Venator Materials PLC (VNTR): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للصناعة الكيميائية، تتميز شركة Venator Materials PLC (VNTR) بنهجها المبتكر في الأعمال. من خلال الاستفادة الاستراتيجية الشراكات الرئيسية وقوية عرض القيمة، تتنقل الشركة بين تعقيدات الإنتاج والاستدامة والعلاقات مع العملاء. يتعمق منشور المدونة هذا في نموذج الأعمال متعدد الأوجه لمواد Venator، ويستكشف كيف يضع نفسه في مواجهة المنافسين ويقدم قيمة استثنائية لمجموعة متنوعة من الشركات. شرائح العملاء. اكتشف تعقيدات عملياتهم والجوانب الفريدة التي تدفع نجاحهم أدناه.

Venator Materials PLC (VNTR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو المواد الخام

تعتمد شركة Venator Materials PLC بشكل كبير على شراكاتها مع موردي المواد الخام لضمان إمدادات ثابتة من المدخلات الأساسية. يشمل الموردون الرئيسيون ما يلي:

• Iluka Resources Limited - المعروفة بمعادن التيتانيوم
• Tronox Holdings plc - مورد رئيسي آخر في قطاع التيتانيوم

في السنة المالية 2022، أبلغت Venator عن تكاليف شراء تبلغ تقريبًا 550 مليون دولار المتعلقة بالمواد الخام.

شبكات التوزيع

تعد شبكة التوزيع الراسخة أمرًا بالغ الأهمية لعمليات Venator، والتي تتضمن شراكات مع شركات الخدمات اللوجستية المختلفة. تشمل الجوانب الرئيسية ما يلي:

• التعاون مع شركات مثل كوهني + ناجل و XPO اللوجستية
• الاستفادة من وسائل النقل المتعددة بما في ذلك الطرق والسكك الحديدية والبحر

في عام 2022، وصلت تكاليف توزيع Venator 120 مليون دولار، مما يؤثر بشكل كبير على إدارة النفقات الشاملة.

المؤسسات البحثية

تشارك Venator في شراكات مع المؤسسات البحثية لتعزيز الابتكار وتطوير حلول المنتجات الجديدة. وقد شملت التعاون ما يلي:

• جامعة ليدز - بحث مشترك حول المواد المتقدمة
• امبريال كوليدج لندن - مبادرات في تطوير المنتجات المستدامة

كان الاستثمار في البحث والتطوير تقريبًا 20 مليون دولار في عام 2022، مع تسليط الضوء على أهمية هذه الشراكات في مجال الابتكار.

جمعيات الصناعة

يشارك Venator بنشاط في مختلف جمعيات الصناعة لتعزيز مكانتها في السوق والتأثير على الأطر التنظيمية. الجمعيات البارزة تشمل:

• الوكالة الأوروبية للمواد الكيميائية (ECHA)
• جمعية التيتانيوم

ومن خلال هذه الشراكات، تستفيد الشركة من أفضل الممارسات المشتركة والامتثال للمعايير البيئية. بلغ إجمالي رسوم العضوية والمساهمات حوالي 1 مليون دولار في عام 2022.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيون	2022 التأثير المالي
موردو المواد الخام	موارد إيلوكا، ترونوكس القابضة	550 مليون دولار
شبكات التوزيع	كوهني + ناجل، XPO Logistics	120 مليون دولار
المؤسسات البحثية	جامعة ليدز، إمبريال كوليدج لندن	20 مليون دولار
جمعيات الصناعة	ECHA، جمعية التيتانيوم	1 مليون دولار

Venator Materials PLC (VNTR) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

الإنتاج الكيميائي

تعمل شركة Venator Materials PLC في إنتاج مجموعة متنوعة من المنتجات الكيميائية، مع التركيز في المقام الأول على تصنيع ثاني أكسيد التيتانيوم (TiO2). تقع مرافق الإنتاج التابعة للشركة في موقع استراتيجي، ولها عمليات كبيرة في المملكة المتحدة وهولندا والولايات المتحدة.

في السنة المالية 2022، كان حجم إنتاج Venator تقريبًا 371.000 طن متري من ثاني أكسيد التيتانيوم. كانت الإيرادات الناتجة عن مبيعات TiO2 موجودة 1.1 مليار دولار، مما يدل على نمو 8% مقارنة بالعام السابق.

البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير أمرًا بالغ الأهمية لشركة Venator لتعزيز قدرتها التنافسية. تستثمر الشركة في البحث والتطوير لتطوير منتجات مبتكرة وتحسين العمليات الحالية. في عام 2022، خصص فيناتور تقريبًا 16.9 مليون دولار، يمثل حوالي 1.5% من إجمالي إيراداتها نحو أنشطة البحث والتطوير. تشمل مجالات البحث الرئيسية إنشاء تطبيقات أكثر استدامة وتقدمًا لثاني أكسيد التيتانيوم.

ضبط الجودة

تعد مراقبة الجودة جزءًا لا يتجزأ من عمليات Venator، مما يضمن تلبية المنتجات للمعايير التنظيمية ومعايير الجودة الصارمة. تستخدم الشركة العديد من أنظمة إدارة الجودة المتوافقة مع معايير ISO. اعتبارًا من عام 2023، حقق Venator أ 98% معدل النجاح في اختبارات ضمان الجودة الداخلية عبر مرافق الإنتاج الخاصة بها، مما يساهم في رضا العملاء والامتثال التنظيمي.

الخدمات اللوجستية والتوزيع

تعد الخدمات اللوجستية والتوزيع الفعالة أمرًا حيويًا لشركة Venator لإدارة سلسلة التوريد الخاصة بها بشكل فعال. وتحتفظ الشركة بشبكة توزيع قوية، مما يتيح تسليم منتجاتها في الوقت المناسب للعملاء في جميع أنحاء العالم. في عام 2022، أبلغت فيناتور عن تكاليف لوجستية تبلغ حوالي 120 مليون دولار، المحاسبة 11% من إجمالي التكاليف التشغيلية.

يلخص الجدول التالي مقاييس النقل والإمداد والتوزيع لشركة Venator للسنة المالية 2022:

متري	قيمة
مراكز التوزيع	12
الدول المخدومة	50+
التكلفة اللوجستية السنوية	120 مليون دولار
معدل كفاءة التسليم	94%
متوسط ​​وقت التسليم (أيام)	7

Venator Materials PLC (VNTR) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع

تدير شركة Venator العديد من مرافق التصنيع حول العالم، والتي تعد ضرورية لإنتاج منتجاتها الكيميائية. تشمل المواقع الرئيسية ما يلي:

• يوليو 2022: تبلغ الطاقة الإنتاجية حوالي 720 ألف طن سنويًا في منشأة التصنيع التابعة لها في أوروبا.
• استثمار استراتيجي بقيمة 50 مليون دولار في تحديث المرافق لتعزيز الكفاءة والقدرة.
• تم الإبلاغ عن متوسط ​​معدل الاستفادة من القدرة التصنيعية في عام 2022 بنسبة 85٪.

موقع المنشأة	الطاقة الإنتاجية (طن/سنة)	معدل الاستخدام (%)	الاستثمار في الترقيات (مليون دولار)
أوروبا	720,000	85	50
أمريكا الشمالية	500,000	78	30
آسيا	300,000	80	20

الملكية الفكرية

تتمتع Venator بمحفظة قوية من الملكية الفكرية التي تستفيد منها لتحقيق ميزة تنافسية:

• اعتبارًا من عام 2023، تمتلك Venator أكثر من 120 براءة اختراع تتعلق بتركيباتها الكيميائية.
• تشمل العلامات التجارية الرئيسية منتجات TiO2 تحت الاسم التجاري "Tiona".
• وتبلغ القيمة التقديرية لمحفظة الملكية الفكرية حوالي 150 مليون دولار.

القوى العاملة الماهرة

توظف الشركة قوة عاملة ماهرة ضرورية للعمليات والابتكار:

• إجمالي عدد الموظفين اعتبارًا من ديسمبر 2022: 2500 موظف.
• ويعمل ما يقرب من 25% من القوى العاملة في مجال البحث والتطوير.
• متوسط ​​سنوات الخبرة بين موظفي البحث والتطوير: 10 سنوات.

فئة	إجمالي الموظفين	موظفو البحث والتطوير (٪)	متوسط ​​الخبرة (سنوات)
القوى العاملة الماهرة	2,500	25	10

رأس المال المالي

تعتبر الموارد المالية حيوية لاستدامة العمليات ونمو التمويل:

• اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أعلنت شركة Venator عن إجمالي أصول بقيمة 1.2 مليار دولار.
• وبلغ إجمالي الإيرادات للعام المالي 2022 1.4 مليار دولار، بصافي دخل 26 مليون دولار.
• بلغ إجمالي الدين حوالي 900 مليون دولار، مع نسبة الدين إلى حقوق الملكية 1.8.

المقياس المالي	المبلغ (مليون دولار)
إجمالي الأصول	1,200
إجمالي الإيرادات (2022)	1,400
صافي الدخل (2022)	26
إجمالي الديون	900
نسبة الدين إلى حقوق الملكية	1.8

Venator Materials PLC (VNTR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مواد عالية الأداء

شركة Venator Materials PLC متخصصة في المواد عالية الأداء التي تلبي احتياجات مختلف الصناعات، بما في ذلك الطلاءات والبلاستيك والعناية الشخصية. أعلنت الشركة عن إيرادات تبلغ حوالي 1.06 مليار يورو للسنة المالية المنتهية في ديسمبر 2022، مما يسلط الضوء على حضورها القوي في سوق الأصباغ الوظيفية.

من المتوقع أن ينمو سوق الأصباغ عالية الأداء بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6.4% من عام 2021 إلى عام 2026، مدفوعًا بالتقدم في تكنولوجيا الألوان، وزيادة الطلب على الألوان الزاهية، واللوائح البيئية.

حلول كيميائية قابلة للتخصيص

توفر Venator مجموعة من الحلول الكيميائية القابلة للتخصيص والمصممة خصيصًا لتلبية متطلبات العملاء المحددة. تعمل الشركة في أكثر من 25 دولة وتقدم منتجات مثل ثاني أكسيد التيتانيوم والإضافات الوظيفية المختلفة. في عام 2023، تم تقييم السوق العالمية لثاني أكسيد التيتانيوم بحوالي 15 مليار يورو، مع استحواذ Venator على حصة سوقية كبيرة من خلال نهج الخدمة الشخصية الذي تتبعه.

سنة	الإيرادات (مليار يورو)	القيمة السوقية لثاني أكسيد التيتانيوم (مليار يورو)	الحصة السوقية (٪)
2020	1.12	13.5	8.3
2021	1.09	14.0	8.6
2022	1.06	15.0	7.1
2023	1.14	15.5	7.3

منتجات مستدامة

تلتزم Venator بالاستدامة، بهدف زيادة نسبة المنتجات المستدامة في محفظتها. وينعكس هذا في استثمارات الشركة 30 مليون يورو في عام 2022 نحو تعزيز مبادرات الاستدامة، بما في ذلك خفض انبعاثات الكربون بنسبة 30% بحلول عام 2030.

• التركيز على المواد ذات التأثير المنخفض
• تطوير البدائل الصديقة للبيئة
• الالتزام بالمعايير التنظيمية الصارمة

موثوقية الصناعة المؤكدة

مع أكثر 100 سنة من الخبرة في الصناعة الكيميائية، قامت Venator ببناء سمعة طيبة من حيث الموثوقية بين قاعدة عملائها. تحتفظ الشركة بشراكات مع العلامات التجارية الكبرى، حيث تقوم بتوريد المواد التي تلبي معايير الأداء الصارمة. في عام 2022، حققت Venator درجة التميز التشغيلي 95% من العملاء الرئيسيين من حيث مقاييس التسليم وجودة المنتج.

وفقا لمسح أجري في عام 2022، تقريبا 88% من العملاء أعربوا عن رضاهم عن اتساق منتج Venator وموثوقيته، مما عزز موقفها كمزود موثوق به في السوق.

Venator Materials PLC (VNTR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

اتصالات المبيعات الشخصية

تحتفظ شركة Venator Materials PLC باستراتيجية قوية للاتصال بالمبيعات الشخصية، مع التركيز على التفاعل المباشر مع العملاء لفهم احتياجاتهم ومتطلباتهم الخاصة. تم تصميم هذا النهج ليناسب صناعات مثل البناء والسيارات والسلع الاستهلاكية، مما يوفر حلولًا مخصصة تستفيد من عروض منتجات Venator الشاملة.

في السنة المالية 2022، أعلنت شركة Venator عن إيرادات تبلغ حوالي 1.162 مليار دولار، مدفوعة بشكل كبير بجهود المبيعات المباشرة وفريق المبيعات النشط الملتزم ببناء علاقات طويلة الأمد.

• يتكون فريق المبيعات من أكثر من أكثر من 150 متخصصًا في المبيعات على مستوى العالم.
• 62% من الإيرادات تم إنشاؤها من العملاء المتكررين.

فرق الدعم الفني

تلعب فرق الدعم الفني في Venator دورًا حاسمًا في تزويد العملاء بتوجيهات الخبراء بشأن تطبيقات المنتج والأداء. تساعد هذه الفرق في حل الاستفسارات الفنية ودعم العملاء في تحسين استخدامهم لمنتجات Venator، مما يؤدي بدوره إلى تعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم.

في عام 2022، خصص فيناتور تقريبًا 5 ملايين دولار نحو زيادة قدرة أقسام الدعم الفني، والتي كان لها دور فعال في معالجة ملاحظات العملاء وتحسين وظائف المنتج.

مقاييس الدعم الفني	بيانات 2022
متوسط ​​زمن الاستجابة	24 ساعة
تم حل تذاكر الدعم	95%
معدل رضا العملاء	90%

بوابات خدمة العملاء عبر الإنترنت

لقد استثمرت Venator في بوابات خدمة العملاء المتقدمة عبر الإنترنت التي تسهل الوصول إلى معلومات المنتج ووثائق الدعم وتتبع الطلب. لا يعمل خيار الخدمة الذاتية هذا على تمكين العملاء فحسب، بل يعمل أيضًا على تبسيط عملية الاستفسار.

وفي عام 2023، شهدت البوابة الإلكترونية أ زيادة 35% في مشاركة المستخدم، مما يشير إلى الاعتماد المتزايد على هذه القناة الرقمية للتفاعل مع العملاء.

• 80% من استفسارات العملاء التي تم حلها من خلال الموارد عبر الإنترنت.
• الوصول إلى قاعدة المستخدمين للبوابة أكثر من 20.000 مستخدم نشط.

تحديثات منتظمة والنشرات الإخبارية

تستخدم Venator تحديثات ورسائل إخبارية منتظمة كجزء من استراتيجية الاتصال الخاصة بها، مما يبقي العملاء على اطلاع حول إطلاق المنتجات الجديدة ومبادرات الاستدامة واتجاهات السوق. يعزز هذا النهج الاستباقي الشفافية ويعزز ولاء العملاء.

قامت الشركة بتوزيع 100.000 نشرة إخبارية في عام 2022، بمعدل مفتوح يبلغ تقريبًا 45%مما يعكس التفاعل القوي مع قاعدة العملاء.

• بلغ معدل ردود الفعل بشأن النشرات الإخبارية 25%.
• النمو في الاشتراك في التحديثات بواسطة 20% على أساس سنوي.

Venator Materials PLC (VNTR) - نموذج العمل: القنوات

المبيعات المباشرة

تستخدم شركة Venator Materials PLC استراتيجية مبيعات مباشرة قوية، مما يسمح للشركة بالتعامل بشكل وثيق مع كبار العملاء في مختلف الصناعات. في عام 2022 تقريبًا 35% من مبيعات الشركة تم تحقيقها من خلال جهود البيع المباشرة. تركز فرق المبيعات المباشرة على قطاعات مثل الطلاءات والبلاستيك والبناء.

الموزعين

يلعب الموزعون دورًا حاسمًا في إستراتيجية قناة Venator. تتعاون الشركة مع العديد من الموزعين على مستوى العالم لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. شكلت الموزعين حولها 50% من إجمالي الإيرادات في عام 2022. وتشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

اسم الموزع	منطقة	المنتجات الموزعة
اي بي سي للكيماويات	أمريكا الشمالية	ثاني أكسيد التيتانيوم
مركبات XYZ	أوروبا	إضافات متخصصة
شركة التوزيع العالمية المحدودة	آسيا	أصباغ اللون

تساعد هذه الشراكات شركة Venator على اختراق الأسواق المتخصصة التي تتطلب معرفة متخصصة ودعمًا لوجستيًا.

المنصات عبر الإنترنت

لقد أصبح استخدام المنصات عبر الإنترنت مؤخرًا مهمًا في استراتيجية قنوات Venator. أنتجت الشركة ما يقرب من 15% من إيراداتها من الطلبات عبر الإنترنت في عام 2022. وتشمل السمات الرئيسية للاستراتيجية عبر الإنترنت ما يلي:

• موقع التجارة الإلكترونية مع كتالوج المنتجات
• حملات التسويق الرقمي التي تستهدف شرائح محددة من العملاء
• خدمة العملاء والدعم عبر الإنترنت

لقد مكّن هذا النهج الرقمي الأول شركة Venator من تلبية احتياجات العملاء المهتمين بالتكنولوجيا وتحسين الكفاءة التشغيلية.

المعارض التجارية والأحداث الصناعية

تعد المشاركة في المعارض التجارية والأحداث الصناعية جزءًا حيويًا من إستراتيجية التواصل الخاصة بشركة Venator. في عام 2022، حضر فيناتور 12 المعارض التجارية الكبرى، والتي جذبت ما متوسطه 5,000 الحضور لكل حدث. تسمح هذه الأحداث لـ Venator بما يلي:

• عرض ابتكارات منتجاتها
• التواصل مع خبراء الصناعة والعملاء المحتملين
• جمع معلومات السوق

أفاد Venator أن 20% من العملاء المحتملين الذين تم توليدهم خلال هذه الأحداث تحولوا إلى مبيعات في الربع التالي.

Venator Materials PLC (VNTR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي السيارات

توفر شركة Venator Materials PLC إضافات وأصباغ متخصصة تستخدم في طلاء السيارات والمواد البلاستيكية. في عام 2020، تم تقييم سوق طلاء السيارات العالمي بحوالي 24.3 مليار دولار ومن المتوقع أن يصل 32.6 مليار دولار بحلول عام 2027 بمعدل نمو سنوي مركب قدره 4.4%. يشمل عملاء Venator الرئيسيون في هذا القطاع شركات السيارات الكبرى مثل Ford و General Motors و Volkswagen.

شركات البناء

في قطاع البناء، توفر Venator أصباغًا وإضافات عالية الأداء تعزز المتانة والجاذبية الجمالية. وقدرت قيمة صناعة البناء والتشييد العالمية بحوالي 10.5 تريليون دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن ينمو إلى 12.7 تريليون دولار بحلول عام 2025. تلبي منتجات Venator احتياجات شركات البناء مثل Bechtel وSkanska، مع التركيز على التطبيقات عالية الأداء في الدهانات والطلاءات ومواد البناء.

الشركات الصناعية

تلبي Venator احتياجات الشركات الصناعية من خلال مجموعة الأصباغ الخاصة بالطلاءات الصناعية والبلاستيك وعمليات التصنيع الأخرى. كان سوق الطلاءات الصناعية العالمية يستحق تقريبًا 70.1 مليار دولار في 2022 ومن المتوقع أن يتجاوز 92.2 مليار دولار بحلول عام 2028. ومن بين العملاء الرئيسيين في هذا القطاع شركات مثل AkzoNobel وPPG Industries. تهدف ابتكارات Venator إلى تلبية الطلبات المتزايدة على المواد الصديقة للبيئة وذات الأداء الفعال في القطاع الصناعي.

منتجي السلع الاستهلاكية

تساهم شركة Venator في قطاع السلع الاستهلاكية من خلال الأصباغ والمواد المضافة المستخدمة في منتجات العناية الشخصية والأدوات المنزلية والتغليف. تم تقدير قيمة سوق العناية الشخصية العالمية بحوالي 481.2 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يصل 727.5 مليار دولار بحلول عام 2025. ومن بين العملاء الرئيسيين شركة Procter & Gamble، وUnilever، وJohnson & Johnson، حيث تقوم شركة Venator بتزويدهم بالملونات التي تعزز جاذبية المنتج ووظيفته.

شريحة العملاء	حجم السوق 2020	حجم السوق المتوقع	معدل نمو سنوي مركب
مصنعي السيارات	24.3 مليار دولار	32.6 مليار دولار بحلول عام 2027	4.4%
شركات البناء	10.5 تريليون دولار	12.7 تريليون دولار بحلول عام 2025	3.9%
الشركات الصناعية	70.1 مليار دولار	92.2 مليار دولار بحلول عام 2028	5.0%
منتجي السلع الاستهلاكية	481.2 مليار دولار	727.5 مليار دولار بحلول عام 2025	8.0%

Venator Materials PLC (VNTR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

تتكبد شركة Venator Materials PLC تكاليف كبيرة في شراء المواد الخام، والتي تشمل في الغالب ثاني أكسيد التيتانيوم (TiO2) والمواد المضافة الكيميائية الأخرى. وبالنسبة للعام المالي 2022 فقد بلغت إجمالي تكلفة المواد الخام تقريبًا 364 مليون يورو، يمثل حوالي 45% من إجمالي التكاليف التشغيلية.

المواد الخام	التكلفة (2022)	% من إجمالي تكلفة المواد الخام
ثاني أكسيد التيتانيوم	275 مليون يورو	75%
كبريتات الصوديوم	45 مليون يورو	12%
المضافات الكيميائية	25 مليون يورو	7%
مواد أخرى	19 مليون يورو	6%

تكاليف العمالة

تكاليف العمالة لمواد Venator كبيرة، بما في ذلك الأجور والمزايا ونفقات التدريب للعمال المهرة المشاركين في الإنتاج والبحث والتطوير. في عام 2022، بلغت تكاليف العمالة 132 مليون يورو، ينسب إلى حولها 16% من إجمالي التكاليف التشغيلية.

فئة تكلفة العمالة	التكلفة (2022)	% من إجمالي تكلفة العمالة
العمالة المباشرة	90 مليون يورو	68%
العمالة غير المباشرة	30 مليون يورو	23%
التدريب والتطوير	12 مليون يورو	9%

نفقات البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير أمرًا بالغ الأهمية للابتكار والقدرة التنافسية في Venator. تم الإبلاغ عن نفقات البحث والتطوير لعام 2022 بمبلغ 50 مليون يورو، وهو ما يمثل حوالي 6% من إجمالي التكاليف التشغيلية. يتم توجيه هذه التكاليف نحو تطوير منتجات جديدة وتحسين العمليات الحالية.

نوع نفقات البحث والتطوير	التكلفة (2022)	النسبة المئوية من إجمالي تكلفة البحث والتطوير
تطوير المنتج	30 مليون يورو	60%
تحسين العملية	15 مليون يورو	30%
الامتثال والتنظيمية	5 ملايين يورو	10%

تكاليف التوزيع

يلعب التوزيع دورًا حيويًا في سلسلة توريد Venator، مع نفقات كبيرة تتعلق باللوجستيات والتخزين والنقل. وبلغ إجمالي تكاليف التوزيع لعام 2022 تقريبًا 31 مليون يورو، الذي هو حولها 4% من تكاليف التشغيل الإجمالية.

مكون تكلفة التوزيع	التكلفة (2022)	النسبة المئوية من إجمالي تكلفة التوزيع
اللوجستية	18 مليون يورو	58%
التخزين	7 ملايين يورو	23%
مواصلات	6 مليون يورو	19%

Venator Materials PLC (VNTR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق Venator Materials PLC جزءًا كبيرًا من الإيرادات من خلال بيع العديد من المواد الكيميائية والأصباغ المتخصصة. وفي عام 2022، بلغت مبيعات المنتجات حوالي 783 مليون جنيه إسترليني، مما يعكس الطلب المتقلب في السوق. تشمل فئات المنتجات الرئيسية ما يلي:

• ثاني أكسيد التيتانيوم (TiO2) - 650 مليون جنيه إسترليني
• إضافات الأداء - 100 مليون جنيه إسترليني
• أصباغ ملونة - 33 مليون جنيه استرليني

وتستهدف الشركة بشكل استراتيجي قطاعات مختلفة، بما في ذلك:

• الدهانات والطلاءات
• البلاستيك
• بناء
• السلع الاستهلاكية

رسوم الترخيص

تساهم إيرادات الترخيص في الأداء المالي الإجمالي لشركة Venator، وإن كان ذلك على نطاق أصغر مقارنة بمبيعات المنتجات. تتضمن اتفاقيات الترخيص بشكل عام حقوق استخدام التقنيات الخاصة بها. وفي عام 2022، حققت رسوم الترخيص إيرادات تبلغ حوالي 10 ملايين جنيه إسترليني. يعتبر تدفق الإيرادات هذا محوريًا من أجل:

• تسييل الملكية الفكرية
• مشاريع تعاونية مع شركات تصنيع المواد الكيميائية الأخرى

عقود الخدمة

تقدم Venator عقود الخدمة التي توفر الصيانة والدعم الفني والاستشارات لعملائها. وفي عام 2022، ساهمت عقود الخدمة بما يقدر بنحو 15 مليون جنيه إسترليني في تدفق الإيرادات. تعتبر هذه الخدمات ضرورية للعملاء الذين يحتاجون إلى:

• المساعدة الفنية أثناء الإنتاج
• خدمات مراقبة الجودة
• إرشادات تحسين العملية

رسوم الحلول المخصصة

تمثل الحلول المخصصة تدفقًا مرنًا للإيرادات لشركة Venator، حيث تلبي احتياجات العملاء المحددة من خلال توفير تركيبات كيميائية مخصصة. حقق هذا القطاع ما يقرب من 20 مليون جنيه إسترليني في عام 2022. وتتأثر الرسوم المرتبطة بالحلول المخصصة بما يلي:

• حجم المنتج مصممة
• تعقيد الصياغة
• المشاركة في البحث والتطوير لتلبية الاحتياجات الخاصة بالعميل

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (مليون جنيه إسترليني)	الخصائص الرئيسية
مبيعات المنتجات	783	مجموعة واسعة من المواد الكيميائية والأصباغ المتخصصة، وحضور كبير في السوق
رسوم الترخيص	10	مستمدة من اتفاقيات التكنولوجيا الملكية
عقود الخدمة	15	خدمات الصيانة والدعم الفني
رسوم الحلول المخصصة	20	تركيبات مخصصة بناء على مواصفات العميل