Veeco Instruments Inc. (VECO): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التكنولوجيا والابتكار سريع الخطى، تتميز شركة Veeco Instruments Inc. (VECO) بنهجها الاستراتيجي في نمذجة الأعمال. في صميم نجاحها هو وضعت بدقة قماش نموذج الأعمال لا يسلط الضوء على المكونات الرئيسية فحسب، بل يسلط الضوء أيضًا على العلاقات المعقدة التي تحرك عملياتها. من التعاون مع تحالفات الصناعة إلى التركيز على البحث والتطوير، لقد وضعت Veeco نفسها في موقع لتلبية احتياجات التنوع شرائح العملاء بما في ذلك الشركات المصنعة لأشباه الموصلات وشركات تخزين البيانات. استكشف العناصر الأساسية لنموذج أعمال Veeco الذي يمكّنها من تحقيق النجاح معدات عالية الدقة والحلول المبتكرة في مشهد تنافسي.

Veeco Instruments Inc. (VECO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي المكونات

تعتمد شركة Veeco Instruments على العديد من الموردين لتقديم المكونات الأساسية لعمليات التصنيع الخاصة بها، والتي تتضمن في المقام الأول الأنظمة المستخدمة في صناعات أشباه الموصلات وLED. تعد شراكات الشركة مع الموردين أمرًا حيويًا لضمان الجودة وتسليم المكونات التي تلبي المواصفات الصارمة في الوقت المناسب.

في عام 2022، بلغت تكلفة البضائع المباعة (COGS) لشركة Veeco تقريبًا 245 مليون دولارمما يعكس الحاجة إلى علاقات قوية مع الموردين. يتم اختيار موردي المكونات الرئيسية بناءً على معايير مثل الموثوقية والجودة وكفاءة التكلفة.

مزود	نوع المكون	أهمية للعمليات
ASML	معدات الطباعة الضوئية	حاسمة لعمليات تصنيع أشباه الموصلات
شركة تايوان لتصنيع أشباه الموصلات (TSMC)	مواد تصنيع رقائق أشباه الموصلات	ضروري لتطوير المنتج
سامسونج للإلكترونيات	مكونات تكنولوجيا LED	مفتاح خطوط إنتاج LED

المؤسسات البحثية

يلعب التعاون مع المؤسسات البحثية الرائدة دورًا حاسمًا في استراتيجية الابتكار لشركة Veeco. يتم تشكيل الشراكات لتعزيز تطوير التكنولوجيا والبقاء في المقدمة في أسواق أشباه الموصلات وأسواق LED سريعة التطور.

تتعاون Veeco مع العديد من الجامعات ومعاهد البحوث، لتساهم في جهود البحث والتطوير الخاصة بها، بينما تستفيد أيضًا من الأبحاث المتطورة.

مؤسسة	مجال البحث	سنة بدء الشراكة
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	عمليات أشباه الموصلات المتقدمة	2019
جامعة ستانفورد	تحسين أداء LED	2020
جامعة كاليفورنيا، بيركلي	تكنولوجيا النانو في الالكترونيات	2021

تحالفات الصناعة

تشارك Veeco بنشاط في العديد من التحالفات الصناعية التي تدعم جهود التطوير التعاوني والتوحيد القياسي في مجالاتها. وتساعد العضوية في هذه التحالفات في الوصول إلى أفضل الممارسات والرؤى التنظيمية والتقنيات الناشئة.

في عام 2021، انضمت Veeco إلى الشركة الدولية لمعدات ومواد أشباه الموصلات (SEMI)، والتي تهدف إلى تعزيز المصالح العالمية لسلسلة توريد تصنيع أشباه الموصلات. وتبلغ قيمة الاشتراكات السنوية للشركة مقابل العضوية تقريبية $50,000.

تحالف	منطقة التركيز	العضوية منذ
نصف	الدعوة لصناعة أشباه الموصلات	2021
الصمام اليابان	تطوير تكنولوجيا الصمام	2020
IEEE	أبحاث الإلكترونيات المتقدمة	2018

شركاء التكنولوجيا

تعتبر الشراكات التكنولوجية أمرًا بالغ الأهمية لنجاح Veeco في تقديم حلول مبتكرة. يساعد التعاون مع شركات التكنولوجيا Veeco على تحسين عروض منتجاتها والاستفادة من التطورات الجديدة في التكنولوجيا.

في عام 2022، دخلت Veeco في شراكة استراتيجية مع المواد التطبيقية، مع التركيز على التطوير التعاوني لأنظمة جديدة لتعبئة أشباه الموصلات ثلاثية الأبعاد. ومن المتوقع أن تعزز الشراكة وضع السوق ويمكن أن تصل الإيرادات المتوقعة في هذا القطاع 100 مليون دولار سنويا بحلول عام 2025.

شريك	التركيز على التكنولوجيا	مساهمة الإيرادات السنوية المتوقعة
المواد التطبيقية	حلول تغليف أشباه الموصلات ثلاثية الأبعاد	100 مليون دولار
طوكيو إلكترون	تقنيات النقش	75 مليون دولار
شركة لام للأبحاث	عمليات ترسيب الأغشية الرقيقة	50 مليون دولار

شركة Veeco Instruments Inc. (VECO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير

تعطي شركة Veeco Instruments Inc. الأولوية البحث والتطوير (البحث والتطوير) لابتكار وتعزيز عروض منتجاتها. وفي عام 2022، استثمرت الشركة تقريبًا 25 مليون دولار في البحث والتطوير، مع التركيز على مجالات مثل:

• التقدم في تقنيات تصنيع أشباه الموصلات
• تطبيقات التكنولوجيا الخضراء في الإنتاج
• تطوير الجيل القادم MOCVD (ترسيب البخار الكيميائي المعدني العضوي) أنظمة

يتكون فريق البحث والتطوير من حوالي 200 فرد، مكرس للحفاظ على الميزة التنافسية لشركة Veeco في السوق.

تصنيع

تعمل Veeco بشكل متعدد مرافق التصنيع تقع في المناطق الرئيسية بما في ذلك الولايات المتحدة وآسيا. تستخدم المرافق تقنيات التصنيع المتقدمة والأتمتة. أبلغت الشركة عن قدرة تصنيعية تدعم مخرجات تؤدي إلى:

موقع المنشأة	الطاقة الإنتاجية السنوية (الوحدات)
نيويورك، الولايات المتحدة الأمريكية	1000 وحدة
شنتشن، الصين	1500 وحدة
هسينشو، تايوان	800 وحدة

في السنة المالية 2022، أدى إنتاج التصنيع لشركة Veeco إلى إجمالي إيرادات تقريبًا 405 مليون دولارمما يدل على الدور الحاسم للتصنيع في الأداء العام للأعمال.

الدعم الفني

يعد الدعم الفني أمرًا حيويًا لرضا عملاء Veeco والاحتفاظ بهم. توظف الشركة فريق دعم فني متخصص يقدم خدمات شاملة، بما في ذلك:

• تثبيت والتكليف بالمعدات
• مستمر الصيانة والإصلاح خدمات
• برامج تدريبية للموظفين التشغيليين للعملاء

في عام 2022، أبلغت Veeco عن أ معدل رضا العملاء من تقريبا 92% استناداً إلى التعليقات الواردة من خدمات الدعم التابعة له، مما يعكس فعالية عمليات الدعم الفني التي يقوم بها.

المبيعات والتسويق

تركز استراتيجية المبيعات والتسويق لشركة Veeco على الترويج لتكنولوجيتها ومنتجاتها عبر مختلف القطاعات، بما في ذلك أشباه الموصلات وتخزين البيانات ومصابيح LED. في عام 2022، كانت ميزانية المبيعات والتسويق موجودة 35 مليون دولار، مخصص لـ:

• إطلاق المنتجات والأنشطة الترويجية
• تعزيز الشراكات والتعاون العالمي
• أبحاث السوق والتحليل التنافسي

حقق فريق المبيعات إيرادات تقريبًا 255 مليون دولار في نفس العام، مما يشير إلى مساهمة كبيرة في النجاح المالي الشامل واستدامة شركة Veeco Instruments Inc.

Veeco Instruments Inc. (VECO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الملكية الفكرية

تحتفظ شركة Veeco Instruments Inc. بمحفظة قوية من حقوق الملكية الفكرية تتكون من العديد من براءات الاختراع والعلامات التجارية التي تحمي تقنياتها المبتكرة. اعتبارًا من عام 2023، ستصمد Veeco 1000 براءة اختراع المتعلقة بعروض منتجاتها في أسواق أشباه الموصلات ومعدات LED. تعمل هذه الملكية الفكرية كأحد الأصول المهمة، حيث توفر ميزة تنافسية وتسهل البحث والتطوير المتقدم.

القوى العاملة الماهرة

توظف Veeco تقريبًا 1000 شخص، مع جزء كبير يشارك في البحث والتطوير. تستثمر الشركة في التدريب والتطوير المستمر لموظفيها لضمان الخبرة في مجالاتها المتخصصة. اعتبارًا من عام 2023، تقريبًا 20% من القوى العاملة حاصل على درجات علمية متقدمة (ماجستير أو دكتوراه) في الهندسة والفيزياء، مما يعكس التزام Veeco تجاه القوى العاملة ذات المهارات العالية.

مرافق التصنيع

تدير Veeco العديد من مرافق التصنيع في جميع أنحاء العالم، ويقع موقعها الرئيسي في بلاينفيو، نيويورك. تتيح هذه المرافق إنتاج المعدات المتطورة. ويبلغ إجمالي المساحة المربعة لهذه المرافق حوالي 200.000 قدم مربع. في عام 2022، أعلنت شركة Veeco عن إنفاق رأسمالي قدره 12 مليون دولار لتوسيع وتطوير قدراتها التصنيعية لتعزيز كفاءة الإنتاج.

موقع المنشأة	لقطات مربعة	المنتجات الرئيسية
بلاينفيو، نيويورك	100,000 قدم مربع	معدات LED وأشباه الموصلات
كوريا الجنوبية	60,000 قدم مربع	أنظمة الحفر والترسيب
الصين	40,000 قدم مربع	معدات الأغشية الرقيقة

علامة تجارية قوية

تُعرف شركة Veeco Instruments Inc.‎ بأنها المزود الأول لمعدات التصنيع المتقدمة لصناعات أشباه الموصلات وLED. في عام 2023، تم تقييم قيمة علامتها التجارية بحوالي 500 مليون دولار. لقد أدت سمعة الشركة في مجال الابتكار والجودة إلى تكوين علاقات قوية مع العملاء، مع أكثر من ذلك 80% من المبيعات تم إنشاؤها من العملاء المتكررين. وتنعكس قوة العلامة التجارية هذه أيضًا في حصتها في السوق العالمية، والتي تبلغ تقريبًا 25% في سوق معدات أشباه الموصلات المركبة.

شركة Veeco Instruments Inc. (VECO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول التكنولوجيا المتقدمة

شركة Veeco Instruments Inc. متخصصة في معدات التصنيع عالية التقنية وأنظمة الأجهزة المستخدمة في إنتاج أشباه الموصلات ومصابيح LED وغيرها من المواد المتقدمة. في عام 2022، وصل سوق معدات أشباه الموصلات العالمي إلى ما يقرب من 87 مليار دولار، وتمتلك Veeco جزءًا كبيرًا من هذا السوق من خلال الابتكار في MOCVD (ترسيب الأبخرة الكيميائية المعدنية العضوية) تكنولوجيا.

معدات عالية الدقة

تتضمن عروض منتجات Veeco معدات قياس ومعالجة عالية الدقة تحقق ذلك نانومتر فرعي دقة. في السنة المالية 2022، أعلنت شركة Veeco عن إيرادات قدرها 340 مليون دولار، مدفوعًا إلى حد كبير بالطلب على الأدوات عالية الدقة في مختلف القطاعات، بما في ذلك الالكترونيات الاستهلاكية و السيارات.

الموثوقية والمتانة

تؤكد الشركة على متانة أنظمتها، وتقدم ضمانات يمكن أن تمتد حتى 5 سنوات. تؤكد تعليقات العملاء ومعدلات الاحتفاظ بهم على عرض القيمة هذا، مما يشير إلى أ 95% معدل رضا العملاء بناءً على الدراسات الاستقصائية التي تم إجراؤها في عام 2022. على سبيل المثال، تُظهر إحصائيات وقت التشغيل التشغيلي أن أدوات Veeco تحافظ على مستوى أداء 99.7%.

خيارات التخصيص

تقدم Veeco خيارات تخصيص واسعة النطاق لتلبية المتطلبات المحددة لعملائها. في عام 2022 تقريبًا 30% من إيرادات الشركة يُعزى إلى الحلول المخصصة. ويوضح الجدول التالي تفاصيل خدمات التخصيص:

نوع التخصيص	وصف	نسبة المشاريع المخصصة
تكوين المعدات	إعدادات مخصصة لعمليات التصنيع المختلفة	45%
تكامل البرمجيات	حلول برمجية مخصصة لتحليل البيانات والتحكم فيها	25%
خدمات الدعم	حزم الصيانة والدعم الفني المحسنة	30%

هذا المستوى من التخصيص لا يميز Veeco عن المنافسين فحسب، بل يضمن أيضًا حصول العملاء على قيمة تتوافق مع احتياجاتهم التشغيلية المحددة. ويدعم هذا النهج استثمار الشركة بحوالي 40 مليون دولار في البحث والتطوير في السنة المالية الماضية، مع التركيز على تعزيز القدرة على التكيف المنتج.

شركة Veeco Instruments Inc. (VECO) - نموذج العمل: علاقات العملاء

إدارة حسابات مخصصة

تطبق شركة Veeco Instruments Inc. نظامًا مخصصًا لإدارة الحسابات يركز على تعزيز العلاقات القوية مع العملاء الرئيسيين. يتضمن هذا النهج غالبًا تعيين مديري حسابات محددين للإشراف على تفاعلات العملاء، وضمان الخدمة والدعم الشخصي.

في عام 2022، أبلغت Veeco عن زيادة في مستويات رضا العملاء بنسبة تقريبية 15% عامًا بعد عام بسبب مبادرات إدارة الحساب المخصصة.

خدمات دعم العملاء

توفر Veeco خدمات دعم عملاء واسعة النطاق مصممة لمساعدة العملاء طوال فترة تعاملهم مع الشركة. يتضمن ذلك الدعم الفني واستكشاف الأخطاء وإصلاحها ومعلومات المنتج. يتوفر فريق دعم العملاء عبر قنوات متعددة بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة المباشرة.

اعتبارًا من عام 2023، حافظت Veeco على وقت حل قدره تحت 24 ساعة بالنسبة لمعظم استفسارات العملاء، مما يساهم في معدل الاحتفاظ بالعملاء تقريبًا 85%.

التحديثات والصيانة الدورية

تعد التحديثات المنتظمة وخدمات الصيانة الاستباقية أمرًا أساسيًا لعلاقات عملاء Veeco. تضمن هذه الخدمات الأداء الأمثل لمعداتها وأنظمتها، مما يساعد على منع فترات التوقف عن العمل.

تشير إحصائيات عام 2023 إلى أن العملاء الذين يسجلون في برامج الصيانة الدورية لشركة Veeco يتمتعون بتجربة تصل إلى 20% الحد من الأعطال التشغيلية. وشكلت عقود الخدمة المرتبطة ببرامج الصيانة هذه ما يقرب من 25 مليون دولار في الإيرادات المتكررة في السنة المالية الماضية.

برامج التدريب

تقدم Veeco برامج تدريبية شاملة تهدف إلى تثقيف العملاء حول الاستخدام الفعال لمنتجاتهم وأنظمتهم. تم تصميم هذه البرامج لتعزيز معرفة العملاء، وضمان قدرتهم على تحقيق أقصى قدر من القيمة من استثماراتهم.

في عام 2023، انتهى 1,200 جلسة تدريبية تم إجراؤها، مع تجاوز معدل رضا المشاركين 90%. ارتفعت الإيرادات المتأتية من خدمات التدريب إلى ما يقرب من 2 مليون دولار، مع تسليط الضوء على أهمية تعليم العملاء في دعم العلاقات طويلة الأمد.

نوع الخدمة	إحصائية/حقيقة	التأثير المالي
إدارة حسابات مخصصة	زيادة بنسبة 15% في رضا العملاء	لا يوجد
خدمات دعم العملاء	وقت الحل أقل من 24 ساعة	معدل الاحتفاظ بالعملاء 85%
التحديثات والصيانة المنتظمة	تخفيض بنسبة 20% في حالات فشل التشغيل	25 مليون دولار من الإيرادات المتكررة
برامج التدريب	عقد 1,200 جلسة تدريبية	2 مليون دولار في الإيرادات

شركة Veeco Instruments Inc. (VECO) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف شركة Veeco Instruments Inc. فريقًا متخصصًا قوة البيع المباشر للتعامل مع العملاء في مختلف الأسواق، مثل تصنيع أشباه الموصلات وتخزين البيانات. يتيح لهم هذا النهج الحفاظ على التواصل المباشر وبناء العلاقات مع الحسابات الرئيسية. في عام 2022 تقريبًا 80% من إجمالي إيرادات Veeco تم تحقيقها من خلال قنوات البيع المباشرة.

الموزعين

بالإضافة إلى المبيعات المباشرة، تتعاون Veeco مع شبكة من الموزعين على مستوى العالم، مما يعزز وصولها إلى مناطق متعددة. اعتبارًا من أواخر عام 2022، أبرمت Veeco اتفاقيات توزيع مع أكثر من 20 موزعا في جميع أنحاء أوروبا وآسيا والأمريكتين. يمثل هؤلاء الموزعين ما يقرب من 15% من الإيرادات السنوية للشركة، وتسهيل الوصول إلى الأسواق المحلية وقواعد العملاء.

منطقة	عدد الموزعين	مساهمة الإيرادات (%)
أمريكا الشمالية	5	6
أوروبا	10	7
آسيا	5	2

منصة على الانترنت

يستخدم Veeco منصة على الانترنت لتعزيز ظهورها وسهولة الوصول إليها للعملاء. لا يعمل موقع الويب الخاص بهم كأداة تسويقية فحسب، بل يعمل أيضًا كوسيلة للعملاء للوصول إلى معلومات المنتج والدعم الفني وخيارات الشراء. في عام 2022، حوالي 10% من مبيعاتهم عبر القنوات عبر الإنترنت، مما يسلط الضوء على أهمية المشاركة الرقمية.

المعارض التجارية والمؤتمرات

المشاركة في المعارض التجارية والمؤتمرات يعد جانبًا مهمًا لاستراتيجية التسويق والمبيعات لشركة Veeco. تتيح هذه الأحداث للشركة عرض أحدث منتجاتها وابتكاراتها مباشرة للجمهور ذي الصلة. في عام 2022، شاركت Veeco في 15 معرضًا تجاريًا رئيسيًا، وبحضور متوسط 5000 زائر لكل حدث. تساهم هذه التفاعلات بشكل كبير في توليد فرص التواصل والتواصل.

حدث	موقع	الحضور (تقريبا)
سيميكون ويست	سان فرانسيسكو، كاليفورنيا	6,000
SPIE الضوئيات الغربية	سان فرانسيسكو، كاليفورنيا	5,500
CS مانتيك	دنفر، CO	3,200

Veeco Instruments Inc. (VECO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشركات المصنعة لأشباه الموصلات

تخدم شركة Veeco Instruments Inc. في المقام الأول شركات تصنيع أشباه الموصلات، وهو قطاع من المتوقع أن يصل إلى تقييم 1 تريليون دولار بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 5.6% من 2021 إلى 2030.

توفر الشركة معدات تصنيع متقدمة لتصنيع أجهزة أشباه الموصلات، والتي تستفيد بشكل كبير من الاتجاه نحو التصغير وزيادة الكفاءة.

اسم الشركة	الحصة السوقية (٪)	الإيرادات (2023) (بالملايين الدولارات)
TSMC	54%	75,000
سامسونج للإلكترونيات	17%	52,000
إنتل	13%	63,000
تكنولوجيا ميكرون	6%	27,000
آحرون	10%	40,000

شركات تخزين البيانات

تمثل شركات تخزين البيانات شريحة عملاء حيوية أخرى لشركة Veeco، ومن المتوقع أن يصل سوق تخزين البيانات العالمي 105 مليار دولار بحلول عام 2026، والتوسع بمعدل نمو سنوي مركب قدره 19%.

تساعد معدات Veeco في إنتاج وسائط التخزين المغناطيسية وتقنيات الذاكرة غير المتطايرة.

اسم الشركة	حجم السوق (مليار دولار)	الإيرادات المقدرة (2023) (مليون دولار)
ويسترن ديجيتال	36	15,000
تكنولوجيا سيجيت	30	12,500
تكنولوجيا ميكرون	24	27,000

منتجي الصمام

يشكل منتجو LED شريحة كبيرة من العملاء، مدفوعين بالسوق المتنامي المتوقع الوصول إليه 80 مليار دولار بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 12%.

تعتبر أنظمة MOCVD من Veeco ضرورية لنمو تكنولوجيا LED وقدرات الإنتاج.

اسم الشركة	حجم السوق (مليار دولار)	الإيرادات (2023) (مليون دولار)
شركة كري	10	3,500
إضاءة فيليبس	14	6,500
أوسرام ليخت إيه جي	12	4,200

مختبرات البحوث

يمثل قطاع مختبرات الأبحاث أيضًا مجالًا مهمًا لشركة Veeco، مع زيادة الاستثمار في البحث والتطوير مما يؤدي إلى الطلب المتزايد على أدوات توصيف المواد والتصنيع المتقدمة. ومن المتوقع أن يصل السوق العالمي لمعدات المختبرات 70 مليار دولار بحلول عام 2025.

تدعم Veeco مختبرات الأبحاث بأدوات القياس المتقدمة، والتي تعتبر ضرورية لتطوير مواد وتقنيات جديدة.

نوع المختبر	التمويل السنوي (مليار دولار)	أهمية في البحث والتطوير
مختبرات الجامعة	25	عالي
المعاهد البحثية الخاصة	20	واسطة
المعامل الحكومية	15	عالي

شركة Veeco Instruments Inc. (VECO) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تخصص شركة Veeco Instruments Inc. جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت الشركة عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 58.7 مليون دولاروالتي بلغت حوالي 15.8% من إجمالي الإيرادات.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع لشركة Veeco النفقات المتعلقة بالمواد والعمالة والنفقات العامة المرتبطة بإنتاج منتجاتها المختلفة. وفي عام 2022، تم الإبلاغ عن هذه التكاليف تقريبًا 75 مليون دولار، يعكس أ زيادة 10% مقارنة بالعام السابق بسبب ارتفاع أسعار المواد الخام وتعطل سلسلة التوريد.

تكاليف المبيعات والتسويق

تعتبر نفقات المبيعات والتسويق أمرًا بالغ الأهمية لشركة Veeco للحفاظ على قدرتها التنافسية في السوق. وفي عام 2022 خصصت الشركة حوالي 34.5 مليون دولار لهذه الأنشطة، وتمثل ما يقرب من 9.3% من إجمالي الإيرادات. يتضمن هذا الرقم التكاليف المتعلقة بالأنشطة الترويجية وموظفي المبيعات والمعارض التجارية.

خدمات دعم العملاء

تركز Veeco بشدة على دعم العملاء لضمان الرضا والولاء. وفي عام 2022، بلغت النفقات المتعلقة بخدمات دعم العملاء تقريبًا 22 مليون دولاروالتي تغطي خدمات المساعدة الفنية والصيانة.

فئة التكلفة	المبلغ (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
نفقات البحث والتطوير	$58.7	15.8%
تكاليف التصنيع	$75.0	20.1%
تكاليف المبيعات والتسويق	$34.5	9.3%
خدمات دعم العملاء	$22.0	5.8%

Veeco Instruments Inc. (VECO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

المصدر الرئيسي لإيرادات شركة Veeco Instruments Inc. ينبع من مبيعات المنتجات. في عام 2022، أبلغت Veeco عن إجمالي إيرادات تقريبًا 325 مليون دولار، مع تشكل مبيعات المنتجات حولها 290 مليون دولار من هذا الرقم. تتخصص الشركة في معدات التصنيع المتقدمة لصناعات مثل أشباه الموصلات وLED وتخزين البيانات.

عقود الصيانة

تقدم Veeco عقود صيانة لضمان الكفاءة التشغيلية وطول عمر معداتها. وفي العام المالي 2022، بلغت إيرادات الخدمات، التي تشمل عقود الصيانة، حوالي 35 مليون دولار، يمثل تقريبًا 11% من إجمالي الإيرادات. توفر هذه العقود تدفقًا نقديًا ثابتًا وتعزز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء.

حلول مخصصة

تحقق Veeco أيضًا إيرادات من خلال حلول هندسية مخصصة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء المحددة. ساهم هذا الجزء بما يقدر 20 مليون دولار في الإيرادات في عام 2022. ومن خلال تقديم حلول مخصصة، تستحوذ Veeco على الأسواق المتخصصة وتعالج التطبيقات المتخصصة التي لا تلبيها المنتجات القياسية.

خدمات التدريب

تقدم الشركة خدمات تدريبية شاملة للعملاء لتسهيل الاستخدام الفعال لمنتجاتهم. كانت الإيرادات من خدمات التدريب موجودة 5 ملايين دولار في عام 2022، سنقدم للعملاء المعرفة والمهارات اللازمة لتعظيم قيمة استثماراتهم في تقنيات Veeco.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مبيعات المنتجات	$290	89%
عقود الصيانة	$35	11%
حلول مخصصة	$20	6.15%
خدمات التدريب	$5	1.54%