شركة "فيلودين ليدار" (VLDR): نموذج الأعمال التجارية

يمثل المشهد التجاري لشركة "فيلودين ليدار" (VLDR) تقاطعًا رائعًا بين الابتكار والتعاون. في قلب عملياتهم تكمن قوة قوية مخطط نموذج العمل التجاري، يصور كيفية تسخيرهم الشراكات الرئيسية للقيادة عروض القيمة التي تلبي احتياجات شرائح العملاء المتنوعة. اكتشاف كيفية استراتيجياتهم في

• البحث والتطوير
• تصنيع المنتج
• التوسع في السوق

إنشاء إطار قوي للنجاح ووضعهم في طليعة ثورة تكنولوجيا الليدار.

شركة "فيلودين ليدار" (VLDR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي السيارات

تتعاون "فيلودين ليدار" مع شركات تصنيع السيارات الكبرى لدمج تقنية "ليدار" في المركبات لتعزيز القدرات الذاتية. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• شركة فورد للسيارات - في عام 2021، أعلنت شركتا "فيلودين" و"فورد" عن تعاون يركز على دمج تقنية "ليدار" لأنظمة مساعدة السائق المتقدمة (ADAS).
• أودي - عقدت شركة Velodyne شراكة مع Audi لتمييز أجهزة استشعار Lidar في مشاريع السيارات الخاصة بها والتي تهدف إلى تعزيز ميزات السلامة.
• جنرال موتورز – تم توجيه شراكات مع جنرال موتورز تبلغ قيمتها حوالي 30 مليون دولار نحو تطوير تكنولوجيا القيادة الذاتية.

شركات التكنولوجيا

تعتبر الشراكات مع شركات التكنولوجيا محورية في تحسين حلول "ليدار" من "فيلودين":

• إنتل - مشاريع تعاونية تجمع بين تكنولوجيا المعالجة من إنتل وأنظمة ليدار من "فيلودين"، بهدف تحسين الأداء في معالجة البيانات وخوارزميات القيادة.
• مايكروسوفت - تحالف استراتيجي يركز على الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي، ويستفيد من بيانات ليدار من "فيلودين" لتعزيز حلول التنقل في المناطق الحضرية.
• Apple - تشير التقارير إلى مناقشات حول دمج تقنية Velodyne في خطط المركبات ذاتية القيادة، وتعزيز مساعيها البحثية.

معاهد البحوث

تتعاون "فيلودين" مع العديد من المؤسسات الأكاديمية والبحثية لابتكار وتطوير تكنولوجيا "ليدار":

• جامعة كاليفورنيا، بيركلي - مشاريع بحثية مشتركة تهدف إلى تطوير الأنظمة المستقلة وتطبيقات رسم الخرائط.
• جامعة ستانفورد - التعاون في الأبحاث المتعلقة بالتعلم الآلي وتقنيات الاستشعار التي تستخدم قدرات "ليدار" من "فيلودين".
• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا - المشاركة في الدراسات المتطورة المتعلقة بأطر المركبات ذاتية القيادة، مع التركيز على تحسين السلامة والكفاءة من خلال بيانات الليدار.

مؤسسة بحثية	منطقة التركيز	التمويل (تقديري)
جامعة كاليفورنيا، بيركلي	الأنظمة الذاتية	5 ملايين دولار
جامعة ستانفورد	التعلم الالي	3 ملايين دولار
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	تكنولوجيا القيادة الذاتية	4 ملايين دولار

شركاء سلسلة التوريد

تضمن العلاقات القوية مع شركاء سلسلة التوريد كفاءة الإنتاج والتسليم:

• "تكساس إنسترومنتس" - توفر المكونات الرئيسية لأجهزة استشعار "ليدار"، مما يعزز موثوقية منتجات "فيلودين".
• Qualcomm - التعاون لتحسين قدرات الاتصال والتكامل بين نظام Lidar وأنظمة المركبات الأخرى.
• موردو المكونات البصرية المختلفون - اتفاقيات مصادر استراتيجية مع موردي المكونات البصرية، لتأمين المواد الأساسية لإنتاج أجهزة الاستشعار.

المورد	عنصر	مدة الشراكة
شركة Texas Instruments	مكونات المستشعر	مستمرة منذ عام 2018
كوالكوم	وحدات المعالج	مستمرة منذ عام 2019
مختلف الموردين	المكونات البصرية	جاري التنفيذ

شركة "فيلودين ليدار" (VLDR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير في تكنولوجيا الليدار

تستثمر "فيلودين ليدار" بشكل كبير في البحث والتطوير للحفاظ على قدرتها التنافسية في سوق أجهزة الليدار. اعتبارًا من عام 2022، خصصت فيلودين ما يقرب من 37 مليون دولار لجهود البحث والتطوير، والتي تتألف حولها 21% من إجمالي إيراداتها لهذا العام. ويسمح هذا الالتزام المستمر بالابتكار لشركة "فيلودين" بتطوير أنظمة "ليدار" متقدمة.

تصنيع المنتج

يعد التصنيع نشاطًا حاسمًا بالنسبة لشركة "فيلودين ليدار". تنتج الشركة مجموعة من أجهزة استشعار الليدار، بما في ذلك موديلات Velarray H800 وVLS-128 وVLP-16. القدرة الإنتاجية أمر بالغ الأهمية. تم تصنيع فيلودين 50,000 وحدات ليدار في عام 2022 وحدها، ستخدم صناعات مختلفة مثل السيارات والروبوتات ورسم الخرائط.

موديل المنتج	وحدات الإنتاج (2022)	تكلفة العرض ($)	سعر التجزئة المقدر ($)
فيلاراي H800	15,000	1,500	7,999
في إل إس-128	20,000	3,000	12,500
VLP-16	30,000	1,200	4,000

رقابة جودة

تعد مراقبة الجودة جزءًا لا يتجزأ من عملية التصنيع في شركة "فيلودين". تستخدم الشركة بروتوكولات اختبار صارمة للتأكد من أن أنظمة الليدار الخاصة بها تلبي معايير الأداء. في عام 2021، أعلنت شركة فيلودين عن أ 98% معدل نجاح المنتج أثناء عمليات تدقيق الجودة. لتعزيز ضمان الجودة، تستثمر الشركة تقريبا 5 ملايين دولار سنويا في تقنيات المعايرة والاختبار.

التوسع في السوق

يعد توسيع نطاق وصولها إلى السوق أمرًا حيويًا بالنسبة لشركة "فيلودين ليدار". وتهدف الشركة إلى اختراق قطاعات ومناطق جغرافية جديدة. وفي عام 2022، وسّعت "فيلودين" حضورها في الأسواق الآسيوية، مما أدى إلى تحقيق أ 40% زيادة المبيعات في المنطقة مقارنة بالعام السابق. وكانت شراكات "فيلودين" الاستراتيجية وتعاونها مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في صناعات مثل القيادة الذاتية والبنية التحتية الذكية مفيدة في تسهيل النمو.

منطقة	نمو المبيعات (٪)	مبادرات التواجد في السوق
أمريكا الشمالية	10	شراكات السيارات الجديدة
أوروبا	5	المعارض والمؤتمرات الصناعية
آسيا	40	التحالفات الاستراتيجية المحلية

شركة "فيلودين ليدار" (VLDR) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية ليدار الحاصلة على براءة اختراع

تمتلك "فيلودين ليدار" محفظة كبيرة من أكثر من 200 براءة اختراع المتعلقة بتكنولوجيا الليدار، مما يجعلها شركة رائدة في سوق المركبات ذاتية القيادة والروبوتات. تركز الشركة بشكل كبير على البحث والتطوير، حيث تسجل تقريبًا 62 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2022. وهذا الاستثمار المستمر يعزز الابتكار ويحمي التكنولوجيا الخاصة بهم من المنافسين.

مرافق التصنيع

تدير "فيلودين" منشأة تصنيع حديثة تقع في سان خوسيه، كاليفورنيا. المنشأة قادرة على إنتاج مجموعة واسعة من منتجات الليدار ولديها قدرة إنتاجية يمكنها دعم الطلب على أجهزة استشعار الليدار كبيرة الحجم. في عام 2022، أعلنت الشركة عن إنتاج تصنيعي لتلبية طلبات تبلغ قيمتها تقريبًا 39 مليون دولار.

بالإضافة إلى ذلك، أدى استخدام تقنيات التصنيع المتقدمة والأتمتة إلى خفض تكاليف الإنتاج، مما يسمح بنموذج تشغيلي تنبؤي. فيما يلي جدول يوضح المقاييس الرئيسية لأداء التصنيع لشركة "فيلودين" خلال السنة المالية الماضية:

قياس	قيمة
الطاقة الإنتاجية (وحدات/سنة)	50,000
مخرجات الإنتاج (الوحدات)	34,500
إيرادات التصنيع	39 مليون دولار
التكلفة لكل وحدة	$800

القوى العاملة الماهرة

توظف شركة "فيلودين" قوة عاملة ذات مهارات عالية، مع ما يقرب من 300 موظف مخصصة للهندسة، والتي تمثل حوالي 50% من إجمالي قوتها العاملة. تضم القوى العاملة خبراء في مجال البصريات، وتطوير البرمجيات، والروبوتات، مما يساهم في قدرة الشركة على الابتكار المستمر ودعم احتياجات العملاء. اعتبارًا من عام 2022، سيكون متوسط ​​راتب المهندسين في شركة Velodyne موجودًا 120.000 دولار سنويامما يعكس الخبرة المطلوبة في هذا المجال التخصصي.

التحالفات الاستراتيجية

وشكلت "فيلودين" العديد من التحالفات الاستراتيجية التي تعزز تواجدها في السوق وقدراتها التكنولوجية. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• كونتيننتال ايه جي، وهي إحدى الشركات الرائدة في مجال توريد السيارات، والتي تركز على دمج تقنية الليدار في أجهزة استشعار السيارات الخاصة بها.
• شركة فورد للسيارات، مما يتيح التقدم في أنظمة القيادة الذاتية وتطبيقات المدن الذكية.
• أبتيف، وتتعاون لتطوير حلول سلامة شاملة من خلال دمج أجهزة استشعار "ليدار" من "فيلودين" في أنظمة مركبات "أبتيف".

وتمكّن هذه الشراكات "فيلودين" من الاستفادة من الموارد الخارجية وتوزيع تقنيتها بشكل أكثر فعالية، مما يساهم في تقديرات نمو الإيرادات المتوقعة 20% سنويا في سوق السيارات ذاتية القيادة على مدى السنوات الخمس المقبلة.

شركة "فيلودين ليدار" (VLDR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أجهزة استشعار ليدار عالية الدقة

شركة فيلودين ليدار المتخصصة في أجهزة استشعار ليدار عالية الدقة التي توفر رسم خرائط دقيقة ثلاثية الأبعاد وقدرات الكشف عن الكائنات. تعمل المستشعرات على مدى يصل إلى 200 متر مع أكثر من 300000 نقطة في الثانية، مما يوفر دقة البيانات المهمة للتطبيقات في المركبات ذاتية القيادة والروبوتات ورسم الخرائط.

شهدت مبيعات أجهزة استشعار "ليدار" من "فيلودين" ارتفاعاً كبيراً في عام 2022، حيث وصل إجمالي الإيرادات إلى ما يقرب من 50.75 مليون دولار، من 40.1 مليون دولار في عام 2021، مدفوعًا بالطلب المتزايد في قطاع المركبات ذاتية القيادة.

ميزات السلامة المتقدمة

دمج ميزات السلامة المتقدمة في منتجاتها، تعمل تقنية "فيلودين ليدار" على تعزيز سلامة المركبات بشكل كبير. توفر مستشعرات الليدار وعيًا شاملاً بالموقف، وهو أمر بالغ الأهمية في منع وقوع الحوادث. يمكن أن يؤدي دمج أنظمة الليدار في المركبات ذاتية القيادة إلى تقليل معدلات الاصطدام عن طريق تصل إلى 90% وفقا لدراسات السلامة المختلفة.

• الإدراك في الوقت الحقيقي واكتشاف العوائق
• تعزيز قدرات اتخاذ القرار لـ ADAS (أنظمة مساعدة السائق المتقدمة)
• تحسين التنقل في البيئات الصعبة

تعزيز القيادة الذاتية

تلعب منتجات Velodyne Lidar دورًا محوريًا في تعزيز القيادة الذاتية. وتسمح هذه التقنية للمركبات بإدراك بيئتها بدقة عالية، وهو أمر ضروري للملاحة والتشغيل الآمن في المناطق الحضرية. اعتبارًا من عام 2023، قامت العديد من شركات تصنيع السيارات الكبرى بدمج حلول "ليدار" من "فيلودين" في خط إنتاج المركبات ذاتية القيادة.

تشير اتجاهات السوق إلى أنه من المتوقع أن يصل سوق الليدار العالمي في تطبيقات السيارات إلى ما يقرب من 2.6 مليار دولار بحلول عام 2025، بمعدل نمو سنوي مركب يزيد عن 25% من عام 2023.

أداء موثوق به

تعد الموثوقية عنصرًا أساسيًا في عرض القيمة الذي تقدمه "فيلودين ليدار"، حيث تقدم منتجات تتحمل الظروف البيئية المختلفة. يتم اختبار أجهزة استشعار "فيلودين". المتانة ضد التغيرات في درجات الحرارة والرطوبة والاهتزازات، مما يضمن أداءً ثابتًا.

تشير مقاييس رضا العملاء إلى أن منتجات "فيلودين ليدار" لها معدل تكرار للصيانة 30% أقل مقارنة بالعلامات التجارية المنافسة، مما يساهم في خفض التكاليف التشغيلية للعملاء على المدى الطويل.

منتج	تحديد	التطبيقات	نطاق السعر
في إل إس-128	128 قناة ليزر، مجال رؤية 360 درجة، مدى يصل إلى 200 متر	المركبات ذاتية القيادة، ورسم الخرائط، والروبوتات	$35,000 - $40,000
بوك لايت	16 قناة ليزر، مدى 100 متر	الروبوتات، أداس	$10,000 - $15,000
الترا بوك	مجال رؤية 360 درجة، دقة عالية	رسم الخرائط بدون طيار، والتسليم المستقل	$15,000 - $25,000

وفي عام 2022، حققت "فيلودين" هامشاً إجمالياً قدره تقريباً 38% عبر خطوط إنتاجها، مما يدل على كفاءة العمليات والإدارة الفعالة للتكاليف.

شركة "فيلودين ليدار" (VLDR) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

دعم المبيعات المباشرة

توفر فيلودين ليدار أ دعم المبيعات المباشرة فريق يتفاعل مع العملاء لفهم احتياجاتهم والتوصية بحلول الليدار المناسبة. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت "فيلودين" عن قاعدة عملاء تضم أكثر من 300 شركة تغطي قطاعات مختلفة بما في ذلك السيارات والصناعة والمدن الذكية. تعمل هذه المشاركة الواسعة للعملاء على تعزيز عملية المبيعات، مما يسمح بحلول مخصصة مصممة خصيصًا لتطبيقات محددة.

نوع دعم المبيعات	شريحة من العملاء	عدد الزبائن
مبيعات مباشرة	السيارات	150
مبيعات مباشرة	صناعي	80
مبيعات مباشرة	المدن الذكية	70

المساعدة التقنية

تقدم فيلودين قوة المساعدة التقنية برنامج يضم مهندسين وموظفي دعم لمعالجة استفسارات العملاء والتحديات التقنية. وفقًا لتقرير أرباح الربع الثاني من عام 2023، تم حل ما يقرب من 60% من استفسارات الدعم خلال الساعة الأولى من الاتصال. تعد هذه الخدمة أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على وقت التشغيل وضمان رضا العملاء.

مقاييس الدعم الفني	الربع الأول 2023	الربع الثاني 2023
وقت الاستجابة الأولى (متوسط ​​الساعات)	1.5	1.2
معدل القرار (٪)	85	88
درجة رضا العملاء	4.2/5	4.5/5

تحديثات منتظمة

لإبقاء العملاء على اطلاع، توفر شركة Velodyne تحديثات منتظمة من خلال النشرات الإخبارية والندوات عبر الإنترنت والنشرات الفنية. وفي عام 2022، وزعت "فيلودين" أكثر من 100 رسالة إخبارية، لتصل إلى قاعدة مشتركين تضم أكثر من 5000 متخصص في هذا القطاع. تركز هذه الاتصالات على إصدارات المنتجات الجديدة وتحديثات البرامج وتقنيات التطبيق.

• الأحداث السنوية لإصدار المنتج: 2
• إجمالي عدد الحاضرين في الندوة عبر الإنترنت (2022): 2500
• تحديثات البرامج الصادرة: 10

برامج تدريب العملاء

تقدم "فيلودين" عروضاً شاملة برامج تدريب العملاء مصممة لتعزيز كفاءة المستخدم مع منتجاتها. وفي عام 2023، أبلغوا عن إجراء أكثر من 25 جلسة تدريبية بحضور تجاوز 500 مشارك. يغطي التدريب استخدام الأجهزة وتفسير البيانات وتكامل البرامج.

مقاييس البرنامج التدريبي	2022	2023
عدد الدورات التدريبية	20	25
تم تدريب المشاركين	400	500
نقاط ملاحظات العملاء	4.6/5	4.8/5

شركة "فيلودين ليدار" (VLDR) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

توظف شركة Velodyne Lidar شركة متخصصة فريق المبيعات المباشرة لإقامة علاقات مع العملاء المحتملين في مختلف الصناعات مثل السيارات والروبوتات والمدن الذكية. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن وجود ما يقرب من 100 موظف مبيعات مخصصين للتفاعلات المباشرة مع العملاء وإدارة الحسابات.

المنصات عبر الإنترنت

تستخدم الشركة منصات على الانترنت لتعزيز مشاركة العملاء والمبيعات. يعد موقع الويب الخاص بهم بمثابة أداة حاسمة لنشر المعلومات حول المنتجات والحلول. اعتبارًا من السنة المالية 2022، قُدرت حركة المرور على موقع Velodyne الإلكتروني بالتواجد 1.5 مليون زائر فريد سنويًا، بمعدل ارتداد متوسط ​​قدره 45%.

منصة	الزوار شهريا	معدل التحويل
موقع الشركة	125,000	2.5%
وسائل التواصل الاجتماعي	75,000	1.8%

تكامل الشركاء

تتعاون شركة Velodyne Lidar مع العديد من شركاء التكنولوجيا لتعزيز توزيع منتجاتها. وفي عام 2022، شكلت الشركة تحالفات مع أكثر من 30 شريكًا تكنولوجيًا، بما في ذلك اللاعبين الرئيسيين في قطاعي السيارات والروبوتات. تعتبر عمليات التكامل هذه أساسية لتوسيع نطاق وصول "فيلودين" إلى أسواق جديدة.

شريك	صناعة	نوع الشراكة
شركة فورد للسيارات	السيارات	مبيعات مباشرة
روبوريس	علم الروبوتات	التنمية المشتركة
سيمنز	المدن الذكية	التكامل التكنولوجي

المعارض التجارية

المشاركة في المعارض التجارية هي قناة مهمة لشركة Velodyne، مما يسمح لها بعرض تقنياتها والتفاعل مع جمهور أوسع. في عام 2022، حضرت الشركة أكثر 15 معرضًا تجاريًا رئيسيًا للصناعة على مستوى العالم، بما في ذلك معرض CES ومعرض الإلكترونيات الاستهلاكية، حيث شهدوا زيادة في عدد الزوار بنسبة 35% سنة بعد سنة في جناح المعرض الخاص بهم.

عرض تجاري	تاريخ	موقع	حضور
معرض الإلكترونيات الاستهلاكية 2023	5-8 يناير 2023	لاس فيغاس، نيفادا	125,000
مؤتمر ليدار للسيارات	12-14 أبريل 2023	سان فرانسيسكو، كاليفورنيا	7,500

شركة "فيلودين ليدار" (VLDR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي المعدات الأصلية للسيارات

تستهدف شركة "فيلودين ليدار" مصنعي المعدات الأصلية في قطاع السيارات، حيث تقدم حلولاً للمركبات ذاتية القيادة. في عام 2020، تم تقييم سوق ليدار السيارات العالمي بحوالي 325 مليون دولار ومن المتوقع أن يصل إلى حوالي 1.64 مليار دولار بحلول عام 2025، وهو ما يمثل معدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 38.1%.

تصنيع المعدات الأصلية	نموذج ليدار المستخدم	سنة النشر	الحصة السوقية (٪)
معقل	في إل إس-128	2021	15
المحركات العامة	عفريت	2022	20
فولفو	في إل إس-128	2021	10
أودي	في إل إس-128	2021	12
مرسيدس بنز	ألفا برايم	2022	18

شركات الأتمتة الصناعية

يمثل قطاع الأتمتة الصناعية شريحة كبيرة من عملاء "فيلودين ليدار". كان حجم سوق الأتمتة الصناعية العالمية 175 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن ينمو إلى 395 مليار دولار بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 12.7%.

• التطبيقات: الروبوتات، ومعالجة المواد، وأتمتة المصانع.
• الشركاء الرئيسيون: سيمنز، روكويل أوتوميشن، وABB.

مخططو المدن الذكية

تطبق المدن الذكية تقنية الليدار لتخطيط البنية التحتية وإدارة حركة المرور والسلامة الحضرية. وقدرت قيمة سوق تقنيات المدن الذكية بحوالي 424 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن يصل 1.5 تريليون دولار بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 19.1%.

مدينة	تطبيق ليدار	سنة التنفيذ	الاستثمار (مليون دولار)
سان فرانسيسكو	مراقبة حركة المرور	2021	12
سنغافورة	التخطيط العمراني	2020	25
برشلونة	المراقبة البيئية	2022	15
لندن	السلامة العامة	2021	20

المؤسسات البحثية والأكاديمية

تخدم "فيلودين ليدار" مجموعة متنوعة من المؤسسات البحثية والجامعات التي تتطلب تكنولوجيا استشعار متقدمة لمشاريعها. وفي عام 2021، وصل الإنفاق البحثي في ​​الجامعات الأمريكية إلى ما يقرب من 83 مليار دولار، والتي يتم تخصيص جزء ملحوظ منها لتطوير التكنولوجيا.

• التعاون البارز:
• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا: بحث في أنظمة الملاحة المستقلة.
• ستانفورد: تطوير أنظمة المركبات الذكية.

شركة "فيلودين ليدار" (VLDR) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير (R&D) عنصرًا حاسمًا في هيكل تكاليف "فيلودين ليدار". وفي السنة المالية 2022، أعلنت "فيلودين" عن إجمالي نفقات البحث والتطوير 27.8 مليون دولاروالتي تمثل حوالي 40% من إجمالي نفقاتهم التشغيلية.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع لشركة "فيلودين ليدار" النفقات المتعلقة بإنتاج أجهزة استشعار وتقنيات "ليدار" الخاصة بها. بالنسبة لعام 2022، أبلغت الشركة عن إجمالي تكاليف التصنيع البالغة 30 مليون دولار. يتضمن هذا الرقم:

فئة النفقات	التكلفة (بالملايين)
مواد خام	$10
تكاليف العمالة	$12
التكاليف العامة	$8

التسويق والمبيعات

تعتبر نفقات التسويق والمبيعات ضرورية لتوسيع نطاق وصول "فيلودين" إلى السوق. في عام 2022، تم الإبلاغ عن تكاليف التسويق والمبيعات للشركة بمبلغ 20 مليون دولار، يركز على:

• الحملات الإعلانية
• تعويضات فريق المبيعات
• المعارض التجارية والأحداث
• البحث عن المتجر

تكاليف التشغيل

تشمل التكاليف التشغيلية مختلف النفقات الإدارية ونفقات البنية التحتية. للعام المالي 2022 قدرت إجمالي التكاليف التشغيلية بمبلغ 25 مليون دولار. التقسيم هو كما يلي:

فئة التكلفة التشغيلية	التكلفة (بالملايين)
إيجار المكتب	$5
خدمات	$3
الرواتب (الإداري)	$12
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	$5

شركة "فيلودين ليدار" (VLDR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق "فيلودين ليدار" جزءاً كبيراً من إيراداتها من خلال البيع المباشر لأجهزة استشعار "ليدار" الخاصة بها. وفي السنة المالية 2022، أعلنت "فيلودين" عن مبيعات منتجات بلغت حوالي 36.5 مليون دولار أمريكي، مما يعكس النمو في قطاعات العملاء المختلفة مثل السيارات والروبوتات والفضاء.

سنة	مبيعات المنتجات (مليون دولار)	شرائح العملاء
2022	36.5	السيارات والروبوتات والفضاء
2021	20.3	السيارات والصناعية
2020	18.7	المستهلك، الصناعي

رسوم الترخيص

مصدر إيرادات حيوي آخر لشركة "فيلودين" هو رسوم الترخيص. أقامت الشركة شراكات مع منظمات مختلفة للاستفادة من تقنية الليدار الخاصة بها بموجب اتفاقيات الترخيص. وفي عام 2021، حققت "فيلودين" 11.2 مليون دولار أمريكي من صفقات الترخيص هذه.

سنة	رسوم الترخيص (مليون دولار)	الشركاء البارزون
2021	11.2	أبل، جوجل
2020	5.4	شركات السيارات المختلفة
2019	3.1	الشركات الناشئة في مجال الروبوتات

عقود الخدمة

تقدم "فيلودين" عقود الخدمة المتعلقة بمنتجات "ليدار" الخاصة بها، حيث توفر الصيانة والدعم والتحديثات. بلغت الإيرادات السنوية المتكررة من عقود الخدمة حوالي 8.5 مليون دولار أمريكي في عام 2022، مما يوضح قدرة الشركة على إنشاء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

سنة	إيرادات عقود الخدمة (مليون دولار)	الخدمات المقدمة
2022	8.5	الصيانة والدعم والترقيات
2021	7.1	الصيانة والاستشارة
2020	5.0	خدمات الدعم

الشراكات والتعاون

وتستفيد "فيلودين" من العديد من الشراكات والتعاون التي تعزز تدفقات إيراداتها. على سبيل المثال، كانت المشاريع المشتركة مع شركات تصنيع السيارات ذاتية القيادة وشركات الروبوتات مفيدة. وفي عام 2022، بلغت إيرادات الشراكات والتعاون حوالي 15.7 مليون دولار.

سنة	إيرادات الشراكة (مليون دولار)	نوع التعاون
2022	15.7	المشاريع المشتركة، وتقاسم التكنولوجيا
2021	10.4	المبادرات البحثية، التنمية المشتركة
2020	6.8	المشاريع التعاونية