شركة Vintage Wine Estates, Inc. (VWE): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بكم في عالم شركة Vintage Wine Estates, Inc. (VWE)، حيث تلتقي التقاليد بالابتكار في صناعة النبيذ الصاخبة. مع وضعت بدقة قماش نموذج الأعمال، VWE يمزج استراتيجيا الشراكات الرئيسية و مقترحات القيمة لخلق وصفة للنجاح. اكتشف كيف تعمل هذه الشركة الديناميكية على تنمية أعمالها علاقات العملاء ويتجلى تدفقات الإيرادات من خلال العروض المتنوعة. تعمق أكثر لتكتشف العناصر المعقدة التي تجعل من شركة VWE مكانة بارزة في سوق النبيذ العتيق.

شركة Vintage Wine Estates, Inc. (VWE) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

أصحاب الكروم

تعتمد شركة Vintage Wine Estates على أصحاب مزارع الكروم المختلفين لتأمين العنب عالي الجودة اللازم لعملية صناعة النبيذ. تعتمد الشركة على ما يقرب من 20 شريكًا في مزارع الكروم عبر مناطق زراعة النبيذ الرئيسية في الولايات المتحدة.

وفقا للتقارير الأخيرة، تساهم الشراكات مع أصحاب الكروم في أكثر من ذلك 50 مليون دولار من إيرادات VWE السنوية من خلال ضمان الجودة والعرض المتسقين.

في عام 2022، ذكرت شركة VWE أنها قامت بتوسيع شراكاتها في مجال مزارع الكروم من خلال 15%مما يزيد من تنوع العنب المتاح لمحفظة النبيذ الخاصة بها.

الموزعين وتجار التجزئة

تتضمن شبكة التوزيع الخاصة بـ Vintage Wine Estates موزعين وتجار تجزئة بارزين في جميع أنحاء البلاد. قامت الشركة بتعزيز الشراكات مع أكثر من 300 موزع وتجار التجزئة.

وفي عام 2023، تم توزيع منتجات VWE على أكثر من 8000 موقع للبيع بالتجزئة، المساهمة في تجاوز إيرادات المبيعات 100 مليون دولار في السنة المالية.

تشمل شراكات الشركة سلاسل كبيرة مثل كوستكو, وول مارتوالموزعين الإقليميين الذين يركزون على النبيذ المتخصص.

وكالات التسويق

تتعاون Vintage Wine Estates مع وكالات التسويق المختلفة لتعزيز رؤية العلامة التجارية والوصول إلى التركيبة السكانية المستهدفة بشكل فعال. في عام 2023، خصصت شركة VWE تقريبًا 4 ملايين دولار إلى المبادرات التسويقية، والتي تضمنت الإعلانات الرقمية والفعاليات الترويجية.

وقد أدت هذه الشراكات إلى زيادة مشاركة العلامة التجارية، مما أدى إلى تحقيق أ 30% ارتفاع المبيعات عبر الإنترنت مقارنة بالعام الماضي.

تعمل شركة VWE مع وكالات متخصصة في قطاع النبيذ والمشروبات الروحية، لقيادة استراتيجيات التسويق المبتكرة للحفاظ على قدرتها التنافسية في هذه الصناعة.

موردو التغليف

يعد التغليف الموثوق أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على جودة النبيذ وصورة العلامة التجارية. تتعاون شركة Vintage Wine Estates مع العديد من موردي التغليف لضمان الاستدامة والابتكار في عروض منتجاتها. في السنة المالية الماضية، استثمرت شركة VWE تقريبًا 2 مليون دولار في حلول التغليف المستدامة.

وقد أدت الشراكة مع موردي التعبئة والتغليف إلى خفض تكاليف التعبئة والتغليف بنسبة 10%، مع تلبية الطلب المتزايد للمستهلكين على الخيارات الصديقة للبيئة.

نوع الشراكة	عدد الشركاء	مساهمة الإيرادات	الاستثمار في التسويق
أصحاب الكروم	20	50 مليون دولار	لا يوجد
الموزعين وتجار التجزئة	300+	100 مليون دولار	لا يوجد
وكالات التسويق	عامل	لا يوجد	4 ملايين دولار
موردو التغليف	عديد	لا يوجد	2 مليون دولار

شركة Vintage Wine Estates, Inc. (VWE) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج النبيذ

تشارك شركة Vintage Wine Estates (VWE) في إنتاج النبيذ عبر مختلف العلامات التجارية والمناطق. في السنة المالية 2022، أنتجت شركة VWE ما يقرب من 1.6 مليون حالة من النبيذ. تشمل أصناف العنب الأساسية كابيرنيت ساوفيجنون وشاردونيه وبينوت نوير. تمتلك الشركة محفظة متنوعة، بما في ذلك النبيذ الفاخر والمنتشر في الأسواق الكبيرة، والذي يساهم بشكل كبير في الإيرادات.

في السنة المالية 2022، أعلنت شركة VWE عن إيرادات بلغت حوالي 60 مليون دولار من مبيعات النبيذ. تقع مرافق الإنتاج في مواقع استراتيجية في مناطق إنتاج النبيذ المختلفة، بما في ذلك وادي نابا، ومقاطعة سونوما، والساحل المركزي، مما يضمن وجود بصمة شاملة في السوق.

الحملات التسويقية

تستثمر شركة VWE بكثافة في التسويق لبناء الاعتراف بالعلامة التجارية وولاء المستهلك. بلغت ميزانية التسويق للشركة لهذا العام تقريبًا 5 ملايين دولارمع التركيز على استراتيجيات التسويق الرقمية والتقليدية. وشملت المبادرات التسويقية الرئيسية ما يلي:

• حملات على وسائل التواصل الاجتماعي تستهدف الفئات السكانية الأصغر سنا
• شراكات المؤثرين للوصول إلى جماهير أوسع
• المشاركة في معارض النبيذ والمهرجانات

اعتبارًا من عام 2022، شهدت شركة VWE أ زيادة 15% في الوعي بالعلامة التجارية بسبب هذه الحملات، مما يترجم إلى نمو أعلى في المبيعات في قطاعات محددة. بالإضافة إلى ذلك، تقوم الشركة بتتبع مقاييس مثل مشاركة العملاء والعائد على الاستثمار (ROI) من أنشطتها التسويقية لتحسين الإنفاق.

إدارة التوزيع

تستخدم شركة VWE استراتيجية توزيع متعددة القنوات لتعزيز وصولها إلى السوق. تستخدم الشركة مزيجًا من المبيعات المباشرة للمستهلك (DTC) من خلال موقعها الإلكتروني ونوادي النبيذ، بالإضافة إلى شراكات الموزعين بالتجزئة والجملة. في عام 2021 تقريبًا 40% من المبيعات جاءت من قنوات DTC، والتي شهدت معدلات نمو سنوية بلغت حوالي 25%.

أبرمت شركة VWE اتفاقيات توزيع مع أكثر من 2000 تاجر تجزئة، والتي تغطي أماكن المبيعات داخل مقر الشركة وخارجها. يشير تحليل أداء التوزيع إلى أن الموزعين الإقليميين يساهمون بشكل كبير، مع التركيز على أسواق مثل كاليفورنيا وتكساس ونيويورك. تستفيد الشركة أيضًا من الشراكات اللوجستية لتحسين أوقات التسليم وخفض التكاليف.

خدمة العملاء

تعد خدمة العملاء عنصرًا حيويًا في عمليات VWE، مما يؤثر على الاحتفاظ بالعملاء والولاء للعلامة التجارية. قامت الشركة بتطبيق نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لتحسين جودة الخدمة، مما يسمح بالاتصال الشخصي والإجابة بشكل أسرع على استفسارات العملاء. يتولى فريق دعم العملاء الأمر 3000 استفسار شهريًا، باستخدام قنوات مختلفة، بما في ذلك البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية ووسائل التواصل الاجتماعي.

في عام 2022، تهدف شركة VWE إلى تحقيق معدل رضا العملاء بمقدار 90% أو أعلى، والتي تم رصدها من خلال الدراسات الاستقصائية ونماذج ردود الفعل. كما قدم قسم خدمة العملاء أيضًا قاعدة معرفية لمساعدة العملاء بحلول الخدمة الذاتية، مما يساهم في زيادة الكفاءة.

النشاط الرئيسي	تفاصيل	التأثير/البيانات الإحصائية
إنتاج النبيذ	إنتاج ماركات النبيذ المختلفة في مناطق متعددة.	تم إنتاج 1.6 مليون حالة؛ إيرادات بقيمة 60 مليون دولار في العام المالي 2022.
الحملات التسويقية	الاستثمار في التسويق الرقمي والتقليدي لتعزيز الاعتراف بالعلامة التجارية.	ميزانية قدرها 5 ملايين دولار؛ زيادة بنسبة 15% في الوعي بالعلامة التجارية.
إدارة التوزيع	الاستفادة من قنوات DTC والبيع بالجملة مع الموزعين الإقليميين.	40% مبيعات DTC؛ أكثر من 2000 شراكة للبيع بالتجزئة.
خدمة العملاء	تنفيذ CRM لتحسين تفاعلات العملاء.	أكثر من 3000 استفسار شهريًا؛ هدف رضا العملاء بنسبة 90%.

شركة Vintage Wine Estates, Inc. (VWE) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

كروم العنب

تمتلك شركة Vintage Wine Estates, Inc. (VWE) وتديرها 2500 فدان من مزارع الكروم في المقام الأول في كاليفورنيا وأوريجون. تشمل مواقع مزارع الكروم الرئيسية وادي نابا ومقاطعة سونوما ووادي ويلاميت. تنتج الشركة حوالي 300.000 حالة من النبيذ سنويًا، مما يساهم في مجموعة منتجاتها المتنوعة.

مرافق صناعة النبيذ

تدير شركة VWE العديد من مرافق صناعة النبيذ الحديثة المجهزة بتكنولوجيا متقدمة للتخمير والتعبئة. المنشأة الأساسية الموجودة في وادي نابا يشمل:

نوع المنشأة	موقع	الطاقة الإنتاجية (حالات/سنة)
مصنع الخمرة	وادي نابا	200,000
مصنع الخمرة	مقاطعة سونوما	150,000
مصنع الخمرة	ولاية أوريغون	50,000

تعتبر المرافق أساسية للحفاظ على جودة الإنتاج وكفاءته، وضمان إمدادات ثابتة من النبيذ لطلب المستهلكين.

سمعة العلامة التجارية

قامت شركة VWE ببناء مجموعة علامات تجارية قوية تضم أسماء بارزة مثل بوديجا دي إدغار, مسبك الكروم، و مزارع كروم سوانسون. اعتبارًا من عام 2023، حصلت العلامات التجارية لشركة VWE على العديد من الجوائز، مما يعزز ولاء العملاء وحضورهم في السوق. وفقًا لبيانات الصناعة، من المتوقع أن ينمو سوق النبيذ المتميز بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.2% خلال 2028، مدفوعًا بالطلب المتزايد على النبيذ عالي الجودة الذي يتمتع بسمعة تجارية قوية.

الموظفين المهرة

توظف شركة VWE فريقًا متخصصًا يضم أكثر من 200 موظف، بما في ذلك مزارعي الكروم وصانعي النبيذ ومحترفي التسويق. خبرتهم أمر بالغ الأهمية للحفاظ على الجودة والابتكار في تطوير المنتجات:

• عدد صانعي النبيذ: 10
• عدد مزارعي الكروم: 15
• موظفو التسويق: 30

يعد الجمع بين الموظفين ذوي الخبرة والعمالة الماهرة أمرًا ضروريًا لشركة VWE للحفاظ على المزايا التنافسية في صناعة النبيذ.

شركة Vintage Wine Estates, Inc. (VWE) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

نبيذ عالي الجودة

تؤكد شركة Vintage Wine Estates, Inc. (VWE) على النبيذ عالي الجودة باعتباره عنصرًا أساسيًا في عرض القيمة الخاص بها. اعتبارًا من آخر فترة تقرير مالي، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 112.8 مليون دولار للسنة المالية المنتهية في 30 يونيو 2022. وتعكس هذه الإيرادات الطلب القوي على النبيذ الفاخر، بما في ذلك مجموعة متنوعة من الأصناف والخلطات. شكّلت قطاعات النبيذ الفاخر، التي تُعرف بأنها تلك التي يبلغ سعرها 15 دولارًا أمريكيًا أو أكثر، 54% من مبيعات النبيذ بالتجزئة في الولايات المتحدة في عام 2022، مما يشير إلى تفضيل المستهلك المتزايد للجودة.

تحديدات خمر فريدة من نوعها

تقدم VWE مجموعة مختارة من النبيذ العتيق الفريد الذي يلبي احتياجات الخبراء وهواة الجمع. تتضمن محفظتهم علامات تجارية راسخة مثل مصنع بيترسون للنبيذ, فلور دي مير، و مزارع كروم سوانسون. تساهم العروض الفريدة في تعزيز الولاء للعلامة التجارية، حيث يشير 79% من العملاء إلى تفضيلهم للنبيذ الذي يعكس المناطق المميزة والحرفية. طرحت الشركة إصدارات محدودة الإصدار لاقت استحسانًا في السوق، مما أدى إلى زيادة بنسبة 25% في متوسط ​​قيمة المعاملات لهذه الاختيارات المتميزة.

تجربة العملاء الشخصية

يعد توفير تجربة مخصصة للعملاء أحد مجالات التركيز المهمة لشركة VWE. تستخدم الشركة استراتيجيات تسويقية مستهدفة أدت إلى معدل احتفاظ بالعملاء بنسبة 83% في عام 2022، وهو أعلى من متوسط ​​الصناعة البالغ 75%. ومن خلال القنوات المباشرة للمستهلك، بما في ذلك منصتها عبر الإنترنت، نجحت شركة VWE في تصميم توصيات بناءً على عمليات الشراء السابقة. اعتبارًا من عام 2022، حققت حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني لشركة VWE معدلًا مفتوحًا بنسبة 26%، مما يدل على المشاركة الفعالة مع العملاء من خلال تقديم العروض والمحتوى المخصص.

الممارسات المستدامة

تكتسب الاستدامة أهمية متزايدة بالنسبة للمستهلكين، وتدمج شركة Vintage Wine Estates ممارسات صديقة للبيئة في جميع عملياتها. حقق مصنع النبيذ انخفاضًا بنسبة 30% في بصمته الكربونية منذ عام 2020 وطبق تقنيات الحفاظ على المياه التي خفضت إجمالي استخدام المياه بنسبة 20% خلال نفس الفترة. في أحدث تقرير لها عن الاستدامة، أبرزت شركة VWE أن 60% من مزارع الكروم الخاصة بها حاصلة على شهادة مستدامة، وهو ما يلقى صدى لدى المستهلكين المهتمين بالبيئة. أظهر استطلاع أن 70% من مشتري النبيذ يعبرون عن تفضيلهم للعلامات التجارية الملتزمة بالاستدامة.

يصف	مؤشر الأداء	قيمة
الإيرادات (السنة المالية 2022)	112.8 مليون دولار	الطلب القوي على النبيذ الفاخر
قطاع مبيعات النبيذ بالتجزئة (النبيذ الفاخر)	54%	تزايد تفضيل المستهلك
معدل الاحتفاظ بالعملاء	83%	أعلى من متوسط ​​الصناعة
معدل فتح التسويق عبر البريد الإلكتروني	26%	المشاركة الفعالة
تقليل البصمة الكربونية	30%	منذ عام 2020
تقليل استخدام المياه	20%	منذ عام 2020
مزارع الكروم المستدامة المعتمدة	60%	تفضيل المستهلك للاستدامة
تفضيل مشتري النبيذ للعلامات التجارية المستدامة	70%	اتجاه السوق الإيجابي

شركة Vintage Wine Estates, Inc. (VWE) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

برامج الولاء

تعمل شركة Vintage Wine Estates, Inc. على إشراك العملاء بشكل نشط من خلال برامج الولاء التي تهدف إلى تعزيز الاحتفاظ بالعملاء وزيادة عمليات الشراء المتكررة. نمت قاعدة أعضاء برنامج الولاء الخاص بهم، "The Wine Club"، إلى ما يقرب من 15,000 المشتركون اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023. ويحصل العملاء على عروض حصرية وخصومات وإمكانية الوصول إلى النبيذ ذي الإصدار المحدود.

ساهم برنامج الولاء تقريبًا 3 ملايين دولار في الإيرادات الإضافية خلال السنة المالية المنتهية في 30 يونيو 2023. وينفق كل عضو عادةً حوالي $200 سنويًا، مما يعزز الارتباط القوي بالعلامة التجارية.

دعم العملاء المباشر

توفر شركة Vintage Wine Estates, Inc. دعمًا قويًا ومباشرًا للعملاء لضمان مستوى عالٍ من الرضا. تستخدم الشركة نهجًا متعدد القنوات بما في ذلك دعم الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة المباشرة. في عام 2022، تولى فريق دعم العملاء المهمة 50,000 الاستفسارات، والحفاظ على وقت الاستجابة تحت ساعاتين في المتوسط.

تبلغ التكلفة السنوية لدعم العملاء المباشر تقريبًا 1.5 مليون دولار، مع الإبلاغ عن معدلات رضا العملاء بأكثر من 90% بناءً على استطلاعات الرأي. يعزز هذا الاستثمار الولاء ويعزز تجربة العملاء بشكل كبير.

النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني

تستخدم VWE الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني كأداة استراتيجية للحفاظ على التواصل مع العملاء. تتضمن قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم أكثر من 200,000 المشتركين، مما يسمح للشركة بالوصول إلى جمهور واسع. في المتوسط، تحقق كل رسالة إخبارية معدل فتح قدره 22% ونسبة النقر إلى الظهور البالغة 4%.

اعتبارًا من أكتوبر 2023، من المتوقع أن يحقق التسويق عبر البريد الإلكتروني انتشارًا كبيرًا 2 مليون دولار في الإيرادات سنويًا، مما يوضح فعاليتها في الترويج للمنتجات والأحداث والعروض الترويجية الجديدة.

التفاعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يعد التفاعل عبر منصات التواصل الاجتماعي أمرًا بالغ الأهمية لشركة Vintage Wine Estates, Inc. وتتمتع الشركة بحضور نشط على العديد من المنصات، بما في ذلك Facebook وInstagram وTwitter، مع تجاوز عدد المتابعين المشتركين 150,000 عبر هذه المنصات.

أثبتت حملات وسائل التواصل الاجتماعي فعاليتها، وحققت تقديرات 1 مليون دولار في المبيعات المباشرة خلال عام 2023. ويبلغ متوسط ​​معدل المشاركة لمنشورات VWE 3.5%مما يعكس ارتباطًا قويًا بجمهورهم.

جانب العلاقة مع العملاء	نقاط البيانات	تأثير الإيرادات المقدرة
برامج الولاء	15.000 مشترك؛ الإنفاق السنوي 200 دولار	3 ملايين دولار
دعم العملاء المباشر	50.000 استفسار؛ زمن الاستجابة <2 ساعة	1.5 مليون دولار
النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني	200.000 مشترك؛ معدل الفتح 22%	2 مليون دولار
التفاعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي	150.000 متابع؛ نسبة المشاركة 3.5%	1 مليون دولار

شركة Vintage Wine Estates, Inc. (VWE) – نموذج الأعمال: القنوات

متجر على الانترنت

يعد متجر Vintage Wine Estates عبر الإنترنت قناة مهمة للوصول إلى المستهلكين. وفقًا لتقاريرها المالية لعام 2022، شهدت الشركة زيادة بنسبة 25% في المبيعات عبر الإنترنت. تحقق منصة التجارة الإلكترونية حوالي 30 مليون دولار من الإيرادات السنوية. وفي عام 2021، شكلت المبيعات عبر الإنترنت حوالي 36% من إجمالي المبيعات.

تستخدم الشركة استراتيجيات التسويق الرقمي المستهدفة، بما في ذلك النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني، والعروض الترويجية على وسائل التواصل الاجتماعي، وتحسين محركات البحث، لزيادة حركة المرور إلى متجرها عبر الإنترنت.

تجار التجزئة المادية

تعتبر مبيعات التجزئة الفعلية قناة مهمة أخرى لشركة VWE، حيث تمثل حوالي 52% من إجمالي إيراداتها. يقومون بتوزيع النبيذ الخاص بهم من خلال أكثر من 10000 موقع بيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تشمل شراكات متاجر التجزئة الكبرى Target وCostco.

في عام 2022، ساهمت المبيعات من خلال تجار التجزئة الفعليين بحوالي 45 مليون دولار في إيرادات الشركة. وتركز شركة VWE أيضًا على الحفاظ على علاقات قوية مع الموزعين الإقليميين لتسهيل اختراق السوق.

نوادي النبيذ

تدير VWE العديد من نوادي النبيذ، وتضم أكثر من 10000 عضو نشط بحلول نهاية عام 2022. وتوفر العضوية قاعدة إيرادات متكررة، باستخدام نموذج الاشتراك حيث يدفع الأعضاء ما بين 60 دولارًا و200 دولارًا كل ثلاثة أشهر. في عام 2022، بلغت إيرادات مبيعات نادي النبيذ حوالي 12 مليون دولار.

تقدم نوادي النبيذ منتجات حصرية، وإمكانية الوصول المبكر إلى الإصدارات الجديدة، والمناسبات الخاصة، وإشراك العملاء مباشرة مع تعزيز الولاء.

المبيعات المباشرة

تتكون المبيعات المباشرة من المبيعات التي تتم من خلال الأحداث المختلفة وتذوق النبيذ والجولات الخاصة في مزارع الكروم التابعة لشركة VWE. وفي عام 2022، من المتوقع أن تدر المبيعات المباشرة حوالي 8 ملايين دولار، أو ما يقرب من 10% من إجمالي الإيرادات. وتنظم الشركة ما يقرب من 250 حدثًا سنويًا، وتجذب آلاف الحضور.

توفر هذه القناة فرصًا كبيرة لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وإشراك العملاء بشكل مباشر.

قناة	مساهمة الإيرادات (2022)	الإحصائيات الرئيسية
متجر على الانترنت	30 مليون دولار	36% من إجمالي المبيعات، بزيادة 25% عن عام 2021
تجار التجزئة المادية	45 مليون دولار	52% من إجمالي الإيرادات، وأكثر من 10,000 موقع للبيع بالتجزئة
نوادي النبيذ	12 مليون دولار	أكثر من 10,000 عضو نشط، اشتراكات ربع سنوية
المبيعات المباشرة	8 ملايين دولار	10% من إجمالي الإيرادات، ما يقرب من 250 حدثًا سنويًا

شركة Vintage Wine Estates, Inc. (VWE) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عشاق النبيذ

أهداف Vintage Wine Estates عشاق النبيذ، وهي مجموعة كبيرة تتميز بشغفها بتذوق النبيذ والتعليم واستكشاف مختلف أنواع النبيذ. وفقا ل 2021 مجلس سوق النبيذ، كان هناك ما يقرب من 45 مليون شاربي النبيذ في الولايات المتحدة وحدها. غالبًا ما يبحث هؤلاء المستهلكون عن خيارات النبيذ المتميزة والقيمة، والتي تمثل قيمة سوقية تبلغ حوالي 74.5 مليار دولار في مبيعات التجزئة.

شريحة	الحجم المقدر	قيمة المبيعات	أنواع النبيذ المفضلة
عشاق النبيذ	45 مليون	74.5 مليار دولار	ممتاز، عضوي، نادر

جامعي

يمثل هواة الجمع شريحة فريدة من قاعدة عملاء Vintage Wine Estates، مع التركيز على الحصول على إصدارات محدودة وأنواع نبيذ نادرة. لقد نما هذا القطاع بشكل ملحوظ، حيث بلغت قيمة سوق النبيذ الفاخر حوالي 100% 3 مليار دولار وينمو بمعدل سنوي قدره 11%. والجدير بالذكر أن مؤشر ليف-إكس فاين واين 100 أفادت بارتفاع 20% في القيمة خلال العام الماضي.

شريحة	حجم السوق	معدل النمو السنوي	قيمة سوق النبيذ الفاخر
جامعي	تزايد	11%	3 مليار دولار

مخططو الأحداث

يشكل مخططو الأحداث قطاعًا رئيسيًا آخر، حيث يقدمون خدماتهم لحفلات الزفاف وفعاليات الشركات والحفلات الخاصة. تشير الأبحاث إلى أن صناعة تخطيط الأحداث قد ولدت تقريبًا 5 مليارات دولار في الإيرادات في عام 2021 وحده. نظرًا لكون النبيذ جانبًا حاسمًا في استضافة الأحداث، فإن Vintage Wine Estates لديها فرصة لتقديم اختيارات مخصصة وخيارات شراء بالجملة.

شريحة	إيرادات الصناعة (2021)	معدل النمو	متوسط ​​الإنفاق على النبيذ
مخططو الأحداث	5 مليارات دولار	تزايد	2000 دولار لكل حدث

المطاعم والفنادق

تمثل المطاعم والفنادق شريحة كبيرة من العملاء لأنها تتطلب اختيارات نبيذ عالية الجودة لقوائم المشروبات الخاصة بهم. تمثل صناعة المطاعم في الولايات المتحدة وحدها ما يقرب من 899 مليار دولار في المبيعات اعتبارًا من عام 2021. وتشكل مبيعات النبيذ في هذا القطاع حوالي 20% ل 30% من إجمالي مبيعات المشروبات. في عام 2022، كان متوسط ​​عدد النبيذ الذي تبيعه مؤسسات الطعام الفاخرة تقريبًا 100 – 300 اختيارات مختلفة.

شريحة	إيرادات صناعة المطاعم	نسبة مبيعات النبيذ	متوسط ​​اختيارات النبيذ لكل مطعم
المطاعم والفنادق	899 مليار دولار	20%-30%	100-300

شركة Vintage Wine Estates, Inc. (VWE) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف الإنتاج

تشمل تكاليف إنتاج Vintage Wine Estates النفقات المتعلقة بإدارة مزارع الكروم وحصاد العنب وإنتاج النبيذ وتعبئة الزجاجات. وفي السنة المالية 2022، أعلنت شركة VWE أن إجمالي تكاليف الإنتاج تصل إلى حوالي 24 مليون دولار.

تشمل المكونات الرئيسية لتكاليف الإنتاج ما يلي:

• العنب والمواد الخام: تقدر بـ 10 ملايين دولار.
• العمالة الإنتاجية: 5 ملايين دولار.
• المرافق والنفقات العامة: 4 ملايين دولار.
• التعبئة والتغليف: 3 ملايين دولار.

مصاريف التوزيع

تشمل مصاريف التوزيع التكاليف المتعلقة بنقل المنتجات إلى تجار التجزئة والموزعين ومباشرة إلى المستهلكين. وفي السنة المالية 2022، بلغت هذه التكاليف حوالي 8 ملايين دولار.

يشمل توزيع نفقات التوزيع ما يلي:

• الخدمات اللوجستية والنقل: 4 ملايين دولار.
• تخزين المستودعات: 2 مليون دولار.
• عمولات الموزعين: 1 مليون دولار.
• التعامل مع المخزون: 1 مليون دولار.

التسويق والترويج

تخصص شركة Vintage Wine Estates ميزانية كبيرة للأنشطة التسويقية والترويجية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات. وبلغت مصاريف التسويق والترويج ما يقارب 6 ملايين دولار في العام المالي 2022.

تشمل مكونات نفقات التسويق ما يلي:

• دعاية: 3 ملايين دولار.
• فعاليات الرعاية: 1 مليون دولار.
• العلاقات العامة: 1 مليون دولار.
• التسويق الرقمي: 1 مليون دولار.

رواتب الموظفين

يمثل تعويض الموظفين جزءًا كبيرًا من هيكل تكاليف شركة Vintage Wine Estates. وفي العام المالي 2022، بلغ إجمالي رواتب الموظفين حوالي 12 مليون دولار.

توزيع الرواتب حسب القسم كالتالي:

قسم	الرواتب (بالملايين)
إنتاج	$5
المبيعات والتسويق	$4
إداري	$2
البحث والتطوير	$1

شركة Vintage Wine Estates, Inc. (VWE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات النبيذ

تحقق شركة Vintage Wine Estates جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات النبيذ المباشرة. اعتبارًا من السنة المالية 2023، أعلنت الشركة عن إيرادات تقارب 133.4 مليون دولار من مبيعات النبيذ وحدها. تتضمن هذه المحفظة المتنوعة العديد من العلامات التجارية مثل شاتو ديانا، ب.ر. كوهن، و وادي هايز. في عام 2023، تم بيع سيارات VWE بالكامل 1.2 مليون حالة من النبيذ، وهو ما يترجم إلى متوسط ​​سعر بيع يبلغ حوالي $111.17 لكل حالة.

رسوم العضوية

قامت شركة VWE بتطوير برنامج عضوية يوفر للمشتركين إمكانية الوصول الحصري إلى الإصدارات والأحداث والخصومات المحدودة. في السنة المالية 2023، ساهمت رسوم العضوية تقريبًا 3.8 مليون دولار إلى تدفق الإيرادات، بإجمالي حوالي 9,500 عضو نشط. وينتج عن هذا متوسط ​​رسوم العضوية السنوية $400 لكل عضو.

استضافة الأحداث

تستفيد شركة Vintage Wine Estates من عقارات مزارع الكروم الخاصة بها لاستضافة العديد من الفعاليات، بما في ذلك التذوق وحفلات الزفاف وتجمعات الشركات. تم إنشاء خدمات استضافة الأحداث حول 2.5 مليون دولار في الإيرادات في السنة المالية 2023، بمتوسط 150 حدث تعقد سنويا. يدر الحدث النموذجي إيرادات تتراوح من $5,000 ل $50,000 حسب الحجم والخدمات المتضمنة.

مبيعات البضائع

بالإضافة إلى النبيذ، تبيع شركة Vintage Wine Estates البضائع ذات العلامات التجارية، بما في ذلك الأواني الزجاجية والملابس والإكسسوارات. وصلت مبيعات البضائع إلى ما يقرب من 1.2 مليون دولار في السنة المالية 2023، المحاسبة 0.9% من إجمالي الإيرادات. البضائع عادة ما يكون لها ترميز 50% إلى 70% من أسعار الجملة.

تدفق الإيرادات	إيرادات السنة المالية 2023 (بالملايين الدولارات)	تفاصيل
مبيعات النبيذ	133.4	بيعت 1.2 مليون حالة
رسوم العضوية	3.8	9,500 عضو نشط
استضافة الأحداث	2.5	150 حدثًا يُعقد سنويًا
مبيعات البضائع	1.2	البضائع ذات العلامات التجارية مع زيادة بنسبة 50-70٪