتسهيل العلاقات المهنية القوية.

دعم العملاء لنتائج الاختبار

نفذت Veracyte نهجًا شاملاً لدعم العملاء لتقديم نتائج الاختبار. يتضمن ذلك فريقًا مخصصًا لدعم العملاء يتولى إدارة الأمور 15,000 الاستفسارات السنوية المتعلقة بنتائج الاختبار. تؤكد الشركة على التواصل في الوقت المناسب، بهدف 90% من نتائج الاختبار تسليمها في غضون خمسة أيام عمل.

الموارد التعليمية والتدريبية

تستثمر Veracyte بشكل كبير في الموارد التعليمية وبرامج التدريب لكل من مقدمي الرعاية الصحية والمرضى. تقدم الشركة العديد من الموارد من خلال موقعها الإلكتروني والأحداث الشخصية. وفي عام 2022، قاموا بتوزيع أكثر من 10.000 مادة تعليمية واستضافت 50 ندوة عبر الإنترنت ركز على شرح اختباراتهم والعلوم الأساسية. تهدف مبادراتهم التعليمية إلى تعزيز فهم أعمق للحلول التشخيصية المقدمة.

سنة	عدد الندوات عبر الإنترنت	المواد التعليمية الموزعة	مشاركات مقدمي الرعاية الصحية
2020	30	5,000	1,500
2021	40	8,000	1,800
2022	50	10,000	2,000

برامج الدفاع عن المرضى ودعمهم

كجزء من التزامها بالعلاقات مع العملاء، قامت Veracyte بتطوير برامج لمناصرة المرضى ودعمهم تعمل على تمكين المرضى في رحلات الرعاية الصحية الخاصة بهم. وفي عام 2022، ذكرت الشركة ذلك تقريبًا 30% من المرضى الاستفادة من خدمات الدعم المتاحة من خلال برنامج الدفاع عن المرضى. يتضمن ذلك المساعدة في فهم عمليات الاختبار، والوصول إلى موارد الدعم المالي، والتواصل مع المرضى الآخرين.

• تشمل موارد الدعم ما يلي:
• برامج المساعدة المالية
• موارد التحضير للاختبار
• الوصول إلى قصص وشهادات المرضى

من خلال هذه الأساليب متعددة الأوجه في العلاقات مع العملاء، تعمل Veracyte على تعزيز شبكة قوية تعمل على تعزيز رضا مقدمي الخدمة وتجربة المريض.

Veracyte, Inc. (VCYT) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف شركة Veracyte فريق مبيعات مباشرًا لإشراك مقدمي الرعاية الصحية، بما في ذلك علماء الأمراض وأطباء الأورام وغيرهم من المتخصصين. تساعد هذه الإستراتيجية على بناء علاقات قوية وتوفير التعليم المباشر حول منتجاتهم التشخيصية. في عام 2022، أبلغت الشركة عن قوة مبيعات تبلغ حوالي 100 ممثل في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

منصات عبر الإنترنت لطلب الاختبارات

قامت Veracyte بتطوير منصات عبر الإنترنت تسمح لمقدمي الرعاية الصحية بطلب الاختبارات التشخيصية بكفاءة. تعمل هذه المنصات على تحسين تجربة المستخدم وتسهيل الوصول السريع إلى نتائج الاختبار. يعد دمج أنظمة السجلات الطبية الإلكترونية (EMR) مع منصة الطلب عبر الإنترنت جزءًا من اتجاه متزايد في صناعة الرعاية الصحية. في عام 2023، قاموا بالمعالجة حولها 75% من جميع أوامر الاختبار عبر الوسائل الإلكترونية، مع التأكيد على الاعتماد المتزايد على الحلول الرقمية.

التوزيع من خلال المختبرات التشخيصية

يتم تعزيز توزيع منتجات Veracyte من خلال الشراكات مع مختبرات التشخيص في جميع أنحاء الولايات المتحدة. في المجمل، تتعاون Veracyte مع أكثر من 200 معمل تشخيصي، والتي تكون بمثابة نقاط اتصال أساسية لتحليل العينات وإعداد التقارير. في عام 2022، أنتجت شركة Veracyte تقريبًا 90 مليون دولار في الإيرادات من الاختبارات التي يتم إجراؤها في هذه المختبرات، مما يعكس جزءًا كبيرًا من نموذج أعمالها الإجمالي.

قناة التوزيع	عدد الشركاء/المختبرات	مساهمة الإيرادات لعام 2022 (بالملايين)
قوة البيع المباشر	100 ممثل	$45
منصات الطلب عبر الإنترنت	لا يوجد	$30
مختبرات التشخيص	200	$90

المؤتمرات والمعارض الطبية

تشارك Veracyte بنشاط في المؤتمرات والمعارض الطبية كوسيلة للتواصل والترويج للعلامة التجارية. تسمح هذه الأماكن للشركة بعرض منتجاتها وجمع التعليقات وتعزيز العلاقات مع المتخصصين في الرعاية الصحية. في عام 2022، شاركت Veracyte في أكثر من 20 مؤتمرا رئيسيا، بما في ذلك الاجتماع السنوي للجمعية الأمريكية لعلم الأورام السريرية (ASCO)، حيث جذبوا الاهتمام بمنتجاتهم المبتكرة.

Veracyte, Inc. (VCYT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مقدمي الرعاية الصحية

يشمل قطاع العملاء الأساسي لشركة Veracyte مقدمي الرعاية الصحية مثل الممارسين الأفراد والمهنيين الطبيين المتخصصين. تعتبر هذه المجموعة حيوية لاعتماد الاختبارات الجينومية والحلول التشخيصية لشركة Veracyte. في عام 2022، أعلنت شركة Veracyte عن إيرادات بلغت تقريبًا 154 مليون دولار، ويمكن أن يعزى جزء كبير منها إلى الاستخدام من قبل مقدمي الرعاية الصحية.

المستشفيات والعيادات

تبيع الشركة منتجاتها وخدماتها إلى المستشفيات والعيادات، حيث يتم إجراء عدد كبير من الاختبارات التشخيصية. وفقا لجمعية المستشفيات الأمريكية، هناك حوالي 6,090 مستشفى في الولايات المتحدة، وبينما تسعى المستشفيات بشكل متزايد إلى تحسين نتائج المرضى مع إدارة التكاليف، فإن حلول الاختبار من Veracyte تقدم قيمة كبيرة.

المقاييس	بيانات 2022
عدد المستشفيات في الولايات المتحدة	6,090
متوسط ​​الإيرادات لكل مستشفى	$25,000
معدل اختراق السوق	15%

شركات الأدوية

تمثل شركات الأدوية شريحة كبيرة من العملاء لأنها غالبًا ما تتعاون مع Veracyte لتطوير الأدوية والتشخيصات المصاحبة. لقد تزايدت عمليات التعاون لتعزيز الطب الدقيق؛ وفي عام 2021، دخلت Veracyte في شراكة استراتيجية مع شركة أدوية تبلغ قيمتها أكثر من 40 مليون دولارمما يدل على أهمية هذا القطاع.

المؤسسات البحثية

تستخدم المؤسسات البحثية خدمات الاختبارات الجينومية التي تقدمها Veracyte لإجراء الدراسات العلمية. يلعب هذا القطاع دورًا رئيسيًا في تطوير المعرفة والتحقق من صحة تقنيات Veracyte. وفي عام 2022، بلغت إيرادات Veracyte من المؤسسات البحثية حوالي 10% من إجمالي الإيرادات، مع تزايد الطلب على التعاون البحثي.

يصف	تفاصيل
عدد المؤسسات البحثية الشريكة	50+
متوسط ​​الإيرادات السنوية من الأبحاث	15 مليون دولار
نسبة الإيرادات من المؤسسات البحثية	10%

Veracyte, Inc. (VCYT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تركز Veracyte بشكل كبير على البحث والتطوير (R&D) لابتكار وتعزيز قدراتها التشخيصية. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت Veracyte عن نفقات بحث وتطوير تبلغ تقريبًا 42.2 مليون دولار.

تكاليف التصنيع لمجموعات الاختبار

تتكون تكاليف التصنيع من النفقات المتعلقة بإنتاج مجموعات الاختبار. وفي أحدث التقارير المالية، من المتوقع أن تصل هذه التكاليف إلى حوالي 12.5 مليون دولار سنويا، مدفوعة بتكاليف المواد والعمالة.

مصاريف التسويق والمبيعات

تعتبر نفقات التسويق والمبيعات ضرورية لدفع نمو الإيرادات. في عام 2022، تم تسجيل نفقات التسويق والمبيعات لشركة Veracyte بحوالي 37.1 مليون دولار. يتضمن ذلك التكاليف المتعلقة بالأنشطة الترويجية وتعويضات فريق المبيعات والنفقات الأخرى ذات الصلة.

التكاليف التشغيلية والإدارية

تغطي التكاليف التشغيلية والإدارية مجموعة من النفقات الضرورية للوظائف اليومية للشركة. بالنسبة لعام 2022، كانت هذه التكاليف تقريبًا 25.3 مليون دولار، بما في ذلك الرواتب الإدارية واللوازم المكتبية وتكاليف المرافق.

فئة التكلفة	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
مصاريف البحث والتطوير	42.2 مليون دولار
تكاليف التصنيع لمجموعات الاختبار	12.5 مليون دولار
مصاريف التسويق والمبيعات	37.1 مليون دولار
التكاليف التشغيلية والإدارية	25.3 مليون دولار

يعد تركيز Veracyte على تحسين هيكل التكلفة أمرًا حيويًا لتحقيق الفعالية والربحية مع الحفاظ على الجودة في منتجاتها وخدماتها.

Veracyte, Inc. (VCYT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الاختبارات الجينومية

تحقق شركة Veracyte جزءًا كبيرًا من إيراداتها من مبيعات اختباراتها الجينية. وفي السنة المالية 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات من الاختبارات الجينومية تبلغ تقريبًا 151 مليون دولار، مما يعكس النمو على أساس سنوي مدفوعًا بزيادة أحجام الاختبارات وإطلاق المنتجات الجديدة. يمكن أن يتراوح متوسط ​​الإيرادات لكل اختبار من $1,500 ل $3,000، اعتمادًا على الاختبار المحدد واتفاقيات العملاء.

ترخيص منصات التكنولوجيا

توفر اتفاقيات الترخيص مصدرًا إضافيًا للإيرادات لشركة Veracyte. غالبًا ما تتضمن هذه الاتفاقيات عمليات نقل التكنولوجيا التي تسمح للشركات الأخرى باستخدام منصات التشخيص المبتكرة لشركة Veracyte مقابل رسوم الترخيص. في عام 2021، وقعت Veracyte اتفاقية ترخيص تتضمن دفعات مقدمة ومدفوعات هامة محتملة، مما ساهم بحوالي 12 مليون دولار في الإيرادات.

سنة	إيرادات التراخيص (مليون دولار)	المدفوعات المهمة (مليون دولار)
2020	8	2
2021	12	1.5
2022	15	3

تمويل البحوث التعاونية

يمثل تمويل الأبحاث التعاونية مصدرًا آخر للإيرادات حيث تتعاون Veracyte مع شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية لمشاريع البحث. غالبًا ما تؤدي عمليات التعاون هذه إلى تمويل مشترك يدعم تطوير حلول تشخيصية جديدة. على سبيل المثال، في عام 2022، تلقت Veracyte تقريبًا 10 ملايين دولار في التمويل من اتفاقيات البحث التعاوني مع التركيز على تشخيص السرطان.

اتفاقيات الخدمة مع مقدمي الرعاية الصحية

تدخل Veracyte في اتفاقيات الخدمة مع مقدمي الرعاية الصحية لتقديم خدمات الاختبارات السريرية. تشمل هذه الاتفاقيات عادةً عروض اختبار شاملة توفر لمؤسسات الرعاية الصحية إمكانية الوصول إلى اختبارات Veracyte الجينومية بتكاليف محددة مسبقًا. اعتبارًا من عام 2022، بلغت الإيرادات من اتفاقيات الخدمة حوالي 35 مليون دولار، مع التوسع المستمر المتوقع في الشراكات مع شبكات الرعاية الصحية.

• عدد اتفاقيات الخدمة في عام 2022: 20
• متوسط ​​الإيرادات لكل اتفاقية: 1.75 مليون دولار
• النمو المتوقع في اتفاقيات الخدمات لعام 2023: 25%