Workday, Inc. (WDAY): نموذج الأعمال التجارية [تم تحديثه بتاريخ 10-2024]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Workday, Inc. (WDAY) Bundle
في مشهد الأعمال سريع التطور اليوم، يعد فهم الإطار الاستراتيجي للشركات الرائدة أمرًا بالغ الأهمية للمستثمرين والمحللين على حدٍ سواء. يوم العمل، وشركة (WDAY) تبرز مع نموذج أعمالها المبتكر، مع التركيز على الحلول القائمة على السحابة لإدارة رأس المال البشري والإدارة المالية. يتعمق منشور المدونة هذا في تعقيدات نموذج الأعمال الخاص بـ Workday، ويستكشف شراكاته وأنشطته ومقترحات القيمة الرئيسية التي تدفع نجاحه في سوق تنافسية. اكتشف كيف تستفيد Workday من مواردها وعلاقاتها مع العملاء للحفاظ على النمو وتقديم قيمة استثنائية.
Workday, Inc. (WDAY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع موفري التكنولوجيا مثل AWS وGoogle
أقامت Workday تعاونًا كبيرًا مع كبار موفري التكنولوجيا، ولا سيما Amazon Web Services (AWS) وGoogle Cloud. تعمل هذه الشراكات على تعزيز البنية التحتية والقدرات السحابية لشركة Workday، مما يسمح بنشر تطبيقاتها بشكل آمن وقابل للتطوير. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أبلغت Workday عن تراكم إيرادات الاشتراك بقيمة 21.6 مليار دولار أمريكي، ويُعزى جزء منها إلى عمليات التعاون التكنولوجي هذه.
شراكات للخدمات والاستشارات المهنية
تعد شراكات الخدمات المهنية في Workday أمرًا بالغ الأهمية لتقديم خدمات التنفيذ والاستشارات المخصصة لعملائها. وقد شهدت هذه الشراكات زيادة في الطلب، كما يتضح من 182 مليون دولار أمريكي من إيرادات الخدمات المهنية للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، مما يمثل زيادة بنسبة 12٪ عن العام السابق. وبلغ إجمالي تكاليف الخدمات المهنية 207 ملايين دولار لنفس الفترة.
تحالفات استراتيجية لتعزيز الوصول إلى الأسواق
تعد التحالفات الإستراتيجية عنصرًا أساسيًا في نموذج أعمال Workday، الذي يهدف إلى توسيع نطاق وصولها إلى السوق. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت شركة Workday عن إيرادات إجمالية قدرها 2.1 مليار دولار للأشهر الثلاثة المنتهية، وتمثل خدمات الاشتراك حوالي 91% من هذا الرقم. تساعد هذه التحالفات Workday على اختراق أسواق جديدة وتعزيز مشاركة العملاء من خلال مبادرات تسويقية مشتركة وحلول متكاملة.
التكامل مع حلول برامج الطرف الثالث
يتكامل Workday مع العديد من حلول برامج الطرف الثالث لتوفير نظام بيئي شامل لعملائه. يعد هذا التكامل أمرًا محوريًا لتحسين تجربة المستخدم ووظائفه. على سبيل المثال، قامت شركة Workday بتوسيع شبكتها من شركاء الخدمة، مع نمو إيرادات الخدمات المهنية إلى 356 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024. وينعكس الاعتماد على عمليات تكامل الطرف الثالث أيضًا في تكاليف خدمات الاشتراك، التي ارتفعت إلى 304 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024.
| نوع الشراكة | الشركاء الرئيسيون | التأثير على الإيرادات | التطورات الأخيرة |
|---|---|---|---|
| مقدمو التكنولوجيا | أوس، جوجل كلاود | تراكم إيرادات الاشتراكات بقيمة 21.6 مليار دولار | تعزيز القدرات السحابية وقابلية التوسع |
| الخدمات المهنية | شركات استشارية مختلفة | 182 مليون دولار أمريكي من إيرادات الخدمات المهنية (الربع الثاني من عام 2024) | زيادة 12% على أساس سنوي |
| التحالفات الاستراتيجية | العديد من اللاعبين في الصناعة | 91% من إجمالي الإيرادات من الاشتراكات | التسويق المشترك والحلول المتكاملة |
| تكامل برامج الطرف الثالث | بائعي البرمجيات المختلفة | 304 مليون دولار أمريكي تكاليف خدمة الاشتراك (الربع الثاني من عام 2024) | النظام البيئي المتنامي لتجربة المستخدم المحسنة |
Workday, Inc. (WDAY) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية
تطوير التطبيقات السحابية
التركيز الأساسي لشركة Workday, Inc. هو تطوير التطبيقات السحابية المبتكرة التي تخدم احتياجات المؤسسات المختلفة. وفي 31 يوليو 2024 بلغ إجمالي الإيرادات من خدمات الاشتراك 3.7 مليار دولار لمدة ستة أشهر، مما يعكس 18% زيادة على أساس سنوي. تغطي التطبيقات السحابية الخاصة بـ Workday مجالات مثل إدارة رأس المال البشري، والإدارة المالية، والتحليلات، والتي تساهم مجتمعة في ما يقرب من 91% من إجمالي الإيرادات.
الابتكار المستمر في الذكاء الاصطناعي والتحليلات
تلتزم شركة Workday بالابتكار المستمر، لا سيما في مجال الذكاء الاصطناعي (AI) والتحليلات. لقد استثمرت الشركة بكثافة في تطوير المنتجات، حيث وصلت النفقات إلى 100 مليون دولار 1.3 مليار دولار للستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 بزيادة قدرها 8% مقارنة بالعام السابق. يدعم هذا الاستثمار التحسينات في وظائف الذكاء الاصطناعي والأدوات التحليلية التي تعمل على تحسين تجربة المستخدم وقدرات اتخاذ القرار للعملاء.
خدمات دعم العملاء والنشر
يوفر Workday دعمًا شاملاً للعملاء وخدمات النشر، والتي تعد ضرورية لضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم. إجمالي التكاليف المرتبطة بالخدمات المهنية 406 مليون دولار الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، مما يشير إلى أ 9% زيادة عن العام السابق. ويشمل ذلك النفقات المتعلقة بخدمات المقاولين من الباطن، والتي شهدت زيادة قدرها 25 مليون دولار.
جهود التسويق والمبيعات لدفع اكتساب العملاء
تعتبر جهود التسويق والمبيعات ضرورية لجذب العملاء. بلغت مصاريف المبيعات والتسويق ليوم العمل للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024 1.2 مليار دولار، أعلى 13% من العام السابق. وتشمل هذه الزيادة 77 مليون دولار في التكاليف المتعلقة بالموظفين و 20 مليون دولار المتعلقة بإطفاء عمولات المبيعات المؤجلة. تواصل Workday تعزيز الوعي بعلامتها التجارية وعروض المنتجات لجذب العملاء الجدد والحاليين.
| النشاط الرئيسي | المقاييس المالية | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|
| تطوير التطبيقات السحابية | 3.7 مليار دولار من إيرادات الاشتراك (6 أشهر) | +18% |
| تطوير المنتج | 1.3 مليار دولار نفقات (6 أشهر) | +8% |
| تكاليف الخدمات المهنية | 406 مليون دولار (6 أشهر) | +9% |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 1.2 مليار دولار (6 أشهر) | +13% |
Workday, Inc. (WDAY) - نموذج العمل: الموارد الأساسية
القوى العاملة الماهرة مع الخبرة في تطوير البرمجيات
اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان عدد العاملين في يوم العمل تقريبًا 19,908 الأفراد، أ 11% زيادة عن العام السابق. تعتبر هذه القوى العاملة الماهرة ضرورية لتطوير البرمجيات والابتكار ودعم العملاء، مما يمكّن الشركة من الحفاظ على قدرتها التنافسية في قطاعي إدارة رأس المال البشري (HCM) والإدارة المالية.
بنية تحتية سحابية قوية لاستضافة التطبيقات
تعد البنية التحتية السحابية لشركة Workday جزءًا لا يتجزأ من عملياتها، حيث تدعم منصة قابلة للتطوير وموثوقة لتطبيقاتها. أعلنت الشركة عن نفقات رأسمالية قدرها 136 مليون دولار لمشاريع مراكز البيانات والمساحات المكتبية خلال الأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024. ويؤكد هذا الاستثمار أهمية الحفاظ على بنية تحتية قوية لدعم الطلب المتزايد من العملاء وتعزيز تقديم الخدمات.
سمعة العلامة التجارية القوية في قطاعي إدارة رأس المال البشري والإدارة المالية
اكتسبت Workday سمعة طيبة كعلامة تجارية معترف بها لحلولها المبتكرة في إدارة رأس المال البشري والإدارة المالية. وقد ساهمت هذه السمعة في تكوين قاعدة كبيرة من العملاء، حيث تمثل إيرادات خدمات الاشتراك ما يقرب من 91% من إجمالي الإيرادات لفترة الثلاثة والستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024. إن تركيز الشركة على رضا العملاء وموثوقية المنتج يزيد من ترسيخ مكانة علامتها التجارية.
تراكم كبير لإيرادات الاشتراكات بقيمة 21.6 مليار دولار
اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أبلغت Workday عن إجمالي تراكم إيرادات الاشتراك قدره 21.6 مليار دولار، مع 6.8 مليار دولار من المتوقع أن يتم الاعتراف بها في الإيرادات خلال الـ 12 شهرًا القادمة. يعكس هذا العمل المتراكم أداء المبيعات القوي للشركة والعقود طويلة الأجل، مما يوفر تدفقًا مستقرًا للإيرادات يدعم العمليات المستمرة ومبادرات النمو.
| متري | قيمة | التغيير من العام السابق |
|---|---|---|
| عدد الموظفين | 19,908 | 11% |
| النفقات الرأسمالية (مراكز البيانات) | 136 مليون دولار | - |
| تراكم إيرادات الاشتراك | 21.6 مليار دولار | 21% |
| الاعتراف بالإيرادات المتوقعة (الأشهر الـ 12 القادمة) | 6.8 مليار دولار | 16% |
| نسبة إيرادات خدمات الاشتراك | 91% | - |
Workday, Inc. (WDAY) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول شاملة لإدارة رأس المال البشري والإدارة المالية
تقدم Workday مجموعة قوية من حلول إدارة رأس المال البشري (HCM) والإدارة المالية التي تلبي مجموعة متنوعة من الصناعات. وحتى 31 يوليو 2024، بلغت إيرادات خدمات الاشتراك ما يقرب من 1.9 مليار دولار، وهو ما يمثل حوالي 91% من إجمالي الإيرادات. تدمج منصة الشركة الشاملة وظائف مختلفة بما في ذلك تخطيط القوى العاملة، واكتساب المواهب، وكشوف المرتبات، وإعداد التقارير المالية، مما يساعد المؤسسات على تبسيط العمليات وتحسين عمليات صنع القرار.
واجهة سهلة الاستخدام مع إمكانات تحليلية قوية
يؤكد Workday على واجهة سهلة الاستخدام تعمل على تحسين تجربة العملاء. ويقترن ذلك بأدوات تحليلية قوية توفر رؤى قابلة للتنفيذ. لقد استثمرت الشركة بشكل كبير في تطوير المنتجات، مع إجمالي النفقات 649 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024. ويهدف هذا الاستثمار إلى تحسين وظائف تطبيقاته وتعزيز مشاركة المستخدم من خلال التصميم البديهي والقدرات التحليلية المتقدمة.
قابلية التوسع والمرونة لتلبية احتياجات العملاء المتنوعة
تم تصميم حلول Workday لتكون قابلة للتطوير ومرنة، وتلبي احتياجات المؤسسات التي تتراوح من الشركات الصغيرة إلى المؤسسات الكبيرة. بلغ تراكم إيرادات الاشتراك اعتبارًا من 31 يوليو 2024 21.6 مليار دولارمما يشير إلى الطلب القوي على عروضها القابلة للتطوير. لقد كانت قدرة الشركة على تكييف حلولها مع مختلف أحجام الأعمال والصناعات عاملاً حاسماً في نموها، مع زيادة بنسبة 17% في إجمالي الإيرادات مقارنة بالعام السابق.
دعم قوي للعملاء والخدمات المهنية
توفر Workday دعمًا قويًا للعملاء وخدمات احترافية، والتي تعد ضرورية للتنفيذ الناجح والاستخدام المستمر لحلولها. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغت إيرادات الخدمات المهنية 182 مليون دولار، يعكس أ 12% زيادة عن العام السابق. تركز الشركة على تقديم دعم عالي الجودة من خلال فرق مخصصة، مما يضمن قدرة العملاء على الاستفادة بشكل فعال من قدرات Workday لمواجهة تحديات الأعمال الفريدة الخاصة بهم.
| متري | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 2.085 مليار دولار | 1.787 مليار دولار | 17% |
| إيرادات خدمات الاشتراك | 1.903 مليار دولار | 1.624 مليار دولار | 17% |
| إيرادات الخدمات المهنية | 182 مليون دولار | 163 مليون دولار | 12% |
| تراكم إيرادات الاشتراك | 21.582 مليار دولار | 17.847 مليار دولار | 21% |
| تراكم إيرادات الاشتراك لمدة 12 شهرًا | 6.797 مليار دولار | 5.855 مليار دولار | 16% |
Workday, Inc. (WDAY) - نموذج العمل: علاقات العملاء
التركيز على نجاح العملاء ورضاهم
يركز Workday بشدة على نجاح العملاء ورضاهم، وهو ما يتضح من خلاله المثير للإعجاب معدل الاحتفاظ بصافي الإيرادات يتجاوز 100%. يعكس هذا المقياس قدرة الشركة ليس فقط على الاحتفاظ بالعملاء الحاليين ولكن أيضًا توسيع اشتراكاتهم من خلال بيع خدمات وميزات إضافية. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أبلغت Workday عن إجمالي أكثر من 10,500 عميل عالميًا، مما يشير إلى قاعدة عملاء واسعة تساهم في استقرار إيراداتها.
اتفاقيات الاشتراك طويلة الأجل تعزز الولاء
يعتمد نموذج أعمال Workday بشكل كبير على اتفاقيات الاشتراك طويلة الأجل، والتي عادةً ما تكون مدتها ثلاث سنوات أو أكثر. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، إجمالي الشركة تراكم إيرادات الاشتراك كان 21.6 مليار دولار، من 17.8 مليار دولار في العام السابق، مما يدل على زيادة سنوية قدرها 21%. يتضمن هذا التراكم 6.8 مليار دولار ومن المتوقع أن يتم الاعتراف بها في الإيرادات على مدى الـ 12 شهرًا القادمة، مما يعزز القدرة على التنبؤ بإيرادات الشركة وولاء العملاء.
المشاركة النشطة من خلال خدمات التدريب والدعم
تعمل شركة Workday على إشراك عملائها بشكل نشط من خلال خدمات التدريب والدعم الشاملة. وقامت الشركة بتنفيذ العديد من البرامج المصممة لتعزيز تجربة المستخدم وضمان الاستخدام الفعال لتطبيقاتها. على سبيل المثال، يقدم Workday مجموعة من خيارات التدريب، بما في ذلك الموارد عبر الإنترنت والجلسات الشخصية، التي تهدف إلى مساعدة العملاء على زيادة قيمة اشتراكاتهم إلى أقصى حد. وبلغت التكاليف المرتبطة بالخدمات المهنية، والتي تشمل التدريب والنشر، 182 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، بما يعكس أ زيادة 12% مقارنة بنفس الفترة من العام السابق.
بناء المجتمع من خلال منتديات المستخدمين وقنوات ردود الفعل
تعد المشاركة المجتمعية حجر الزاوية الآخر في إستراتيجية علاقات العملاء الخاصة بـ Workday. تعزز الشركة بيئة تعاونية من خلال منتديات المستخدمين وقنوات التعليقات، مما يسمح للعملاء بمشاركة تجاربهم واقتراحاتهم. لا تساعد هذه المشاركة في جمع رؤى قيمة لتطوير المنتجات فحسب، بل تعمل أيضًا على تقوية العلاقات مع العملاء. ويتجلى التزام Workday بتعليقات العملاء في التحسين المستمر للخدمات والتطبيقات، وهو ما ينعكس في معدلات رضا العملاء العالية.
| متري | اعتبارًا من 31 يوليو 2024 | اعتبارًا من 31 يوليو 2023 | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| إجمالي تراكم إيرادات الاشتراك | 21.6 مليار دولار | 17.8 مليار دولار | +21% |
| تراكم إيرادات الاشتراك لمدة 12 شهرًا | 6.8 مليار دولار | 5.9 مليار دولار | +16% |
| معدل الاحتفاظ بصافي الإيرادات | تتجاوز 100% | لا يوجد | لا يوجد |
| إيرادات الخدمات المهنية | 182 مليون دولار | 163 مليون دولار | +12% |
| إجمالي العملاء | أكثر من 10500 | لا يوجد | لا يوجد |
Workday, Inc. (WDAY) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال فرق مبيعات مخصصة
توظف Workday قوة مبيعات مباشرة قوية للتعامل مع العملاء، مع التركيز على المؤسسات على مستوى المؤسسة. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات بقيمة 4.1 مليار دولار أمريكي، منها حوالي 91% مستمدة من خدمات الاشتراك، مما يسلط الضوء على فعالية نهج المبيعات المباشرة الذي تتبعه. وبلغت مصاريف المبيعات والتسويق لنفس الفترة 1.2 مليار دولار، مما يعكس استثمارا استراتيجيا في الموارد البشرية لتعزيز جهود المبيعات.
منصات عبر الإنترنت للحصول على معلومات المنتج والعروض التوضيحية
تستخدم Workday منصاتها عبر الإنترنت على نطاق واسع لتوفير معلومات المنتج والعروض التوضيحية. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان لدى الشركة إجمالي إيرادات الاشتراك المتراكمة بقيمة 21.6 مليار دولار، مما يشير إلى وجود قوي عبر الإنترنت يسهل مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم. تدعم القنوات عبر الإنترنت إمكانات الخدمة الذاتية، مما يسمح للعملاء المحتملين بالوصول إلى العروض التوضيحية للمنتج ودراسات الحالة والمستندات التقنية، مما يعزز تجربة العملاء ويفيد عملية صنع القرار.
القنوات الشريكة للاستشارات والتنفيذ
تتعاون Workday مع العديد من الشركاء الاستشاريين والتنفيذيين لتعزيز عروض خدماتها. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، وصلت إيرادات الخدمات المهنية إلى 356 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 11٪ مقارنة بالعام السابق. تلعب شبكة شركاء الشركة دورًا حاسمًا في نشر تطبيقاتها، مما يزيد من رضا العملاء والاحتفاظ بهم. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، تأثر إجمالي تراكم إيرادات الاشتراك بشكل كبير بالتزامات الشركاء هذه.
حملات تسويقية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية
تعد الحملات التسويقية في Workday أمرًا بالغ الأهمية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وجذب عملاء جدد. استثمرت الشركة 611 مليون دولار في المبيعات والتسويق للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، بزيادة قدرها 17٪ على أساس سنوي. تتضمن هذه الحملات الإعلانات المستهدفة، واتصالات الشركات، والمشاركة في أحداث الصناعة، والتي تساهم بشكل جماعي في حضور قوي للعلامة التجارية وجهود اكتساب العملاء.
| نوع القناة | تأثير الإيرادات (بالملايين) | النسبة من إجمالي الإيرادات | معدل النمو |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | $4,075 | 100% | 17% |
| المنصات عبر الإنترنت | 21,582 دولارًا (تراكم إيرادات الاشتراك) | 91% | 21% |
| القنوات الشريكة | $356 | 8.7% | 11% |
| الحملات التسويقية | $611 | 15% (من المبيعات & مصاريف التسويق) | 17% |
Workday, Inc. (WDAY) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الشركات الكبيرة في مختلف الصناعات
تخدم شركة Workday, Inc. عددًا كبيرًا من المؤسسات الكبيرة، والتي تمثل جزءًا كبيرًا من قاعدة عملائها. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت شركة Workday عن إيرادات إجمالية قدرها 4.1 مليار دولار أمريكي للنصف الأول من السنة المالية، مع مساهمة كبيرة من عملاء المؤسسات الكبيرة. وشكلت إيرادات خدمات الاشتراك وحدها ما يقرب من 91% من إجمالي الإيرادات، مما يسلط الضوء على الطلب القوي من هذه المؤسسات على حلول المؤسسات القائمة على السحابة. وصلت عائدات الاشتراكات المتراكمة للشركة إلى 21.6 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يتم تحقيق 6.8 مليار دولار أمريكي في الأشهر الـ 12 المقبلة، مما يشير إلى نمو قوي في هذا القطاع.
الشركات المتوسطة الحجم تبحث عن حلول قابلة للتطوير
تتجه الشركات متوسطة الحجم بشكل متزايد إلى Workday للحصول على حلول قابلة للتطوير يمكن أن تنمو مع احتياجات أعمالها. وفي الفترة المالية نفسها، شهدت Workday زيادة بنسبة 17% على أساس سنوي في إيرادات خدمات الاشتراك، لتصل إلى 3.7 مليار دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024. ويعزى هذا النمو إلى التوسع داخل قاعدة العملاء الحالية، بما في ذلك منتصف الفترة الشركات ذات الحجم الكبير التي تحتاج إلى حلول سحابية مرنة وقابلة للتطوير لإدارة مواردها البشرية وعملياتها المالية.
المنظمات التي تمر بالتحول الرقمي
لقد وضعت Workday نفسها كشركة رائدة للمؤسسات التي تمر بالتحول الرقمي، حيث توفر الأدوات التي تسهل الانتقال السلس إلى العمليات المستندة إلى السحابة. ينعكس الطلب على خدمات Workday في معدلات الاحتفاظ بالإيرادات المذهلة للشركة، والتي تتجاوز 95% من إجمالي الاحتفاظ وأكثر من 100% من صافي الاحتفاظ. ويرتبط هذا الأمر بشكل خاص بالمؤسسات التي تتطلع إلى تحديث أنظمتها القديمة، حيث أعلنت الشركة عن تراكم إجمالي إيرادات الاشتراك بقيمة 21.6 مليار دولار أمريكي، مما يدل على الالتزامات المستمرة من العملاء في مراحل مختلفة من التحول الرقمي.
العملاء العالميين ذوي الاحتياجات المتنوعة
تشمل شرائح عملاء Workday مؤسسات عالمية ذات احتياجات تشغيلية متنوعة. أبلغت الشركة عن عدد موظفين بلغ 19,908 اعتبارًا من 31 يوليو 2024، مما يعكس قدرتها على دعم مجموعة واسعة من العملاء عبر مناطق جغرافية مختلفة. وتؤكد الزيادة في المبيعات الدولية وتوسيع عروض منتجاتها لتلبية متطلبات الامتثال والتشغيل الإقليمية المختلفة التزام Workday بخدمة العملاء العالميين. يتم دعم المرونة المالية للشركة بمبلغ 7.4 مليار دولار أمريكي نقدًا وما يعادله وأوراق مالية قابلة للتسويق، مما يجعلها في وضع جيد لتلبية الاحتياجات المتنوعة لعملائها العالميين.
| شريحة العملاء | المقاييس الرئيسية | مساهمة الإيرادات | معدل النمو |
|---|---|---|---|
| المؤسسات الكبيرة | إجمالي الإيرادات: 4.1 مليار دولار (النصف الأول من عام 2024) | 91% من خدمات الاشتراك | 17% زيادة على أساس سنوي |
| الشركات المتوسطة الحجم | إيرادات الاشتراكات: 3.7 مليار دولار (النصف الأول من عام 2024) | نمو كبير في قاعدة العملاء الحاليين | 17% زيادة على أساس سنوي |
| منظمات التحول الرقمي | تراكم إيرادات الاشتراك: 21.6 مليار دولار | تجاوز إجمالي نسبة الاحتفاظ بـ 95% | أكثر من 100% صافي احتفاظ |
| العملاء العالميين | عدد الموظفين: 19,908 (يوليو 2024) | 7.4 مليار دولار نقداً وما يعادله | نمو قوي في المبيعات الدولية |
Workday, Inc. (WDAY) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
استثمار كبير في تطوير المنتجات
بلغت نفقات تطوير المنتج لشركة Workday, Inc. 649 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، مقارنة بـ 610 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023، مما يعكس زيادة قدرها 39 مليون دولار أمريكي، أو 6٪. وخلال فترة الستة أشهر، بلغ إجمالي نفقات تطوير المنتجات 1.3 مليار دولار أمريكي، ارتفاعًا من 1.2 مليار دولار أمريكي على أساس سنوي، مما يمثل زيادة قدرها 95 مليون دولار أمريكي، أو 8٪. ويعزى هذا الارتفاع إلى حد كبير إلى زيادة قدرها 79 مليون دولار في النفقات المتعلقة بالموظفين، بما في ذلك التعويضات على أساس الأسهم، مدفوعة في المقام الأول بارتفاع متوسط عدد الموظفين.
التكاليف التشغيلية المرتبطة بالبنية التحتية السحابية
بلغت التكاليف المرتبطة بخدمات الاشتراك، والتي تشمل في المقام الأول نفقات استضافة التطبيقات وتوفير دعم العملاء، 304 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، مقارنة بـ 256 مليون دولار أمريكي في العام السابق، بزيادة قدرها 48 مليون دولار أمريكي، أو 19٪. وعلى مدى فترة الستة أشهر، ارتفعت هذه التكاليف إلى 594 مليون دولار من 495 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة قدرها 100 مليون دولار، أو 20%. وشملت هذه الزيادة 67 مليون دولار أمريكي في النفقات المتعلقة بالموظفين بسبب توسيع القوى العاملة و12 مليون دولار أمريكي في سعة مركز البيانات.
نفقات المبيعات والتسويق لدفع النمو
بلغت مصاريف المبيعات والتسويق 611 مليون دولار أمريكي خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، بارتفاع بنسبة 17% مقارنة بـ 524 مليون دولار أمريكي في الربع المماثل من العام السابق. وبلغت هذه النفقات لفترة الستة أشهر 1.2 مليار دولار، مقابل 1.0 مليار دولار لنفس الفترة من عام 2023، بزيادة قدرها 141 مليون دولار بنسبة 13%. وشملت الزيادة 77 مليون دولار أمريكي في النفقات المتعلقة بالموظفين و20 مليون دولار أمريكي في إطفاء عمولات المبيعات المؤجلة.
تكاليف دعم العملاء والخدمات المهنية
بلغت تكاليف دعم العملاء والخدمات المهنية 207 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، مقارنة بـ 192 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023، مما يعكس زيادة قدرها 15 مليون دولار أمريكي، أو 8٪. وعلى مدى ستة أشهر، ارتفعت هذه التكاليف إلى 406 ملايين دولار من 371 مليون دولار، أي بزيادة قدرها 35 مليون دولار، أو 9%. ويعود هذا الارتفاع في المقام الأول إلى زيادة قدرها 25 مليون دولار في نفقات المقاولين من الباطن.
| فئة التكلفة | الربع الثاني من السنة المالية 2024 (3 أشهر) | الربع الثاني من السنة المالية 2023 (3 أشهر) | النصف الأول من السنة المالية 2024 (6 أشهر) | النصف الأول من السنة المالية 2023 (6 أشهر) |
|---|---|---|---|---|
| تطوير المنتج | 649 مليون دولار | 610 مليون دولار | 1.3 مليار دولار | 1.2 مليار دولار |
| خدمات الاشتراك | 304 مليون دولار | 256 مليون دولار | 594 مليون دولار | 495 مليون دولار |
| المبيعات والتسويق | 611 مليون دولار | 524 مليون دولار | 1.2 مليار دولار | 1.0 مليار دولار |
| الخدمات المهنية | 207 مليون دولار | 192 مليون دولار | 406 مليون دولار | 371 مليون دولار |
بلغ إجمالي التكاليف والنفقات لشركة Workday, Inc. 1.974 مليار دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، مقارنة بـ 1.751 مليار دولار أمريكي في العام السابق، بزيادة قدرها 13٪. وخلال فترة الستة أشهر، بلغ إجمالي التكاليف 3.9 مليار دولار، ارتفاعًا من 3.5 مليار دولار، مما يعكس زيادة قدرها 445 مليون دولار.
Workday, Inc. (WDAY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
محاسبة خدمات الاشتراك
تستمد شركة Workday, Inc. غالبية إيراداتها من خدمات الاشتراك. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، بلغت إيرادات خدمات الاشتراك حوالي 91% من إجمالي الإيرادات، إجمالي 1,903 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 ارتفاعا من 1,624 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس نمواً قدره 17%.
خلال الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغت إيرادات خدمات الاشتراك 3,719 مليون دولار، مقارنة ب 3,152 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، وهو ما يمثل 18% يزيد. ويعزى هذا النمو إلى التوسعات داخل قاعدة العملاء الحالية واكتساب عملاء جدد، مع تجاوز معدلات الاحتفاظ بهم 95% للإجمالي و 100% للاحتفاظ بصافي الإيرادات.
| فترة | إيرادات خدمات الاشتراك (بالملايين) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات | النمو على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| الثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 | $1,903 | 91% | 17% |
| الثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2023 | $1,624 | 91% | - |
| الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 | $3,719 | 91% | 18% |
| الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2023 | $3,152 | 91% | - |
اعتبارًا من 31 يوليو 2024، بلغ إجمالي تراكم إيرادات الاشتراك في Workday 21.6 مليار دولار، مع 6.8 مليار دولار من المتوقع أن يتم الاعتراف بها في الإيرادات خلال الـ 12 شهرًا القادمة، مقارنة بـ 17.8 مليار دولار و 5.9 مليار دولار لنفس المقاييس في العام السابق. وتعكس هذه الزيادة الطلب القوي ومدد العقود الأطول.
تساهم الخدمات المهنية أيضًا في زيادة الإيرادات، وإن كان بدرجة أقل. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغت إيرادات الخدمات المهنية 182 مليون دولار، أ 12% زيادة من 163 مليون دولار في العام السابق. خلال الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغت إيرادات الخدمات المهنية 356 مليون دولار، من 319 مليون دولار، بمناسبة 11% يزيد.
| نوع الإيرادات | الثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 (بالملايين) | الثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2023 (بالملايين) | الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 (بالملايين) | الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| خدمات الاشتراك | $1,903 | $1,624 | $3,719 | $3,152 |
| الخدمات المهنية | $182 | $163 | $356 | $319 |
بشكل عام، تعكس تدفقات إيرادات Workday اعتماداً قوياً على خدمات الاشتراك، والتي يتم الاعتراف بها بمرور الوقت عند تقديم الخدمات. وتحافظ الشركة على مسار نمو قوي مدفوعًا بتوسيع العملاء والاحتفاظ بهم، إلى جانب المساهمة الثابتة من الخدمات المهنية.