تحليل المزيج التسويقي لشركة Warner Bros. Discovery, Inc. (WBD)

مقدمة

في المشهد الديناميكي لوسائل الإعلام والترفيه، يعد فهم المكونات الإستراتيجية وراء نجاح العلامة التجارية أمرًا بالغ الأهمية. تعمل شركة Warner Bros. Discovery, Inc. (WBD)، وهي شركة عملاقة في هذا المجال، على الاستفادة من أسلوب متطور المزيج التسويقي- مزيج المنتج والمكان والترويج والسعر - للحفاظ على قدرتها التنافسية وجذب الجماهير في جميع أنحاء العالم. يتعمق منشور المدونة هذا في كيفية تعامل شركة WBD بخبرة مع هذه العناصر الأربعة الحاسمة للحفاظ على هيمنتها على السوق وتأثيرها الثقافي.

منتج

في سياق شركة Warner Bros. Discovery, Inc. (WBD)، تشمل استراتيجية المنتج مجموعة واسعة من الخدمات الترفيهية والملكية الفكرية. يتضمن ذلك مجموعة واسعة من البرامج التلفزيونية والأفلام ومحتوى البث المباشر الذي يلبي احتياجات جمهور عالمي متنوع.

• مكتبة المحتوى: يمتلك WBD مكتبة محتوى مهمة، تضم أكثر من 200,000 ساعة من البرمجة. تتضمن المكتبة امتيازات شهيرة مثل "هاري بوتر" و"لعبة العروش" و"الأصدقاء".
• العلامات التجارية والامتيازات: تمتلك WBD عدة عاليةprofile العلامات التجارية والامتيازات مثل HBO وCNN وDC Comics وWarner Bros.
• منصة البث: تعمل HBO Max، التي تم إطلاقها في مايو 2020، كمنصة البث الأولى لـ WBD، حيث توفر للمشتركين إمكانية الوصول إلى مجموعة واسعة من المحتوى، بما في ذلك البرمجة الأصلية وحقوق البث الحصرية لعناوين مختلفة. اعتبارًا من أحدث التقارير، لدى HBO Max وHBO عدد مشتركين عالميين مشتركين تقريبًا 76.8 مليون.
• إنتاجات جديدة: تستثمر WBD باستمرار في الإنتاج والإنتاج المشترك للخصائص السينمائية والتلفزيونية الجديدة. ويشمل ذلك الشراكات والتعاون الاستراتيجي الذي يهدف إلى توسيع نطاق وصولهم وتعزيز حصتهم في السوق في صناعة الترفيه.

علاوة على ذلك، تستفيد WBD من شبكتها الواسعة من التوزيعات المسرحية والمنصات الرقمية للوصول إلى الجماهير في جميع أنحاء العالم. لا تشمل قنوات التوزيع الإستراتيجية فقط الخدمات الرقمية المباشرة للمستهلك مثل HBO Max ولكن أيضًا الشراكات مع كبار موفري خدمات الكابلات ومنصات الخدمات الرقمية.

يضمن التركيز على المحتوى المتنوع وعالي الجودة أن WBD يمكنه تلبية احتياجات التركيبة السكانية المختلفة، مما يعزز مشاركة المشاهدين وولاء العملاء. تؤكد استراتيجية المنتج الشاملة هذه على التزام الشركة بالحفاظ على مكانتها كشركة رائدة في سوق الترفيه العالمي.

مكان

تعمل شركة Warner Bros. Discovery, Inc. على نطاق عالمي ولها تواجد في أكثر من 50 دولة. تتكون الشركة من مجموعة خدمات شاملة تمتد عبر تلفزيون الكابل التقليدي والبث المباشر ومنصات البث الرقمي المتطورة.

• تتضمن قنوات التوزيع الرئيسية لشركة Warner Bros. Discovery شبكات رئيسية مثل CNN وHBO وDiscovery Channel، إلى جانب المنصات الرقمية الأحدث مثل HBO Max التي أبلغت عن أكثر من 76.8 مليون مشترك عالميًا بحلول نهاية عام 2022.
• وتمتد بصمة الشركة إلى مرافق الإنتاج والمكاتب الهامة في جميع أنحاء العالم، مع وجود مراكز رئيسية في مدن مثل لوس أنجلوس ونيويورك ولندن. يضمن هذا الانتشار العالمي إنتاج محتوى متنوع مصمم خصيصًا للأسواق والأذواق الإقليمية.
• وتستفيد الشركة أيضًا من تواجدها القوي عبر الإنترنت من خلال العديد من المواقع الإلكترونية لمختلف خصائصها الترفيهية، مما يعزز إمكانية الوصول والمشاركة مع الجماهير العالمية.

ومن خلال موقعها الاستراتيجي، تستفيد شركة Warner Bros. Discovery من الوصول العالمي الواسع النطاق وتقديم المحتوى المحلي، مما يلبي احتياجات قاعدة متنوعة من المستهلكين. تعمل هذه العملية متعددة الجنسيات على تسهيل إنشاء شبكة توزيع واسعة النطاق، مما يضمن أقصى قدر من التغطية وتوافر المحتوى عبر مناطق ومنصات مختلفة.

ترقية

في مجال التسويق، شركة وارنر براذرز ديسكفري تستخدم نهجًا متعدد الأوجه للترويج، حيث تنفذ منصات الوسائط الرقمية والتقليدية لتحقيق أقصى قدر من الوصول والمشاركة. تشمل الاستراتيجيات البارزة ما يلي:

• حملات تسويقية شاملة تستخدم الإعلانات التلفزيونية والمطبوعة والإعلانات عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي.
• تحالفات استراتيجية مع شركات التكنولوجيا مثل Google وFacebook للاستفادة من تقنيات استهداف الإعلانات المتقدمة.
• المشاركة في صفقات الترويج المتبادل مع العلامات التجارية الكبرى عبر مختلف القطاعات لتعزيز التواصل والتواصل مع الجمهور.
• حضور نشط في المهرجانات السينمائية وعروض الجوائز المشهورة عالميًا مثل مهرجان كان السينمائي وجوائز إيمي.

خاصة، وارنر براذرز ديسكفري المخصصة أكثر 200 مليون دولار في التسويق الرقمي في العام الماضي، بهدف تعزيز التواجد عبر الإنترنت ومشاركة المشاهدين عبر خدمات البث المباشر وعند الطلب. تصدرت نفقات التسويق التلفزيوني 250 مليون دولار، مع التركيز في المقام الأول على الإعلانات التليفزيونية في أوقات الذروة أثناء الأحداث ذات نسبة المشاهدة العالية مثل Super Bowl وحفل توزيع جوائز الأوسكار.

وكانت استراتيجيات الشراكة والتعاون فعالة بشكل خاص. شمل التعاون الأخير مع شركة Coca-Cola حملة إعلانية ذات علامة تجارية مشتركة مرتبطة بأحد الأفلام الصيفية الرائجة، مما أدى إلى زيادة ملحوظة في حضور الأفلام واستهلاك المنتج.

تستفيد الشركة أيضًا من منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بها، والتي جمعت متابعين يصل إجماليهم إلى ما يزيد عن 50 مليون عبر فيسبوك وتويتر وإنستغرام. في الحملات الأخيرة، أبلغت شركة Warner Bros. Discovery عن زيادة بنسبة 40% في المشاركة من خلال هذه القنوات، بعد المبادرات التي تضمنت إصدارات محتوى حصرية وفعاليات تفاعلية مع المعجبين.

تظل المشاركة في المهرجانات السينمائية والفعاليات الصناعية أيضًا حجر الزاوية في جهودهم الترويجية. في مهرجان كان السينمائي الأخير، أطلقت شركة Warner Bros. جناحًا ترويجيًا متعدد الأوجه استقطب اهتمامًا كبيرًا 30,000 الحضور، وتعزيز فرص التواصل والتغطية الإعلامية في جميع أنحاء العالم.

علاوة على ذلك، فإن النهج المبني على البيانات في وارنر براذرز ديسكفري وقد أظهرت استراتيجية الترويج عوائد كبيرة. أظهر التحليل زيادة بنسبة 33% في تذكُّر الإعلان وزيادة بنسبة 21% في تفضيل العلامة التجارية من الإعلانات المستهدفة بعد التقسيم الصارم للسوق وتقديم محتوى مخصص. تعد كل من هذه الاستراتيجيات الترويجية جزءًا لا يتجزأ من الحفاظ على مكانة Warner Bros. Discovery في السوق في مشهد إعلامي يتسم بالتنافس المتزايد.

سعر

نماذج الاشتراك في خدمات البث مثل HBO Max تقدم مستويات تسعير مختلفة لاستيعاب مجموعة من احتياجات المستهلكين وتفضيلاتهم. أطلقت HBO Max، المملوكة لشركة Warner Bros. Discovery، الطبقة المدعومة بالإعلانات في يونيو 2021، بسعر 9.99 دولارًا شهريًا، وهو أقل من نسخته الخالية من الإعلانات في 14.99 دولارًا شهريًا. تهدف استراتيجية التسعير هذه إلى جذب جمهور أوسع من خلال توفير خيارات أكثر مرونة.

الإيرادات من الإعلانات تظل شبكات البث والكابل مصدر دخل هام لشركة Warner Bros. Discovery. وفي عام 2022، شكلت إيرادات الإعلانات جزءًا كبيرًا من إجمالي إيرادات الشركة. على سبيل المثال، في السنة المالية 2021، أعلنت شركة WarnerMedia (قبل الاندماج مع Discovery) عن إيرادات إعلانية بلغت حوالي 6.1 مليار دولار.

رسوم الترخيص من النقابة يساهم المحتوى العالمي أيضًا في الصحة المالية لشركة Warner Bros. Discovery. تقوم الشركة بترخيص مجموعة واسعة من البرامج التلفزيونية والأفلام في مختلف الأسواق الدولية، مما يحقق إيرادات كبيرة. على سبيل المثال، كانت حقوق المشاركة في البرامج الشهيرة مثل "Friends" و"The Big Bang Theory" مربحة للغاية، حيث يقال إن "الأصدقاء" يكسبون ما يصل إلى 1 مليار دولار في رسوم المشاركة منذ إنشائها.

• في عام 2019، مددت مجموعة Warner Bros. Television Group صفقتها مع Netflix لمسلسل Friends، والذي كان يستحق 100 مليون دولار لمواصلة العرض على منصة البث حتى عام 2019.
• حصلت "The Big Bang Theory" على صفقة مشتركة يُقال إنها ساهمت في جذب شركة Warner Bros. Discovery 500 مليون دولار من HBO Max وحده.

مبيعات شباك التذاكر من الإصدارات المسرحية تشكل الأفلام ركيزة أساسية أخرى في استراتيجية التسعير الخاصة بشركة Warner Bros. Discovery. يمكن أن تؤثر النجاحات الملحوظة في شباك التذاكر بشكل كبير على النتائج المالية للشركة. على سبيل المثال، حقق فيلم "Dune" (2021)، الذي أصدرته شركة Warner Bros.، إيرادات كبيرة 400 مليون دولار في جميع أنحاء العالم. تعتبر مثل هذه العروض القوية محورية، خاصة بالنظر إلى الطبيعة التنافسية لصناعة السينما وارتفاع تكاليف الإنتاج والتسويق المرتبطة بالإصدارات الكبرى.

• كان لفيلم Wonder Woman 1984، الذي تم إصداره أثناء الوباء، استراتيجية إصدار معقدة ولكنه لا يزال قادرًا على تحقيق إيرادات تقريبًا. 166.5 مليون دولار عالميا.
• نجح فيلم Godzilla vs. Kong، وهو عنوان آخر لشركة Warner Bros. اعتبارًا من عام 2021، في تحقيق إيرادات كبيرة حيث وصل شباك التذاكر العالمي إلى ما يقرب من 467.8 مليون دولار.

خاتمة

إن فهم المزيج التسويقي لشركة Warner Bros. Discovery, Inc. (WBD) يقدم رؤى قيمة حول المناورات الإستراتيجية لأحد اللاعبين الرئيسيين في صناعة الإعلام والترفيه. مع نهج متعدد الأوجه ل منتج التنوع، استراتيجية مكان التوزيع الذي يسخر كلاً من المنصات التقليدية والرقمية والمبتكرة ترقية التكتيكات التي تشرك الجماهير العالمية، ودقيقة سعر الهيكل الذي يعزز إمكانية الوصول والربحية، WBD يضع نفسه بشكل فعال لتحقيق النمو المستدام. لا تؤكد هذه العناصر على قدرة الشركة على التكيف وفطنتها في السوق فحسب، بل تسلط الضوء أيضًا على الدور الأساسي للمزيج التسويقي القوي في تحقيق أهداف العمل في مشهد تنافسي.