شركة Virco Mfg. (VIRC): نموذج الأعمال التجارية

اكتشف الإطار المبتكر الذي يقود شركة Virco Mfg. Corporation (VIRC) كشركة رائدة في تصنيع الأثاث التعليمي. يتعمق منشور المدونة هذا في تعقيدات هذه الأمور قماش نموذج الأعمال، والكشف عن المكونات الأساسية التي تشكل استراتيجيتهم التشغيلية. من الشراكات الرئيسية مع المدارس ل مصادر الإيرادات المتنوعة يتم إنشاؤها من خلال تصميمات قابلة للتخصيص، ويساهم كل جانب في نجاحها في إنشاء منتجات عالية الجودة وصديقة للبيئة ومصممة خصيصًا لتلبية احتياجات المؤسسات التعليمية. اكتشف المزيد أدناه لفهم كيفية تميز Virco في السوق التنافسية.

شركة Virco Mfg. (VIRC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المدارس والمؤسسات التعليمية

يتكون العملاء الأساسيون لشركة Virco Mfg. Corporation من أكثر من 90.000 مؤسسة تعليمية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. في عام 2022، أعلنت الشركة تقريبًا 97 مليون دولار في إيرادات المبيعات للمدارس والجهات التعليمية. وتعد الشراكات مع هذه المؤسسات ضرورية لتوفير الأثاث واللوازم المدرسية المصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات التعليمية.

موردي المواد الخام

تحصل شركة Virco على مواد مثل البلاستيك والصلب والخشب من موردين مختلفين. وفي السنة المالية 2022، كانت التكلفة الإجمالية للسلع المباعة حوالي 75 مليون دولار، حيث تشكل تكاليف المواد الخام تقريبًا 60% من هذا الرقم. تحافظ الشركة على علاقات طويلة الأمد مع الموردين لضمان الجودة المتسقة واستقرار الأسعار.

الموزعين وتجار التجزئة

بالإضافة إلى المبيعات المباشرة، تتعاون شركة Virco مع العديد من الموزعين وتجار التجزئة. تشمل شبكة التوزيع الخاصة بالشركة حوالي 500 تاجر تجزئة التي تمثل ما يقدر 20% من إجمالي المبيعات، وهو ما يعادل حوالي 19 مليون دولار في عام 2022. تعمل هذه الشراكات على توسيع نطاق وصولها إلى السوق وتعزيز رؤية العلامة التجارية.

جمعيات الصناعة

تشارك شركة Virco بنشاط في العديد من الجمعيات الصناعية، بما في ذلك المدرسة والجامعة الأمريكية و الجمعية الوطنية للتجهيزات والتجهيزات المدرسية (NSSEA). توفر العضوية في هذه الجمعيات لشركة Virco رؤى قيمة حول اتجاهات السوق والتغييرات التنظيمية وفرص التعاون. استثمرت الشركة ما يقرب من $500,000 سنويا في هذه الشراكات.

نوع الشراكة	التفاصيل الرئيسية	الأثر المالي (2022)
المدارس والمؤسسات التعليمية	أكثر من 90.000 عميل، عروض منتجات مخصصة	97 مليون دولار في الإيرادات
موردي المواد الخام	علاقات طويلة الأمد، وتشمل المواد البلاستيك والصلب والخشب	75 مليون دولار تكلفة البضائع المباعة؛ 60% من المواد الخام
الموزعين وتجار التجزئة	ما يقرب من 500 شريك التجزئة	19 مليون دولار إيرادات (20% من إجمالي المبيعات)
جمعيات الصناعة	العضويات في الجمعيات الرئيسية	استثمار سنوي 500.000 دولار

شركة Virco Mfg. (VIRC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم الأثاث التعليمي

تتخصص شركة Virco في تصميم الأثاث التعليمي المصمم خصيصًا للمدارس والجامعات والمؤسسات التعليمية الأخرى. تستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير لإنشاء منتجات مبتكرة تلبي الاحتياجات المتطورة للتعليم الحديث.

التصنيع ومراقبة الجودة

يتم تنفيذ تصنيع الأثاث في العديد من المرافق في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تستخدم شركة Virco عمليات مؤتمتة للغاية لضمان الكفاءة والجودة المتسقة. اعتبارًا من عام 2022، حققت عمليات التصنيع في Virco إنتاجًا يزيد عن مليون وحدة سنويًا.

موقع المنشأة	سنة التأسيس	الناتج السنوي (الوحدات)	معايير مراقبة الجودة
لونج بيتش، كاليفورنيا	1950	600,000	ايزو 9001
دالاس، تكساس	1984	400,000	أنسي/بيفما
وين، AR	2000	250,000	معتمد من ليد

توزيع المنتجات وتسليمها

تحتفظ شركة Virco بشبكة توزيع قوية تضمن تسليم المنتجات إلى المؤسسات التعليمية في الوقت المناسب. تتعاون الشركة مع العديد من مقدمي الخدمات اللوجستية ولديها فريق داخلي لإدارة التوزيع بفعالية. وفي عام 2022، أعلنت شركة Virco عن تكاليف لوجستية بلغ متوسطها 15 مليون دولار سنويًا.

قناة التوزيع	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات	متوسط ​​وقت التسليم (أيام)
المبيعات المباشرة	65%	5
الموزعين	25%	7
المبيعات عبر الإنترنت	10%	3

أبحاث السوق والتطوير

تستثمر شركة Virco ما يقرب من 2 مليون دولار سنويًا في أبحاث السوق والتطوير لمواكبة الاتجاهات في الاحتياجات التعليمية وتصميم الأثاث. يسمح هذا الالتزام للشركة بتكييف عروضها مع ملاحظات العملاء وظروف السوق المتغيرة.

منطقة البحث	الاستثمار السنوي ($)	مجالات التركيز الرئيسية
الاتجاهات التعليمية	800,000	مقاعد مرنة وتكامل تقني
ابتكار المنتجات	900,000	الاستدامة وبيئة العمل
ملاحظات العملاء	300,000	مجموعات التركيز والدراسات الاستقصائية

شركة Virco Mfg. (VIRC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع

تدير شركة Virco Mfg. Corporation منشآت تصنيع واسعة النطاق في الولايات المتحدة، معظمها في كاليفورنيا. اعتبارًا من السنة المالية الأخيرة، أبلغت الشركة عن مساحة تصنيع تزيد عن 700000 قدم مربع. ويشمل ذلك خطوط إنتاج مختلفة للأثاث التعليمي والمنتجات ذات الصلة.

في عام 2022، بلغت النفقات الرأسمالية لشركة Virco حوالي 2 مليون دولار أمريكي، بهدف تحديث الآلات وتحسين الكفاءة التشغيلية في هذه المرافق. وتشمل عملية التصنيع كلا من الآلات الآلية والحرفيين المهرة، مما يسمح بمزيج من الكفاءة والحرفية.

القوى العاملة الماهرة

تفتخر شركة Virco بقوى عاملة متخصصة وماهرة تبلغ حوالي 900 موظف. تضم القوى العاملة فنيين ومصممين ومتخصصين في التجميع، مع التركيز على مراقبة الجودة. تستثمر الشركة في برامج تدريبية منتظمة لتعزيز المهارات والإنتاجية.

يبلغ متوسط ​​الراتب للموظفين في أدوار التصنيع في Virco حوالي 45000 دولار سنويًا، في حين أن أدوار التصميم والهندسة المتخصصة يمكن أن تتطلب رواتب تصل إلى 85000 دولار سنويًا.

فرق التصميم والهندسة

تعتبر فرق التصميم والهندسة في Virco ضرورية لابتكار المنتجات وتطويرها. توظف الشركة حوالي 30 مهندس تصميم يركزون على إنشاء حلول أثاث مريحة وجذابة من الناحية الجمالية ومصممة خصيصًا للبيئات التعليمية.

بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير للشركة في السنة المالية الماضية حوالي 1.5 مليون دولار، وهو ما يدعم تطوير خطوط إنتاج جديدة وإدخال تحسينات على التصاميم الحالية.

شبكة سلسلة التوريد

أنشأت شركة Virco شبكة سلسلة توريد قوية تتضمن شراكات مع أكثر من 300 مورد في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. تدعم هذه الشبكة مجموعة واسعة من المواد، بما في ذلك الخشب والمعادن والمكونات المنجدة الضرورية لإنتاج الأثاث التعليمي.

فئة المورد	عدد الموردين	الإنفاق السنوي التقريبي
موردي الخشب	100	10 ملايين دولار
موردي المعادن	80	7 ملايين دولار
موردي التنجيد	50	5 ملايين دولار
المكونات والتركيبات	70	3 ملايين دولار

بشكل عام، تم تصميم سلسلة التوريد الخاصة بشركة Virco لتقليل التكاليف مع ضمان التسليم في الوقت المناسب ومعايير الجودة، مما يساهم بشكل كبير في الكفاءة التشغيلية للشركة.

شركة Virco Mfg. (VIRC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أثاث متين وعالي الجودة

تركز شركة Virco Mfg. Corporation على الإنتاج أثاث عالي الجودة التي تلبي المتطلبات الصارمة للبيئات التعليمية والتجارية. تتمتع الشركة بسمعة طويلة الأمد فيما يتعلق بالمتانة، مع منتجات مصممة لتحمل الاستخدام الكثيف، وتستهدف على وجه التحديد الكراسي والمكاتب المستخدمة في الفصول الدراسية. على سبيل المثال، ذكرت شركة Virco أن مقاعدها المصنوعة من مادة البولي بروبيلين والكراسي الخلفية خضعت لاختبارات مكثفة لضمان عمر افتراضي يزيد عن 10 سنوات 10 سنوات في ظل ظروف الاستخدام العادي.

تصاميم قابلة للتخصيص

تقدم Virco مجموعة واسعة من الحلول القابلة للتخصيص التي تلبي الاحتياجات المتنوعة لعملائها. يمكن للعملاء الاختيار من بين مجموعة متنوعة من التشطيبات والأنماط والمواد. وفقا لأحدث كتالوجهم، فإنهم يتفاخرون 400 أنماط مختلفة وأكثر من 30 لونًا مختلفًا متاح عبر خطوط الأثاث المختلفة. يتيح هذا المستوى من التخصيص للمدارس والشركات إنشاء بيئات تعكس علامتها التجارية وتفضيلاتها الجمالية.

مواد صديقة للبيئة

كجزء من مبادرات الاستدامة الخاصة بها، تؤكد شركة Virco على استخدام مواد صديقة للبيئة. تضمن الشركة أن جزءًا كبيرًا من منتجاتها مصنوع من مواد قابلة لإعادة التدوير، وتهدف إلى الامتثال لمعايير الاستدامة المعترف بها. حاليا، تقريبا 50% يتم الحصول على مكوناتها المعدنية من مواد معاد تدويرها. علاوة على ذلك، حققت فيركو شهادة GreenGuard للعديد من منتجاتها، مما يشير إلى انخفاض الانبعاثات الكيميائية، مما يعزز جودة الهواء الداخلي.

أسعار تنافسية

تضعهم إستراتيجية التسعير الخاصة بشركة Virco في موقع تنافسي داخل سوق الأثاث. أنها توفر مستويات تسعير مختلفة لاستيعاب المؤسسات التعليمية والشركات العاملة بميزانيات مختلفة. متوسط ​​سعر كرسي الفصل الدراسي Virco موجود تقريبًا $75، والتي تعتبر تنافسية بالمقارنة مع الشركات المصنعة الأخرى التي تقدم منتجات مماثلة. وفقًا لتحليل السوق الأخير، تتوافق استراتيجية التسعير الخاصة بشركة Virco مع ميزة التكلفة 15% على أقرب منافسيها مع الحفاظ على معدلات أعلى لرضا العملاء.

فئة المنتج	متوسط ​​السعر	المتانة (سنوات)	خيارات التخصيص
كراسي الفصول الدراسية	$75	10	أكثر من 400 نمط
مكاتب	$150	10+	تشطيبات متعددة
الجداول التعاونية	$200	15	مجموعة متنوعة من الأشكال

شركة Virco Mfg. (VIRC) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم المبيعات المباشرة

تستخدم شركة Virco Mfg. Corporation فريق مبيعات متخصصًا غالبًا ما يتعامل بشكل مباشر مع المؤسسات التعليمية والوكالات الحكومية والمنظمات الأخرى. في عام 2023، أعلنت شركة Virco عن إيرادات بقيمة 125 مليون دولار تقريبًا من المبيعات المباشرة، ونسبت جزءًا كبيرًا إلى الحلول والاستشارات المخصصة.

الخطوط الساخنة لخدمة العملاء

تحتفظ شركة Virco بخطوط ساخنة مخصصة لخدمة العملاء، وهي متاحة من الساعة 8 صباحًا حتى 8 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة. وفي عام 2022، سجلت الشركة أكثر من 10000 تفاعل مع العملاء عبر هذه الخطوط الساخنة. تم الإبلاغ عن متوسط ​​وقت الاستجابة لاستفسارات العملاء بأقل من 3 دقائق، مما يسلط الضوء على التزامهم بالدعم السريع.

صيانة ما بعد البيع

تقدم شركة Virco برامج صيانة شاملة لما بعد البيع. اعتبارًا من عام 2022، كان لدى الشركة أكثر من 15000 عقدًا لخدمات الصيانة المستمرة. وقد اختار ما يقرب من 30% من العملاء هذه الخدمات، مما أدى إلى تحقيق إيرادات إضافية بقيمة 15 مليون دولار سنويًا.

ردود الفعل والمسوحات

لتعزيز العلاقات مع العملاء، تقوم شركة Virco بإجراء استطلاعات الرأي بشكل منتظم. وفي عام 2023، بلغ معدل الاستجابة للملاحظات حوالي 45%، مع متوسط ​​درجة رضا العملاء 8.7 من 10. وتفيد هذه البيانات في تطوير المنتجات وتحسينات الخدمة.

سنة	إيرادات المبيعات المباشرة (مليون دولار)	تفاعلات العملاء	عقود ما بعد البيع	درجة رضا العملاء
2021	115	8,500	10,000	8.5
2022	120	10,000	13,000	8.6
2023	125	10,500	15,000	8.7

شركة Virco Mfg. (VIRC) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

فريق المبيعات المباشرة لشركة Virco Mfg. Corporation مسؤول عن التعامل مع المؤسسات التعليمية والشركات للترويج لمنتجاتها. يتكون هذا الفريق من حوالي 40 مندوب مبيعات يعملون في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وفي العام المالي 2022، شكلت المبيعات المباشرة نحو 60% من إجمالي إيرادات الشركة، والتي بلغت حوالي 112 مليون دولار.

منصة البيع بالتجزئة عبر الإنترنت

تدير شركة Virco منصة للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت، تتيح للعملاء عرض المنتجات وشرائها مباشرة من موقعهم الإلكتروني. وفي عام 2022، نمت المبيعات عبر الإنترنت بنسبة 15%، مما ساهم بحوالي 25 مليون دولار في إجمالي إيرادات الشركة. يعمل الموقع أيضًا كمورد لمعلومات المنتج والمواصفات واستفسارات خدمة العملاء.

سنة	إيرادات المبيعات عبر الإنترنت (بالمليون دولار أمريكي)	معدل النمو (%)
2020	20	-
2021	22	10
2022	25	15

التجار والموزعين المعتمدين

تتعاون شركة Virco مع شبكة من الوكلاء والموزعين المعتمدين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. يوجد حوالي 250 وكيلًا معتمدًا في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، يقدمون مجموعة متنوعة من منتجات Virco. وشكلت مساهمات التجار والموزعين ما يقرب من 30% من إجمالي الإيرادات، أي ما يعادل حوالي 54 مليون دولار في السنة المالية الماضية.

المعارض التجارية التعليمية

تشارك شركة Virco بانتظام في المعارض التجارية التعليمية لعرض منتجاتها وبناء العلاقات مع العملاء المحتملين. وفي عام 2022، حضروا 5 معارض تجارية كبرى، بحضور إجمالي يقدر بأكثر من 50000 معلم وإداري. ما يقرب من 10% من المبيعات المتوقعة التي تم إنشاؤها في هذه الأحداث تم تحويلها إلى مبيعات فعلية، مما ساهم بحوالي 10 ملايين دولار في إجمالي الإيرادات.

المعرض التجاري	سنة	حضور	العملاء المتوقعون المقدرة التي تم إنشاؤها
إن إي سي	2022	15,000	1,500
FETC	2022	20,000	2,000
ASCD	2022	10,000	1,000
ISTE	2022	5,000	500
إحضار جهازك الخاص (BYOD)	2022	5,000	500

شركة Virco Mfg. (VIRC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المدارس الابتدائية والثانوية

يخدم Virco في المقام الأول قطاع التعليم الابتدائي والثانويتقدم مجموعة واسعة من منتجات الأثاث المصممة للفصول الدراسية والمكتبات والمكاتب الإدارية. وفي الولايات المتحدة هناك ما يقرب من 130 ألف مدرسة حكومية، مع حوالي 50 مليون طالب تم تسجيلهم، مما يوفر قاعدة سوقية كبيرة لعروض Virco.

تحقق الشركة إيرادات كبيرة من هذا القطاع، مع تقديرات توضح أنه من المتوقع أن يصل سوق الأثاث التعليمي في الولايات المتحدة إلى هذا المستوى 2.3 مليار دولار بحلول عام 2026، مدفوعة بالاستثمارات المستمرة في البنية التحتية التعليمية.

سنة	إجمالي الطلاب	المدارس	القيمة السوقية (بالدولار الأمريكي)
2020	50 مليون	130,000	2 مليار دولار
2021	50 مليون	130,000	2.1 مليار دولار
2022	50 مليون	130,000	2.2 مليار دولار

الكليات والجامعات

يعد سوق التعليم العالي شريحة عملاء رئيسية أخرى لشركة Virco. هناك تقريبا 4000 مؤسسة ما بعد الثانوية تمنح درجة علمية في الولايات المتحدة، ويتجاوز معدل الالتحاق 20 مليون طالب. يتحول التركيز في هذا القطاع نحو أثاث أكثر تخصصًا ونموذجيًا، مناسب لبيئات التعلم التعاوني والمساحات المرنة.

في عام 2020، أفيد أن مؤسسات التعليم العالي أنفقت حوالي 200 مليار دولار سنويا على المرافق والخدمات، والتي تستمر في النمو مع قيام الكليات بتحديث مساحاتها.

سنة	الالتحاق المقدر (مليون)	المؤسسات	الإنفاق السنوي (بالدولار الأمريكي)
2020	20	4,000	200 مليار دولار
2021	20.5	4,000	205 مليار دولار
2022	21	4,000	210 مليار دولار

المؤسسات التعليمية

إلى جانب المدارس والجامعات التقليدية، تقدم شركة Virco خدماتها إلى مجموعة من المؤسسات التعليمية، بما في ذلك المدارس المهنية والتقنية، التي شهدت زيادة في معدلات الالتحاق، لا سيما في المجالات المرتبطة بالحرف والتكنولوجيا. في عام 2022، سيتم التسجيل في برامج التعليم المهني والتقني تم حسابها تقريبًا 15% من جميع طلاب المدارس الثانوية في الولايات المتحدة

ويقدر حجم الاستثمار في هذه المؤسسات بحوالي 20 مليار دولار سنوياوخلق فرص للمنتجات المخصصة التي تم تطويرها لتلبية احتياجات المناهج المتخصصة.

سنة	الالتحاق (مليون)	الاستثمار السنوي (بالدولار الأمريكي)
2020	2.5	20 مليار دولار
2021	2.6	21 مليار دولار
2022	2.7	22 مليار دولار

الهيئات التعليمية الحكومية

تستهدف Virco أيضًا الهيئات التعليمية الحكومية التي تدير أنظمة المدارس العامة. غالبًا ما تضع هذه الكيانات ميزانيات تملي بشكل مباشر الإنفاق على البنية التحتية التعليمية، بما في ذلك الأثاث. التقارير تشير إلى ذلك التمويل الحكومي للتعليم كان تقريبا 700 مليار دولار في عام 2021، مع مخصصات كبيرة تهدف إلى تطوير المرافق ودعم قطاع الروضة حتى الصف الثاني عشر.

من حيث فرص السوق، أ زيادة 10% في تمويل التعليم يترجم إلى إيرادات إضافية تتجاوز 70 مليار دولار للموردين التعليمية.

سنة	التمويل الحكومي (بالدولار الأمريكي)	النمو المتوقع (بالدولار الأمريكي)
2021	700 مليار دولار	70 مليار دولار
2022	740 مليار دولار	74 مليار دولار
2023	780 مليار دولار	78 مليار دولار

شركة Virco Mfg. (VIRC) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

يعد هيكل تكلفة شراء المواد الخام أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لنفقات Virco الإجمالية. في عام 2022، أبلغت شركة Virco عن إجمالي تكاليف المواد تقريبًا 70 مليون دولار، وهو جزء مهم من ميزانيتها العامة. تشمل المواد الرئيسية ما يلي:

• فُولاَذ: تقريبًا 25 مليون دولار
• البلاستيك: تقريبًا 15 مليون دولار
• خشب: تقريبًا 10 ملايين دولار
• مواد أخرى: تقريبًا 20 مليون دولار

تكاليف التصنيع

تشتمل تكاليف التصنيع في شركة Virco على العمالة والنفقات العامة وصيانة الآلات. وبلغ إجمالي نفقات التصنيع في عام 2022 حوالي 45 مليون دولار. يشمل الانهيار:

• تكاليف العمالة: تقريبًا 20 مليون دولار
• التكاليف العامة: تقريبًا 15 مليون دولار
• صيانة الآلات والمعدات: تقريبًا 10 ملايين دولار

اللوجستية والتوزيع

تعتبر تكاليف النقل والإمداد والتوزيع أمرًا حيويًا لتوصيل المنتجات للعملاء. وفي عام 2022 وصلت هذه التكاليف إلى حوالي 30 مليون دولار، والتي تشمل:

• مواصلات: تقريبًا 15 مليون دولار
• التخزين: تقريبًا 10 ملايين دولار
• إدارة التوزيع: تقريبًا 5 ملايين دولار

مصاريف التسويق والمبيعات

تساهم مصاريف التسويق والمبيعات بشكل كبير في هيكل التكلفة الإجمالي، والذي كان تقريبًا 20 مليون دولار في عام 2022. ويشمل التخصيص ما يلي:

• دعاية: تقريبًا 10 ملايين دولار
• موظفي المبيعات: تقريبًا 5 ملايين دولار
• الأحداث الترويجية: تقريبًا 5 ملايين دولار

فئات التكلفة	المبالغ 2022 (بالملايين)
شراء المواد الخام	$70
تكاليف التصنيع	$45
اللوجستية والتوزيع	$30
مصاريف التسويق والمبيعات	$20
هيكل التكلفة الإجمالية	$165

شركة Virco Mfg. (VIRC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

المبيعات المباشرة

تحقق شركة Virco Mfg. Corporation نسبة كبيرة من إيراداتها من خلال المبيعات المباشرة من منتجات الأثاث. وفي السنة المالية 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات مبيعات مباشرة بلغت حوالي 98 مليون دولار. ويمثل هذا نسبة كبيرة من إجمالي إيراداتها، المخصصة في المقام الأول للمؤسسات التعليمية.

الاتفاقيات التعاقدية مع المدارس

تشارك فيركو الاتفاقيات التعاقدية مع العديد من المؤسسات التعليمية، مما يضمن تدفقًا مستمرًا للإيرادات. في عام 2021، حصلت شركة Virco على أكثر من 150 عقدًا طويل الأجل مع مناطق تعليمية مختلفة. وتتراوح هذه العقود عادة بين 50 ألف دولار إلى أكثر من مليون دولار لكل منها، مما يساهم بشكل كبير في الإيرادات السنوية للشركة.

سنة	عدد العقود	متوسط ​​قيمة العقد (بالدولار)	إجمالي الإيرادات من العقود (بالدولار)
2021	150	500,000	75,000,000
2022	175	600,000	105,000,000

المبيعات عبر الإنترنت

مع ظهور التجارة الرقمية، قامت شركة Virco بتوسيع نطاق وصولها من خلال المبيعات عبر الإنترنت. وفي عام 2022، بلغت قيمة قناة المبيعات عبر الإنترنت حوالي 15 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 15% من إجمالي مبيعات الشركة. استثمرت الشركة في تعزيز منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها للوصول بشكل أفضل إلى العملاء.

خدمات التصميم المخصصة

كما تقدم فيركو خدمات التصميم المخصصة، والتي تتيح للعملاء تصميم حلول الأثاث وفقًا لاحتياجاتهم الخاصة. هذه الخدمة لا تعزز رضا العملاء فحسب، بل تضيف قيمة أيضًا. وفي السنة المالية 2022، وصلت الإيرادات من خدمات التصميم المخصص إلى حوالي 5 ملايين دولار، مما أدى إلى زيادة تنويع مصادر إيرادات الشركة.

نوع الخدمة	الإيرادات (بالدولار)
خدمات التصميم المخصصة	5,000,000
المبيعات المباشرة	98,000,000
الاتفاقيات التعاقدية	75,000,000
المبيعات عبر الإنترنت	15,000,000