Vanda Pharmaceuticals Inc. (VNDA): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Vanda Pharmaceuticals Inc. (VNDA) Bundle
تعمل شركة Vanda Pharmaceuticals Inc. (VNDA) في بيئة معقدة حيث يلبي الابتكار احتياجات الرعاية الصحية، لا سيما في الأسواق المتخصصة. هُم قماش نموذج الأعمال يكشف عن إطار عمل استراتيجي يدعم مهمتهم في تطوير علاجات لحالات مثل الاضطراب ثنائي القطب واضطراب النوم غير 24. اكتشف كيف
- الشراكات الرئيسية
- مقترحات القيمة
- شرائح العملاء
شركة Vanda Pharmaceuticals Inc. (VNDA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع شركات الأدوية لتطوير المنتجات
تشارك شركة Vanda Pharmaceuticals في تعاونات استراتيجية مع العديد من شركات الأدوية لتعزيز خط تطوير منتجاتها. تعد أوجه التعاون هذه ضرورية لتقاسم الموارد والخبرات وتقليل العبء المالي المرتبط بالبحث والتطوير. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت فاندا عن إيرادات إجمالية قدرها 145.6 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية، مع دعم المشاريع الجارية من خلال هذه الشراكات.
اتفاقيات الترخيص مع Eli Lilly وUCSF للتقنيات الخاصة
أبرمت Vanda اتفاقيات ترخيص مع Eli Lilly وجامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو (UCSF) لاستخدام التقنيات الخاصة في مبادرات تطوير منتجاتها. وتسهل هذه الاتفاقيات الوصول إلى منهجيات البحث المتقدمة والمركبات الحاصلة على براءة اختراع، وبالتالي تسريع تطوير خيارات علاجية جديدة. على سبيل المثال، تعمل اتفاقية الترخيص المبرمة مع شركة Eli Lilly على تعزيز قدرات شركة Vanda في تطوير علاجات للاضطرابات النفسية.
شراكات مع الصيدليات المتخصصة للتوزيع
لتحسين استراتيجية التوزيع الخاصة بها، تتعاون شركة Vanda Pharmaceuticals مع الصيدليات المتخصصة. يعد هذا التعاون أمرًا بالغ الأهمية لتوزيع منتجاتها، مثل HETLIOZ® وPONVORY®، والتي يتم توزيعها بشكل أساسي من خلال هذه القنوات المتخصصة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، انخفض صافي مبيعات منتجات HETLIOZ® إلى 56.6 مليون دولار أمريكي، متأثرًا باستراتيجيات تخزين المخزون في الصيدليات المتخصصة. ويضمن الاعتماد على الصيدليات المتخصصة وصول منتجات فاندا إلى المرضى الذين يحتاجون إليها بكفاءة أكبر.
| نوع الشراكة | شريك | وصف | التأثير على الإيرادات |
|---|---|---|---|
| تعاون | شركات الأدوية المختلفة | مبادرات البحث والتطوير المشتركة وتقاسم الموارد | 145.6 مليون دولار (إجمالي الإيرادات لعام 2024) |
| اتفاقية الترخيص | إيلي ليلي، جامعة كاليفورنيا | الوصول إلى تقنيات الملكية لتطوير الأدوية | لا يوجد |
| شراكة التوزيع | الصيدليات المتخصصة | توزيع HETLIOZ® وPONVORY® | 56.6 مليون دولار (صافي مبيعات HETLIOZ®) |
شركة فاندا للأدوية (VNDA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
بحث وتطوير علاجات جديدة
تركز شركة Vanda Pharmaceuticals Inc. بشكل كبير على البحث والتطوير (R&D) لابتكار وتحسين عروضها العلاجية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 54.6 مليون دولار أمريكي، بزيادة من 52.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وكانت تكاليف المشروع المباشرة للعلاجات على النحو التالي:
| مشروع | 30 سبتمبر 2024 (بالآلاف) | 30 سبتمبر 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|
| فانابت® | $5,848 | $7,934 |
| ميلسابيريدون | $4,390 | $2,695 |
| هيتليوز® | $7,271 | $7,078 |
| بونفوري® | $4,052 | $0 |
| تقليدي | $18,609 | $21,269 |
| مشاريع أخرى | $10,580 | $8,942 |
تسويق المنتجات الحالية مثل Fanapt® وHETLIOZ®
خطت شركة Vanda خطوات كبيرة في تسويق منتجاتها. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، كان صافي مبيعات المنتجات كما يلي:
| منتج | صافي مبيعات المنتجات (الربع الثالث من عام 2024، بالآلاف) | صافي مبيعات المنتجات (الربع الثالث من عام 2023، بالآلاف) |
|---|---|---|
| فانابت® | $23,919 | $21,315 |
| هيتليوز® | $17,870 | $17,500 |
| بونفوري® | $5,862 | $0 |
بلغ إجمالي صافي مبيعات المنتجات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 47.7 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 23٪ من 38.8 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. بدأ الإطلاق التجاري لـ Fanapt® للاضطراب ثنائي القطب من النوع الأول في الربع الثالث من عام 2024، مما ساهم في النمو في المبيعات.
الامتثال التنظيمي والتجارب السريرية
يعد الامتثال التنظيمي أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Vanda، خاصة أنه يتعامل مع تعقيدات التجارب السريرية. في سبتمبر 2024، أصدرت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية خطاب استجابة كاملًا لاتفاقية عدم الإفصاح الخاصة بشركة فاندا الخاصة بعقار تراديبيتانت، مما يشير إلى أن هناك حاجة إلى مزيد من العمل قبل الموافقة. تواصل الشركة دعم برنامج الوصول الموسع للترانديبيتانت، الذي يخدم عشرات المرضى. كانت نفقات البحث والتطوير المرتبطة بالامتثال التنظيمي والتجارب السريرية كبيرة، حيث كانت نفقات البحث والتطوير مرتبطة بشكل مباشر بمشاريع مختلفة، بما في ذلك:
| مشروع | التكاليف المباشرة (الربع الثالث من عام 2024، بالآلاف) | التكاليف المباشرة (الربع الثالث من عام 2023، بالآلاف) |
|---|---|---|
| تقليدي | $4,392 | $6,903 |
| ميلسابيريدون | $2,864 | $620 |
| هيتليوز® | $2,840 | $2,150 |
ومع استمرار الشركة في معالجة العقبات التنظيمية، يظل التركيز على تطوير تجاربها السريرية وتلبية معايير الامتثال الضرورية للموافقة على علاجات جديدة.
شركة فاندا للأدوية (VNDA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
فرق علمية وإدارية ذات خبرة
توظف شركة Vanda Pharmaceuticals Inc. قوة عاملة ذات مهارات عالية، بما في ذلك فريق علمي متخصص يركز على البحث والتطوير. تمتلك الشركة فريق إدارة يتمتع بخبرة واسعة في صناعة الأدوية، مما يضمن التوجيه الاستراتيجي الفعال والتنفيذ التشغيلي. تعتبر هذه الخبرة ضرورية لتطوير وتسويق وإدارة مجموعة منتجاتها، بما في ذلك Fanapt® وHETLIOZ® وPONVORY®.
محفظة الملكية الفكرية بما في ذلك براءات الاختراع
تمتلك شركة Vanda Pharmaceuticals محفظة قوية للملكية الفكرية. وهذا يشمل براءات الاختراع المتعلقة بمنتجاتها الرئيسية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت قيمة الأصول غير الملموسة، والتي تشمل براءات الاختراع والحقوق، حوالي 115.8 مليون دولار أمريكي. أدى الاستحواذ على حقوق الولايات المتحدة وكندا في PONVORY® من شركة Actelion Pharmaceuticals في ديسمبر 2023 إلى تعزيز محفظتها بشكل أكبر. ومن المتوقع أن يساهم هذا الاستحواذ الاستراتيجي بشكل كبير في تدفق إيرادات الشركة.
الموارد المالية من مبيعات المنتجات والاستثمارات
أظهرت شركة Vanda Pharmaceuticals أداءً ماليًا قويًا من خلال مبيعات منتجاتها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي صافي مبيعات المنتجات بقيمة 145.6 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 147.4 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. ويتضمن توزيع صافي مبيعات المنتجات ما يلي:
| منتج | صافي المبيعات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بالآلاف) | صافي المبيعات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023، بالآلاف) |
|---|---|---|
| فانابت® | $67,648 | $68,274 |
| هيتليوز® | $56,631 | $79,095 |
| بونفوري® | $21,308 | $0 |
| إجمالي صافي مبيعات المنتجات | $145,587 | $147,369 |
بالإضافة إلى ذلك، اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت فاندا عن نقد وما يعادله بقيمة 100.5 مليون دولار أمريكي وأوراق مالية قابلة للتسويق بقيمة 275.8 مليون دولار أمريكي. ويدعم وضع السيولة لدى الشركة العمليات الجارية ومبادرات النمو المستقبلية.
شركة فاندا للأدوية (VNDA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
علاجات مبتكرة تلبي الاحتياجات الطبية غير الملباة
تركز شركة Vanda Pharmaceuticals على تطوير وتسويق علاجات مبتكرة تلبي الاحتياجات الطبية الكبيرة غير الملباة. تشتمل مجموعة منتجاتها على Fanapt® (iloperidone)، وHETLIOZ® (tasimelteon)، وPONVORY® (ponvory)، التي تستهدف حالات معينة مثل الفصام، واضطراب النوم والاستيقاظ لمدة 24 ساعة (غير 24)، والتصلب المتعدد. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي صافي مبيعات المنتجات من هذه العلاجات 47.7 مليون دولار أمريكي لهذا الربع، مما يمثل زيادة بنسبة 23% مقارنة بـ 38.8 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من العام السابق.
التركيز على الأسواق المتخصصة مثل غير 24 والتصلب المتعدد
إن تركيز Vanda الاستراتيجي على الأسواق المتخصصة يسمح لها بتلبية احتياجات مجموعات معينة من المرضى ذوي الاحتياجات الفريدة. على سبيل المثال، تم تصميم HETLIOZ® خصيصًا للمرضى الذين يعانون من مرض Non-24، وهي حالة تؤثر في المقام الأول على الأفراد المكفوفين تمامًا، مما يؤدي إلى اضطرابات في إيقاع الساعة البيولوجية. وفي الربع الثالث من عام 2024، وصل صافي مبيعات منتجات HETLIOZ® إلى 17.9 مليون دولار أمريكي، بزيادة طفيفة عن 17.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. علاوة على ذلك، تم إطلاق PONVORY® لعلاج الأشكال الانتكاسية لمرض التصلب المتعدد، مما أدى إلى تحقيق مبيعات صافية للمنتج بقيمة 5.9 مليون دولار بعد وقت قصير من طرحه.
الالتزام بتحسين نوعية حياة المريض
تلتزم شركة Vanda Pharmaceuticals بتحسين نوعية الحياة للمرضى من خلال علاجاتها المتخصصة. وبلغ استثمار الشركة في البحث والتطوير 54.6 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس تفانيها في الابتكار ورعاية المرضى. وتؤكد الأنشطة التجارية المستمرة المتعلقة بإطلاق Fanapt® للاضطراب ثنائي القطب I وPONVORY® في مرض التصلب المتعدد هذا الالتزام، مع تخصيص موارد كبيرة لتوعية الواصفين وبرامج التسويق.
| منتج | صافي مبيعات المنتجات (الربع الثالث 2024) | صافي مبيعات المنتجات (الربع الثالث 2023) | صافي التغير (%) |
|---|---|---|---|
| فانابت® | 23.9 مليون دولار | 21.3 مليون دولار | +12% |
| هيتليوز® | 17.9 مليون دولار | 17.5 مليون دولار | +2% |
| بونفوري® | 5.9 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
| إجمالي صافي مبيعات المنتجات | 47.7 مليون دولار | 38.8 مليون دولار | +23% |
شركة فاندا للأدوية (VNDA) - نموذج العمل: علاقات العملاء
المشاركة مع مقدمي الرعاية الصحية لتعليم المنتج
تؤكد شركة Vanda Pharmaceuticals على المشاركة القوية مع مقدمي الرعاية الصحية لتعزيز التثقيف والوعي بالمنتج. وهذا أمر بالغ الأهمية للتسويق الفعال لمنتجاتهم، مثل HETLIOZ® وPONVORY®. تخصص الشركة موارد كبيرة لبرامج التدريب والدعم التي تستهدف المتخصصين في الرعاية الصحية لضمان اطلاعهم جيدًا على فوائد هذه الأدوية واستخدامها.
برامج الدعم للمرضى الذين يستخدمون HETLIOZ® وPONVORY®
أنشأت Vanda برامج دعم شاملة للمرضى الذين يستخدمون HETLIOZ® وPONVORY®. تهدف هذه البرامج إلى تقديم المساعدة في الحصول على الدواء والالتزام به والتعليم حول إدارة المرض. على سبيل المثال، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات منتجات HETLIOZ® بمبلغ 56.6 مليون دولار أمريكي وPONVORY® بمبلغ 21.3 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. تعكس هذه الأرقام التزام الشركة بدعم المرضى وضمان حصولهم على الموارد اللازمة لإدارة حالاتهم بفعالية.
آليات التغذية الراجعة للتحسين المستمر
تستخدم شركة Vanda Pharmaceuticals آليات مختلفة للتعليقات لتسهيل التحسين المستمر في العلاقات مع العملاء. تقوم الشركة بجمع التعليقات من مقدمي الرعاية الصحية والمرضى بشكل نشط لتحسين منتجاتها وخدماتها. وينعكس هذا النهج في استراتيجياتهم التشغيلية، والتي أسفرت عن زيادة إجمالي الإيرادات إلى 145.6 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض طفيف عن 147.4 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. تعتبر التعليقات التي تم جمعها مفيدة في توجيه تطوير المنتج وتعزيز رضا العملاء.
| المقاييس | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| HETLIOZ® صافي مبيعات المنتجات | 17.9 مليون دولار | 17.5 مليون دولار | +2% |
| PONVORY® صافي مبيعات المنتجات | 5.9 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
| Fanapt® صافي مبيعات المنتجات | 23.9 مليون دولار | 21.3 مليون دولار | +12% |
| إجمالي صافي مبيعات المنتجات | 47.7 مليون دولار | 38.8 مليون دولار | +23% |
| الإيرادات الإجمالية | 145.6 مليون دولار | 147.4 مليون دولار | -1% |
شركة فاندا للأدوية (VNDA) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال الصيدليات المتخصصة
تستخدم شركة Vanda Pharmaceuticals Inc. بشكل أساسي الصيدليات المتخصصة للبيع المباشر لمنتجاتها. تعتبر هذه الصيدليات ضرورية لتوزيع الأدوية المعقدة التي تتطلب معالجة متخصصة وتثقيف المريض. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت فاندا عن صافي مبيعات منتجات بلغ إجماليها 47.7 مليون دولار، بزيادة قدرها 23٪ من 38.8 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. والجدير بالذكر أن مبيعات HETLIOZ® وصلت إلى 17.9 مليون دولار، في حين بلغت مبيعات Fanapt® 23.9 مليون دولار .
شراكات مع تجار الجملة للتوزيع على نطاق أوسع
تعقد Vanda شراكات مع عدد محدود من تجار الجملة لتعزيز توزيع منتجاتها. تسمح هذه الإستراتيجية بالوصول إلى السوق على نطاق أوسع مع الحفاظ على التحكم في توفر المنتج. تتضمن إستراتيجية الشركة إصدار الفواتير وتسجيل الإيرادات عند نقل السيطرة إلى تجار الجملة هؤلاء، وهو ما يحدث عندما يتم شحن المنتجات من مستودعات لوجستية تابعة لجهات خارجية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت الحسابات المدينة 42.8 مليون دولار، مما يعكس تركز الإيرادات بين هؤلاء الموزعين.
التسويق الرقمي والتوعية التعليمية
تستخدم Vanda استراتيجيات التسويق الرقمي والتوعية التعليمية لتعزيز الوعي بالمنتج ودعم مشاركة المرضى. تعتبر هذه المبادرات حاسمة، خاصة في سياق إطلاق المنتجات الجديدة مثل PONVORY®، الذي بدأ التوزيع التجاري في الربع الثالث من عام 2024. وقد استثمرت الشركة في بناء قوة مبيعات متخصصة للترويج لهذا المنتج بشكل فعال.
| نوع القناة | تفاصيل | أرقام المبيعات (الربع الثالث 2024) | معدل النمو |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | الصيدليات المتخصصة | 47.7 مليون دولار | زيادة بنسبة 23% على أساس سنوي |
| تجار الجملة | شراكات محدودة للتوزيع على نطاق أوسع | 42.8 مليون دولار (حسابات القبض) | لا يوجد |
| التسويق الرقمي | التركيز على الوعي بالمنتج وتثقيف المريض | لا يوجد | لا يوجد |
شركة فاندا للأدوية (VNDA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المرضى الذين يعانون من اضطراب ثنائي القطب والفصام
تركز شركة Vanda Pharmaceuticals على الحلول العلاجية للمرضى الذين يعانون من الاضطراب ثنائي القطب والفصام. منتجهم الأساسي لهذا القطاع هو فانابت® (ايلوبيريدون) الذي يستخدم لعلاج الفصام. للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصل صافي مبيعات منتجات Fanapt® 23.9 مليون دولار، زيادة 12% مقارنة ب 21.3 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023 . على مدى الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مبيعات Fanapt® 67.6 مليون دولار، بانخفاض طفيف عن 68.3 مليون دولار في العام السابق .
الأفراد الذين يعانون من اضطرابات النوم غير 24 وما يتصل بها
شريحة عملاء رئيسية أخرى لشركة Vanda هي الأفراد الذين يعانون من اضطراب النوم والاستيقاظ لمدة 24 ساعة (غير 24 ساعة). العلاج الأساسي المقدم هو هيتليوز® (تاسيملتون). بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي مبيعات منتجات HETLIOZ® 17.9 مليون دولار، زيادة متواضعة 2% من 17.5 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023 . ومع ذلك، خلال فترة التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، انخفضت مبيعات HETLIOZ® بشكل ملحوظ إلى 56.6 مليون دولار من 79.1 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل انخفاضًا قدره 28% . ويعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض الكميات وزيادة المنافسة العامة.
يصف أخصائيو الرعاية الصحية علاجات مبتكرة
تستهدف Vanda أيضًا متخصصي الرعاية الصحية الذين يصفون علاجات مبتكرة للصحة العقلية واضطرابات النوم. تعتبر شريحة العملاء هذه أمرًا بالغ الأهمية للترويج لمنتجات Vanda، بما في ذلك Fanapt® وHETLIOZ®. وبالإضافة إلى ذلك، أطلقت فاندا بونفوري® (بونفوري) في الربع الثالث من عام 2024، ويستهدف الأشكال الانتكاسية من التصلب المتعدد. للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي مبيعات منتجات PONVORY® 5.9 مليون دولار . وتتوقع الشركة أن الأنشطة التجارية المستمرة، مثل توسيع قوة المبيعات وتطوير برامج التسويق، ستعزز المشاركة مع مقدمي الرعاية الصحية وتدفع المبيعات المستقبلية.
| شريحة العملاء | منتج | صافي مبيعات المنتجات (الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | صافي مبيعات المنتجات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | التغيير من العام السابق |
|---|---|---|---|---|
| المرضى الذين يعانون من اضطراب ثنائي القطب والفصام | فانابت® | 23.9 مليون دولار | 67.6 مليون دولار | -1% |
| الأفراد الذين يعانون من اضطراب النوم غير 24 | هيتليوز® | 17.9 مليون دولار | 56.6 مليون دولار | -28% |
| متخصصو الرعاية الصحية | بونفوري® | 5.9 مليون دولار | 21.3 مليون دولار (الإجمالي منذ الإطلاق) | لا يوجد |
شركة فاندا للأدوية (VNDA) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
استثمار كبير في البحث والتطوير والتجارب السريرية
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تكبدت شركة فاندا للأدوية إجمالي مصاريف البحث والتطوير البالغة 54.6 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة قدرها 4% مقارنة ب 52.5 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023 . توزيع تكاليف المشروع المباشرة هو كما يلي:
| مشروع | 2024 (بالآلاف) | 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|
| فانابت® | $5,848 | $7,934 |
| ميلسابيريدون | $4,390 | $2,695 |
| هيتليوز® | $7,271 | $7,078 |
| بونفوري® | $4,052 | $0 |
| تقليدي | $18,609 | $21,269 |
| فتر-297 | $1,985 | $1,203 |
| CFTR | $4,927 | $1,066 |
| ف كيو-765 | $564 | $805 |
| آخر | $1,154 | $4,446 |
| إجمالي تكاليف المشروع المباشرة | $48,800 | $46,496 |
إجمالي تكاليف المشروع غير المباشرة، بما في ذلك التعويضات القائمة على الأسهم 5.8 مليون دولار، مما يؤدي إلى إجمالي نفقات البحث والتطوير 54.6 مليون دولار للفترة .
تكاليف التصنيع والتوزيع للمنتجات
أبلغت فاندا عن انخفاض في تكلفة البضائع المباعة (COGS). 23% ل 8.7 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 انخفاضا من 11.3 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023 . تتضمن COGS تكاليف التصنيع الخاصة بطرف ثالث، وتكاليف حقوق الملكية، ونفقات التوزيع. للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، كانت تكلفة البضائع المبيعة 2.6 مليون دولار، أسفل من 3.1 مليون دولار في العام السابق .
المصاريف البيعية والعمومية والإدارية المتعلقة بالتسويق
ارتفعت مصاريف البيع والعمومية والإدارية بنسبة 20% ل 107.1 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 89.3 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. ترجع هذه الزيادة في المقام الأول إلى ارتفاع النفقات المتعلقة بالإطلاق التجاري لـ Fanapt® وPONVORY®، بما في ذلك قوة المبيعات الموسعة والمبادرات التسويقية.
| فترة | نفقات SG&A (بالملايين) |
|---|---|
| 2024 (تسعة أشهر) | $107.1 |
| 2023 (تسعة أشهر) | $89.3 |
| 2024 (ثلاثة أشهر) | $37.6 |
| 2023 (ثلاثة أشهر) | $24.8 |
بالإضافة إلى ذلك، ارتفع إطفاء الأصول غير الملموسة من 1.1 مليون دولار في عام 2023 إلى 5.5 مليون دولار في عام 2024 بسبب الاستحواذ على حقوق PONVORY® .
شركة Vanda Pharmaceuticals Inc. (VNDA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
المبيعات من المنتجات المسوقة: Fanapt®، وHETLIOZ®، وPONVORY®
تحقق شركة Vanda Pharmaceuticals إيرادات كبيرة من خلال مبيعات منتجاتها المسوقة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان صافي مبيعات المنتجات كما يلي:
| منتج | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 (بالآلاف) | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 (بالآلاف) | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 (بالآلاف) | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|---|---|
| فانابت® | $23,919 | $21,315 | $67,648 | $68,274 |
| هيتليوز® | $17,870 | $17,500 | $56,631 | $79,095 |
| بونفوري® | $5,862 | $0 | $21,308 | $0 |
| إجمالي صافي مبيعات المنتجات | $47,651 | $38,815 | $145,587 | $147,369 |
في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفع إجمالي صافي مبيعات المنتجات بمقدار 8.8 مليون دولار، أو 23٪، مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وتعزى الزيادة إلى ارتفاع مبيعات Fanapt® وإدخال PONVORY®.
الإتاوات المحتملة من اتفاقيات الترخيص
تستفيد شركة Vanda Pharmaceuticals أيضًا من الإتاوات المحتملة الناتجة عن اتفاقيات الترخيص. على الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة لعام 2024، أشارت التقارير السابقة إلى أن تكاليف الامتياز على صافي مبيعات منتجات HETLIOZ® في الولايات المتحدة انخفضت من 10% إلى 5% اعتبارًا من ديسمبر 2022، مما سيؤثر على تدفقات الإيرادات المستقبلية.
الإيرادات من التعاون والشراكات في تطوير الأدوية
تشارك شركة Vanda Pharmaceuticals في العديد من أوجه التعاون والشراكات لتعزيز خط تطوير الأدوية الخاص بها. على الرغم من عدم الكشف باستمرار عن إيرادات محددة من هذه التعاونات، فقد أشارت الشركة إلى التزامها بمتابعة الشراكات التي يمكن أن تؤدي إلى إيرادات مستقبلية كبيرة. يعد الحصول على حقوق PONVORY® في ديسمبر 2023 مثالاً على هذه الشراكات الإستراتيجية.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات شركة فاندا للأدوية 145.6 مليون دولار، بانخفاض طفيف عن 147.4 مليون دولار في العام السابق. ويعكس هذا الجهود المستمرة التي تبذلها الشركة لتكييف تدفقات إيراداتها وسط الضغوط التنافسية وديناميكيات السوق.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Vanda Pharmaceuticals Inc. (VNDA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Vanda Pharmaceuticals Inc. (VNDA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Vanda Pharmaceuticals Inc. (VNDA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.