Wejo Group Limited (WEJO): نموذج الأعمال التجارية

هل لديك فضول بشأن الاستراتيجيات المبتكرة التي تدعم Wejo Group Limited (WEJO)؟ تعمل هذه الشركة الرائدة في مجال اتصال بيانات المركبات على إعادة تعريف مشهد السيارات من خلال تجربة فريدة من نوعها قماش نموذج الأعمال التي تربط بين التكنولوجيا المتطورة والشراكات القيمة. الغوص أعمق ونحن نستكشف المكونات الرئيسية أعمالهم، من شرائح العملاء ل تدفقات الإيراداتواكتشف كيف يصنعون رؤى في الوقت الحقيقي التي تقود حلول التنقل الحديثة.

Wejo Group Limited (WEJO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي السيارات

أنشأت Wejo شراكات مع كبرى شركات تصنيع السيارات لدمج منصة بيانات المركبات المتصلة الخاصة بها في أنظمتها البيئية. الشركاء البارزون هم:

• جنرال موتورز: الاتفاقية سارية منذ عام 2021، باستخدام منصة Wejo للحصول على رؤى البيانات.
• شركة فورد للسيارات: شراكة تركز على تعزيز تجربة المستخدم من خلال تحليلات البيانات.
• ستيلانتيس: التعاون للاستفادة من قدرات Wejo في تكنولوجيا المركبات المتصلة.

اعتبارًا من عام 2023، يستثمر مصنعو السيارات بشكل متزايد في تقنيات المركبات المتصلة، ومن المتوقع أن يصل السوق إلى ذلك 166 مليار دولار بحلول عام 2025.

شركاء التكنولوجيا

تتعاون Wejo مع العديد من شركات التكنولوجيا لتعزيز قدرات نظامها الأساسي. تشمل الشراكات التكنولوجية الرئيسية ما يلي:

• AWS (خدمات ويب أمازون): يوفر البنية التحتية السحابية لدعم احتياجات معالجة البيانات في Wejo.
• مايكروسوفت أزور: يستخدم لحلول التعلم الآلي والتحليلات.
• آي بي إم: التعاون للحصول على رؤى البيانات المتقدمة وحلول الذكاء الاصطناعي.

في عام 2022، ذكرت Wejo أن الاستفادة من التقنيات السحابية خفضت تكاليف التشغيل بما يصل إلى 30%.

مقدمي البيانات

من أجل الحصول على مجموعات بيانات غنية، تتعاون Wejo مع موفري بيانات مختلفين. تعتبر هذه الشراكات ضرورية لإثراء البيانات التي تجمعها Wejo من المركبات. تشمل الشراكات المهمة لموفري البيانات ما يلي:

• هنا التقنيات: الوصول إلى خرائط عالية الوضوح ومعلومات حركة المرور في الوقت الحقيقي.
• الطبل: دمج خدمات بيانات حركة المرور لتعزيز رؤى المستخدم.
• عواء: توفير تحليلات تعتمد على الموقع لميزات تخطيط الرحلات المحسنة.

اعتبارًا من عام 2023، تم تقييم سوق بيانات السيارات المتصلة بحوالي 37 مليار دولارمما يدل على أهمية شراكات البيانات القوية.

الوكالات الحكومية

تتعاون Wejo أيضًا مع الوكالات الحكومية للامتثال التنظيمي ودعم مبادرات المدن الذكية. التعاون يشمل:

• وزارة النقل (المملكة المتحدة): العمل على تحسين السلامة والبنية التحتية.
• مدينة سان دييغو: برامج تجريبية لإدارة حركة المرور باستخدام بيانات المركبات المتصلة.
• المفوضية الأوروبية: التوافق مع سياسات المركبات المتصلة ومشاركة البيانات.

وفي عام 2023، من المتوقع أن تتجاوز المشاريع الحكومية التي تهدف إلى تعزيز التنقل الحضري 100 مليار دولار على مستوى العالم.

نوع الشراكة	شريك	منطقة التركيز	سنة المبادرة
الشركة المصنعة للسيارات	جنرال موتورز	تكامل البيانات	2021
شريك التكنولوجيا	أوس	البنية التحتية السحابية	2020
مزود البيانات	هنا التقنيات	رسم الخرائط وبيانات المرور	2019
وكالة حكومية	وزارة النقل (المملكة المتحدة)	السلامة والبنية التحتية	2022

Wejo Group Limited (WEJO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

جمع البيانات

Wejo تشارك على نطاق واسع جمع البيانات لدعم عرض القيمة الخاص به. تتعاون الشركة مع العديد من شركات تصنيع السيارات وشركاء خارجيين لجمع البيانات من أكثر من 11 مليون مركبة متصلة. في عام 2022، عالجت Wejo البيانات من حوالي 2 مليار رحلة كل سنة.

تحليل البيانات

يعد تحليل البيانات عنصرًا حيويًا في عمليات Wejo. تستخدم الشركة التحليلات المتقدمة لتحويل البيانات الأولية إلى رؤى قيمة. في عام 2023، تم الإبلاغ عن متوسط ​​الوقت اللازم لمعالجة البيانات وتحليلها بـ أقل من 30 دقيقة ما بعد التجميع، مما يسمح بتسليم الرؤى للعملاء في الوقت المناسب. خلال الربع الأول من عام 2023، أعلنت Wejo عن إيرادات من حلول التحليلات بلغت 5.3 مليون دولار.

تطوير المنصة

يعد تطوير منصة Wejo أمرًا بالغ الأهمية لإدارة البيانات بكفاءة. النظام الأساسي، المصمم لإدارة الأسطول وتطبيقات المدن الذكية، كان له تكلفة تطوير تقديرية تبلغ 15 مليون دولار في عام 2021. وتستضيف المنصة تطبيقات مختلفة، مما يتيح للمستخدمين التفاعل مع البيانات في الوقت الفعلي. في عام 2023، شهد Wejo زيادة في عدد مستخدمي النظام الأساسي، حيث وصل إلى ما يقرب من 300.000 مستخدم نشط بحلول نهاية Q2.

سنة	تكلفة التطوير	المستخدمون النشطون
2021	15 مليون دولار	لا يوجد
2022	لا يوجد	تقريبا. 250.000
2023 (الربع الثاني)	لا يوجد	تقريبا. 300000

دعم العملاء

يعد توفير دعم العملاء الممتاز أمرًا ضروريًا لـ Wejo. لدى الشركة فريق دعم متخصص يقدم المساعدة 5000 شركة في عام 2022، مع درجة رضا العملاء 92%. ويساهم هذا المستوى العالي من الدعم في الحفاظ على العملاء ورضاهم.

• عدد الشركات المدعومة: 5000+
• درجة رضا العملاء: 92%
• حجم فريق الدعم: أكثر من 50 موظفًا

Wejo Group Limited (WEJO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

البنية التحتية للبيانات

الأصل الأساسي لشركة Wejo هو بنيتها التحتية القوية للبيانات، والتي تدعم جمع ومعالجة وتخزين البيانات الناتجة عن المركبات المتصلة. اعتبارًا من عام 2023، دخلت Wejo في شراكة مع أكثر من 16 مليون مركبة، مما يوفر الوصول إلى مجموعة متنوعة من نقاط البيانات. تعتبر البنية التحتية للبيانات هذه محورية في توليد الرؤى من أكثر من 200 تيرابايت من البيانات شهريًا، مما يسمح للشركات بالاستفادة من التحليلات في الوقت الفعلي.

الأدوات التحليلية

يستخدم Wejo أدوات تحليلية متقدمة لتفسير الكميات الهائلة من البيانات التي تم جمعها. تم دمج منصة التحليلات الخاصة بهم مع إمكانات التعلم الآلي، مما يتيح النمذجة التنبؤية والتحليلات في الوقت الفعلي. الاستثمار المقدر في البحث والتطوير لهذه الأدوات تقريبي 15 مليون دولار سنويا. تسمح الأدوات بتصور البيانات بشكل فعال ودعم مختلف القطاعات بما في ذلك السيارات والتأمين والمدن الذكية.

شبكة الشراكات

أنشأت Wejo شبكة واسعة من الشراكات الإستراتيجية. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• جنرال موتورز - التعاون في استخدام بيانات المركبات وتحليلها.
• فورد - مشاريع مشتركة لتعزيز رؤى المستخدم من المركبات المتصلة.
• Microsoft - استخدام خدمات Azure السحابية لمعالجة البيانات.

تعمل هذه الشراكات على تعزيز وصول Wejo إلى السوق وقدراتها التكنولوجية. المساهمة المقدرة من الشراكات في الإيرادات السنوية تقريبية 20 مليون دولار.

شراكة	يكتب	مساهمة الإيرادات المقدرة (مليون دولار)
جنرال موتورز	التعاون في مجال البيانات	10
فورد	المشاريع المشتركة	5
مايكروسوفت	الخدمات السحابية	5

القوى العاملة الماهرة

تعتمد فعالية عمليات Wejo بشكل كبير على قوتها العاملة الماهرة. الشركة لديها ما يقرب من 300 موظف، من بينهم 60٪ مخصصون للتكنولوجيا وتحليل البيانات. وتشمل خبرتهم مجموعة واسعة من المجالات:

• علم البيانات
• تطوير البرمجيات
• هندسة السيارات
• ذكاء الأعمال

متوسط ​​​​راتب علماء البيانات في Wejo موجود تقريبًا $110,000 سنويًا، مما يعكس الطلب على المهنيين المهرة في مجال تحليل البيانات.

Wejo Group Limited (WEJO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

بيانات السيارة في الوقت الحقيقي

تستفيد Wejo Group Limited من البيانات من أكثر من مكان 13 مليون مركبة عالميًا، وجمع المعلومات في الوقت الفعلي لتعزيز الكفاءة التشغيلية لشركاء الأعمال. تقوم الشركة بمعالجة ما يقرب من 1.4 مليار نقطة بيانات يوميًا، مما يتيح الحصول على رؤى دقيقة حول سلوك السيارة وموقعها وتشخيصها. تعتبر هذه البيانات ضرورية لمصنعي المعدات الأصلية وشركات التأمين والبلديات في عمليات صنع القرار.

نقطة البيانات	الحجم اليومي	تغطية المركبة	الرؤى السنوية التي تم إنشاؤها
المركبات	لا يوجد	13 مليون	لا يوجد
نقاط البيانات	1.4 مليار	لا يوجد	511 تريليون

رؤى القيادة المحسنة

من خلال التحليلات المتقدمة، يقدم Wejo أدوات إعداد التقارير المخصصة التي توفر رؤى قابلة للتنفيذ لإدارة الأسطول، مما يساعد الشركات على تقليل التكاليف وتحسين السلامة. تؤدي القدرة على تحليل سلوك السائق وأداء السيارة إلى تخفيضات محتملة في التكاليف التشغيلية تصل إلى 20%. تحظى الميزات مثل تنبيهات الاصطدام وتوصيات الصيانة التنبؤية بتقدير كبير من قبل الشركات التي تستخدم خدماتها.

فائدة	تخفيض التكلفة المحتملة	سمات
الكفاءة التشغيلية	ما يصل إلى 20%	تنبيهات الاصطدام، الصيانة التنبؤية

تحسين إدارة حركة المرور

تتيح حلول بيانات Wejo للبلديات تحسين تدفق حركة المرور، وتقليل الازدحام من خلال الاستفادة من الرؤى في الوقت الفعلي. أظهر التعاون مع مخططي المدن إمكانية تقليل حركة المرور من خلال 15-20% في المناطق التي تستخدم تحليلات حركة المرور الخاصة بهم. بالإضافة إلى ذلك، تساعد الشركة في تعديل إشارات المرور ديناميكيًا لتعزيز التنقل الحضري بشكل عام.

فائدة المدينة	الحد من حركة المرور	أدوات التحليل المستخدمة
إدارة الازدحام	15-20%	أدوات تحليل الإشارات الديناميكية

حلول التنقل المبتكرة

تعمل Wejo على تحويل التنقل الحضري من خلال حلول مبتكرة تركز على البنية التحتية للمركبات الكهربائية وخدمات التنقل المشتركة. أعلنت الشركة عن إيرادات 15.5 مليون دولار في عام 2022 مع شراكات مهمة تركز على تعزيز أنظمة التنقل المستقبلية. ويشمل ذلك التعاون مع الوكالات الحكومية وشركات القطاع الخاص لإنشاء نموذج نقل مستدام.

سنة	ربح	نوع الشراكة	التركيز الاستراتيجي
2022	15.5 مليون دولار	العامة والخاصة	النقل المستدام

Wejo Group Limited (WEJO) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مدراء حسابات مخصصين

توظف Wejo Group Limited مديري حسابات متخصصين لتنمية علاقات قوية مع عملائها. يشرف كل مدير حساب على حسابات متعددة، ويصمم الخدمات لتلبية الاحتياجات المحددة لعملائه. وفقًا للبيانات الحديثة، قامت Wejo بتسهيل الشراكات مع أكثر من 150 شركة عالمية في قطاعي السيارات وتكنولوجيا المعلومات. مديرو الحسابات هم مفتاح تحقيق ذلك رضا العملاء، وهو ما يدل عليه أ معدل الاحتفاظ بالعملاء 90%.

خدمات دعم العملاء

يقدم Wejo خدمات دعم عملاء شاملة تهدف إلى تقديم المساعدة في الوقت الفعلي وضمان تجربة مستخدم سلسة. قامت الشركة بتطبيق نظام دعم متعدد القنوات يتضمن:

• دعم الدردشة عبر الإنترنت على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• دعم عبر البريد الإلكتروني مع متوسط ​​وقت الاستجابة 4 ساعات
• الدعم عبر الهاتف مع 95% من المكالمات يتم الرد عليها خلال 30 ثانية

في السنة المالية الماضية، حصلت Wejo على متوسط ​​درجة رضا العملاء 4.7 من 5 بناء على ردود الفعل من أكثر من 1000 عميل.

جلسات رؤى تعتمد على البيانات

تجري Wejo جلسات رؤى منتظمة تعتمد على البيانات، تهدف إلى مساعدة العملاء على فهم بياناتهم وتنفيذ استراتيجيات التحسين. تتضمن هذه الجلسات عادةً ما يلي:

• تقارير شهرية تحلل اتجاهات العملاء
• اجتماعات استراتيجية ربع سنوية مع العملاء لمراجعة الأداء
• ورش عمل تحليل البيانات السنوية

وفقًا لـ Wejo، فإن العملاء الذين يشاركون في هذه الجلسات يحصلون على متوسط زيادة بنسبة 20% في الكفاءة التشغيلية متأخر , بعد فوات الوقت. وكانت آخر ورشة عمل 200 مشارك من مختلف القطاعات، مما يعزز أهمية رؤى البيانات في نمو الأعمال.

المشاركة المجتمعية

تلتزم Wejo بتعزيز المشاركة المجتمعية من خلال العديد من المبادرات، بما في ذلك:

• مؤتمرات الصناعة والندوات عبر الإنترنت
• شراكات مع المؤسسات الأكاديمية للتعاون البحثي
• المشاركة في أحداث السيارات التي يقودها المجتمع

في عام 2022، قامت Wejo برعاية 5 مؤتمرات كبرى وتتعامل مع أكثر 1500 مشارك عبر مختلف الأحداث. علاوة على ذلك، أدت الشراكة مع الجامعات الرائدة إلى أكثر من ذلك 10 أوراق بحثية مشتركة تهدف إلى تحسين تقنيات التنقل والتليماتية.

جانب العلاقة مع العملاء	تفاصيل	المقاييس الرئيسية
مدراء حسابات مخصصين	خدمة شخصية لكل عميل	150 شراكة عالمية، معدل الاحتفاظ 90%
خدمات دعم العملاء	دعم متعدد القنوات بما في ذلك الدردشة والبريد الإلكتروني والهاتف	الرد على البريد الإلكتروني خلال 4 ساعات، والرد على 95% من المكالمات في 30 ثانية، ودرجة الرضا 4.7/5
جلسات الرؤى المبنية على البيانات	تقارير شهرية، اجتماعات ربع سنوية، ورش عمل سنوية	20% زيادة في الكفاءة، 200 مشارك في ورشة العمل
المشاركة المجتمعية	المؤتمرات والشراكات الجامعية وأحداث السيارات	5 مؤتمرات، 1500 مشارك، 10 أوراق بحثية

Wejo Group Limited (WEJO) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة

يستفيد Wejo من أ المبيعات المباشرة نموذج للتعامل مع العملاء المحتملين، ويستهدف في المقام الأول شركات تصنيع السيارات ومشغلي الأساطيل ومطوري المدن الذكية. يسمح هذا النهج لـ Wejo ببناء علاقات قوية مع عملائها من خلال الخدمة والدعم الشخصي.

فئة	إيرادات 2022 (مليون دولار)	إيرادات 2023 (مليون دولار) (متوقعة)
مصنعي السيارات	25	35
مشغلي الأسطول	15	30
المدن الذكية	10	20
المجموع	50	85

منصة على الانترنت

ال منصة ويجو على الانترنت بمثابة قناة حاسمة لتوصيل البيانات والتحليلات. ومن خلال هذه المنصة، يمكن للعملاء الوصول إلى بيانات ورؤى المركبات في الوقت الفعلي.

بحلول نهاية عام 2022، أبلغت Wejo عن انتهاءها 12 مليون مركبة متصلة باستخدام منصتها، وتوليد كميات كبيرة من البيانات للتحليلات.

سنة	المركبات المتصلة (مليون)	معاملات البيانات (مليار)
2021	8	2.5
2022	12	5
2023 (متوقع)	15	8

الشبكات الشريكة

تتعاون Wejo مع العديد من الشركاء لتعزيز وصولها إلى السوق وعروض الخدمات. تشمل الشراكات الرئيسية تلك مع مصنعي المعدات الأصلية للسيارات ومتكاملي البيانات.

ومن خلال شبكاتها الشريكة، قامت Wejo بتوسيع خدماتها لتشمل استراتيجيات تسييل البيانات، المتوقع إنشاؤها 50 مليون دولار في الإيرادات خلال السنوات الثلاث المقبلة.

نوع الشراكة	عدد الشركاء	الإيرادات المتوقعة (مليون دولار)
مصنعي المعدات الأصلية للسيارات	5	30
تكامل البيانات	7	20
المجموع	12	50

أحداث الصناعة

تشارك Wejo بنشاط في الأحداث الصناعية البارزة مثل معرض الإلكترونيات الاستهلاكية (CES) والمؤتمر العالمي للجوال (MWC) لعرض حلولها والتواصل مع أصحاب المصلحة.

في عام 2022، أبلغت Wejo عن تأمينها 100 خيوط جديدة من خلال مختلف الأحداث الصناعية، والمساهمة في ما يقرب من 10 ملايين دولار إيرادات إضافية في عام 2023.

حدث	سنة	يؤدي المضمونة	تأثير الإيرادات (مليون دولار)
CES	2022	60	5
MWC	2022	40	5

Wejo Group Limited (WEJO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي السيارات

تتعاون Wejo Group Limited مع كبرى شركات تصنيع السيارات لتوفير حلول بيانات المركبات التي تعزز الكفاءة التشغيلية ورضا العملاء. تخدم الشركة أكثر 25 مصنعًا للمعدات الأصلية (مصنعو المعدات الأصلية)والتي تمثل شريحة كبيرة من صناعة السيارات العالمية. وفي عام 2022، بلغت قيمة سوق السيارات العالمية حوالي 2.8 تريليون دولار، وتضع Wejo نفسها في هذا السوق من خلال توفير تحليلات ورؤى البيانات في الوقت الفعلي.

اسم الشركة المصنعة للمعدات الأصلية	سنة التأسيس	الإيرادات السنوية (2022)	نوع الشراكة
جنرال موتورز	1908	156 مليار دولار	تكامل البيانات
شركة فورد للسيارات	1903	158 مليار دولار	حلول التحليلات
فولكس فاجن ايه جي	1937	293 مليار دولار	مشاركة البيانات
شركة تويوتا موتور	1937	275 مليار دولار	اتصال السيارة

مديري الأسطول

تم تصميم خدمات Wejo أيضًا وفقًا لاحتياجات مديري الأساطيل، حيث توفر الحلول التي تساعد في إدارة الخدمات اللوجستية وتحسين العمليات. وفقًا للتقديرات، من المتوقع أن تتجاوز إيرادات إدارة الأسطول العالمية 34 مليار دولار بحلول عام 2024. يستفيد مديرو الأساطيل من بيانات Wejo لتحسين استخدام المركبات وخفض التكاليف وتعزيز السلامة عبر عملياتهم.

نوع الأسطول	متوسط ​​عدد المركبات	الميزانية السنوية	الفوائد الرئيسية من Wejo
أساطيل المركبات التجارية الخفيفة	200	3 ملايين دولار	خفض التكلفة والكفاءة
أساطيل الخدمة الشاقة	100	5 ملايين دولار	السلامة والامتثال
أساطيل تأجير السيارات	500	10 ملايين دولار	الاستخدام، التحليلات
أساطيل النقل العام	1,000	15 مليون دولار	تحسين الطريق، والرصد في الوقت الحقيقي

مخططو المدن الذكية

مع ظهور المدن الذكية، تلعب Wejo دورًا حاسمًا في التخطيط الحضري من خلال تقديم رؤى تعتمد على البيانات. ومن المتوقع أن يصل سوق المدينة الذكية 2.5 تريليون دولار بحلول عام 2025. يوفر Wejo معلومات قيمة فيما يتعلق بأنماط حركة المرور وكثافة المركبات والتأثيرات البيئية، مما يساعد المخططين على تصميم بيئات حضرية أكثر كفاءة واستدامة.

المدينة/المنطقة	سكان	استثمار المدينة الذكية (2022)	المشاريع الرئيسية المدعومة
لندن، المملكة المتحدة	9 مليون	1 مليار دولار	إدارة حركة المرور
مدينة نيويورك، الولايات المتحدة الأمريكية	8.3 مليون	2 مليار دولار	تحسين النقل العام
طوكيو، اليابان	14 مليون	3 مليار دولار	التنقل الأخضر، إشارات المرور الذكية
برشلونة، اسبانيا	1.6 مليون	500 مليون دولار	أنظمة إدارة النفايات

شركات التكنولوجيا

تمثل شركات التكنولوجيا شريحة عملاء حيوية أخرى لشركة Wejo. من خلال الشراكة مع شركات التكنولوجيا، تعمل Wejo على تعزيز حلول التنقل المتصلة الخاصة بها، وتسهيل الابتكار في مجالات مثل القيادة الذاتية وتطبيقات التنقل الذكية. من المتوقع أن ينمو سوق السيارات المتصلة عالميًا 212 مليار دولار بحلول عام 2026. تكمل خدمات بيانات Wejo عروض شركات التكنولوجيا، مما يخلق تجربة مستخدم أكثر تكاملاً.

شركة التكنولوجيا	المنتج/الخدمة الأساسية	القيمة السوقية (2022)	التركيز على الشراكة
جوجل (شركة الأبجدية)	وايمو	1.4 تريليون دولار	القيادة الذاتية
شركة أبل	سيارة أبل	2.5 تريليون دولار	حلول المركبات المتصلة
شركة آي بي إم	واتسون إنترنت الأشياء	124 مليار دولار	تحليلات البيانات
شركة مايكروسوفت	أزور إنترنت الأشياء	2.3 تريليون دولار	الحلول المستندة إلى السحابة

Wejo Group Limited (WEJO) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف الحصول على البيانات

يعد الحصول على البيانات عنصرًا مهمًا في هيكل تكلفة Wejo، حيث إنه مصدر لكميات هائلة من بيانات المركبات لتقديم رؤى. كما ورد في إفصاحاتهم المالية، وصلت تكاليف الحصول على البيانات إلى حوالي 8.5 مليون جنيه إسترليني في السنة المالية 2022، مدفوعة في المقام الأول بالشراكات واتفاقيات البيانات مع شركات تصنيع السيارات.

نفقات البحث والتطوير

تعد نفقات البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية للابتكار المستمر لشركة Wejo وتطوير المنتجات والحلول الجديدة. بالنسبة للسنة المنتهية في ديسمبر 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير حوالي 4.1 مليون جنيه إسترليني، مما يوضح التزام الشركة بتعزيز قدراتها في تحليل البيانات.

الرواتب والأجور

تشكل تكلفة الرواتب والأجور جزءا كبيرا من النفقات التشغيلية. بالنسبة إلى Wejo، تم الإبلاغ عن إجمالي نفقات الرواتب والأجور بمبلغ 5.3 مليون جنيه إسترليني للسنة المالية 2022. ويشمل هذا الرقم كلاً من الموظفين المباشرين والموظفين المتعاقدين الحيويين لتطوير الخدمات وتقديمها.

مصاريف التسويق

تعتبر نفقات التسويق ضرورية للترويج لعروض Wejo في بيئة تنافسية. وفي السنة المالية 2022، بلغت نفقات التسويق حوالي 2.7 مليون جنيه إسترليني، بهدف زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتوسيع قاعدة العملاء.

فئة النفقات	المبلغ (مليون جنيه استرليني)
تكاليف الحصول على البيانات	8.5
نفقات البحث والتطوير	4.1
الرواتب والأجور	5.3
مصاريف التسويق	2.7

Wejo Group Limited (WEJO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

تسييل البيانات

تحقق Wejo Group Limited إيرادات كبيرة من خلال تسييل البيانات، والاستفادة من الرؤى من بيانات المركبات المجمعة من خلال نظامها الأساسي. في عام 2022، أبلغت Wejo عن إيرادات تسييل بلغ إجماليها تقريبًا 29 مليون دولار. يركز تدفق الإيرادات هذا بشكل أساسي على تقديم رؤى البيانات لمختلف القطاعات بما في ذلك تطبيقات السيارات والتنقل والمدن الذكية.

رسوم الاشتراك

توفر Wejo وصولاً قائمًا على الاشتراك إلى منصة البيانات الخاصة بها، مما يمكّن العملاء من الاستفادة من المعلومات والتحليلات في الوقت الفعلي. يمثل نموذج الاشتراك حوالي 18 مليون دولار في السنة المالية 2022. تشمل العقود النموذجية ما يلي:

• الرسوم الشهرية
• خطط سنوية بأسعار مخفضة

يستفيد العملاء من الوصول إلى مجموعات البيانات المحدثة واستعلامات البيانات التاريخية والتحليلات التنبؤية.

رسوم الترخيص

تمثل رسوم الترخيص مصدرًا مهمًا آخر للإيرادات لشركة Wejo. من خلال ترتيبات الترخيص المختلفة، أنشأ Wejo تقريبًا 12 مليون دولار في عام 2022. ويشمل ذلك:

• تراخيص لنماذج البيانات الملكية
• اتفاقيات الشراكة مع شركات صناعة السيارات
• الترخيص باستخدامها في مشاريع البحث والتطوير

غالبًا ما تمتد اتفاقيات الترخيص عبر عدة سنوات، مما يوفر إيرادات كبيرة مقدمًا.

الخدمات الاستشارية

تقدم Wejo أيضًا خدمات استشارية لعملائها، بهدف المساعدة في تحسين استخدام البيانات لتحقيق أهداف العمل. جلب الجزء الاستشاري حولها 7 ملايين دولار خلال عام 2022. وتشمل الخدمات:

• تطوير استراتيجية البيانات المخصصة
• تنفيذ حلول تحليل البيانات
• برامج تدريبية لموظفي العملاء

ولا يقتصر تدفق الإيرادات هذا على تكملة الدخل فحسب، بل يعزز أيضًا الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم.

تدفق الإيرادات	إيرادات السنة المالية 2022 (مليون دولار)	الميزات الرئيسية
تسييل البيانات	29	رؤى للسيارات والمدن الذكية
رسوم الاشتراك	18	الوصول في الوقت الحقيقي، والخطط الشهرية / السنوية
رسوم الترخيص	12	نماذج البيانات، والشراكات، والبحث والتطوير
الخدمات الاستشارية	7	استراتيجية البيانات، التنفيذ، التدريب