Vertex Pharmaceuticals Incorporated (VRTX): مخطط نموذج الأعمال [تم تحديثه في 11-2024]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Vertex Pharmaceuticals Incorporated (VRTX) Bundle
فهم نموذج الأعمال شركة فيرتكس للأدوية (VRTX) يكشف عن الإطار المعقد الذي يدفع نجاحها في تطوير علاجات رائدة. تركز شركة الأدوية الحيوية المبتكرة هذه على الأمراض الوراثية والنادرة، مع استراتيجية قوية تشمل الشراكات الرئيسية، والبحث والتطوير المكثف، والالتزام بإمكانية وصول المرضى. تعمق في مكونات Business Model Canvas الخاصة بهم للكشف عن كيفية تقديم الأدوية التحويلية والحفاظ على ميزة تنافسية في مشهد الرعاية الصحية.
Vertex Pharmaceuticals Incorporated (VRTX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع شركات الأدوية الحيوية
انخرطت شركة Vertex Pharmaceuticals في العديد من عمليات التعاون مع شركات الأدوية الحيوية لتعزيز قدراتها في مجال البحث والتطوير. والجدير بالذكر أن Vertex دخلت في تعاون مع CRISPR Therapeutics لتطوير علاجات تحرير الجينات، بما في ذلك اتفاقية ترخيص غير حصرية لتقنية CRISPR-Cas9. تضمنت هذه الاتفاقية دفعة مقدمة بقيمة 100 مليون دولار أمريكي ودفعات هامة محتملة تصل إلى 160 مليون دولار أمريكي.
الشراكة مع المؤسسات الأكاديمية والبحثية
تتعاون Vertex مع المؤسسات الأكاديمية الرائدة لتعزيز مبادراتها البحثية. وتسهل هذه الشراكات الوصول إلى أحدث الأبحاث والتقنيات المبتكرة. يركز تعاون Vertex مع مؤسسات مثل جامعة ستانفورد على تطوير علاجات جديدة للأمراض الوراثية، والاستفادة من البحث الأكاديمي لدفع التقدم السريري.
اتفاقيات مع المختبرات والمؤسسات الحكومية
أبرمت Vertex اتفاقيات مع العديد من المختبرات والمؤسسات الحكومية لدعم مساعيها البحثية. توجد شراكة مهمة مع مؤسسة التليف الكيسي، التي قدمت تمويلًا وموارد كبيرة لأبحاث التليف الكيسي. في المقابل، تدفع Vertex رسومًا متدرجة على مبيعات منتجات CF، والتي تتراوح من أرقام فردية إلى نسب مئوية دون سن المراهقة.
| نوع الشراكة | شريك | الشروط المالية | منطقة التركيز |
|---|---|---|---|
| تعاون | علاجات كريسبر | 100 مليون دولار مقدمًا، وتصل إلى 160 مليون دولار على مراحل | علاجات التحرير الجيني |
| الشراكة الأكاديمية | جامعة ستانفورد | لم يتم الكشف عنها | علاجات الأمراض الوراثية |
| مؤسسة حكومية | مؤسسة التليف الكيسي | الإتاوات المتدرجة على المبيعات | أبحاث التليف الكيسي |
التعامل مع دافعي الرعاية الصحية لسداد التكاليف
تتعاون Vertex بنشاط مع دافعي الرعاية الصحية لتأمين سداد تكاليف علاجاتها، مما يضمن وصول المرضى إلى منتجاتها. في الآونة الأخيرة، أبرمت Vertex اتفاقية سداد مع NHS England مقابل منتجها CASGEVY، مما يتيح للمرضى المؤهلين الذين يعانون من بيتا ثلاسيميا (TDT) المعتمدة على نقل الدم الوصول إلى العلاج. علاوة على ذلك، لدى Vertex اتفاقيات معمول بها مع العديد من الأسواق الدولية تتضمن التزامات تعاقدية بقيمة 220 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تتعلق بحدود السداد السنوية لمنتجات التليف الكيسي الخاصة بها.
Vertex Pharmaceuticals Incorporated (VRTX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
البحث وتطوير العلاجات المبتكرة
تركز شركة Vertex Pharmaceuticals بقوة على البحث والتطوير (R&D) لدفع الابتكار في علاجات الأمراض الخطيرة. في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت Vertex عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 875.9 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 8٪ من 810.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 2.6 مليار دولار أمريكي، ارتفاعًا من 2.3 دولار أمريكي. مليار دولار في عام 2023. ويدعم هذا الاستثمار برامج التنمية الجارية، بما في ذلك تلك التي تستهدف التليف الكيسي ومرض فقر الدم المنجلي.
التجارب السريرية للمرشحين الجدد للأدوية
تجري شركة Vertex بنشاط تجارب سريرية لتقييم الأدوية المرشحة الجديدة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم تسجيل الشركة في مراحل مختلفة من التجارب السريرية، بما في ذلك تجارب المرحلة الثالثة لعلاجات مثل فانزاكافتور/تيزاكافتور/ديوتيفاكافتور للتليف الكيسي. منحت إدارة الغذاء والدواء حالة مراجعة الأولوية للعديد من المرشحين، مع تاريخ الإجراء المستهدف في 2 يناير 2025، لمجموعة فانزاكافتور الثلاثية.
التقديمات التنظيمية للموافقات على المنتج
تلتزم Vertex بالتنقل في المشهد التنظيمي لعلاجاتها. في الربع الثالث من عام 2024، قدمت الشركة طلبات تنظيمية لـ TRIKAFTA/KAFTRIO إلى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA) للحصول على مؤشرات موسعة. تمثل الموافقة الناجحة على CASGEVY في ديسمبر 2023 إنجازًا كبيرًا، حيث تستعد الشركة لعمليات الإطلاق في بلدان مختلفة، بما في ذلك الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي وكندا.
إدارة التصنيع وسلسلة التوريد
تحتفظ Vertex بسلسلة تصنيع وتوريد قوية لدعم عروض منتجاتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن إجمالي مخزون قدره 1.08 مليار دولار، والذي يشمل المواد الخام والعمل قيد التشغيل والسلع التامة الصنع. وارتفعت تكلفة المبيعات بنسبة 23% على أساس سنوي في الربع الثالث من عام 2024، لتصل إلى 392.6 مليون دولار. ترجع هذه الزيادة في المقام الأول إلى التكاليف المرتبطة ببرنامج CASGEVY الذي تم إطلاقه حديثًا.
| نشاط | نفقات الربع الثالث 2024 (بالملايين) | نفقات الربع الثالث 2023 (بالملايين) | النفقات من العام حتى تاريخه 2024 (بالملايين) | النفقات من بداية العام وحتى تاريخه 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | $875.9 | $810.0 | $2,631.6 | $2,338.3 |
| تكلفة المبيعات | $392.6 | $318.7 | $1,107.1 | $894.2 |
| الحصول على البحث والتطوير أثناء العملية | $15.0 | $51.7 | $4,540.9 | $509.3 |
| البيع والعموم والإداري | $371.8 | $263.8 | $1,086.7 | $767.5 |
يؤكد التزام Vertex بالبحث والتطوير والتجارب السريرية والامتثال التنظيمي وعمليات التصنيع الفعالة على استراتيجيتها لتقديم علاجات مبتكرة للمرضى والحفاظ على ميزة تنافسية في مجال المستحضرات الصيدلانية الحيوية.
شركة Vertex Pharmaceuticals Incorporated (VRTX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
قدرات البحث والتطوير القوية والبنية التحتية
استثمرت شركة Vertex Pharmaceuticals بشكل كبير في قدرات البحث والتطوير (R&D)، حيث بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير حوالي 2.6 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويمثل هذا زيادة من 2.3 مليار دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى عام - نمو سنوي بنحو 13%. ويتجلى التزام الشركة بالبحث والتطوير في خط إنتاجها الواسع من العلاجات، لا سيما علاج التليف الكيسي (CF) وتقنيات تحرير الجينات. تتضمن البنية التحتية للبحث والتطوير في Vertex مختبرات حديثة وقوة عاملة من العلماء المهرة المخصصين لتطوير العلاجات المبتكرة.
محفظة الملكية الفكرية
تمتلك شركة Vertex مجموعة قوية من براءات الاختراع والحقوق الحصرية التي تحمي علاجاتها المبتكرة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تتضمن الملكية الفكرية للشركة براءات اختراع لمنتجاتها الرائدة مثل TRIKAFTA وKAFTRIO، والتي تعتبر بالغة الأهمية للحفاظ على الميزة التنافسية في السوق. تعد إمكانات السوق المقدرة لـ TRIKAFTA وحدها كبيرة، حيث يصل صافي إيرادات المنتجات إلى 7.5 مليار دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ولا تعمل هذه الملكية الفكرية على تأمين تدفقات الإيرادات فحسب، بل تجتذب أيضًا الشراكات والتعاون المحتملين في قطاع التكنولوجيا الحيوية.
الموارد المالية، بما في ذلك الاحتياطيات النقدية الكبيرة
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Vertex Pharmaceuticals عن إجمالي النقد وما يعادله والأوراق المالية القابلة للتسويق بقيمة 11.2 مليار دولار أمريكي. ويمثل هذا انخفاضًا من 13.7 مليار دولار في نهاية عام 2023، ويرجع ذلك أساسًا إلى الاستحواذ على Alpine Immune Sciences مقابل 5.0 مليار دولار تقريبًا. يتيح الوضع المالي القوي للشركة متابعة الاستثمارات الإستراتيجية، ودعم جهود البحث والتطوير المستمرة، وإدارة التكاليف التشغيلية بفعالية.
يتم تعزيز سيولة Vertex بشكل أكبر من خلال التدفق النقدي التشغيلي، والذي كان كبيرًا قبل عملية الاستحواذ الأخيرة، مما يوفر أساسًا قويًا لمبادرات النمو والتطوير المستقبلية.
إدارة ذات خبرة وفريق علمي
يتألف فريق إدارة Vertex من محترفين ذوي خبرة وخلفيات واسعة في مجال تطوير المستحضرات الصيدلانية وإستراتيجية الشركة. وتشمل القيادة الدكتور جيفري لايدن، الذي لعب دورًا محوريًا في توجيه الاتجاه الابتكاري للشركة. ويتمتع الفريق العلمي بنفس القدر من القوة، ويتمتع بمستوى عالٍ من الخبرة في مجال تطوير الأدوية والأبحاث السريرية، مما يساهم في تعزيز سمعة الشركة كشركة رائدة في مجال التكنولوجيا الحيوية.
تنعكس قدرة الشركة على جذب أفضل المواهب والاحتفاظ بها في تقدمها المستمر في تطوير المنتجات والموافقات التنظيمية، مثل الموافقة الأخيرة لـ CASGEVY لعلاج مرض فقر الدم المنجلي.
| المقاييس المالية الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي إيرادات المنتج | 2.8 مليار دولار | 2.5 مليار دولار | 12% |
| نفقات البحث والتطوير | 875.9 مليون دولار | 810.0 مليون دولار | 8% |
| إجمالي الاحتياطيات النقدية | 11.2 مليار دولار | 13.7 مليار دولار | (18%) |
| مصاريف البحث والتطوير المكتسبة أثناء العملية | 4.5 مليار دولار | 509.3 مليون دولار | لا معنى لها |
شركة Vertex Pharmaceuticals Incorporated (VRTX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
الأدوية التحويلية للأمراض الخطيرة
تركز شركة Vertex Pharmaceuticals على تطوير الأدوية التحويلية التي تعالج الأمراض الخطيرة. وتشمل منتجاتها الأساسية المسوقة علاجات للتليف الكيسي (CF) ومرض الخلايا المنجلية (SCD). اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، أعلنت Vertex عن صافي إيرادات المنتجات بقيمة 2.8 مليار دولار أمريكي، مقارنة بـ 2.5 مليار دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023، مدفوعة إلى حد كبير بالطلب القوي على منتجها الرئيسي، TRIKAFTA/KAFTRIO.
التركيز على الأمراض الوراثية والنادرة
تتخصص شركة Vertex في الأمراض الوراثية والنادرة، خاصة تلك التي تؤثر على الجهاز التنفسي والدموي. تقدر الشركة أن ما يقرب من 35000 فرد في الولايات المتحدة وأوروبا مؤهلون للعلاج بأحدث علاجاتهم، CASGEVY (exagamglogene autotemcel) لمرض SCD والثلاسيميا بيتا المعتمدة على نقل الدم. يسمح هذا النهج المستهدف لشركة Vertex بتلبية احتياجات مجموعة معينة من المرضى، مما يعزز قيمة علاجاتهم.
علاجات مثبتة للتليف الكيسي ومرض الخلايا المنجلية
تشتمل محفظة Vertex على علاجات مجربة مثل TRIKAFTA/KAFTRIO، والتي حققت إيرادات بقيمة 2.6 مليار دولار في الربع الثالث من عام 2024، مما يمثل زيادة بنسبة 14% عن العام السابق. إن التزام الشركة بالبحث والتطوير واضح، حيث ارتفعت نفقات البحث والتطوير إلى 875.9 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 810.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويدعم هذا الاستثمار التطوير المستمر للعلاجات الفعالة لمرض SCD وCF، مما يعزز ريادتهم في السوق.
الالتزام بالابتكار المستمر ووصول المريض
تلتزم Vertex بالابتكار المستمر، من خلال خط أنابيب قوي يتضمن علاجات جديدة وتوسعات للمنتجات الحالية. على سبيل المثال، يستعدون لإطلاق vanzacaftor/tezacaftor/deutivacaftor لعلاج التليف الكيسي، مع تحديد تاريخ الإجراء المستهدف من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في 2 يناير 2025. وتؤكد Vertex أيضًا على إمكانية وصول المرضى، حيث قامت بتنشيط 45 مركزًا علاجيًا على مستوى العالم لـ CASGEVY. ويضمن هذا الالتزام إمكانية استفادة المرضى من علاجاتهم المبتكرة في الوقت المناسب.
| منتج | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | الإيرادات (الربع الثالث 2023) | نمو (٪) | استهداف السكان المرضى |
|---|---|---|---|---|
| تريكافتا/كافتريو | 2,585.0 مليون دولار | 2,274.3 مليون دولار | 14% | ~ 75% من مرضى التليف الكيسي |
| كاسجيفي | 2.0 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد | ~ 35000 مع SCD/TDT |
بشكل عام، تركز عروض القيمة الخاصة بشركة Vertex Pharmaceuticals على نهجها المبتكر في علاج الأمراض الوراثية والنادرة الخطيرة، وعلاجاتها التي أثبتت جدواها، والتزامها بتحسين وصول المرضى والابتكار المستمر لعروض منتجاتها.
شركة Vertex Pharmaceuticals Incorporated (VRTX) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية
تحتفظ شركة Vertex Pharmaceuticals بعلاقات قوية مع مقدمي الرعاية الصحية من خلال مبادرات مختلفة تهدف إلى تعزيز نتائج العلاج. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن صافي إيرادات المنتجات بقيمة 2.8 مليار دولار، مما يعكس فعالية استراتيجيات المشاركة هذه. وجاء جزء كبير من هذه الإيرادات، حوالي 2.6 مليار دولار، من مبيعات منتجها الرائد، TRIKAFTA، مما يدل على الطلب القوي المدفوع بتوصيات مقدمي الرعاية الصحية.
برامج دعم للمرضى ومقدمي الرعاية
أنشأت Vertex برامج دعم شاملة للمرضى ومقدمي الرعاية، والتي تعد ضرورية للالتزام بأنظمة العلاج. وفي عام 2024، قامت الشركة بتوسيع خدمات دعم المرضى، والتي تشمل خطط العلاج الشخصية وبرامج المساعدة المالية. وتأتي هذه المبادرة في إطار تركيز الشركة على تعزيز وصول المرضى إلى العلاجات، وهو ما يتضح من استثماراتها الكبيرة في النفقات البيعية والعمومية والإدارية، والتي بلغت 1.1 مليار دولار في الربع الثالث من عام 2024.
التعاون مع أنظمة الرعاية الصحية للوصول إلى العلاج
تتعاون Vertex بشكل نشط مع أنظمة الرعاية الصحية لتسهيل الوصول إلى علاجاتها. ومن الجدير بالذكر أن الشركة أبرمت اتفاقيات سداد مع مقدمي الرعاية الصحية، والتي كان لها دور فعال في زيادة توافر علاجاتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت Vertex بتنشيط 45 مركزًا علاجيًا معتمدًا على مستوى العالم لمنتجها الجديد CASGEVY، الذي يهدف إلى علاج مرض فقر الدم المنجلي (SCD) والثلاسيميا بيتا، مما يوضح التزامهم بتوسيع نطاق الوصول إلى العلاج.
التواصل المستمر من خلال المبادرات التعليمية
تشارك Vertex في التواصل المستمر مع مقدمي الرعاية الصحية والمرضى من خلال المبادرات التعليمية. تتضمن هذه المبادرات ندوات عبر الإنترنت وورش عمل وموارد معلوماتية مصممة لتثقيف أصحاب المصلحة حول فوائد علاجات Vertex والاستخدام السليم لها. وذكرت الشركة أن هذه المبادرات ساهمت في زيادة صافي إيرادات المنتجات بنسبة 12% على أساس سنوي، مما يسلط الضوء على فعالية برامجها التعليمية في زيادة المبيعات.
| نوع البرنامج | تفاصيل | التأثير (الربع الثالث 2024) |
|---|---|---|
| المشاركة المباشرة | تفاعلات مقدمي الرعاية الصحية لتعزيز TRIKAFTA | 2.6 مليار دولار في المبيعات |
| دعم المرضى | المساعدة المالية وخطط العلاج الشخصية | 1.1 مليار دولار نفقات SG&A |
| التعاون في نظام الرعاية الصحية | اتفاقيات السداد وتفعيل المراكز العلاجية | 45 مركزًا لـ CASGEVY |
| المبادرات التعليمية | ندوات وورش عمل عبر الإنترنت لمقدمي الرعاية الصحية | زيادة الإيرادات 12% |
شركة Vertex Pharmaceuticals Incorporated (VRTX) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع من خلال الصيدليات المتخصصة
فيرتكس للأدوية تبيع منتجاتها في المقام الأول من خلال الصيدليات المتخصصة، والتي تركز على الأدوية عالية التكلفة وتقدم خدمات مصممة خصيصًا للمرضى الذين يعانون من حالات صحية معقدة. تعتبر هذه القناة ضرورية لتوزيع علاجات Vertex للتليف الكيسي (CF)، بما في ذلك TRIKAFTA/KAFTRIO. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة Vertex عن إيرادات منتجات صافية بقيمة 2.8 مليار دولار أمريكي، منها ما يقرب من 2.6 مليار دولار أمريكي تُعزى إلى مبيعات TRIKAFTA/KAFTRIO.
التوزيع عبر مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات
تتعاون Vertex بشكل وثيق مع مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات لضمان حصول المرضى على علاجاتها. تعتبر قناة التوزيع هذه حيوية لبدء خطط العلاج، خاصة بالنسبة لإطلاق المنتجات الجديدة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت شركة Vertex بتنشيط 45 مركزًا علاجيًا معتمدًا على مستوى العالم لمنتجها CASGEVY، والذي يستخدم لعلاج مرض فقر الدم المنجلي الحاد (SCD) والثلاسيميا بيتا المعتمدة على نقل الدم (TDT).
الموارد عبر الإنترنت لتعليم المرضى ومقدمي الرعاية الصحية
تستثمر Vertex في الموارد عبر الإنترنت التي تهدف إلى تثقيف المرضى ومقدمي الرعاية الصحية. تتضمن هذه الموارد معلومات شاملة حول خيارات العلاج وإدارة الأمراض وخدمات الدعم. وتعد هذه المبادرة ضرورية لتعزيز التزام المريض بالعلاج وضمان أن يكون مقدمو الرعاية الصحية على اطلاع جيد بأحدث بروتوكولات العلاج. في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، ساهمت مبادرات تثقيف المرضى في زيادة بنسبة 10% في صافي إيرادات المنتجات من السوق الأمريكية.
التعاون مع الجهات الحكومية والتجارية
تتعاون Vertex بنشاط مع الجهات الحكومية والتجارية لتأمين اتفاقيات السداد التي تسهل وصول المرضى إلى علاجاتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Vertex التزامات تعاقدية بقيمة 220 مليون دولار أمريكي تتعلق بالعقود السنوية مع العملاء المملوكين للحكومة، مما يعكس الحاجة إلى استراتيجيات سداد منظمة في الأسواق الدولية. أبرمت الشركة أيضًا اتفاقية سداد مع NHS England للمرضى المؤهلين للوصول إلى CASGEVY.
| قناة | تفاصيل | الأثر المالي (الربع الثالث 2024) |
|---|---|---|
| الصيدليات المتخصصة | القناة الرئيسية للأدوية عالية التكلفة | 2.8 مليار دولار أمريكي إجمالي إيرادات المنتجات، 2.6 مليار دولار أمريكي من TRIKAFTA/KAFTRIO |
| مقدمي الرعاية الصحية & المستشفيات | توزيع العلاجات من خلال المراكز العلاجية | تفعيل 45 مركز علاج لـ CASGEVY |
| التعليم عبر الإنترنت | الموارد للمرضى ومقدمي الخدمات | زيادة بنسبة 10% في صافي إيرادات المنتجات في الولايات المتحدة |
| تعاون الدفع | اتفاقيات السداد مع الجهات الحكومية والتجارية | 220 مليون دولار التزامات العقود المتعلقة بالعقود الحكومية |
شركة Vertex Pharmaceuticals Incorporated (VRTX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المرضى الذين يعانون من التليف الكيسي ومرض الخلايا المنجلية
تركز شركة Vertex Pharmaceuticals بشكل مكثف على المرضى الذين يعانون من التليف الكيسي (CF) ومرض الخلايا المنجلية (SCD). اعتبارًا من عام 2024، تقدر الشركة ذلك تقريبًا 35000 شخص المصابين بمرض فقر الدم المنجلي الشديد أو الثلاسيميا بيتا (TDT) مؤهلون للحصول على العلاج المعتمد مؤخرًا، CASGEVY (exagamglogene autotemcel) في الولايات المتحدة وأوروبا. شهد سوق CF نموًا كبيرًا بسبب الاعتماد الواسع النطاق على TRIKAFTA/KAFTRIO، والذي تم إنشاؤه 2.6 مليار دولار في صافي إيرادات المنتجات في الربع الثالث من عام 2024 وحده.
مقدمي الرعاية الصحية المتخصصين في الأمراض النادرة
تتعاون Vertex مع مقدمي الرعاية الصحية المتخصصين في علاج الأمراض النادرة، وخاصة التليف الكيسي ومرض فقر الدم المنجلي. تم تفعيل الشركة 45 مركز علاج معتمد على مستوى العالم لشركة CASGEVY، مما يوضح التزامها بتوفير الوصول إلى متخصصي الرعاية الصحية الذين يمكنهم إدارة علاجاتها. إن الموافقة الأخيرة على TRIKAFTA للطفرات الإضافية تعزز عرض القيمة لمقدمي الرعاية الصحية هؤلاء.
دافعو التأمين الصحي الحكومي والتجاري
تتعاون شركة Vertex مع كل من دافعي التأمين الصحي الحكومي والتجاري لضمان تغطية علاجاتها. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغ صافي إيرادات المنتجات 2.8 مليار دولار، ارتفاع من 2.5 مليار دولار في الربع نفسه من عام 2023، ويُعزى ذلك إلى حد كبير إلى الطلب القوي وارتفاع صافي الأسعار المحققة في الولايات المتحدة لـ TRIKAFTA/KAFTRIO. أبرمت الشركة أيضًا اتفاقيات سداد، مثل اتفاقية NHS England للوصول إلى CASGEVY للمرضى المؤهلين.
المؤسسات البحثية والشركاء الأكاديميين
تتعاون شركة Vertex Pharmaceuticals مع المؤسسات البحثية والمنظمات الأكاديمية لدفع الابتكار في مجال تطوير الأدوية. غالبًا ما تتضمن عمليات التعاون الاستراتيجي للشركة دفعات مقدمة كبيرة ومدفوعات هامة. على سبيل المثال، قامت أ 100 مليون دولار دفعة مقدمة إلى CRISPR Therapeutics للحصول على اتفاقية ترخيص وتكون مؤهلة للحصول على ما يصل إلى 160 مليون دولار في دفعات هامة إضافية. تعمل عمليات التعاون هذه على تعزيز القدرات البحثية لشركة Vertex وتوسيع مجموعة علاجاتها للأمراض الخطيرة.
| شريحة العملاء | الإحصائيات الرئيسية | تأثير الإيرادات |
|---|---|---|
| المرضى الذين يعانون من التليف الكيسي ومرض فقر الدم المنجلي | 35000 مؤهل للحصول على CASGEVY | 2.6 مليار دولار من TRIKAFTA في الربع الثالث من عام 2024 |
| مقدمي الرعاية الصحية | 45 مركز علاج معتمد على مستوى العالم | زيادة اعتماد العلاج بسبب الموافقات الجديدة |
| الجهات الحكومية والتجارية | صافي إيرادات المنتجات بقيمة 2.8 مليار دولار في الربع الثالث من عام 2024 | الطلب القوي ونمو الأسعار لعلاجات التليف الكيسي |
| المؤسسات البحثية | 100 مليون دولار دفعة مقدمة لـ CRISPR | إمكانية دفع 160 مليون دولار على شكل دفعات هامة |
شركة Vertex Pharmaceuticals Incorporated (VRTX) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات كبيرة على البحث والتطوير
في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة Vertex Pharmaceuticals عن إجمالي نفقات البحث والتطوير (R&D) البالغة 875.9 مليون دولار، زيادة من 810.0 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 8٪ على أساس سنوي. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 2.63 مليار دولار، مقارنة ب 2.34 مليار دولار لنفس الفترة من عام 2023 بنسبة زيادة قدرها 13%.
| فترة | نفقات البحث والتطوير (بالملايين) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $875.9 | 8% |
| الربع الثالث 2023 | $810.0 | - |
| 9شهر 2024 | $2,631.6 | 13% |
| 9 أشهر 2023 | $2,338.3 | - |
تكاليف التصنيع وضمان الجودة
بلغت تكلفة مبيعات Vertex للربع الثالث من عام 2024 392.6 مليون دولار، من 318.7 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023، بنسبة زيادة قدرها 23%. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة المبيعات 1.11 مليار دولار، مقارنة ب 894.2 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، بما يعكس ارتفاعاً بنسبة 24%.
| فترة | تكلفة المبيعات (بالملايين) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $392.6 | 23% |
| الربع الثالث 2023 | $318.7 | - |
| 9شهر 2024 | $1,107.1 | 24% |
| 9 أشهر 2023 | $894.2 | - |
المصاريف التسويقية والإدارية
تكبدت شركة Vertex مصاريف بيع وعمومية وإدارية (SG&A) لـ 371.8 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، وهو ما يمثل زيادة كبيرة من 263.8 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023، بما يعادل زيادة بنسبة 41%. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مصاريف SG&A 1.09 مليار دولار، مقارنة ب 767.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023 بنسبة زيادة قدرها 42%.
| فترة | نفقات SG&A (بالملايين) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $371.8 | 41% |
| الربع الثالث 2023 | $263.8 | - |
| 9شهر 2024 | $1,086.7 | 42% |
| 9 أشهر 2023 | $767.5 | - |
التكاليف المرتبطة بالتجارب السريرية والامتثال التنظيمي
بلغت نفقات البحث والتطوير (AIPR&D) المكتسبة من شركة Vertex للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 4.54 مليار دولار، ويرجع ذلك أساسًا إلى الاستحواذ على Alpine Immune Sciences, Inc. وبالمقارنة، بلغت نفقات AIPR&D لنفس الفترة من عام 2023 509.3 مليون دولار.
| فترة | نفقات AIPR&D (بالملايين) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|
| 9شهر 2024 | $4,540.9 | |
| 9 أشهر 2023 | $509.3 | - |
شركة Vertex Pharmaceuticals Incorporated (VRTX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات من العلاجات المعتمدة
في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة Vertex Pharmaceuticals عن صافي إيرادات المنتجات بقيمة 2.8 مليار دولار، زيادة من 2.5 مليار دولار في الربع الثالث من عام 2023. وكان هذا النمو مدفوعًا في المقام الأول بالطلب القوي على TRIKAFTA/KAFTRIO، مما أدى إلى توليد 2.6 مليار دولار في الربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 2.3 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023. وللأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات المنتجات 8.1 مليار دولار، من 7.4 مليار دولار في العام السابق.
| منتج | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) | إيرادات التسعة أشهر 2024 (بالملايين) | إيرادات التسعة أشهر 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| تريكافتا/كافتريو | $2,585.0 | $2,274.3 | 14% | $7,517.8 | $6,611.4 | 14% |
| إيرادات المنتجات الأخرى | $186.9 | $209.2 | (11%) | $590.3 | $740.1 | (20%) |
| إجمالي إيرادات المنتج | $2,771.9 | $2,483.5 | 12% | $8,108.1 | $7,351.5 | 10% |
اتفاقيات الترخيص والتعاون
شاركت Vertex في العديد من اتفاقيات الترخيص والتعاون التي تساهم في تدفقات إيراداتها. في عام 2023، أبرمت Vertex اتفاقية ترخيص غير حصرية مع CRISPR لاستخدام تقنية CRISPR، والتي تضمنت دفع مقدمًا قدره 100 مليون دولار والمدفوعات الهامة المحتملة التي تصل إلى 160 مليون دولار المتعلقة بالبحث والتطوير. بالإضافة إلى ذلك، قامت شركة Vertex بدفع دفعة مقدمة بقيمة 225.1 مليون دولار لشركة Entrada Therapeutics كجزء من التعاون الاستراتيجي.
المدفوعات الهامة المحتملة من الشراكات
Vertex مؤهلة للحصول على مدفوعات بارزة من عمليات تعاونها. على سبيل المثال، في الربع الأول من عام 2024، حصلت شركة Entrada على دفعة هامة قدرها 75 مليون دولار، والتي سجلتها Vertex كمصروفات تتعلق بالبحث والتطوير المكتسب أثناء العملية. وتتوقع Vertex تحقيق المزيد من الإنجازات من خلال اتفاقياتها مع CRISPR، والتي تتضمن مدفوعات مقابل البحث والتطوير والمعالم التنظيمية والتجارية التي يمكن أن تصل إلى إجمالي 160 مليون دولار.
السداد من الجهات الحكومية والخاصة
يتم أيضًا تعزيز تدفقات إيرادات Vertex من خلال المبالغ المستردة من الجهات الحكومية والخاصة. أبرمت الشركة عقودًا مع أسواق دولية مختلفة تحد من السداد السنوي لمنتجات التليف الكيسي. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة Vertex عن التزامات عقدية بقيمة 220 مليون دولار، مما يعكس الالتزامات بتوفير منتجات مجانية بمجرد تجاوز حدود السداد. يعد هذا الترتيب أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على إمكانية الوصول إلى علاجات Vertex للمرضى المؤهلين.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Vertex Pharmaceuticals Incorporated (VRTX) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Vertex Pharmaceuticals Incorporated (VRTX)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Vertex Pharmaceuticals Incorporated (VRTX)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.